Динамика объемов реализации товаров и ее влияние на результаты хозяйственной деятельности

Введение
В настоящее время актуальной проблемой для любогохозяйствующего субъекта является проблема выживания и обеспечения непрерывностиразвития. В зависимости от складывающихся условий и обстоятельств эта проблемарешается различными предприятиями по-своему, но чаще всего ее решение зависитот изменения объемов деятельности предприятия.
Так как формирование экономического механизма,функционирующего на новых принципах хозяйствования, выдвинуло новые требованияк работе организаций и предприятий и в первую очередь их экономических служб,то в условиях действия рыночного механизма одним из важнейших условийэффективного функционирования любого предприятия является его безубыточнаядеятельность.
Необходимо отметить, что в сложившихся условиях,результаты хозяйственной деятельности характеризует величина объема выпуска илиреализации продукции, и в сочетании с другими показателями, дает возможностьсудить о том, как данное предприятие выполняет свои функции. От величиныобозначенных показателей зависят такие показатели деятельности предприятия какдоходы, издержки, рентабельность и т. д.
Определяющая роль производства продукции, товаров. Услугсостоит в наиболее полном удовлетворении потребностей общества ввысококачественных средствах производства, предметах потребления и другихэкономических благ жизнеобеспечения. Нормально развивающиеся производстводолжно получать достаточную прибыль, повышать материальное благосостояниеработников.
Объемные показатели являются важнейшими показателямифинансово-хозяйственной деятельности любого предприятия.
Объемы деятельности промышленного предприятияхарактеризуются: объемом производства – общим объемом произведеннойпромышленной продукции, выпуска – готовой и товарной продукцией, реализации –отгруженной и реализованной продукцией.
Целью дипломной работы является изучение динамикиобъемов реализации, ее влияния на финансовые результаты, а также разработканаправлений увеличения объемов деятельности.
Объектом исследования дипломной работы является ООО«Строй-Энерго», период исследования 2006-2008 годы.
Для достижения поставленной цели были сформулированы ирешены следующие задачи:
рассмотрена роль и структура объемов хозяйственнойдеятельности;
на теоретическом уровне изучена методика анализаобъемов хозяйственной деятельности;
рассмотрена зависимость доходов и затрат организацииот изменений объемов деятельности;
дана организационно-экономическая характеристика ООО«Строй-Энерго»;
изучена динамика объемных показателей деятельности ООО«Строй-Энерго»;
изучено влияние изменения объемов деятельности на доходы,издержки, прибыль ООО «Строй-Энерго»;
определены основные направления увеличения объемовхозяйственной деятельности ООО «Строй-Энерго».
Структура дипломнойработы обусловлена целью и задачами, представленными и решенными в процессеисследования.
Информационной базой для написания данной дипломной работыявляются труды российских и зарубежных исследователей и экономистов поуказанной проблеме, а также данные бухгалтерской и статистической отчетностиООО «Строй-Энерго».

Глава1.Объемы и результаты деятельности организации
 
1.1Роль и структура объемов хозяйственной деятельности
Производство, решая проблему выпуска продукции, одновременнорешает проблему развития социальной сферы.
К социальной сфере принято относить виды экономическойдеятельности, непосредственно связанные и касающиеся образа жизни людей,потребления населением материальных и духовных благ, удовлетворения запросовчеловека, семьи, коллектива и общества в целом. Это учреждения культуры,медицины, искусства, науки, образования, для которых производство создаетматериально-техническую базу.
Потребности людей имеют тенденцию к возрастанию потребленияпродукции в количественном и качественном отношении, что подталкиваетпроизводство увеличивать объемы выпуска изделий, обладающих повышенными потребительскимисвойствами. Таким образом, потребление подстегивает производство и превращаетпростое производство в расширенное.
К основным факторам непрерывно повторяющегося процессавоспроизводства материальных благ относятся: рабочая сила, основные производственныефонды, научно-информационный потенциал.
Следовательно, промышленное производство материализуетнаучные разработки, занимается воспроизводством материальных и духовных благ.Его задача – наиболее полное удовлетворение потребностей человека и общества вцелом высококачественными орудиями, предметами труда и предметами потребления.
В отчете о прибылях и убытках (форма №2 бухгалтерскойотчетности организаций) в качестве основного объемного показателя деятельностивыделяют выручку, которая используется для определения финансовых результатовот реализации.
Выручка представляет собой сумму денежных средств,поступивших на счет или в кассу предприятия за реализованные товары, продукцию,работы и оказанные услуги.
Объем производства продукции оценивается при помощинатуральных, условно-натуральных и стоимостных измерителях. Обобщающиепоказатели объема производства продукции – получают с помощью стоимостнойоценки в оптовых ценах. Натуральные показатели используют при анализе объемовпроизводства по отдельным видам однородной продукции. Условно-натуральныепоказатели применяют для обобщающей характеристики объемов производствапродукции.
Основная информация для анализа производственных результатовсодержится в планах экономического и социального развития предприятия,оперативных планах, данных бухгалтерского учета.
По степени готовности (завершенности) продукции в рамкахвсего комплекса технологических процессов, выполняемых в пределах данногопредприятия принято различать:
незавершенное производство – предметы труда, переданные впроизводственное подразделение для обработки и находящиеся до стадии еезавершения в этом подразделении;
полуфабрикаты – продукты, полностью законченные обработкой впределах данного производственного подразделения, но предназначенные дляпоследующей обработки в других подразделениях в соответствии с принятойпоследовательностью технологических процессов в рамках данного предприятия;
готовые изделия, полностью законченные обработкой в пределахданного предприятия, признанные годными для использования и соответствующимидействующему на предприятии стандарту качества и сданные на склад готовойпродукции с оформлением соответствующих документов (накладных).
Валовая продукция – это стоимость всей произведеннойпродукции предприятия, независимо от степени ее готовности.
В валовую продукцию промышленного предприятия включаетсястоимость всех выработанных за отчетный период готовых изделий и реализованныхна сторону полуфабрикатов (как из своего сырья и материалов, так и из сырья иматериалов заказчика), а также стоимость выполненных работ промышленногохарактера по заказам со стороны или непромышленных хозяйств и организацийсвоего предприятия. объем валовой продукции в стоимостном выраженииопределяется как сумма товарной продукции (ТП) и разности остатковнезавершенного производства, инструмента и приспособлений на начало и конецотчетного (планируемого) периода:
ВП = ТП + (Н2 – Н10 + (И2 – И1), (1)
где Н1 и Н2 – стоимость остатков полуфабрикатов собственногоизготовления, а также остатков незавершенного производства, соответственно наначало и конец отчетного периода;
И1 и И2 – стоимость остатков инструмента специальногоназначения и приспособлений собственного изготовления соответственно на началои конец отчетного периода.
Валовая продукция предприятия исчисляется по так называемомузаводскому методу, т. е. не включает повторный счет продукции отдельных цехов,предназначенной для последующей переработки внутри данного предприятия.Некоторые отступления от заводского метода в порядке исключения допускаются наотдельных предприятиях легкой, пищевой и других отраслей промышленности, гдеможет иметь место повторный счет, т. е. не исключается стоимостьполуфабрикатов, подлежащих дальнейшей переработке.
В связи с этим выделяют валовой оборот предприятия.
Валовой оборот представляет собой стоимость всей продукции,производимой предприятием, независимо от того, будет данная продукцияиспользована внутри предприятия для дальнейшей переработки или будетреализована на сторону. В валовой оборот включается вся продукция цехов,независимо от степени ее готовности.
В общем объеме произведенных в одном подразделенииполуфабрикатов значительная ее часть может быть в одном и том же периодепереработана в других подразделениях фирм. Такая же картина может наблюдаться ив отношении услуг, произведенных одним подразделением для другогоподразделения. Общая стоимость потребленных в данном периоде в пределахпредприятия полуфабрикатов и услуг называется внутрипроизводственным оборотом.Если из стоимости валового оборота предприятия исключить стоимостьвнутрипроизводственного оборота, то полученный результат будет характеризоватьобъем валовой продукции предприятия.
Следовательно, в состав валовой продукции входят элементы,технологические процессы обработки которых в пределах предприятия не завершены.Исключив из стоимости валовой продукции стоимость этих элементов, получаюттоварную продукцию.
Товарная продукция (ТП) – представляет собой стоимость всейпродукции, произведенной предприятием для реализации на сторону и длясобственных нужд, носящих непромышленный характер. Исчисляется по заводскомуметоду и определяется как сумма:
ТП = Тг + Тп + Тк + Ф + Ту, (2)
где Тг – стоимость готовых изделий, реализуемых на сторону;
Тп – стоимость полуфабрикатов своего производства и продукциявспомогательных цехов для поставки на сторону;
Тк – стоимость продукции и полуфабрикатов, поставляемыхсвоему капитальному строительству и непромышленным хозяйствам своегопредприятия;
Ф – стоимость оборудования, инструмента, приспособленияобщего назначения собственного производства, зачисляемых в основные средстваданного предприятия;
Ту – стоимость работ и услуг промышленного характера,выполняемых по заказам со стороны или для непромышленных хозяйств и организацийсвоего предприятия, включая выполненные работы по капитальному ремонту имодернизации оборудования и транспортных средств своего предприятия.
Организация может получить прибыль только после того, какпринадлежащая ей продукция будет отгружена потребителям и оплачена ими. В этойсвязи выделяют отгруженную и сданную заказчикам на месте продукцию и продукциюреализованную.
Объем отгруженной продукции представляет собой стоимость тойпродукции, которая фактически отгружена в отчетном периоде потребителямнезависимо от того, поступили деньги на счет продавца или нет. Этот показательучитывается при анализе итогов работы за отчетный период.
Моментом отгрузки считается:
при отгрузке продукции иногороднему получателю – дата сдачиее органу транспорта или связи, определяемая датой на документе, удостоверяющемфакт приема груза к перевозке транспортной организацией или документе органасвязи;
при сдаче продукции на складе покупателя или продавца – датаакта сдачи продукции на месте или подписания покупателем документов,подтверждающих получение продукции.
Стоимость продукции, принятой покупателем и оплаченной им,которая в виде исключения оставлена на ответственном хранении у продавца понезависящим от него причинами и оформлена сохранными записками, включается вобъем отгруженных товаров.
Изделия, которые в соответствии с договором оплачиваютсязаказчиком по этапам в зависимости от степени их готовности, включаются в объемотгруженных товаров, когда их производство полностью завершено и они фактическиотгружены потребителю.
Если юридическое лицо вырабатывает полуфабрикаты, заготовки,узлы, которые передает другому юридическому лицу для частичной обработки илидоведения их до полной готовности, а затем получает их обратно и использует припроизводстве готовых изделий, то в объем отгруженных товаров включается толькостоимость готовых изделий, когда их производство полностью завершено и онифактически отгружены потребителю.
Продукция, выработанная из сырья и материалов заказчика, неоплачиваемых предприятием – изготовителем, в объем отгруженных товароввключается по стоимости обработки, т. е. без стоимости сырья и материаловзаказчика.
В форме федерального государственного статистическогонаблюдения № П-1 объем отгруженных товаров приводится в фактических отпускныхценах включая налог на добавленную стоимость, налог с продаж, акциз, налог нареализацию ГСМ, экспортную пошлину, таможенные сборы и без учета перечисленныхналогов и сборов.
Реализованная продукция (РП) представляет собой стоимостьпроизведенной продукции, отпущенной за пределы предприятия и оплаченнойпотребителем, сбытовой или торгующей организаций. Таким образом, это товарнаяпродукция, нашедшая признание потребителя и оплаченная им определяется:
РП = ТП + (Н1-Н2), (3)
где ТП – объем изготовленной в данном периоде товарной продукции;
Н1 и Н2 – остатки нереализованной продукции, имевшихся напредприятии на начало и конец данного периода.
В большинстве случае выручка от реализации (за минусом налогана добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)включается в отчет о финансовых результатах после поступления денежных средствв оплату отгруженной продукции на счета в банках либо в кассу организации.
При расчетах показателей объемов деятельности оказываетсяцелесообразным использовать коэффициентный метод, характеризующий соотношениевалового оборота и валовой продукции, валовой и товарной продукции.
Коэффициент соотношения валовой продукции и валового оборотапоказывает сколько рублей произведенной валовой продукции приходится на 1 рубльвалового оборота. Снижение значения коэффициента означает, что выросластоимость внутризаводского оборота. Обратная величина рассматриваемогокоэффициента носит название коэффициента внутрипроизводственногокомбинирования, приблизительно характеризующего число стадий производственногопроцесса, которые проходит исходный предмет труда до превращения вокончательный результат производства.
Коэффициент товарности непосредственно характеризуетстоимость товарной продукции, приходящейся на 1 рубль валовой продукции.Снижение коэффициента свидетельствует о росте стоимости элементов, не входящихв состав товарной продукции, что, возможно, является негативной оценкойкачества оперативного внутрипроизводственного планирования, поскольку означаетотносительное увеличение остатков незавершенного производства и полуфабрикатов.
Коэффициент отгрузки характеризуя соотношение стоимостиотгруженной и товарной продукции, является косвенной характеристикой качестваработы управленческого подразделения, ответственного за своевременный сбытготовой продукции. Рост этого коэффициента свидетельствует о некоторомсокращении запасов готовых изделий на складах предприятия.
Коэффициент реализации, характеризует соотношение стоимостиотгруженной и реализованной продукции. Увеличение коэффициента показывает, что финансовыеслужбы предприятия улучшили свою работу по контролю за своевременностьюпоступления платежей от покупателей.
Данные об объеме деятельности предприятия позволяют оценитьстепень проникновения предприятия на рынок, оценить сложившуюся конъюнктуру,конкурентную позицию на рынке и темпы экономического развития торговогопредприятия.
Следовательно, объем деятельности является одним изопределяющих факторов эффективности функционирования промышленного предприятия,исходной основой для определения ресурсного потенциала предприятия, одним изосновных факторов, определяющих величину затрат ресурсов и т.д.
Далее рассмотрим методику анализа объемов хозяйственнойдеятельности предприятия на теоретическом уровне.
1.2 Методика анализаобъемов хозяйственной деятельности
Важным звеном процесса управления потребительским рынком идеятельностью предприятия является анализ объемов хозяйственной деятельности, аименно выручки от реализации.
Цель данного анализа состоит в изучении данных о процессеудовлетворения спроса населения на потребительские товары и полученииинформации, необходимой для изучения и прогнозирования покупательского спроса,состояния и развития рынка товаров.
Предприятиям анализ помогает определить, насколькодостигнутый объем, и сложившаяся структура объема реализации позволили получитьнеобходимую величину прибыли.
Одна из целей анализа заключается в выявлениинеиспользованных резервов роста общего объема реализации по структурнымединицам, по отдельным товарам, которые можно использовать в процесседеятельности или предстоящем периоде.
Для достижения поставленных целей каждое предприятие должночетко определить задачи экономического анализа объемов деятельностипредприятия. Приведем некоторые из них:
оценка динамики по основным показателям объема и структурыпроизводства и реализации продукции;
проверка сбалансированности и оптимальности планов, плановыхпоказателей, их напряженности и реальности;
выявление степени влияния основных факторов на показателиобъемов деятельности;
разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственныхрезервов для повышения темпов прироста производства и реализации продукции,улучшение ее ассортимента и качества.
В соответствии с рассматриваемыми выше задачами предприятияизучают свою коммерческую деятельность при помощи системы показателей. Этипоказатели находятся в неразрывной взаимозависимости и единстве и в то же времяотражают различные стороны производственного процесса.
Такая система показателей может быть представлена в видеследующих групп:
соотношение предложения и спроса покупателей, емкость инасыщенность рынка, уровень конкуренции и сегментации рынка;
показатели объема реализации (выручки) в текущих исопоставимых ценах за отчетный год и прошлый периоды;
показатели объема деятельности по отдельным структурнымединицам предприятия;
показатели рыночных цен и тарифов;
расчеты влияния на величину объема реализации основныхфакторов (изменений запасов, рыночных цен и т. д.).
Приведенная система показателей дает богатый материал дляанализа. В условиях становления рыночной экономики при анализе деятельностичисло показателей сокращается, они унифицируются, некоторые из них изменяютсвое содержание и, в силу ненадобности, отдельные из них отмирают.
Выбор показателей требует от работников предприятий глубоких знанийтенденции и особенностей функционирования и развития потребительского рынка встране и регионе, понимания главных и других целей развития деятельностипредприятия, умения использовать возможности предприятия в деле решениясоциально-экономических задач региона и повышения уровня жизни населения.
Необходимо умело использовать различные методы анализа иоценки объема реализации: построение динамических рядов, использованиеотносительных и средних показателей, методы сравнения и цепной подстановки,индексный метод, балансовая увязка показателей, построение графиков,экономико-математические методы и мн. др.
Анализ объема и динамики объемов деятельности (выручки)основывается на данных бухгалтерской и статистической отчетности.
предприятия начинают анализ с оценки выполненияустановленного ими самостоятельно плана за отчетный период путем сравненияфактических данных за отчетный период с объемом реализации товаров по плану.
Роль показателей динамики выручки в условиях рыночнойэкономики возросла. По характеру их изменения оценивают положительно илиотрицательно результаты деятельности предприятий и на всех других уровняхуправления.
При анализе динамики рассчитывают темпы роста, темпыприроста, индексы и абсолютные приросты. Относительные показатели динамики заряд лет могут рассчитываться по отношению к предыдущему периоду, а также поотношению к какому-то одному базисному периоду.
Для сегодняшнего этапа развития экономики России одна изглавных задач – обеспечение устойчивых темпов экономического роста. Положительныеизменения в экономике страны найдут свое выражение, в первую очередь, вположительных изменениях показателей динамики выручки.
Показатель динамики рассчитывается при помощи формулы:
Темп роста (Тр):
в действующих ценах:
/>, (4)
где p1q1 – объем реализации в отчетном периоде,p0q0 — объемреализации в базисномпериоде.
Если темп роста больше 100%, то это показывает на увеличениеуровня изучаемого показателя. Темп роста равный 100%, показывает, что уровеньизучаемого показателя за анализируемый период не изменился. Темп роста меньше100% показывает на уменьшение уровня изучаемого показателя. Темп роста всегдаимеет положительный знак.
В условиях инфляции анализ любого показателя должен учитыватьвлияние ценового фактора. Динамика цен оказывает самое непосредственное влияниена основной объемный показатель торговой деятельности – выручку.
Это влияние можно рассматривать в двух аспектах.
Во-первых, любой прирост цены автоматически увеличиваетстоимостной объем реализации. В то же время, повышение цен влечет за собойсокращение спроса, что вызвано основанием для темпов роста доходов населения оттемпов роста инфляции. Когда спрос на товары относительно эластичен, увеличениецен влечет за собой сокращение выручки. Это происходит потому, что некотороепроцентное увеличение цены товара не приводит к такому повышению размеровдохода, который позволит покрыть потери от уменьшения физического объемареализации. Если спрос неэластичен, то увеличение цен приведет к увеличениюдохода от реализации, так как рост цен в этом случае окажет сравнительнонебольшое влияние на количественный объем реализации.
На практике влияние ценового фактора и физического объемареализации на выручку оценивается следующим образом:
а) изменение объема реализации за счет изменения цен:
/>Вр = р1q1 — p0q1, (5)
где Вр,–изменение объема реализации за счет цен,
p1q1 – объемреализации отчетного периода в действующих ценах, руб.,
p0q1 – объемреализации отчетного периода в сопоставимых ценах, руб.;
б) прирост объема реализации за счет изменения физическогообъема реализации:
/>Вq = p0q1 — p0q0, (6)
где Тq — изменениеобъема реализации за счет физического объема, руб.,
p0q0 – объемреализации в действующих ценах базисного периода, руб.в) объемдеятельности в сопоставимых ценах, рассчитывается как:
/>, (7)
где Ip –индекс цен
темп роста в сопоставимых ценах:

Тр=/>, (8)
Темп прироста (Тпр):
Тпр = Тр-100%, (9)
Изучая данные о динамике выручки за ряд лет необходимо такжерассчитать среднегодовые темпы роста. Для этого можно воспользоваться расчетомпо среднегеометрической формуле:
/>, (10)
/>где Тр – среднегодовые темпы роста;
Тк – конечный показатель динамического ряда;
Т0 – начальный показатель динамического ряда;
n – число показателей динамического ряда.
Средний темп прироста Тпр можно определить на основевзаимосвязи между темпами роста и прироста. При наличии данных о средних темпахроста Тр для получения средних темпов прироста используется зависимость:
Тпр = Тр – 100% (11)
Объем деятельности (выручка) формируется под воздействиеммножества экзогенных и эндогенных факторов, действующих с различной силой.Следовательно, их влияние необходимо учитывать при изучении динамики.
Экзогенные (внешние) факторы, в большинстве своем, являютсярешающими при определении политики управления предприятием. Кризис нынешнейэкономики, сопровождающийся инфляцией и сжатием спроса, не позволяетпредприятиям укреплять свою экономику.
Одним из наиболее существенных внешних факторов, влияющих наустойчивость и конкурентоспособность предприятия, является инфляция. Она ведетк обесцениванию денежных поступлений и доходов предприятия, занижению реальнойстоимости его имущества, к искусственному завышению прибыли и изъятию в бюджетне существующей прибыли, к невозможности значительного накопления предприятиемденежных средств для осуществления капитальных вложений. В результатеискажаются все показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Важнейшим внешним фактором изменения объема реализацииявляется эластичность спроса по доходам населения. Платежеспособный спроспредопределяет стабильность получения выручки организациями. В свою очередь,спрос зависит от состояния экономики, цены на продукцию и уровня доходовпотребителей.
Следовательно, внутренняя стабильность предприятий зависит отусловий внешней среды, эндогенные факторы играют существенную роль вформировании объема выручки. От уровня рационального использованияэкономических ресурсов зависит оборот предприятия и, в конечном итоге,финансовые результаты. В свою очередь, экономические ресурсы выступаютпоказателями объема реализации предприятия.
Условно все факторы внутренней среды можно объединить в тригруппы: факторы, связанные с обеспечение трудовыми ресурсами, факторы, связанныес использованием основных фондов, факторы, связанные с обеспечением оборотнымисредствами (рисунок 1).
Основными факторами, влияющими на объем деятельностипредприятия являются обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность ихиспользования.
Наиболее распространенной моделью влияния трудовых ресурсовна объемы деятельности является:
/>, (12)
где ПТ – производительность труда работников, руб.,
Ч – среднесписочная численность работников, чел.
Влияние изменения производительности и среднесписочнойчисленности работников на изменение выручки определяется следующим образом:
/>/> (13)
/>/> (14)
где />Впт, />Вч– изменение объема реализации(выручки) за счет изменения производительности труда и численности работников,руб.,
Ч1ПТ1 — выручка в действующем виде отчетного периода, руб.,
Ч1ПТ0 – выручка в сопоставимом виде, руб.,
Ч0ПТ0 – выручка в действующем виде базисного периода, руб.
Объем деятельности во многом зависит также от обеспеченностипредприятия основными фондами и эффективности их использования.
Рассчитывается влияние на объемы деятельности измененийфондоотдачи и средней стоимости основных фондов на основе взаимосвязи:
/> (15)
Влияние фондоотдачи и средней величины основных фондов:
/>/> (16)
/> /> (17)
где />Вф, />Воф – изменение выручки за счетизменения фондоотдачи и ср. величины основных фондов, руб.,
ОФ1Ф1 – выручка отчетного периода, руб.,
ОФ1Ф0 – выручка в сопоставимом виде, руб.,
ОФ0Ф0 – выручка базисного периода, руб.
В расчетах может также использоваться комбинированная модель,определяющая взаимосвязь объемов деятельности и уровня использования трудовыхресурсов и основных средств предприятия:
/> (18)
где Фв – фондовооруженность работников.
Влияние на изменение выручки среднесписочной численности,фондовооруженности, фондоотдачи рассчитывается соответственно:
/>/> (19)
/>/> (20)
/>/> (21)
Влияние товарооборачиваемости и величины средних товарныхзапасов на изменение выручки:
/>/> (22)
/>/> (23)
где/>Вс, />Втз – изменение выручки за счетизменения товарооборачиваемости и величины ср. товарных запасов, руб.;
ТЗ1С1 – выручка отчетного периода, руб.;
ТЗ1С0 – выручка в сопоставимом виде, руб.;
ТЗ0С0 – выручка базисного периода, руб.
При этом, особое внимание должно уделяться повышению ролиинтенсивных факторов. Это ускорение оборачиваемости товаров, повышение производительноститруда, повышение фондоотдачи и т. д.
Итак, изменение объема реализации обусловлено влиянием нанего различных групп факторов, экзогенных и эндогенных, которые в свою очередьдействуют с различной силой.
Но необходимо наряду с этим обстоятельством отметить и то,что выручка, в свою очередь, является определяющим фактором формированияфинансовых результатов предприятий и организаций. Так как рост выручкипредприятия, как правило, ведет к увеличению доходности хозяйственнойдеятельности, экономии издержек обращения, а, следовательно, к роступрибыльности организаций и предприятий.
1.3Зависимость динамикидоходов и затрат организации от изменения объемов деятельности
Объемы деятельности предприятий существенным образом влияютна результативность их хозяйственной деятельности. С одной стороны, наращиваниеобъемов приводит к росту массы прибыли, с другой – увеличивает степенькоммерческого риска.
Верна и обратная зависимость, когда рост массы прибыли влечетза собой вложение средств в расширение активов предприятия, увеличениечисленности работников и, соответственно, рост объемов деятельности.
В процессе анализа важно изучить влияние объемов деятельностина финансовые результаты предприятия – доходы, издержки, прибыль.
Объем выручки оказывает непосредственное влияние надоходность предприятия, так как доход представляет собой разность междувыручкой и себестоимостью товара.
С ростом выручки прямо пропорционально увеличиваются доходы.
Влияние выручки на доходы может быть рассчитано, как произведениесуммы изменения выручки на базисный уровень доходов, деленное на 100.
Расчетная формула влияния изменения объема выручки на доходы:
/>, (24)
где /> - изменение суммы дохода;
Уд0 – уровень доходов базисный.
Отклонение в доходах за счет объема выручки складывается подвлиянием изменения цен и количества продаж, так как В = рхq. Тогда влияние цен на изменениедоходов рассчитывается по формуле:
/>, (25)
Влияние физического объема реализации определяется,следовательно, по формуле:
/>, (26)
Влияние изменения структуры объема реализации связано с тем,что издержкоемкость различной продукции неодинакова, значит и размер наценкиразличается. Влияние изменения структуры объема реализации на уровень доходаопределяется с помощью процентных чисел.
/>,  (27)
Влияние изменения выручки сказывается и на расходахпредприятия.
В долгосрочной перспективе увеличение выручки требуетпривлечения дополнительных факторов производства. В период резкогоэкстенсивного роста расходы предприятия растут быстрее, чем реализация.
В краткосрочном плане с ростом объема выручки увеличиваетсяабсолютная величина затрат, однако, относительный уровень их при этомснижается. Уменьшение выручки хотя и сопровождается некоторым сокращением суммызатрат, однако, их уровень повышается.
Характер изменения различных статей затрат в результатеснижения или увеличения выручки неодинаков. Поэтому в процессе анализаэкономически оправдано условное подразделение затрат на постоянные ипеременные. При этом сумма условно-постоянных затрат не изменяется приувеличении или уменьшении выручки, а их уровень, соответственно, снижается илиповышается. Сумма же условно-переменных затрат изменяется пропорциональноизменению выручки, а их уровень остается постоянным.
С ростом выручки до определенного предела суммаусловно-переменных, а, следовательно, и общих затрат предприятий растет обычноменьшими темпами. Это объясняется тем, что в составе условно-переменныхпреобладают виды затрат, имеющие дигрессивный характер. Однако, начиная сопределенного момента, рост выручки вызывает еще больший рост суммы переменных,а частично и постоянных затрат, в результате чего темпы роста общей суммы могутпревысить темпы выручки. Такая ситуация связана с необходимостью вовлечениядополнительного объема ресурсов всех видов на обеспечение прироста и реализациитоваров, в результате чего резко возрастают постоянные затраты, а в составепеременных в этом периоде начинают преобладать виды затрат, имеющиепрогрессивный характер. И как следствие этого, рост объема выручки лишь доопределенных пределов может вызвать снижение уровня затрат предприятия.
Методика расчета влияния изменения выручки на изменение суммыи уровня затрат рассчитывается следующим образом:
влияние изменения выручки на сумму затрат:
/>, (28)
/> = />  (29)
влияние изменения выручки на уровень затрат:
/>,  (30)
/> = />  (31)
Если же отсутствуют данные о делении затрат наусловно-постоянные и условно-переменные, то используют следующую расчетнуюформулу для выявления влияния изменения выручки на сумму затрат:
/>, (32)
В результате инфляционных процессов и повышения цен на товарыавтоматически возрастает сумма выручки (в действующих ценах), что влечет засобой при прочих равных условиях снижения уровня затрат. Расчет влияния этогофактора ведется через сумму независящих от цен статей расходов (к ним относятпостоянные расходы, по перевозке, фасовке и упаковки товаров).
Расчет выполняется по формуле:
/>, (33)
И этот же расчет можно представить как уровень затрат постатьям, независимым от цен отчетного периода умножить на индекс цен и разницамежду этими уровнями также покажет влияние изменения цен.
Измерять зависимость уровня издержек обращения от объемадеятельности рекомендуется и с использованием методакорреляционно-регрессионного анализа. Так как увеличение объема выручкисопровождается снижением уровня затрат, то связь между этими показателямиобратная и описывается уравнением гиперболы.
/>, (34)
где у — теоретический уровень затрат, зависящих только от выручки отреализации, %;
а0 — уровень условно-переменных расходов, %;
а1 — сумма условно-постоянных расходов, руб.;
х – выручка от реализации, руб.
Зависимость между суммой издержек обращения и выручкой отреализации можно выразить следующей формулой.
/>, (35)
где у / — сумма затрат, руб.
Весьма существенное влияние на затраты предприятия оказывает структураобъема реализации.
Влияние структурных сдвигов объема реализации на уровень затратустанавливается с использованием метода цепной подстановки, способа разниц ипроцентных чисел. Вычисляют скорректированный уровень издержек обращения,проводят анализ методом цепной подстановки по следующей формуле.
/>,  (36)
где /> — скорректированный уровеньзатрат, %;
/> - отчетный удельный вес i-йтоварной группы в выручке, %;
/>  — базисный(предшествующий) уровень затрат i-й товарной группы, %;
i – товарнаягруппа.
Зависимость между потоварной суммой затрат и долей товарной группыможет быть выражена линейным уравнением регрессии.
/>, (37)
где у— сумма затрат, руб.;
а — свободный член уравнения, который показывает среднийдифференцированный уровень издержек обращения по остальным товарным группам;
b -коэффициент регрессии, который показывает, как изменяется уровеньиздержек обращения при изменении доли товарной группы на один процент;
х — удельный вес товарной группы в выручке, %.
Как известно, любая предпринимательская деятельностьнаправлена на получение прибыли. Прибыль же является производной от объемареализации: в прямом смысле – как разность цен; в косвенном – через масштабдеятельности.
Размер прибыли определяется двумя основными ограничениями:
через доходы, которые связаны с количеством реализованноготовара;
через затраты, динамика которых не всегда пропорциональнадинамике выручки.
Чем выше уровень затрат производителя, тем по более высокойцене он вынужден реализовывать свою продукцию для получения той же нормыприбыли, а любой прирост цены автоматически снижает объем выручки (чтообъясняется эластичностью спроса).
То есть, с ростом выручки сумма доходов увеличиваетсяпропорционально, а уровень затрат уменьшается, то уровень рентабельностиувеличивается.
Влияние выручки на сумму прибыли может быть определено какразница результатов влияния выручки на затраты и на доходы.
Кроме того, это влияние может быть рассчитано какпроизведение суммы изменения выручки на базисный уровень рентабельности,деленное на 100.
Расчетная формула:
/>, (38)
Для расчета изменения суммы прибыли за счет изменения цениспользуется формула:
/>, (39)
Для расчета изменения суммы прибыли за счет измененияфизического объема используется формула:
/>, (40)
На финансовые результаты предприятия влияет не толькообъем деятельности, но и структура реализации. Оценка изменения структуры отреализации проводится с использованием методов процентных чисел. Общая формуларасчета такова:
/>, (41)
где />У – изменение уровня дохода(издержек, прибыли и т. д.), %, днях при оборачиваемости;
У0 – уровень дохода (прибыли, издержек,оборачиваемости по отдельным товарным группам в базисном периоде, %, дни;
С0, С1 – удельный вес этихтоварных групп в общем объеме реализации в базисном и отчетном периодах, %.
Итак, рассматривая объем выручки на уровнепредприятия, мы убедились в том, что он действительно характеризует результатыхозяйственной деятельности и, в сочетании с другими показателями, даетвозможность судить о том, как данное предприятие выполняет свои функции.

Глава 2. Тенденцииизменения объемов и результатов хозяйственной деятельности ООО «Строй-Энерго»
 
2.1Организационно-экономическаяхарактеристика ООО «Строй-Энерго»
Объектом исследованиядипломной работы является ООО «Строй-Энерго», занимающееся производствомстройматериалов.
ООО «Строй-Энерго», именуемое в дальнейшем «Общество»,учреждено на основании протокола №1 Общего собрания участников 19 февраля 1998года.
Общество являетсяюридическим лицом по действующему законодательству Российской Федерации, имеетсамостоятельный баланс, круглую печать, содержащую его полное фирменноенаименование на русском языке и другие банковские счета, а также штампы, бланкисо своим наименованием, зарегистрированный в установленном порядке товарныйзнак, символику и другие средства визуальной идентификации.
Общество для достиженияцелей своей деятельности вправе от своего имени совершать сделки, приобретатьимущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом иответчиком в суде.
Основной целью Обществаявляется получение прибыли.
Для достижения своихцелей Общество осуществляет следующие виды деятельности:
производство строительныхматериалов;
оптовая, мелкооптовая,розничная, в т.ч. комиссионная торговля;
строительные и монтажныеработы;
строительно-монтажныеработы;
информационная ирекламно-коммерческая деятельность и услуги, маркетинг;
издательскаядеятельность;
разработка, внедрение ипродажа программных продуктов, «ноу-хау», проведение научно-исследовательскихработ;
осуществлениекомплексного инжиниринга, услуг коммерческого характера по подготовке иобеспечению процесса производства, реализации, строительства, монтажа иэксплуатации оборудования и сооружений;
проведениенаучно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по повышениютехнического уровня, качество и обновления оборудования;
освоение серийногопроизводства новых типов аппаратуры, а также выпуск изделий единичного имелкосерийного производства;
оказаниенаучно-технических, лизинговых, коммерческих услуг российским и иностраннымфирмам и предприятиям (организациям);
осуществлениеэкспортно-импортных операций и иных видов внешнеэкономической деятельности;
а также другие видыдеятельности не запрещенные действующим законодательством РФ.
Результаты деятельностизависят не только от степени обеспеченности предприятия основными ресурсами, нои от того, насколько эффективно функционирует система управления. Ее основойявляется организационная структура. Применительно к системе управления персоналомпонятие организационной структуры означает иерархию распределения задач,обязанностей, полномочий и ответственности по управлению персоналом средиработников предприятия. В состав ООО «Строй-Энерго» входят:
производственные цеха(цех по производству строительных материалов, технологический цех 1 и 2);
обслуживающие цеха(электроцех, транспортный цех ).
Структура органовуправления предприятия строится на основе традиционного типа функциональнойструктуры, то есть, функции управления выполняются работниками, обладающимиполнотой прав в пределах своей компетенции; им подчинены все работники, занятыев данном структурном подразделении; руководитель несет ответственность зарезультаты работы на вверенном ему участке. Все задания и распоряженияработники получают непосредственно от своего руководителя, сам руководительподчинен вышестоящему руководителю и получает задания и распоряжения только отнего. Решение о выборе данной структуры было принято руководством высшего звенауправления ООО «Строй-Энерго». Структура отвечает целям и задачам Общества, атакже воздействующим на неё внешним и внутренним факторам.
Главныйбухгалтер контролирует и редактирует деятельность расчетного отдела, секторареализации и бухгалтеров, отвечает за составление годового бухгалтерскогобаланса и других форм бухгалтерской отчетности. В его руках сосредоточены всефинансы предприятия.
Главный инженеросуществляет контроль за работой механических и теплоэнергетических служб, атакже координирует деятельность инженеров по оборудованию и по охране труда.
Заместитель директора попроизводству ведет управление технологическим процессом. Ему подчиняютсямастера цехов, которые следят за выполнением технологического процесса, а такжеза приготовлением продукции, соответствующей установленным стандартам.
Заместитель директора по снабжению осуществляет управлениематериально-техническим снабжением предприятия.
Заместитель директора по сбыту курирует весь сбыт продукции,контролирует отдел сбыта и отдел рекламы и маркетинга. Отдел сбыта осуществляетсбыт продукции по Белгородской области и за её пределами, занимаетсяисследованием рынка и другими видами деятельности.
Заместитель директора поэкономическим и правовым вопросам разрешает конфликтные ситуации, решаетвопроса с налоговыми органами и контролирует деятельность юриста ипланово-экономического отдела.
Заместитель директора покачеству отвечает за качество производимой продукции.
Начальник СЭБ и Охраныотвечает за охрану предприятия, разбирается с хищениями и нарушениями трудовойдисциплины.
Начальник отдела кадровконтролирует деятельность инспектора по кадрам, делопроизводителя,оператора ПК и осуществляет текущее управление персоналом.
Динамика основныхэкономических показателей хозяйственной деятельности ООО «Строй-Энерго» запериод 2005 — 2007 года представлена в таблице 1.
Таблица 1
Динамикаосновных финансово-экономических показателей хозяйственной деятельности ООО«Строй-Энерго» за 2005 – 2007 гг.Показатели годы отклонение, (+,-) темп роста, (%) 2005 2006 2007
2006/
2005
2007/
2006
2006/
2005
2007/
2006 Выручка в действующих ценах, тыс. руб. 741 1850 3080 1109 1230 249,7 166,5 Выручка в сопоставимых ценах, тыс. руб. 741 1668,2 2825,7 927,2 1157,5 225,1 152,7 Себестоимость, тыс. руб. 620 1630 2830 1010 1200 262,9 173,6 Уровень себестоимости, в % 83,67 88,11 91,88 4,44 3,78 105,3 104,3 Валовая прибыль, тыс. руб. 127,00 220,00 250,00 93,00 30,00 173,2 113,6 Управленческие расходы, тыс. руб. 46,00 152,00 165,00 106,00 13,00 330,4 108,6 Прибыль от продаж, тыс. руб. 75,00 68,00 85,00 -7,00 17,00 90,7 125,0 Прочие расходы, тыс. руб. - 21 34 21 13 - 161,9 Прибыль до налогообложения, тыс. руб. 68 47 51 -21 4 69,1 108,5 Чистая прибыль, тыс. руб. 52 36 39 -16 3 69,2 108,3 Рентабельность, % 7,02 1,95 1,27 -5,07 -0,68 27,7 65,1 Индекс цен - 1,109 1,09 - - - -

Данные таблицы 1показывают, что за анализируемый период наблюдается увеличение выручки в 2006году по сравнению с 2005 годом на 49,7%. В 2007 году по сравнению с 2006 годомвыручка в действующих ценах также возросла — на 66,5%.
В сопоставимых ценахвыручка в 2006 году увеличивается на 25,1%, а в 2007 году возросла на 52,7%.
Себестоимость проданныхтоваров, продукции, работ, услуг на протяжении всего периода увеличивается – в 2006году себестоимость увеличилась в 2 раза, а в 2007 году по сравнению с 2006годом – на 73,6%.
Уровень себестоимости напротяжении всего периода также растет — в 2006 году по сравнению с 2005 годомна 4,44 п. п., а в 2007 году по сравнению с предыдущим годом увеличился на 3,78п.п. В целом же за анализируемый период, уровень себестоимости увеличился на8,21 п.п.
Управленческие расходы напротяжении анализируемого периода также имеют тенденцию к росту. Так в 2006году по сравнению с 2005 годом они увеличились в 3 раза, а в 2007 году посравнению с 2006 годом – на 8,6%.
Валовая прибыль в 2006году по сравнению с 2005 годом увеличилась на 73,2%. В 2007 году по сравнению с2006 годом, вследствие роста выручки, она также увеличилась на 30 тыс. руб. исоставила 250 тыс. руб.
Прибыль от продажизменяется на протяжении анализируемого периода следующим образом: в 2006 годупо сравнению с 2005 годом она снизилась — на 9,3%, а в 2007 году увеличилась — на 25%.
Прочие расходы в 2006году отсутствуют, что связано с отсутствием выплат по штрафам, пеням,неустойкам.
Прибыль доналогообложения была наибольшей в 2005 году (68 тыс. руб.), в 2006 году она посравнению с предыдущим годом она сократилась на 21 тыс. руб. и составила 47тыс. руб. В 2007 году по сравнению с предыдущим годом она возросла на 8,5% исоставила 51 тыс. руб.
Чистая прибыль также в 2006году сократилась по сравнению с 2005 годом на 30,8%, а в 2007 году ее ростсоставил 3 тыс. руб., что выше значение данного показателя предыдущего года8,3%.
Рентабельность продаж напротяжении всего периода имеет тенденцию к снижению — в 2006 году онасоставляла 1,95%, что нише аналогичного показателя предыдущего года на 5,07п.п., а в 2007 году, наблюдается его дальнейшее снижение на 0,68 п.п. Этообъясняется не совпадением темпов роста выручки, себестоимости и прибыли.
Все результаты хозяйственнойдеятельности предприятия в значительной степени зависят от обеспеченностиимуществом и уровня его использования.
Рассмотримдинамику имущества ООО «Строй — Энерго» (таблица 2).
Таблица 2
Динамика состава имущества ООО «Строй-Энерго»за 2005-2007 г.г.
(тыс.руб.)Показатели годы отклонение, (+/-) темп роста,(%) 2005 2006 2007 2006/2005 2007/2006 2006/2005 2007/2006 Внеоборотные активы 394 799 604 405 -195 202,8 75,6 Оборотные активы 456 702 798 246 96 153,9 113,7 Итого 850 1201 1402 351 201 141,3 116,7
Данныетаблицы 2 показывают, что в 2006 году по сравнению с 2005 годом наблюдаетсярост внеоборотных активов в 2 раза, а в 2007 году по сравнению с 2006 годом наблюдаетсяснижение их стоимости 24,4%.
Данноеснижение произошло в связи с уменьшением стоимости основных средств иотсутствием других элементов внеоборотных активов.
Оборотныеактивы на протяжении всего периода имеет тенденцию к увеличению – в 2006 годупо сравнению с 2005 годом они возросли на 53,9%, в 2007 году по сравнению с 2006годом на 13,7%. Это обусловлено, в первую очередь, увеличением стоимостизапасов и дебиторской задолженности.
В целомможно отметить, что за анализируемый период произошел рост показателей,характеризующих активы предприятия, как по внеоборотным активам так и пооборотным – в 2006 году по сравнению с 2005 годом – на 41,3% (или 351 тыс.руб.), в 2007 году – на 16,7% (201 тыс. руб.).
Представимструктуру имущества ООО «Строй-Энерго» графически (рисунок 2).
Как видно из рисунка 2, вструктуре имущества ООО «Строй-Энерго», в 2005 году преобладали оборотныеактивы – более 53%. В 2005 году ситуация изменилась – наибольший удельный веспринадлежал внеоборотным активам, представленным основными средствами – более66%.
Уровень внеоборотных активовв 2007 году по сравнению с 2005 и 2006 годами снизился и составил 43,1%.
Эффективностьфинансово-хозяйственной деятельности предприятия также зависит во многом отэффективности использования имущества. Динамика показателей эффективностииспользования основных фондов и оборотных средств представлена в таблице 3.
Изданных таблицы 3 можно отметить увеличение среднегодовой стоимости основныхфондов за весь анализируемый период с 197 тыс. руб. до 551,5 тыс. руб. Этообъясняется тем, что в течение 2005-2007 годов было увеличено количество машин,оборудования, что повлекло за собой значительное увеличение основных средств.
Таблица 3
Динамикапоказателей эффективности использования основных фондов ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007гг.Показатели годы отклонение, (+/-) 2005 2006 2007 06/05 07/06 Выручка, тыс. руб. 741 1850 3080 1109 1230 Чистая прибыль, тыс. руб. 52 36 39 -16 3 Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб. 197 446,5 551,5 249,5 105 Среднесписочная численность работников, чел. 22 20 25 -2 5 Фондоотдача, руб. 3,76 4,14 5,58 0,38 1,44 Фондоемкость, руб. 0,27 0,24 0,18 -0,02 -0,06 Фондорентабельность, руб. 0,26 0,08 0,07 -0,18 -0,01 Фондовооруженность, руб. 8,95 22,33 22,06 13,37 -0,27 Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб. 228 579 750 351 171 Оборачиваемость оборотных средств
в том числе
— в разах 3,25 3,20 4,11 -0,05 0,91 — в днях 110,77 112,67 87,66 1,90 -25,01 Коэффициент закрепления оборотных средств 0,31 0,31 0,24 0,00 -0,07 Рентабельность оборотных средств, руб. 0,23 0,06 0,05 0,17 -0,01
В 2006году по сравнению с 2005 годом фондоотдача увеличилась на 0,38 руб. и составила4,14 руб., т. е. на 1 руб., вложенный в основные фонды приносит 4,14 руб.выручки. В 2007 году в сравнении с 2006 годом прирост данного показателясоставил 1,44 руб. Увеличение показателя фондоотдачи за рассматриваемыйпромежуток времени на фоне роста среднегодовой стоимости основных средств иобъемов реализации объясняется тем, что темпы роста объемов реализациизначительно превышают темпы роста среднегодовой стоимости основных средств.
Фондоемкостьв 2006 году по сравнению с предыдущим соответственно снизилась – на 0,02 руб.,а в 2007 году снижение данного показателя составило 0,06 руб.
Что касаетсяфондорентабельности, то есть суммы прибыли на 1 руб. стоимости основных фондов,то здесь наблюдается следующая тенденция: в 2006 году по сравнению с 2005 годомона сократилась на 0,18 руб., а в 2007 году по сравнению с предыдущим годомэтот показатель составил 0,07 руб., что на 0,01 руб. меньше, чем впредшествующем периоде.
Что касаетсяфондовооруженности, показателе, характеризующем степень обеспеченностиработников средствами труда, то здесь наблюдается следующая тенденция измененияданного показателя: так, в 2006 году, в связи с сокращением численностиработников и ростом среднегодовой стоимости основных средств, этот показательувеличился по сравнению с 2005 годом на 13,37 руб., а в 2007 году сокращениеданного показателя составило 0,27 руб., что связано с увеличениемсреднесписочной численности работников.
Среднегодовая стоимостьоборотных средств на протяжении рассматриваемого периода также увеличивается с228 тыс. руб. в 2005 году до 750 тыс. руб. в 2007 году.
Оборачиваемость оборотныхсредств в 2006 году в сравнении с 2005 годом замедлилась на 0,05 оборота исоставила 3,2 раза, как следствие продолжительность оборота увеличилась на 1,9дня.
В 2007 году по сравнениюс 2006 годом оборачиваемость оборотных средств ускорилась на 0,91 оборота исоставила 4,11 раз, как следствие, продолжительность оборота сократилась на25,01 дня.
Коэффициент закрепленияоборотных средств в 2006 году в сравнении с 2005 годом не изменился и составил0,31 руб., а в 2007 году в сравнении с 2006 годом сократился на 0,07 руб. исоставил 0,24 руб.
Рентабельность оборотныхсредств на протяжении рассматриваемого периода имеет тенденцию сокращения, еслив 2005 году на 1 руб. оборотных средств приходилось 0,23 руб. прибыли, то к 2007году на 1 руб. оборотных средств приносит 0,05 руб. прибыли.
Подводя итог данноговопроса необходимо отметить, что ООО «Строй-Энерго» является промышленнымпредприятием, который чутко реагирует на изменение рыночной конъюнктуры. ООО«Строй-Энерго» начиная с 2006 года наращивает свои объемы деятельности на фонероста расходов более медленными темпами, что приводит к получениюдополнительной прибыли. Однако руководству следует обратить особое внимание. Засчет каких факторов происходит прирост объемов деятельности. Соответственно,далее следует проанализировать динамику объема реализации ООО «Строй-Энерго».

2.2Динамика объемныхпоказателей деятельности ООО «Строй-Энерго»
В силу сложившихся экономических условий изучение динамикивыручки от реализации является в настоящее время основной задачейэкономического анализа объемов деятельности любого хозяйствующего субъекта.
В таблице 4 приведем расчет динамики выручки от реализации вдействующих и сопоставимых ценах для ООО «Строй-Энерго».
Анализируя данные таблицы 4 можно сказать, что в 2006 году посравнению с 2005 годом темп роста выручки в действующих ценах составил 149,7%,а в 2007 году по отношению к 2006 году прирост выручки от реализации составил66,5%.
Рассматривая выручку от реализации в 2006 году в ценах 2005года мы видим, что темп ее роста составил 125,1%, а в 2007 году выручка отреализации в ценах 2006 года составила 2826 тыс. руб., что на 52,7% больше, чемв предшествующем периоде.
Таблица 4
Динамика выручки от реализации ООО «Строй-Энерго» вдействующих и сопоставимых ценах за 2005-2007 гг.Показатели годы 2005 2006 2007 Выручка в действующих ценах, тыс. руб. 741 1850 3080 Индекс цен - 1,109 1,09 Выручка в сопоставимых ценах, тыс. руб. 741 1668 2826 Темп роста в действующих ценах цепной, % 100 249,7 166,5 Темп прироста в действующих ценах цепной, % 149,7 66,5 Темп роста в действующих ценах базисный, % 100 249,7 415,7 Темп прироста в действующих ценах базисный, % 149,7 315,7 Темп роста в сопоставимых ценах, % 100 225,1 152,7 Темп прироста в сопоставимых ценах, % 125,1 52,7 Общее изменение выручки, руб. в т. ч. - 1109 1230 — изменение выручки за счет цен, руб. - 182 254 — изменение выручки за счет физического объема, руб. - 927 976
На рисунке 3 отображено изменение в динамике выручки вдействующих и сопоставимых ценах за исследуемый период.
В 2006году выручка увеличилась в целом на 1109 тыс.руб., в том числе за счет ценового фактора произошло увеличение на 182 тыс. руб., и физического объема продаж — на 927 тыс. руб.
В 2007году выручка возросла на 1230 тыс. руб., в томчисле за счет цен выручка возросла на 254 тыс.руб., а под влиянием дальнейшего роста физического объема продаж выручкавозросла на 976 тыс. руб.
На изменение объема реализации ООО «Строй-Энерго» влияют идругие факторы, с помощью метода цепных подстановок на основании приведенных впервой главе формул с 12-23, рассчитаем влияние данных факторов.
Таблица 5
Результат влияния производительности труда ичисленности работников на изменение объема деятельности ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007гг.Показатели 2005 2006 Изменение, (+,-) 2007 Изменение, (+,-) ПТ Ч В ПТ Ч В Производительность труда, тыс. руб./чел. 33,68 92,50 58,82 - - 123,2 30,7 - - Численность, чел. 22 20 - -2 - 25 - 5 - Выручка от реализации 741 1850 1176,4 -67,4 1109 3080 767,5 462,5 1230
В 2006 году в сравнении с 2005 годом в следствие ростапроизводительности труда выручка от реализации продукции увеличилась на 1176,4тыс. руб., а за счет сокращения численности работников выручка от реализациисократилась на 67,4 тыс. руб. в результате общий прирост выручки от реализацииза данный отрезок времени составил 1109 тыс. руб.
В 2007 году в сравнении с 2006 годом общий прирост выручки отреализации продукции составил 1230 тыс. руб., в том числе, за счет увеличенияпроизводительности труда прирост выручки составил 767,5 тыс. руб., а за счетувеличения среднесписочной численности работников прирост выручки былобусловлен на 462,5 тыс. руб.
На основе данных таблицы 6 видно, что в 2006 году в сравнениис 2005 годом в результате роста фондоотдачи прирост объема выручки отреализации составил 170,5 тыс. руб., за счет роста среднегодовой стоимостиосновных средств прирост выручки составил сумму 938,5 тыс. руб.
Таблица 6
Результат влияния фондоотдачи основных средств исреднегодовой стоимости основных средств на изменение объема деятельности ООО«Строй-Энерго» за 2005-2007 гг.Показатели 2005 2006 Изменение, (+,-) 2007 Изменение, (+,-) Фо ОФ В Фо ОФ В Фондоотдача, руб. 3,76 4,14 0,38 - - 5,58 1,44 - - Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб. 197 446,5 - 249,5 - 551,5 - 105 - Выручка от реализации 741 1850 170,5 938,5 1109 3080 794,9 435,1 1230
В 2007 году в сравнении с 2006 годом общее изменение выручкиот реализации продукции составило 1230 тыс. руб., в том числе. За счетувеличения фондоотдачи рост выручки составил 794,9 тыс. руб., а за счетувеличения среднегодовой стоимости основных средств прирост выручки составилсумму 435,1 тыс. руб.

Таблица 7
Результат влияния оборачиваемости оборотных средств исреднегодовой стоимости оборотных средств на изменение объема деятельности ООО«Строй-Энерго» за 2005-2007 гг.Показатели 2005 2006 Изменение, (+,-) 2007 Изменение, (+,-) С ОС В С ОС В Оборачиваемость оборотных средств, раз 3,25 3,20 -0,05 - - 4,11 0,91 - - Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб. 228 579 - 351 - 750 - 171 - Выручка от реализации 741 1850 -31,8 1140,8 1109 3080 683,6 546,4 1230
На основе данных таблицы 7 видно, что в 2006 году в сравнениис 2005 годом за счет замедления оборачиваемости выручка от реализации продукциисократилась на 31,8 тыс. руб., а за счет увеличения среднегодовой стоимостиоборотных средств увеличилась на 1140,8 тыс. руб.
В 2007 году по отношению к 2006 году под влиянием ускоренияоборачиваемости выручка от реализации продукции возросла на 683,6 тыс. руб. аза счет увеличения среднегодовой стоимости оборотных средств прирост выручки отреализации продукции составил 546,4 тыс. руб.
Динамика объема выручки от реализации и величины оборотныхсредств свидетельствует о более высоких темпах роста оборотных средств посравнению с объемом выручки от реализации (рисунок 4).
По нашему мнению более высокие темпы роста оборотных средствсвидетельствуют о более низкой их оборачиваемости.
Рассчитанный коэффициент корреляции свидетельствует, чтодинамика объема реализации ООО «Строй-Энерго» проявляет высокую зависимость отдинамики оборотных средств. Коэффициент корреляции равен 0,92, индексдетерминации 0,96. При этом динамика выручки на 88% зависит от темпов изменениявеличины оборотных средств в деятельности исследуемого предприятия:
у = 29,77 + 0,88х, (42)
Результаты влияния на изменение выручки от реализациипродукции таких трех факторов как фондоотдача, фондовооруженность исреднесписочная численность работников представлена в таблицах 8, 9.
Таблица 8
Результат влияния фондоотдачи, фондовооруженности и среднесписочнойчисленности работников на изменение объема деятельности ООО «Строй-Энерго» за 2005-2006гг.Показатели 2005 2006 Изменение, (+,-) Фо Фв Ч В Фондоотдача, руб. 3,76 4,14 0,38 - - - Фондовооруженность, руб./чел. 8,95 22,33 - 13,38 - - Среднесписочная численность, чел. 22 20 - - -2 - Выручка от реализации 741 1850 170,1 1006,2 -67,3 1109
В 2006 году в сравнении с 2005 годом рост фондоотдачиобусловил увеличение выручки от реализации на 170,1 тыс. руб. увеличениефондовооруженности за этот же период привело к росту выручки от реализации насумму 1006,2 тыс. руб., а сокращения численности работников на 2 человекавызвало сокращения объема реализации на 67,3 тыс. руб.
В 2007 году в сравнении с 2006 годом увеличение фондоотдачиобусловило прирост выручки от реализации на 795,7 тыс. руб., снижениефондовооруженности привело к спаду объема выручки на 27,9 тыс. руб., увеличениечисленности работников на 5 человек привело к росту суммы выручки от реализациина 462,2 тыс. руб.
Проведенные расчеты позволяют сделать вывод о том, что объемреализации в основном увеличивался за счет интенсивных факторов.

Таблица 9
Результат влияния фондоотдачи, фондовооруженности и среднесписочнойчисленности работников на изменение объема деятельности ООО «Строй-Энерго» за 2006-2007гг.Показатели 2006 2007 Изменение, (+,-) Фо Фв Ч В Фондоотдача, руб. 4,14 5,58 1,44 - - - Фондовооруженность, руб./чел. 22,33 22,06 - -0,27 - - Среднесписочная численность, чел. 20 25 - - 5 - Выручка от реализации 1850 3080 795,7 -27,9 462,2 1230
Анализ динамики выручки от реализации имеет важное значениедля разработки прогноза реализации продукции.
Следует также подчеркнуть и то, что анализ динамики объемареализации используется не только для разработки прогноза, но и как действенноесредство хозяйственного руководства, с помощью которого осуществляется контрольза ходом реализации продукции и разрабатываются меры, обеспечивающие успешныйрост выручки.
Роль показателей динамики выручки от реализации в условияхрыночной экономики все больше возрастает, так как по характеру их измененияоцениваются положительно или отрицательно результаты деятельности предприятий ина всех других уровнях управления.
2.3 Влияние измененияобъемов деятельности на доходы, издержки, прибыль ООО«Строй-Энерго»
Объем продаж, т. е. выручка от реализации, существеннымобразом влияет на результативность хозяйственной деятельности предприятий. Содной стороны, наращивание объемов реализации приводит к росту массы прибыли, сдругой – увеличивает степень коммерческого риска. Верна и обратная зависимость,когда рост массы прибыли влечет за собой вложение средств и расширение активовпредприятия, увеличение численности работников, и соответственно, рост объемовдеятельности.
Следовательно, динамикой объемов деятельности во многомобусловлены конечные финансовые результаты хозяйственной деятельности торговыхпредприятий, в т. ч. и ООО «Строй-Энерго».
Рост объемов реализации обычно при прочих равных условияхсопровождается увеличением доходов предприятия.
В процессе анализа необходимо установить, как измениласьсумма доходов предприятия под влиянием динамики объемов реализации. При этомиспользуется общая формула расчета (24), а также формулы (25) и (26).
В таблицах 10, 11 приведем расчет влияния изменения объемавыручки на доходы ООО «Строй-Энерго».
На основании данных таблицы 10 увеличение объема реализации в2006 году по сравнению с 2005 годом в действующих ценах на 1109 тыс. руб.способствовало приросту доходов на 181,09 тыс. руб.
За счет изменения розничных цен был получен прирост объемареализации в сумме 182 тыс. руб., что позволило ООО «Строй-Энерго» при прочихравных условиях увеличить сумму дохода на 29,69 тыс. руб.
За счет увеличения физического объема реализации на 927 тыс.руб. сумма дохода ООО «Строй-Энерго» возросла на 151,40 тыс. руб.
Таблица 10
Результат влияния изменения цен и физического объемареализации на сумму доходов ООО «Строй-Энерго» за 2005 – 2006 гг.Показатели 2005 2006 отклонение,(+,-) 2006 к 2005 всего за счет цен за счет физического объема Выручка в действующих ценах, тыс. руб. 741 1850 1109 - - Выручка сопоставимых ценах, тыс. руб. 741 1668 927 - - Доход — в сумме, тыс. руб. 121 220 181,09 29,69 151,40 — в % к выручке 16,3 11,9 - - -
На основании данных таблицы 11 увеличение объема реализации в2007 году по сравнению с 2006 годом в действующих ценах на 1230 тыс. руб.способствовало увеличению доходов на 146,3 тыс. руб.
Таблица 11
Расчет влияния изменения цен и физического объема продаж насумму доходов ООО «Строй-Энерго» за 2006 — 2007 гг.Показатели 2006 2007 отклонение (+,-)2007 к 2006 всего за счет цен за счет физического объема Выручка в действующих ценах, тыс. руб. 1850 3080 1230 - - Выручка сопоставимых ценах, тыс. руб. 1850 2826 976 - - Доход — в сумме, тыс. руб. 220 250,0 146,3 30,2 116,1 — в % к выручке 11,9 8,1 - - -
За счет изменения розничных цен был получен прирост объемареализации в сумме 254 тыс. руб. (3080-2826), что позволило ООО «Строй-Энерго»при прочих равных условиях увеличить сумму дохода на 30,2 тыс. руб.
За счет роста физического объема реализации на 976 тыс. руб.сумма дохода ООО «Строй-Энерго» возросла на 116,1 тыс. руб.
Расчеты показывают, что изменение доходов, обусловленноеувеличением объема выручки, получено в основном за счет изменения физическогообъема реализации продукции.
Объем выручки оказывает большое влияние, как на сумму, так ина уровень расходов.
Для определения степени влияния этого фактора необходимо произвеститехнико-экономические расчеты, которые представлены в таблицах 12 и 13 припомощи формул (28) – (31).
Расчеты, приведенные в таблице 12, показали, что приростобъема реализации в 2006 году по сравнению с 2005 годом на сумму 1109 тыс. руб.создал предпосылки для снижения уровня затрат на 9,8% к выручке.
Таблица 12
Результат влияния изменения выручки на сумму и уровеньрасходов ООО «Строй-Энерго» за 2005-2006 гг.Показатели 2005 2006 Издержки 2005 г. скорректированные на выручку 2006 г. Отклонение,(+,-) сумма % сумма % сумма % сумма % 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Постоянные расходы 121,22 16,4 343,3 18,6 121,22 6,6 - -9,8 Переменные расходы 257,58 34,8 645,5 34,9 945,7 34,8 688,1 - Итого: 378,8 51,1 988,8 53,4 1066,9 41,3 688,1 -9,8 Выручка от реализации 741 - 1850 - - - 1109 -
Корректировка, исходя из фактического объема выручки,производится следующим образом:
По группе «переменные расходы» в колонку 7 переноситсяуровень этих расходов, а сумма рассчитывается по формуле 29.
По группе “постоянные расходы” в колонку 6 переносится ихсумма, а уровень определяется на основе формулы 31.

Таблица 13
Результат влияния изменения выручки на сумму и уровеньрасходов ООО «Строй-Энерго» за 2006-2007 гг.Показатели 2006 2007 Издержки 2006 г. скорректированные на выручку 2007 г. Отклонение ,(+,-) сумма % сумма % сумма % сумма % 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Постоянные расходы 343,3 18,6 849 27,6 343,3 11,1 - -7,4 Переменные расходы 645,5 34,9 1981 64,3 1646,2 34,9 1000,7 - Итого: 988,8 53,4 2830 91,9 1989,5 46,0 1000,7 -7,4 Выручка от реализации 1850 - 3080 - - - 1230 -
Расчеты, приведенные в таблице 13, показали, что увеличениеобъема реализации в 2007 году по сравнению с 2006 годом на сумму 1230 тыс. руб.создал предпосылки для снижения уровня затрат на 7,4% к выручке.
Результаты корреляционно-регрессионного анализасвидетельствуют о степени влияния динамики объема реализации на доходы ирасходы ООО «Строй-Энерго» (таблица 14).
Таблица 14
Результаты взаимосвязи изменения размера затрат и дохода отизменения объема выручки ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007 гг.Фактор Х Фактор У Уравнение регрессии Коэффициент корреляции, R Индекс детерминации, R^2 Выручка от реализации Затраты (сумма) У=-597,5+1,06х 0,98 0,97 Выручка от реализации Доход (сумма) У= 93,8+0,054х 0,99 0,99
Несмотря на то, что помимо факторного признака – объемавыручки на результативный признак (сумму затрат) влияют и другие факторы, около97% общей вариации суммы затрат объясняется влиянием изменения выручки. Об этомсвидетельствует индекс детерминации – 0,97.
Полученный коэффициент корреляции – 0,98 на основе шкалыЧеддока означает наличие большой тесноты связи. Математическая модель пригоднадля практического использования, следовательно, при изменении объема выручки на1 руб. сумма затрат увеличивается на 1,06 руб.
Такая же высокая теснота связи наблюдается между суммойдоходов и выручки. Таким образом, при увеличении выручки на 100 руб., суммадохода увеличится на 5,4 руб.
Исходя из выше сказанного, следует, что рост выручки отреализации ведет к увеличению суммы доходов, при этом уровень затратувеличивается более меньшими темпами, следовательно, уровень рентабельностиувеличивается.
Влияние объема выручки на сумму прибыли может быть определенокак разница результатов влияния выручки на затраты и на доходы. Кроме того, этовлияние может быть рассчитано по формуле (38), а также по формулам (39) и (40).
Данные для расчета степени влияния объема выручки на суммуприбыли, и уровень рентабельности представлены в таблице 15.
Таблица 15
Динамика суммы и уровня прибыли ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007гг.Показатели 2005 2006 Отклонение (+,-) 2007 Отклонение (+,-) Выручка в действующих ценах 741 1850 1109 3080 1230 Выручка в сопоставимых ценах 741 1668 927 2826 1158 Прибыль 52 36 -16 39 3 Рентабельность реализации, % 7,02 1,95 -5,07 1,27 -0,68
Из данных таблицы 15 видно, что в 2006 году по сравнению с 2005годом сумма прибыли сократилась на 16 тыс. руб., при этом рентабельностьснизилась на 5,07 процентных пункта.
В 2007 году по сравнению с 2006 годом сумма прибыли напротивувеличилась на 3 тыс. руб., при этом рентабельность снизилась на 0,68процентных пункта.
Теперь при помощи формулы (38) мы можем рассчитать какуюсумму прибыли за исследуемый период получило бы ООО «Строй-Энерго», увеличиввыручку при неизменном уровне прибыли:
1109*7,02/100 = 77,85 тыс. руб. в 2006 году;
1230*1,95/100 = 23,99 тыс. руб. в 2007 году.
Объем выручки зависит от физической массы реализованныхтоваров и цен на эти товары. Знание слагаемых оборота позволяет рассчитатьраздельное влияние на прибыль изменения физического объема реализации иизменения цен, используя данные таблицы 11 и формулы (39) и (40).
Масса прибыли под влиянием изменения физического объемареализации в 2006 году составила:
(1668-741)*7,02/100=65,01 тыс.руб.
Увеличение количества, массы реализуемой продукции не толькоповысило бы объем выручки, но и привело к увеличению прибыли на сумму 65,01тыс. руб.
В 2007 году масса прибыли под влиянием изменения этого жефактора составила:
(2826-1850)*1,95/100=19,03 тыс. руб.
То есть, рост физического объема реализации привел кувеличению прибыли на сумму 19,03 тыс. руб.
За счет повышения цен в 2006 году был получен прирост объемареализации в сумме тыс. руб. Это позволило ООО «Строй-Энерго» при прочих равныхусловиях увеличить по сравнению с 2005 годом прибыль на:
(1850-1668)*7,02/100=12,84тыс. руб.
За счет повышения цен в 2007 году наблюдаетсяувеличение объема реализации на сумму 254 тыс. руб., прирост прибыли равен:
(3080-2826)*1,95/100=4,96тыс.руб.
Расчеты показывают, что в основном наибольшее изменениеприбыли, обусловленное увеличением объема реализации, получено за счетувеличения физического объема реализации продукции.
В настоящее время более актуальной является проблеманаращивания масштабов деятельности. Результаты проведенного анализасвидетельствуют о слабом использовании ООО «Строй-Энерго» имеющегося ресурсногопотенциала.
Для формирования эффективного масштаба ООО«Строй-Энерго», а также для получения более высоких финансовых результатовдеятельности необходима гибкая политика управления объемами деятельности,которая подразумевает совершенствование ценовой политики, а также нахождениепутей увеличения рентабельности реализации. Без профессионального менеджмента вэтой области невозможно достичь эффективности хозяйственной деятельности.

Глава3. Основные направления увеличения объемов хозяйственной деятельности ООО«Строй-Энерго»
 
3.1Резервы роста объемов деятельности ООО «Строй-Энерго»
Осуществление глубоких преобразований в экономикевызывает необходимость максимальной мобилизации внутренних резервов.
Проведенный на основе данных бухгалтерского учетаанализ динамики развития выручки от реализации ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007годы позволяет сделать вывод о том, что выручка от реализации хоть и имеет тенденциюк увеличению, но незначительному. Следовательно, анализируемое нами предприятиене использовало всех возможностей роста выручки от реализации в 2007 году.
Чтобы установить объемпродукции, необходимый потребителю, следует изучить спрос на данную продукцию,возможности предприятия и цехов в отношении ее производства; возможностипредприятий, выпускающих или реализующих аналогичную продукцию; возможностипоставщиков и т.д.
Учесть все множествофакторов, в совокупности воздействующих на соотношение спроса и предложения впланировании объемов деятельности практически невозможно. Поэтому становитсянеобходимым использование прогнозов, отражающих разные варианты взаимодействиябольшого числа факторов, влияющих на масштабы деятельности предприятия.
Рассчитаем прогнозноезначение выручки от реализации ООО «Строй-Энерго» на 2008 год (рисунок 5).
Таким образом, еслипредставить, что выручка от реализации ООО «Строй-Энерго» будет развиваться поуравнению прямой, тогда, используя метод экстраполяции, построив линию трендадля выручки, мы видим, что наблюдается дальнейший рост данного показателя. В 2008году прогнозное значение выручки от реализации составит 4229,33 тыс. руб.
Так как сбыт товарапредставляет собой цепочку, связывающую предприятие-производителя с потребителемчерез промежуточные звенья: сбытовиков, торговых посредников, инициаторовпокупки, то исследуемому нами предприятию целесообразно предложить уделятьнаибольшее внимание организации сбыта производимой продукции.
Для эффективноговоздействия на потребителя и увеличения объемов продаж рекомендуетсяруководству ООО «Строй-Энерго» применение особых методов. Обычно именно настимулирование возлагается задача поиска приемов и методов увеличения объемареализации продукции.
Маркетинг изменилотношения между предприятием-производителем и торговой сетью; сбытовой аппаратможет многое сказать о производителе, так как его уровень определяеткоммерческую эффективность деятельности последнего. Если сбытовики незаинтересовались товаром, то торговая сеть также не проявит к нему интереса ипроизводство данного товара очень скоро перестанет быть рентабельным. Если,напротив, сбытовикам товар не безразличен, то они сумеют убедить управляющегомагазином и потребители купят данный товар.
Организация сбытовой сетизависит от каналов реализации, от объемов деятельности торговых посредников,типа товара и т.д.
На рисунке 6 приводитсясхема, показывающая основных деятелей, входящих в состав отдела сбыта.
Зная глубинныепотребности собственных продавцов продукции, предприятие не станет постоянностимулировать свои структурные подразделения, ответственные за сбыт.Стимулирование должно применяться в исключительных случаях и иметь четкопоставленные цели. Только таким образом можно мобилизовать усилия сбытовиков напротяжении короткого отрезка времени.
Прибегая к стимулирующиммероприятиям, предприятие может достичь различных целей:
Каталогизировать товар.Коммерческий представитель часто чувствует себя неуверенно, сталкиваясь с новымтоваром, который надо будет предложить торговой сети, проявляющей сдержанностьпо отношению к новинке. Операция по стимулированию продаж, организованная вэтот момент, вдохновляет сбытовиков, внушает им чувство уверенности.
Увеличить количествотовара, закупаемого торговой сетью. Придавая динамичность действиям сбытовиковблагодаря конкурсам и премиям, предприятие побуждает их изыскивать надежнуюаргументацию при представлении нескольких товаров такой клиентуре, которойнужен всего один из них. Тем самым оно добивается увеличения объема закупок.Когда сбыт продукции предприятия переживает застой и не может быть увеличен вдостаточной степени, стимулирование даст новый импульс коммерческимпредставителям, которые, прилагая дополнительные усилия, смогут добиться, вконечном счете, превышения обычного объема заказов.
Таким же образом, еслиречь идет о товаре, сбыт которого ощутимо подвержен сезонным колебаниям,предприятие может добиться равномерного распределения продаж, воздействуя насобственные сбытовые подразделения в периоды снижения спроса.
Бороться противконкуренции. Столкнувшись с мощной рекламной кампанией конкурентов, предприятиюнеобходимо без промедления перейти в контратаку: стимулирование, объектомкоторого становятся сбытовики, позволяет действовать оперативно, вовлекая их вборьбу.
Оживить обстановку наместе продажи товара. Прямой целью стимулирования может быть выгодноеразмещение товара в месте его продажи. В таком случае коммерческийпредставитель стремится достичь договоренности о размещении оборудования длярекламы на месте продажи и предлагает организовать мероприятия по оживлениюторговли на выгодных для производителя условиях. В зависимости от достигнутыхдоговоренностей об оживлении торговли и о выгодном размещении товара на местепродажи представитель предприятия сможет набрать очки для дальнейшего поощренияили сразу получить премию.
Следует отметить и тотфакт, что производитель всегда должен учитывать особенности торговой сети, скоторой он работает, если у него возникает намерение предложить ей акцию постимулированию продаж. При этом преследуются следующие основные цели:
убедить оптовикаприобрести определенное количество продукции и дать ему средство убежденияследующего посредника;
убедить крупногопосредника каталогизировать товар (включить его в свой постоянный ассортимент);
побудить розничноготорговца выгодно разместить товар в торговом зале.
Резервы роста объемовдеятельности практически неисчерпаемы. По мере ускорения научно-техническогопрогресса ослабляется роль резервов, связанных с экстенсивными факторами ростаконечных результатов, и усиливается значение поиска резервов интенсификациипроизводства. Выявление резервов роста объемов деятельности имеетпервостепенное значение для развития рыночных отношений, ликвидации кризисныхявлений в экономике.
3.2Резервы экономии затрат ООО «Строй-Энерго»
Осуществление режима экономии позволяет относительноснижать текущие затраты предприятий и увеличить сумму получаемой прибыли, атакже повысить не только значение показателя рентабельности потребленныхресурсов, но и других ее показателей.
Режим экономии предприятия предполагает снижениепотерь товаров в процессе их производства, доставки, хранения и реализации,рациональное использование транспортных средств, ликвидацию потерь рабочеговремени и потерь по таре, соблюдение расчетно-финансовой дисциплины, ускорениеоборачиваемости и т. д.
Важным резервом снижения потерь продукции являетсяувеличение объема ее расфасовки, применение упаковочных материалов болеевысокого качества. Это позволяет продуктам без потерь пройти весь циклтовародвижения, и что не менее важно увеличить сроки хранения.
Для устранения товарных потерь необходимо:
улучшить условия храненияпродукции;
не допускатьсверхнормативных запасов;
усилить контроль засохранностью продукции.
Значительные резервыэкономии издержек обращения для ООО «Строй-Энерго» заключаются в рациональномиспользовании транспортных средств, которое подразумевает:
выбор близкорасположенных торговых посредников;
выбор экономичных видовтранспорта;
полное использованиетранспорта по назначению;
разработку графиковзавоза товаров и контроль за его использованием;
закрепление за машинамипостоянных водителей;
согласование действийполучателя и отправителя.
В качестве одного из путей экономии затрат можетиспользоваться строгий контроль за своевременным взысканием пени, неустоек ипроч. Для этого необходимо обеспечить четкую организацию учета и контроля завыполнением договорных обязательств.
Важным резервом экономии издержек обращения всложившихся условиях является ускорение оборачиваемости средств, вложенных втоварные запасы.
На производственных предприятиях возможно увеличениескорости оптового оборота в результате проведения и улучшения изученияпокупательского спроса, производства необходимой продукции в нужном количествеи соответствующего высокого качества, принятие и проведение действенных мер понедопущению и ликвидации запасов неходовой, не пользующейся спросом продукции.
Экономия затрат живого труда достигается за счет болееэкономного и рационального использования средств на оплату труда. Основнымирезервами снижения затрат средств на оплату труда являются:
внедрение организационныхмероприятий, в результате которых достигается рост производительности иснижение трудоемкости;
сокращение излишнейчисленности работников;
устранение ипредупреждение выплат за сверхурочное время, простои и так далее.
Повышение производительности труда ведет квысвобождению численности работников и сокращению расходов на оплату труда.
Но следует отметить, что на каждом предприятии успехборьбы за строгое соблюдение режима экономии зависит от творческой инициативы имногообразия форм хозяйствования.
Усилия экономических работников должны быть направленына осуществление борьбы за соблюдение режима экономии каждым работником насвоем рабочем месте.
Следовательно, каждое предприятие в целях улучшенияфинансовых результатов должно непрерывно вести поиск новых рынков и каналовсбыта (структуры, сформированной партнерами, с целью предоставления товаров иуслуг в распоряжение индивидуальных потребителей): использовать средствамаркетинга (рекламу, продвижение товара, пропаганду и личные продажи), собиратьинформацию о потребителях.
Еще одним способом снижения затрат выступает снижениесебестоимости продукции, которое представляет собой сложный процесс, требующийот трудового коллектива предприятия соблюдений запланированных расходовтрудовых, материальных и энергетических ресурсов, эффективного использованияоборудования, поиска резервов экономии ресурсов.
Решающим условием снижения себестоимости служит непрерывныйтехнический прогресс. Внедрение новой техники, комплексная механизация иавтоматизация производственных процессов, совершенствование технологии,внедрение прогрессивных видов материалов позволяют значительно снизитьсебестоимость продукции.
Серьёзным резервом снижения себестоимости продукции являетсярасширение специализации и кооперирования. На специализированных предприятиях смассово-поточным производством себестоимость продукции значительно ниже, чем напредприятиях, вырабатывающих эту же продукцию в небольших количествах. Развитиеспециализации требует установления и наиболее рациональных кооперированныхсвязей между предприятиями.
Трудно переоценить то значение,- которое имеет наличие информациио себестоимости для деятельности предприятия и результатов этой деятельности.Все эти мероприятия направлены на увеличение суммы прибыли по каждому видупродукции. Основными их источниками являются увеличение объёма реализациипродукции, снижение её себестоимости, повышение качества продукции, реализацияеё на более выгодных рынках сбыта.
Успех борьбы за снижение себестоимости решает, прежде всего, ростпроизводительности труда рабочих, обеспечивающий в определенных условияхэкономию на заработной плате. Рассмотрим, в каких условиях при росте производительноститруда на предприятиях снижаются затраты на заработную плату рабочих. Увеличениевыработки продукции на одного рабочего может быть достигнуто за счётосуществления организационно-технических мероприятий, благодаря чемуизменяются, как правило, нормы выработки и соответственно им расценки завыполняемые работы. Увеличение выработки может произойти и за счётперевыполнения установленных норм выработки без проведенияорганизационно-технических мероприятий. Нормы выработки и расценки в этих условиях,как правило, не изменяются.
В первом случае, когда изменяются нормы выработки и расценки,предприятие получает экономию на заработной плате рабочих. Объясняется это тем,что в связи со снижением расценок доля заработной платы в себестоимости единицыпродукции уменьшается. Однако это не приводит к снижению средней заработнойплаты рабочих, так как приводимые организационно-технические мероприятия даютвозможность рабочим с теми же затратами труда выработать больше продукции.Таким образом, проведение организационно-технических мероприятий ссоответствующим пересмотром норм выработки позволяет снижать себестоимостьпродукции за счёт уменьшения доли заработной платы в единице продукцииодновременно с ростом средней заработной платы рабочих.
Во второмслучае, когда установленные нормы выработки и расценки не изменяются, величиназатрат на заработную плату рабочих в себестоимости единицы продукции неуменьшается. Но с ростом производительности труда увеличивается объёмпроизводства, что приводит к экономии по другим статьям расходов, в частностисокращаются расходы по обслуживанию производства и управлению. Происходит этопотому, что в цеховых расходах значительная часть затрат (а в общезаводскихпочти полностью) — условно-постоянные расходы (амортизация оборудования,содержание зданий, содержание цехового и общезаводского аппарата и другиерасходы), не зависящие от степени выполнения плана производства. Это значит,что их общая сумма не изменяется или почти не изменяется в зависимости отвыполнения плана производства. Отсюда следует, что, чем больше выпускпродукции, тем меньше доля цеховых и общезаводских расходов в её себестоимости.
Снижение текущих затратпроисходит в результате совершенствования обслуживания основного производства.Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при увеличении норми зон обслуживания, сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числарабочих, не выполняющих норм выработки. Эту экономию можно подсчитать, еслиумножить количество высвобождающихся рабочих на среднюю заработную плату впредыдущем году (с отчислением на социальное страхование и с учетом расходов наспецодежду, питание и т.д.).
/> (43)
В 2006 году за счет сокращениячисленности ООО «Строй-Энерго» произошла экономия себестоимости равная 16182руб.:
(20 — 22) * 8091 = — 16182 (руб.)
В 2007 году за счетсокращения численности персонала перерасход на заработной плате рабочихсоставил 94500 руб.:
(25 — 20) * 18900 = 94500(руб.)
Таким образом, мыустановили, что между численностью работников и себестоимостью продукциисуществует тесная взаимосвязь.
При разработкеперспективных планов снижения себестоимости продукции широко используетсяиндексный метод. В этом случае снижение себестоимости в результатевнутрипроизводственных источников определяется как сумма долей снижениясебестоимости продукции или затрат на один рубль товарной продукции,обеспечиваемого каждым источником.
Важнейшеезначение в борьбе за снижение себестоимости продукции имеет соблюдениестрожайшего режима экономии на всех участках производственно-хозяйственнойдеятельности предприятия.
Последовательное осуществление на предприятиях режима экономиипроявляется прежде всего в уменьшении затрат материальных ресурсов на единицупродукции, сокращении расходов по обслуживанию производства и управлению, вликвидации потерь от брака и других непроизводительных расходов.
Материальные затраты, как известно, в большинстве отраслейпромышленности занимают большой удельный вес в структуре себестоимостипродукции, поэтому даже незначительное сбережение сырья, материалов, топлива иэнергии при производстве каждой единицы продукции в целом по предприятию даеткрупный эффект.
Основным условием снижения затрат сырья и материалов напроизводство единицы продукции является улучшение конструкций изделий исовершенствование технологии производства, использование прогрессивных видовматериалов, внедрение технически обоснованных норм расходов материальныхценностей, более рациональное использование имеющихся в наличии сырьевыхресурсов.
Необходимо принимать мерыи разработать мероприятия по снижению себестоимости.
Конкретными мероприятиямипо снижению себестоимости и повышению рентабельности производимой продукции ООО«Строй-Энерго» выступают:
Повышениевалового производства продукции за счет;
снижениярасхода бетона на блоки при внедрении новой металлооснастки блоков;
изменениязаполнителя при производстве блоков;
повышениекачества производимой продукции;
внедрениев производство передовых технологий;
повышениеуровня материальной заинтересованности кадров наравне с
повышениепроизводительности труда.
Непосредственно впроцессе управления себестоимостью продукции решают где, когда, для чего и вкаких объемах нужны дополнительные финансовые отдачи от использования ресурсови как достичь максимально высокого уровня отдачи от использования ресурсов.Поэтому целью управления себестоимостью является обеспечение экономногоиспользования ресурсов и максимизации отдачи от них.
Приведенные примерыпоказывают, как при помощи конкретных мероприятий можно добиться снижениясебестоимости продукции в целом, так и по отдельным ее элементам.
Использование всех этихмероприятий приведет к сокращению затрат на производство и реализацию продукции,при этом не следует упускать из внимания масштабы деятельности конкурентов илидеятельность близких по роду занятий фирм, чтобы своевременно отреагировать навозможные негативные обстоятельства.

Заключение
 
В сложившихся экономических условиях, результатыхозяйственной деятельности характеризует величина объема выпуска или реализациипродукции, и в сочетании с другими показателями, дает возможность судить о том,как данное предприятие выполняет свои функции. От величины обозначенныхпоказателей зависят такие показатели деятельности предприятия как доходы,издержки, рентабельность и т. д.
Объемы деятельности промышленного предприятияхарактеризуются: объемом производства – общим объемом произведеннойпромышленной продукции, выпуска – готовой и товарной продукцией, реализации –отгруженной и реализованной продукцией.
Рассмотрев объем выручки на уровне предприятия, мы убедилисьв том, что он действительно характеризует результаты хозяйственной деятельностии, в сочетании с другими показателями, дает возможность судить о том, какданное предприятие выполняет свои функции.
За анализируемый периоднаблюдается увеличение выручки в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 49,7%.В 2007 году по сравнению с 2006 годом выручка в действующих ценах такжевозросла — на 66,5%. В сопоставимых ценах выручка в 2006 году увеличивается на25,1%, а в 2007 году возросла на 52,7%.
Себестоимость проданныхтоваров, продукции, работ, услуг на протяжении всего периода увеличивается – в 2006году себестоимость увеличилась в 2 раза, а в 2007 году по сравнению с 2006годом – на 73,6%.
Уровень себестоимости напротяжении всего периода также растет — в 2006 году по сравнению с 2005 годомна 4,44 п. п., а в 2007 году по сравнению с предыдущим годом увеличился на 3,78п.п. В целом же за анализируемый период, уровень себестоимости увеличился на8,21 п.п.
Управленческие расходы напротяжении анализируемого периода также имеют тенденцию к росту. Так в 2006году по сравнению с 2005 годом они увеличились в 3 раза, а в 2007 году посравнению с 2006 годом – на 8,6%.
Валовая прибыль в 2006году по сравнению с 2005 годом увеличилась на 73,2%. В 2007 году по сравнению с2006 годом, вследствие роста выручки, она также увеличилась на 30 тыс. руб. исоставила 250 тыс. руб.
Чистая прибыль также в 2006году сократилась по сравнению с 2005 годом на 30,8%, а в 2007 году ее ростсоставил 3 тыс. руб., что выше значение данного показателя предыдущего года8,3%.
Рентабельность продаж напротяжении всего периода имеет тенденцию к снижению — в 2006 году она составляла1,95%, что нише аналогичного показателя предыдущего года на 5,07 п.п., а в 2007году, наблюдается его дальнейшее снижение на 0,68 п.п. Это объясняется несовпадением темпов роста выручки, себестоимости и прибыли.
В 2006 году в сравнении с 2005 годом в следствие ростапроизводительности труда выручка от реализации продукции увеличилась на 1176,4тыс. руб., а за счет сокращения численности работников выручка от реализациисократилась на 67,4 тыс. руб. в результате общий прирост выручки от реализацииза данный отрезок времени составил 1109 тыс. руб. В 2007 году в сравнении с 2006годом общий прирост выручки от реализации продукции составил 1230 тыс. руб., втом числе, за счет увеличения производительности труда прирост выручки составил767,5 тыс. руб., а за счет увеличения среднесписочной численности работниковприрост выручки был обусловлен на 462,5 тыс. руб.
В 2006 году в сравнении с 2005 годом в результате ростафондоотдачи прирост объема выручки от реализации составил 170,5 тыс. руб., засчет роста среднегодовой стоимости основных средств прирост выручки составилсумму 938,5 тыс. руб. В 2007 году в сравнении с 2006 годом общее изменениевыручки от реализации продукции составило 1230 тыс. руб., в том числе. За счетувеличения фондоотдачи рост выручки составил 794,9 тыс. руб., а за счетувеличения среднегодовой стоимости основных средств прирост выручки составилсумму 435,1 тыс. руб.
Увеличение объема реализации в 2006 году по сравнению с 2005годом в действующих ценах на 1109 тыс. руб. способствовало приросту доходов на181,09 тыс. руб.
За счет изменения розничных цен был получен прирост объемареализации в сумме 182 (1850-1668) тыс. руб., что позволило ООО «Строй-Энерго»при прочих равных условиях увеличить сумму дохода на 29,69 тыс. руб.
За счет увеличения физического объема реализации на 927 тыс.руб. сумма дохода ООО «Строй-Энерго» возросла на 151,40 тыс. руб.
Увеличение объема реализации в 2007 году по сравнению с 2006годом в действующих ценах на 1230 тыс. руб. способствовало увеличению доходовна 146,3 тыс. руб.
За счет изменения розничных цен был получен прирост объемареализации в сумме 254 тыс. руб. (3080-2826), что позволило ООО «Строй-Энерго»при прочих равных условиях увеличить сумму дохода на 30,2 тыс. руб.
За счет роста физического объема реализации на 976 тыс. руб.сумма дохода ООО «Строй-Энерго» возросла на 116,1 тыс. руб.
Расчеты показывают, что изменение доходов, обусловленноеувеличением объема выручки, получено в основном за счет изменения физическогообъема реализации продукции.
Увеличение объема реализации в 2007 году по сравнению с 2006годом на сумму 1230 тыс. руб. создал предпосылки для снижения уровня затрат на7,4% к выручке.
Рост выручки от реализации ведет к увеличению суммы доходов,при этом уровень затрат увеличивается более меньшими темпами, следовательно,уровень рентабельности увеличивается. В 2006 году по сравнению с 2005 годомсумма прибыли сократилась на 16 тыс. руб., при этом рентабельность снизилась на5,07 процентных пункта. В 2007 году по сравнению с 2006 годом сумма прибылинапротив увеличилась на 3 тыс. руб., при этом рентабельность снизилась на 0,68процентных пункта.
Проведенный на основе данных бухгалтерского учетаанализ динамики развития выручки от реализации ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007годы позволяет сделать вывод о том, что выручка от реализации хоть и имееттенденцию к увеличению, но незначительному. Следовательно, анализируемое намипредприятие не использовало всех возможностей роста выручки от реализации в 2007году.
Резервы роста объемовдеятельности практически неисчерпаемы. По мере ускорения научно-техническогопрогресса ослабляется роль резервов, связанных с экстенсивными факторами ростаконечных результатов, и усиливается значение поиска резервов интенсификациипроизводства. Выявление резервов роста объемов деятельности имеетпервостепенное значение для развития рыночных отношений, ликвидации кризисныхявлений в экономике.
Значительные резервыэкономии издержек обращения для ООО «Строй-Энерго» заключаются в рациональномиспользовании транспортных средств, которое подразумевает:
выбор близкорасположенных торговых посредников;
выбор экономичных видовтранспорта;
полное использованиетранспорта по назначению;
разработку графиковзавоза товаров и контроль за его использованием;
закрепление за машинамипостоянных водителей;
согласование действийполучателя и отправителя.
Использование всех этихмероприятий приведет к сокращению затрат на производство и реализациюпродукции, при этом не следует упускать из внимания масштабы деятельностиконкурентов или деятельность близких по роду занятий фирм, чтобы своевременноотреагировать на возможные негативные обстоятельства.

Список использованных источников
1.ИСПС Консультант Плюс.
2.Положение побухгалтерскому учёту «Расходы организации» ПБУ
3.10/99, утверждённоеприказом Министерства финансов РФ от 06.05.99 г. № ЗЗн
4.Приказ федеральной службыРоссии по финансовому оздоровлению и банкротству от 23 января 2001 г. №16 об утверждении «Методических указаний по проведению анализа финансового состоянияорганизации».
5.Федеральный закон от6.08.01 года №110-ФЗ «О внесении изменений в часть вторую налоговогокодекса РФ и некоторые другие акты законодательства РФ о налогах и сборах, атакже о признании утратившими силу отдельных актов (положений актов)законодательства РФ о налогах и сборах».
6.Абрютина М.С., ГрачёвА.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия:Учебно-практическое пособие. — 3-е изд., перераб. и доп. -М: Издательство «Делои Сервис», 2001. -272 с.
7.Ермолович Л.Л., СивчикЛ.Г., Толкач Г.В., Щитникова И.В. Анализ хозяйственной деятельностипредприятия: Учеб. пособие / Под общ. ред. Л.Л. Ермолович. — Мн.Интерпрессервис; экоперспектива, 2001. -576 с.
8.Игнатов А.В. Маржинальныйанализ цен предприятия и пенсионный оборотный налог. / Аудит и финансовыйанализ. -2003. -№1. -с. 74-81.
9.Иовлева О.В. Управлениеструктурой капитала в условиях рынка: Учебное пособие. – Белдгород:Кооперативное образование, 2002. – 131 с.
10.Ковалев А. И., ПриваловВ. П. Анализ финансового состояния предприятия. -М.: Центр экономики имаркетинга, 2000.-688 с.
11.Любушин Н. П., Лещева В.Б., Дьякова В. Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия:Учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. Н. П. Любушина. — М.: ЮНИТИ-ДАНА,2000.- 471 с.
12.Морозов С. Факторныйанализ. / Аудит и налогообложение. -2002. -№9. -с. 13-17.
13.Парушина Н.В. Анализфинансовых результатов по данным бухгалтерской отчётности. / Бухгалтерскийучёт. -2002. -№5. -с. 68-72.
14.Прыкин Б.В. экономическийанализ предприятия: Учебник для вузов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА,2000. -360 с.
15.Раицкий К. А. Экономикаорганизации (предприятия): Учебник -4-е изд., перераб. и доп. — М.:Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°»,2003. -1012 с.
16.Райская Н.Н., СергиенкоЯ.В., Френкель А.А. Анализ динамики инфляции, производства и финансовойэффективности в промышленности. / Вопросы статистики. -2002. -№8. -с. 16-19.
17.Сергеев И. В. Экономикапредприятия: Учеб. Пособие.- М.: Финансы И статистика, 2000.-304 с.
18.Скамай Л. Анализрентабельности предприятия. // РИСК. -2002. -№1. с.77
19.Снитко Л.Т., Красная Е.Н.Управление оборотным капиталом организации. – М.: Издательство РДЛ., 2002. –216 с.
20.Снитко Л.Т. Экономикапредприятия потребительской кооперации: Учебное пособие – Белгород:Кооперативное образование, 2002. – 225 с.
21.Сурин О. Анализфинансово-хозяйственной деятельности предприятия. // Аудит и налогообложение.-2001.- №1.- с. 17-21.
22.Тарасова Т.Ф., ГомонкоЭ.А. Управление затратами на предприятии: Учеб.пособие. В 2-х ч. – Белгород:Кооперативное образование, 2006. – Ч.2. – 263 с.
23.Тивикова Е.Л. Путисовершенствования управления себестоимостью. // Пищевая промышленность. -2002.-№9. –с 16-17.
24.Шеремет А.Д. Комплексныйэкономический анализ деятельности предприятия. / бухгалтерский учёт. -2001.-№13. -с. 76-78.
25.Шехетов А.А. Примерный анализсебестоимости продукции и возможных путей её снижения. // Бухгалтерский учёт иналоги. -2002. -№3. -с. 55-70.