Международная коммерческая деятельность

Международная коммерческая деятельность представляет собой ряд взаимосвязанных операций, обслуживающих международный обмен ма¬териальными ценностями и услугами. Для того чтобы совершить такой обмен, необходимо: • найти покупателя; • заключить с ним сделку-договор, в котором оговариваются все усло¬вия; • исполнить договор. Такие действия носят коммерческий характер, а когда сделка осуще¬ствляется с иностранными контрагентами,

то она рассматривается как внешнеэкономическая деятельность фирмы. Внешнеэкономический комплекс любой страны составляет совокуп¬ность отраслей, подотраслей, объединении, предприятий и организаций, систематически производящих и реализующих экспортные ресурсы всех пилон, потребляющих импортные товары (услуги) и осуществляющих все виды внешнехозяйственной деятельности. Внешнеэкономическая деятельность реализуется на уровне как госу¬дарственных органов власти и управления,

так и хозяйственных организа¬ций. В первом случае она направлена на установление межгосударствен¬ных основ сотрудничества, создание правовых и торгово-политических механизмов, стимулирующих развитие и повышение эффективности эко комических связей; во втором — на заключение и исполнение контрактов и иных договоров и пределах гражданского права. Основными направлениями внешнеэкономической деятельности воз¬мездного характера являются внешнеторговая деятельность, технико-экономическое и научно-техническое сотрудничество.

Внешнеторговая деятельность представляет собой обмен товарами в вещественно-материальной форме и услугами, связанными с осуществ¬лением товарооборота. Технико-экономическое сотрудничество включает содействие в облас¬ти промышленного и гражданского строительства и предоставление ус¬луг инженерно-технического характера. Внешнеэкономическая деятельность в сфере научно-технического со¬трудничества представляет собой обмен достижениями науки и техники и совместное осуществление научно-технических работ.

Внешнеэкономическая деятельность может также осуществляться пу¬тем вывоза капитала за рубеж с целью получения предпринимательской прибыли, а также для участия в операциях на иностранных фондовых и валютных рынках. Экономические связи с зарубежными фирмами и организациями реализуются путем проведения коммерческих операций, т.е. определен¬ных технических приемов по подготовке и проведению торгового со¬трудничества. В соответствии с основными направлениями внешне¬экономической деятельности можно выделить операции

по купле-продаже товаров, по технико-экономическому и научно-техническому со¬трудничеству. Необходимой предпосылкой и обязательным условием внешнетор¬говой деятельности является выполнение целого ряда операций обеспечивающего характера, связанных с продвижением товара от продав¬ца к покупателю, — транспортных, транспортно-экспедиторских и страховых, а также операций, связанных с ведением международных расчетов. Таким образом, внешнеторговые операции охватывают ши¬рокий комплекс взаимоотношении экономического,

валютно-финан¬сового и правового характера. Внешнеторговые операции осуществляются на основе заключаемых сделок, Международная торговая сделка является правовой формой, опо¬средующей международные коммерческие операции. Под международной торговой сделкой понимается договор (соглаше¬ние) между двумя или несколькими сторонами (коммерческими пред¬приятиями, фирмами), находящимися в разных странах, в котором оговариваются условия поставки установленного количества товарных единиц и (или) оказания определенных услуг.

Другими словами, сделка считается международной, если в юридическом адресе партнеров по сделке указаны разные государства. Договор купли-продажи не считается международным, если он за¬ключен между сторонами разной государственной (национальной) при¬надлежности, коммерческие предприятия (фирмы) которых находятся на территории одного государства (например, между филиалами и дочерни¬ми компаниями фирм разных стран, находящимися на территории одной страны). В то же время договор признается международным, если он заключен

между сторонами одной государственной (национальной) принадлежно¬сти, коммерческие предприятия которых находятся на территории раз¬ных государств. Такое толкование договора содержится и Конвенции ООН о догово¬рах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Гаагской конвенции о праве, применимом к договорам международ¬ной купли-продажи (1985 г.). Все многообразие сделок в международной торговле классифициру¬ется в зависимости от предмета (объекта)

сделки: • купли-продажи товаров; • купли-продажи услуг; • купли-продажи объектов интеллектуальной собственности. Продукты, обращающиеся на рынке, в том числе и мировом, могут иметь как вещественно-материальную форму, т.е. выступать в качестве товаров, так и форму услуг, или нематериальных ценностей. Все многообразие товаров, какое создано человеческой практикой и используется в торговом обороте, собрано в Гармонизированной систе¬ме описания и кодирования товаров (Harmonized

Commodite Description and Coding Sistem), принятой Советом таможенного сотрудничества на основе Конвенции о Гармонизированной системе описания и кодирова¬ния товаров (вступила в силу в 1988 г.). В 1990 г. в СССР была принята Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) СССР, которая в настоящее время используется всеми республиками бывшего

СССР. ТН ВЭД РФ построена на базе Гармонизированной си¬стемы описания и кодирования товаров и Комбинированной номенкла¬туры Европейского экономического сообщества. Более общая, по сравнению с классификацией в ТН ВЭД классифи¬кация товаров, обычно приводимая в статистике внешней торговли, де¬лит все товары: • на сельскохозяйственное сырье и продовольствие; • топливо, минеральное сырье и металлы; • химические продукты; • машины, оборудование, транспортные средства; • промышленные

товары народного потребления. Понятие и классификация услуг во внешней торговле являются бо¬лее проблематичными. Это связано с тем, что в последние годы наряду с традиционными для международной торговли услугами (финансовыми, транспортными, страховыми) большое значение приобрели такие специ¬ализированные услуги, как проектно-конструкторские, строительно-монтажные, подготовка программного обеспечения и технического об¬служивания вычислительной техники и т.д. В странах

СНГ статистиче¬ские органы пользуются "Временным классификатором услуг во внеш¬неэкономической деятельности", разработанным в 1991 г. на базе мате¬риалов Единой классификации товаров Статистической комиссии ООН. Этот классификатор по-другому называют еще "Классификатор услуг-99", в связи с тем что в окончательном виде он будет включен в груп¬пу "99"

Гармонизированной системы описания и кодирования товаров. Классификацию внешнеторговых сделок можно провести также в за¬висимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между сто¬ронами. В этом случае различаются сделки напрямую, т.е. между произ¬водителями и потребителями товаров и услуг, и сделки косвенные, т.е. с участием третьего лица — посредника. Сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются традиционными для международной

торговли и для практики внешнеторговой деятельности фирм нашей страны. По этим сделкам продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусло¬вленные сроки и на определенных условиях, а покупатель — принять то¬вар и уплатить за него согласованную денежную сумму. Сделки купли-продажи товаров могут присутствовать в качестве составного элемента и в других вилах сотрудничества — технико-экономическом и научно-тех¬ническом.

В торговле товарами основными видами операций являются экспорт¬ные и импортные. При этом экспортные операции подразумевают дея¬тельность, связанную с продажей и вывозом за границу товаров для пе¬редачи их в собственность иностранному контрагенту; импортные — де¬ятельность по закупке и ввозу иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны. Разновидностями экспортно-импортных операций являются реэкс¬портные и реимпортные операции.

К первым относятся операции, преду¬сматривающие вывоз за границу ранее купленного на другом рынке това¬ра, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработ¬ке. Реэкспортные операции могут возникать в коммерческой практике в различных ситуациях, но чаще всего в следующих двух: а) как составная часть более сложной операции; б) с целью получения прибыли на разнице в ценах. Эти операции могут применяться при осуществлении крупных про¬ектов, например при строительстве

объектов с помощью иностранных фирм. Практика показывает, что иностранный поставщик часто осуще¬ствляет закупки отдельных видов материалов и оборудования в третьих странах. При этом товары отправляются в страну, реализующую проект, без завоза в страну реэкспорта. Вторая ситуация может быть названа торговым реэкспортом. Торго¬вые фирмы многих стран весьма часто прибегают к операциям по пере¬продаже товара, используя с

целью получения прибыли разницу в ценах на один и тот же товар на различных рынках. В этом случае реэкспорт также осуществляется ими без завоза товара в свою страну. Такие опера¬ции по сути не относятся к экспорту или импорту данной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой. Реэкспортные операции осуществляются в основном по заказу ко¬нечного импортера; если он не имеет выхода на рынок страны-экспор¬тера и не хочет нести затраты, связанные с таким выходом, ему

проще обратиться к реэкспортеру, у которого есть тесные связи с экспортером; возможно, реэкспортер в силу каких-то других обязательств перед конеч¬ным импортером сможет предложить ему более выгодные условия про¬дажи. Иногда причиной реэкспортных операций являются торгово-политические условия, ограничивающие экспорт или импорт в некоторые страны. Если продавец хочет ограничить право покупателя реализовывать то¬вар в третьи страны, что связано обычно с защитой своих рынков сбы¬та, он должен четко указать это

в договоре купли-продажи. Самым главным условием реэкспортной сделки является то, что ре-экспортер не подвергает товары никакой переработке, не вносит в их конструкцию и дизайн никаких изменений. Могут, однако, быть произ¬ведены незначительные операции, не меняющие наименования товаров: смена упаковки, нанесение специальной маркировки и т.д то есть опера¬ции, подготавливающие товар к реэкспорту в соответствии с требовани¬ями стран потребления. Если стоимость дополнительных операций по переработке товара превысила

половину (50%) его экспортной цены, согласно торговой практике товар меняет наименование и более не считается реэкспорт¬ным, а операции по его продаже превращаются в экспортные. Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее выве¬зенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консиг¬национного склада, забракованные покупателем и др. Можно сказать, что реимпортные операции по своему существу представляют

собой не¬состоявшиеся экспортные операции. Основным признаком реимпортных операций является пересечение отечественными товарами границы сво¬ей страны дважды: при вывозе и ввозе. Товары, возвращаемые с выста¬вок и ярмарок, к реимпортируемым не относятся. Товары в материально-вещественной форме являются объектами то¬варообменных сделок, которые предполагают обмен различными товара¬ми между сторонами сделки.

Все виды товарообменных сделок объеди¬няются понятием "встречные сделки". В международной практике существуют различные классификации встречных сделок. Так, эксперты ООН выделяют три вида сделок: бар¬терные, торговые компенсационные и промышленные компенсационные. Специалисты Организации экономического сотрудничества и разви¬тия (ОЭСР) делят международные встречные сделки на две категории — торговую компенсацию и промышленную компенсацию.

Торговая компенса¬ция определяется как одна краткая операция на небольшую или умерен¬ную сумму, включающая обмен крайне разнородными товарами, обычно органически не связанными между собой. Эта сделка завершается и пре¬делах 36 месяцев. Под промышленной компенсацией понимаются сделки на более крупную сумму, обычно соответствующую продаже промышленно¬го оборудования или готовых предприятий; при этом существует связь между продаваемыми товарами.

В целом же виды международных компенсационных сделок можно представить следующим образом. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе 1. Сделки с единовременной поставкой: • бартерные сделки; • прямая компенсация. 2. Соглашения с длительными сроками исполнения: • базовые соглашения; • соглашения о товарообмене на основе пи сем-обязательств; • протоколы о товарообмене.

Компенсационные сделки на коммерческой основе 1. Краткосрочные компенсационные сделки: • частичная компенсация; • полная компенсация; • трехсторонняя компенсация. 2. Встречные закупки: • параллельные сделки; • джентльменские соглашения; • соглашения с передачей финансовых обязательств. 3. Авансовые закупки. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров:

• соглашения, в которых обязательства по компенсационным за¬купкам превышают стоимость поставляемых товаров; • соглашения, в которых обязательства по закупкам равны или ни¬же стоимости поставляемого оборудования. 2. Сделки о "разделе продукции". 3. Сделки "развитие—импорт". Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе пред¬полагают оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого това¬ра

и расчеты в денежной форме не производятся. Такие сделки различа¬ются по срокам и характеру поставок и могут осуществляться и едино¬временно, и с длительным сроком исполнения. Сделки с единовременной поставкой делятся на бартерные и с прямой компенсацией. Бартерные сделки предусматривают обмен согласованных количеств одного товара на другой. В соглашении либо указывается ко¬личество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на

ко¬торую стороны обязуются поставить товары. При определении стоимо¬сти взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых иен с учетом расходов на товародвижение, хотя иногда встречается и отход от текущих иен мирового рынка. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически одновременную поставку согласованных това¬ров в указанные пункты назначения, разрыв между поставками не пре¬вышает одного года. Цели, которые стороны преследуют при заключении бартерных сде¬лок, часто сводятся к одной

или нескольким из нижеследующих: • смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта; • упрощение порядка расчетов: • расширение возможности внедрения на рынок страны-контрагента; • дополнительная возможность получения импортного оборудования в обмен на товар, реализация которого затруднена на обычных коммерче¬ских условиях Одна из наиболее серьезных проблем, которую необходимо урегу¬лировать в бартерном контракте, заключается в сведении к минимуму риска несвоевременного получения стороной, поставившей свои това¬ры

первой, товаров от контрагента. Поэтому необходимо специально создать механизм, позволяющий обеспечить интересы сторон в этом аспекте. Эту проблему на практике решают несколькими способами. В первую очередь в самом договоре можно предусмотреть одновременность поста¬вок. При этом согласовывается, что если один из партнеров не готов по¬ставить свои товары в установленный срок, то другая сторона вправе за¬держать свою поставку.

Может быть предусмотрено также, что в случае если задержка в поставке с одной стороны превысит определенный срок, то другой контрагент освобождается от своей обязанности осуществить встречную поставку, т.е. бартерный контракт прекращает свое существо¬вание. Определенное воздействие на четкость исполнения принятых по бар¬терному контракту обязательств может иметь и включение в договор обязанности возместить убытки, вызванные задержкой со стороны контрагента. Довольно распространенным в современной коммерческой практике

способом обеспечения выполнения обязательств является независимая банковская гарантия. Кроме того, можно прибегнуть к страхованию риска неисполнения обязательства контрагентом. Прямая компенсация также предполагает взаимную поставку товаров равную стоимость без расчетов в валюте. Отличие от бартерной сделки. состоит в том, что стороны согласуют цены на взаимопоставляемые товары. В такой сделке фигурируют, как правило, не два товара, а несколько.

В результате переговоров партнеры вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров и прилагают их к компенсационному соглашению как его неотъемлемую часть. В отличие от бартерных сделок в прямых компенсационных соглашениях может предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть израсходовано в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически совпадают.

Такого рода сделки обычно заключаются между универсальными торговыми фирмами, экспортно-импортными фирмами, оптовыми и розничными фирмами разных стран, выступающими с широкой номенклатурой предлагаемых на рынке изделий. Все остальные взаимоувязанные сделки сохраняют лишь внешнюю форму безденежного обмена. Фактически же все операции в рамках этих сделок обслуживаются деньгами. Товарообменные соглашения с длительными сроками исполнения заклю¬чаются обычно крупными компаниями

со своими контрагентами. Эти соглашения оформляются в виде общих протоколов, содержащих списки взаимопоставляемых товаров. На основе протоколов стороны впоследст¬вии заключают серии отдельных контрактов. В некоторых соглашениях весь товарообмен определяется "в общем виде", т. е. поставки и встреч¬ные поставки не увязываются с конкретными сделками. Товарообменные соглашения могут принимать различную форму. Так, базовые соглашения применяются крупными компаниями, имеющи¬ми на зарубежных рынках самостоятельные

подразделения. Во избежа¬ние множества отдельных сделок по встречным закупкам фирма заклю¬чает базовое соглашение с какой-либо одной организацией в стране-им¬портере, которое позволяет ей сгруппировать все встречные закупки на длительный период. При расчетах по базовым соглашениям использует¬ся специально разработанный банковский механизм, осуществляющий безвалютные расчеты по взаимным обязательствам. Соглашения о товарообмене на основе писем-обязательств предполага¬ют обмен списками товаров, в которых

партнеры взаимно заинтересова¬ны (обычно на период 3—5 лет). Определив номенклатуру товаров, сто¬роны в письмах-обязательствах указывают общее количество товаров, подлежащих обмену. Письмо-обязательство не содержит условий о ценах на отдельные товары, не дает каких-либо прав каждому партнеру и не определяет их обязательств. Обычно конкретное количество взаимопоставляемых товаров определяется в ходе переговоров, проводимых

в кон¬це года, предшествующего году поставки. Цены и сроки поставок могут согласовываться ежеквартально или 1—2 раза в год. Письма-обязательст¬ва не требуют безусловной увязки поставок одной стороны с отдельны¬ми встречными закупками на протяжении обусловленного периода. Про¬дажа и закупка товаров осуществляются обеими сторонами независимо друг от друга, но с условием, что годовой объем продаж товаров в каж¬дом направлении остается в рамках предусмотренного общего объема

то¬варооборота. Протоколы о товарообмене служат для подписавших их сторон осно¬вой достижения сбалансированного взаимного товарообмена в течение определенного установленного периода, при этом предусматривается по¬следовательное расширение ассортимента продаж и закупок. Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока (периода) на основе либо только контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых

закупках. Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых рас¬четов при наличии товарных и финансовых потоков в каждом направле¬нии. При этом финансовые расчеты между сторонами могут осуществ¬ляться как путем перевода иностранной валюты, так и через урегулиро¬вание взаимных клиринговых претензий. Договоры купли-продажи, используемые в компенсационных сделках, не отличаются от договоров обычной купли-продажи, поскольку ис¬пользуется тот же механизм расчетов.

Компенсационные сделки на коммерческой основе бывают кратко- и среднесрочными и подразделяются натри вида: • краткосрочные компенсационные сделки; • сделки по встречным закупкам; • сделки по авансовым закупкам. Каждый конкретный вид сделки основан на определенной договор¬ной форме. Краткосрочные компенсационные сделки делятся на сделки с частичной компенсацией, сделки с полной компенсацией и трехсторонние компен¬сационные сделки. Сделки с частичной компенсацией предполагают покрытие определен¬ной

и согласованной доли экспорта закупкой товаров в стране-импор¬тере и оплату остатка денежными средствами. Сделки с полной компенсацией означает закупку товаров на сумму, рав¬ную или превышающую по стоимости поставки экспортера. Трехсторонняя компенсационная сделка предполагает участие в ней по¬средника и третьей стороны. Встречная поставка осуществляется в тре¬тью страну, а экспортеру платит получатель товара (как правило, в конвертируемой валюте). Платежные операции по такой сделке обычно осу¬ществляются переводом

платежей с использованием посредника. Схема сделки выглядит следующим образом. Крупная фирма поставляет из другой страны товары партнеру, не имеющему для оплаты свободно кон¬вертируемой валюты. Этот партнер поставляет товары в третью страну (обычно с расчетами в клиринговой валюте), а их получатель переводит деньги выбранному посреднику. И хотя посредник получает средства платежа в клиринговой валюте, сам он производит платеж в пользу

пер¬вой фирмы в конвертируемой валюте, вычитая из этой суммы свои ко¬миссионные. Условием таких сделок является возможность посредника использо¬вать клиринговые платежи для собственных закупок в третьих странах или продавать клиринговые валюты. Под встречными закупками понимаются коммерческие сделки, за¬ключенные в виде нескольких связанных контрактов. При этом экспор¬тер соглашается в рамках своих договорных обязательств приобретать то¬вары и услуги

у импортера в пределах согласованной доли своих поста¬вок. От краткосрочной компенсации этот вид сделки отличается тем, что она основывается на двух или нескольких контрактах, в которых содер¬жатся обязательства каждого партнера уплатить наличными за получен¬ные поставки. Встречные закупки завершаются различным образом. Так, параллель¬ные сделки предполагают подписание двух раздельных контрактов: одно¬го — на первоначальный экспорт, второго — на встречную закупку.

Ино¬гда эти два раздельных контракта связывает базовый контракт, который только фиксирует обязательство экспортера осуществить в течение опре¬деленного периода (2—5 лет) встречную закупку у импортера, но не со¬держит перечня товаров и не определяет их количество, устанавливая только общую стоимость закупок. Джентльменское соглашение не содержит имеющих законную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки, хотя предпо¬лагается, что он согласен закупить товары у импортера в не установленном количестве.

Такого рода сделки практикуются между фирмами раз¬витых стран, и они связаны обычно с правительственными закупками военной техники и оборудования для атомных станций. Соглашения с передачей финансовых обязательств (типа "свитч") пред¬полагают передачу экспортером своих обязательств по встречной закуп¬ке третьей стороне, обычно крупной торговой фирме. Эти сделки позво¬ляют экспортеру избавиться от реализации товаров по встречной закуп¬ке, если он в

них не нуждается. Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сдел¬ку, но проведенную в обратном порядке. Экспортер обязуется приобре¬сти товары у фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера. Стороны под¬писывают контракт об авансовой закупке, который содержит положение, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан позднее. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном

со¬трудничестве предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования. Такие сделки могут осуществляться в разных вилах. Так. крупномасштабные долгосрочные компенсаци¬онные соглашения с обратной закупкой товаров предусматривают обычно поставку комплектного оборудования с предоставлением долгосрочных кредитов, с оплатой путем последующих

компенсационных встречных поставок (обратных закупок) конечной или связанной продукции — сы¬рья, материалов, готовых изделий и других товаров, производимых на построенном и введенном в эксплуатацию предприятии. Эти соглашения различаются в зависимости от уровня и размеров по¬ставок. Так, соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам превышают стоимость поставляемых товаров, обычно оформля¬ются тремя группами взаимосвязанных контрактов: контрактами на по¬ставку оборудования

и предоставление технических услуг; контрактами на поставку конечной продукции на основе долгосрочных контрактов; банковскими соглашениями о предоставлении кредитов. Компенсацион¬ные закупки осуществляются в течение длительного времени (20—25 лет) по ценам, устанавливаемым на базе цен мирового рынка. Соглашении, в которых обязательства по компенсационным закупкам раины или ниже стоимости поставляемого оборудования, имеют специфи¬ческие особенности в зависимости от отраслей

промышленности, к которым они относятся. В частности, во многих соглашениях вместо готовой конечной продукции предусматриваются компенсационные постав¬ки промежуточной продукции. Цены могут рассчитываться на базе йен, устанавливаемых местными конкурирующими фирмами, а в ряде случа¬ев — на базе издержек производства предприятий поставщика с обяза¬тельной корректировкой раз в квартал или ежегодно. Сделки о "разделе продукции" обычно заключаются на основе согла¬шении сторон

о строительстве промышленных объектов, преимущест¬венно "'под ключ". Эти сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установлен¬ной пропорции. Обычно эта доля составляет от 20 до 40% производимой построенным предприятием продукции. Такие сделки получили широкое распространение в добывающей промышленности развивающихся стран в рамках соглашений о сотрудничестве по разработке природных ресур¬сов с крупными фирмами.

Сделки "развитие—импорт " заключаются главным образом в обраба¬тывающей промышленности и предполагают, что встречные поставки продукции с построенных предприятий будут покрывать затраты ино¬странной фирмы — поставщика комплектного оборудования и услуг. В современных условиях, когда встречные закупки все чаще прини¬мают принудительный характер, в договор о встречной закупке включа¬ют условие о переуступке экспортером обязательств по встречной закуп¬ке третьей

стороне. Такая переуступка именуется цессией, а третья сторо¬на, принимающая на себя обязательства по встречной закупке, — цессионером. В последнее время на мировом рынке нашел свое применение еще целый ряд сделок встречной торговли. Так, к подобным операциям относятся операции на давальческом сы¬рье. Суть их состоит в том, что одна страна, например Россия, которая располагает сырьем, но перерабатывающих мощностей в ней недостаточ¬но, подписывает контракт с контрагентом из другой страны на перера¬ботку

сырья и получение обратно полуфабрикатов. Часть продукции пе¬реработчик оставляет себе как плату за переработку. Выкуп устаревшей продукции — еще один вид товарообменных опера¬ции. Касается он прежде всего машинно-технических изделий: авто¬транспортной, дорожно-строительной техники, сельскохозяйственных машин, а в последние годы и самолетно-вертолетной техники. Инициа¬тором таких операций выступает обычно импортер.

Если экспортер предлагает импортеру приобрести у него новые машины, то импортер ставит обязательным условием выкупить у него устаревшую технику. Конечно, речь идет о технике одного профиля. При этом выкупаемая техника может быть произведена другой фирмой, а не той, которая пред¬лагает новую. Переговоры о продаже новой техники и о выкупе старой идут одновременно, одновременно согласуются и цены на новые и ста¬рые товары, контракты на продажу и выкуп могут быть подписаны от¬дельно, а может

быть составлен и одни контракт. Импортеру такие опе¬рации очень выгодны, так как он снижает свои валютные затраты и избавляются от старой техники. Экспортер, выкупивший старую технику, стремится извлечь из нее максимальную выгоду. Обычно техника ремон¬тируется и предлагается для продажи другим покупателям, чаше всего в развивающиеся страны, как техника "бывшая в употреблении" Поставки на комплектацию также являются товарообменной операцией.

При этой сделке импортер крупного оборудования, например ком¬плектного, ставит непременным условием покупку изготовителем у за¬казчика части оборудования или приборов для комплектации и передает ему заранее составленный список таких деталей. Заказчик обычно мотивирует это условие тем, что его отечественное оборудование удобнее для эксплуатации, чем иностранное, хотя на самом деле это может быть вы¬знано желанием сэкономить валюту. Предметом контрактов поставок на комплектацию может быть любое сложное комплектное

оборудование и установки, а комплектующие приборы и детали — это в основном стан¬дартные двигатели, насосы, аккумуляторы и т.д. Ряд сделок по купле-продаже товаров носит специфический характер. Это сделки, совершаемые на особых рынках — товарных биржах, между¬народных аукционах и торгах.