Поставка рогов и копыт: бизнес-план

BUSINESS PLAN Project Поставкарогов и копыт коровьих в Ханты-Мансийский автономный округ Company Horns And HoofsInternational President and CEO АрсенийАрефьев Москва-Лимассол, 1997I. Цели и задачи предпринимательской сделки 1. International оффшорнойкомпанией, зарегистрированной в г.

Лимассоле в Кипрской Республике сАдминистрацией Ханты-Мансийского Автономного округа на поставки рогов и копыт коровьих, закупаемых вКостромской области.2. Получение максимально возможнойприбыли.3. Расширение сферы сбыта на рынкепотребителей рогов и копыт.4. Развитие связей с регионамиРоссийской Федерации.5. Пропаганда рогов и копыт какуникального сырья для народных промыслов и для производства костного клея.

II. Обобщенное резюме 1. Генеральная цель проекта - продажа рогов и копыткоровьих АдминистрацииХанты-Мансийского Автономного Округа. 2. Краткая характеристика продукта - Рог коровыКостромской породы - масса 100 - 450 г форма роговидная Копыто коровыКостромской породы - масса 250 - 950 г форма копытовидная. 3. Пути и способы достижения цели а

Изучение спроса конечныхпотребителей продукта - ханты-мансийской фабрики по производству картонныхизделий Светоч коммунизма и фирм народных промыслов, занимающихся резьбой покости.б Открытие представительствакомпании в г. Ханты-Мансийск.в Проведение выставки рогов икопыт для ознакомления местного населения с возможностями компании.г Налаживаниеконтактов и ведение переговоров с представителями

АдминистрацииХанты-Мансийского Автономного Округа,поскольку известно, что последняя оказывает поддержку фабрике по производствукартонных изделий Светоч Коммунизма , сырьем для которой являются рога икопыта, а также активно поддерживает народные промыслы, в частности, резьбу по кости.д Заключениедоговора о поставках для облегчения взаиморасчетов, учитывая предстоящуюденоминацию, все суммы в договоре с Администрацией указываются в условныхединицах -

USD, оплата будет производится потекущему курсу .е Выяснениевозможностей транспортировки продукта.ж Заключениедоговора с транспортной компанией. 4. Предположительное распределениепоставок во времени с учетом возможного расширения фабрики Светоч коммунизма - 1999г 21 000 тонн рогов, 8 000 тоннкопыт, - 2000г 30 000 тонн рогов, 11 000 тоннкопыт с учетомпуска второй линии на фабрике , -

2001г 45 000 тонн рогов, 16 500 тоннкопыт с учетомпуска еще двух линий , - 2002г 45 000 тонн рогов, 16 500 тоннкопыт,с возможностью продления договора на прежних условиях сучетом инфляции и изменения положения на рынке сбыта рогов и копыт. 5. Предполагаемые затраты,связаннные с реализацией проекта Производственные расходы а Закупка рогов - USD 5000 за тонну,б

Закупка копыт - USD 3500 за тонну,в Транспортировка из Костромскойобласти на ж д вокзал г.Ханты-Мансийска для передачи покупателю загрузка, разгрузка, арендаконтейнеров, оплата услуг МПС, охрана груза - USD 400 за тонну,г Аренда склада в Костромскойобласти - USD 15 000 в год. Расходы на маркетинг а Аренда помещения под представительство компании

Horns And Hoofs International - USD 12 000 в год по текущему курсу,б Покупка автомобиля в г. Ханты-Мансийск - USD 20 000,в Покупка оргтехники и мебели для офиса в г.Ханты-Мансийск - USD 10 000,г Зарплата сотрудников представительства - USD 24 000 в год,д Оплата телефонных переговоров, командировок из

Москвысотрудников компании HHI в г. Ханты-Мансийск - USD 14 000 в год,е Расходы, связанные с проведением выставки - USD - 6. Объем тонны Х Цена продажи - Цена продажи 1 тонны рогов - USD 7500

Цена продажи 1 тонны копыт - USD III. Характеристикапродукта. n Рог Коровы Костромской породы Taurus Kostroma - масса 100 -450 г формароговидная, размеры - от 5 до 12см в высоту и от 3 до 6см в диаметре.n Копыто Коровы Костромской породы- масса 250 - 950 г форма копытовидная, размеры - от 10 до 21см в длину и от8 до 20см в диаметре. IV. Риски. 1. Ухудшение общей экономическойситуации в стране,2.

Со стороны поставщиков - падежстада в Костромской области3. Со стороны покупателя - а изменение промышленнойполитики Администрации Ханты-Мансийскогоавтономного округа,б неоплата поставок со стороныАдминистрации вследствие дефицита бюджета,б отказ от поддержки народныхпромыслов4. Сокращение спроса со стороныконечных потребителей вследствие а падения спроса на продукцию фабрики и

илипризнание фабрики банкротом,б сворачивания народных промыслов из-за вымиранияместных этнических групп - ханты и манси,в замещения рогов и копыт коровы Костромской породы Taurus Kostroma рогами икопытами Оленя Северного Artiodactylus Nordius вследствие резкого прироста поголовья последнего.5. Банкротство банков,осуществляющих денежные переводы.

V. Анализ и оценкаконъюнктуры рынка сбыта, спроса и объема продаж 1. Арбатовской конторы по заготовлению рогов и копыт - лишена лицензии наторговлю, а ее директор г-н Фунт осужден и находится в местах лишения свободы.2. Цены В последние годы претерперпеваютположительную динамику.

В договоре с Администрацией цены фиксированные и неподлежат воздействию спроса и предложения. Индексация предусмотрена только всоответствии с инфляцией.3. Администрацией зафиксированы минимально возможные объемы сбыта в случаеувеличения потребностей округа возможно увеличение поставок. VI. Ресурсное обеспечение Поставки будут осуществлятся разв месяц.

Объем средств, необходимых на закупку каждой партии рогов и копыт - USD 12 050 000, тогда как объем оборотных средств,выделенных компанией HHI для осуществления проекта - USD 13 000 000, что покроет не только затраты на закупкупартии продукта, но также и прочие расходы. 1 - Компания Horns And Hoofs International зарегистрирована в КипрскойРеспублике, которая является оффшорной зоной, вследствие

чего взимается тольконалог на прибыль, составляющий 5 от прибыли. VIII. Эффективность Рентабельность проекта по годам 2