/>Введение
Одним из наиболеесущественных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия,является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятиюзапланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Черезцены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективностьдеятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.
Объектомисследования в данном курсовом проекте является предприятие ЗАО «Экспериментальнаясудоверфь». Данное предприятие выполняет следующий спектр услуг:
· строительство судов с классом Речного Регистра;
· модернизация и переоборудование;
· ремонт корпусов, движительно-рулевого комплекса, двигателей исудовых систем, электрооборудования, средств связи;
· дефектация корпусов, систем, механизмов, устройств,электрооборудования;
· водолазный осмотр корпусов судов (совместно с ЗАО«Подводречстрой»;
· разработка технической документации на строительство,переоборудование и ремонт судов с классом Речного Регистра, РоссийскогоМорского Регистра Судоходства, ГИМС.
Цельюданного курсового проекта является анализ цен и выявление резервов длясовершенствования ценообразования на предприятии.
На основедетального анализа уровня и структуры цен на продукцию будут предложенымероприятия по повышению эффективности ценообразования и дано их экономическоеобоснование.
Следовательно,в рамках данного курсового проекта необходимо решить следующие задачи:
– рассмотретьхарактеристику состава выпускаемой продукции;
– провестианализ цен на продукцию ЗАО «Экспериментальная судоверфь»;
– базируясьна данных проведенного анализа определить возможные резервы оптимизации уровняи структуры цен на продукцию;
– разработатьпредложения по совершенствованию ценообразования на предприятии;
– определитьпути реализации предложений.
1. Характеристика состава выпускаемойпродукции предприятием
Судостроение ипроектированиесудов– это сфера, в которой компания ЗАО «Экспериментальнаясудоверфь» обладает всеми необходимыми ресурсами и наработками для созданиякачественного продукта. За 15 лет работы было разработано свыше 100 проектов напостройку и переоборудование судов самых различных типов и назначений:буксиров, больших прогулочных теплоходов и других. На сегодняшний день,судостроение вышло на новый уровень. Применяются современные технологии иавтоматизация процессов производства, что позволяет проводить судостроение вболее короткий срок при соблюдении всех технических требований, а так жеснижает затраты на себестоимость продукции.
Имеющиесяпрограммные средства позволяют создавать математическую модель корпуса судна,выполнять комплекс расчетов по статике корабля и прочности корпуса, формироватьчертежи растяжек поверхностей и набора, а также управляющие программы для машинплазменной резки. Благодаря этому достигается высокая точность изготовлениякорпусных конструкций, и существенно сокращаются сроки проектирования судов иих постройки.
Основнымнаправлением деятельности ЗАО «Экспериментальная судоверфь» является: постройка,переоборудование, ремонт судов и дефектация корпусов. Вся продукцияизготавливается на заказ.
Спецификойданной отрасли является индивидуальный подход к каждому проекту – в следствиичего, в 95% случаев продукция не является серийной. Она отличается по многимпоказателям, но, в общем, ее можно разделить на 4 основных типа, которыепредставлены в табл. 1.1.
Таблица 1.1.Состав производимой продукции предприятием ЗАО «ЭСВ»
/>Тип судна
Назначение судна:
Объем выпускаемой продукции Отклонения
2008 год
2009 год шт. т. руб. шт. т. руб. шт. т. руб. 1
2
3
4
5
6
7
8 1. Грузовые и буксирные:
– Перевозка колесной техники и тарно-штучных грузов;
– перевозка леса, угля, минерально-строительных материалов, универсальных большегрузных контейнеров;
– перевозка нефтепродуктов с температурой вспышки паров до 60ºС. 2 44000,0 5 11500,0 3 -32500,0
2. Для рыбного промысла
– морозильно-рефрижераторное судно предназначенное для приема рыбы от рыбаков или добывающих судов;
– ее охлаждение и хранение до передачи на приемно-транспортные рефрижераторы или транспортировка на обрабатывающее предприятие с помощью буксирных судов. 1 1000,0 0,0 -1 -1000,0
3. Разъездные и пассажирские
– служебно-разъездное судно;
– самоходное разъездное катамаранного типа – для перевозки пассажиров; 12 1500,0 2 40500,0 -10 39000,0
4. Стоечные и специального назначения
– перекачка нефтепродуктов с температурой вспышки паров 28ºС и свыше (бензин А-76, АИ-92 и диз. топливо) из нефтепереливных судов в резервуары нефтестанции, а так же транзит нефтепродуктов через станцию из резервуаров в нефтеналивные судна;
– разведочное бурение скважин глубиной до 2500 м на глубинах моря от 2 до 10, м.;
– судно предназначено для накопления и пересадки пассажиров на рейсовые суда. 10 1000,0 10 2000 ИТОГ: 15 46500,0 17 53000 2 6500
продукция ценообразование оптимизацияуровень
Рассмотревсостав выпускаемой продукции, можно сделать вывод, что в большей степенипредприятие специализируется на производстве разъездных и пассажирских судов.Так, в 2009 году по сравнению с 2008 объем выпускаемой продукции данного типасудов увеличился на 39000 тыс. руб., при этом заказы сократились на 10 шт. Этоговорит о том, что спрос на данный тип судна уменьшился количественно, но в тоже время качество и уровень комфортности, требуемое заказчиком значительновозросло.
Обратнуюситуацию можно увидеть на грузовых и буксирных типах судов. В 2009 г. количествозаказов увеличилось по сравнению с 2008 г., но при этом объем выпускаемой продукцииснизился на 32500 тыс. руб.
Уследующего типа судов «стоечные и специального назначения» – явно выраженоувеличение спроса на продукцию в 2009 г. по сравнению с 2008, а так жеувеличение объемов выпускаемой продукции.
И, наконец,тип судна «для рыбного промысла» практически не пользуется спросом. И если в 2008 г.был хотя бы 1 заказ на данный тип судна, то в 2009 году их нет совсем.
Подводяитоги проведенного анализа, можно сделать вывод, что в общем, количествовыпускаемой продукции в отчетном году возросло по сравнению с плановым на 2 шт.,а объем увеличился на 6500 тыс. руб.
Основныеэкономические результаты работы ЗАО «ЭСВ» представлены в табл. 1.2.
Таблица 1.2.Основные производственно-экономические показатели ЗАО «ЭСВ»Наименование показателей Ед. изм. Значение Отклонение 2008 2009 тыс. руб. % 1 2 3 4 5 6 Объем произведенной продукции т.р 46500,00 53000,00 6500,0 12,26 Выручка от реализации товаров (без НДС) т. р. 39225,00 51566,00 12341,00 23,93 Себестоимость реализации товаров т. р 38338,00 50375,00 12037,00 23,89 Фондоотдача т. р 1,49 1,95 0,47 23,93 Рентабельность продукции % 1,02 1,02 0,00 0,00 Коэффициент износа основных средств 0,56 0,67 0,11 20,03 Среднесписочная численность работающих чел. 68 73 5 6,85 Производительность труда
руб./
чел. ч 0,28 0,37 0,09 23,63 Валовая прибыль т. р 887,00 1191,00 304,00 25,52 Балансовая прибыль т. р 49,00 1015,00 966,00 95,17 Чистая прибыль т.р. 76,00 811,00 735,00 90,63 Доля чистой прибыли в общей сумме прибыли % 8,57 68,09 59,53 87,42 Стоимость ОФ т.р. 7180,647 7131,24 -49,41 0,69 Амортизация ОФ т.р. 4827,65 3994,33 -833,32 20,86
Рассмотревосновные производственно-экономические показатели за 2008, 2009 г., можносделать вывод о том, что рост произошел по всем показателям экономической деятельностипредприятия, кроме амортизации, на уменьшение стоимости которой повлиялапереоценка основных фондов.
2. Анализ цен на продукцию предприятия
2.1 Действующий порядок установления цен напродукцию
Ценаявляется основным регулятором экономической системы, поскольку она влияет нараспределение факторов производства. Цена на товары и услуги главный показательрыночного спроса; воздействуя на конкурентное положение предприятия и его долюрынка, цена оказывает решающее влияние на доход и прибыль предприятия.
В рыночной экономике цена находится под влиянием множества разнообразных факторов, причем эти факторы действуют с разной силой в различных направлениях и в различные периоды времени. Ценообразующие факторы оказывают далеко не равнозначное воздействие на процесс формирования цен. К наиболее существенным факторам ценообразования
относятся:
– государственное регулирование ценообразования;
– потребители;
– издержки предприятия;
– конкуренция;
– участники каналов товародвижения.
Порядокустановления цен на продукцию осуществляется с учетом выбора стратегии. Ценоваястратегия – это выбор предприятием возможной динамики изменения базовой ценытовара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можноиспользовать несколько критериев:
– поуровню цен на новые товары выделяют стратегии:
· «снятия сливок»;
· цены проникновения»;
– постепени изменения цены выделяют стратегии:
· «стабильных цен»;
· «скользящей падающей цены» или «исчерпания»;
· «роста проникающей цены».
– постепени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии:
· «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»;
· «ценовых линий»;
· «ценовой дискриминации».
Также для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выборэффективного метода ценообразования. Все методы ценообразования могут бытьразделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большейстепени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того илииного метода:– на издержки производства – затратные методы; – на коньюктуру рынка – рыночные методы; – на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции – параметрические методы.
В своюочередь группа рыночных методов ценообразования может быть разделена еще на двеподгруппы в зависимости от:- отношения потребителя к товару – методы с ориентацией на потребителя; - конкурентной ситуации на рынке – методы с ориентацией на конкурентов.
Учитываяспецифику исследуемого предприятия, сложно отнести процесс установления цены навсю продукцию к какому-то конкретному методу ценообразования. Вся сложностьобъясняется тем, что каждый проект – индивидуален, начиная от класса судна,комфортности, ходовых качеств и показателей, заканчивая условиями которые диктуетрынок сбыта на данный момент. Тем не менее, в большей степени исследуемоепредприятие ориентируется на метод: «Определение цен с ориентацией наконкуренцию».
Придерживаясьданного метода, предприятие ЗАО «ЭСВ» определяет цену исходя из уровня текущихцен товаров-конкурентов, при этом прогнозирует и учитывает собственные издержкипроизводства. Оно устанавливает на свой товар цену чуть выше, или чуть ниже,или на уровне цен своих основных конкурентов. Если продукция фирмы по показателямкачества отличается от товара конкурента, то она назначит цену чуть выше иличуть ниже.
Так же, нередко метод ценообразования является тендерным. Этот метод используется в техслучаях, когда фирма участвует в объявляемых правительством тендерах. Иногдафирма предлагает цену ниже своих издержек, с тем, чтобы повысить вероятностьполучения заказа.
2.2 Анализ затрат на продукцию и факторов ихопределяющих
Анализ затрат начинают санализа динамики себестоимости продукции. При этом сравнивают фактическиезатраты с плановыми или с затратами базисного периода.
Анализ затрат напродукцию проводится с целью решения следующих задач:
– определениединамики по основным показателям себестоимости;
– определениепричин изменения себестоимости по факторам и по статьям калькуляции;
– выявлениеи оценка неиспользованных возможностей снижения себестоимости и разработка мерпо мобилизации резервов снижения себестоимости.
Приопределении динамики затрат проводится анализ по экономическим элементамзатрат, который позволяет изучить состав затрат, определить удельный вескаждого элемента в общей сумме затрат.
Сопоставлениемзатрат по экономическим элементам в абсолютной сумме и в процентах, к общимзатратам за отчетный год с затратами за предшествующий год выявляются направленияв изменении отдельных элементов затрат.
Рассмотримдинамику затрат по статьям калькуляции на примере производства судна пр. 212:«Несамоходное судно. Назначение: морозильно-рефрижераторное суднопредназначенное для приема, быстрого замораживания и хранения свежей рыбы врайонах ведения промысла», сравнив показатели за 2008 и 2009 г.
Таблица 2.1.Состав и структура затрат по статьям калькуляции
/>Статьи калькуляции 2008 2009 Отклонения т. руб. у.в. (%) т. руб. у.в. (%) т. руб. у.в. (%) Затраты на приобретение материалов 3257,18 36,80 3601,57 35,84 344,39 -0,96 Контрагентские поставки и работы 273,98 3,10 275,31 2,74 1,33 -0,36 Затраты на энергоносители для технологических целей 804,07 9,09 943,78 9,39 139,71 0,3 Расходы на подготовку и освоение пр-ва 416,67 4,71 416,67 4,15 -0,56
Заработная плата всего,
в т.ч.: 1849,36 20,90 2170,70 21,60 321,34 0,7 Дополнительная заработная плата 221,92 2,51 260,48 2,59 38,56 0,08 Отчисления на социальное страхование 613,10 6,93 719,63 7,16 106,53 0,23 Накладные расходы 1414,21 15,98 1659,95 16,52 245,74 0,54
Всего затрат
в том числе: 8850,49 100 10048,10 100 1197,6 переменные 6406,51 72,17 7251,84 72,39 845,33 0,21 постоянные 2443,98 27,61 2796,25 27,83 352,27 0,21
Израссмотренного состава и структуры затрат по статьям калькуляции видно, что увеличилась сумма, как переменных, так и постоянныхзатрат. В основном это связано с увеличением объема выпускаемой продукции в 2009 г. А так же увеличением затратна приобретение материалов, вызванное повышением цен и увеличением затрат на электроэнергиючто связано с постоянным ростомтарифа за энергию.
2.3 Анализ уровня и структуры цен напродукцию предприятия
Прирассмотрении структуры цены отметим, прежде всего, отпускную цену предприятия –это цена изготовителя, по которой он реализует произведенную продукциюпотребителям, и состоит из оптовой цены и НДС. При этом, предприятия должнывозместить издержки производства и реализации и получить такую прибыль, котораяпозволяла бы им функционировать в условиях рынка. Оптовая цена предприятия посвоему составу всегда состоит из себестоимости и прибыли. Себестоимостьвключает в себя затраты на производство, которые бывают двух видов: прямые икосвенные. Прямыми расходами являются затраты на сырье и материалы, из которогонепосредственно изготавливается конкретная продукция, расходы на оплату трудаперсонала, участвующего в процессе производства продукции, суммы страховыхвзносов, а также суммы начисленной амортизации по основным средствам,используемым при производстве товаров, работ или услуг. Косвенные затраты этоте, которые не могут быть напрямую отнесены на себестоимость изготовленияпродукции. К ним относятся: административно-управленческие расходы, затраты наповышение квалификации персонала, издержки в инфраструктуре производства,затраты в социальной сфере. Отпускная же цена может быть с акцизом (еслирассматривается подакцизный товар), с НДС и без НДС.
Рассмотримформирование цены на продукцию ЗАО «ЭСВ» на примере производства судна «пр. 212».Отпускная цена предприятия состоит из оптовой цены и НДС, поставке, равной 18% от оптовой цены. Уровень оптовой ценыизготовителя составляет 11555,32 тыс. руб. При этом,величина НДС будет равна 2079,95 тыс. руб. В составе оптовойцены себестоимость равна 10048,10 тыс. руб., а прибыль,соответственно – 1507,22 тыс. руб. Тогда уровень отпускной ценыпредприятия будет составлять 13635,28 тыс. руб.
Структура оптовой ценыизготовителя представлена на рис. 2.1. Оптовая цена предприятия 100% Себестоимость продукции 87% Прибыль 13% /> /> /> /> /> /> />
Рис. 2.1 Структураоптовой цены предприятия ЗАО «ЭСВ»
Состав отпускной ценыизготовителя отличается от оптовой цены изготовителя на элемент, относящиеся ккосвенным налогам (НДС). Исходя из этих данных, структура отпускной ценыпредприятия представлена на рис. 2.2.Отпускная цена предприятия 100% Оптовая цена предприятия 84,7% НДС 15,3% Себестоимость продукции 73,7% Прибыль 11,1%
Рис. 2.2. Структураотпускной цены предприятия ЗАО «ЭСВ»
Так как в данной отраслиоптовых посредников нет, отпускная цена является конечной для потребителя.
Анализ структуры ценпозволяет выявить наиболее значимые элементы цены и создает благоприятныеусловия для управления системой цен и затрат. Информация о структуре ценыпозволяет разрабатывать политику и стратегию ценообразования.
3. Планирование стратегии ценообразования предприятия
3.1 Выявление направлений совершенствованияценообразования на предприятии
Главнымфактором по совершенствованию ценообразования на предприятии является снижениесебестоимости продукции. Рассмотрим основные направления снижения себестоимостина предприятии ЗАО «ЭСВ».
Учитываятот фактор, что в судостроении большую часть производственных процессовзанимает сварка и резка металла – основным направлением снижения себестоимостипродукции является повышение технического уровня производства. Например,внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизацияпроизводственных процессов, использовании ЭВМ, совершенствование и модернизациясуществующей техники и технологии, которые облегчат условия труда и поднимутпроизводительность.Имеющиеся на данный момент программные средствана предприятии позволяют создавать математическую модель корпуса судна,выполнять комплекс расчетов по статике корабля и прочности корпуса, формироватьчертежи растяжек поверхностей и набора, а так же достигать высокой точностиизготовления корпусных конструкций, например, за счет портальной машины дляплазменной / газовой резки «Кристалл – 3,2». Она обладает числовымпрограммным управлением (ЧПУ) и предназначена для высокоточного фигурногораскроя листового проката черных, цветных металлов и их сплавов методомплазменной или кислородной газопламенной резки. Толщина обрабатываемого прокатаот 1 до 40 мм. Данная машина не требует специально оборудованного места итрудоёмких монтажных работ. Современные вычислительные средства делаютвозможным оптимальный раскрой листа с машиной плазменной резки «Кристалл»; приэтом экономятся время, материал и затраты энергии. Главные преимуществатехнологии плазменной резки – это высокая точность обработки (резки) и скоростьработы, низкая ресурсоёмкость, а также отсутствие больших трудозатрат. Все этифакторы приводят к снижению себестоимости изделий. Единственным недостаткоммашины плазменной резки «Кристалл» является ограничение по толщинеобрабатываемого листа (40 мм). Для устранения этого недостатка необходимамодернизация данного оборудования на более высокую мощность, с целью болееэффективного его использования.
Также снижение себестоимости можно достичь с помощью автоматизациипроизводственных процессов. Наиболее часто-используемая технологическаяоперация, нуждающаяся в автоматизации – сварка. Это вызвано тем, что длясоздания качественного сварного соединения требуется высококвалифицированныйперсонал и существенные временные затраты. Так же нельзя не учитывать влияниевредных факторов окружающей среды на здоровье работников. Применениепромышленных роботов для сварки значительно сокращает затраты на подготовку ипереоснастку производства и в несколько раз уменьшит риск возникновенияпрофессиональных заболеваний у персонала занятого на сварочных операциях.Роботизированная сварка– этопереход на совершенно иной уровень качества и культуры производства. Сварочные роботы могут выполнятьработу на протяжении десятилетий, представляя собой эффективный способ развитияи по настоящему оправданные инвестиции. Используя в работе роботы для сварки, можно добитьсявысокой производительности и улучшить показатели качества выпускаемойпродукции, при этом значительно снизить сроки и затраты на постройку, асоответственно, и цены реализации.
Снижениезатрат на себестоимость производимой продукции можно достичь внедрениемсерийного производства комплектующих материалов, закупаемых у стороннихорганизаций, например таких как: вентиляторы радиальные судовые (фирмы ОАО «Мовен»,г. Москва). Средняя стоимость данного изделия составляет 150 тыс. руб. Такаяцена обусловлена наличием у производителя «Свидетельства о признанииРоссийского Речного Регистра Судоходства» (данное Свидетельство являетсяобязательным для всех изделий, устанавливаемых на судно). При этом, стоимостьвентиляторов общего назначения, того же производителя, имеющие такие жетехнические характеристики составляет в среднем 30 тыс. руб. Осуществив разовыекапиталовложения на внедрение серийного производства вентиляторов данного типа,а так же на получение Освидетельствования Российского Речного Регистра, можнозначительно снизить затраты в дальнейшем на использование данного изделия, и,кроме того выпускать их на продажу для предприятий-конкурентов, по ценам,меньшим, чем у ОАО «Мовен».
Унификацияконструктивных и технологических решений позволяет минимизировать сроки изатраты на постройку, а соответственно, и цены реализации.
3.2 Обоснование затрат на производствопродукции
Выполнив работу по анализу затрат на продукцию, уровню и структурыцен, а так же калькулированию себестоимости в рамках данного курсового проекта,проведем обоснование затрат на производство продукции, по отдельным статьямкалькуляции на примере производства судна «пр. 212». Обоснованием затрат наприобретение материалов является:
– во-первых: ведомость заказа на материалы, котораяформируется в процессе разработки конструкторской документации (чертежей испецификаций к ним), где закладываются все материалы на изготовление продукции;
– во-вторых: прайс-листы с указанными ценами на требуемыйматериал.
При выборе поставщика материалов на изготовление продукции,отделом комплектации проводятся исследования по уровню цен у разныхпоставщиков. При этом учитывается не только разброс цен, но и место нахождениепоставщика (город, область), что немало важно при учете времени на поставкуматериалов.
Обоснованием затрат на контрагентские работы являются прайс-листына их продукцию (работы, услуги). При выборе контрагентов, так же как и привыборе поставщика материалов проводится анализ цен, учитывается местоположение,а так же их репутация.
Затраты на оплату труда зависят от трудоемкости работ, а так же отнормативов, с помощью которых осуществляется дифференциация заработной платыработников различных категорий в зависимости от: сложности выполняемой работы,условий труда, природно-климатических условий, интенсивности труда, характератруда.
Отчисления на социальное страхование рассчитываются, исходя иззарплаты сотрудника, по ставке 26%.
Затраты на энергоносители определяются установленными тарифами наэлектрическую энергию на территории Тюменской области.
Обоснованием затрат на амортизационные отчисления являются Положение по бухгалтерскому учету «Учет основных средств» ПБУ 6/01, утвержденный Приказом Министерства финансов Российской Федерации.
Снизить затраты на приобретение материалов, контрагентскихпоставок и работ, а так же затраты на электроэнергию невозможно, при этом,сокращение затрат на производство продукции можно осуществить путем выявления идальнейшего использования резервов повышениятехнического уровня и экономичности создаваемых изделий.
Из рассмотренных основных направлений снижения себестоимости напредприятии ЗАО «ЭСВ», можно сделать вывод, что одним из основных резервовпредприятия является возможность уменьшения затрат на материалы (металл), путемснижения объемов их использования. Этого можно достичь />путем снижения отходов от раскроя металла, а так жеснижением металлоемкости изделий, за счет уменьшения их толщин, в результатеболее рационального проектирования металлоконструкций корпуса. Если учесть тотфакт, что в общем объеме затрат на изготовлении продукции около 40% приходитсяна приобретение материалов, то предложенное мероприятие может повлиять наснижение цены продукции.
Например, для изготовления судна «пр. 212» по данным ведомостиматериалов требуется 40 тонн металла. Из них 10 тонн на обшивку корпуса (толщинулистов обшивки менять нельзя), и 30 на надстройку и остальныеметаллоконструкции, обеспечивающие прочность корпуса судна. В данном проекте заложенасталь, толщиной 4 мм. Стоимость 40 тонн этой стали составляет 1192,0 тыс. руб.Выполнив предлагаемое мероприятие по рациональному проектированиюметаллоконструкций корпуса, и заложив толщину листов (на надстройку и остальныеметаллоконструкции) 3 мм, получаем общую стоимость на приобретение металлав размере 1172,0 тыс. руб.
При этом если реализовать мероприятие по снижению отходов отраскроя металла, получим, что объем затраченного материала снизятся на 4 тонны.В денежном выражении это составит 119,2 тыс. руб. Итого получаем снижениезатрат на материалы в размере 139,2 тыс. руб.
Следующим показателем, требующим внимания, для выявления резервовна предприятии является низкая энергоэффективность. Снизить расходы наэнергопотребление возможно путем внедрения энергосберегающих технологий.Например, перейти на энергосберегающие системы: (энергосберегающие лампы, водосчетчикии мн. др.). Такие мероприятия позволят сократить затраты на энергоносители на 5%.Еще одним мероприятием по снижению затрат является переход со сваркитрансформаторным типом на инверторную. У трансформаторов – плохая устойчивостьдуги вместе с низкой стабильностью режима, сильно зависящего от колебаний сети.И здесь современные соперники – инверторы – не оставляют трансформаторамшансов. Так, инверторные источники обеспечивают стабилизированный постоянныйсварочный ток, не зависящий от колебаний входного напряжения и обеспечивающий,таким образом, устойчивую дугу и малое разбрызгивание при сварке. Но главнымотличием является то, что инвертор потребляет гораздо меньше электроэнергии,что позволяет сэкономить на общей стоимости сварочных работ на 5–8% процентов.И так, в общей сумме, от предложенного мероприятия получаем экономию в размере 122,69 тыс. руб.
Итак, использованиерезервов включает в себя два направления. Первое – устранение потерьпроизводства и, следовательно, улучшение использования рабочего времени. Второе– использование новых возможностей, позволяющих снизить затраты на производствопродукции и трудоемкость работ.
3.3 Определение цен на продукцию иреализация стратегии ценообразования
Рассмотренныемероприятия по использованию резервов производства непосредственно повлияют насебестоимость и конечную цену продукции. Состав и структура затрат по статьямкалькуляции на примере производства судна «пр. 212» с учетом предложений поснижению затрат представлены в табл. 3.1.
Таблица 3.1.Состав и структура затрат по статьям калькуляции в отчетном и проектом годуСтатьи калькуляции Отчет Проект Отклонения т. руб. у.в. (%) т. руб. у.в. (%) т. руб. у.в. (%) Затраты на приобретение материалов 3601,6 35,8 3462,4 34,5 -139,2 -1,4 Контрагентские поставки и работы 275,3 2,7 275,3 2,7 0,0 0,0 Затраты на энергоносители для технологических целей 943,8 9,4 821,1 8,2 -122,7 -1,2 Расходы на подготовку и освоение пр-ва 416,7 4,1 416,7 4,1 0,0 0,0
Заработная плата всего,
в т.ч.: 2170,7 21,6 2170,7 21,6 0,0 0,0 Дополнительная заработная плата 260,5 2,6 260,5 2,6 0,0 0,0 Отчисления на социальное страхование 719,6 7,2 719,6 7,2 0,0 0,0 Накладные расходы 1660,0 16,5 1577,0 15,7 -83,0 -0,8
Всего затрат
в том числе: 10048,1 100,0 9703,2 96,6 -344,9 -3,4 переменные 7251,8 72,2 6989,9 69,6 -261,9 -2,6 постоянные 2796,3 27,8 2713,3 27,0 -83,0 -0,8
По данным табл. 3.1 в проектном году с учетом мероприятий поиспользованию резервов, затраты снизятся на 344,9 тыс. руб. или на 3,4%.Следовательно, уровень отпускной цены предприятия в проектном году, посравнению с отчетным (где отпускная цена предприятия 13635,28 тыс. руб.)снизился на 469,48 тыс. руб., и составил 13165,80 тыс. руб.
Таким образом, уровень отпускной цены предприятия с учетомпредложений по уменьшению затрат на производство – снизился.
Заключение
Ценаявляется важнейшей составляющей комплекса планирования на предприятии. Этосложное понятие, которое зависит от общего состояния экономики и конкуренции. Всвязи с этим, одной из основных задач на любом предприятии являетсяэкономическое обоснование себестоимости и цены продукции. Внедрение впроизводство современных методов управления издержками и процессомценообразования способствует повышению эффективности производства.
В курсовомпроекте был проведен анализ затрат на продукцию, а так же на уровень иструктуру цены на предприятии ЗАО «ЭСВ». Были выявлены следующие резервыснижения затрат: уменьшения затрат на приобретение материалов, энергоносители,и накладные расходы.
Дляреализации резервов были предложены следующие мероприятия:
– сократитьобъемы использования материалов, путем минимизации отходов от раскроя металла,а так же снижение металлоемкости изделий, за счет уменьшения их толщин, врезультате более рационального проектирования металлоконструкций корпуса;
– сократитьрасходы на энергопотребление, за счет внедрения энергосберегающих технологий.
С учетом мероприятий по использованию резервов, затраты снизилисьна 344,9 тыс. руб. или на 3,4%. При этом, уровень отпускной цены предприятия впроектном году, по сравнению с отчетным уменьшился на 469,48 тыс. руб.
В курсовом проекте были рассмотрены стратегии и методыценообразования, применяемые на предприятии. Выявлено, что основным методомценообразования в ЗАО «ЗАО» является затратный, главный принцип которого – расчётнормативной себестоимости по статьям калькуляции с добавлением нормативаприбыли. Также в ряде случаев применяется «запечатанного конверта», илитендерного ценообразования. Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен наоснове нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный балансмежду суммой, которую желал бы заплатить за продукцию покупатель, и затратамипредприятия на его производство.
В результате проделанной работы была рассмотрена характеристикасостава выпускаемой продукции; проведен анализ цен на продукцию; базируясь наданных проведенного анализа, были определены возможные резервы оптимизацииуровня и структуры цен на продукцию; разработаны предложения посовершенствованию ценообразования на предприятии и
определены пути реализации предложений. Следовательно, в рамкахданного курсового проекта поставленные цели и задачи решены.
Списоклитературы
1. Центральный научно-исследовательский институт «Румб» Инструкция попланированию, учету и калькулированию себестоимости продукции (работ, услуг) напредприятиях судостроительной отрасли Российской Федерации – С.-Петербург, 1993 г.
2. Центральный научно-исследовательский институт «Румб» Укрупненныекалькуляционные нормативы затрат на постройку судов – С.-Петербург, 1977 г.
3. Трудоемкость постройки судов. Нормативы, 1988 г.
4. Главное управление судового хозяйства и судоремонтных предприятийМРФ Методика расчета и порядок установления тарифов на слипование судовпромышленными предприятиями Министерства Речного Флота – Москва, 1970 г.
5. Центральный Научно-Исследовательский институт судовой электроникии технологии Методика определения трудоемкости и себестоимости судовых иэлектромонтажных работ, 1992 г.
6. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельностипредприятия: 4-е изд., перераб. и доп. – Минск: 000 «Новое знание», 2000. – 688 с.
7. Балабонов И.Т. Финансовый анализ и планирование финансовхозяйствующего субъекта – М.: Финансы и статистика, 2002.
8. Есипов В.Е. Цены иценообразование. Учебник для вузов, 3-е изд. – СПб: Издательство «Питер»,1999. – 464 с.