Міністерство освіти танауки України
Вінницькийнаціональний технічний університет
Інститут прогресивнихосвітніх технологій
Факультет перепідготовкикадрів
КУРСОВА РОБОТА
з дисципліни:
“Підприємницька діяльність іправо”
на тему: ”Виготовленнямобільних телефонів”
Виконала
ст. гр. 6М-09:
Самолюк І.А.
Перевірила:
Білоконь Т.М.
Вінниця 2010
Зміст
1. ОРГАНІЗАЦІЙНО-ПРАВОВИЙ ПЛАН
1.1 Форми організації бізнесу
1.2 Перелік документів, необхідних для реєстрації
1.3 Організаційна схема управління
2. КАДРОВИЙ ПЛАН
2.1 Технологічний процес
2.2 Розрахунок чисельності робітників по операціям
2.3 Розрахунок кількості працюючих
2.4 Штатний розклад спеціалістів
2.5 Розрахунок фонду оплати праці
3. ХАРАКТЕР ПРОДУКЦІЇ
3.1 Суть та функціональне призначення продукції
3.2 Патенти, ліцензії та інші права власності на продукцію
3.3 Розробка упаковки
4. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА
4.1 Обґрунтування виробничої програми
4.2 Розрахунок необхідної кількості обладнання та планування виробничихплощ 15
4.3 Виробничий процес
5. РИНОК ЗБУТУ
5.1 Аналіз споживачів та аналіз еластичності попиту
5.2 Ємність і динаміка ринку
5.3 Канали збуту
5.4 Заходи щодо просування товарів на ринку
6. СТУПІНЬ КОНКУРЕНЦІЇ
6.1 Оцінка свого конкурентного статусу
6.2 Основні методи боротьби за ринок
7. МАРКЕТИНГ – ПЛАН
7.1 Маркетингова стратегія
7.2 Політика ціноутворення
7.3 Реклама і просування товару
7.4 Бюджет витрат на маркетинг
8. ОЦІНКА РИЗИКІВ
8.1 Перелік можливих ризиків
8.2 Шляхи мінімізації ризику
9. ЕКОНОМІЧНА ЕФЕКТИВНІСТЬ
9.1 Техніко-економічне обґрунтування доцільності випуску передбачуваноїпродукції
9.2 Опис видів ефекту, що одержить потенційний споживач
10. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН
10.1 Розрахунок собівартості одиниці продукції
10.2 Розробка цінової політики
10.3 Розрахунок беззбитковості виробництва
11. СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ
ВИСНОВКИ
Література
Вступ
У даному бізнес-плані характеризується і розглядаєтьсяпідприємство “Mobile Telephones”, що являє собою мале приватне колективнепідприємство. Підприємство здійснює виготовлення багатофункціональнихтелефонних апаратів АВН – автоматичних визначників номера. Виробнича програмаскладає 110 000 шт. в рік. Ємність ринку даного виробу 300 000 шт. в рік, ачастка ринку підприємства складає 24%.
Користувачамиданої продукції є перш за все різного типу офісні установи державних таприватних підприємств, забезпечення телефонними апаратами та оргтехнікоюуправлінські структури.
Підприємство маєприміщення площею біля 80 м2. Основне майно внесене Самолюк А.М., ВікарчукР.М., Городник С.М. як частка в статутний фонд. Підприємство має основне ідопоміжне обладнання.
Канал збутупродукції: маркетингова служба.
Мета і стратегіїна найближчі 2 роки:
- збільшити обсяг і якістьпродукції в залежності від попиту за рахунок відкриття нових потужностей;
- розширити асортиментпродукції;
- підвищувати кваліфікаціюробітників шляхом організації спеціальних курсів, стажувань;
- утримати доступний рівеньцін, застосовуючи рекламу;
- організування маркетинговоїслужби на підприємстві.
1. ОлРГАНІЗАЦІЙНО-ПРАВОВИЙ ПЛАН
/>1.1 Форми організації бізнесу
Фірма “ Mobile Telephones” представляє собою колективнеприватне підприємство, яке складається з 113 чоловік.
Фірма була заснована 1 лютого 2008 р. і являється юридичноюособою.
Дата реєстрації фірми – 1 квітня 2008р. Офіс фірмирозташований за адресою: м. Вінниця, вул. Келецька 95.
Фірма, несевідповідальність по боргам своєю власністю (в межах уставного фонду), на яку задіючим законодавством може бути пред’явлений зиск. Засновники несутьвідповідальність за зобов’язанням фірми в межах своїх внесків.
Власником фірмиявляється:
1. Самолюк Анатолій Михайлович — директор,смт. Літин, вул. Кармелюка, 100 кв.1;
2. Вікарчук Руслан Миколайович –менеджер по виробництву, м.Вінниця, вул. Соборна, 20 кв.117;
3. Городник Світлана Миколаївна –провідний інженер, м. Вінниця, вул. Келецька, 58 кв. 3;
Власники внеслидо уставного фонду внесок в формі грошових і матеріальних цінностей в розмірі 100000грн. кожен.
У відповідності звнеском, власники будуть отримувати рівні частини прибутку.
Власники фірми є членамивищого органу управління ради засновників.
Рада засновниківзбирається кожних півроку. Під час зборів можуть вирішуватись питаннядодаткового фінансування виробництва, питання розподілу прибутку, питаннячленства в складі засновників а також інші організаційні питання. Кожен іззасновників має право одного голосу.
1.2Перелік документів, необхідних для реєстрації
Фірма булазаснована 1 лютого 2008 року. Дата реєстрації фірми – 1 квітня 2008 року. Офісфірми розташований за адресою: м. Вінниця, вул. Келецька 95. Для реєстарцiїфірми було внесено слiдуючi документи:
1. Свідоцтво № 9502369637 про державнуреєстрацію суб’єкта підприємницької дальності, видане Управлінням економікивиконкому Вінницької міської Ради народних депутатів від 10 лютого 2008 року. Уньому повідомляється про повну та скорочену назву суб’єкта підприємницькоїдіяльності, організаційна форма та місцезнаходження.
2. Заява, що була поставлена на облікдержавною податковою інспекцією 10 лютого 2007 року № 9502369637, удержавну податкову інспекцію по місту Вінниці, підписана начальником державноїподаткової інспекції Бондар О.Р. У заяві повідомляються необхідні відомості наоблік підприємства, а саме:
- повне найменування підприємства, форма власності,вид підприємства, адреса, телефон;
- прізвище, ім’я та по-батьковiкерівника підприємства, номер телефону, домашня адреса;
- прізвище, ім’я та по-батьковiбухгалтера підприємства, домашня адреса, телефон;
- найменування закладу банка,номер розрахункового рахунку, поточного рахунку, субрахунку, дати їх відкриття;
- дата реєстрації підприємства;
- найменування податків, пільгта платежів в бюджет; найменування, дата документа та ким представлена пільга, заяким видом платежу у бюджет та на який період.
3. Квитанція № 18801293311 про відкриттярозрахункового рахунку в банку “Приватбанк”.
4. Дозвіл №58466081, виданий фірмі “Mobile Telephones”на право виготовлення:
- гарнітури мобільних телефонів; різних запчастин дотелефонних апаратів; Довідка з єдиного державного реєстру підприємств таорганізацій України, підтверджена Вінницьким обласним управлінням статистики № 665344411лютого 2008 року.
5. Засновницька угода про заснування колективногопідприємства з обмеженою вiдповiдальнiстю “Mobile Telephones”, підписанафундаторами. Містить юридичну адресу фірми та основні статті:
Стаття 1:«Мета та предмет діяльності фірми».
Стаття 2:«Статутний фонд фірми».
Стаття 3:«Про обов’язки учасників фірми».
Стаття 4:«Розподіл майна, прибутку та збитків фірми».
Стаття 5: "Органи фірми".
Стаття 6: "Вихід" учасників з фірми" та інше.
Статутколективного приватного підприємства “Mobile Telephones”, містить слiдуючiрозділи:
1. Загальні положення.
2. Предмет діяльності фірми.
3. Майно та прибуток фірми.
4. Господарська діяльність. Соціальнігарантії.
5. Зовнішньоекономічна діяльність.
6. Управління підприємством.
7. Припинення діяльності фірми та їїреорганізація.
8. Додаткові положення./> 1.3 Організаційна схемауправління
Так, як дане підприємство відноситься до малих, його штат невеликий,схема управління буде досить проста. На першому етапі свого існування нашепідприємство буде орієнтуватись на ринок, тобто, головним для нас буде вивченняспоживачів та їх побажань і відповідна переорієнтація виробництва.
Підприємство маєструктуру управління, побудовану за слідуючим принципом: І рівень – Директор, ІІрівень – Головні спеціалісти, ІІІ рівень – Спеціалісти, IV рівень – Робітники.
2КАДРОВИЙ ПЛАН
2.1Технологічний процес
Кадровий планявляє собою штатний розклад всіх робітників на підприємстві. Вихідні данні:
- Ємність ринку – 300000 шт.
- Річний об’єм випуску – 110000шт.
Техпроцес випускуданої продукції складається з 6 операцій. Норми часу для основних технологічнихоперацій подані у таблиці 2.1.1.
Таблиця 1 –Трудомісткість технологічних операційДільниця Розряд Трудоємність, год 1. Комплектування 3 0.25 2. Штамповка 5 0.33 3. Монтаж 4 0.25 4. Зборка 6 0.5 5. Контроль 5 0.33 6. Упаковка 3 0.33 2.2Розрахунок чисельності робітників по операціям
У відповідності зхарактером продукції, що випускається нашим підприємством, всі працівникиділяться на керівників, спеціалістів і робітників. Кількість основнихробітників, зайнятих на робочих місцях, визначимо за формулою:
Сі = (N×Ti)/(Fеф· кв н)
де: Сі– кількість робочих, зайнятих на і–й операції;
N – виробничапрограма підприємства;
Ti –трудомісткість і–ї операції;
Квн –коефіцієнт виконаної норми;
Fеф –дійсний фонд часу одного робітника, год., визначається за формулою:
Fеф = (Дк – Двс)×f ·tзм×(1–a),
де: Дк– кількість календарних днів у році(365);
Двс –кількість вихідних та святкових днів у році(110);
tзм –тривалість зміни в год.;
f – кількістьробочих змін ;
a – цілодобові втрати робочогочасу.
Fеф =(365 – 110)*2*8*(1 – 0,02) = 3998(год)
С1=110000*0.25/3998*1= 6,8;
С2=110000*0.33/3998*1= 9,1;
С3=110000*0.25/3998*1= 6,9;
С4=110000*0.5/3998*1= 13,7;
С5=110000*0.33/3998*1= 9,1;
С6=110000*0.33/3998*1= 9,1;
Приймаємо С1пр=6; С2пр= 9; С3пр=6; С4пр=13; С5пр=9; С6пр=9,(робочих місць).
Коефіцієнтзавантаження обладнання розрахуємо за формулою:
Кі = Сі/Сіпр
К1 = 6,8/6= 1,13;
К2 =9.1/9 = 1.01;
К3 = 6,9/6= 1,15;
К4 =13,7/13 = 1,05;
К5 =9.1/9 = 1.01;
К6 =9.1/9 = 1.01.2.3Розрахунок кількості працюючих
Розрахуноккількості робітників-відрядників:
/>,
де Fд– дійсний фонд часу одного робітника, год:
/>=(365-110)*8*(1-0.1)=1836(год)
/>, r = 15; />, r = 30;.
/>, r = 20; />, r = 20;.
/>, r = 15;. />, r = 20;.
Результатизводяться в таблицю 2
Таблиця 2 –Кількість робітників по операціях№ операції Операція Т, год Сі Сіпр Кі Розряд ki 1 Комплектування 0.25 6,8 6 1,13 3 15 2 Штамповка 0.33 9,1 9 1,01 5 20 3 Монтаж 0.25 6,9 6 1,15 4 15 4 Зборка 0.5 13,7 13 1,05 6 30 5 Контроль 0.33 9,1 9 1,01 5 20 6 Упаковка 0.33 9,1 9 1,01 3 20 Всього 1.99 - 52 - - 120
/>2.4 Штатний розклад спеціалістів
Директор набирає штат і складаєштатний розклад спеціалістів і допоміжних робітників.
Таблиця 3 — Штатнийрозклад спеціалістів підприємства№ Фахівці Кількість (чол.)
Посадовий
оклад, гр. Загальна сума, гр. 1 Директор 1 2500 2500 2 Начальник дільниці 1 1930 1930 3 Інженер 1 1735 1735 4 Технік 1 1605 1605 5 Бухгалтер 1 1500 1500 Всього 5 - 9270
Таблиця 4 — Штатний розклад допоміжних робітників підприємства№ Робітники Кількість (чол.) Зарплатня, гр. Загальна сума, гр. 1 Секретар 1 1485 1485 2 Електрик 1 1450 1450 3 Сантехник 1 1400 1400 4 Сторож 2 650 1300 5 Механік 1 875 875 6 Прибиральник 1 650 650 7 Водій 1 820 820 Всього 8 - 7980 2.5 Розрахунок фондуоплати праці
Фонд заробітноїплати робітників, що складається з фондів заробітної плати спеціалістів,основних і допоміжних робітників, розраховується наступним чином. Фондзаробітної плати спеціалістів:
/>
де: 0,89 –коефіцієнт, що враховує втрату робочого часу;
Док і– посадовий оклад і–го спеціаліста;
ri –кількість спеціалістів і-го виду;
12 – кількістьмісяців у році.
ФЗПсп= 0,89*9270*12= 99003,6грн;
Фонд заробітноїплати допоміжних працівників:
/>
де: 0,93 –коефіцієнт, що враховує втрату робочого часу;
Док і– посадовий оклад і–го допоміжного робітника;
ri –кількість допоміжних робітників і-го виду;
12 – кількістьмісяців у році.
ФЗПдоп= 0,93*7980*12=89056,8грн;
Розрахуємо погодиннутарифну ставку основних робітників:
Сгод = Ммін*Кі/Тр*tсм
де: Ммін– мінімальна місячна оплата праці (650), грн.;
Кі –тарифний коефіцієнт робітника відповідного розряду (таблиця 2.6.1);
Тр–число робочих днів в місяці;
tсм –тривалість зміни.
Таблиця 5 –Тарифні коефіцієнтиРозряди І ІІ ІІІ IV V VI Тар. коеф. 3,17 3,73 4,2 3,97 3,83 3,95
Результатрозрахунку тарифної ставки занесемо до таблиці 2.6.2.
Таблиця 6 –Тарифні ставкиРозряди ІІІ IV V VI Ставка 4,24 3,87 3,73 3,73
Розрахуємо фондзаробітної плати основних робітників:
/>
ФЗПр.сд.=
ФЗПр.сд.=110000(0,25*4,24+0,33*3,73+0,25*3,87+0,5*3,73+0,33*3,73+
+0,33*4,24)=851312(грн)
Додатк.зарплата
Здод=Зосн×0.1
спеціалістів:
Здод =99003,6*0.1=9900,36грн
допоміжнихробітників:
Здод =89056,8*0.1=8905,68 грн
робітників:
Здод =851312*0.1=85131,2 грн
Відрахуваняскладають: пенсійний фонд 32%, фонд соціального страхування 2.9%, фондзайнятості 2,1%, фонд соц. страхування від нещасного випадку 1,2%. Всього 38,2%
Відрахування відфонду зарплати спеціалістів:
Ввідр=(Зосн+Здод)×0.382=(9900,36+9900,36)×0,382=7563,87 грн.
Відрахування відФЗП допоміжних робітників:
Ввідр=(89056,8+8905,68)×0,382=37412,6 грн.
Відрахування відФЗП основних робітників:
Ввідр=(851312+85131,2)×0,382=357721,3 грн.
Таблиця 7 — Річнийфонд заробітної платиКатегорія робітників Кількість робітників Основна зарплата, грн. Додаткова зарплати, грн. Відрахування, грн. Основні 113 851312 85131,2 357721,3 Спеціалісти 5 99003,6 9900,36 7563,87 Допоміжні 8 89056,8 8905,68 37412,6 Всього 126 1039372,4 103937,24 402697,77
3.ХАРАКТЕР ПРОДУКЦІЇ 3.1Сутьта функціональне призначення продукції
Основноювиробничою діяльністю підприємства є виробництво багатофункціональнихтелефонних апаратів. Дана продукція має достатньо широкий ринок виробників./>
Продукція фірми „Mobile Telephones” в порівнянні збільшістю аналогів має досить високі технічні характеристики: висока надійність(гарантований термін експлуатації 3 роки), низьке енергоспоживання (на 7% нижчевід найкращих зразків фірм-конкурентів), а також ряд додаткових функціональнихта експлуатаційних можливостей та зручностей. Таких показників наша фірмадосягла завдяки винахідливості інженерів – конструкторів, які працюють нафірмі.
Упаковка включає в себе три пласти :
1. Внутрішній, в якому безпосередньо міститься товар.
2. Зовнішній з елементами для захисту внутрішньої упаковки.
3. Транспортна упаковка, невід'ємною частиною якої є етикетка, що міститьнаступні рекламні матеріали :
а) назву продукції;
б) її зовнішній вигляд.
Вередині зовнішньої упаковки містится інструкція по експлуатаціїапаратом. Основі параметри та характеристики телефонних апаратів: Ймовірність правильного визначення номеру, % 99,2
Напруга живлення мережі
Номінальний струм споживання, мА
Режим роботи
Режими набору номера
170-260
50
постійний
імпульсний,
тональний Тривалість неперервної роботи, годин, не менше 30000
3.2Патенти, ліцензії та інші права власності на продукцію
Продаж телефоннихапаратів ведеться під зареєстрованою торговою маркою “Mobile Telephones”.Торгова марка фірми і логотип є інтелектуальною власністю фірми і захищеніліцензією №4065453059. Технологія зборки розроблена фірмою “Mobile Telephones”і захищена патентом на винахід № 560347508. Товар, який виробляться данимпідприємством, є товаром довгострокового використання, з чого випливаєнеобхідність забезпечення високої надійності та якості продукції. 3.3Розробка упаковки
Впроцесі вибору і придбання товарів споживач порівнює різні варіанти по якості,ціні, зовнішньому вигляду, технічним характеристикам. В зв’язку з цим, особливаувага приділяється зовнішньому вигляді, зручності користування, функціональнимможливостям, стабільності роботи, надійність самої конструкції. Характеристикипродукції фірми “Mobile Telephones” на 95% задовольняють всім сучасниместетичним і технічним вимогам, до яких відноситься: потужністьрадіопередавача; чутливість приймача; вибірковість (якість звуку); тривалістьзарядки акумулятора; вага; розміри; ергономічність.
Потужністьрадіопередавача визначає дальність зв'язку. В той же час із збільшеннямпотужності скорочується час користування трубкою. У зв'язку з цим, потужністьпередавачів в трубках обмежена і, як правило, не перевищує 2 Вт. Для зниженняміж канальних перешкод і зменшення енергоспоживання мобільні телефони і базовістанції працюють при найменшій потужності, достатній для необхідної якостісигналу.
Длязниження вжитку енергії в мобільному зв'язку передбачені також і деякітехнологічні тонкощі. Так, з'ясовано, що в звичайній розмові біля 60% часузаймають паузи, тому передавач відключається на час мовчання абонента, іншийспосіб економії енергії акумулятора полягає в здійсненні мобільним телефономперервного прийому. Під час пауз в розмові мобільний телефон перемикається в«сплячий» режим, практично не споживаючи енергії. Крім того, мобільнийтелефон вимірює потужність сигналу і передає інформацію на базову станцію, якавирішує, чи слід змінити рівень потужності.
Чутливістьприймача — основний критерій якості апарату. Хороший телефон може прийнятисигнал оператора навіть в місці дуже слабкого сигналу. Мобільні телефони маютьменшу потужність передачі, чим радіостанції (максимум 2 Вт), проте їхчутливість в десятки разів перевищує чутливість більшості радіостанцій. Врезультаті стільникові телефони мають порівнянний з радіостанціями радіус дії.Вибірковість приймача дозволяє виділити корисний сигнал зі всіх сигналів,наведених в антені. Радіохвилі відбиваються від різних об'єктів — будівель,пагорбів, автомобілів, літаків і так далі, тому антена приймає велике числовідбитих сигналів з різними фазовими зсувами. Чим вище вибірковість, тимпотужніше корисний сигнал, а значить — чистіше звук. Тривалість зарядкиакумулятора з часом збільшується, оскільки акумуляторні батареї поступовозношуються.
Тому,важливо правильно вибрати зарядний пристрій. Сьогодні існує досить багатозарядних пристроїв, що забезпечують хороше збереження акумулятора і контрольнад режимом зарядки. Найпростіші зарядні пристрої зазвичай входять в комплектмобільного телефону. Виробники мобільних телефонів, погоджують технологіюзарядки зі всіма можливими типами акумуляторів, призначених для роботи з даноюмаркою телефону. Вага мобільного телефону може варіюватися від 65 до 150грамів. Ергономічність визначається зручністю утримання рукою, розміром ідизайном кнопок, розміром цифр і знаків, підсвічуванням екрану, чіткістюсимволів і наявністю сервісних функцій.
Упаковкавиготовлена з картону з кольоровим зображенням апарата на ній. Вартість їїскладає 2,5% від вартості виробу.
/>4. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА 4.1Обґрунтування виробничої програми
Методологіямаркетингу виходить з того, що підприємство може досягти успіху на ринку, якщобуде орієнтуватися, перш за все на запити споживача, забезпечувати йому вибірта необхідну кількість і ціну товару.
Користувачівзавжди цікавила висока довговічність та надійність виробів за невисоку ціну.Фірма “Mobile Telephones” створена саме з цією метою. Аналіз ринку нашого містапоказує, що зараз переважна більшість, купуючи новий телефонний апарат,вибирають саме АВН, через не набагато більшу ціну від звичайного телефону –зате набагато більше можливостей та зручностей. Середня величина ринку данихтоварів складає для м. Вінниці та району приблизно 200000 шт. Основнимиконкурентами є апарати компаній „Мобіла PHONE”, „Panasonic”, що виготовляютьдосить високоякісну продукцію, та маловідомі і безіменні виробники, яківиготовляють продукцію набагато нижчої якості. Враховуючи це, можна обмежитисьдолею в ринку в 24%. Таким чином, річний обсяг продукції складатиме 110000штук. 4.2Розрахунок необхідної кількості обладнаннята планування виробничих площ
Техпроцесвиробництва даної продукції складається з 4 операцій. Кількість обладнанняповинна відповідати кількості робочих місць.
Таблиця 8 –Кількість виробничого обладнанняДільниця Обладнання Кількість Штампування Прес 3 Зборка Монтажний стіл 2 Перевірка Монтажний стіл 1 Упаковка Монтажний стіл 1
Для даноготехнологічного процесу нам необхідно розмістити 7 робочих місць. Відповідно досанітарних та ергономічних вимог на одне робоче місце відведемо 5 м2площі виробничого приміщення, таким чином загальна площа виробничого приміщенняповинна бути рівною або більшою 5*7=35 м2. Для забезпечення всіхфункцій потрібно мати одне приміщення для виробничих потреб, одне приміщенняпід склад матеріалів і готової продукції і одне приміщення для офісу. Такожнеобхідна побутова кімната для персоналу. Загальну площу всіх приміщень встановимо80 м2./> 4.3 Виробничий процес
Виробничий процес виготовлення телефонів складається з 4 етапів: напершому етапі виконується виготовлення корпусу, на дугому – збирання телефону;на третьому – перевірка та наладка виробу; на четвертому – пакування. Основнимипостачальниками матеріалів є:
Компанія „СSА” тафірма “ПК-Електронік”, які постачають різноманітне промислове обладнання тарадіоелектронні компоненти;
1. Фірма “Papermaker”, якапостачає витратні матеріали для пакувального обладнання.
2. Акціонерне товариство“Поділля”, що поставляє інструкції по використанню телефонних апаратів.
/>5. РИНОК ЗБУТУ
/>5.1 Аналіз споживачівта аналіз еластичностіпопиту
Основнимипотенційними покупцями нашого товару є перш за все, різного типу офісніустанови державних та приватних підприємств, банківські управлінські структури,а також досить значну частку становить звичайне населення не тільки м. Вінниці,а й багатьох інших міст України. Даний товар останнім часом користується доситьзначним попитом у населення. Попередні маркетингові дослідження показали, що іззменшенням ціни попит на продукцію буде збільшуватись. Зменшення собівартостіпродукції (і ціни) планується здійснити за рахунок підвищення продуктивностіпраці та укладення контрактів з більш „вигідними” постачальниками. 5.2Ємність і динаміка ринку
Враховуючи, що наринку є конкуренти, і що на даному етапі розвитку метою нашої фірми єзавоювання місця на ринку, то нам для початку достатньо охватити 24% ринку.Свій цільовий ринок ми плануємо забезпечити нашою продукцією протягом 1 року.Приймемо виробничу програму в 110000 виробів./>5.3 Канали збуту
Для виробничоїфірми є два варіанти здійснення виходу на ринок:
1. Взятифункцію збуту на себе (прямий канал збуту);
2. Скористуватись послугами посередників(непрямий канал збуту);
При цьомурозрізняють довжину (рівень) і ширину каналу. Довжина каналу характеризує числойого незалежних учасників визначеного типу. Існують одно- двох- і трьохрівневіканали збуту. Ширина каналу відображає кількість учасників товароруху.
Враховуючи, щоринок горизонтальний (на ньому достатня кількість покупців), і потрібно зробитирозгорнуту мережу збуту, а наша фірма на даному етапі не має для цьогоможливостей, то прямі контакти не рентабельні. Звичайно, можна зекономити натранспортних витратах, поставляючи великі партії товарів.
Для забезпеченнявисокої оборотності коштів підприємство зацікавлене в оптовому продажупродукції./> 5.4 Заходи щодо просуванятоварів на ринку
Так, як нашафірма робить на ринку перші кроки, то покупець може відреагувати позитивно лишетоді, коли він отримає позитивну інформацію про товар. Після того, як товарстане відомим, потрібно переконати покупця в необхідності покупки.
Для стимуляціїруху товару на ринку планується задіяти:
1. Канали особистої комунікації. Прицьому, фірма планує виділити в сфері покупців найбільш впливові особи іконцентрувати на них особливу увагу, створити лідерів суспільної думки,поставляючи їм товар на пільгових умовах; використовувати авторитети в рекламі.
2. Канали неприватної комунікації. Прицьому зв’язок з покупцями здійснюється через засоби масової інформації. Нашафірма планує скористатись послугами газет “RIA”, “33-й канал”та інші. Фірмапланує брати участь у різного роду ярмарках та виставках. Також плануєтьсявиготовлення реклами, яка буде розповсюджуватись у магазинах.
/>6 СТУПІНЬ КОНКУРЕНЦІЇ/>
6.1Оцінка свого конкурентного статусу
Конкурентнийстатус фірми визначається на протязі довгого періоду часу. Наша фірма нова,тому про конкурентний статус фірми можна судити лише приблизно. За технічнимипоказниками серед товарів-аналогів, орієнтованих на обраний нами цільовий ринок,наша продукція задовольняє потреби покупців. За показникам якості ми непоступаємось іншим виробникам, а по деяким показникам наша продукція є кращою.По організаційним показникам ми програємо за рахунок нерозвиненої мережіпоширення готової продукції та доставки товару до споживачів.
Основнимиконкурентами на ринку даної продукції є, в основному, апарати компаній „МобілаPHONE”, „Panasonic”, що виготовляють досить високоякісну продукцію (але ідосить дорогу), та маловідомі і безіменні виробники, які виготовляють продукціюнабагато нижчої якості./>6.2 Основні методи боротьби заринок
В обставинах, щосклалися, основними формами боротьби за ринок є:
1. Знижки цін на товар за рахуноксобівартості;
2. Поліпшення сервісного обслуговування;
3. Розширення торгівельної мережі;
4. Реклама продукції, що виготовляється;
5. Проведення різного роду рекламнихакцій.
Щоб утримати наринку свій конкурентний статус, потрібно, щоб на складах була достатнякількість готової продукції. Невеликі розміри фірми дозволять швидко реагуватина зміни, що відбулися на ринку цього товару, що дасть змогу швидкопереналагоджувати виробництво і в короткий час переходити на випуск новоїпродукції, впроваджувати в життя нові перспективні ідеї, які не потребуютьнових виробничих потужностей.
Основнимиперевагами нашого товару є:
- висока якість;
- висока надійність;
- висока стабільність роботи;
- порівняно невисока ціна.
У порівнянні з відомими фірмами („МобілаPHONE”, „Panasonic”, …), що виготовляють телефонні апарати, наша продукція маєменший престиж, меншу ціну та приблизно такі ж всі інші характеристики. Впорівнянні з маловідомим (безіменними) фірмами наша продукція має набагатокращу якість, високу надійність, довговічність та приблизно однакову ціну./>/>
7. МАРКЕТИНГ – ПЛА/>Н
7.1Маркетингова стратегія
Основна метанашої фірми – завоювання лідерства за показником долі ринку. Це довгостроковастратегія, розрахована на те, що збільшення попиту компенсує зниження цін. Крімтого, така стратегія підвищує конкурентоспроможність нашої продукції ідозволить обмежити цільовий ринок від виникнення нових фірм – конкурентів.Після укріплення позицій нашої фірми на ринку можна буде боротись за лідерствоза показниками якості продукції./>7.2 Політика ціноутворення
Результативністьроботи фірми залежить від багатьох факторів, але особливе місце в ній відводитьсяціновій політиці. В той же час розгляд цінової політики можливий лише з точкизору цілей, що ставить перед собою фірма.
В зв’язку з тим,що головним на початковому етапі роботи фірми є укріплення на ринку, товикористаємо стратегію низьких цін або стратегію “прориву” на ринок. Цястратегія передбачає початковий продаж товарів, які не мають патентного захистуза низькими цінами з метою стимулювання попиту, одержання перемоги вконкурентній боротьбі. Фірма добивається успіху, витісняючи конкурентів, займаєу певному значенні монопольне становище а потім знижує ціни.
Сервісне тагарантійне обслуговування на початковому етапі проводиться силами підприємства.З розповсюдженням продукції на віддалені ринки збуту будуть укладатися договориз місцевими ремонтними майстернями на сервісне та гарантійне обслуговування.
/>7.3 Реклама і просування товару
Так як, нашафірма ще маловідома на ринку, то основними задачами реклами будуть:
1. Поширення інформації про фірму;
2. Активізація інтересів допропонованої продукції;
3. Вплив на прийняття рішень пропокупку;
4. Формування позитивноговідношення до фірми./> 7.4 Бюджет витрат намаркетинг
На маркетингфірма виділяє 3500 грн. Ці кошти планується використовувати наступним чином:
1. Реклама в газетах – 1000 грн.
2. Витрати на маркетинговідослідження – 1000 грн.
3. Реклама на телебаченні – 1500грн.
/>8. ОЦІНКА РИЗИКІВ 8.1Перелік можливих ризиків
Під час існування підприємства на його роботу можутьвпливати наступні ризики:
1. Несвоєчаснадоставка матеріалів і комплектуючих;
2. Поява наринку продукції конкурентів більш низької ціни чи кращої якості;
3. Втратаконтролю за ситуацією на ринку;
4. Невчаснавиплата коштів за виготовлену продукцію;
5. Помилкина різних рівнях управління. 8.2Шляхи мінімізації ризику
Щоб знизити ризик і забезпечити досягнення заданого рівнярентабельності, застосовують слідуючі шляхи мінімізації:
1. Створення стратегічногозапасу матеріалів та комплектуючих;
2. Утворення спеціальногорезервного фонду для самострахування за рахунок частини своїх оборотнихзасобів;
3. Передача частини ризику іншимособам і організаціям шляхом страхування бізнесу;
4. Пошук партнерів серед тихпідприємств, які володіють додатковою робочою силою необхідної кваліфікації,необхідним обсягом інформації та коштами.
9.ЕКОНОМІЧНА ЕФЕКТИВНІСТЬ
9.1Техніко-економічне обґрунтування доцільності випуску передбачуваної продукції.
Продукція нашої фірми має рядпереваг перед аналогічною продукцією зарубіжних фірм. А саме: в порівнянні зпродукцією відомих фірм, наша продукція має такі ж самі експлуатаційніпоказники при меншій вартості та наявності гарантійного та післягарантійногообслуговування. В порівнянні з продукцією маловідомих фірм, наша продукція маєзначно кращі експлуатаційні показники при приблизно однаковій ціні. До того ж,продукція таких фірм має малий термін експлуатації та низьку якість. Такимчином наша продукція цілком конкурентоспроможна на місцевому ринку збуту.9.2Опис видів ефекту, що одержить потенційний споживач
Купуючи телефон фірми “Mobile Telephones” покупець отримує високоякісний,надійний, недорогий прилад. За невелику ціну покупець отримує також відміннийсервіс, якого не мають більшість фірм, котрі випускають аналогічну продукцію.
10ФІНАНСОВИЙ ПЛАН
10.1Розрахунок собівартості одиниці продукції
Розрахуємо затрати на матеріали (табл. 9.1.1):
М=Σ(Hi*Цi*Кi)- Σ(Оті*Цот і),
де: Hi — витрати матеріалу і-го найменування, кг(грн);
Цi — ціна матеріалу і-го найменування, грн/кг;
Кi — коефіцієнт транспортних витрат, Кі=1,1...1,15;
Оті — маса відходів і-го найменування, кг(грн);
Цот і — ціна відходів і-го найменування, грн(кг).
Таблиця 9 — Результатирозрахунку витрат на матеріали№
Найменування
Матеріалу
Ціна за 1кг,
грн
Витрати мат.,
кг
Вартість
витрат
(з Кі) Відходи, кг
Ціна
відходів,
грн/кг М 2 Пластмаса 0,3 0,2 0,066 0,03 0,01 0,066 1 Склотекстоліт фольгова ний 20 0,002 0,044 0,00001 0,05 0,44 Всього - 0,202 0,506 0,03001 - 0,506
Розрахуємовитрати на комплектуючі (табл. 10.1.2 ):
Н=Σ(Ні*Ці*Кі),
де: Нi — кількість комплектуючих і-го виду, шт;
Цi — ціна комплектуючих і-го виду, грн;
Кi — коефіцієнт транспортних витрат, Кі=1,1...1,15.
Таблиця 10 — Результатирозрахунку витрат на комплектуючі№ Найменування комплектуючих Кількість Ціна за шт, грн
Сума(з Кі),
грн 1 Мікросхеми 2 4 8,8 2 Блок живлення 1 5 5,5 3 Шнур живлення 1 1 1,1 4 Гучномовець 1 0,5 0,55 5 Шурупи 12 0,01 0,132 6 Резистори 25 0,015 0,41 7 Транзистори 9 0,1 0,99 8 Мікрофон 1 1 1,1 Всього 18,58
Витрати на силовуелектроенергію розраховуються по формулі:
Зе=В*П*Ф*Кп,
де: В — вартість1 квт-години електроенергії;
П — установленапотужність устаткування, кВт;
Ф — фактичнакількість годин роботи устаткування, год;
Кп —коефіцієнт використання потужності Кп =0,8.
Зе =0,16*20*0,89*0,8=2,28 (грн.)
Основна заробітнаплата:
/>.
Зо=0,25*2,2+0,33*2,88+0,25*2,64+0,5*3,4+0,33*2,88+0,33*2,2=5,53грн.
Додатковазаробітна плата:
/>
/>(грн)
Різноманітнівідрахування:
/>.
/>
Цехові ізаводські витрати:
Вцех=Зо×b/100=5,53×60/100=3,32 грн
b- нормативи цехових витрат
Взавод=Зо×g/100=5,53×80/100=4,42грн
g- нормативи заводськихвитрат.
Виробничасобівартість
Свир=М+Зе+Зо+Здод+Ввідр+Вцех+Взав=0,506+18,58+2,28+5,53+0,553+2,32+3,3+4,42=37,5грн
Невиробничі витрати:
Впозвир=Свирa¢=37,5×0,01=0,375 грн
a¢- нормативні позавиробничівитрати:
Повнасобівартість:
Повнасобівартість Спов=Свир+Спозвир=37,5+0,375=37,87грн.
Розрахуємовеличину амортизаційних відрахувань:
А=(Ц*На)/100%
де: Ц — балансовавартість основних фондів.
На — норма амортизації за рік, %
Проведенірозрахунки приведені в таблиці 10.1.3.
Таблиця 11 –Відрахунки на амортизацію № Найменування основних фондів Балансова вартість, грн Норма амортизації,% Величина амортизаційних відрахувань, грн 1 Будівлі 15000 5 750 2 Прес 50000 15 7500 3 Монтажні столи 10000 15 1500 4 Електро-обладнання 15000 25 3750 5 ЕОМ 5000 25 1250 6 Офісне обладнання 2500 15 375 7 Тестувальне обладнання 3000 25 750 8 Пакувальне обладання 1000 15 150 Всього 101500 16025
Кошторис витратна виробництво:
1. Матеріальнівитрати:
2. М=(0,506+18,58+2,28)*115000=2457090грн.
3. Витратина оплату праці: З=67092,68+67092,87=738021,55грн.
4. Відрахування:281924,22 грн.
5. Амортизація:16025 грн.
6. Іншівитрати: 15000грн.
Всього: 3508060,77грн.10.2Розробка цінової політики
Розрахуємо оптову ціну:
Цопт = С(1+Р)
де: С – собівартість одиниці продукції;
Р – рентабельність (0,25).
Цопт = 37,87*(1+0,2) = 45,44 грн.
Розрахуємо ціну реалізації:
Цреал = С(1+Р)(1+a)
де: a — ставка податку(20%)
Цреал = 37,87*(1+0,2)(1+0,2) =54,53грн.
/>
/>110 Ринковау конкурента
/>75 Цінапродажу
/>54,53 Ціна зврах ПДВ
/>/>45,44
оптова ціна
/>/>37,88 ум.пост. витрати
/>/>29,78
змінні витрати
/>
/>Розрахунок беззбитковості виробництва
Точкабеззбитковості – це об’єм виробничої програми, при якій дохід підприємстварівний витратам.
Розрахуємо точкубеззбитковості підприємства.
Узм×Nбезб+Упо×Nріч+МарNбезб(Цпр-Цпр×НДС(16.67))
29,78*Nбезб+8,1*115000+2500 Nбезб(75-75*0,1667)
Вирішивши данерівняння, визначаємо, що при програмі випуска 28554 виробів на рік підприємствоє беззбитковим.
/>
Рисунок 1 – Графік беззбитковості
Розрахуємо доход підприємства за рік:
Д = Річ(Цпр — ПДВ — С) = 115000(75-75*0,2-37,87) = 2544950(грн.)
Показники господарськоїдіяльності:
1. Ємність ринку: 300000 шт.
2. Відсоток охоплення ринку: 32%.
3. Виробнича програма: 110000 шт.
4. Ціна продажу: 75,00 грн.
5. Собівартість: 37,87.
6. Виторг відреалізації:
/>,
/>(грн);
7. Витрати навиробництво:
Вир.В=М+К+Зе+Зо+Здод+Відр+А+Iн=
2457090+670928,68+67092,87+281024,22+16025+15000=3508060,77грн.
8. Витрати намаркетинг (/>) — витрати, що необхідно зробити длярекламування, просування товару на ринок для забезпечення надалі більшоїкількості реалізації.
Мар = 3500(грн);
9. Загальнівитрати — витрати на маркетинг і виробництво:
/>,
/>(грн);
10. Податок іздодаткової вартості (ПДВ):
/>,
/>(грн);
11. Прибутокпідприємства обчислюється по формулі:
/>,
ПП=8625000-3508060,77-1437787,5=3679151,73(грн);
12. Податок ізприбутку — податок держави на отриману підприємством прибуток:
/>,
/>(грн);
13. Прибуток урозпорядженні — «чистий» прибуток підприємства:
/>,
/>(грн);
14.Рентабельність:
/>,
Р=(2575406,21/3508060,77)×100=73%
Як ми бачимо нашепідприємство є рентабельним.
11.СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ
Фірмі “Mobile Telephones” потрібнийкредит у розмірі 400000 грн. для запуску виробництва, стабільної роботи та просуванняна ринку. Під дані кредити фірма готова нести відповідальність своїм майном.Повернення кредиту гарантується через 2 рік, враховуючи 20% річних.
Сума для повернення кредиту будевираховуватися з прибутку.
ВИСНОВКИ
У даній курсовій роботірозглянуто підприємство “Mobile Telephones”, що являє собою мале приватнеколективне підприємство. Підприємство здійснює виготовленнябагатофункціональних телефонних апаратів АВН – автоматичних визначників номера.У бізнес-плані подані основні концепції розвитку та діяльності підприємства зекономічної та виробничої точок зору.
Підприємство рентабельнеі його рентабельність доволі висока, вона становить 73 %.
Зроблений аналіз ємності ринку,на основі якого розрахована виробнича програма. Доведена можливість існуванняпідприємства та його подальшого розвитку.
Бізнес план – це один ізнайкращих методів планування створення нових чи реконструкції діючих підприємств.
ЛІТЕРАТУРА
1. «Закон пропідприємства в Україні»
2. «Закон провласність»
3. В.Г. Герасимчук«Маркетинг», В.ш.: -К., 1994.
4. С.С. Гаркавенко«Маркетинг», «Лібра»,:-К., 1996.
5. В.В. Зянько.«Мікроекономіка» ,:- ВДТУ В.,1998
6. «Економикапідприємства» під ред. С.Ф. Покропивного 2 т.,-К:«Хвиля-Прес»,1995
7. В.Р. Прауде, О.Б.Білий «Маркетинг», В.ш.: -К., 1994.
8. С.Мочерний«Основи економічних знань», Феміна,-К., 1995.