--PAGE_BREAK--Після першого випалення вироби глазуруються. Глазурне покриття підвищує механічну міцність, захищає від проникнення кислот і газів, додає поверхні гігієнічні властивості, зберігає підглазурне декорування.
Після даної операції знову відбувається випалення виробів, воно є складним. Після випалення вироби по асортименту укладаються в транспортні контейнери для проміжного зберігання або безпосередньої подачі в сортувальну ділянку, де проводяться три основні технологічні операції: ё
Шліфовка;
Сортування;
Комплектування;
При шліфовці і, особливо, при сортуванні виробів нормативним документом, який визначає вимоги до якості виробів є Гост29390-89 «Виріб фарфоровий. Технічні умови». Вся продукція, починаючи з сортувальної ділянки повинна відповідати вимогам стандарту. Для додання фарфоровим виробам більш привабливого декоративного вигляду, вони піддають художній обробці(декоруванню).
І нарешті проводиться декоративне або третє випалення фарфора в муфельних печах для закріплення декору на поверхні виробів. Після випалення в муфельних печах вироби вже практично остаточно готові. Всі вони ще раз по виходу з печі візуально контролюються, щоб відповідати вимогам тепер вже двох Гостів. Окрім вже згадуваного, використовується ще ГОСТ 29389 «Посуд фарфорний. Маркировка, упаковка, транспортування і зберігання.»Для окремих виробів застосовується і ще один нормативний документ ДСТУ 3889-99 «Вироби декоративні, фарфорові і фаянсові. Загальні технічні умови ». Відповідно до вимог цих стандартів проводяться всі подальші технологічні операції: відсортування готових виробів, комплектування сервізів і наборів, упаковка виробів і їх транспортування і зберігання.
Продукцію експортують в Росію, Узбекистан, Казахстан, Молдову. Ринок збуту цієї продукції розробляється в регіонах України, здатних її споживати: Київ, Харків, Одеса, Донецьк, Луганськ і т.д.
У виробництві підприємством використовується тільки високоякісна сировина, застосовуються золотовмісні деколи. За минулий час підприємство міцно увійшло до числа провідних виробників фарфорових виробів України як за якістю форм і вазі виробів, так і по білизні фарфору, що виготовляється. Окрім широкого асортименту власних фарфорових виробів побутового призначення (більше 150 видів), «Сумський фарфоровий завод» виготовляє і замовлені вироби з логотипами підприємств і фірмовою символікою, індивідуальною комплектацією, ексклюзивних форм і дизайну.
Розділ 2. Аналіз діяльності підприємства та обґрунтування проекту розвитку
2.1 Загальна характеристика підприємства
Акціонерне товариство закритого типу «Сумський фарфоровий завод» – провідне підприємство у своїй галузі.
АТЗТ «Сумський фарфоровий завод»
Форма власності: колективна
Галузь: Виробництво господарсько-побутового фафору і фаянсу
Вид економічної діяльності: Виробництво керамічних виробів для домашнього господарства та керамічних декоративних виробів
Адреса: м. Суми, вул. Харківська, 111
Голова правління – директор — Демура Володимир Олексійович.
Будівництво фарфорового заводу в місті Суми було почате в 1963 році, і вже з травня 1965 року завод почав випускати першу продукцію(сервізи, кухлі, сувенірно-подарункові вироби).Перші роки життя, як і перші кроки людини, були важкими. Набиралися досвіду робочі, художники, освоювалася технологія, устаткування. Але вже на перший рік роботи було випущено 770 тис штук виробів. У 1969-1970 роках вироблена реконструкція цеху випалення і сортування виробів, в квітні 1970 року була введена експлуатацію друга тунельна піч для другого политого випалення, виробнича потужність заводу склала 11-12 млн. штук готових виробів в рік. За роки з 1970 по 1990 трудовим колективом заводу проведена велика робота по технічному переозброєнню заводу, вдосконаленню технологічних процесів, освоєнню нових видів продукції. На кінець 1994 року була досягнута потужність 16,1 млн. готових фарфорових виробів в рік. У 1992 році колектив заводу оформив договір оренди державного майна організувавши на базі існуючого підприємства «Сумський орендний фарфоровий завод». У 1994 році після викупу колективом державного майна Сумський орендний фарфоровий завод був реорганізований в Акціонерне товариство закритого типу «Сумський фарфоровий завод». Як і люди, заводи теж можуть хворіти. Так трапилося і з фарфоровими заводами України. В період жорстокої економічної кризи СНД, що осягнув країни, після розпаду СРСР. Сумський фарфоровий завод, хоч і понизив об'єми випуску продукції удвічі, проте зумів зберегти і виробничий капітал, і основу всієї роботи – кадри. З 1996 по 2002 роки завод боровся за своє існування. Не дивлячись на це, з другої половини 2002 року за короткий період Сумський фарфоровий завод відродив в повному об'ємі пережитий випуск продукції, знайшов ринки збуту і підігнав виробництво під потреби споживачів. На сьогодні Сумський фарфоровий завод є брендом вітчизняної фарфорової промисловості. Сумський фарфор широко відомий не тільки на Україні, але і далеко за її межами, зокрема Росії, Грузії, Молдові, Білорусії, Азербайджані. Вироби заводу успішно змагаються за якістю, зовнішньому вигляду з виробами підприємств, історія яких тягнеться на давніший часи.
Теплопостачання підприємства автономне: має власну котельню, газопостачання й електропостачання від центральних джерел (підстанція ТП-5 розташована на території, є два уведення по 1,0 кВА).
Середня заробітна плата становить 1100 грн.
На території заводу знаходиться 5 цехів, де виготовляється продукція.
Розглянемо загальну організаційну структуру підприємства. (Рис.1.1)
SHAPE \* MERGEFORMAT Рис.1.1 Організаційна структура підприємства
Інформація про органи управління, посадових осіб та засновників
Вiдповiдно до Статуту органами управлiння Товариства є:
1) Загальнi збори акцiонерiв;
2) Правлiння ( в кiлькостi 6 осiб — Голова (директор) та члени Правлiння, на термiн 3 роки);
3) Наглядова рада (кiлькiсний склад становить 3 осiб, з термiном дiї повноважень три роки);
4) Ревiзор (обирається строком на 3 роки).
Посадовi особи Товариства:
Голова Правлiння — Демура Володимир Олексiйович (паспорт: серiя СМ № 952170, вид. Дарницьким РУ ГУ МВС України в м. Києвi 27.06. 2007р. ), стаж керiвної роботи 11 рокiв.
Член Правлiння — Прохода Микола Петрович (паспорт серiя МА
№ 058781, виданий Зарiчним РВ СМУ УМВС України в Сумськiй обл., 20.03.1996 р.), стаж керiвної роботи 40 рокiв;
Член Правлiння — Рокало Анатолiй Павлович ( паспорт: серiя МА
№ 058474, виданий Зарiчним РВ СМУ УМВС України в Сумськiй обл., 15.03.1996 р.), стаж керiвної роботи 16 рокiв;
Член Правлiння — Тертишник Iгор Iванович (паспорт: серiя МА
№ 442016, вид. Лебединським МРВ УМВС України в Сумськiй обл., 18.02.1998р. ), стаж керiвної роботи 5 рокiв.
Член Правлiння — Толбатов Валерiй Миколайович (паспорт: серiя МА
№ 434843, вид. Ковпакiвським РВ СМУ УМВС України в Сумськiй обл., 04.01.1998р. ), стаж керiвної роботи 10 рокiв.
Член Правлiння — Ситник Володимир Гаврилович (паспорт: серiя МА
№ 058476, вид. Зарiчним РВ СМУ УМВС України в Сумськiй обл., 15.03.1996р.), стаж керiвної роботи 8 рокiв.
Наглядова рада:
Голова наглядової ради — Щербань Володимир Петрович (паспорт ВА 000001, виданий Київським РВ УМВС України в Донецькiй областi ДНУ МУ РВДМУ вiд 01.08.1995р. ).
Член наглядової ради — Товариство з обмеженою вiдповiдальнiстю (код ЄДРПОУ 32828110) адреса: 03150, м. Київ, вул. Лабораторна, 11.
Член наглядової ради — Компанiю (Реєстровий номер 170721) адреса: вул. Кеннедi, 8, 1-ий поверх, оф. 101, II. I. 1087, Нiкосiя, Кiпр.
Ревiзор — Товариство з обмеженою вiдповiдальнiстю (код ЄДРПОУ 34238926) адреса: м. Київ, вул. Кропивницького, 6, оф. 2.
Посадовi особи Товариства винагороди не отримували, непогашеної судимостi за корисливi та посадовi злочини не мають.
Засновниками Товариства є акцiонери АТЗТ «Сумський фарфоровий завод» згiдно з реєстром акцiонерiв.
Інформація про цінні папери емітента
Свiдоцтво про реєстрацiю випуску цiнних паперiв № 211/18/1/99 вiд 24.05.1999 року видане Сумським Територiальним управлiнням Державної комiсiї з цiнних паперiв та фондового ринку. Кiлькiсть: 2231203 штук. Номiнальна вартiсть: 1,00 грн. Загальна сума емiсiї: 2231203 грн. Тип: простi iменнi акцiї. Форма випуску: документарна.
Акцiї в лiстингу не знаходяться, на зовнiшньому ринку не обертаються.
Розглянемо інформацію щодо власників акцій підприємтсва в таблиці 2.1
Таблиця 2.1 Інформація про власників 10 та більше відсотків акцій
В таблиці надається інформація з різних джерел, яка дає нам змогу проаналізувати власників 10 та більше відсотків акцій.
Визначимо склад та структуру товарної продукції підприємства. Дані взяті по найбільш економічно стабільним рокам.
Таблиця 2.2
Динаміка чисельності працівників і ефективності їх використання
Аналізуючи дані таблиці можна зробити висновок, що у період з 2004 р. по 2008 р. середня кількість працюючих на підприємстві зросла на 20,5% або на 174 чоловіка. Спостерігається спад кількості годин відпрацьованих 1-им працівником в середньому по підприємству. Такий спад активності робочого потенціалу можна пов’язати з загальними проблемами, які спіткали підприємство під час досліджуваного періоду. У період з 2004 р. по 2007 р. показник товарної продукції на 1-го середньорічного працівника стабільно збільшувався і досяг 2921,0 грн., це на 973,1 грн. більше ніж в базисному році. Лише в 2008 році ситуація значно погіршилась. На 226 чоловік зменшилась середньорічна кількість працюючих у порівнянні з 2007 р. Майже в 2 рази зменшилось виробництво товарної продукції на 1-го середньорічного працівника. Цей показник зменшився на 1051,5 грн. у порівнянні з 2004 роком. Дачний спад у 2008 році пов’язаний з не стабільним економічним станом в країні в наслідок світової економічної кризи.
Аналіз показників ефективності виробництва основних виробничих фондів, основними з яких є фондовіддача та фондомісткість можна зробити на основі наданої таблиці.
Таблиця 2.3Оснащеність фондами та ефективність їх використання Аналізуючи дані розрахунки, можна сказати, що спостерігається збільшення показника фондовіддачі на 43%. Проте показник фондомісткості знизився у 2008 році на 34,4%.
Спостерігається зменшення показника фондоозброєності на 59,4%. Основними причинами є зменшення вартості основних виробничих фондів. Якщо аналізувати показник виробленої товарної продукції на одного середньорічного працівника, то можна констатувати його зменшення у 2008 році на 54,2 % у порівнянні з базисним.
Як відомо, кожне підприємство намагається збільшити випуск продукції при одночасному зменшенні витрат на її одиницю, тому на основі таблиці 2.4 розглянемо, як ефективно працює дане підприємство.
Таблиця 2.4 Динаміка основних економічних показників підприємницької діяльності
продолжение
--PAGE_BREAK----PAGE_BREAK--Аналізуючи дані таблиці, можна констатувати, що головним конкурентом для АТЗТ «Сумський фарфоровий завод» є Імператорський фарфоровий завод, який знаходиться в Російській федерації місто
Санкт-Петербург. Потенційними конкурентами також будуть інші заводи України та зарубіжжя. Також треба ще взяти до уваги той факт, що останнім часом на ринку фарфорової та фаянсової продукції спостерігається вторгнення китайських виробників з неякісною продукцією, низька ціна а також сучасна популярність східної культури, роблять китайський фарфор популярним.
Аналіз конкурентного середовища допоміг визначити основних конкурентів підприємства, виявити їх сильні та слабкі сторони, а також ідентифікувати маркетингові стратегії.
3.3 Маркетинг-план
Головною метою створення нової лінії виробництва виробів на базі Сумського фарфорового заводу є задоволення потреб клієнтів у високій якості фарфорових виробів та максимізація прибутку за рахунок збуту продукції.
Розглянемо ключові аспекти маркетингової стратегії:
ü Вироблення високоякісних виробів, використовуючи новітні технології;
ü залучення висококваліфікованих працівників;
ü широке використання системи маркетингових комунікацій;
ü посилити конкуренцію на ринку.
Ціноутворення на АТЗТ «Сумський фарфоровий завод» має певні особливості у зв’язку зі специфікою діяльності підприємства. Підприємство займається виробництвом керамічних виробів для домашнього господарства та керамічних декоративних виробів. Підприємство забезпечує своєю продукцією ринок як і в Україні так і ще в декількох країнах СНД.
Цінова політика представляє собою важливий елемент ринкової стратегії підприємства. Необхідно відмітити роль відділу маркетингу, який представляє собою організацію роботи підприємства з орієнтацією на ринковий попит.
Посилаючись на специфічність ринку області, можна констатувати переважання попиту над пропозицією, адже зараз на території Сумської області відкривається велика кількість нових закладів в яких готують страви «східної кухні», тому при ефективній рекламі, будемо мати постійні замовлення не тільки із території Сумської області чи України, а також з Росії по налагодженим каналам розподілу.
Цінова стратегія Сумського фарфорового заводу по наданню послуг ґрунтується на таких пунктах:
ü формування собівартості вироблених виробів із включенням до неї груп і видів витрат відповідно до поточного законодавства України і національних стандартів бухгалтерського обліку;
ü регулювання рентабельності залежно від цінової політики конкурентів і поведінки та вподобань клієнтів;
ü створення гнучкої системи знижок;
ü підприємство орієнтується на споживачів з різним доходом.
Розглянемо розцінки на вироби з фарфору в таблиці 3.2
Таблиця 3.2
Очікувані ціни, за якими будуть реалізовуватись вироби
№
Вироби
Кількість
Ціна за одиницю, грн.
Розмір набору
шт.
2010 р.
2011 р.
2012 р.
1
Набір для суші з малюнком «My Sushi»
1
120
132
145,2
Блюдце; 15х39х1.5см.
2
Набір для саке «Dragon»
1
170
187
205,7
Чаши + Кувшин; 17,5х6х14 см.
3
Набір для суші
"Інь та янь"
1
150
165
181,5
2 великі та 2 малі тарілки;
30 Х 38,5 Х 4 см.
4
Набір для суші «Sakura»
1
145
159,5
175,5
миска, соусник, підставка для паличок; 28х14х3 см.
За данними таблиці ми бачимо, що на кожний наступний рік ціна на вироби збільшувалась враховуючи інфляцію в 10%. Найбільшу ціну встановлено на набір для саке «Dragon», який складається з 4 чаш та кув шина. За нашим прогнозом 2012 році ціна на цей набір зросте всього на 35,7 грн. і буде дорівнювати 205,7 грн.
Розглянемо план по продажу виробів більш детально в таблиці 3.3:
Таблиця 3.3 План продажу нових виробів на перспективу
Для підрахунків була використана таблиця 3.2 Враховуючи високу якість та помірну ціну можемо очікувати на прибуток. З даних таблиці ми бачимо, що загальний обсяг реалізації є найбільшим в III та IV кварталах 2010 року. Приблизно таку ж тенденцію плануємо й на наступні роки.
Проте не слід забувати про витрати, які буде нести за собою підприємство у наслідок випуску та реалізації нового товару.
Рекламному агентству буде доручено ефективно надіслати інформацію про появу нової продукції до споживачів, наприклад:
ü Реклама у пресі – місцеві газети, журнали (міжнародного, національного, місцевого поширення; популярні; ділові; спеціальні);
ü Реклама на радіо;
ü Реклама в мережі Інтернет( на власному сайті заводу );
ü Реклама на місці продажу – вітрини, вивіски, написи, знаки. За допомогою яких покупці будуть проінформованні щодо нового виду послуг від виробника продукції.
ü Реклама в місцевому транспорті, та в Суші студіях.
Міжнародне рекламне агентство «Almeida», з яким тісно співпрацює підприємство на протязі багатьох років буде також займатися просуванням даної продукції до клієнтів як і в Україні так і за її межами. Рекламні витрати на дану продукцію будуть включені до загальних витрат на рекламну діяльність і в 2010 році будуть складати 3000 грн.
Рекламне агентство обиралось у відповідності до таких критеріїв:
ü стабільне становище на ринку;
ü вихід на 80% потенційних клієнтів;
ü широкий асортимент послуг з розроблення і розміщення рекламних звернень;
ü використання різних носіїв реклами;
ü гнучка система знижок для клієнтів;
ü ідентифікація фірми як платника ПДВ.
3.4 Виробничий план
Для досягнення запланованих виробничих показників на підприємстві необхідно передбачити й організувати єдиний технологічний процес, що включатиме такі взаємозалежні компоненти:
ü доставка продукції до клієнтів;
ü постачання сировини, матеріалів, компонентів;
ü складські роботи.
Для нормального і безперебійного перебігу єдиного технологічного процесу необхідно запланувати і здійснити:
ü контроль за виконанням та якістю здійснюваних послуг;
ü контроль за додержання основ охорони праці і здоров’я, дотримання правил техніки безпеки;
ü заходи щодо ефективного управління фінансовими та матеріальними потоками; технічне обслуговування і ремонт ліній, установок, устаткування.
Детальніше по видам затрат на матеріали розглянемо в наступній таблиці 3.4
Таблиця 3.4 Прогноз витрат на виробництво нових видів продукції на 2010 – 2012 р.р.
У таблиці 3.4 було проведено розрахунок витрат, які необхідні для забезпечення ефективого та якісного виробництва. Всього на 2010 рік витрати склали 85643 грн. З данних таблиці 3.3 ми зробили висновок, що в IV кварталі обсяг реалізації найвищий, тому це і пояснює більщі витрати в IV кварталі. Загальні витрати за 3 роки складають 283478,3 грн. Оскільки ми тільки вводемо нові види продукції на заводі то стурктура виробництва залишається тією ж самою і не несе додаткових витрат на обладнання та техніку.
Визначемо обсяг виробництва продукції, який спроможний «поглинути» загальний сегмент ринку в таблиці 3.5.
Таблиця 3.5
Обсяг реалізації продукції на перспективу за 2010 – 2012 р.р.
З таблиці 3.5 ми бачимо, що обсяги випуску продукції збільшуються з кожним роком. Найбільший обсяг випуску ми бачимо в 2011році на набір для суші з малюнком «My Sushi», він складає 270 наборів. В 2012 р. загальний обсяг продукції, яка виробляється зріс на 157 шт. наборів в порівнянні з базисним.
3.6 Оцінка ризиків
Одним із нормативно визначених способів мінімізації ризиків є страхування:
ü зовнішнє (укладання договору зі страховою компанією);
ü внутрішнє (обов’язкове формування резервного фонду підприємства в розмірі не менше 25% від прибутку, що залишається після спалити податку зі щомісячним відрахуванням у цей фонд не менше 5% такого прибутку).
Крім того страхування підприємства може також здійснюватися за рахунок частини чистого прибутку, що відповідно до установчих документів передбачалося спрямувати на формування інших фондів, у тому числі і на виплату дивідендів учасників.
Якщо конкретизувати загальне визначення ризику для аналізу проекту, то ризик проекту – це міра непевності в одержанні очікуваного рівня дохідності при реалізації даного проекту.
Метою аналізу проектних ризиків є: надання оцінки всім видам ризиків проекту;
ü визначення ступеня доцільності реалізації проекту за наявного рівня ризику та способів його зниження;
ü визначення можливих шляхів зниження ризиків.
Проектні ризики бувають зовнішні та внутрішні. Зовнішні ризики, у свою, чергу поділяються на непередбачувані і передбачувані.
Зовнішні непередбачувані ризики зумовлені:
ü зміною політичної ситуації та непередбачуваними державними заходами регулювання у сфері, оподаткування, ціноутворення, експорту-імпорту,
ü злочинами та несподіваним зовнішнім екологічним і соціальним впливом; зривами у створенні необхідної інфраструктури, банкрутствами, затримками у фінансуванні, помилками у визначенні цілей
Найбільш ймовірні групи ризиків для відділу реставрації охарактеризовані в таблиці 3.6
Таблиця 3.6 Основні види ризиків зв’язаних з випуском продукції
Як відомо Сумський фарфоровий завод тісно взаємодіє із іноземними країнами, тому політичні ризики можуть дуже негативно вплинути.
Наприклад, у випадку загострення політичних конфліктів с Росією, підприємство може втратити вагому кількість клієнтів, тому що одним з головним ринків фарфору являється Росія. Тому при настанні такого становища підприємство понесе втрати в розмірі близько 40% потенційних клієнтів. Приблизно це становитиме близько 170332 грн. Це ускладнить фінансовий стан відділу, і може стати причиною для скорочення штату працівників, та можливо і збитковості відділу взагалі.
ü заходами для запобігання негативних наслідків політичних ризиків мають бути:
ü систематичне проведення моніторингу політичного становища в Україні з прогнозуванням можливих змін;
ü визначення та пошук альтернативних клієнтів.
ü одержання гарантій та підтримку уряду
3.7 Фінансовий план
Для об’єктивної оцінки фінансових результатів необхідно провести аналіз доходів та витрат грошових надходжень. Для початку розглянемо план доходів за перші три роки діяльності в таблиці 3.7
Таблиця 3.7 План доходів за перші три роки діяльності
продолжение
--PAGE_BREAK--