Роль цены и ее функции в экономике

ТЮМЕНСКИЙТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ
КУРСОВАЯ РАБОТА
по предмету:
ЭКОНОМИКАОРГАНИЗАЦИИ
ТЕМА: «Рольцены и ее функции в экономике».
Работувыполнила:
студенткаII курса 28 БХ группы
Проверила:
преподаватель
                                                                  

СОДЕРЖАНИЕ
Введение
1.Роль цены в экономике
1.1.Значение и сущность цен
1.2.Функции цены
2.Основные ценовые стратегии и методы
3.Виды цен
3.1.Виды цен в зависимости от сферторговли
3.2.Виды цен, различающиеся степеньюи способами регулирования
3.3.Другие виды цен
4.Рыночный механизм ценообразования
5.Порядок установления свободных ценна товары
6.Практическая часть
Заключение
Список литературы

ВВЕДЕНИЕ
Установление определеннойцены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли.Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишкомвысокой или слишком низкой.
В малом бизнесеустановление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеетвозможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь можетвысказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги.Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению.Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например,сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Такимобразом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознаниипокупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.
В случае, когда товарнуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная занего цена слишком мала, прибыль, полученная, от продажи оказываетсянедостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае,покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и вданном предприятии.
Определение цены являетсяодной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно ценапредопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.
Сегодня преодолеваетсязакрытый в прошлом характер российской экономики. Отечественные предприятия всесмелее и масштабнее выходят на мировой рынок. Это требует от них умения вестиактивную ценовую политику, правильно учитывать весь спектр возможных реакцийпотребителей и конкурентов, добиться поставленных целей в своейпредпринимательской деятельности. Поэтому хотелось бы подробнее остановиться наразработке ценовой стратегии для принципиально новых товаров.

1.РОЛЬЦЕНЫ В ЭКОНОМИКЕ
 
1.1.Значение и сущность цен
Цена — это денежноевыражение стоимости.Цена, как и деньги, является фундаментальной экономической категорией,возникшей и сформировавшейся в процессе разделения общественного труда,развития товарного производства и обмена товаров.
На каждом этапе развития общества цена играла ииграет важную роль в решении производственных, экономических, социальных и политическихзадач. Она также значительно влияет на экономическую систему. Цена регулируеткак отдельные акты покупки и продажи товаров, так и экономические процессы в целом,включая производство, распределение, обмен и потребление благ, оказание услуг.С помощью цен предприятия измеряют и контролируют затраты труда и результатыпроизводства, стимулируют рост и совершенствование производства, а такжеулучшают структуру воспроизводства и распределение ресурсов. Цена представляетсобой мощный рычаг управления экономикой и. орудие конкурентной борьбы, важныйэкономический инструмент для самофинансирования.
 
1.2.Функции цены
Функции цен испособы их реализации различаются в зависимости от природы той экономическойсреды, в которой действуют, используются цены. Прежде всего, имеется в видуразличие действия ценового механизма в экономике централизованно — государственногои рыночного типа.
Первичной функцией цены следует считатьизмерительную. Благодаря цене позволяется измерить, определить стоимость товара,иначе говоря, определить, количество денег покупатель должен заплатить, апродавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежномусредству обрести количественную определенность в акте купли-продажи. Зная ценувесовой, объемной, штучной единицы товара и умножая ее на количество продаваемыхпродавцом и приобретаемая покупателем единиц, мы устанавливаем величинуденежного платежа за товары и услуги. Исходя из цены рабочей силы, труда,измеряется заработная плата.
С измерительной функцией цены соседствуетсоизмерительная, заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров.Сравнивая цены, мы получаем, возможность различать более или менее дорогиетовары, дорогие и дешевые. Если цена адекватно отражает полезность, то онаможет использоваться и при сопоставлении только денежной ценности, но иполезности товаров.
Благодаря измерительной функции цена обретаетучетную функцию. Перевод показатели количества и качества товаров в материально-вещественномвыражении измеренные в физических единицах, в адекватные показатели, измеренныев денежных единицах, цена становится вспомогательным инструментом учета.
Наряду с учетом цена как измеритель может бытьодним из важных инструмента анализа, прогнозирования, планирования, при которыхиспользуются показатели в денежном выражении.
Из перечисленных функций цен вытекает возможностьих использования в качестве инструмента регулирования экономических процессов.Так, в рыночной экономике цены — это основной инструмент уравновешивания спросаи предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаровна их оплату: ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом характерно,что сама регулирующая цена рождается в процессе регулирования и является в этомсмысле регулируемой. Поэтому точнее было бы говорить о функциисаморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных, то естьсамоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса ипредложения, В нерыночной экономике такие функции насильно навязываются ценам,которые сами навязываются экономике. Такая искусственность делает назначаемыегосударством цены малоэффективным средством балансирования доходов и расходов,а в более широком плане — регулирования экономики.
Цена может выполнять распределительную функцию, заключающуюсяв возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт,связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширениепроизводства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производстваизбыточного товара. В итоге инвестиции направляются преимущественно в малоразвитыеотрасли и области производства за счет оттока средств из устаревших отраслей. Вусловиях централизованной экономики такая функция использовалась государствомдля воздействия на структуру производства и получаемые доходы. Повышая илипонижая оптовые или розничные цены, государство тем самым перераспределялодоходы и прибыль регионов-отраслей, предприятий, социальных групп, семей,отдельных людей. Благодаря этому советская номенклатура приобретала блага длясебя и своих семей по «своим», специальных закрытых «распределителях».
Цена выполняет очень важную социальную функцию. Сценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг,расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи.Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствительна ивысока.
Наряду с внутренними функциями, реализуемыми впределах народного хозяйства страны, цены выполняют внешнеэкономическиефункции, выступая в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей,взаимных расчетов между странами.
Как в рыночной, так и в нерыночной экономике ценывыполняют стимулирующую функцию, влияя на заинтересованность производителей вповышении объемов производства и качества продукции во имя увеличения выручкиот продажи. Механизм этого влияния пролегает через желание производителяувеличивать доход и прибыль, которые непосредственно связаны с ценами напродукцию, товары и услуги. Существенная разница между проявлением этой функциив рыночной конкурентной и неконкурентной дефицитной экономике в том, что впервом случае производителей стремится повысить и выпуск товара, и качество, ицену, а во втором —только цену. Эта особенность очень ярко показала себя послераскрепощения цен в России, что приводит к побочным проявлениям законапредложения.
Великое многообразие функций цены, которая явноперегружена обязанностями в своей государственной форме, а также противоречивостьцелей и задач осуществления отдельных функций приводят к тому, что успешно реализоватьвсе функции не представляется возможным.
Цена есть объективная категория, ее величина обусловленадействием законов спроса и предложения и денежного обращения. Переход отгосударственных цен к рыночным не может и не должен быть единственным, поэтомунельзя полностью избежать регулятивного воздействия государства на цены,ценовой механизм, ценовую политику.

2.ОСНОВНЫЕ ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ И МЕТОДЫ
 
1.Цели и задачи ценообразования
Приступая к ценообразованию, предприниматель должен, преждевсего, определить, каких целей он хочет достичь посредством продажи данногопродукта. Часто оказывается, что этих целей несколько, причем их выполнениевозможно в краткосрочной, среднесрочной или долгосрочной перспективе. Тот илииной уровень цены по-разному воздействует на различные целевые параметры,например, на прибыль, оборот или долю участия в рынке. Лишь в экстремальныхслучаях доминирует какая-то одна цель предпринимательской деятельности. Вобычной практике нужно учиться находить и реализовывать с помощью ценовойполитики взвешенное оптимальное соотношение возможно большего количества целей.Наиболее существенными целями предпринимательской деятельности, достижениюкоторых призвано служить ценообразование, являются:
·         дальнейшеесуществование фирмы. Трудности могут возникнуть вследствие избыточныхмощностей, интенсивной конкуренции или изменившихся желаний потребителей.Тогда, чтобы продолжить производство и ликвидировать запасы, часто снижаютцены. При этом прибыль теряет свою важность. До тех пор, пока цена покрываетхотя бы переменные и часть постоянных и издержек, производство можетпродолжаться. Однако простое продолжение существования фирмы можетрассматриваться только как краткосрочная цель;
·         краткосрочнаямаксимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы потребовать за свойпродукт такую цену, которая обеспечивает максимум прибыли. Для этогоопределяются предварительный спрос и предварительные издержки по каждой ценовойальтернативе. Затем из этих альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочнойперспективе максимальную прибыль. Однако реализация этой цели тоже связана снекоторыми проблемами. Так, она предполагает, что функции спроса и издержекизвестны заранее, хотя в действительности их определить очень трудно. При этомупор делается на краткосрочные ожидания прибыли, и не учитываются долгосрочныеперспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинговойстратегии, а также противодействующей политикой конкурентов и регулирующейдеятельностью государства;
·         краткосрочнаямаксимизация оборота. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают обычнотогда, когда продукт производится корпоративно и в связи с этим сложноопределить комплексную структуру и функцию издержек. Здесь же достаточноопределить лишь функцию спроса. Реализовать эту цель относительно просто черезустановление в сфере сбыта процента комиссионных от объема сбыта. Многиеруководители бизнеса придерживаются мнения, что краткосрочная максимизацияоборота приносит в долгосрочной перспективе также максимальные прибыли и долиучастия в рынке;
·         максимальноеувеличение сбыта. Предприниматели, преследующие эту цель, полагают, чтоувеличение объема сбыта, приведет к снижению издержек единицы продукции и вконечном итоге — к увеличению прибыли. Исходя из чувствительности рынка куровню цены, такие предприниматели устанавливают цену как  можно ниже. Подобныйподход называют “ценовая политика наступления на рынок”. Однако такая политиканизких цен может дать положительный результат только при наличии ряда условий,а именно если: чувствительность рынка к ценам очень велика; можно снизитьиздержки производства и распределения в результате расширения объемовпроизводства; снижение цен отпугнет, конкурентов и они не последуют такомупримеру;
·         “снятие сливок” срынка посредством установления высоких цен. Отдельные сегменты целевых рынковполучают экономию издержек от применения новой продукции даже при такой высокойцене. Каждый раз, когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену,чтобы привлечь к себе следующий слой клиентов, достигая тем самым в каждомсегменте целевого рынка максимально возможного оборота;
·         лидерство вкачестве. Фирма, которой удается закрепить за собой такую репутацию,устанавливает затем высокую цену, чтобы покрыть высокие издержки, связанные сповышением качества.
Названные цели ценовой политики определенным образомсоотносятся между собой, причем далеко не всегда совпадают. Более того, ихдостижение происходит в разное время и при различной цене. В неустойчивыхусловиях переходной экономики чаще всего преобладает цель краткосрочноймаксимизации прибыли.
Однако все названные цели должны, в принципе, служитьдостижению более общей доминирующей цели — долгосрочной максимизации прибыли.
2. Определение спроса.
Обычно цена и спрос находятся в обратной зависимости друг отдруга, но не всегда. Так, по особо престижным товарам картина может бытьпротивоположной. В данном случае цена служит для потребителя признакомэксклюзивного качества. Но и в этом случае есть верхний предел повышения цены,после которого начинается снижение спроса.
Чувствительность потребителей к ценам и их реакцияопределяются рядом психологических и экономических факторов, которыепредприниматель должен учитывать. Так, чувствительность потребителей кизменению цен будет ниже, если:
·         продукт не имеетаналогов;
·         потребителю неизвестны или мало известны товары-заменители;
·         затратыпотребителей на продукт относительно невелики по сравнению с их доходами;
·         затратыпотребителей на продукт занимают малую долю их совокупных издержек (поэтому, вчастности, относительно дороги запчасти к автомобилям);
·         потребитель можетчасть затрат на продукт разделить с кем-либо, например, с членами своегокооператива;
·         продукт можетприменяться в системе с ранее приобретенными и освоенными продуктами;
·         продуктупредписывают более высокое качество, престиж и эксклюзивность;
·         потребители немогут долго хранить продукт.
Графически это выглядит как разный угол наклона линии спроса,показывающей все значения объема сбыта при различном уровне цены. Степень этойзависимости принято называть ценовой эластичностью спроса. Она определяется какчастное от деления процентного изменения проданного количества товара напроцентное изменение его цены. Если речь идет о исследовании возможного рынкасбыта новой продукции, то вместо проданного количества используются данныевыборочного статистического исследования спроса на новый продукт или экспертныеоценки.
Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую ценуможет установить продавец товара. И наоборот, чем эластичнее реагирует спрос,тем больше оснований у фирмы-продавца использовать политику снижения цен насвою продукцию, ибо это приведет к резкому увеличению объема сбыта и,следовательно, прибыли фирмы.
Это особенно выгодно, если увеличение объема производстваприведет к общей экономии на издержках.
Ценовая эластичность спроса на различные продукты сильноварьирует. Здесь надо иметь в виду, что степень изменения спроса зависит нетолько от уровня цены, но и от масштабов и скорости ее изменения. Эта зависимостьна практике не имеет, как правило, линейного характера. Различают такжедолгосрочную и краткосрочную эластичность спроса.
Определенный на основе ценовой эластичности спрос образуетверхнюю границу цены, нижнюю ее границу образуют издержки.
 
3. Оценка издержек
Все издержки принято подразделять на два вида: постоянные ипеременные. Постоянные(они же — накладные) — это издержки, размеркоторых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и, соответственно,выручки от оборота. Например, предпринимателю нет необходимости пересчитыватькаждый месяц размер арендной платы, процента за кредит, платы за отопление,окладов менеджерам и т. п., если не происходит особых, крупномасштабныхизменений в производстве. Переменные издержки, напротив, непосредственнозависят от объема выпуска. Это, в основном, затраты на сырье и основнуюзаработную плату. Сумма постоянных и переменных издержек образует общие, илисовокупные, издержки, которые и определяют нижнюю границу цены. Дляосуществления продуманной ценовой политики каждый предприниматель долженсопоставлять структуру издержек с планируемыми объемами производства ирассчитывать краткосрочные средние издержки (на единицу продукции). Но еслипытаться наращивать производство, то будут возникать дополнительные затратыиз-за «перегрева» производства: перегрузки оборудования и как следствие — дополнительного ремонта, нарушений производственного ритма и как результат — простоев и т. д. Средние издержки начнут возрастать.
Чтобы оттянуть наступление периода роста издержек, фирмаможет увеличить производственные мощности и благодаря этому продолжатьнаращивать нормальное производство, сопровождающееся экономией краткосрочныхсредних издержек (при наличии неудовлетворенного спроса на продукт). Однакорано или поздно снова наступит момент исчерпания возможностей эффективногорасширения, и издержки станут возрастать, подталкивая предпринимателя к новымкапиталовложениям.
Однако такой процесс расширения не может длиться бесконечно.Помимо уже упомянутых спросовых ограничений, пределы ставит само производство.Появляются отрицательные последствия крупного масштаба производства: слишкомбольшие затраты на управление, излишняя специализация и разделение труда,бюрократизация и снижение мотивации. Это означает, что пределы эффективногорасширения данного производства исчерпаны, пункт оптимального объема пройден идаже при дополнительных капиталовложениях, т. е. в долгосрочном плане, издержкибудут далее возрастать. Описанная закономерность динамики издержек важна нетолько для определения оптимального объема производства, но и при выбореценовой политики. Если на рынке действует несколько конкурирующих фирм,производящих какой-либо один товар, но имеющих разные производственные мощностии, соответственно, разные минимальные уровни средних издержек, то у нихсуществуют различные возможности для конкуренции.
 
4. Анализ предложения и цен конкурентов
Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, инижней границей, образуемой издержками, — это и есть «поле игры»предпринимателя по установлению цен. Внутри такого пространства на переднийплан выдвигается новый фактор — позиции и поведение конкурентов, цена икачество их аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовыекаталоги, опрашивая покупателей, предприниматель должен по возможностиобъективно определить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов.
От результатов этого анализа зависит решение вопроса, можноли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или, напротив,преимуществом данного товара будет его более низкая цена. Кроме того, здесьважно предусмотреть ценовые реакции или ответ конкурентов на появление новоготовара на рынке.
5. Выбор метода ценообразования
После определения и анализа функции спроса, структурыиздержек и цен конкурентов необходимо принимать решение о ценах, и выбратьтакой метод ценообразования, который бы в максимальной степени учитывалназванные ограничения.
При всем многообразии возможных подходов нужно выделитьосновные, наиболее часто применяемые. К ним относятся: метод надбавок; методдохода на капитал; ценообразование по потребительским оценкам; метод следованияза лидером конкуренции и ценообразование на конкурсные проекты. Для применениякаждого метода имеются особые основания, которые надо иметь в видупредпринимателю, разрабатывающему цены на свой товар.
Метод надбавок
Это широко распространенный метод ценообразования, покоторому к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку,соответствующую обычной для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходуот оборота. Например, строительные фирмы часто оценивают свою работу, добавляяк стоимости проекта среднюю по отрасли прибыль. Другие фирмы работают со своимиклиентами по принципу: издержки плюс, согласованная надбавка.
Надо отметить, что использовать твердые надбавки вценообразовании не совсем целесообразно, потому что здесь не учитываютсятекущие изменения спроса и конкурентное окружение. Это значит, что методтвердых надбавок часто ведет к неоптимальным ценовым решениям. Его применениеоправдано только в тех случаях, когда при такой цене может быть достигнутзапланированный объем сбыта.
И все же указанный метод широко распространен, чему естьразные объяснения. Во-первых, фирма зачастую знает гораздо больше о собственныхиздержках, нежели о спросе на свой товар. Это заставляет ее опираться накалькуляцию издержек при ценообразовании. Во-вторых, если все производителиотрасли применяют именно данный метод ценообразования, то их цены почтиодинаковы и ценовая борьба между ними минимальна по сравнению с отраслями, гдецены прямо определяются спросом. В третьих, многие продавцы и потребителипридерживаются мнения, что метод надбавок  является наиболее корректным,честным, так как соблюдаются интересы обеих сторон и в то же время одна сторонане имеет возможности наживаться за счет другой.
Метод дохода на капитал
Этот метод также ориентирован на издержки. Предпринимательпытается установить такую цену, которая позволит получить запланированный доходна капитал.
Предприниматель сможет добиться желаемого дохода, если онправильно определил издержки и предполагаемый объем сбыта.
Если же реальные возможности сбыта не превышают предельныйобъем, то первый возможный вариант действий предпринимателя — увеличить объемпродаж. Необходимо увеличить спрос посредством стимулирования сбыта, что требует дополнительных маркетинговых мероприятий, прежде всего рекламы, инеизбежно приводит к увеличению издержек на единицу товара. Кроме того,необходимо создать ценовые преимущества, чтобы переключить на себя хотя бы частьспроса на продукцию конкурентов, а это значит — снизить цены.
Возможен и второй вариант действий — сокращение объемапроизводства и продаж.
Получения дохода можно достигнуть, снизив предельный объемпроизводства, т. е. приблизить точку перелома к своим производственнымвозможностям. Надо заметить, что это ключевой момент для выживания фирмы вусловиях кризиса. Фирма может снизить убытки, сокращая производство и егопредельный уровень. Если она найдет, как это сделать, то выдержит кризис ивыйдет из него более сильной, чем конкуренты. Предельный объем можно снизить,уменьшив постоянные издержки, а также увеличив цены продаж.
Метод потребительской оценки
Все больше предпринимателей устанавливают цены, ориентируясьна оценки потребителя, а не на издержки изготовления.
Предприятие исходит из того, что потребитель определяетсоотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его c такими жепоказателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими предприятиями.Производственные затраты учитываются при принятии решения об установлении ценытолько как ограничительный фактор.
Как правило, чем больше степень дифференциации товаров, тембольше эластичность приемлемых для покупателя цен.
Товары могут дифференцироваться на основе техническиххарактеристик, упаковок, дизайна, вкуса, рекламы, своевременности предложениятоваров на рынке и доставки их к месту, где имеется спрос, послепродажногосервиса.
С дифференциацией товара тесно связана дифференциация рынка.Успешная дифференциация рынка состоит в том, что производитель точно знаетразличные потребности своего покупателя и умеет привлечь его вниманиеспецифическими качествами своего товара. Производитель должен точно оценивать,сколько потребитель готов заплатить за каждое преимущество предложенного товара.
Основной фактор ценообразования в этом методе — покупательское восприятие.
Производитель имеет ограниченную свободу действий приустановлении цены, если товар имеет прочные позиции на рынке или многочисленныезаменители. Он может менять цены в том случае, если выпускает товары, которыевоспринимаются покупателями как новинка.
Учет реакции покупателей на изменение цен осуществляетсяследующими методами:
а) анализ данных предыдущего периода методом регрессионногоанализа, экстраполяция полученных результатов на будущее;
б) проведение на рынке эксперимента с различными ценами;
в) изучение предполагаемых ситуаций по покупке товаров нарынке или намерений к их покупке.
Все эти методы имеют определенные недостатки.Экстраполировать спрос на товар на будущее необходимо очень осторожно, особеннона товары, потребление которых во многом определяется модой. При проведенииэкспериментов с ценами необходимо учитывать, что повысить цену на товар послетого, как он появился на рынке по более низкой цене, достаточно сложно. Тем неменее, определенный ориентир в ценообразовании с помощью этих методов получен.
Метод следования за лидером конкуренции
При данном методе предприниматель руководствуется ценамиконкурента, а учет собственных издержек и спроса играют здесь подчиненную роль.Следование может означать установление равных, повышенных или пониженных цен поотношению к ценам конкурентов. Так, на олигопольных рынках нефти, стали, бумагиили удобрений (при небольшом количестве крупных конкурентов) основные продавцы,как правило, устанавливают одинаковые цены. Более мелкие фирмы следуют за«ценовым лидером», иногда позволяя себе маленькие скидки, как, например,владельцы небольших частных автозаправочных станций.
Этот метод ценообразования пользуется популярностью. Если предпринимателюсложно спрогнозировать собственные издержки или реакцию конкурентов, тогдаразумным решением становится следование за конкурентным лидером.
Ценообразование на конкурсные проекты
Ориентация на конкурента присутствует и в ценообразовании наконкурсные проекты. Цель, которая здесь преследуется, — выиграть проект, длячего необходимо учесть и опередить предполагаемых конкурентов. Чем выше цена,тем ниже вероятность получения высокоприбыльного заказа и наоборот. Умножаяприбыль, заложенную в том или ином варианте цены, на вероятность получить притакой цене субвенции, предполагаемые в проекте, можно получить так называемуюоценку ожидания прибыли. Согласно теории решений нужно предложить ту цену,которая ведет к наибольшему ожиданию прибыли. Так поступают крупные фирмы,участвующие в конкурсах и стремящиеся в долгосрочном плане максимизироватьприбыль.
6. Принятие решения об уровне цены
Выбрав и применив один из методов ценообразования, необходимопринять ценовое решение, т. е. установить конкретную цену. Здесь следует учестьновые моменты, такие как психологическое воздействие, проверка соблюденияисходных целей ценовой политики, а также различные типы реакции на применяемуюцену.
Психологическое воздействие определяется, прежде всего, тем,что цена служит для многих потребителей основным показателем качества изделия.Цены, создающие имидж, особенно характерны для видов продукции, воздействующихна самосознание и самооценку покупателя.
Нередко фирмы-продавцы воздействует на психологию покупателя,сопоставляя довольно высокую цену на свою продукцию с еще более высокими ценамикакой-либо широко известной продукции. Цены продукции- аналога называютсправочными. Кроме того, многие продавцы полагают, что психологически лучшевоспринимается чуть-чуть заниженная, некруглая или дробная цена.
Также необходимо изучить зависимость между относительнымивеличинами цены, качества и расходов на рекламу. Полученные в результатепроекты цен надо еще раз перепроверить с позиций достижения исходных целейценовой политики.
 

3.ВИДЫ ЦЕН
 
3.1 Виды цен в зависимости от сфер торговли
На цены накладывает отпечаток вид торговлитоварами и услугами, посредством, которого реализуются товары, масштабыторговых операций и характер реализуемого товара. По этим признакам ценыделятся на оптовые, розничные, закупочные тарифы.
Оптовыми называют цены, по которым продукцияреализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли.Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями,а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовыеконторы оптовой торговли, на товарных биржах и в любых других торговыхорганизациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.
В сложившейся российской торговой практике былопринято различать цены применительно к продукции производственно-техническогоназначения и так называемые отпускные цены применительно к продукциипотребительского назначения.
Обычно по оптовым иенам предприятия-производителиреализуют продукта либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаше всегонеобходимость в оптовой продаже возникает, когда производство продукциилокализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления имеетобширный радиус.
Розничными принято называть цены, по которымтовары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условияхих продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждойпродажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потреблениянаселению и в меньшей мере — предприятиям, организациям, предпринимателям.
Посредством торговли по розничным ценам чащевсего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.
Розничная цена обычно выше оптовой на величинуторговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения врозничной торговле, и создается прибыль организаций и учреждений розничнойторговли.
Закупочные цены — это цены государственныхзакупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономическойпрактике были и в определенной степени продолжают быть распространеннымигосударственные закупки сельскохозяйственной продукции у ее производителей позакупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районовКрайнего Севера, армии и создания государственных резервов.
Определенной спецификой обладают цены на услуги,представляющие, как уже было упомянуто, виды деятельности, при которых несоздается продукт в его материально – вещественной форме, но изменяетсякачество имеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает сначалом ее потребления. Специфичность услуг как вида деятельности накладываетотпечаток на формирование цен на услуги, тарифами (расценками). При установлениитарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, существеннуюроль играет качество. Типичными примерами тарифов являются уровень оплатыкоммунальных и бытовых услуг плата за телефон, за пользование радио ителевидением.
 
3.2.Виды цен, различающиеся степенью и способамирегулирования
По степени и способу регулирования цены разделяютсяна группы: 1) назначаемые; 2) регулируемые (изменяемые); 3) договорные(контрактные); 4) свободные (рыночные).
Жесткофиксированные, твердые цены назначаютсяорганами ценообразования или государственными органами, их уровень фиксируетсядокументально. Ни производители, ни продавцы товара не обладают правом изменитьвеличину такой цены в какую-либо сторону, такое изменение преследуется позакону. В централизованно управляемой экономике назначаемые цены имеют широкоераспространение, как известны под названием государственных. Государственныеорганы ценообразования обладают монопольным правом назначать и изменятьгосударственные цены, повышать или снижать их. Система государственногоценообразования широко использовалась в Советском Союзе.
Регулируемые цены называются так потому, что ихвеличина регулируется государственными органами. При регулировании воздействиесо стороны государства на цены носит ограниченный, косвенный характер, осуществляетсяпосредством воздействия на изменение спроса или предложения товара. Иногдарегулирование сводится к ограничению величины цен за определенные группытоваров верхним пределом в целях расширения покупательной способностипотребителей или нижним пределом в целях стимулирования развития производства.
Однако и тот, и другой путь имеют ряд существенныхнедостатков, что и приводит к редкому использованию этого метода. Все дело втом, что государство, устанавливая, например, верхний предел цены,устанавливает его на более низком уровне, чем равновесный уровень цены, чтоприводит к сокращению предложения и росту спроса на товар. Итогом такогоустановления цены является превышение спроса над предложением товаров, то естьтоварный дефицит, а, следовательно, естественное желание покупателя купить недостающийтовар даже по более высокой цене, что порождает черный рынок, на котором ценыбудут выше равновесных из-за дополнительных издержек продавцов, которыенелегальным путем продают товар.
Договорные цены — это цены, величина которыхопределена предваряющим акт купли-продажи соглашением, документальнозафиксированным контрактом между продавцами ипокупателями.
В современной практике делового сотрудничества принятовыделять в договорах специальный раздел, в котором оговаривается уровень цен. В ряде случаевв договоре фиксируется не абсолютная величина цен, а диапазон цен,
верхний или нижний уровень (не выше или не ниже)либо в их связь с государственными, рыночными, мировыми ценами.
Оговаривается также допустимость изменениязакрепленных контрактом цен вследствие, скажем, инфляции, возникновенияфорс-мажорных обстоятельств, принятия новых законов.
Свободные рыночные цены, как ясно из их названия,освобождены от непосредственного ценового вмешательства государственныхорганов, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса ипредложения и носят название равновесных цен, то есть таких цен, при которыхобъем спроса равен объему предложения товаров на рынке. Теоретически, в идеалерыночные цены должны складываться в процессе свободного торга между покупателямии продавцами.
Однако реально не удается избежать воздействия напроцесс установления рыночных цен ряда факторов не только экономической, но ипсихологической природы, связанных с поведением, интересами покупателей ипродавцов.
 В этом смысле корректно определить свободныерыночные или равновесные цены как цену, равную, с одной стороны, ценности дляпотребителей дополнительной единицы приобретаемого блага и, с другой стороны,издержкам производства и продажи дополнительной данного блага для продавца.

3.3.Другие виды цен
Наряду с охарактеризованными выше основнымивидами цен в экономической практике применяется ряд других групп цен,выделяемых по самым разнообразным признакам.
В экономическом анализе, планировании истатистике, а также в исследовательских целях, наряду с текущими, действующими,фактически используются сопоставимые или, как их иногда называют, неизменные цены.Использование таких цен объективно необходимо в связи с естественным изменениеммногих цен, процессами инфляции. Отсюда и стремление применять при анализе сопоставимые,неизменные цены, используя индекс цен, то есть коэффициент перерасчета,отражающий изменение цен. По мере перехода в зону скачкообразного, зачастуюнеуправляемого подъема цен взамен или в дополнение к индексу цен стал чаше применятьсяпоказатель уровня инфляции, характеризующий, на сколько процентов увеличиваютсяцены за определенный период. Показатель уровня инфляции в процентах равенпроцентному индексу роста цен за соответствующий период, уменьшенному на 100%.Индекс цен есть пошатай роста, а уровень инфляции — прироста цен.
В этих же целях иногда применяют реальные цены,которые представляют собой цену в денежном выражении относительно общего уровняцен. В ходе принятия потребительских решений покупателя интересуют и относительные(сравнимые) цены, то естъ цена данного товара по сравнению с ценой некоторогодругого родственного товара или того же товара в другом регионе. С этой цельюустанавливается отношение цен.
В процессе проектирования новых видов изделий иобъектов для производства вновь охватываемой продукции, товаров, услуг,материалов, полуфабрикатов, энергии используются проектные цены. С учетом ихприближенного, ориентировочного характера часто определяется предельный уровеньтаких новых цен в виде лимитных цен.
Применительно к объектам строительной индустриина этапе их проектирования определяется цена строительства объекта, определяемаяс учетом всех видов затрат на создание и оснащение. Такую цену принято называтьсметной стоимостью, так как она исчисляется на основе смет, в которыхпросуммированы затраты на создания готового строительного объекта.
В более широком плане все виды цен, определяемыепосредством расчетов, называют расчетными, а цены, ожидаемые в будущем, —ожидаемыми.
Ряд цен на товары и услуги фиксируется вдокументальной форме в виде прейскурантов, то есть указателей цен. Величиныцен, представленных в таких документах, называют прейскурантными. В условияхгосударственного ценообразования прейскурант, ценник был основным, иногдапервичным ценовым документом. В рыночной экономике прейскурант становитсясправочным документом.
В ходе осуществления планово-управленческих работиспользуются прогнозируемые и плановые цены, смысл и назначение которых ясны изих названия. В действительности цены не устанавливались планами, а былиобъектом оперативного управления со стороны государственных органов ценообразования.В то же время государственные планы экономического и социально развитиясоставлялись на определенной ценовой базе, которая была скорее аналитической,чем плановой. Несомненно, что и в экономике рыночного типа широко используютсяпрогнозные цены, на основе которых составляются проекты, бизнес-планы, планыфирм, индикативные государственные планы – прогнозы.
Довольно часто вид цены предопределяется видомрынка, на котором она образуется. По этому признаку выделяются биржевые,аукционные, комиссионные цены.
Наличие различных цен на однотипные товары вразных странах приводит к необходимости использования мировых цен, то есть ценмирового рынка. Мировые цены представляют собой либо реально действующие навсемирном рынке цены на товары данной группы, либо цены, признанные на определенныйпериод со стороны организаций, ведающих международной торговлей, либо средниезначения цен на одни и те же товары, установившихся в разных странах ирегионах. Мировые цены исчисляются обычно в свободно конвертируемых валютах. Помере становления рыночных отношений в России цены на российских рынкахприобрели тенденцию приближаться к мировым.


4.РЫНОЧНЫЙ МЕХАНИЗМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯР
Существует множество видов рынков, поэтому,строго говоря, под рыночным механизмом ценообразования понимается множествомеханизмов. В тоже время среди них есть ведущие, наиболее типичные механизмы,на которых и будет сосредоточено наше внимание. Рыночный механизмценообразования обладает также той особенностью, что действие его «пружин ивинтиков» скрыто от глаз, в особенности от невооруженного взгляда. Даже вситуации аукциона или элементарного взаимного торга между покупателем и продавцоммы видим и слышим только реакцию продавцов и покупателей на предложения каждойстороны, участвующей в торге. О скрытых побудительных мотивах и движущих силахих действий можно только догадываться, а ведь именно они и представляютмеханизм ценообразования.
Истина рождается в споре, в сопоставлении разныхточек зрения и в стремлении сторон, представляющих разные интересы, прийти к согласию.Продавец, представляющий интересы производителя товаров и свои собственные,стремится повысить цену, руководствуясь затратным подходом и желанием получитьвесомую прибыль. Покупатель, потребитель, исходя из «полезностного» подхода ижелания снизить свои расходы на единицу полезного эффекта, стремится к «своей»цене, которую можно назвать желаемой ценой покупки. Потребителю в егостремлениях помогает конкуренция между производителями (в предположении, чтоона существует, а существовать в нормальной экономике она должна заведомо).Производителю, продавцу помогают конкуренция между потребителями и непрерывноевозвышение их потребностей.
В этой сложной многофакторной картине акткупли-продажи по взаимоприемлемым ценам может иметь место только в условиях,когда цена устанавливается на основе выравнивания спроса и предложения, на базесоглашения между двумя сторонами, интересы которых столкнулись та свободномрынке. Такая цена получила название рыночной, а в случае, когда оназафиксирована в договоре — договорной.
Таким образом, на конкурентном рынке в условиях,когда спрос на товар и предложение товара зависят только от цены,устанавливается равновесная рыночная цена, соответствующая выравниваниюспроса и предложения, то есть точке пересечения кривых спроса и предложения.
Однако кроме цены на рынке действует ряд другихнеценовых факторов, влияющих на спрос и предложение в целом, то есть приводящихк смешению кривых спроса и предложения. На предложение в свою очередь влияютизменение издержек производства, цен на ресурсы, налоге продавцов на рынке,уровни цен на сопряженные товары, инфляционные другие прогнозы продавцов. Подвоздействием этих факторов происходят измен предложении товара и в спросе натовар на данном рынке, что приводит к изменению всей кривой спроса ипредложения, вызывающему в свою очередь изменение равновесных цен.
Ситуация несколько усложняется в условиях, когдаодновременно изменяются спрос и предложение, наблюдается смещение и кривойспроса, и кривой предложения. Очевидно, и в этом легко убедиться, взглянув награфик, что при увеличении спроса и снижении предложения наблюдается интенсивныйрост рыночных цен товара, тогда как при снижении спроса и увеличениипредложения товара рыночные цены заведомо падают. При одновременном увеличенииили снижении и спроса и предложения результат нельзя предсказать однозначно, онзависит от того, какой из двух разнонаправлено действующих факторов переборет,окажет более сильное воздействие на равновесную цену.
Как ясно из изложенного, на конкурентном рынкецены не назначаются, а как бы возникают сами под воздействием спроса ипредложения. Поэтому их и называют свободными рыночными ценами. Однако в данномслучае слово «свободные» не следует понимать буквально. Ведь кривые спроса и предложениянесут на себе отпечаток рассуждений и желаний продавцов и покупателей. Вряд ли,как уже упоминалось, найдется продавец, желающий продавать товар по цене нижеиздержек производства и обращения. А это означает, что на кривую предложениятем самым вложено определенное ограничение, которое, так или иначе скажется навеличине равновесной рыночной пены. Так что рыночная цена свободна от внешнегодиктата, но не свободна от законов рынка, от психологических установок егоучастников.
В условиях, когда нет конкуренции, производитель,избирая объем производства и продаж, который и будет в этом случае считатьобъемом предложения, ориентируется на издержки производства и обращения в ихсоотношении с ценами, стремясь, прежде всего максимизировать прибыль, равнуюразности между выручкой от продаж и общими издержками.
 

5.ПОРЯДОК УСТАНОВЛЕНИЯ СВОБОДНЫХ ЦЕН НА ТОВАРЫ
 
1. Порядок установления свободных оптовых цен итарифов
 
Как известно, свободные цены и тарифы в рыночныхусловиях устанавливаются с учетом спроса и предложения.Но в любомслучае, должна быть разработана и утверждена методика формирования и примененияих. Она приведена в следующих документах: Методические рекомендации поформированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары, услуги,утвержденные 9 декабря 1995 г. Министерством экономики Российской Федерации, атакже Временные рекомендации по формированию ценовых соглашений междухозяйствующими субъектами Российской Федерации, утвержденные тем жеМинистерством в 1996 г.
Свободные оптовые (отпускные) цены и тарифы напродукцию производственно-технического назначения, товары народного потребленияи услуги устанавливаются предприятиями-изготовителями исходя из конъюнктуры рынка (сложившегося спросаи предложения), качества и потребительских свойств продукции (товаров, услуг).Свободная оптовая (отпускная) цена (тариф) в установленном законодательствомпорядке увеличивается на сумму налога, на добавленную стоимость, а по товарамнародного потребления, облагаемым акцизом, — на сумму акцизов.
Свободные оптовые цены и тарифы фиксируются впротоколе согласования, который подписывается руководителями предприятия –изготовителя и предприятия – потребителя. В протоколе согласования свободныеоптовых цен указываются:
1) наименование и краткая характеристикапродукции (товара);
2) артикул, марка, тип;
3) техническая документация, кем, когда онаутверждена
4) единицы измерения;
5) свободная оптовая (отпускная) цена предприятия –изготовителя;
6) свободная отпускная цена посредническойорганизации (предприятия).
Возможно фиксирование указанных цен (тарифов)договорах на поставку продукции (товара), в других документах, подтверждающихсогласие покупателя уровнем цен, тарифов.
С учетом конъюнктуры рынка, а также повышение ценна сырье, материалы, других факторов, повлиявших на изменение затрат припроизводстве и реализации продукции, товаров и услуг, свободные оптовые цены наних могут изменены предприятием – изготовителем.
2. Порядок установления и применении свободныхрозничных цен на товары народного потребления
 
Свободные  розничные  цены определяются самостоятельнорозничными торговыми предприятиями, предприятиями общественного питания, бытовогообслуживания населения и другими юридическими лицами, осуществляющими продажутоваров населению, в соответствии с конъюнктурой рынка (сложившимся спросом ипредложением в данном регионе), качеством и потребительскими свойствами товаровисходя из свободной оптовой (отпускной) цены предприятия-изготовителя или ценыдругого поставщика с учетом налога на добавленную стоимость, по подакцизнымтоварам – акцизы, взимаемого в установленном порядке, и торговойнадбавки.
На каждом предприятии торговли, общественногопитания, бытового обслуживания населения и других предприятиях, осуществляющихпродажу товаров населению, на каждое наименование товара должен быть составлен реестрсвободных розничных ценпо установленной форме.
Свободные розничные цены на товары народногопотребления могут изменяться розничными торговыми предприятиями, предприятиямиобщественного питания, бытового обслуживания населения и другими предприятиями,осуществляющими продажу товара населению, в зависимости от конъюнктуры рынка засчет корректировки торговых надбавок.

6.Практическая часть
Рассчитаем свободно розничную цену сотовых телефонов магазина«Весна» по данным: себестоимость – 8390 руб., прибыль – 8200 руб., торговаянадбавка 30%.
1.Свободно оптовая цена
8390 + 8200 = 16590 руб.
2. Сумма торговой надбавки
16590 × 30% = 4977 руб.
3.Свободно розничная цена (без НДС)
16590 + 4977 = 21567 руб.
4.Сумма НДС
21567 × 18% = 3882 руб.
5.Розничная цена 21567 + 3882 = 25449 руб.
Рассчитаем свободно розничную цену мягких игрушек магазина«Детский мир», товар от производителя поставляется оптовому предприятию, азатем в магазин. Оптовое предприятие закупает товар у производителя по цене11000 руб. (из них 100 руб. НДС). Оптовая надбавка 15% к цене приобретениятовара (без НДС). Сумма оптовой надбавки 1635 руб.(10900 × 15%). Ценаоптового предприятия (без НДС) 12535 руб. (10900 + 1635). Таким образом, наш магазин закупает товар по цене12535 руб. Торговая надбавка к этой цене 25%. Сумма торговой надбавки 3134 руб.(12535 × 25%). Розничная цена (без НДС) 15669 руб. (12535 +3134). СуммаНДС 2820 руб. (15669 × 18%). Розничная цена 18490 руб. (15669 +2820)

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
 
Несмотря на повышение роли неценовых факторов, цена остаетсяважным показателем.
Установление цены на товар — это сложный процесс, которыйсостоит из шести этапов. 1. Фирма тщательно определяет цели ценовой политики,такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоеваниелидерства по показателям доли рынка или качества товара. 2. Фирма выводит длясебя кривую спроса, которая показывает вероятное количество товара, котороеудастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разногоуровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой.3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма издержек при различных уровняхпроизводства. 4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качествеосновы при ценовом позиционировании собственного товара. 5. Фирма выбирает длясебя метод ценообразования. 6. Фирма устанавливает окончательную цену на товарс учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательнойпроверкой, что эта цена соответствует установкам практикуемой фирмой политикицен и будет благоприятно воспринята покупателями, собственным торговымперсоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.
Главная цель, которая ставится при принятии решения о ценах,- увеличение прибыли.
Что же касается российских предприятий, то, как ужеотмечалось выше, подавляющее большинство из них при установлении цен используетзатратный метод ценообразования. К середине 90-х годов ценообразование в Россииоказалось слишком либерализованным, без оглядки на реальное состояниенационального производства и платежеспособности предприятий, а государственноеналогообложение слишком раздутым. Новые рыночные субъекты — предприятия и фирмы- оказались зажаты в экономические тиски монопольно высоких цен на сырье иэнергоресурсы, с одной стороны, и необоснованно высоких налогов, с другой.
Специфика рынков переходной экономики заключается в том, чтомежду ними фактически отсутствует конкуренция. Этому способствует и характерпроизводства, остающегося пока еще ресурсоемким (чтобы преодолеть это, нужнывремя и инвестиции в научно-технический прогресс), и неразвитость рыночной инфраструктуры,которая позволила бы потребителю быстро ориентироваться на рынке, и, наконец,полное отсутствие внешней конкуренции. Сохраняются устойчивые явлениядефицитности и экономической зависимости, привязки потребителя к изготовителютопливно-энергетических и сырьевых ресурсов.
В ходе развития экономики после либерализации цен в Россиистало ясно, что на смену государственной политике цен далеко не сразу приходитценовая политика отдельного предприятия или фирмы. Для этого необходимаопределенная среда — конкурентный и стабильный рынок, на создание которогонаправлены усилия современной экономической теории и экономической политики.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1.Бирюкова Л.В. Экономика торговли.М., 1990
2.Горина А.В. Цены и ценообразование.М.,1996
3.Греховодова М.Н. Экономикаторгового предприятия. Р – на –Д., 2001
4.Ковалева А.П. Экономика длятехнических вузах. Р – на –Д., 2001
5.Раицкий К.А. Экономика предприятий.М., 2002
6.Соломатина А.Н. Экономика иорганизация деятельности торгового предприятия. М., 2000
7.Яковлев В.Н. Ценообразование. М., 2000