Сбыт – деятельность и меры, применяемые предприятием для доведения продукта от производителя к потребителю.
Большинство производителей пользуются услугами различных посредников для того, чтобы представить свой товар на рынке. Производители стараются сформировать каналы распределения.
Канал распределения – совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю. КР представляет собой путь от производителя к потребителю. Участники КР выполняют ряд ключевых функций:
- информационная – сбор информации;
- Установление контактов – поиск покупателей и налаживание контактов с ними;
- транспортировка;
- принятие риска – принятие ответственности за выполнение функций канала распределения;
- проведение переговоров – достижения соглашения о цене и прочих условиях, при которых право собственности или право владения товаром м. б. передано другим лицам или организациям.
Уровни каналов распределения – каждый тип посредника, выполняющий те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю. Число независимых уровней определяет длину канала распределения.
Существует два метода сбыта продукции:
1. прямой, когда производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников.
2. косвенного, когда для организации сбыта своих товаров производитель прибегает к услугам различного типа независимых посредников.
Канал одного уровня включает одного независимого посредника, как правило, розничного торговца; двухуровневый канал распределения включает посредников двух типов оптового и розничного торговца. Трехуровневый канал включает посредников трех типов: крупного оптовика, оптовика, розничного торговца.