Политика ценообразования на промышленном предприятии

СОДЕРЖАНИЕ
Введение1 Политика ценообразования на промышленном предприятии
1.1      Основы ценовойполитики предприятия
1.2      Методыценообразования, используемые в рыночной экономике
1.3      Себестоимость иприбыль, как слагаемые оптовой цены
производства продукции
2    Анализ ценообразующихфакторов
2.1 Анализ себестоимости продукции, как одной из составляющихцены
2.2 Анализ прибыли предприятия
2.3 Методы формирования оптовой цены производства продукции3    Методы повышения эффективности производства за счет ценовых факторов
3.1 Анализ себестоимости по технико-экономическим факторам
3.2 Анализ изменения цены под влиянием новой политики
ценообразования на предприятии
3.3 Изменение прибыли под воздействием ценообразующихфакторов
Заключение
Перечень ссылок
ВВЕДЕНИЕ
Перед всеми коммерческимии многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на своитовары и услуги. В условиях рынка ценообразование является весьма сложнымпроцессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется нетолько на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления вценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделияи услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышенияпроизводства и укрепления рыночных позиций предприятия является функциеймаркетинга. Цены и ценовая политика – одна из главных составляющихмаркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает.
Цены находятся в теснойзависимости с другими переменными маркетинга и деятельности фирмы. От цен вомногом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочнаяценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное)воздействие на всю деятельность фирмы. Особенно большое значение ценаприобретает при установлении цены на новый товар, старый, при изменениипродвижения товара и в других случаях, связанных с конкурентной борьбой.Принятие цены товара существенно связано с целями предприятия и политикой вценообразовании, а также с различными факторами. Суть целенаправленной ценовойполитики заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены итак варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть егоопределенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другиестратегические и оперативные задачи. При определении общей ценовой политики отдельные решения (взаимосвязь цен натовары в рамках ассортимента, использование специальных скидок и изменений цен,соотношение своих цен и цен конкурентов, метод формирования цен на новыетовары) увязываются в интегрированную систему.
Различают активную ипассивную ценовую политику. На практике при определении цены принимаютразличные маркетинговые калькуляции. Это калькуляции цены с ориентацией наиздержки, с ориентацией на спрос и с ориентацией на конкуренцию и психологию,целевое ценообразование.
Исторически цена всегда была основным фактором, определяющимвыбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах срединеимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления.Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнеестали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта,организация распределения товара и услуг для клиентов.
Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких фирмахцены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемамиценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие потоварным ассортиментам.
Построение учетапроизводственных затрат и выбор методов калькулирования себестоимости продукции(работ, услуг) в значительной степени зависят от особенности отрасли, типа ивида производства, характера его организации и технологического процесса,разнообразия вырабатываемой продукции, выполняемых работ и оказываемых услуг,массовости выпуска, объектов калькулирования, структуры организации и другихусловий. Изложенное определяет порядок документального оформления затрат,группировки и систематизации данных первичных документов, построениеаналитического учета, способы исчисления себестоимости конкретных видовпродукции (работ, услуг). Построение учета издержек зависит также и от того,какая информация необходима для принятия управленческих решений

1.        ПОЛИТИКАЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ
1.1      Основы ценовой политики предприятия
Ценовая политика многихпредприятий Украины нередко оказывается недостаточно квалифицированной.Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерноориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночнойситуации; цены недостаточно структурируются поразличным вариантам товара и сегментам рынка и другие. В ряде случаев этиошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда ценыопределялись директивно или только на основе издержек [1].
Ранеедля всех государственных предприятий была характерна единая методикаценообразования, которая осуществлялась на основе хозяйственного расчёта.
Хозяйственныйрасчёт — одна из экономических категорий, присущих товарно-денежномупроизводству. Он позволяет правильно соизмерять затраты на производство с егорезультатами. Хозяйственный расчёт является также методом планового веденияхозяйства, направленным на успешное выполнение технико-экономическихпоказателей и лучшее использование всех производственных ресурсов.
Внедрениехозяйственного расчёта в нашей стране началось после восстановлениянационализированной промышленности и расширилось в процессе осуществленияпятилетних планов развития народного хозяйства.
Сущностьхозяйственного расчёта заключается в том, что предприятия, получив в свое распоряжениеосновные фонды и оборотные средства, должны организовать свою производственнуюдеятельность так, чтобы, реализуя готовую продукцию, окупать свои затраты иполучать прибыль [2].
Изполученной прибыли предприятия вносят государственную плату за пользованиепроизводственными фондами, выплачивают банкам проценты за кредит. Из оставшейсяприбыли образуются фонды экономического стимулирования. Это создаётматериальную заинтересованность всех членов коллектива бороться за сокращениезатрат и увеличение накоплений. Что выгодно обществу, становится выгодноколлективу и каждому работающему.
Хозрасчётпредприятия не может быть действенным, если не будет введена хозрасчётнаясистема экономических отношений в цехах, отделах и службах. В связи с этимприменима организация внутризаводского хозрасчёта.
Однако, существуют предприятия, принявшие маркетинговую концепциюхозяйствования. Прежде чем приступать к производству продукции определенноговида, они тщательно изучают рынок: спрос на свою продукцию в зависимости отэтапа ее жизненного цикла, требуемое качество, прогноз объема продаж, ценыконкурентов на аналогичную продукцию и пр. И только после проведенныхмаркетинговых исследований предприятие приступает к анализу своих возможностейв части требуемых объемов продаж, возможных издержек производства и пр.
Эта общая стратегия деятельности предприятия, частью которой являетсяценовая политика [3].
Таким образом, ценовую политику предприятия можно охарактеризовать каксовокупность экономических и организационных мер, направленных на достижение спомощью цен лучших результатов хозяйственной деятельности, на обеспечениеустойчивого сбыта и получения достаточной прибыли. Ценовая политикапредполагает взаимосвязанный учет необходимости возмещения затрат и получениянеобходимой прибыли, ориентации на состояние спроса и конкуренции; сочетаниеединых и гибких цен на продукцию.
Ценыявляются активным инструментом формирования структуры производства, оказываютрешающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышениюэффективности производства, влияют на распределение и использование рабочейсилы, предопределяют жизненный уровень населения.
Рыночнаяэкономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованныхтоваропроизводителях, а для них цены – решающий фактор результатовпроизводственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условиявыживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактикаформирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляютоснову успешной деятельности любого предприятия, независимо от формсобственности.
Следуетобратить внимание на сложность формирования ценовой политики предприятия,поскольку в ценообразовании участвует большое количество торговых иторгово-посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю.
Предприятия,стремящиеся проводить грамотную ценовую политику, прежде всего, должны решитьряд задач:
— получение максимальной прибыли;
— завоевание рынка сбыта;
— снижение затрат;
— борьба с конкурирующими предприятиями;
— рост объема производства и продаж.
Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установлениеиндивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе врезультате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающихсогласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупателиприобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всехпотребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или стехнической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единыецены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированныйпродукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовыйпотребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблемпринимал решение о покупке [4].
Ценовая политикасущественным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар.Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы вобласти ценообразования.
а) рынок чистой конкуренции. Онсостоитиз множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельныйпокупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущихрыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной,поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количествотовара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену нижерыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене.Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегиимаркетинга, поскольку до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции,роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политикицен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий ограничена;
б) рынокмонополистической конкуренции. Весьма специфичен рынок монополистическойконкуренции, состоящий из множества покупателей и продавцов, совершающих сделкине по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазонацен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные вариантытоваров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством,свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующихтоварам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях иготовы платить за товары разные цены. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены,продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельныхпотребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товараммарочных названий, рекламой и методами личной продажи;
в) рыноколигополистической конкуренции. В условиях олигополии на рынке действуетнебольшое количество продавцов, достаточно чувствительных к политикеценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могутсущественно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложнопроникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носитпреимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана напривлечении потребителя не с помощью снижения цены, а за счет других факторов:улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживанияи т. п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответнуюреакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной ценыспрос распределится между всеми предприятиями, и предприятию, которое первымпонизило цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А если это жепредприятие повысит цену, другие могут и не последовать за ним, и поэтому спросна его продукцию сократится значительно более резко, чем это произошло бы вслучае общего повышения цен;
г)рынок чистой монополии. В случае чистой монополии продавец обладает оченьвысокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать какгосударственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия.Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижениеразличных целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар,имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Для сокращенияпотребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначенас расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. В случаерегулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать цены напродукцию с учётом некоторых ограничений. Нерегулируемая монополия сама можетназначать любую цену, которую только выдержит рынок. Однако монополист далеконе всегда запрашивает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, еслицена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении ценывеличина спроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состояниисознательно повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объемспроса. “Чистый” монополист знает: для того, чтобы продать дополнительноеколичество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом, властьмонополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает привлекатьконкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка, с другой –боится введения государственного регулирования.
На решение руководствапредприятия в области ценообразования оказывают влияние многие внутренние ивнешние факторы. Маркетинговые цели и издержки предприятия служат лишьприблизительными ориентирами для определения цен на товары и услуги. Прежде чемустановить окончательную цену, предприятие учитывает также степеньгосударственного регулирования, уровень и динамику спроса, характерконкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товарконечному потребителю. Не зависимо от того, каким образом ведется формированиецен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии,определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимоститовара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самогопроизводителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (независящие от предприятия) [5].
Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товарасущественный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработкеценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороныруководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременноразвивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточнопродуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности.
Цена должна отражать интересы как производителей, так и потребителейтоваров: производителю – возмещение затрат с определенной прибыльностью, апотребителю – экономическую выгоду от эксплуатации данного товара. Ценавыполняет различные экономические функции: учетную, распределительную,стимулирующую и регулирующую.
Учетная функцияобеспечивает эквивалентность обмена, т.е. выручкаот реализации продукции при прочих равных условиях обеспечивает возмещениезатрат на производство и реализацию, а также образование прибыли в размере,позволяющем совершенствовать и развивать производство, повышать жизненныйуровень работников. Эту функцию цены выполняют всегда. Зная, во что обходитсята или иная продукция, можно с помощью цен соизмерять различные ее виды, атакже выражать в денежном измерении любое количество продукции услуг.
Распределительная (или перераспределительная) функциясостоит враспределении дохода между производителями и потребителями. Если цена товаравыше его стоимости, то производитель возмещает свои затраты и получает прибыль.Если же цена ниже стоимости, то производитель работает себе в убыток.Потребитель, используя продукцию, также имеет разную экономическую выгоду.
Следовательно, распределительная функция цены выражает направлениераспределения – в пользу изготовителя или потребителя. Другими словами, врезультате отклонения цен от стоимости национальный доход перераспределяетсямежду накоплением и потреблением. Задачи перераспределения национального доходав определенных экономических, социальных или политических целях может успешнорешать налоговая система. Поэтому необходимо постепенно освобождать цены отэтой функции и передавать ее выполнение налоговой системе.
Стимулирующая функция.Повышенные цены стимулируют предприятия квыпуску прогрессивных и дефицитных видов продукции, а пониженные – к снятию спроизводства устаревшей продукции.
Регулирующая функциявыражается в балансировании спроса ипредложения. Если нет возможности достичь соответствия спроса и предложенияизменением объема производства или это нецелесообразно, используется инструментцены. В машиностроении он применяется как по отношению к средствампроизводства, так и по отношению к потребительским товарам длительногопользования.
Функции цен взаимосвязаны и образуют единую систему, хотя их действие вомногом взаимно перекрывается, чем объясняются трудности практическогоценообразования [7].
В зависимости от каналов движения товаров от производителя к потребителюи учета в цене затрат на производство и сбыт, а также прибыли ценыподразделяются на оптовые и розничные.
Оптовая ценапроизводителя образуется присоединением к полнойсебестоимости продукции нормальной прибыли, т.е. такой, которая обеспечиваетпредприятиям возможность расширенного воспроизводства в основном за счетсобственных средств.
Розничные ценывключают в себя оптовые цены, затраты и прибыльторговых организаций. Если товар поступает в торговые организациинепосредственно от производителя, то розничная цена состоит из оптовой ценыпроизводителя и торговой наценки. Если канал движения товара от производителя кконечному потребителю проходит через снабженческо-сбытовые организации, то онаскладывается из цены оптовой торговли и розничной торговой наценки. Порозничным ценам организации розничной торговли и продавцы на свободном рынкереализуют товары конечному потребителю – населению [8]. По степенисамостоятельности предприятия в ценообразовании цены (тарифы) могут бытьсвободными (самостоятельно устанавливаемыми), договорными (контрактными),регулируемыми и фиксированными.
Свободные ценыв рыночных условиях устанавливаются производителемтовара (услуги) самостоятельно в соответствии с принятой на предприятии ценовойполитикой. Регуляторами свободных цен являются только спрос и предложение натовары определенного качества.
Договорные цены устанавливаются в договоре между продавцом и покупателемпо согласованию сторон. Если такой договор заключается между субъектами,которые имеют разное гражданство, а платежи осуществляются в иностраннойвалюте, он называется контрактом, а цены – контрактными. Договорные(контрактные) цены называются еще ценами купли-продажи (ценами реализации,рыночными ценами); они определяются условиями поставки товара.
Регулируемые ценымогут колебаться в определенных пределах, непревышая заданного уровня. Их номенклатура определяется на государственном (илиместном) уровне и по мере развития рыночных отношений постоянно расширяется засчет фиксированных цен.
Фиксированные ценыутверждаются государственными или местнымиорганами власти как постоянные и действуют на протяжении определенного времени.
Как регулируемые, так и фиксированные цены и тарифы устанавливаются наресурсы, оказывающие определяющее воздействие на общий уровень и динамику цен,на товары и услуги, которые имеют решающее значение, а также на продукцию,работы и услуги, производство которых сосредоточено на предприятиях, занимающихмонопольное положение на рынке.
Также цены подразделяются на виды при оформлении контрактовкупли-продажи, в зависимости от региона реализации продукции, в зависимости отучёта в них транспортных расходов и т.д. [9].
Принятие решения в области цен, сопряжено с необходимостью учитыватьмногочисленные факторы, в частности такие, как:
-    себестоимость товара, или вернее, её стоимостная оценка, рассчитаннаяразличными способами;
-    цена конкурентов и возможность её изменения;
-    ожидаемая реакция покупателей на возможное изменение цены;
-    прямое косвенное воздействие со стороны государства на политику цен.
Рыночная цена товара формируется под влиянием большого числа факторов, определяющихсостояние соответствующего рынка. Для выбора ценовой политики предприятиедолжно выявить и проанализировать все эти ценообразующие факторы (спрос ипредложение, эластичность, потребители, конкуренция, государственноерегулирование цен) [10].
Этапы процесса ценообразования:
а) выбор цели;
б) определение спроса;
в) анализ издержек;
г) анализ цен конкурентов;
д) выбор метода ценообразования;
е) установление окончательной цены.
а) выбор цели. Для разработки соответствующей ценовой стратегии,предприятие должно прежде всего определить цели, которые во многом видны уже изсамого позиционирования на рынке продукции (работ, услуг) и должны бытьнаправлены на достижение предприятием стратегических задач, стоящих перед ним вконкретном рыночном сегменте;
б) определение и оценка спроса. В общем случае цена и спрос находятся вобратно пропорциональной зависимости, т.е. с увеличением цены спрос падает, инаоборот. Однако характер этой связи не одинаков для различных видов продукции,поскольку повышение цен на некоторые из них может восприниматься какзначительное улучшение их качества и приводить к повышению спроса. Но такоеповышение спроса возможно только до определенного предела, после чего снованачинается спад.
Для адекватной оценки спроса необходимо принимать во внимание егочувствительность к изменению цены. Если незначительное изменение цены ведет ксущественному изменению спроса, то он считается эластичным. Неэластичен жетакой спрос, который не претерпевает заметных колебаний при изменении цены.
Степень эластичности ценыварьируется в соответствии с этапом жизненного цикла товара. Жизненный циклтовара предполагает четыре этапа:
а) этап выведения нарынок – период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи сбольшими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе ещё нет.
б) этап роста – периодбыстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей.
в) этап зрелости – периодзамедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятиябольшинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются всвязи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.
г) этап упадка – период,характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей.
Степень эластичности спроса на отдельный продукт позволяет скорректироватьцену на него. Так, если спрос недостаточно эластичен, предприятие можетпопробовать постепенно повышать цену на продукцию до тех пор, пока это нестанет отражаться нежелательным образом на ее сбыте. Однако таким приемом неследует злоупотреблять, поскольку можно подорвать преданность потребителей. Приэластичном спросе, особенно если предприятие не удовлетворено размером текущихдоходов, нелишним было бы слегка снизить цену, чтобы стимулировать сбыт и темсамым повысить размер получаемого дохода [11];
в) анализ издержек. Издержки предприятия выступают в форме себестоимостипродукции. Предприятием анализируются общие затраты производителя наорганизацию производства данного вида продукции, а также затраты на единицупродукции.
Предприятия, занимающиесяпроизводственной деятельностью, определяют издержки производства, а фирмы,осуществляемые сбытовую, снабженческую, торгово-посредническую деятельность, — издержки обращения;
г) анализ цен на продукты конкурентов.Цены, устанавливаемыеконкурентами, во многом определяют ценовую стратегию предприятия, поэтому ихнеобходимо тщательно анализировать. Цены на промышленную продукцию и еекачество должны находиться в прямой зависимости, поэтому потребители, выбираяпредприятие для обслуживания, стремятся сопоставить прежде всего этипоказатели. Предпочтение отдается предприятию, у которого цены в большей мересоответствуют уровню качества.
Для анализа продукции конкурентов предприятия обычно прибегают кэкспертным оценкам показателей качества.
Качество продукции конкурентов и доступность цен на них можно оценить,узнав об этом мнение самих потребителей.
Сопоставляя показатели качества и цены конкурентов с аналогичнымипоказателями своего предприятия, служащие отдела маркетинга должны сделатьопределенные выводы о направленности разрабатываемой ценовой стратегии. Дляэтого цены конкурентов берутся в качестве отправной точкой исследований. Есликачество продукции конкурентов превосходит аналогичные показатели предприятия,то говорить об установлении цены на том же уровне не имеет смысла. Если жекачество продукции предприятия примерно отвечает качеству, предлагаемомуконкурентами, есть все основания для установления цены, близкой к ценеконкурентов. Таким образом, для выработки продуманной ценовой стратегии уровеньцен и качество продукции конкурентов должны приниматься за базу сравнения [12];
д) выбор метода ценообразования.Разрабатывая ценовую стратегию,предприятие может выбрать один из альтернативных методов ценообразования;
е) установление окончательной цены. Избранный метод ценообразования вомногом определяет ценовую стратегию предприятия, для успешного осуществлениякоторой необходимо учитывать ряд факторов, влияющих на установление цен. Этотакие факторы, как: имидж предприятия, географический фактор, влияние другихсубъектов рынка, ценовые скидки [13].
1.2  Методы ценообразования в рыночнойэкономике
С помощью ценыреализуются основные результаты деятельности предприятия. Производство должнодавать прибыль. Поэтому расчет, обоснование и установление цены товара в каждойконкретной рыночной ситуации имеют первоочередное значение. С учетомизложенного выбирается метод ценообразования. В рыночной экономике на его выборвлияют различные факторы. К наиболее весомым можно отнести вид и характеристикутовара (степень новизны, возможность замены другими товарами и др.), рыночнуюконъюнктуру, состояние предприятия в отрасли [14].
В практике маркетинга различают пять типов ценовой политики: «ценовойлидер», «следование в фарватере», «атака», «снятие сливок», «внедрение».
«Ценовой лидер». Этот тип ценовой политики характерен для крупных фирм,владеющих значительной долей рынка и являющихся на нем монополистами.Использование такого типа в практике ценообразования обуславливает монопольновысокие цены.
Ценовая политика «следование в фарватере» характерна для мелких фирм,которые выпускают продукцию, аналогичную монополистам, и не владеют весомойдолей рынка. В основе действий таких предприятий и фирм лежит ориентация накрупные фирмы.
Ценовую политику «атака» обычно применяют товаропроизводители, которыехотят занять на рынке лидирующее положение. Для этого они резко снижают цену насвой товар (иногда до уровня ниже затрат). При этом создается монопольноеположение на рынке. После этого цены устанавливаются на уровне сложившихся нарынке.
«Снятие сливок». При введении нового товара на рынок, когда покупателиготовы дать за него любую высокую цену, продавец получает максимальную прибыльот реализации каждой единицы товара. Обязательное условие использования впрактике ценообразования этого типа ценовой политики – невозможность быстрогопроизводства аналогичного товара конкурентами.
Использование ценовой политики «внедрение» предполагает, что товарвводится на рынок по очень низкой цене и отличается простотой производства (предметыпервой необходимости). По мере завоевания рынка цена возвращается к нормальномууровню.
Если предприятие будет знать оценки и товары конкурентов, это можетпослужить отправной точкой для нужд собственного ценообразования: выбора ценына свой товар. Эта цена будет находиться где-то в промежутке между слишкомнизкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующейформированию спроса [15].
Установление ценырегулируется общепринятыми методами:
а) «средние затраты плюсприбыль»;
б) расчет цены на основеанализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
в) установление цены наоснове ориентировочной ценности товара;
г) выбор цены наосновании уровня текущих цен;
д) определение цены черезторги.
а) метод «средние затраты плюс прибыль» широко используется вотечественной экономике. В условиях административно-командной экономики он былосновным. В рыночной экономике сфера его использования ограничена. Согласноэтому методу цена должна учитывать полную себестоимость продукции и чистый доходв виде прибыли от ее реализации. Прибыль в цене определяется по нормативу впроцентах к себестоимости (рентабельность продукции). Величина рентабельностиустанавливается товаропроизводителем исходя из соображений прибыльностипродукции, и ее конкурентоспособности; она может регулироваться государствомпосредством установления граничного уровня рентабельности.
Цена на товар (С), который производится, определяется по формуле:
С = Z + Р, (1)
где Z – себестоимость продукции, P – средняя норма прибыли.
Этим методом определяется нижняя граница цены, т.е. цена производства.Рыночная цена может быть ниже этой границы только в исключительных случаях и напротяжении короткого периода времени.
Этот метод отображает традиционную ориентацию главным образом на производство,а не на рыночный спрос и имеет как положительные, так и отрицательные стороны.Положительные – простота, отрицательные – отсутствие ориентации на рыночныефакторы ценообразования (и в первую очередь на спрос). Поэтому при нормальнофункционирующем рынке такая схема установления цены абстрактна и оторвана отреальных рыночных условий ценообразования.
В реальной жизни, этот метод могут использовать предприятия (фирмы) — монополисты (тип ценовой политики – «ценовой лидер»); предприятия,изготавливающие совершенно новую, оригинальную продукцию (тип ценовой политики– «снятие сливок»); предприятия, выполняющие единичные (разовые) заказы;предприятия, производящие продукцию, на которую государство ограничиваетуровень рентабельности [16];
б) расчёт цены на основе ориентировочной ценности товара являетсяследующим методом ценообразования. Так в условиях рыночной экономики объемпроизводства не всегда тождествен объему продаж. Поэтому для обеспеченияцелевой прибыли нужно не только обеспечить прибыль на единицу продукции. Вусловиях эластичного спроса повышение цены обуславливает увеличение прибыли наединицу продукции, но при этом приводит к снижению объема продаж и уменьшениюразмера общей прибыли. В условиях неэластичного спроса снижение цены единицыпродукции приводит к увеличению объема продаж.
Таким образом, максимальную прибыль можно получить необязательно приустановлении максимальной цены на товар. И здесь возникает проблема оптимизациицены, т.е. нужно найти такую цену на товар (при определенном объеме егопродаж), при которой прибыль будет максимальной (или целевой).
Для расчетов оптимальной цены необходимо определить зависимостьсебестоимости продукции от объема производства и выручки от объема продаж. Вобщем виде, эта зависимость при постоянной цене изображена на рисунке 1.
Линия 1 на рисункеотражает постоянные затраты предприятия (Zp), которые не зависят от объема производства (V). Линия 2 характеризует изменениепеременных затрат (Zper), пропорциональных объему производства. Возрастаниеобщих затрат (Z=Zp+Zper) приувеличении объема выпуска продукции характеризуется линией 3, а увеличениевыручки от реализации (Р) – линией 4.

/>/>Выручка                                                                                 Р
/>от реали- Прибыль
/>зации (Р),
/>затраты                                                                                    Z
(Z)                                                     K     
/>                                                                                      3
/>/>                             Убытки                                                       Zper
/>/> 
/>/> Z,Zp                                                                   2
/>                                                           Zp
/>                                                 1       V
/>/>                                                                                                         
0                                    Vx                        Объемпроизводства
Рисунок 1 – Зависимость затрат производства, выручки отреализации и прибыли от объема производства в натуральном измерении.
При определенном объемепроизводства (Vx) выручка от реализации продукциитолько возмещает товаропроизводителю затраты на ее производство (точка K), т.е.нет ни прибыли, ни убытка. Таким образом, объем производства Вx является минимально необходимымобъемом продаж, при котором выручка равна затратам. Увеличение объемапроизводства Вxобеспечивает прибыль (Р-Z>0), а уменьшение – убыток (Р-Z
Точка Vx называется критическим и измеряетсяв натуральных показателях (т, шт., м, м2 и т.д.). Точка K называетсяточкой безубыточности и измеряется в денежном выражении. Этот графиксоответствует некоторой цене при определенных затратах на производство иобъемах продаж. Повышение цены обуславливает большой угол наклона линии 4 иперемещение точки безубыточности влево.
В общем виде затратынапроизводствоивыручкаотпродажописываются уравнениями
Z = Zp + Zper * V,(2)где Zp – постоянные затратына производство продукции;
Zper – переменные затратына производство продукции;
V – объём выпускапродукции.
Р = C – Z, (3)
где C— ценаединицы продукции.
Тогдапри условии, обеспечения безубыточности производства конкретного вида продукцииминимальный объем производства — точку безубыточности — можно рассчитать поформуле:
Vх = Zp / (C –Zper), (4)

а порог безубыточности —по формуле
Р = C * Vх = Zper * Vх, (5)
При установлении цены поданной методике прямолинейной динамики затрат и выручки (эластичного спроса) ееуровень вычисляется по формуле
C = Zper + Zp / Vх, (6)
Каждыйтоваропроизводитель, планируя свою деятельность, предполагает получить определенную(заданную, целевую) прибыль.
В этом случае выручка отреализации(C*V) должна возмещать затраты (Zp+Zper*V) и обеспечиватьзаданную сумму прибыли (Pz):
Zp + Zper * V+ Pz = C * V, (7)
Тогдацена единицы товара и необходимый объем производства определяются по формуламсоответственно
C = Zper + (Zp+ Pz) / V, (8)
Такой метод ценообразования позволяет анализировать различныеварианты соотношения объема производства и цен, которые обеспечат получениезаданной (целевой) прибыли и оградят предприятие от убытков;
в) дляметода установления цены на основе ощутимой ценности товара являетсяхарактерным то, что в условиях рыночной экономики многие товаропроизводителипри обосновании, расчете и установлении цены исходят именно из этой позиции.Основным фактором ценообразования в этом случае выступают не издержкипроизводства, а покупательское восприятие. Для выявления потребительских оценокиспользуют неценовые приемы воздействия: специальные опросы, анкетирование идругие маркетинговые исследования, позволяющие формировать в сознаниипотребителей представления о ценности товара. Использование этого методаценообразования требует объективного подхода к установлению цены: если ценаокажется больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбытпродукции будет ниже расчетного; в случае неоправданного занижения ценсуществует риск недополучения расчетной суммы прибыли;
г) выборцены на основании уровня текущих рыночных цен. В практике ценообразования этотметод называют еще методом «на уровне конкуренции». В этом случаецена рассматривается как функция цен на аналогичную продукцию конкурентов, иглавными факторами при определении цены являются не затраты производства испрос, а количество и действия конкурентов [17]. Этот метод достаточно прост инадежен. Он часто реализуется как«следование в фарватере», т.е. приопределении цены на свой товар, производитель ориентируется на цены предприятия,контролирующего наибольшую долю рынка. При этом возможна небольшая наценка илискидка, но разница остается стабильной.
Этотобщий подход имеет различные модификации установления цены в зависимости отконкретных условий, в первую очередь от особенностей продукции и типа рынка[18].
Вусловиях, близких к чистой конкуренции и однородной продукции, ценаустанавливается либо на уровне текущей рыночной, либо из соображенийконкурентной борьбы — несколько ниже ее. Это означает, что предприятиюнеобходимо анализировать уровень своих затрат на производство и сбыт товаров, ане искать информацию о ценах.
Приблизительноаналогичное поведение продавца на олигополисти-ческомрынке, где крупныепредприятия запрашивают одну и ту же ценуза товар, а мелкие«следуют за лидером», изменяя цены, когда их изменяет ценовой лидер,а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственных затрат. Вто же время в этих условиях предприятия стараются лучше удовлетворитьпотребности покупателей, усовершенствуя своитовары, условия поставки и послепродажного обслуживания.
Взависимости от степени модификации товара и дополнительных затраттоваропроизводитель может изменять цены. При аналогичных усовершенствованияхтовара других производителей цены могут снова выровняться [19].
Нарынке монополистической конкуренции, когда много производителейпредлагают продукцию одного назначения, цена на конкретный товарустанавливается с учетом цен на аналогичные товары исоотношенияпараметров этих товаров. С этой целью широко используют так называемыепараметрические методы ценообразования, основанные на количественныхзависимостях между ценой товара и его потребительскими свойствами (параметрамикачества). Поэтому при установлении цены товаропроизводитель долженпроанализировать качество своего товара и товара конкурентов, уровень цен посравнению с качеством, а также учитывать возможное поведение покупателей. Притаком анализе используют так называемые равновесные цены, которые обуславливаютравную эффективность использования товаров разного качества;
д)возможен также метод установления цены на основе торгов. Торги – своего родаметод заключения договоров купли-продажи, при котором покупатель (заказчик)объявляет конкурс на производство товара с заранее предусмотреннымитехнико-экономическими показателями. Получив и сравнив предложения, заказчикподписывает контракт с производителем (продавцом), который предлагает наиболеевыгодные условия. Законодательство многих стран обязывает при разрешении важныхсоциальных заданий пользоваться привлечением к торгам широкого кругапроизводителей. Для организации торгов заказчик (покупатель) создаёт такназываемый тендерный комитет. К числу основных обязанностей которого относитсяподготовка тендерной документации, объявление и проведение торгов, анализ иоценка предложений, предоставленных участниками торгов для выбора наиболееконкурентоспособных из них. В тендерный комитет, кроме заказчика, могут входитьпредставители других предприятий.
Торгибывают открытыми (публичными) и закрытыми. Естественно, открытые торгипроводятся в том случае, когда необходимо разместить заказ на сравнительнонесложные, скажем, комплектующие и на услуги, которые могут предложить многопредприятий. На закрытых торгах берет участие ограниченное число предприятий, стехническим уровнем, надежностью, репутацией которых организаторы хорошоознакомлены. Объявление о проведении торгов не печатается. Приглашенияотправляются в индивидуальном порядке. Давление борьбы значительно ниже, чемпри открытых торгах. Торги также могут быть разделены на гласные, негласные ипереквалификационные.
Впроцессе торгов каждое предприятие-конкурсант назначает цену предложения,наблюдая за тем, чтобы она была несколько более низкой, чем у конкурентов, но ине опускалась ниже уровня себестоимости.
Цель всех предыдущихподходов к ценообразованию — выбрать наиболее приемлемый длятоваропроизводителя метод. При этом имеется в виду, что предприятие выходит нарынок без посредников. Тогда выбранный метод ценообразования и будет методомустановления окончательной цены. Если же фирма пользуется услугами оптовых илирозничных посредников, перед назначением окончательной цены она должнарассмотреть ряд дополнительных вопросов. Товаропроизводитель, изучая рыноксвоего товара, выявляет наличие спроса на него и цену спроса, а затем, учитываянаценки посредников, определяется с ценой предложения, включающей в себя егозатраты и прибыль [20].
Окончательнаяцена на товар устанавливается с учётом нескольких факторов, а именно: ценовойполитики предприятия, психологии цено-восприятия, влияния цены на другихучастников рыночной деятельности.
1.3      Себестоимость иприбыль, как слагаемые оптовой цены производства продукции
Издержкипредприятия выступают в форме себестоимости продукции.
Приступая к рассмотрению сложных вопросов формирования себестоимости попроизводству и реализации продукции (работ, услуг), необходимо рассмотретьосновные положения себестоимости как экономико-правовой категории [21].
Хозяйственно-производственная деятельность на любом предприятии связана спотреблением сырья, материалов, топлива, энергии, с выплатой заработной платы,отчислением платежей на социальное и пенсионное страхование работников,начислением амортизации, а также с рядом других необходимых затрат. Посредствомпроцесса обращения эти затраты постоянно возмещаются из выручки предприятия отреализации продукции (работ, услуг), что обеспечивает непрерывностьпроизводственного процесса. Для подсчета суммы всех расходов предприятия ихприводят к единому показателю, представляя для этого в денежном выражении.Таким показателем и является себестоимость.
По объему учитываемых затрат различаются три вида себестоимости:
-    цеховая себестоимость, включающая в себя затраты на производствопродукции в пределах цеха, в частности прямые материальные затраты напроизводство продукции, амортизация цехового оборудования, заработная платаосновных производственных рабочих цеха, социальные отчисления, расходы посодержанию и эксплуатация цехового оборудования, общецеховые расходы;
-    производственная себестоимость (себестоимость готовой продукции), кромецеховой себестоимости, включает в себя общезаводские расходы (административно-управленческиеи общехозяйственные затраты) и затраты вспомогательного производства;
-    полная себестоимость, или себестоимость реализованной (отгруженной)продукции, – показатель, объединяющий производственную себестоимость продукции(работ, услуг) и расходы по ее реализации (коммерческие затраты,внепроизводственные затраты).
Полная себестоимость исчисляется только по товарной продукции. Она служитбазой цены товара и ее нижней границей для товаропроизводителя [22].
Кроме того, различают плановую и фактическую себестоимость. Плановаясебестоимость определяется в начале планируемого года исходя из плановых нормрасходов и иных плановых показателей на этот период. Фактическая себестоимостьопределяется в конце отчетного периода на основании данных бухгалтерского учетао фактических затратах на производство. Плановая себестоимость и фактическаясебестоимость определяются по одной методике и по одним и тем жекалькуляционным статьям, что необходимо для сравнения и анализа показателейсебестоимости.
По функциям в процессе управления и планирования различают себестоимостьсметную и нормативную.
Сметная себестоимость исчисляется на основе временной технологии и поукрупненным нормам использования рабочего времени, оборудования и материалов.Она необходима для обоснования разовых или временных цен на продукцию.
Нормативная себестоимость определяется на основе действующей технологии инормативного метода учета производства, т.е. исходя из уровня действующих напредприятии на начало каждого месяца норм расхода сырья, материалов, топлива,энергии, покупных полуфабрикатов, сдельных расценок по заработной плате,должностных окладов, норм обслуживания оборудования.
Для планирования, учета и анализа производственные затраты предприятияобъединяются в однородные группы по многим признакам.
а) по видам расходов.Группировкапо видам расходов является в экономике общепринятой и включает в себя двеклассификации: по экономическим элементам затрат и по калькуляционным статьямрасходов.
Перваяиз них (по экономическим элементам) применяется при формировании себестоимостина предприятии в целом и включает в себя пять основных групп расходов:
-    материальные затраты;
-    затраты на оплату труда;
-    отчисления на социальные нужды;
-    амортизация основных фондов;
-    прочие затраты.
Втораягруппа затрат (по калькуляционным статьям) используется при составлениикалькуляций (расчет себестоимости единицы продукции), позволяющих определить,во что обходится предприятию единица каждого вида продукции, себестоимостьотдельных видов работ и услуг. Необходимость данной классификации вызвана тем,что расчет себестоимости по вышеприведенным элементам затрат не позволяетучесть, где и в связи с чем произведены затраты, а также их характер. В то жевремя определение затрат по калькуляции как способ их группировки относительноконкретной единицы продукции позволяет отследить каждую составляющуюсебестоимости продукции (работ, услуг) на любом уровне;
б) постатьям расходов затраты группируются в зависимости от места и цели(назначения) их возникновения и относятся на каждый вид изделия прямым иликосвенным методом. Эта классификация специфична для каждой отраслипромышленности, поэтому состав расходов в каждой отрасли различен.
Какправило, по статьям расходов выделяются:
а) сырьеи материалы;
б) топливои энергия;
в) основнаяи дополнительная заработная плата производственных рабочих;
г) отчисленияна социальное страхование;
д) расходына подготовку и освоение производства;
е) расходына содержание и эксплуатацию оборудования;
ж)цеховые расходы;
з)общезаводские расходы;
и)прочие производственные расходы;
к)внепроизводственные (коммерческие) расходы и т.д. [23];
в) по характеру участия всоздании продукции (работ, услуг)выделяют основные расходы,непосредственно связанные с процессом изготовления продукции, в частности,затраты сырья, основных материалов и комплектующих, топлива и энергии,заработную плату производственных рабочих и т.д., а также накладные расходы,т.е. расходы по управлению и обслуживанию производством – цеховые, общезаводские,внепроизводствен-ные (коммерческие), потери от брака;
г) по изменяемости взависимости от объемов производства.Затраты, которые изменяются(увеличиваются или сокращаются) пропорционально изменению объема продукции,называют условно-переменными. Затраты, которые остаются неизменными, и величинаих не связана с ростом сокращения выработки продукции, называютусловно-постоянными. Данная классификация затрат необходима при планированиипроизводства, а также при анализе финансово-хозяйственной деятельностипредприятия;
д) по способу отнесения на производство.Очень часто прикалькулировании себестоимости продукции невозможно точно определить, в какойстепени те или иные затраты могут быть отнесены на тот или другой видпродукции. В связи с этим все затраты предприятия подразделяются на прямые,которые могут быть непосредственно отнесены на данный вид продукции (работ,услуг), и косвенные, которые связаны с производством многих изделий, какправило, это все остальные затраты предприятия. К косвенным относятся расходы,связанные с работой цеха или предприятия в целом, их нельзя прямо отнести насебестоимость конкретного вида продукции (расходы по содержанию и эксплуатацииоборудования, износ инструментов и приспособлений, транспортные расходы,цеховые, общезаводские и внепроизводственные расходы). Косвенные расходывключаются в себестоимость путем их распределения между выпускаемыми видамипродукции пропорционально какой-либо условной базе (которая регламентируетсяотраслевыми).
Планированиеи учет затрат на производство должны способствовать непрерывному повышению еготехнического и организационного уровня, внедрению передовых форм веденияхозяйства.
Одним из основныхфакторов совершенствования ценообразования на любых предпиятия являетсяснижение себестоимости.
Снижениесебестоимости – важнейший источник внутрипромышленных накоплений, которыйнеобходим для обеспечения расширенного воспроизводства [24].
Можновыделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции напромышленном предприятии:
Во-первых — повышениетехнического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивнойтехнологии, механизация и автоматизация производственных процессов, которыеоблегчат условия труда и поднимут производительность.
Использованиенаучно-технических достижений и передового опыта поможет оттеснить частьконкурентов и увеличить долю рынка.
Снижениесебестоимости может произойти при создании автоматизированных системуправления, использовании ЭВМ, совершенствовании и модернизации существующейтехники и технологии. Уменьшаются затраты и в результате комплексногоиспользования сырья, применения экономичных заменителей, полного использованияотходов в производстве. Большой резерв таит в себе и совершенствованиепродукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса машин иоборудования, уменьшение габаритных размеров и др.
Снижениесебестоимости может произойти в результате изменения в организации производства,при развитии специализации производства; совершенствования управленияпроизводством и сокращения затрат на него; улучшение использования основныхфондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортныхрасходов; прочих факторов, повышающих уровень организации производства [25].
Снижениетекущих затрат происходит в результате совершенствования обслуживания основногопроизводства, например, развития поточного производства, упорядоченияподсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства,совершенствования организации контроля за качеством работ и продукции.Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при сокращениипотерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих нормвыработки. Дополнительная экономия возникает при совершенствовании структурыуправления предприятия в целом. Она выражается в сокращении расходов науправление и в экономии заработной платы и начислений на нее в связи свысвобождением управленческого персонала.
Приулучшении использования основных фондов снижение себестоимости происходит врезультате повышения надежности и долговечности оборудования; совершенствованиясистемы планово-предупредительного ремонта; централизации и внедренияиндустриальных методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов.
Совершенствованиематериально-технического снабжения и использо-вания материальных ресурсовнаходит отражение в уменьшении норм расхода сырья и материалов, снижении ихсебестоимости за счет уменьшения заготовительно-складских расходов.Транспортные расходы сокращаются в результате уменьшения затрат на доставкусырья и материалов, на транспортировку готовой продукции.
Определенныерезервы снижения себестоимости заложены в устранении или сокращении затрат,которые не являются необходимыми при нормальной организации производственногопроцесса (сверхнормативный расход сырья, материалов, топлива, энергии, доплатырабочим за отступление от нормальных условий труда и сверхурочные работы,платежи по регрессивным искам и т.п.). Сюда же можно отнести и такие наиболеераспространенные производственные потери, как потери от брака. Выявление этих излишнихзатрат требует особых методов и внимания коллектива предприятия. Устранениеэтих потерь является существенным резервом снижения себестоимости продукции[26].
Следующий фактор, влияющий на себестоимость продукции – этопроизводительность труда. При этом необходимо учитывать, что снижениесебестоимости продукции во многом определяется правильным соотношением темповроста производительности труда и роста заработной платы. Ростпроизводительности труда должен опережать рост заработной платы, обеспечиваятем самым снижение себестоимости продукции.
Рассмотрим,в каких условиях при росте производительности труда на предприятиях сокращаютсязатраты труда в расчете на единицу продукции. Увеличение выработки продукции наодного рабочего может быть достигнуто за счет осуществленияорганизационно-технических мероприятий, благодаря чему изменяются нормывыработки и соответственно им расценки за выполняемые работы и за счетперевыполнения установленных норм выработки без проведенияорганизационно-технических мероприятий.
В первом случаепредприятие получает экономию на заработной плате рабочих. Объясняется это тем,что в связи со снижением расценок доля заработной платы в себестоимости единицыпродукции уменьшается. Однако это не приводит к снижению средней заработнойплаты рабочих, так как проводимые организационно-технические мероприятия даютвозможность рабочим с теми же затратами труда выработать больше продукции.
Во втором случае величиназатрат на заработную плату рабочих в себестоимости единицы продукции неуменьшается. Но с ростом производительности труда увеличивается объемпроизводства, что приводит к экономии по другим статьям расходов, в частностисокращаются расходы по обслуживанию производства и управлению.
Также важно сокращатьцеховые и общезаводские расходы. Это заключаются прежде всего в упрощении иудешевлении аппарата управления, в экономии на управленческих расходах; а такжев сокращении затрат на заработную плату вспомогательных и подсобных рабочих.
Изменение объема иструктуры продукции может привести к относительному уменьшениюусловно-постоянных расходов (кроме амортизации), изменению номенклатуры иассортимента продукции, повышению ее качества. С увеличением объема производстваколичество условно-постоянных расходов на единицу продукции уменьшается, чтоприводит к снижению ее себестоимости [27].
Изменение номенклатуры и ассортимента производимой продукцииявляется одним из важных факторов, влияющих на уровень затрат на производство.При различной рентабельности отдельных изделий (по отношению к себестоимости)сдвиги в составе продукции, связанные с совершенствованием ее структуры иповышением эффективности производства, могут приводить и к уменьшению и кувеличению затрат на производство.
Улучшение использованияприродных ресурсов. Здесь учитывается: изменение состава и качества сырья. Этифакторы отражают влияние естественных (природных) условий на величинупеременных затрат.
Влияние на себестоимостьтоварной продукции изменений в размещении производства анализируется тогда,когда один и тот же вид продукции производится на нескольких предприятиях,имеющих неодинаковые затраты в результате применения различных технологическихпроцессов. При этом целесообразно провести расчет оптимального размещения отдельныхвидов продукции по предприятиям объединения с учетом использования существующихмощностей, снижения издержек производства и на основе сопоставленияоптимального варианта с фактическим выявить резервы.
Если изменения величинызатрат в анализируемый период не нашли отражения в вышеизложенных факторах, тоих относят к прочим: например, изменение размеров или прекращение разного родаобязательных платежей, включаемых в себестоимость продукции.
Определениесебестоимости – очень сложный процесс, причем калькулирование себестоимостипродукции (работ, услуг) должно отвечать отраслевой специфике предприятия, атакже особенностям организации его производства [28]. Различают четыре основныхметода калькулирования продукции: простой, нормативный, позаказный и попередельный.
Простойприменяетсяна предприятиях, вырабатывающих однородную продукцию, не имеющих полуфабрикатови незавершенного производства. В этих предприятиях все производственные расходыза отчетный период составляют себестоимость всей выработанной продукции (работ,услуг). Себестоимость единицы продукции исчисляется путем деления суммыпроизводственных расходов на количество единиц продукции.
Нормативныйприменяется на предприятиях с массовым и серийным характером производства.Обязательным условием его применения является составление нормативнойкалькуляции по действующим на начало месяца нормам и последующеесистематическое выявление в текущем порядке отклонений от этих норм (экономии иперерасхода) в конце месяца. Действующими нормами называются такие, по которымв данное время производится отпуск материалов и оплата труда.
Позаказный метод учетаприменяется на предприятиях индивидуального и мелкосерийного производства,где производственные расходы учитываются по отдельным заказам на изделие илиработам. Здесь фактическая себестоимость определяется по окончании выполненногозаказа. Вся сумма затрат будет составлять ее себестоимость. При учёте затратмеханическими цехами применяется именно этот метод.
Попередельный методприменяетсяна предприятиях, где исходное сырье и материалы в процессе производствапроходят ряд пределов, этапов (кирпичное, текстильное), или там, где из однихисходных материалов в одном технологическом процессе производства получаютразличные виды продукции. При попередельном методе сначала определяетсясебестоимость всей продукции, а затем себестоимость ее единицы [29].
До настоящего времени вучёте затрат для отечественных предприятий было предусмотрено два варианта. Традиционныйдля нас калькуляционный вариант: в течение отчётного периода по дебету счетовучета затрат на производство (230 «Производство»,, 910 «Общепроизводственныерасходы» и др.) с кредита счетов учета ресурсов собираются затраты отчетногопериода с подразделением на прямые, относимые на дебет счета 230, т.е. непосредственносвязанные с производством данного конкретного вида продукции, оказанием услугиили выполнением работы, и косвенные (накладные), относимые в дебетсобирательно-распределительных счетов 910, 920 и 930 не связанныенепосредственно с конкретным продуктом (работой, услугой), а обусловленныепроцессами организации, обслуживания производства и управления им. Расходы,собранные на счетах 910, 920 и 930, подлежат списанию в конце периода в дебетсчета 230 по принадлежности с одновременным их распределением между объектамикалькулирования, в разрезе которых организуется аналитический учёт,пропорционально той или иной базе. Счета 910, 920 и 930 закрывается;калькулируется полная фактическая себестоимость готовой продукции.
Другой, принципиальноновый для отечественной учётной теории и практики, вариант предполагаетразделение всех затрат за отчётный период на производственные, обусловленныепротеканием производственного процесса, и периодические, связанные более сдлительностью отчётного периода. Прямые производственные затраты собираются подебету счета 230, косвенные производственные расходы – по дебету счёта 910 скредита счетов учёта производственных и финансовых ресурсов. В конце отчётногопериода в расчёт себестоимости отдельных видов продукции (работ, услуг) помимопрямых производственных затрат включаются и косвенные производственные расходы,учтённые в течение периода на счете 910, что отражается записью по дебету счета230 и кредиту счета 910. Периодические же затраты, собираемые на счетах 920 и930, при этом варианте не включаются в себестоимость обьектов калькулирования,а списываются в конце отчётного периода напосредственно на уменьшение выручкиот реализации продукции: дебет счета 701 «Доходы от реализации продукции(работ, услуг)», кредит счёта 930.
Второй вариант учётазатрат и результатов как раз и предполагает применение на практике основнойидеи «директ-костинг» – разделение общих затрат по признаку их взаимосвязи спроизводством и калькулирование на этой основе неполной, ограниченной себестоимостипо носителям затрат. Впервые в истории отечественного учёта некоторое время былофициально разрешён иной по сравнению с традиционным подход к формированиюсебестоимости продукции (работ, услуг). Несмотря на то, что нашей литературесейчас принято говорить о двух вариантах учёта затрат на производство,применение второго варианта практически не вносит принципиальных изменений всистему учёта затрат на производство. Он кардинально меняет отечественнуюконцепцию калькулирования, учёта и расчёта финансовых результатов, в частностиосновного финансового результата от реализации продукции (работ, услуг).
Основное различие методакалькулирования затрат с включением всех затрат и метода «директ-костинг»заключается в порядке распределения постоянных расходов. В первом случае всезатраты распределяются между реализованной продукцией и остатками готовойпродукции. При втором методе постоянные расходы полностью относятся нареализацию [30].
Другим важным элементомпри принятии учётной политики является возможность использования в учёте дляотражения процесса выпуска готовой продукции (работ, услуг) счёта 702 «Доходыот реализации товаров». Указания относительно применения счёта носятрекомендательный характер. Применять счёт 702 имеет смысл на предприятиях,которые организуют текущий учёт готовой продукции, выполняемых работ иоказываемых услуг по плановой или нормативной себестоимости.
В течение отчётногопериода в бухгалтерском учёте делаются записи по кредиту счёта 702 и дебетусчёта 260 «Готовая продукция», если выпускается продукция, или по дебету счёта701 «Доходы от реализации продукции (работ, услуг)», если выполняются работыили оказываются услуги по нормативной либо плановой себестоимости.
В конце отчётного периодапосле определения объёма незавершённого производства исчисляется фактическаясебестоимость сданной на склад готовой продукции или выполненных работ(оказанных услуг), которая отражается в бухгалтерском учёте счёта 702 и кредитусчёта 230.
Таким образом, и подебету, и по кредиту счёта 702 фиксируется один и тот же объём продукции(работ, услуг), но в разной оценке: на дебете – по фактической себестоимости,на кредите – по нормативной (плановой) себестоимости. Сопоставлением дебетовогои кредитового оборотов на счёте 702 выявляются отклонения фактическойсебестоимости от нормативной (плановой), которые списываются со счёта 702 вдебет счёта 701 дополнительной либо сторнировочной записью в зависимости отхарактера отклонений.
Счёт 702 можетприменяться при обоих вариантах учёта затрат и калькулирования себестоимостипродукции: по полной себестоимости или только по производственнойсебестоимости. Являясь признаком организации на предприятии нормативного учёта,аналогичного западной системе «стандарт-костинг», счёт 702 в комбинации свариантом раздельного учёта производственных и периодических затрат уже сегодняоткрывает реальные возможности интеграции в отечественном бухгалтерском учетенормативного учета, хорошо разработанного нашими учеными и практиками, иэлементов «директ-костинга».
Главная особенность счёта702 заключается не столько в выявлении отклонений фактической себестоимостиготовой продукции от ее нормативной себестоимости (эти отклонения и ранеевыделялись без выведения их на уровень синтетического учета), а в том, чтоотклонения сразу списываются на счёт учёта и расчёта производственногорезультата. И как следствие, готовая продукция на складе (счёт 260) оцениваетсяв балансе по нормативной (плановой) себестоимости.
Положением обухгалтерском учёте и отчётности предприятиям массового и серийного типовпроизводства предоставлено право отражать незавершённое производство в балансепо нормативной (плановой) производственной себестоимости или по прямым статьямрасходов, а также по стоимости сырья, материалов и полуфабрикатов.
Таким образом, вариантностькак элемент учетной политики и проявление либерализации учета на современномэтапе (а рассмотрены далеко не все варианты, которые можно принимать при выбореи обосновании учётной политики) является одной из предпосылок и одним изнеобходимых условий становления управленческого учёта в стране [31].
Прибыль – это частьдополнительной стоимости, произведенной и реализованной, готовой краспределению. Предприятие получает прибыль после того, как воплощенная всозданном продукте, стоимость будет реализована и приобретет денежное выражение[32].
Прибыль являетсяобъективной экономической категорией. Поэтому на ее формирование влияютобъективные процессы, которые происходят в обществе, в сфере распределениявалового внутреннего продукта.
Одновременно, прибыль –это итоговый показатель, результат финансово-хозяйственной деятельностипредприятий как субъектов хозяйствования. Есть особенности в формированиипредприятий в зависимости от сферы их деятельности, отрасли хозяйствования,формы собственности, развития рыночных отношений [33].
С проведением реформированиябухгалтерского учета и финансовой отчетности в Украине с 2005 годамеждународных стандартов произошли изменения в методике определения прибылипредприятия.
Учет и определениефинансового результата – прибылей (убытков) производится по таким видамдеятельности предприятия: обычная деятельность, в том числе операционная, идругая обычная деятельность; деятельность, связанная с возникновениемчрезвычайных обстоятельств. В свою очередь, операционная деятельность делитсяна основную и другую операционную деятельность.
Получение прибыли отреализации продукта (товаров, работ, услуг) зависит от выполнения основнойдеятельности субъектами хозяйствования. Прибыль является основной частьювыручки от реализации. Однако, в отличие от выручки, поступление которой натекущий счет предприятия фиксируется регулярно, объем полученной прибылиопределяется только за определенный период (квартал, год) на основании данныхбухгалтерского учета [34].
Реально формированиеприбыли на предприятии происходит в ходе реализации продукции. Согласно сзаконодательными актами Украины момент определяется по дате отгрузки продукции(товаров), а для работ (услуг) – по дате фактического исполнения(предоставления) таковых, или по дате зачисления средств покупателя набанковский счет поставщика.
Однако, независимо отопределения момента реализации в законодательных актах реальное формированиеприбыли от реализации продукции имеет место только при условии, что этопроисходит действительно, то есть когда средства от покупателя поступают набанковский счет поставщика. Определение момента реализации по дате отгрузкитоваров и установление налоговых обязательств предприятий согласно этой датыможет привести к использованию оборотных средств предприятий на выплатуналогов.
Прибыль от реализациипродукции непосредственно зависит от двух основных показателей: объемареализации продукции и ее себестоимости. На изменение объема реализациипродукции влияет изменение объема производства продукции, остатковнереализованной продукции, части прибыли в цене (рентабельность продукции).
Следует обратить вниманиена то, что изменение объемов производства, остатков нереализованной продукциивлияют не только на объем реализации продукции, а и на ее себестоимость, посколькуизменяются условно-постоянные затраты (из-за изменения объема производствапродукции); затраты на хранение продукции, другие затраты (из-за измененияостатков нереализованной продукции).
Существенное влияние наобъем реализации продукции, а также и на прибыль от реализации оказывает размерприбыли, который включается в цену изделий. В условиях формирования рыночнойэкономики государственного регулирования рентабельности продукции, как правило,уже нет. Следовательно, создается возможность увеличения прибыли предприятия засчет увеличения части прибыли в цене определенных изделий. Этому способствуетотсутствие необходимой конкуренции, монопольная ситуация некоторых предприятийв производстве и реализации многих видов продукции.
Следовательно, можно сделатьвывод, что возможность предприятий влиять на объем прибыли от реализации,изменяя объемы производства продукции, остатки нереализованной продукции, еерентабельность, является достаточно существенным.
Относительно положений(стандартов) бухгалтерского учета, которые были введены с 2005 годасебестоимость реализованной прдукции состоит из производственной себестоимостипродукции, которая была реализована на протяжении отчетного периода,нераспределенных постоянных общепринятых затрат и сверхнормативныхпроизводственных затрат.
В производственнуюпродукцию включают:
-    прямыематериальные затраты;
-    прямые затраты наоплату труда;
-    другие прямыезатраты;
-    общепроизводственныезатраты.
Перечень и состав статейкалькулирования производственной себестоимости продукции (работ, услуг)устанавливается предприятием.
Затраты, связанные соперационной деятельностью, которые не включаются в производственнуюсебестоимость реализации продукции (товаров, работ, услуг), делятся на:
-    административныезатраты;
-    затраты на сбыт;
-    другиеоперационные затраты.
Определение суммы прибылиот реализации продукции (товаров, работ, услуг) имеет определенные особенностив зависимости от сферы деятельности субъекта хозяйствования: производственнойсферы, торговли, сферы услуг.
На предприятияхпроизводственной сферы могут быть использованы три метода расчета прибыли отреализации продукции: прямого расчета, по показателю затрат на одну гривнутоварной продукции, экономический (аналитический) метод.
Метод прямого расчета, прибыльрассчитывается по определенным видам продукции, которая производится иреализуется. Для расчета необходимы такие исходные данные:
а)перечень и количество продукции соответствующей номенклатуры
(ассортимента),которое планируется на производство и реализацию;
б)себестоимость единицы продукции;
в) ценаединицы продукции (цена производства).
Расчетприбыли на основании показателя затрат на 1 грн. продукции – это укрупненныйметод. Он может использоваться по предприятию в целом для расчета прибыли отвыпуска, реализации всей продукции. Предусматривается использование данных опроизводственных затратах на реализацию продукции за предыдущий период, а такжеожидаемые их изменения, которые прогнозировались в следующем периоде.
Экономический(аналитический) метод. Он может использоваться для расчета прибыли от выпуска(реализации) продукции. Он отличается от уже рассмотренных методов расчетаприбыли тем, что дает возможность определить не только общую сумму прибыли, а ивлияние на нее изменений определенных факторов:
-    объема производства (реализации продукции);
-    себестоимости продукции;
-    уровня оптовых цен и рентабельности продукции;
-    ассортимента и качества продукции.
Расчетприбыли этим методом производится отдельно по сравнимой и несравнимой продукциив планируемом периоде. Сравнимая продукция – это продукция, котораяпроизводилась в предыдущем периоде. Несравнимая продукция – это продукция,которая не производилась на предприятии в предыдущем периоде [35].
Расчетприбыли по сравнимой товарной продукции производится в такойпоследовательности:
-    определяется ожидаемая базовая прибыль и базовая рентабельность
продукции;
-    сравнимая продукция планируемого периода определяется по себестоимости периода,который предшествовал планируемому;
-    исходя из уровня базовой рентабельности продукции, рассчитываетсяприбыль по сравнимой продукции в плановом периоде;
-    рассчитывается влияние отдельных факторов на изменение прибыли впериоде, который планируется.
Расчетбазовой прибыли производится на основании отчетных или ожидаемых данных запредыдущий период. Базовая прибыль – это прибыль от выпуска (реализации)продукции в периоде, который предшествовал плановому. По его расчетампроисходит корректировка отчетной ожидаемой прибыли с учетом факторов, которые нанее влияют тогда, но не будут действовать в период, который планируется:изменение оптовых цен, остановка выпуска отдельных видов продукции, снижение еесебестоимости. От точного расчета базовой прибыли зависит точность всехпоследующих расчетов.
Прибыльот выпуска (реализации) несравнимой продукции может быть рассчитана методомпрямого расчета, если имеются соответствующие исходные данные. При отсутствиитаковых прибыль рассчитывается для всей несравнимой продукции с использованиемпоказателя средней рентабельности продукции по предприятию.
Израссмотренных методов расчета прибыли, метод прямого счета практически можетбыть использован на предприятиях разных сфер деятельности и отраслей экономики,в том числе и в отрасли тяжелого машиностроения. Относительно аналитическогометода расчета и метода с использованием показателя затрат на 1 грн. продукции,то методология и отдельные положения могут быть использованы и на предприятиях,относящихся к сфере услуг [36].
Вывод:Ценовая политика ценообразования – это совокупность экономических иорганизациооных мер, направленных на достижение с помощью цен лучшихрезультатов деятельности, на обеспечение устойчивого сбыта и получениядостаточной прибыли.
Ценоваяполитика предприятия существенным образом зависит от того, на каком типе рынкапродвигается товар. В условиях рыночной экономики различают четыре типа рынков,а именно: рынок чистой конкуренции, рынок монополистической конкуренции, рыноколигополистической конкуренции и рынок чистой монополии.
Цена –второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Онавыполняет такие функции, как: учетная, распределительная, стимулирующая ирегулирующая. В зависимости от каналов движения от производителя к потребителюцены подразделяются на оптовые и розничные. По степени самостоятельностипредприятия в ценообразовании цены подразделяются на свободные, договорные,регулируемые и фиксированные.
Процессценообразования включает следующие этапы:
-    выбор цели;
-    определение спроса;
-    анализ издержек;
-    анализ цен конкурентов;
-    выбор метода ценообразования;
-    установление окончательной цены.
Приустановлении цены могут быть использованы такие методы ценообразования:
-    «средние затраты плюс прибыль»;
-    расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевойприбыли;
-    установление цны на основе ориентировочной ценности товара;
-    выбор цены на основе уровня текущих цен;
-    определение цены через торги.
Хозяйственно-производственнаядеятельность на любом предприятии связана с формированием и учетом затратпроизводства продукции. По объему учитываемых затрат различаются три видасебестоимости:
-    цеховая себестоимость;
-    производственная себестоимость;
-    полная себестоимость.
Прикалькулировании себестоимость разбивается по таким статьям расходов:
-    сырье и материалы;
-    топливо и энергия;
-    основная и дополнительная заработная плата;
-    отчисления на социальное страхование;
-    расжоды на подготовку и освоение производства;
-    расходы на содержание и эксплуатацию оборудования;
-    цеховые расходы;
-    общезаводские расходы;
-    прочие производственные расходы;
-    внепроизводственные расходы и т.д.
Данныестатьи могут варьироваться предприятием по необходимости.
Приформировании себестоимости различают четыре основных метода калькулированияпродукции: простой, нормативный, позаказный и попередельный.

2АНАЛИЗ ЦЕНООБРАЗУЮЩИХ ФАКТОРОВ
2.1 Анализ себестоимостипродукции, как одной из составляющих цены
В данной дипломной работе проведено калькулирование цены наединицу изделия. Объектом анализа служит один из видов продукции ЗАО«Горловский машиностроитель» — комбайн очистной узкозахватный 1К101У Р96м.Данный комбайн обладает высокой надёжностью в эксплуатации (приложение А).
Себестоимость промышленной продукции – это выраженные в денежной форметекущие затраты предприятия на её производство и сбыт. Затраты на производствообразуют производственную себестоимость, а затраты на производство и сбыт –полную себестоимость промышленной продукции.
Цель анализасебестоимости продукции– определить степень выполнения плана и установить,насколько и за счёт каких факторов можно обеспечить дальнейшее снижениесебестоимости продукции.
В процессе анализа даетсяоценка выполнения плана по себестоимости, выявляются и анализируются слагаемыесебестоимости продукции по отдельным статьям расходов, изучается уровеньсебестоимости отдельных видов продукции с учетом их качества и определяется,под влиянием каких факторов он сформировался; выясняется, как повлияло навыполнение плана снижения себестоимости внедрение организационно-техническихмероприятий, предусмотренных в плане цеха, участка. Завершающим этапом анализаявляется разработка предложений по реализации внутрипроизводственных резервовдальнейшего снижения себестоимости.
Анализ выполнения планапо основным показателям себестоимости продукции на промышленном предприятии онначинается с общей оценки выполнения плана путём выявления экономии илиперерасхода. Анализу подвергаются: затраты на 1 гривну товарной продукции;себестоимость сравнимой товарной продукции; калькуляционные статьисебестоимости как по всей товарной продукции, так и по важнейшим изделиям.
Ниже анализу подвергаютсязатраты на 1 гривну товарной продукции механического цеха № 11, которыйявляется представителем шести основных цехов, входящих в структуру ЗАО «ГМС»(приложение Б).
Основная цель анализасебестоимости по калькуляционным статьям расходов и экономическим элементам –выявить отклонение фактической себестоимости от плановой по каждой статьезатрат и по каждому элементу и изучить причины отклонений. Калькулирование даётвозможность определить фактическую и плановую себестоимость изделия, и являетсяосновой для определения ожидаемого дохода.
Затраты на производствоохватывают все материальные, трудовые и денежные расходы, необходимой дляпроизводственно-хозяйственной деятельности предприятия. При составлении сметыони формируются по экономическому содержанию, то есть независимо от места ихвозникновения.
Элементами затрат напроизводство являются:
а) сырье и материалы;
б) топливо;
в) электроэнергия;
г) заработная плата;
д) отчисления из зарплатына соцстрах;
е) амортизация;
ж) прочие расходы.
Отражение затрат поэлементам способствует изучению изменения уровня себестоимости под влияниемразличных составляющих.
При формировании затрат в зависимости от степени готовности, места ихосуществления и объема калькуляция включает в себя такие виды себестоимости,как: технологическую, цеховую, производственную и полную, а такжеоптовую цену продукции.
Технологическая себестоимость рассчитывается следующим образом:
Zteh = Zpr + ZP + Otch + Izn, (9)
где Zteh –технологическая себестоимость;
Zpr – прямые материальные затраты;
ZP – основная заработная плата производственныхрабочих;
Otch – отчисления на социальное страхование;
Izn – износ инструментов и приспособлений целевого назначения и прочиеспециальные расходы.
Следовательно, Zteh=202565,49+9118,89+3419,58+1367,83=216471,79(грн.).
Цеховая себестоимостьвключает в себя затраты цеха на производствопродукции и рассчитывается по формуле:
Zceh = Zteh + Rr + Rceh, (10)
где Zceh– цеховая себестоимость;
Zteh – технологическая себестоимость;
Rr – расходы на содержание и эксплуатацию оборудования;
Rceh – цеховые расходы.
Следовательно, Zceh=216471,79+29502,76+25526,51=271501,06(грн.).
Производственная себестоимость представляет собой сумму затратпредприятия на производство продукции, и включает в себя цеховую себестоимостьи общехозяйственные затраты по предприятию, а также потери от брака:
Zpr = Zceh + Rob + Pbr, (11)
где Zpr –производственная себестоимость;
Zceh – цеховая себестоимость;
Rob – общезаводские расходы;
Pbr – потери от брака.
Следовательно, Zpr=271501,06+25115,92+746,5=297363,48(грн.)
Полная себестоимостьрассчитывается таким образом:
Zpol = Zpr + Rvn, (12)
где Zpol – полная себестоимость;
Zpr – производственная себестоимость;
Rvn – внепроизводственные расходы.
Следовательно, Zpol=297363,48+437,07=297800,52(грн.).
Оптовая цена продукции включает в себя полную себестоимость продукции инормативную прибыль и выражается формулой:
Copt = Zpoln + P, (13)
где Copt– оптовая цена продукции;
Zpoln– полная себестоимость продукции;
P – нормативная прибыль.
Следовательно, Copt=297800,52+45199.48=343000(грн.).
Изучение состава иструктуры затрат на производство необходимо для выяснения причин их снижения иопределения уровня изменения себестоимости продукции. Структура затратвыражается через отношение сумм по отдельным статьям в общем итоге. Определениеудельного веса затрат позволяет сделать вывод о том, является ли производствотрудоёмким, материалоёмким, энергоёмким и т.д. Тем самым намечаются основныенаправления, которые позволят вскрыть резервы снижения себестоимости продукции.На основании калькуляции затрат на исследуемую продукцию (приложение В) можнопроанализировать себестоимость по статьям расходов и представить данный анализв виде приведённой далее таблице 1. Изучение данных (табл. 1) позволяет сделатьвывод, что фактические затраты по большинству основных статей расходов нижеплановых. Перерасход имеет место лишь по топливу и энергии всех видов натехнологические цели в сумме 38,47 грн., по общезаводским расходам в сумме 0,92грн., а также по внепроизводственным расходам в сумме 37,04 грн. сокращениеэтих расходов до уровня плана могло бы дополнительно снизить себестоимостькомбайна на 76,43 грн. Это сумма не является значительной по сравнению с полнйсебестоимостью комбайна, но тем не менее, в расчёте на общий выпуск продукции втечении анализируемого года, сумма существенно увеличится.
Таблица 1 – Анализсебестоимости комбайна по статьям расходовСтатьи расходов Полная себестоимость
Экономия (-),
Перерасход (+)
грн.
товарного выпуска,
грн. по плану фактически 1 2 3 4 Сырьё и основные материалы 195730 195527,03 -202,97 Топливо и энергия на технологические цели 7000 7038,47 38,47 Заработная плата производственных рабочих и отчисления на соцстрах 12650 12538,47 -111,53 Возмещение износа инструмента 1368 1367,83 -0,17 Потери от брака 1368 746,5 -621,5 Цеховые расходы и расходы по содержанию и эксплуатации оборудования 55150 55029,27 -120,73 Общезаводские расходы 25115 25115,92 0,92 Производственная себестоимость 298381 297363,48 -1017,52 Внепроизводственные расходы 400 437,04 37,04 Полная себестоимость 298781 297800,52 -980,48
Структурный анализсебестоимости комбайна представим в виде процентного отношения затрат к общейих сумме.
Таблица2 – Структурный анализ себестоимости комбайна
Экономические
элементы затрат Денежное выражение затрат, грн. Процентное выражение затрат, %
по отчёту
за прошлый
период
анализируемый
период
по отчёту
за прошлый
период анализируемый период
  план отчёт план отчёт
  1 2 3 4 5 6 7
  Основные материалы 67523,58 58100 58074,98 30,15 24,81 24,83
  Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты 116098,32 137000 136873,09 51,84 58,50 58,53
  Вспомогательные материалы 619,35 630 578,95 0,28 0,27 0,25
  Топливо и энергия 7965,19 7000 7038,47 3,56 2,99 3,01
  Заработная плата 8994,58 9200 9118,89 4,02 3,93 3,90
  Отчисления на соцстрах 3372,97 3450 3419,58 1,51 1,47 1,46
  Амортизация основных средств 16800 16800 16800 7,50 7,17 7,18
  Прочие производствен-ные расход 2561,75 2005 1948,57 1,14 0,85 0,83
  Итого затрат 223935,74 234180 233852,53 100 100 100
 
На основе данных таблицы2 можно сделать вывод, что возростает удельный вес комплектующих изделий,получаемых в порядке кооперации, и снижается удельный вес основных материалов.
Это являетсяподтверждением того факта, что за истекший год исследуемому предприятию сталоболее выгодно приобретать некоторые комплектующие со стороны, чем производитьих самостоятельно, как это делалось ранее. Данный фактор можно рассматривать сдвух позиций: первая, предприятие посчитало более целесообразным прибретатькомплектующие со стороны, так как собственное их производство является болеетрудоёмким; вторая, так как эти комплектующие уже производились ранее, следуетвыявить причины снижения их стоимости. /> />
На базе данных (табл. 2) построим круговую диограмму структурного составасебестоимости комбайна по экономическим элементам затрат.
Рисунок 2 – Структурасебестоимости комбайна по экономическим элементам затрат
Изучение себестоимоститоварной продукции не должно ограничиваться исследованием отклонений по темстатьям, по которым фактический уровень расходов превышает намеченный.Значительные резервы снижения себестоимости могут быть заложены и в другихстатьях.
Рассчитаем влияниеизменения каждой статьи себестоимости на общее изменение себестоимости поформуле:
I=(1-Izi)*dfi, (14)
где I– общее изменение себестоимости;
Izi– изменение статьи калькуляции;
dfi– доля статьи i в себестоимости продукции.
Влияние на общееизменение себестоимости под действием изменения затрат на основные сырье иматериалы (I1) находим по формуле 14:
I1=(1-58074,98/58100)*24,83=0,025
Под влиянием изменениятакой статьи калькуляции, как основные сырьё и материалы значение общегоизменения себестоимости будет положительным (+0,025). Значит, что под влияниемэтого фактора себестоимость снизилась.
Общее изменениесебестоимости под влиянием изменения статьи комплектующих изделий иполуфабрикатов (I2):
I2=(1-136873,09/137000)*58,53=0,058
Под влиянием изменениястатьи покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги кооперированныхпредприятий значение общего изменения себестоимости также являетсяположительным (+0,058) и под влиянием этой статьи себестоимость такжеснизилась.
Общее изменениесебестоимости под влиянием изменения затрат на вспомогательные материалы (I3):
I3=(1-578,95/630)*,25=0,02
Под влиянием изменениявспомогательных материалов себестоимость снизилась. Этот факт подтверждает то,что значение общего изменения себестоимости является положительным и составляет0,02.
Общее изменение себестоимостипод влиянием изменения затрат на топливо и энергию (I4):
I4=(1-7038,47/7000)*3,01=-0,015
Под влиянием изменениязатрат на топливо и энергию общее изменение себестоимости получилосьотрицательным (-0,015), что свидетельствует о том, что данный фактор оказываетвлияние на увеличение себестоимости комбайна.
Общее изменениесебестоимости комбайна под влиянием изменения заработной платы (I5):
I5=(1-9118,89/9200)*3,9=0,035
Под влиянием изменениязаработной платы себестоимость снизилась, так как общее изменение себестоимостиявляется положительным значение (+0,035).
Общее изменениесебестоимости комбайна под влиянием изменения суммы отчислений из заработнойплаты на социальное страхование (I6):
I6=(1-3419,58/3450)*1,46=0,013
Изменения суммыотчислений из заработной платы на социальное страхование также положительновлияют на снижение себестоимости, так как общее изменение себестоимости равно0,013.
Общее изменениесебестоимости комбайна под влиянием изменения суммы амортизационных отчислений (I7):
I7=(1-16800/16800)*7,18=0
Амортизационныеотчисления вообще не оказывают никакого влияния на себестоимость продукции.
Общее изменениесебестоимости комбайна под влиянием изменения прочих производственных расходов(I8):
I8=(1-1948,57/2005)*0,83=0,021
При влиянии измененияпрочих производственных расходов общее изменение себестоимости являетсяположительным значением (+0,021), следовательно, под воздействием этого факторасебестоимость продукции снизится.
Если расчеты произвестина основании отчета хозрасчёта основного цеха М-11, который приводится вприложении Г, то анализ цеховой себестоимости будет выглядеть, как показано втаблице 3.

Таблица 3 – Анализсебестоимости продукции механического цеха № 11 за сентябрь месяц 2007 годаСтатьи затрат Себестоимость за сентябрь месяц 2007 г. План фактически экономия(-), перерасход (+) утвержден-ный в перерас- чете на выпуск 1 2 3 4 5 Топливо и энергия на технологические цели 2485 2259 3062 803 Основная заработная плата производствен-ных рабочих 41717 35991 39350 3359 Отчисления на соцстрах 16499 14234 15563 1329 Расходы не по вине цеха -2347 -2347 Цеховые расходы 43393 43393 39533 -3860 Расходы на содержа-ние и эксплуатацию оборудования 63595 56497 73012 16515 Производственная себестоимость 167689 152374 168173 15799 Внепроизводственные расходы Полная себестоимость 167689 152374 168173 15799
В нашем случае в сентябремесяце 2007 года по механическому цеху №11 фактическая себестоимость превышаетплановую ( с учётом перерасчёта на фактический выпуск продукции) на 15799 грн.В том числе за счёт перерасхода по следующим статьям расходов:
а) топливо иэлектроэнергия на технологические нужды перерасходованы на сумму 803 грн.;
б) основная заработнаяплата производственных рабочих – 3359грн.;
в) отчисления насоцстрахование – 1329 грн.;
г) расходы на содержаниеи эксплуатацию оборудования – 16515 грн.
Для более полногосравнительного анализа рассмотрим хозрасчеты основного механического цеха № 11 за2005 и 2006 гг. в таблицах 4 и 5 соответственно.
Таблица 4 – Анализсебестоимости продукции механического цеха № 11 за сентябрь месяц 2005 годаСтатьи затрат Себестоимость за сентябрь месяц 2005 г. План фактически экономия(-), перерасход (+) утверждун-ный в перерас- чете на выпуск 1 2 3 4 5 Топливо и энергия на технологические цели 511 394 381 -13 Основная заработная плата производствен-ных рабочих 32238 25982 24048 -1934 Отчисления на соцстрах 12089 9743 9018 -725 Расходы не по вине цеха -303 -303 Цеховые расходы 295885 295885 302168 6283 Расходы на содержа-ние и эксплуатацию оборудования 60231 -23004 49223 72227 Производственная себестоимость 400954 309000 384535 +75535 Внепроизводственные расходы Полная себестоимость 400954 309000 384535 +75535 /> /> /> /> /> />
Таблица 5 – Анализсебестоимости продукции механического цеха № 11 за сентябрь месяц 2006 годаСтатьи затрат Себестоимость за сентябрь месяц 2006 г. План фактически экономия(-), перерасход (+) утверждун-ный в перерас- чете на выпуск 1 2 3 4 5 Топливо и энергия на технологические цели 2224 2553 2033 -520 Основная заработная плата производствен-ных рабочих 51972 56844 71410 +14566 Отчисления на соцстрах 20555 22482 28243 +5761 Расходы не по вине цеха -1331 -1331 Цеховые расходы 42437 42437 49153 +6716 Расходы на содержа-ние и эксплуатацию оборудования 71667 92701 76930 -15771 Производственная себестоимость 188855 217017 226438 +9421 Внепроизводственные расходы Полная себестоимость 188855 217017 226438 +9421 /> /> /> /> /> />
Сравнивая два последующихпериода, т.е. 2006 г. и 2007г., с базовым (2005 г.) получим данные, которые сведем в таблицу 6.
Таблица 6 – Сравнительныйанализ цеховой себестоимости Статья затрат Фактическая себестоимость продукции, грн. Абслютное отклонение к базе, грн. Относительное отклонение к базе,% 2005г. 2006 г. 2007 г. 2006 г. 2007 г. 2006 г. 2007г. 1 2 3 4 5 6 7 8 Топливо и энергия на технологические цели 381 2033 3062 1652 2681 533,6 803,67 Основная заработная плата производствен-ных рабочих 24048 71410 39350 47362 15302 296,95 163,63 Отчисления на соцстрах 9018 28243 15563 19225 6545 313,18 172,58 Расходы не по вине цеха -303 -1331 -2347 -1028 -2044 439,27 774,59 Цеховые расходы 302168 49153 39533 -253015 -262635 16,27 13,08 Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования 49223 76930 73012 27707 23789 156,29 148,33 Производственная себестоимость 384535 226438 168173 -158097 -216362 58,89 43,73 Внепроизводствен-ные расходы 0,00 0,00 Полная себестоимость 384535 226438 168173 -158097 -216362 58,89 43,73
По данным таблицы 6сделаем вывод, что в сентябре месяце 2007 года по отношениюк к этому же периоду 2005года наблюдается фактический перерасход по всем статьям затрат, кроме цеховыхрасходов. Это можно объяснить тем фактом, что в третьем квартале 2005 годапроводился капитальный ремонт мягкой кровли здания механического цеха № 11 иданные затраты были списаны на статью “Цеховые расходы”. Проанализируем затратыремонтного фонда на текущий ремонт зданий и сооружений в таблице 7. Здесь четковидно, что по вышеуказанной причине цеховые расходы фактически увеличились насумму 256193 грн. На фоне этого полная себестоимость продукции цеха М-11 засентябрь 2007 г. составила 43,73% от полной себестоимости за тот же период 2005 г.
В сентябре 2006 годаполная себестоимость продукции по сравнению с тем же месяцем 2005г. составила58,89%, здесь также оказало влияние изменение статьи “Ремонтный фонд на текущийремонт зданий и сооружений”. Если сравнить два анализируемых периода, то можнонаблюдать динамику снижения полной себестоимости продукции, которая составит15,16% (43,73- -58,89) течение года.
Таблица 7 – Анализ сметыцеховых расходов по элементам затрат
за сентябрь месяц 2005 года Элементы затрат План.-отчет. период Ремстройцех ПСУ РМЦ Подряд-чики ИТОГО 1 2 3 4 5 6 7 Ремонтный фонд на текущий ремонт зданий и сооружений утв. план 2500 256192 258692 бухг. отчет 473 200 339 256193 257205 Результат 2027 -200 -339 -1 1487
Наибольшую суммуперерасхода в сентябре месяце 2007 года составляют РСЭО (расходы на содержаниеи эксплуатацию оборудования) рассмотрим их по статьям и сделаем соответствующиевыводы.
По смете затрат РСЭО наблюдаетсяэкономия денежных средств по таким статьям, как:
а) содержаниеоборудования и рабочих мест – 1141грн.;
б) амортизацияпроизводственного оборудования — 1050грн.;
в) возмещение износамалоценного инструмента – 3137 грн.
Общая сумма экономиисоставляет 5328 грн. или 33,7% от общего результата по статьям расходов.
Перерасход же затрат РСЭОпроисходит по следующим статьям:
а) текущий ремонтпроизводственного оборудования – 441 грн.;
б) содержание иэксплуатация транспорта – 15919 грн.
В приложении Г (Отчётхозрасчётного основного цеха №11) можно
выяснить по какой именнопричине наблюдается перерасход средств. Для этого разнесём вышеприведённые статьирасходов по элементам затрати, и представим всё это в виде таблицы 8. Наосновании таблицы можно сделать следующие выводы, что по статье “Текущий ремонтпроизводственного оборудования” был перерасход по услугам оказаннымтранспортным цехом (режим пользования электрокарами превысил запланированныйэкономистом), а по статье “Содержание и эксплуатация транспорта” услуги,оказанные ремонтно-строительным цехом превысили размер запланированных на сумму10347 грн. (эту сумму можно объяснить незапланированным приобритениемпроизводственного оборудования) и затраты на капитальный ремонт оборудованиятакже не были запланированы и составили 5688 грн.
Таблица 8 – Анализ РСЭОпо элементам затратЗатраты План.-отчёт. период Матер. и полуфабр. с тр.-загот. расход. Зарплата Услуги транспортных цехов Услуги других цехов Кап. ремонт ИТОГО основная отчислен. на соцстрах автотранспорт электрокары рем. мех инструмент. рем. строит. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Текущий ре-монт произв. оборудования утв. план 1550 613 180 1013 3356 скор. план 1550 613 180 1013 3356 бух. отчёт 40 1199 474 56 2028 3797 Результат -40 -351 -139 -124 1015 441
Содержание и
эксплуатация
транспорта утв. план 2005 50 20 1000 3000 6070 скор. план 2005 50 20 1000 3000 6070 бух. отчёт 2775 6 2 661 7 13347 5688 21989 Результат 775 -44 -18 -339 7 10347 5688 15919
В следующей таблицерассмотрим элементы затрат по смете цеховых расходов, которые здесь являютсяпричиной перерасхода. Статья расходов “Содержание административного аппарата” включаетв себя зарплату основную, где перерасход 344 грн., отчисления на соцстрахование- 108 грн.
Таблица 9 – Анализ сметыцеховых расходов по элементам затратЗатраты План.-отчёт. период Матер. и полуфабр. с тр.-загот. расход. Зарплата Льготные пенсии Услуги других цехов Тек. ремонт ИТОГО основная отчислен. на соцстрах ПСУ Ремстрой-цех 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Содержание администра-тивного аппарата утв. план 6202 2453 8655 скор. план 6202 2453 8655 бух. отчёт 6546 2561 9107 Результат 344 108 452 Текущий ремонт зданий и сооружений утв. план 200 200 скор. план 200 200 бух. отчёт 71 104 70 1 246 Результат 71 104 -130 1 46 Непро-изводст-венные расходы бух. отчёт 2015 797 143 2955 Результат 2015 797 143 2955 /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />
.
При планировании“Ремонтного фонда на текущий ремонт зданий и сооружений” не были включены вплан материалы и полуфабрикаты с транспортно-заготовительными расходами (71грн.), услуги паро-силового участка(104 грн.) и затраты на текущий ремонт (1грн.), а услуги ремстройцеха не были оказаны на запланированную сумму исоставили экономию в размере 130 грн. Непроизводственные расходы содержатперерасход по всем элементам затрат, так как по сути своей вообще не являютсяобъектом планирования.
При всем этом по всемдугим статьям сметы цеховых расходов наблюдается экономия основной заработнойплаты, а следовательно и отчислений на социальное страхование.
Если проанализировать теже самые статьи, но с начала текущего года, для этого мы составим таблицу наосновании данных отчёта хозрасчётного цеха. Данном случае наблюдаетсяперерасход по всем статьям, кроме цеховых расходов и расходов не по вине цеха(последние списываются на общезаводские расходы, а из производственнойсебестоимости вычитаются). Данная ситуация явно подтверждает тот факт, что цеховаясебестоимость фактически превышает запланированную. Проанализировав её болееподробно, можно сделать вывод, что причиной перерасхода по статьям “Заработнаяплата производственных рабочих” – 8200грн., “Отчисления на соцстрах” – 3244грн., “Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования” – 29020 грн. являетсяежемесячная корректировка плана затрат на фактический процент выполнениявалового объёма производства продукции.
Следовательно, дляликвидации факта перерасхода средств по статьям затрат необходимо увеличитьпроизводительность труда рабочих цеха, а следовательно и выпуск продукции вцелом. Так при ежемесячном выполнении валового объёма минимум на 100% экономияв целом по цеховой себестоимости составила бы сумму 225035 грн. (табл. 10). Приэтом будет наблюдаться перерасход только по статьям затрат “Топливо иэлектроэнергияна технологические цели” и будет равна 2981 грн. и“Внепроизводственные расходы” – 5083 грн.
Таблица 10 – Анализсебестоимости продукции цеха № 11 с начала 2007 года Себестоимость с начала года План Фактически Экономия(-), перерасход(+) утверждённый в перерасчёте на выпуск 1 2 3 4 5 Топливо и энергия на технологические цели 18150 15636 21131 5495 Основная заработная плата производственных рабочих 427789 346575 354775 8200 Отчисления на соцстрах 169190 137070 140314 3244 Расходы не по вине цеха -11558 -11558 Цеховые расходы 429599 429599 412709 -16890 Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования 591068 459287 488307 29020 Производственная себестоимость 1635796 1388167 1405678 17511 Внепроизводственные расходы 5083 5083 Полная себестоимость 1635796 1388167 1410761 22594
Итак, общий процентэкономии средств по статьям затрат при ежемесячном выполнении валового объёмапо цехуна 100% составит 13,75%, а при не выполнении плана производствапродукции, то есть фактически перераход денежных средств составляет 1,63%.
Таблица 11 – Анализсебестоимости продукциицеха №11 с начала года при условии ежемесячноговыполнения планируемого валового объёма на 100%Статьи затрат Себестоимость с начала года план фактически экономия(-), перерасход(+) утверждён-ный в перерас-чёте на выпуск 1 2 3 4 5 Топливо и энергия на технологические цели 18150 18150 21131 2981 Основная заработная плата производственых рабочих 427789 427789 354775 -73014 Отчисления на соцстрах 169190 169190 140314 -28876 Расходы не по вине цеха -11558 -11558 Цеховые расходы 429599 429599 412709 -16890 Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования 591068 591068 488307 -102761 Производственная себестоимость 1635796 1635796 1405678 -230118 Внепроизводственные расходы 5083 5083 Полная себестоимость 1635796 1635796 1410761 -225035
В процессе анализаматериальных затрат устанавливаются размеры отклонений от плановых нормиспользования материалов, электроэнергии, топлива, газа и так далее; причины,обусловившие эти отклонения; определяется величина резервов с целью ихмобилизации.

Таблица 12 – Затратысырья и материалов на комбайн Материалы Единицы измерения Норма расхода на единицу Цена за единицу, грн. Сумма затрат на материалы, грн. Экономия (-), перерасход(+), грн. план факт план факт по плановым нормам и ценам по фактическим нормам и плановым ценам по фактическим нормам и ценам за счёт норм расхода за счёт цен 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 сталь круглая кг 7486 7486,35 2,95 2,93 22083,7 22084,7 21922,4 1,04 -162,32 сталь квад-ратная кг 5 4,73 1,75 2 8,75 8,28 9,46 -0,47 1,18 сталь полосовая кг 87 87,137 1,85 1,82 160,95 161,20 158,75 0,25 -2,45 сталь угловая кг 5,5 5,59 1,9 1,90 10,45 10,62 10,61 0,17 -0,01 сталь листо-вая кг 1618,5 1618,25 1,95 1,90 3156,08 3155,59 3075,74 -0,48 -79,85 сталь шестигранная кг 57,5 57,678 2 2,10 115 115,36 121,12 0,36 5,76 сталь листовая декапир. кг 1,5 1,403 1,75 1,80 2,625 2,46 2,52 -0,17 0,06 труба (кроме нерж.) кг 365 360,995 1,25 1,20 456,25 451,24 432,8 -5,01 -18,44 метизы кг 15 15,029 4,5 4,85 67,5 67,63 72,94 0,13 5,31 сталь кругл. нерж. кг 13 12,07 5 5,17 65 60,35 62,37 -4,65 2,02 Наименован. Отсутствует м 40 40,13 8,15 7,70 326 327,06 308,83 1,06 -18,23 Бронзовый прокат кг 2 2,06 15,2 15,2 30,4 31,31 31,36 0,91 0,05 алюминиевый прокат кг 1,5 0,6 6,65 6,57 9,975 3,99 3,94 -5,99 -0,05 медный прокат кг 0,5 0,035 15,1 14,9 7,55 0,53 0,52 -7,02 -0,01 латунный прокат кг 10 9,556 8,35 8,61 83,5 79,79 82,25 -3,71 2,46 електроды кг 30 31,749 10,3 10,0 307,5 325,43 318,92 17,93 -6,51 ст. литьё 35 фал кг 250 248,7 2 1,87 500 497,40 464,57 -2,60 -32,83 ст. литьё 15 Л-1 кг 3650,5 3653,72 1,35 1,34 4928,18 4932,52 4881,37 4,35 -51,15 ст.литьё 35 ХГФЛ кг 320 319,1 2,45 2,67 784 781,80 852,64 -2,20 70,84 ст.литьё 35 ХГМЛ кг 3540 3539,8 2,5 2,95 8850 8849,50 10456,6 -0,50 1607,07 бронз. литьё АЖ 9-4Л кг 2,5 2,86 8 7,82 20 22,88 22,37 2,88 -0,51 чугун высокопроч. вч 50-15 кг 130,5 130,866 1,45 1,46 189,225 189,76 190,67 0,53 0.91 модиф. чугун собст. изгот. кг 0,5 0,576 1,3 1,28 0,65 0,75 0,74 0,10 -0,01 Наименован. отсутствует кг 15 16 1,3 1,46 19,5 20,80 23,31 1,30 2,51 латун-ное литьё соб. изгот. кг 0,5 0,464 7,15 7,24 3,575 3,32 3,36 -0,26 0,04 Наименова-ние отсутствует кг 70 68,88 3,25 3,25 227,5 223,86 223,86 -3,64 0,00 Наименова-ние отсутствует кг 7,5 7,4 4,3 4,18 32,25 31,82 30,93 -0,43 -0,89 прочие мате-риалы 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 16126,5 0,00 16126,5 Транспортн расходы 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1497,29 0,00 1497,29 Итого сырьё и материалы 17728 17725,7 3,39 3,46 60069,9 60062,2 61388,7 -7,68 1326,52

Для определения размераотклонений от плановых норм, а также от плановых заготовительных цен наиспользованные материалы используем приложение Е “Расшифровка материальныхзатрат производства Горловского машзавода им. Кирова”, где представленынаименования покупных материалов и полуфабрикатов, используемых при произвдствекомбайна. Данные расчёта сведены в таблице 12.
Из данных видно, чтоперерасход сырья и материалов по анализируемому изделию составил сумму в1318,84 грн. (61388,7-60069,9), в том числе за счёт изменения норм расходапроизошла экономия в целом по изделию на сумму 7,68 грн., а за счёт измененияцен на сырьё и материалы наблюдается увеличение фактического расхода на 1326,52грн.
Значительным образом приувеличении цен по сырью и материалам оказало изменение суммы прочих материалов,которое составила 16126,50 грн. Этот рост можно объяснить тем, что данныезатраты не являются объектом планирования на предприятии и автоматическисписываются на перерасход по данной статье. Но общая сумма перерасходауменьшается на сумму транспортных расходов (1497,52 грн.). Наибольшую долюэкономии по данной статье за счет норм расхода сырья и материалов напроизводство составили медный прокат – 7,02 грн., трубы (кроме нерж) – 5,01грн.и сталь круглая нерж – 4,65грн. Но также оказали влияние перерасход такихматериалов, как: электроды – 17,93 грн. и стальное литье 15 Л – 1 (4,35 грн.).
Таблица 13 – Анализматериальных затрат на производство комбайна Материальные затраты Сумма затрат на материалы, грн. Относительное отклонение от плана, грн. Абсолютное отклонение от плана, % план факт 1 2 3 4 5 Сырье и материалы 60004,9 61326,28 1321,4 2,20 Топливо и энергия на технологические цели 7200 7357,15 157,15 2,18 Покупные полуфабрикаты 140500 139962,95 -537,05 -0,38 Итого прямых материальных затрат 207705 208646,38 941,48 0,45
В таблице 13 приведёнучёт и анализ прямых материальных затрат, приведенных в приложении Е. Здесьчетко видно, что по сравнению с запланированными материальные затраты на 0,45% превышаютнорматив, то есть на 941,48 грн. в том числе сырье и материалы – 1321,4 грн.,топливо и энергия на технологические цели – 157,15 грн. При более подробномрассмотрении данные статьи материальных затрат могут служить источникамиснижения себестоимости исследуемого комбайна. Экономию же составляют покупныеполуфабрикаты – 537,15 грн. /> />
Имея ежемесячные данные отчета хозрасчетного основного цеха М — 11 за трипоследних года (приложения Ж, З, И), проведем сравнительный анализ наиболеевесомых цеховых показателей: фактический уровень затрат на 1 нормо-час,выполнение валового объема и цеховая себестоимость. На рисунке 3 показанадинамика изменения затрат на 1 нормо-час в течении
трех последних лет.Исходя из данных графика, можно сделать вывод, что в третьей декаде 2007 г. наблюдается тенденция к росту затрат на 1 нормо-час. Это изменение влияет отрицательнымобразом на экономическую ситуацию в механическом цехе./> />
Также, для более глубокого рассмотрения можно проанализировать помесячный планзатрат на 1 нормо-час и фактическое его выполнение. Данные представим в видегистограмм за каждый год.
Рисунок 4 – Динамика отклоненияфактической суммы затрат на 1 нормо-час от запланированной в 2005 году
/>

Рисунок 5 – Динамикаотклонения фактической суммы затрат на 1 нормо-час от запланированной в 2006году
/> />
Рисунок 6 – Динамика отклонения фактической суммы затрат на 1 нормо-час от запланированнойв 2007 году
Изменение себестоимостипродукции механического цеха № 11, как и любого другого производственнойобъекта, взаимосвязано с изменением объемов производства, а также ежемесячнымвыполнением запланированного валового объема как в отдельности по цеху, так и вцелом по предприятию. На рисунке 7 показана динамика валового объема поанализируемому цеху за три года./> />
Исходя из рисунка 7, наиболее высоким в течение рассматриваемых лет был объем вноябре месяце 2006г., а самый низкий наблюдается в октябре текущего года. Этосвидетельствует о спаде производства продукции, начиная с третьей декады 2007года.
Рисунок 7 – Динамикавалового объема механического цеха

Но для более полногоанализа себестоимости необходимо провести анализ затрат на 1 гривну товарнойпродукции. Он направлен на то, чтобы раскрыть издержки на производство иреализацию разнородной продукции. Этот показатель определяется как отношениеполной себестоимости товарной продукции к ее стоимости.
Затраты на 1 грн.товарной продукции характерезуют и раскрывают связь продукции и прибыли,получаемой от основного производства. На изменение затрат на 1 грн. призводимойпродукции влияют снижение себестоимости единицы, изменения структурных сдвигов,изменения цен на материалы, изменение оптовых цен.
Динамика изменения затратна одну грн. товарной продукции:
Общее изменение затрат на1 грн. товарной продукции (I) рассчитывается поформуле:
-   в процентном отношении
I=(Σzf*qf/Σpf*qf)/(Σzo*qo/po*qo),(15)
где zf,zo – себестоимость единицы изделия фактическая иплановая
соответственно;
qf,qo – объем производства фактический и плановый соответственно;
pf,po – цена единицы изделия фактическая и плановаясоответственно.
I=(297800.52*6/343000*6)/(298781*10/343600*10)=0.8682/0.8696=0.994
-   в денежном выражении
I=(Σzf*qf/Σpf*qf)-(Σzo*qo/po*qo),(16)
I=(297800.52*6/343000*6)-(298781*10/343600*10)=0.8682-0.8696=0.0014.
Общее изменение затрат на1 грн. товарной продукции рассчитывается в виде относительного отклонения исоставляет 99,84%, что свидетельствует о незначительном проценте недовыполненияплана на 0,16% (100-99,84), или на 0,14 коп.
Под влиянием изменения величиныобъёма, производимой продукции, рассчитаем изменение затрат на 1 грн. продукции(Iq) по формуле:
-   в процентномотношении
Iq=(Σzo*qf/Σpo*qf)/(Σzo*qo/Σpo*qo),(17)
Iq=(298781*6/343600*6)/(298781*10/343600*10)=0.8696/0.8696=1.00
-   в денежном выражении
Iq=(Σzo*qf/Σpo*qf)/(Σzo*qo/Σpo*qo).(18)
Iq=(298781*6/343600*6)-(298781*10/343600*10)=0.8696-0.8696=0.00.
Под влиянием изменения величиныобъёма производимой продукции, изменение затрат на 1 грн. продукции вообще неимело места. То есть сокращение выпуска комбайна на 4 штуки в данном случае несказалось на изменении затрат на 1 грн. товарной продукции.
Под влиянием изменениясебестоимости единицы продукции рассчитаем изменение затрат на 1 грн.производимой продукции (Iz) по формуле:
-   в процентномотношении
Iz=(Σzf*qf/Σpo*qf)/(Σzo*qf/Σpo*qf),(19)
Iz=(297800.52*6/343600*6)/(298781*6/343600*6)=0.8667/0.8696=0.9967
-   в денежном выражении
Iz=(Σzf*qf/Σpo*qf)-(Σzo*qf/Σpo*qf).(20)
Iz=(297800.52*6/343600*6)-(298781*6/343600*6)=0.8667-0.8696=-0.0029.
Под влиянием изменениясебестоимости единицы продукции изменение затрат на 1 грн. производимойпродукции сократились на 0,33% от их общей стоимости, т.е на 0,29 коп. Этотфактор является источником выявления резервов снижения затрат на 1 грн.товарной продукции. Руководству планово-экономического отдела предприятияследует обратить внимание на этот факт.
Под влиянием измененияцены единицы продукции рассчитаем изменение затрат на 1 грн. производимойпродукции (Ip) по формуле:
-   в процентномотношении
Ip=(Σzf*qf/Σpf*qf)/(Σzf*qf/Σpo*qf),(21)
Ip=(297800.52*6/343000*6)/(297800.52*6/343600*6)=0.8682/0.8667=1.0017
-   в денежном выражении
Ip=(Σzf*qf/Σpf*qf)-(Σzf*qf/Σpo*qf).(22)
Ip=(297800.52*6/343000*6)-(297800.52*6/343600*6)=0.8682-0.8667=0.0015.
Под влиянием измененияцены единицы продукции затраты на 1 грн. производимой продукции изменятся на0,17% (100-100,17), т.е. при на 0,15 коп.
Взаимосвязь(ΔI) определяется по формуле:
-   в процентномотношении
ΔI=Iq*Iz*Ip,(23)
ΔI=1*0.9967*1.0017=0.9984
-   в денежном выражении
ΔI=Iq+Iz+Ip.(24)
ΔI=0+(-0.0029)+0.0015=- 0.0014
Расчет взаимосвязи междуанализируемыми показателями показывает, что ввышеприведенные значения былирасчитаны верно.
Динамика изменения затратна производство:
Общее изменение затрат напроизводство (I) рассчитывается по формуле:
-   в процентномотношении
I=Σzf*qf/Σzo*qo,(25)
I=297800,52*6/298781*10=1786803,1/2987810=0,598
-   в денежном выражении
I=Σzf*qf-Σzo*qo.(26)
I=297800,52*6-298781*10=1786803,1-2987810=-1201006,9.
Общее изменение затрат напроизводство составляет 59,8%, т.е. фактические затраты по сравнению сплановыми снизились на 1201006,9 грн. Это является отрицательным явлением приисследовании динамики изменения затра на производство.
Под влиянием изменениясебестоимости рассчитаем изменение затрат на производство (Iz)по формуле:
-   впроцентном отношении
Iz=Σzf*qf/Σzo*qf,(27)
Iz=297800,52*6/298781*6=1786803,1/1792686=0,997
-   в денежном выражении
Iz=Σzf*qf-Σzo*qf.(28)
Iz=297800,52*6-298781*6=1786803,1-1792686=5882,9.
Под влиянием уменьшениясебестоимости предприятие выигрывает 0,3% (100-99,7), в абсолютном отношении –5882,9 грн. Следовательно, себестоимость является источником снижения затрат напроизводство.
Под влиянием измененияобъема производства рассчитаем изменение затрат на производство продукции (Iq) по формуле:
-   в процентномотношении
Iq=Σzo*qf/Σzo*qo, (29)
Iq=298781*6/298781*10=1792686/2987810=0,60
-   в денежном выражении
Iq=Σzo*qf-Σzo*qo.(30)
Iq=298781*6-298781*10=1792686-2987810=-1195124.
Влияние изменения объёмапроизводства, в нашем случае, является отрицательным и предприятие теряетденежные средства на сумму 1195124 грн., т.е. на 60%.
Взаимосвязь (ΔI ) определяется по формуле:
-   в процентномотношении
ΔI=Iq*Iz,(31)
ΔI=0,997*0,60=0,598
-   в денежном выражении
ΔI=Iq-Iz.(32)ΔI=-1195124-5882,9=-1201006,9.
Расчёт взаимосвязи междуанализируемыми показателями показывает, что ввышепривёдённые значения былирасчитаны верно.2.2 Анализ прибылипредприятия
Прибыль – это конечныйрезультат деятельности любого предприятия, характеризующий абсолютнуюэффективность его работы. Она выступает важнейшим фактором стимулированияпроизводства и создаёт финансовую основу для его расширения.
Сумма прибыли, получаемой предприятием, обусловлена объёмомпродаж продукции, её качеством и конкурентноспособностью, ассортиментом,уровнем затрат и инфляционным процессом.
Система показателейфинансовых результатов включает в себя не только абсолютные, но и относительныепоказатели эффективности. К ним относят показатель рентабельности (чем вышеуровень рентабельности, тем выше эффективность производства). Исходя извышенаписанного, можно выделить следующие задачи анализа прибыли ирентабельности:
-    оценка динамикиабсолютных показателей финансовых результатов;
-    определение направленности и размера влияния отдельных факторов на суммуприбыли и уровень рентабельности;
-    выявление иоценка возможных резервов роста прибыли и рентабельности.
Основными факторами,определяющими прибыль от производства продукции это:
-    объёмреализованной продукции (чем выше прибыль от реализации, тем больше прибыль припрочих равных условиях);
-    себестоимостьпродукции (чем меньше себестоимость, тем больше прибыль);
-    структурныесдвиги в объёме реализованной продукции – на разные виды промышленнойпродукции, изготовляемой на предприятии в цене предусмотрен разный процентрентабельности, поэтому любое изменение по сравнению с плановым, соотношениеудельных весов реализованной продукции с разным уровнем рентабельности приводитк общему изменению прибыли.
При расчете размераприбыли от реализации комбайна можно восользоваться одним из трех методов,установленных согласно международных стандартов, так как именно он являетсяболее приемлемым в нашем случае. Существует два варианта расчета суммы прибылиэтим методом. Первый вариант метода прямого расчета представляет собой следующуюзависимость:
P = Σ C * Q – Σ Z * Q, (34)где P– прибыль от реализации продукции;
C – цена единицы продукции;
Z – затраты на производство единицыпродукции;
Q – объем производства продукции.Рассчитаем сумму фактическойприбыли от реализации (Pf) на основа-нииприведенной выше формулы.
Pf =343000*6-297800.52*6=2058000-1786803,1=271196,9 (грн.)При фактической реализациианализируемого вида продукции прибыль составила сумму, равную 271196,9 грн.
Расчет по второмуварианту будет выглядеть следующим образом:
прибыль отреализации одного изделия будет составлять сумму 45199,48 грн. (343000-297800,52).Прибыль от реализации всего объема производства продукции равна 271196,9 грн.(45199,48*6).
Данный метод расчетаприбыли удобен в том случае, когда необходимо расчитать сумму прибыли приреализации конкретного вида продукции, но его можно применять и при расчетеобщего объема производства продукции. Он используется при относительнонебольшом ассортименте производства продукции. Метод достаточно точный, ноочень трудоемкий, когда реализуется большой ассортимент продукции. Кроме того,он не дает возможности определить влияние на прибыль отдельных факторов.
Рассмотрим влияниекаждого фактора на прибыль.
Таблица 14 – Анализфакторов, влияющих на прибыльСтоимостные факторы Сумма, грн Валовой объём, грн Выпол-нение плана,% план факт План Факт план к фактическому выпуску 1 2 3 4 5 6 7 Оптовая цена 344000 343000 3440000 2058000 3430000 59,83 Полная себестоимость 298781 297800,52 2987810 1786803,1 2978005,2 59,80 Прибыль 45219 45199,48 452190 271196,88 451994,8 59,97
Поданным таблицы 13 выпуск продукции сократился на 40,17% (59,83-100),одновременно на 40,2% (59,80-100) сократилась себестоимость продукции.Предприятие недополучило запланированной прибыли в размере 180993,12 грн.(271196,88-452190). За счёт снижения объёма продукции предприятие недополучитприбыли в сумме 181644,73 грн. (452190*59,83/100-452190). За счёт изменениясебестоимости продукции плановая прибыль уменьшится на 1200701,1 грн.(2978005,2-1786803,1). Под влиянием структурных сдвигов прибыль изменится на181449,53 грн. (451994,8-452190*59,83/100). Оптовые цены уменьшаться на 1372005грн. (2058000-3430000).
Динамикаизменения прибыли под влиянием таких факторов, как: объём производства,себестоимость и цена.
Общееизменение прибыли (I) определяем по формуле:
-  в процентном отношении
I=(Σpf*qf-Σzf*qf)/(Σpo*qo-Σzo*qo),(35)
где qf, qo – объём выпуска продукции,фактическая и плановая соответственно;
pf, po – цена продукции, фактическаяи плановая соответственно;
zf, zo – себестоимость проидукции,фактическая и плановая соответственно;
I=(343000*6-297800,52*6)/(344000*10-298781*10)=271196,9/452190=0,599
-  в денежном отношении
I=(Σpf*qf-Σzf*qf)-(Σpo*qo-Σzo*qo).(36)
I=(343000*6-297800,52*6)-(344000*10-298781*10)=271196,9-452190==-180993,1(грн.)
Подвлиянием общего изменения прибыль по сравнению с запланированной была полученав размере 59,9%, что составило 180993,1 грн. Так как в абсолютном отношениисумма представлена со знаком минус, то это значит, что предприятие понеслоубытки.
Изменениеприбыли под влиянием изменения объёма производства продукции (Iq)определяем по формуле:
-   в процентном отношении
Iq=(Σpo*qf-Σzo*qf)/(Σpo*qo-Σzo*qo),(37)
Iq=(344000*6-298781*6)/(344000*10-298781*10)=271314/452190=0,60
-  в денежном отношении
Iq=(Σpo*qf-Σzo*qf)-(Σpo*qo-Σzo*qo).(38)
Iq=(344000*6-298781*6)-(344000*10-298781*10)=271314-452190=-180976(грн.).
Подвлиянием уменьшения объёма выпуска продукции размер прибыль также сократился на40,0% (60-100), что составило 180976 грн.
Изменениеразмера прибыли под влиянием изменения себестоимости продукции (Iz) рассчитываем по формуле:
-   в процентном отношении
Iz=(Σpo*qf-Σzf*qf)/(Σpo*qf-Σzo*qf),(39)
Iz=(344000*6-294800,52*6)/(344000*6-298781*6)=277196,9/271314=1,022
-  в денежном отношении
Iz=(Σpo*qf-Σzf*qf)-(Σpo*qf-Σzo*qf).(40)
Iz=(344000*6-294800,52*6)-(344000*6-298781*6)=277196,9-271314=5882,9(грн.)
Присокращении затрат на производство, т.е. себестоимости продукции, размер прибылиувеличился на 2,2% (100-102,2), что составило сумму, равную 5882,9 грн.несмотря на то, что сумма незначительная, явственно видно, что именно этотфактор обладает резервом увеличения нормы прибыли на предприятии.
Изменениеразмера прибыли под влиянием изменения цены продукции (Ip)рассчитываем по формуле:
-   в процентном отношении
Ip=(Σpf*qf-Σzf*qf)/(Σpo*qf-Σzf*qf),(41)
Ip=(343000*6-297800,52*6)/(344000*6-297800,52*6)=271196,9/277196,9=0,978
-  в денежном отношении
Ip=(Σpf*qf-Σzf*qf)/(Σpo*qf-Σzf*qf).(42)
Ip=(343000*6-297800,52*6)-(344000*6-297800,52*6)=271196,9-277196,9==-6000(грн.).
Подвлиянием снижения цены продукции по сравнению с запланированной размер прибылисократился на 6000 грн., что составило 97,8%.
Взаимосвязьмежду факторами, влияющими на размер прибыли прооводится по формуле:
-   в процентном отношении
ΔI=Iq*Ip*Iz, (43)
ΔI=0,60*1,022*0,978=0,599
-  в денежном отношении
ΔI=Iq+Ip+Iz,(44)ΔI=-180976+5882,9+(-6000)=-181093,1(грн.).
Расчёт взаимосвязи междуанализируемыми показателями показывает, что ввышепривёдённые значения былирасчитаны верно.
2.3 Методы формированияоптовой цены производства продукции
Прирасчете оптовой цены на предприятиях пользуются различными затратными методами,то есть методами формирования издержек производства.
Ценовой метод полныхиздержек – метод формирования затрат на основе всех затрат, которые внезависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия.Данный метод применяют предприятия, положение которых близко к монопольному исбыт продукции практически гарантирован.
Таблица 16 – Формированиецены комбайна на основании метода полных издержек на производство Статьи затрат Затраты на производство, грн. 1 2
Прямые затраты,
в том числе: 215103,96 Сырье и материалы 195527,02 Основная зарплата произв. рабочих 9118,89 Отчисления на соцстрах 3419,58 Прочие прямые затраты 7038,47
Косвенные затраты,
в том числе: 82696,56 РСЭО 29502,76 Цеховые расходы 25526,51 Общезаводские расходы 25115,92 Прочие косвенные затраты 2551,37 Итого издержек 297800,52 Рентабельность, % 15 Прибыль 45199,48 Цена изделия 297815,52
При использовании методаполных издержек в ценообразовании выявляется целый ряд его недостатков:во-первых, он не позволяет выявлять резервы снижения затрат, в результате чегозаинтересованность в снижении себестоимости продукции выражена слабо;во-вторых, затруднён учет факторов, влияющих на цену, следовательно, понижаетсяконкуренто-способность товара; в-третьих, отмечаются крайне слабые связи суровнем спроса, а следовательно, рыночные отношения полностью исключаются.
Метод нормативных затратпредполагает определение по всем элементам издержек нормативов затрат в расчётена единицу производимой продукции.
Нормативными затратамисчитаются заранее определённые затраты на производство единицы продукции втечение определенного периода времени при использовании оптимальных методовпроизводства и с учетом выполнения определённых условий работы. С этими нормамисравниваются фактические затраты, а полученные отклонения анализируются длявыявления недостатков и нарушений в производстве и принятия мер по ихустранению.
Таблица 17 – Формированиецены на комбайн по методу нормативных издержекОсновные элементы формирования цены Затраты на единицу продукции, грн. Отклонение, грн. стандарт факт 1 2 3 4
Прямые затраты,
в том числе: 215380 215103,96 -276,04 Сырье и материалы 195730 195527,02 -202,98 Основная зарплата произ- водственных рабочих 9200 9118,89 -81,11 Отчисления на соцстрах 3450 3419,58 -30,42 Прочие прямые затраты 7000 7038,47 38,47
Косвенные затраты,
в том числе: 83401 82696,56 -704,44 РСЭО 29500 29502,76 2,76 Цеховые расходы 25650 25526,51 -123,49 Общезаводские расходы 25115 25115,92 0,92 Прочие косвенные затраты 3136 2551,37 -584,63 Итого издержек 298781 297800,52 -980,48 Прибыль 45219 45199,48 -19,52 Цена изделия 344000 343000 -1000
Достоинство методастандартных издержек состоит в возможности управлять издержками по отклонениямот норм, а не по их общей величине. Отклонение по каждой статье периодическисоотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не толькозатраты, но и прибыль.
Метод учета затрат иопределения цены на основе сокращённых затрат получил широкое применение встранах Запада. Впервые этот метод был применён в американских фирмах и получилназвание «директ-костинг» или калькулирование по прямым затратам. Косвенныезатраты, согласно этому методу, списывались на финансовые результаты иуменьшали валовую прибыль фирмы.
Таблица 18 – Формированиецены на комбайн по методу сокращенных затратСтатьи затрат Затраты на производство, грн. 1 2
Прямые затраты,
в том числе: 215103,96 Сырьё и материалы 195527,02 Основная зарплата произв. рабочих 9118,89 Отчисления на соцстрах 3419,58 Прочие прямые затраты 7038,47 Прибыль 128196,04 Рентабельность, % 59,60 Цена изделия 343000 Косвенные затраты 82696,56
Таким образом, косвенныерасходы не распределяются на конкретные изделия. Но это не означает, что данныеиздержки игнорируются. В целом по предприятию они должны быть покрыты за счётваловой прибыли. В нашем случае чистая прибыль единицы продукции определяетсякак разница между валовой прибылью и косвенными затратами составит сумму,равную 45499,48 грн. (128196,04-82696,56).
Использование ценовогометода прямых издержек позволяет формировать цены с учётом оптимальной загрузкипроизводственных мощностей и получение максимальной прибыли. Выявляютсяизделия, вносящие большой вклад в валовую прибыль предприятия. При наличиисвободного рынка в стране фирма может так построить программу производства,чтобы более рентабельные изделия заменили менее прибыльные и убыточные.
После краткогорассмотрения всех методов формирования цены на комбайн, примем решение, что дляпредприятия более результативным является метод полных издержек напроизводство. Именно он применяется на рассматриваемом предприятии.
Вывод: Во второй аналитическойчасти диплома рассмотрен процесс калькулирования затрат на производство комбайна,также была проанализирована степень выполнения плана по соответствующим статьямзатрат. В работе был проведен структурный анализ себестоимости продукции как вденежном, так и в процентном отношении.
Для выявления резервовснижения себестоимости я провела расчет влияния каждой статьи затрат на общееизменение себестоимости продукции. Так, под влиянием таких факторов, как:основные сырье и материалы, покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты иуслуги кооперированных предприятий, вспомогательные материалы, заработнаяплата, а также отчисления из нее на социальное страхование и прочиепроизводственные расходы, сумма себестоимости комбайна сократится.Следовательно, данные статьи затрат могут служить источником возникновениярезервов снижения себестоимости продукции.
Также, в процессеразработки дипломного проекта, были рассмотрены фактические и запланированныерасходы на содержание и эксплуатацию оборудования, и цеховые расходы засентябрь месяц 2007 г. по элементам затрат, а также за период от началатекущего года. Был проведен анализ затрат на покупные сырье и материалы, врезультате которого я расСчитала отклонение за счет норм расхода и за счет ценна продукцию.
Для более полного анализабыли проведены расчеты затрат на 1 грн. товарной продукции, а также былавыявлена динамика изменения затрат на производство.
При анализе прибыли быликратко рассмотрены три метода ее расчета, и была расСчитана прибыль отреализации комбайна методом прямого счета, и проведен анализ влияния факторов,влияющих на прибыль.
Также была раСсчитанаоптовая цена производства продукции с помощью таких методов, как: метод полныхиздержек, метод нормативных затрат, метод учета затрат и определения цены наоснове сокращенных затрат или «директ-костинг». Для применения на практике былрекомендован метод полных издержек.

3 МЕТОДЫ ПОВЫШЕНИЯЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА ЗА СЧЕТ ЦЕНОВЫХ ФАКТОРОВ
3.1 Анализ себестоимостипо технико-экономическим факторам
Так каксебестоимость является одним из ценообразующих факторов, то я считаюнеобходимым рассмотреть её в разрезе таких технико-экономических факторов, как:повышение качества продукции, совершенствование производства и труда и т.д.
Прирасчете новой себестоимости очистного комбайна необходимо учесть возможные путиснижения затрат. На снижение себестоимости изделия оказывают влияние такиестатьи затрат, как:
-  основные сырье и материалы;
-  покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги кооперированныхпредприятий;
-  вспомогательные материалы;
-  заработная плата производственных рабочих;
-  отчисления из зарплаты на социальное страхование;
-  прочие производственные расходы.
Тоесть, при учете влияния всех вышеуказанных факторов, полная себестоимостьединицы продукции сократится примерно на 980 грн. от запланированной суммызатрат на производство.
Влияниемероприятий по совершенствованию продукции, повышения её качества заключается вулучшении конструкций изделий и совершенствовании технологий их изготовлениясвязано с дополнительными затратами, и компенсируется увеличением цены.Мероприятия по повышению качества изделий сопровождается укреплениемтехнологической дисциплины, что приводит к уменьшению производственных потерь,и к снижению себестоимости продукции. Влияние мероприятий на изменениесебестоимости (ΔS) можно определить по формуле:
ΔS=(Sf/pf-So/po)*qf*pf, (45)
где So, Sf –себестоимость изделия до введения мероприятия и после;
po, pf – цена изделия до и послевведения мероприятия;
qf – объём продукции после призведённых мероприятий.
Влияниемероприятий по совершенствованию производства и труда. Группа факторов,связанных с организацией производства и труда, оказывает мнообразное влияние насебестоимость продукции:
во-первых,совершенствование организации производства объединяет мероприятия, направленныена развитие специализации производства, улучшение организации обслуживанияпроизводственных процессов, улучшение материально-техничекого снабжения,сокращение транспортных расходов, улучшение использование основных фондов,сокращение прочих затрат производства;
во-вторых,совершенствование организации труда и управления объединяет мероприятия посовершенствованию рабочих мест, улучшению их обслуживания, внедрению передовыхметодов организации труда, совершенствование нормирования и оплаты труда,совершенствование управления прозводством.
ΔS=Σ(pi-Si)*qi, (46)
где Si – себестоимость полуфабрикатов при изготовлениисобственными
силами;
pi – стоимость покупных полуфабрикатов;
qi – объём полуфабрикатов, потребляемых в производстве.
Улучшениематериально-технического снабжения влияет на уровеньтранспортно-заготовительных расходов, затрат на содержание складских помещений,отдела снабжения. Изменение себестоимости под влиянием данного фактора можноопределить по формуле:
ΔS=(Cf-Co)+Σpi*(df-do)/100, (47)
где Cf, Co – расходы на содержание отделаснабжения до и после внедрения мероприятия;
pi – оптовая цена материала вида i;
df, do – долятранспортно-заготовительных расходов до и после внедрения мероприятия.
Экономиярасходов по содержанию и эксплуатации оборудования определяется по смете припомощи сопоставления статей до и после внедрения мероприятия. Экономия за счётотносительного сокращения амортизационных отчислений определяется по формуле:
ΔS=(Af/Qf-Ao/Qo)*Qf, (48)
Влияниеобъёма производства. Все расходы производства делятся на условно-переменные иусловно-постоянные. При увеличении объёма производства условно-постоянныерасходы остаются неизменными, значит рост производства является резервомсокращения себестоимости продукции. Изменение себестоимости будет определятьсяпо формуле:
ΔS=Sf-So*k, (49)
где Sf, So – себестоимость товарнойпродукции;
k – коэффициент, учитывающий изменение объёма производства.
Влияниеструктурных сдвигов. Изменение структуры выпускаемой продукции оказываетвлияние на любые обобщающие показатели, в том числе, на изменение себестоимоститоварной продукции, тем более на показатель затрат на 1 гривну товарнойпродукции. Влияние данного фактора можно определить по формуле:
ΔS=(Σqf*zo/Σqf*po-Σqo*zo/Σqo*po)*(pf*qf), (50)
где zo, zf – себестоимость продукции поплану и фактически соответственно;
qo, qf – объём производства по плануи фактически соответственно;
po, pf – цена изделия по плану ифактически соответственно.
ΔS=(6*298781/6*344000-10*298781/10*344000)*(343000*6)=0
Данный показатель равеннулю, т.к. в данной дипломной работе мы рассматриваем только один вид продукциимашзавода и не учитываем полный ассортимент выпуска.
3.2 Анализ цены продукции
Анализируемоепредприятие, т. е. ЗАО «Горловский машиностроитель» при установлении цены напроизводимую продукцию придерживается метода ценообразования «средние затратыплюс прибыль». Так, при расчете цены (С) на комбайн получим следующеевыражение:
С =297800,52+45199,48=343000 (грн.)
В данном случае, прибыльсоставляет сумму 45199,48 грн., которую определяет производитель продукциичерез процент рентабельности, исходя из предположительной ценности товара.
Но данный методопределяет лишь нижнюю границу цены производства, он совершенно не учитываетположение, занимаемое продуктом на рынке товаров и услуг, – это являетсяотрицательной чертой данного метода ценообразования.
Для того, чтобы повыситьэффективность производства за счет ценовых факторов, я предлагаю несколькоизменить ценовую политику на предприятии. Для этого рассмотрим этапы процессаценообразования и установим новую цену на комбайн с учетом влияния принциповмаркетинга, применяемых во всех развитых государствах.
а) установление целей,преследуемых предприятием. Из всех перечисленных в подразделе 1.1 данногодиплома предполагаемых задач, к решению которых должно стремится предприятие,мы выбираем – получение максимальной прибыли (в настоящее время для предприятияпервоочередной целью является – обеспечение выживаемости предприятия в условияхрыночной конкуренции и предотвращение банкротства). Для достижения этой целихарактерен тип ценовой политики, называемой «ценовой лидер», котораязаключается в том, что крупное предприятие является монополистом в производстведанного вида комбайнов;
б) определение и оценкаспроса. Уровень эластичности спроса на продукцию предприятия позволяетскорректировать установленную на него цену. Так как спрос на данный видкомбайна является неэластичным, следует попробовать повышать цену на него дотого момента, как это не станет отрицательно влиять на сбыт продукта (но неследует этим злоупотреблять);
в) анализ себестоимости.Данный анализ проведен в подразделе 2.1 данного дипломного проекта и выявленывозможные пути снижения затрат на выпуск данного вида продукции. Такимирезервами могут быть снижение затрат относительно запланированных на топливо иэнергию. Этого можно достигнуть, например, изменив поставщика данных средств наболее выгодного, либо исключить возможных посредников при осуществленииоперации приобретения и т.д.;
г) анализ ценконкурентов. ЗАО “ГМС” является монополистом в производстве очистногоузкозахватного комбайна 1К101У Р96м на территории Украины. Конкурентом повыпуску такого типа комбайнов является завод тяжелого машиностроения в Польше.Цены на них гораздо превышают отечественные (плюс еще расходы натранспортировку), но условия приобретения данной продукции более выгодные, таккак включают в себя возможность осуществления лизинговых операций. Этот факторявляется крайне выгодным для украинских шахт-покупателей, а наше предприятие неможет позволить себе такие мероприятия, принимая во внимание тяжелое положениеотрасли в экономике государства. Но тем не менее главным производителем данногокомбайна является ЗАО “ГМС” и для увеличения спроса на него можно применятьпрактику частичной оплаты заказа. То есть заказчик в начале оплачивает,например, 50% стоимости комбайна, а оставшуюся сумму перечисляет в течениеопределенного периода времени;
д) выбор методаценообразования. При установлении цены на очистной комбайн в данной ситуацииимеет смысл придерживаться метода ценообразования, основанного на ощутимойценности товара. Ориентиром будут служить цены польских конкурентов на аналогичнуюпродукцию. Повышение цены можно аргументировать более длительным, чем уконкурентов, периодом гарантийного обслуживания, предоставлением скидок назапасные части и при осуществлении послегарантийного обслуживания.
При учете всехвышеперечисленных факторов следует повысить оптовую цену на рассматриваемыйкомбайн до 380000 грн. Увеличение стоимости изделия произойдет на сумму 37000грн. (380000-343000), что составит 12,42% (37000/297800,52*100) от полнойсебестоимости комбайна.
3.3 Изменение прибыли подвлиянием ценовых факторов
Дляначала, рассчитаем прибыль методом прямого счета, так как он является наиболееприемлемым при расчете одного вида продукции. Так как данная цена являетсяодним из проектов повышения экономической эффективности производства, то объемвыпуска данной модели очистного комбайна примем равным фактическому объему затекущий год. Следовательно, прибыль от реализации одного изделия составит сумму82199,48 грн. (380000-297800,52), прибыль от реализации всего объемапроизводства 493196,88 грн. (82199,48*6).
Рассчитаемобщее изменение прибыли по формулам 35 и 36 в процентном и денежном выражениисоответственно (где qo – это базовая цена продукции,т.е. фактическая цена производства комбайна до изменений, проведенных в ценовойполитике):
-  в процентном выражении
I=(380000*6-297800,52*6)/(343000*10-298781*10)=493196,9/442190=1,115;
-  в денежном выражении
I=(380000*6-297800,52*6)-(343000*10-298781*10)=493196,9-442190=
=51006,9(грн.)
Подвлиянием общего изменения прибыль по сравнению с базовой возросла на 11,5%(1,115*100-100), т.е. на 51006,9 грн.
Теперьрассчитаем динамику изменения прибыли под влиянием таких факторов, как:
а) объемпроизводства (q) рассчитаем по формулам 37 и 38 впроцентном и денежном выражении соответственно:
-  в процентном выражении
I=(343000*6-298781*6)/(343000*10-298781*10)=265314/442190=0.60;
-  в денежном выражении
I=(343000*6-298781*6)-(343000*10-298781*10)=265314-442190=-176876 (грн.)
Подвлиянием уменьшеиия объема выпуска продукции размер прибыли сократился на40%(0,60*100-100), что составило 176876 грн.
б)себестоимость продукции (z) рассчитаем по формулам 39 и40 в процентном и денежном выражении соответственно:
-  в процентном выражении
I=(343000*6-294800.52*6)/(343000*6-298781*6)=289196,9/265314=1,09;
-  в денежном выражении
I=(343000*6-294800.52*6)-(343000*6-298781*6)=289196,9-265314=23882,9(грн.)
Присокращении затрат на производство продукции размер прибыли увеличился на 9,0%(1,09*100-100), что составило 23882,9 грн.
в) ценапродукции (p) рассчитывается по формулам 41 и 42 впроцентном и денежном выражении соответственно:
-  в процентном выражении
I=(380000*6-297800.52*6)/(343000*6-297800.52*6)=493196.9/289196,9=1,705;
-  в денежном выражении
I=(380000*6-297800.52*6)-(343000*6-297800.52*6)=493196.9-289196.9=
=204000 (грн.)
Подвлиянием увеличения цены продукции по сравнению с базовой размер прибылиувеличился на 70,5% (1,705*100-100), что составило 204000 грн.
Взаимосвязь между факторами следующая:
-  в процентном выражении
ΔI=0,60*1,09*1,705=1,115;
-  в денежном выражении
ΔI=-176876+23882,9+204000=51006,9 (грн.)
Расчетвзаимосвязи между ализируемыми факторами показал, что вышеприведенные значениябыли расчитаны верно.
Дляболее полного анализа представим вышеперечисленные факторы, которые оказываютсвое влияние на прибыль, в виде круговой диаграммы.
/> />
Рисунок 8 – Структура прибыли по факторам
Вывод:В данном разделе были описаны возможные пути снижения себестоимости продукции иприведены формулы, учитывающие влияние этих мероприятий.
Также,была рассмотрена несколько другая ценовая политика при установлении цены наанализируемое изделие, т.е. метод ценообразования, который основан на ощутимойценности товара.
Следовательно,при сопоставлении вновь созданной цены с базовой размер прибыли увеличился на11,5%, т.е. на 51006,9 грн. при условии, что объем производства останетсянеизменным. Также был проведен факторный анализ динамики изменения размераприбыли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Выполняяданный дипломный проект, моей первоочередной задачей было найти возможности дляповышения экономической эффективности производства продукции на ЗАО “Горловскиймашиностроитель”.
В ходеработы был изучен материал, касающийся политики ценообразования на промышленномпредприятии, который включает в себя типы рынка, на котором может бытьреализован товар; методы формирования цены, виды цен, а также методыформирования себестоимости и расчета прибыли от реализации продукции. Былиподробно рассмотрены такие ценообразующие факторы, как: себестоимостьпродукции, объем производства, прибыль от реализации.
Впроцессе работы был проведен анализ издержек производства продукции по статьями элементам затрат, также была рассмотрена структура калькуляции комбайна, былирассчитаны издержки при помощи нескольких методов и проведен факторный анализценообразующих показателей. Как наиболее приемлемый метод формирования цены напредприятии был принят метод полных издержек. На примере отчетов хозрасчетногоосновного цеха М-11 за три последних года была проанализирована динамикаизменения объемов производства, затрат на 1 н/ч и цеховая себестоимость втечение указанного периода; были сделаны соответствующие выводы и указанынаправления снижения себестоимости продукции.
Впоследнем разделе мною были проанализированы все этапы установления цены накомбайн, в том числе, рассмотрен иной, не используемый на предприятии, методценообразования – установление цены на основе ощутимой ценности товара. Врезультате экономическая выгода при принятии данной методики составила 82199,48грн/шт. (при условии, что объем производства данного типа комбайнов неизменится).

ПЕРЕЧЕНЬССЫЛОК
1 Желтяков И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н. Ю. Цены иценообразование: Учебное пособие – СПб.: Издательство “Питер”, 2005. – 208с.
2   Денисова И.П. Управление издержками и ценообразование: Учебноепособие. Экспертное бюро – М., 2007. –64с.
3   Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. Учебноепособие. Издание 2-е. – М.: Информационно-издательский дом “Филинъ”,1998. –448с.
4   Ценообразование: Учеб. Пособие для вузов/ Всерос. заоч. фин.-экон. ин-т;И.К. Рощина и др.; Под ред И.К. Салимжанова. – 2-е изд., доп. – М.: АО“Финстатинформ”, 1999. – 159с.
5   Герасименко В.В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры.Международный центр финансово-экономического развития. – М.: 2007. – 160с.
6   Литвиненко Я.В. Сучасна політика ціноутворення: Навч.посіб. – К.: МАУП, 2006. – 152с.
7   Цены и ценообразование// Экономика предприятия/ Под ред. Е. Л. Кантора –СПб, 2007. – 217с.
8   Ценовая политика/ Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга – Ростовн/Д., 2007. – 505с.
9   Управленческий учет: Учетное пособие/ Под редакцией А.Д. Шеремета. – 2-еизд., испр. – М.: ИД ФБК – ПРЕСС, 2006. – 512с.
10 Мэнкью Н.Г. Принципы экономикс. 2-е изд., сокращ. – СПб.: Питер, 2006. –496с.
11 Экономическая теория/ Под ред.А.И. Добрынина, Л.С. Тарасевича: Учебникдля вузов. – СПб.: Изд, «Питер Паблишинг», 1997. – 480с.
12 Маслова Г.Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2007.– 400с.
13 Экономика предприятия: Учебник для вузов/Л.Я.Аврашков, О.В.Антонова идр.; Под ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф. В.А.Швандара. – 2-е изд., перераб. идоп. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 742с.
14 Маркетинг: Сокр. пер. с англ./Авт. предисл. и науч. ред. А.А.Горячев. –М.: Экономика, 2003. –335с.
15 Об утверждении Инструкции о порядке изменения экономических и финансовыхсанкций органами государственного контроля за ценами (Приказ Минэкономики, МФУ,03.12.2006).
16 Инструкция о порядке применения экономических и финансовых санкцийорганами государственного контроля за ценами (Инструкция, 03.12.2006).
17 Экономика, организация и планирование машиностроительного производства.Учебник. М., «Высш. школа», 2003. – 424с.
18 Справочник экономиста промышленного предприятия. Под ред.С.Е.Каменицера. М., 2004. – 663с.
19 Ваканов М.И. и Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельностиизд. «Финансы и статистика», 1999. – 157с.
20 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия – М., 1997.– 256с.
21 Барнгольц С.Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности, изд.«Финансы и статистика», 2004. – 218с.
22 Игошин Н.В. Инвестиции. Организация управления и финансирования: Учебникдля вузов. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 1999. – 413с.
23 Ерухимович И.Л. Ценообразование: Учеб.-метод. пособ. – 2-е изд.;Стереотип. – К.: МАУП, 1999. – 106с.
24 Цены и ценообразование: Учебн. для вузов/Под ред. В.Е.Ёсипова – 3-еизд., испр. и доп. – СПб.: Питер, 1999. — 464с.
25 Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятий промышленности,работающих в условиях полного хозрасчёта и самофинансирования: Метод. рекоменд.– М.: Финансы и статистика, 2001. – 332с.
26 Бандурка О.М., Коробов М.Я., Орлов П.І., Петрова К.Я. Фінансовадіяльність підприємства: Підручник. – К.: Либідь, 1998. – 312с.
27 Фінанси пілприємств: Підручник/ Керівник авт. кол. наук. ред. проф. А.М.Поддерьогін. 3-тє вид., перероб.та доп. – К.: КНЕУ, 2005. – 460с.
28  Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, путисовершенствования. М., Политиздат, 1989. –346с.
29  Внешнеэкономическая деятельность предприятий, под ред. Ищейка Е.Г. Новосибирск,1999. – 434с.
30  Организация, планирование и управлениепредприятием машиностроения: Учебник для студентов машиностроительныхспециальностей вузов/ И.М. Разумов, Л.А. Глаголева, М.И. Ипатов, В.П. Ермилов.– М.: Машиностроение, 1998. – 544с.
31  Экономика, организация и планированиемашиностроительного приз- водства: Учебник для машиностр. спец. техникумов/Васалаева Т.Ф., Коростелева Е. М., Рабинович Б. Д., Хруцкий Е.А.; Под ред. Е.М.Коростелевой. — 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Высш. шк., 1999. – 448с.
32  Основы экономики и управления производством.Учеб. пособие для руководителей и специалистов подразделений предприятийпромышленности и других отраслей. Под ред. И.И. Сигова. М., «Экономика», 2002.– 447с.
33  Экономика, организация и планированиепромышленного производства: Учеб. для экон. спец. вузов/ М.Н. Грункин, А.П.Жевтяк, Ю.А. Санамов и др.; Под ред. Ю.А. Санамова. – М.: Высш. шк., 1995. –416с.
34 Моисеева Н.К., Корпунин М.Г. Основы теории и практикифункционально-стоимостного анализа. М., 1998. – 488с.
35  Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование напредприятии. М., Международные отношения, 2003.– 490с.
36  Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническуюпродукцию. М., – Финансы и статистика, 2003. –365с.