Світові ринки зброї та військового спорядження

УКООПСПЛКА ЛЬВВСЬКА КОМЕРЦЙНА АКАДЕМЯ кафедра маркетингу РЕФЕРАТ на тему Свтовий ринок збро та вйськового спорядження Виконала студентка 381 групи факультету МЕВ Данкова Н.О. Переврив Яхвак Д.М. ЛЬВВ - 2004 ЗМСТ 1. Характерн риси свтового ринку збро 2. Аналз попиту пропозиц на свтовому ринку збро 3. Основн фактори, що впливають на свтовий ринок збро

Список використано лтератури ХАРАКТЕРН РИСИ СВТОВОГО РИНКУ ЗБРО Торгвля зброю е широко визнаним чинником мжнародних вдносин. Будучи одним з аспектв зовншньо дяльност держави, ця сфера завжди привертала пдвищену увагу свтового спвтовариства, потенцйних конкурентв покупцв, експертв-полтологв, пдпримцв приватних осб. Частка експорту озбронь послуг вйськового призначення у свтовому експорт, за рзними оцнками, становить

вд 1,5 до 2 . Тльки за останн 10 рокв, згдно з даними Стокгольмського мжнародного нституту дослджень проблем миру SIPRI, через свтовий ринок озброння та вйськово технки ОВТ пройшло продукц на загальну суму 296 млрд. дол. Цим видом дяльност займаються близько 50 кран-експортерв 120 мпортерв.

При цьому слд зазначити, що левова частка свтово торгвл зброю концентруться в руках вузького кола експортерв покупцв. Так, на 10 основних кран-експортерв припада близько 90 усх продажв, а на 30 основних кран-мпортерв близько 85 закупвель озброння вйськово технки у свт. Особливстю сучасного свтового ринку озброння те, що, на вдмну вд попереднього десятирччя, вн характеризуться не стратегчною, а бльшою мрою комерцйною конкуренцю.

Полтичн фактори, як домнували на ринку озброння а 70 80- роки, поступаються мсцем ринковим, змнюються традицйн уявлення про торгвлю зброю як про мждержавний мпорт експорт в основному великих систем ОВТ. Ця форма торгвл вже не домну, вона дедал частше витсняться новими. На вдмну вд багатьох критичних груп товарв, виробництво яких може й не розгортатися в самй кран, нацональне вйськове виробництво органзовуться завжди. Зброя ж й залишатиметься в доступнй для огляду перспектив

матеральною запорукою нацонально безпеки держав за наявност потенцйно конфлктного мжнародного оточення. Контроль за рухом товарв технологй вйськового призначення, а також рестраця експортно-мпортних операцй досить складними. Це, у першу чергу, повязано з переданням озбронь, яке сторони з полтичних нтересв та мркувань далеко не завжди бажають афшувати. Особливо це стосуться вдносин з так званими проблемними кранами або учасниками збройних конфлктв, до яких свтовим спвтовариством вжито обмежувальних санкцй

чи ембарго. Полтичн намри доповнюються й чисто меркантильними мркуваннями торгвля зброю справа досить прибуткова, а постачання всупереч заборонам да ще бльший зиск. Внаслдок цього снують легальний блий ринок озбронь, чорний нелегальний та ринок сро торгвл, коли офцйних мжнародних заборон не сну, але крана-експортер з певних мркувань не бажа здйснювати торговельн операц за схемою поставщик - кнцевий користувач або декларувати х на державному рвн.

Розробка нових зразкв озброння, шо задовольняють запити покупцв з одного боку, обмежуться нтересами власно безпеки, а з ншого - високий рвень складнощв, значна частка ункальних зразкв викликають необхднсть встановлення тсних контактв заздалегдь, до початку виробництва товару, тобто вже на стад проектування та розробки технко-економчних параметрв. Постачання складних видв технки вимага встановлення мж продавцем та покупцем тривалих вдносин, як не припиняються й псля поставки виробв у звязку з монтажем, налагодженням

та введенням в експлуатацй, а також технчним обслуговуванням у процес експлуатац навчання персоналу тощо. Важливою особливстю безпосереднх звязкв при поставках складних видв технки е те, що вони, не обмежуючись вдносинами мж експортером-виробником та мпортером-покупцем, тягнуть за собою запровадження цло системи звязкв мж фрмами, що беруть участь у комплектац таких поставок, тобто мж субпоставщиками. При цьому генеральний пдрядчик органзову комплектац несе вдповдальнсть перед покупцем за свочаснсть

та яксть. Таким чином, мж усма фрмами, що беруть участь у цьому процес, повинн встановлюватися тсн, постйн й тривал кооперацйн звязки, причому ще на стад науково-дослдних та проектних робт. Наявнсть прямих звязкв мж рзними фрмами дозволя одночасно налагодити тснш контакти з ринком, краще вивчати попит покупцв, скорше пристосовувати власн виробнич програми до вимог конкретного споживача за умов гостро конкуренц. На ринку збро не сну будь-яких квот незважаючи на величезну вдмннсть у цнах

виробникв, нким нколи не запроваджувалися антидемпнгов заходи, що усталеною практикою ГАТТСОТ на ринках звичайних товарв. Провдна роль держави у воннй сфер вносить специфку в механзм цноутворення. сну монополя диним споживачем виступа держава. Йде боротьба за весь ринок певного товару, або конкуренця вдсутня зовсм, тому цни тут монополстичн та олгополстичн. Вони зростають при скороченн попиту. Вартсть виробв постйно пдвищуться.

АНАЛЗ ПОПИТУ ПРОПОЗИЦ НА СВТОВОМУ РИНКУ ЗБРО Ринок продукц вйськово технчного призначення озброння, вйськова технка та майно, технолог вйськового та подвйного призначення, послуги вйськово-технчного призначення складовою частиною свтового ринку товарв послуг. Цей ринок, як цивльний, може снувати за умови взамод попиту пропозиц. Результатом сукупного вйськового попиту та сукупно вйськово пропозиц створення та пдтримка вонно могутност

держави. Необхднсть самозахисту та снування була залишаться першопричиною виробництво збро у великих розмрах. Значний вплив на цей ринок ма науково-технчний прогрес, який створю, з одного боку, нов вонн потреби, а з ншого нов можливост х задоволення. Нин цей ринок практично подлений мж США та вропейськими кранами Англя, Франця, ФРН, та н Росю, Китам. Але починають з являтися нов вйськово-промислов держави зраль, ндя,

Тайвань, Туреччина, Бразиля, Аргентина, ран. Власн проекти окремих бойових засобв незначне виробництво налагодили гипет, Пвденна Корея, Пакистан. Експортери основних видв звичайного озброння, млн. дол. США в постйних цнах 1990 року 8, с. 30 Таблиця 1 РангПостачальники19951996199719981999199 5-19991995-19991994-199811США Рося Франця Великобританя Нмеччина Ндерланди365397559589329223976Китай83773 034721979221288Украна1762186186074292048 99таля30538440833553319651011Канада42618 917214016810951112зраль21227426616214410 581210спаня96836241854310311314Блорусь24 12950858387571415Швеця186150421171576521 519Австраля201431732986521616Бельгя29814 58923285831713Чеська Республка18716128211245211817Молдова 378 3781920Швейцаря761256531583552018Польща1 8749201513082123Словаччина8548498-190224 6Казахстан249-21551902331Болгаря21734089 1512421Норвегя549582-1232525Снгапур2-764 211212638ндонезя32-11-661092729Пвденна

Африка1833931141052826Греця-305221110429 28Пвденна Корея25202730-1023024Бразиля4028283-99Вс ього Найбльш активними у пошуках постачальникв збро виявилися крани Азатсько-Тихоокеанського регону, в якому складаться новий баланс сил. Сучасна ситуаця на свтовому ринку озбронь значною мрою визначаться дями США Рос, а також активними дями вропейського вйськово-промислового комплексу.

США контролюють 50 60 свтового ринку озбронь, а на Близькому Сход до 70. США ще з початку 90-х рокв вдалося помтно розширити свою присутнсть на всх регональних ринках озброння вйськово технки ОВТ. х питома вага в поставках збро державам Центрально, Пвденно, Пвденно-Схдно Аз Далекого Сходу досягла приблизно 34. На латиноамериканському ринку озбронь частка США склала 25.

На ринках Близького та Середнього Сходу частка зросла до 47. На африканському вйськовому ринку часта США також зросла на даний момент становить 3,7. Серед головних об ктивних причин посилення впливу США можна вважати розпад СРСР та лквдацю Органзац Варшавського Договору, що послабили експортний потенцал цих держав переважно через порушення колишнх зв язкв роботу на загальний ринок озбронь вдповдно до санкц

ООН, закриття для пострадянських кран-постачальникв ОВТ ринкв збро Лв, раку та Югослав, а також складне фнансово-економчне становище ряду держав, що орнтувалися на радянську зброю. мпортери основних видв звичайного озброння, млн. дол. США в постйних цнах 1990 року 8, с.32 Таблиця 2 Рангмпортери199519961997199819991995-199 91995-19991994-199811Тайвань Саудвська Аравя Туреччина Пвденна Корея156215747388921245601154гипет168894 1903461748474167ндя945102115655405664637 78Японя84753359412801089434386Греця86927 082914906334091914Китай43710956091651688 3994109ОАЕ44855877789559532681113зраль28 173491298120529031211Пакистан27855264056 483928731312Кувейт6841254437221126272214 16Малайзя1015515672591625741517Фнляндя16 256639656882125131610Таланд6116159245918 523941718Снгапур24454813265316317401822Ш

вейцаря10619940045950816721915США3843566 2113811116102021Бразиля23548344518022115 642119спаня3634342119128913882220ндонезя 35954111310521313312324Чил54621512312717 711882426Катар155855339111711342525таля1 872415524-9842623ран2485054891679592732В еликобританя93216923701559262834В тнам270242921621549202940Казахстан162229 166-2598163035Норвегя99195182164170810Вс ього Новим аспектом завоювання ринкв США продаж надлишкв озбронь за заниженими цнами або безкоштовна х передача тй чи ншй кран для посилення свого впливу в регон. Такий пдхд сприя недопущенню проникнення конкурентв на традицйн американськ ринки додатково зв язу

вйськову нфраструктуру мпортерв системою взамних послуг. На протяз 1997-1999 рр. з явилася тенденця до змни товарно структури експорту мпорту, а саме почала знижуватись частка озбронь вйськово технки для вйськово-повтряних сил при одночасному зростанн сегменту морських озбронь. Це викликано тим, що бльшсть конфлктних зон розташовано в районах островв морських проток. Вдносна безлюднсть цих територй, вдсутнсть на нй економчно нфраструктури одночасно з високим

стратегчним економчним значенням даних пунктв пдвищу виникнення там збройних конфлктв. Це означа, що ринок вйськово-морських озбронь буде зростати. Але найбльш перспективний ринок озброння Пвденно-Схдно Аз виявився замороженим в результат фнансово-економчно кризи в регон. Хоча базов передумови активзац мпорту кранами збергаться, наприклад, зростання вйськово могутност

Китаю, що вимага повнстю замнити застарле озброння, але протягом двох-трьох рокв великомасштабн закупки мало ймоврн. Але в довгостроковй перспектив сну ймоврнсть того, що почнеться антизахдна полтика почнеться пошук альтернативних шляхв закупвл озброння. Тому зараз крани вропейського вйськово-промислового комплексу прагнуть випускати конкурентний по вдношенню ДО США, Рос та Украни товар, зберегти робоч мсця високотехнологчн пдпримства, шляхом створення нових концернв.

Нин представники урядв шести провдних кран Захдно вропи Великобритан, Франц, ФРН, тал, спан та Швец досягли взаморозумння в питаннях необхдност об днання зусиль для повно лквдац конкуренц на ринках озбронь реструктуризац снуючих вйськових програм в дину вропейську оборонну нцативу О. Дана нцатива орнтована на розробку дино вропейсько оборонно стратег на основ мждержавних угод сер вдомчих актв для удосконалення схеми нформацйного й технологчного обмну мж державами-учасникаси

вйськово-технчного спвробтництва. Украна ж, яка псля отримання незалежност вийшла на ринки ОВТ, за оцнка експертв, у 1999 р. посла 8 мсце серед кран-експортерв таблиця 1, налагодила стйке вйськово-технчне спвробтництво з бль нж 50-ма кранами свту. На данний момент Украна ще не ма достатньо досвду роботи на специфчному ринку ОВТ економчне становище в кран не сприя розвитку. Але

Украна ма хороший потенцал. Його оцнка засвдчу, що вйськово-промисловий комплекс крани може поставляти продукц на експорт на суму 8-10 млрд. дол. США. ОСНОВН ФАКТОРИ, ЩО ВПЛИВАЮТЬ НА СВТОВИЙ РИНОК ЗБРО Кожне виробниче пдпримство, що представля свою продукцю на свтовому ринку збро, функцону в певному середовищ. Це середовище можна подлити на дв частини на першу впливають неконтрольован фактори, а на другу контрольован.

Неконтрольован фактори це елементи, що впливають на дяльнсть органзац не можуть управлятися нею. До неконтрольованих факторв, як мають домнуючий вплив на продукцю вйськово-технчно промисловост ВТП, належать полтичн стабльнсть полтично системи в кран, захист нвестицй власних та ноземних пдпримцв соцально-економчн життвий рвень споживча спроможнсть окремих прошаркв суспльства, демографчн процеси, як в них вдбуваються, а також особливост та стан фнансово системи, нфляцйн процеси правов включаючи

законодавч та нормативн документи науково-технчн врахування яких да перевагу тим пдпримствам, як швидко втлюють у життя досягнення науково-технчного прогресу культурн. Оскльки перелчен фактори надто динамчними не перебувають у сфер безпосереднього впливу пдпримств, то за х змнами необхдно стежити з особливою увагою. Контрольованими факторами управляють органзац. Деякими з цих факторв управля вище кервництво. Основними елементами, якими управля служба маркетингу,

вибр цльових ринкв, цлей маркетингу, його органзаця та структура. Ядром комплексних маркетингових дослджень е оцнка ринково конюнктури, пд якою в широкому розумнн маться на уваз комплекс реальних умов та факторв, як впливають на функцонування структуру, динамку, спввдношення попиту та пропозиц на товари ВТП тощо в певний момент часу та за певних географчних умов. Безперервн коливання, як наслдком взамовдносин попиту та пропозиц, постйне порушення стихйний механзм

тимчасового вдновлення ринково рвноваги, характерний для конкуренц спосб пристосування пропозиц до попиту, чинники, що впливають на фактичну ринкову цну, складають головний змст конюнктури товарного ринку. Вивчення та прогнозування конюнктури продукц ВТП потребують ретельного аналзу основних конюнктуроутворюючих факторв яксних та кльксних. Основн виявлен фактори, що зумовлюють конюнктуру ринку озброння та вйськово технки ОВТ, можна умовно подлити на три групи вйськово-полтичного, економчного та вйськового характеру.

До факторв вйськово-полтичного характеру належать v вйськово-полтична розстановка сил в окремих регонах в свт в цлому вйськов блоки, мжблокове протистояння, торговельне ембарго v наявнсть вйськових конфлктв конфлктних ситуацй, х гострота та локалзаця v присутнсть абсолютного вйськового лдера та ймоврнсть змн його позицй на ринку v обсяги коштв та х динамка, що видляються розвинутими кранами на програми безкоштовно поставки озброння ноземним державам v полтичн, економчн та правов аспекти державного регулювання вйськово-

технчного спвробтництва ВТС у рзних кранах v обсяги вонних бюджетв кран свту. Фактори економчного характеру включають o свтов обсяги виробництва продукц ВТП у вартсному та кльксному показниках o загальноекономчний стан головних мпортерв експортерв ОВТ o науково-технчний потенцал кран-субктв ВТС o обсяги власного вйськового виробництва в кранах третього свту o запаси продукц вйськово-технчного призначення на складах виробникв o стан перспектива розвитку

галузей економки, повязаних з виробництвом ОВТ o структура виробництва продукц ВТП за видами o наявнсть великих програм з виробництва ОВТ o обсяги та динамка товарообороту продукц ВТП, експорт, мпорт, сальдо o географя розподлу свтового експорту мпорту ОВТ o товарн структури експорту мпорту продукц ВТП, ндекси експортних та мпортних цн, довдков цни o частина експорту у виробництв, мпорт та споживанн

продукц ВТП o платоспроможнсть та види розрахункв мж партнерами за вйськов поставки o присутнсть на ринку монопольного продавця o курси валют, показники рвня нфляц, ризики. До факторв вйськового характеру належать Ш наявнсть проектв з модернзац ОВТ Ш циклчнсть модернзац та замщення продукц ВТП, що перебува на озбронн Ш наявнсть програм закупвл нових ОВТ або таких, що були на озбронн нших кран

Ш наявнсть програм власного виробництва продукц ВТП у кранах третього свту за лцензями з допомогою ноземних партнерв Ш конверсйн процеси а ОПК кран-виробникв продукц ВТП Ш ршення щодо сумсност продукц ВТП рзних кран вйськових блокв Ш стан та кльксть ОВТ, що на озбронн кран у рзних регонах свту Ш плани щодо скорочення або збльшення збройних сил

Ш моврнсть виникнення ОВТ нового поколння. ВИКОРИСТАНА ЛТЕРАТУРА 1. Бегма В. Украна на свтовому ринку озброння Економст. 2001 - 2 2. Бегма В. Свтовий ринок озброння та особливост маркетингу продукц вйськово-технчного призначення Економка Украни. 2000 - 6, черв. 3. Бегма В. Позиция Украины на рынке вооружения стран Центральной и

Восточной Европы Обзор украинского рынка. 2000 - 2 4. Брыль Р. Черно-серые будни Об экспорте оружия Украиной Украинская Инвестиционная Газета. 2002 22 окт. 5. Згурець С. Прощавай, збро Експорт укрансько збро Контракти. 2003 - 12, берез. 6. Мировая торговля оружием БИКИ.

2001 8 февр. 7. Поставки американского оружия странам Ближнего и Среднего Востока БИКИ. 2003 - 46 8. Стрха С. Сучасний стан тенденц розвитку свтового ринку озброння та вйськово технки Економст. 2002 - 1 9. Украина надежный партнер в оружейном бизнесе Обзор украинского рынка. 2002 - 6