ВВЕДЕНИЕ
Цена играет особую роль врыночной экономике. В ней, отражается вся система ценообразующих факторов(инфляция, спрос, предложение и др.). Ценообразование сложнейший механизмконъюнктуры торгового рынка, его барометр. В чем состоят основные принципырыночного ценообразования? Это постоянная ориентация цен на покупательскийспрос, на снижение их уровня в конкурентной борьбе, усиливающая связь цен скачеством продукции и возможностью послепродажного сервисного обслуживанияпотребителей, маневрирование ценами.
Вопросы стратегии итактики принятия ценовых решений, постоянно занимают умы менеджеров западных иотечественных фирм, ведущих производственную деятельность. В современныхусловиях актуальность вопросов ценообразования экспортных и импортных сделоксущественно возрастает. Повышение точности расчетов цен в контрактах, будетспособствовать эффективности заключаемых сделок. От правильности установленияцен во многом зависят рентабельность предприятий, его конкурентоспособность,объем реализации продукции и многие другие показатели хозяйственнойдеятельности. Актуальность данной темы заключается втом, что правильный выбор цены является залогом хорошего финансового состоянияи устойчивости предприятия, успешной реализации тактического и стратегическогопланирования, к тому же ценовая деятельность динамична, поэтому требуеттеоретического изучения и рационального применения полученных знаний.
Исходя из изложенного,целью данной курсовой работы является анализ использования методовценообразования на примере предприятия по оптовой продаже стройматериалов ООО«Торгсервис». Для достижения данной цели поставлены и решены следующие задачи:
— раскрыть теоретическиеаспекты понятий цена и ценообразование;
— описать методы созданияцен на товары;
— провести анализиспользования данных методов на примере конкретного предприятия;
— предложить возможныеспособы преобразования методов ценообразования.
Предметом исследованияданной работы является ценообразование предприятия в процессе его хозяйственнойдеятельности.
В качестве объектаисследования выбрана продукция, продаваемая ООО «Торгсервис» на рынке городаБлаговещенска.
Основными источниками изученияи анализа служат ежегодные отчёты о прибылях и убытках и бухгалтерские балансыООО «Торгсервис» за 2006, 2007 и 2008 годы, научная, методическая литература ипублицистические издания.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕОСНОВЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МЕТОДОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ
1.1 Экономическаясущность и виды рыночных цен
Если заглянуть в историюэкономики, то можно обнаружить, что цена является самым первым её элементом,поскольку экономика как система специфических социальных связей возникает ввиде актов обмена товарами.
Цена — важнейшаяэкономическая категория, оказывающая значительное влияние на решение социальныхпроблем населения и укрепление финансовой системы страны, что приобрелоособенное значение в условиях рынка. Это один из четырех важнейших покупательскихмотивов в выборе товаров длительного пользования, который оказывает влияние напредпочтения потребителей, имидж торговой марки, спрос и др. В зависимости отуровня цены компания будет получать ту или иную прибыль от деятельности нарынке. Цена — инструмент коммерческой политики предприятия торговли.
Существуют различныеформулировки понятия цены. Цена – сумма денег, уплачиваемая за единицу товара,эквивалент обмена товара на деньги. Цена – денежное выражение ценности,приписываемой продавцом продаваемому или предложенному покупателю товару, атакже желание платить за те выгоды, которые предоставляет данный продукт иобслуживание.
На величину цен влияют объективные и субъективныеобстоятельства экономической жизни. К первым относятся качественные особенноститовара, степень монополизации рынка, конкурентоспособность товара и др.; ковторым относится выбор контрагента, места, времени, способа заключения сделки идр. Благодаря этому влиянию существуют различные виды цен, которые подробнопредставлены в Приложении А.
Основными элементами цены, которую запрашивает любой субъектхозяйственной деятельности, вовлеченный в процесс изготовления и передачитовара, являются себестоимость (затраты на производство и реализацию товара,выраженные в денежной форме) и прибыль (показатель коммерческойцелесообразности работы с конкретным товаром, выраженный в денежной форме).Наличие, соотношение и число структурных элементов цены зависят от конъюнктурырынка, вида товара, числа торговых посредников и др. Основные элементы ценыпредставлены в таблице 1.
Таблица 1 – Формирование ценыЭлементы цены Себестоимость товаров (работ, услуг) Прибыль производителя Косвенные налоги (акциз, НДС) Посредническая надбавка (издержки, прибыль и НДС посредника) Торговая надбавка (издержки, прибыль и НДС торговли) Оптовая цена изготовителя без НДС Оптовая отпускная цена Оптовая цена закупки Розничная цена
Цена как экономическаякатегория выполняет ряд важнейших функций:
1. Учётная функция. Отражает общественнонеобходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Ценаопределяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделийна изготовление товара. В конечном счете, цена отражает не только величинусовокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.Здесь цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей.
2. Распределительная функция. Состоит втом, что государство через ценообразование осуществляет перераспределениенационального дохода между отраслями экономики, государственным и другими еёсекторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группаминаселения. Реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которыепотом являются источником накопления многих фондов, а так же через включение вцену косвенных налогов (НДС и акцизов).
3. Функция сбалансирования спроса ипредложения. Выражается в том, что через цены осуществляется связь междупроизводством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует одиспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по ихпреодолению.
4. Стимулирующая функция. Проявляется втом, что цена при определённых условиях может стимулировать ускорение НТП,улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на неё. Этосвязано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня икачества продукции.
5. Измерительная функция. Благодаря ценеудаётся измерить, определить количество денег, которое покупатель долженуплатить, а продавец получить за проданный товар. Сравнивая цены различныхтоваров, можно разделить их на дорогие и дешёвые. Т.к. цены учитываютполезность, то по ним можно судить о соотношении полезности различных товаров. Значит,можно сказать, что цена выполняет и соизмерительную функцию.
6. Цена как средство рациональногоразмещения производства. Проявляется наиболее полно в условиях рыночнойэкономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторыэкономики и производства с более высокой нормой прибыли.
1.2 Значение ценообразования для деятельности предприятия
Ценообразование составная часть хозяйственного механизма. Оноиграет немаловажную роль в рыночной экономике. Решения, касающиесяценообразования, в промышленной компании преследуют многие цели и задачи, зависящиеот действия различных факторов. Ниже перечислены основные задачи, решаемые напредприятиях по ценообразованию:
1. Обеспечение выживаемости предприятия. Эта задача выходитна первый план в условиях острой конкуренции или резко меняющихся потребностейпокупателей. Стратегия предприятия в таких условиях снижение цены на продукцию.
2. Максимизация текущей прибыли. Применяются темипредприятиями, для которых текущие финансовые показатели важнее долговременных.Заключается в достижении целевой прибыли на инвестированный капитал. Предприятиеоценивает спрос и издержки производства применительно к разным уровням цен ивыбирает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибылии наличности и максимальное возмещение затрат.
3. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Связано сдолговременной стратегией фирмы, поэтому ее придерживаются те, которые увереныв высоком спросе на свою продукцию. При этом первоначальная цена напоставляемый товар может быть ниже цены конкурентов. Как правило, при снижениицены доля рынка увеличивается.
4. Завоевание лидерства по показателям качества. Предприятие,решившее делать ставку на качество своих товаров, несет большие издержки,связанные с поведением научно-исследовательских и конструкторских работ, но ицены, как правило, устанавливает более высокие, чем цены конкурентов.
5. Решение социальных вопросов. Во всех странах проявляется восновном в замораживании или относительном снижении (повышении в значительноменьшей степени по сравнению с ценами на другие товары) цен на товарыповышенного социального значения (товары детского ассортимента, медикаменты,продукты питания первой необходимости).
Ценовая политика – этодеятельность её руководства по установлению, поддержанию и изменению цен напроизводимые товары, направленная на достижение целей и задач фирмы.
Процесс ценообразованияна предприятии, как и любой другой процесс, состоит из определённыхпоследовательных этапов:
· постановка цели(задачи) ценообразования – фирма должно чётко определить для себя каких целейона хочет добиться с помощью устанавливаемой цены;
· определениеуровня спроса на данный вид продукции – фирма должна оценит эластичность спросапо цене и вероятное количество товаров, которое можно продать на рынке втечение определённого времени по ценам разного уровня;
· оценка издержекпроизводства и степени регулирования цен на продукцию – все фирмы стараютсяустановить такие цены, чтобы покрыть все издержки производства и обеспечитприбыль;
· анализ цен итоваров конкурентов – позволяет более объективно определить положение своеготовара по отношению к фирмам конкурентам, а, следовательно, и цену на него;
· выбор методаценообразования;
· расчёт исходнойцены изделия – выбрав более рациональный способ расчёта цены, определяется возможныйеё уровень;
· учёт влияния нацену изделия дополнительных факторов;
· установлениеокончательной цены – устанавливаются окончательные цены с учётом влияния всехфакторов и оформляются в документах.
Установление цены – одиниз важных элементов функционирования предприятия, прямо воздействующий насбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные видыпродукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние наобъём совершаемых клиентом покупок. В свою очередь ценообразование в условияхрынка является процессом, также подверженным воздействию многих факторов:
1. Издержки предприятия.Затраты на производство и реализацию продукции образуют нижнюю границу установленияцены, так как ниже этой границы цены будут убыточными.
2. Покупатели. Определениеценности товара – это процесс соотнесения цены товара с его качеством, врезультате которого покупатель принимает решение о том, оправдывает лизапрашиваемая цена на тот или иной продукт его ценность. Покупатели не станутпокупать его, если цена превышает уровень этой ценности. Низкая же цена товараможет ассоциироваться с низким качеством продукции.
3. Конкурентная среда. Предприятиев процессе формирования ценовой политики обязано учитывать действияконкурентов. Свобода предприятия в установлении цены может ограничиватьсяконкретными действиями конкурентов и в целом той конкурентной средой, котораясложилась на рынке, где действует предприятие. Покупатели судят о цене товара,сравнивая альтернативные варианты цен на один и тот же продукт у различныхпродавцов.
4. Партнёры по сбыту.Если предприятие сбывает товар через посредников, то при установлении ценынеобходимо учитывать их интересы, ведь оптовым и розничным фирмам требуетсяопределённая доля в конечной цене, чтобы покрыть свои затраты и получитьприбыль.
5. Инфляция. Чем вышеобъём производства, тем больше времени требуется на его реализацию (еслипредположить, что имеется в виду конкурентный рынок). Пока товар продаётся,деньги вследствие инфляции обесцениваются. Также из-за инфляции растут цены наактивы, а ведь предприятию необходимо часть прибыли тратить на их покупку. Всвязи с этим, чтобы прибыли сохранялась на прежнем уровне, приходится сокращатьзатраты на расширение и обновление производства, которое со временем становитсянерентабельным.
6. Государство. Приназначении цен производитель и продавец должны соблюдать положения законов идругих нормативных актов.
Международная политикацен предприятия строится на основе определения оптимальных цен реализации для каждогоотдельного товара или услуги применительно к условиям конкретной страны ипоследующего выравнивания уровня цен в целях обеспечения единства.
Принятие решения вобласти международного ценообразования предполагает учёт различных факторов. Вих основу положены прежде всего учёт возможности контроля над ценообразованиемсо стороны государства; оценка затрат (себестоимости) на основе различныхметодов расчёта; прогноз реакции покупателей (спроса) на предлагаемуюпредприятием цену; цены конкурентов (конкуренция), т.е. практически все те жефакторы, что и на внутреннем рынке. Меняется лишь значимость этих факторов взависимости от различных условий конкретной страны (демография, экономика,политика и т.д.). Благодаря сходству между факторами влияния, на внешних и навнутренних рынках выделяют сходные подходы в определении цены. Рассмотрим этиметоды далее.
1.3 Методы ценообразования
На практике в зависимостиот конкретных условий и целей предприятия используются различные методы расчётапредполагаемой цены на товар. Методы ценообразования – это способ формированияцен на товары и услуги. При всём многообразии подходов к ценообразованию, все методымогут быть разделены на три основные группы.
1. Затратные методы. Основной принцип этих расчётовзаключается в прибавлении к издержкам на производство и сбыт товараопределённой суммы прибыли, которую планирует получить фирма:
/> (1)
Расчёт цены в данномслучае очень прост, поэтому этот метод очень удобен. Однако основнымнедостатком затратного подхода является отсутствие ориентации на рынок,потребителя, изменения спроса, тенденций, цен конкурентов. Очевидно, чтопотребителя не интересуют себестоимость продукции, ему интересны своисобственные затраты на приобретение продукта, выгоды которые он получит отприобретения данного конкретного изделия. К тому же, к недостаткам можноотнести и то, что при его использовании свобода действий предприятия весьмаограничена. При возникновении необходимости снизить цену, оно оказывается переджестким выбором – снизить себестоимость (для чего не всегда имеются внутренниерезервы) или увеличить объём продаж (что, в свою очередь, потребует огромныхдополнительных затрат на рекламу и стимулирование сбыта). Сфера применения ихограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовойцены товара. Поэтому можно предположить, чтоданный метод имеет право на жизнь лишь на первом этапе жизненного цикла товара.Рассмотрим методы входящие в данную группу.
· Метод полных издержек (метод«издержки плюс»).Способ формирования цен на основе совокупных издержек (переменные плюс постоянныеиздержки), которые вне зависимости от своего происхождения списываются наединицу изделия, а так же прибыли, которую фирма рассчитывает получить. Еслипредприятие отталкивается от определённого процента рентабельности производствапродукции, то расчёт продажной цены может быть произведён по формуле:
/> (2)
где Р – продажнаяцена;
Cv — переменные издержки на единицупродукции;
Cc — постоянные издержки;
N — объём продаж;
R — ожидаемая (нормативная)рентабельность.
Метод является наиболеераспространённым. Главное преимущество данного метода — его простота иудобство. Это связано с тем, что у производителя всегда имеются данные особственных затратах. Однако он имеет два больших недостатка. При установлениицен не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке,поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоватьсяспросом. Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладныхрасходов, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходамидля производства данного товара, является условным.
· Метод прямых (предельных) издержек(метод «директ-хостинг»). Способ формирования цен путём определения прямых переменных затрат идобавления определённой торговой наценки – величины добавки к цене товаров,которая обеспечивает возмещение всех торговых расходов (издержек обращения),уплату налогов и получение определённой величины прибыли. При этом постоянныерасходы как расходы предприятия в целом не распределяются по отдельным товарам,а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами напроизводство продукции. Эта разница называется «добавленной» или «маржинальной»прибылью. Продажа товара по цене, рассчитанной по такому методу, эффективна настадии насыщения, когда нет роста продаж, и предприятие хочет сохранить объемсбыта на определенном уровне.
· Методы целевого ценообразования. На его основе рассчитываетсясебестоимость на единицу продукции с учётом объёма продаж, который обеспечиваетполучение намеченной прибыли. Данная методика основывается на анализебезубыточности производства. Это достигается путём сопоставления издержек сожидаемыми поступлениями при различных уровнях объёма продаж. Применение метода«целевого ценообразования» тесно связанно с использованием системы учёта прямыхпеременных затрат.
· Метод надбавки к цене. Расчёт цены продажи связан сумножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов наопределённый коэффициент добавочной стоимости по формуле:
/> (3)
2. Параметрические методы. Основаны на учётетехнико-экономических параметров товаров.
· Метод регрессивного анализа. Применяется для определениязависимости цены от изменения технико-экономических параметров продукции.Регрессивный анализ позволяет найти эмпирическую формулу этой зависимости.
/> (4)
где /> - технико-экономическиепараметры изделия.
Функциональная зависимостьопределяется исходя из цен и параметров выпускаемых изделий параметрическогоряда.
· Балльный метод. Состоит в том, что на основеэкспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждомупараметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которыхдает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Он используетсяв тех случаях, когда цена зависит от многих критериев качества, в том числе оттаких, которые невозможно количественно оценить – удобство изделия, дизайн,эстетичность и т.д. Применяется для сравнительной оценки продукции, когдаотсутствует или ограничена информация о конъюнктуре рынка.
· Метод удельных показателей. Основан на формировании цен по одномуиз главных параметров качества товара. Используется для сравненияпотребительской ценности замещаемых товаров, предельная полезность которыхможет характеризоваться одним главным потребительским параметром. Удельная ценарассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара.
/> (5)
где /> - цена базовогоизделия;
/> - основной параметр базовогоизделия;
/> - основной параметр нового изделия;
Метод используется дляустановления цен на группы продукции, характеризующиеся наличием одногоосновного параметра. В большей степени, может быть применим в топливных,сырьевых отраслях.
· Агрегатный метод. Заключается в суммировании ценотдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, сдобавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативнойприбыли. Практикуется в случае оценки изделия, состоящего из самостоятельныхизделий, у каждого из которых своя цена. Например, продажа автомобиля в базовойкомплектации с возможностью выбора дополнительных потребительских свойств.
3. Рыночные методы.
Методы расчёта цены сориентацией на конкуренцию. При использовании данных методов цены на товары и услугиустанавливаются через анализ и сравнение товаров данной фирмы с продукциейконкурентов.
· Метод следования за рыночными ценами(метод текущей цены). Для методов формирования цены посредством ориентации на рыночные ценыхарактерно, что каждый продавец устанавливает их исходя из ценообразования иуровня цен уже сложившихся здесь, не нарушая при этом традиций рынка. Такойподход к определению цен, прежде всего, существует на рынках гомогенныхпродуктов, преобладает при олигополистической и совершенной конкуренции.
· Метод следования метод следования заценами лидера на рынке. Фирма, занимающая лидирующее положение на рынке, обладающая самой большойрыночной долей, т. е. имеющая ведущее положение в отрасли по масштабампроизводства и продаж, располагает самой высокой степенью доверия со стороныпокупателя, а также широкими возможностями устанавливать на рынке цены на болеевыгодном для себя уровне. Остальные же компании отрасли определяют стоимостьсвоей продукции по формуле «лидер минус», т. е. устанавливают её на более низком,чем фирма-лидер, уровне.
· Метод престижных цен. Используется для расчёта цен натовары, которые позиционируются как предметы роскоши (помимо собственнопотребительских свойств обладают демонстрационным эффектом). Если такого родатовары будут продаваться по низким ценам, то станут легкодоступными и потеряютпривлекательность для рынка престижных покупателей.
· Состязательный метод. Имеет две разновидности — аукцион сповышением (сначала называется самая низкая цена, после чего идёт её повышение,а товар достаётся тому, кто предложит самую высокую цену) и аукцион спонижением (вначале называется самая высокая цена, и если покупатель ненаходится, то идёт её снижение; товар получает тот, кто первым примет ценупродавца и таким образом согласится на наиболее высокую цену в сравнении состальными участниками)
· Метод запечатанного конверта(тендерное ценообразование). Используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведутсерьёзную конкуренцию за получение определённого контракта. При определениитендера исходят, прежде всего, из цен, которые могу назначить конкуренты, ицена определяется на более низком по сравнению с ними уровне. Особо широкоприменяется среди средних и крупных предприятий, которые поставляют на рынокуслуги. Трудностью является определение цены, которую конкуренты могутназначить на свой товар.
Методы на основевоспринимаемой ценности товара (методы с ориентацией на потребителя). Базируются на анализе качественныхи количественных характеристик товара либо на величине экономического эффекта,получаемого потребителем за время использования товара.
· Метод оценки максимально приемлемойцены. Здесьмаксимальная цена – цена, соответствующая нулевой экономии на издержках. Чембольше будет повышаться цена относительно этого уровня, тем сильнее еёнеприятие для покупателя. Чаще всего применяется при установлении цен напромышленные товары.
· Метод расчёта экономической ценноститовара. Экономическаяценность товара – цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров(цена безразличия) плюс ценность для него тех свойств данного товара, которыеотличают его от этой лучшей альтернативы, т. е. это та максимальная цена, закоторую потребитель готов приобрести товар.
2. АНАЛИЗ МЕТОДОВЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ПРАКТИКЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ТОРГСЕРВИС»
2.1 Краткаяхарактеристика ООО «ТоргСервис»
В Амурской областиактивно ведётся строительная деятельность, в связи с этим, существует довольно многоорганизаций по продаже строительных материалов. ООО «ТоргСервис» относится кряду предприятий малого бизнеса, занимающее определённую позицию на рынкеотделочных материалов в Амурской области. Организация ведет свою историю с 2002года, когда по инициативе Кураченко Елены Викторовны было принято решение осоздании торгового предприятия ООО «ДальОпТорг». Спустя три года предприятиебыло переименовано в ООО «Камертон». В феврале 2007 года в связи с объединениемс ООО «ЭлитСтройЦентр» и расширением ассортимента, было принято решение осоздании ООО «ТоргСервис». Общество является юридическим лицом и действует наосновании Устава и законодательства РФ. Местонахождение Общества и его почтовыйадрес: 675000, Амурская область, г. Благовещенск, ул. Горького 9.
Основнойцелью деятельности является извлечении прибыли. А также удовлетворениеобщественных потребностей в строительных товарах и материалах, обеспечениеимущественных и моральных интересов общества, его учредителей и работников. СогласноУставу предметом деятельности Общества является:
— оптово –розничная торговля отделочными и строительными материалами;
— внутриэкономическаядеятельность, с правом открытия банковских счетов;
— коммерческаядеятельность;
— посредническая деятельность;
— строительнаяи ремонтно–строительная деятельность;
Основнымвидом деятельности данной организации является продажа отделочных истроительных материалов со склада. За время деятельности ООО «ТоргСервис»приобрело довольно развитую торговую сеть. Низкие цены, регулярность поставок,гибкая система скидок — это их система привлечение клиентов. Часть из нихработает по договорам. Клиентам предоставляются единовременные и накопительныескидки.
Предприятиереализует следующие группы товаров:
-водоэмульсионные краски на акриловой,виниловой и силиконовой основе для наружных и внутренних работ;
— декоративные покрытиядля стен (для внутренних и наружных работ);
— грунтовки, химическиедобавки, гидроизоляция;
— маскирующая пленка соскотчем;
— сухие смеси;
— декоративная плитка;
— потолочное покрытие;
— напольное покрытие.
Главными покупателямистроительных и отделочных материалов являются непосредственные строители иподрядчики, выполняющие ремонтные работы. Данные операции зачастую происходятза безналичный расчёт. Основной сегмент конечных потребителей обладаетследующими характеристиками:
— возраст от 28 до 43лет;
— мужчины;
— уровень доходов наодного члена семьи от 15 до 40 тысяч рублей;
— люди имеющие семью;
— с высшим образованием.
Большая частьприобретаемого товара идёт на отделку помещение под кафе, рестораны, ночныеклубы и прочей недвижимости, приносящей доход, а не являющейся жилплощадью.
Организация имеет дилеровне только в городе Благовещенске, но и по всей территории Амурской области иРеспублики Саха (Якутия).
В будущемпланируется увеличить территорию торговых и складских площадей, в связи свозрастающей конкуренцией. Основными конкурентами магазина являются СтройМода, Мастеровой,Новосёл, Амурская Строительная Ярмарка.
2.2 Оценка финансовыхпоказателей
ООО «ТоргСервис» предлагаетширокий ассортимент продукции, который включает более 50 наименований. ООО«ТоргСервис» реализует такие товары как лакокрасочные изделия разных цветов иоттенков, декоративная плитка, фрески, плинтуса, потолочное и напольноепокрытие, скотч различной ширины, защитные плёнки, и т. д. В таблице 2представлена структура товарной продукции ООО «ТоргСервис» за 2006 – 2008 года.
Таблица 2 – Структуратоварной продукции ООО «ТоргСервис»Наименование товара Объем продаж ООО «ТоргСервис» Темп роста доли товаров в 2008 к 2006 году, % за 2006 год за 2007 год за 2008 год тыс. руб. уд. вес, % тыс. руб. уд. вес, % тыс. руб. уд. вес, % Лаки и краски 5866 40,23 6000,5 40,07 6607 40,67 112,63 Декоративная плитка 1628 11,17 1742,5 11,64 1806 11,12 110,93 Потолочное покрытие 2451 16,81 2493 16,65 2506 15,43 102,24 Напольное покрытие 3956 27,13 4029,5 26,91 4289,5 26,41 108,43 Прочие комплектующие 679 4,66 708 4,73 1036,5 6,38 152,65 Итого 14580 100,00 14973,5 100,00 16245 100,00 111,41
Анализируя данные таблицы2, следует отметить, что наибольшую долю в структуре товарной продукциизанимают такие виды товаров как лаки и краски и напольное покрытие. Их совокупнаядоля в общем объеме продаж занимает около 67 %. Наименьшую долю составляютпрочие комплектующие – около 5 %, однако наибольший рост объема продажнаблюдается именно по этой категории – 52,65 %. Это связано с тем, что, впоследнее время, большинство покупателей приобретают материалы, необходимый дляотделочных работ. Наименьший же рост объема продаж наблюдается по реализациипотолочного покрытия – 2,24 %.
В настоящее времякомпания «ТоргСервис» находится на стадии роста. С каждым годом растут оборотыи доходы предприятия, увеличивается количество покупателей и поставщиков. Наосновании балансов из приложений Б-Ж, в таблице 3 приведены основные показателиторгово-экономической деятельности ООО «ТоргСервис» и тенденция их изменения.
Таблица 3 – Показателиэкономической деятельности ООО «ТоргСервис»Показатель деятельности
2006 год 2007 год 2008 год Темп роста 2007 к 2006 году, % Темп роста 2008 к 2007 году, % Доходы от продаж, тыс. руб. 734 1536 1873 209,26 121,94 Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. 725 1267 1505 174,76 118,78 Прибыль от продаж, тыс. руб. 9 170 368 - 216,47 Чистая прибыль, тыс. руб. 4 124 270 - 217,74 Рентабельность продукции, % 0,55 9,79 17,94 17,8 раз 183,25 Рентабельность продаж, % 0,54 8,07 14,42 14,94 раз 178,69
Исходя из проведенногоанализа данных деятельности предприятия, приведённых в таблице, можно сделатьвывод о том, что ООО «ТоргСервис» на данный момент является довольно прибыльнымпредприятием и способен к дальнейшему наращиванию объемов прибыли. Об этомсвидетельствуют показатели темпов роста. И хотя их рост в 2007 году, восновном, связан с объёдинением ООО «ТоргСервис» с ООО «ЭлитСтройЦентр», но показателиприроста в 2008 году доказывают возможность успешного функционирования фирмы идальнейшего её развития.
Чистая прибыль из года вгод увеличивается, что напрямую связано с ростом объема продаж продукции. В2007 году по сравнению с 2006 годом объем продаж продукции вырос на 9,26 %; а в2008 году по сравнению с 2007 годом уже на 21,94 %. Рост этих показателей можнообъяснить более эффективной работой отдела продаж, а так же тем, что фирма изгода в год становится более известной на рынке строительных материалов за счёткачества своей продукции, а так же относительно небольших цен. Такженаблюдается снижение себестоимости реализуемой продукции, что являетсяположительной тенденцией. И хотя в абсолютном выражении этот показатель растёт,но, во-первых, этот рост имеет тенденцию к снижению, а во-вторых, темп ростасебестоимости меньше темпов роста доходов от продаж, о чём и говорит показательрентабельности.
2.3 Методыценообразования ООО «ТоргСервис»
Основнаяработа компании по реализации товара построена на продаже товара со склада,куда продукция поступает с завода-изготовителя. В связи с этим, данноепредприятие использует метод надбавки к цене, который относится кзатратным методам ценообразования и обеспечивает покрытие всех затрат, а такжепозволяет получать желаемый уровень дохода. Затратные методы ценообразованияобеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, котораяпредставляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бызаплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве идоведении до конечного потребителя. Цена, сформированная затратными методами,имеет обоснование, которое трудно оспаривать – калькулирование издержекпроизводства и сбыта продукции и предполагаемой прибыли.
Метод надбавкик цене обеспечивает расчет цены продажи посредством умножения цены приобретениятовара у завода-поставщика, расходов на транспортировку и хранения материаловна определенный коэффициент добавочной стоимости. Этот метод ценообразованияактивно используется при формировании цены по товарам самого широкого кругаотраслей. Зачастую на оптовых и розничных рынках встречается ситуация, когда покупатель требует отпродавца осуществить снижение цены на определенное количество процентов.Поэтому, если заранее определить величину прибыли в процентах, которуюнеобходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущербадля финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен — так восновном и поступают многие розничные торговцы. Главная трудность примененияэтого метода — сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нетточного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от видаотрасли, сезона, спроса на данный товар, состояния конкурентной борьбы. Уровеньдобавленной суммы к себестоимости товара, устраивающий продавца, может быть непринят покупателем.
Следуетрассмотреть ассортимент продукции ООО «ТоргСервис» (таблица 4), цены поставщикови продажи, а так же процент величины надбавки, которой был вычислен по формуле:
/> (6)
Таблица 4 — Ассортиментпродукции ООО «ТоргСервис»Наименование Вес упаковки, кг Цена поставщика, руб Цена продажи, руб Торговая наценка 1 2 3 4 5
Водоэмульсионные краски на акриловой, виниловой и силиконовой основе для наружных и внутренних работ МАКСИШИЛД, матовая краска на акриловой основе для наружных и внутренних работ 5 316 400
/> % 20 1236,2 1580 200 11727,13 14870 ТЕРРАШИЛД, матовая эластичная краска для внутренних и наружных работ 5 574,23 715
/>25 % 20 2270,1 2820 200 21146,4 26301 ТЕРРАЛЮКС, матовая виниловая краска для наружных и внутренних работ 5 341,33 512
/> 50 % 20 1349,74 2024 200 12899,92 22637
/>75 % ТЕРРАЛАСТ, матовая виниловая краска для внутренних работ 5 279,28 418
/>50 % 20 1092,35 1638 ТЕРРАТОП, шелковая виниловая краска для внутренних и наружных работ 4 405,39 608 17 1659,75 2489 ТЕРРАМАТТ, матовая акриловая краска с низким уровнем отражения для внутренних работ 5 153,87 230 20 851,13 1275
Декоративные покрытия для стен (для внутренних и наружных работ) ФЛЕКСИТЕКС, декоративное покрытие для наружных и внутренних работ 20 2578,14 3870
/>50 % 5 680,91 1022 МАРБЛКОАТ, декоративное покрытие для внутренних и наружных работ (эффект полированного мрамора) 4 821,15 1232 10 2054,43 3082 ТЕРРАБОНТАЙЛ, декоративное покрытие для внутренних работ 25 519,75 780 1 2 3 4 5 МАКСИШИЛД, матовая краска на акриловой основе для наружных и внутренних работ 25 836,41 1300
/>50 % ТЕРРАШИЛД, матовая эластичная краска для внутренних и наружных работ 25 1317,46 2115
/>60 % ТЕРРАЛЮКС, матовая виниловая краска для наружных и внутренних работ 25 1557,06 2336
/>50 % ТЕРРАЛАСТ, матовая виниловая краска для внутренних работ 5 698,69 1048 ТЕРРАТОП, шелковая виниловая краска для внутренних и наружных работ 5 1795,2 3625
/>100 % ТЕРРАМАТТ, матовая акриловая краска с низким уровнем отражения для внутренних работ 5 1080,79 2046
/>90 %
Декоративное текстурное покрытие ТЕРРАКОАТ для наружных и внутренних работ Терракоат Микро фасадный 25 1408,14 2115
/> % Терракоат Микро интерьер 25 1050,81 1577 Терракоат Гладкий 25 1506,61 2260 Терракоат Стандарт 25 1298,34 1948 Терракоат Декор 25 1298,34 1948 Терракоат XL 25 1258,72 1889 KRASTONE (Ю.Корея), мультиколорное покрытие для стен (для внутренних работ) 4 1348,91 1950
/>45 % LUMIAN (Ю.Корея), декоративное покрытие с перламутровым эффектом на основе натурального перламутра (для внутренних работ) 4 2560,10 4200
/>65 % LUMIAN STAR (Ю.Корея), декоративное покрытие с перламутровым эффектом с блестками на основе натурального перламутра (для внутренних работ) 4 2988,3 4903
Грунтовки, химические добавки, гидроизоляция ТЕРРАГРУНТ АЛС, для наружных работ и помещений с повышенной влажностью 5 261,7 393
/>50 % 20 1008,33 1514 ТЕРРАГРУНТ прозрачный для внутренних работ 5 199,84 300 20 760,53 1141 ТЕРРАГРУНТ прозрачный для внутренних и наружных работ 5 250,09 376 20 959,22 1440 ТЕРРАБОНД А, глубокопроникающая акриловая грунтовка/универсальная добавка к цементу, штукатурке (концентрат) 5 566,24 1000 20 2216,09 3327 ФЛЕКСИКОАТ, однокомпонентное гидроизоляционное покрытие на акриловой основе для крыш, саун, бассейнов 5 551,56 827 20 2120,56 3180 1 2 3 4 5
Маскирующая пленка со скотчем 1,5*20 м 122,45 150
/>25 % 1,8*20 м 130,61 160 2,1*20 м 138,77 170 2,4*20 м 146,94 180 2,7*20 м 163,26 200
Сухие смеси СТАЙРОБОНД DP, клей-штукатурка для утеплителей 25 621,1 795
/>30 % СТАЙРОФИКС, клей для приклеивания утеплителей 25 484,38 620 ТЕРРАФИКС СЕРЫЙ, водостойкая клеевая смесь для плитки(бассейны, ванные комнаты и т.д.) 25 265,63 340 ТЕРРАФИКС БЕЛЫЙ, водостойкая клеевая смесь для плитки(бассейны, ванные комнаты и т.д.) 25 429,67 550 МАКСИФИКС, клеевая смесь для плитки 25 203,12 260 ТЕРРАГРАУТ, затирка для швов плитки 20 390,62 500 ТЕРРАСКРИД БАЗА, грубый ровнитель для пола 25 363,28 465 ТЕРРАСКРИД ФИНИШ, самовыравнивающий ровнитель для пола 25 511,71 655 ХЭНДИКОАТ ДП, эластичная акриловая финишная шпатлевка (в виде сухой смеси) 5 109,38 140 18 320,31 410 /> /> /> /> /> />
Анализируя данные таблицыможно сказать, что величина торговой наценки предприятия колеблется от 25 % до100 % и на основную часть продукции составляет 50 %. Это связано в первуюочередь с уровнем спроса на определённые виды товара, а также с величинойнаценки у остальных фирм. Данный процент торговой наценки позволяетподдерживать конкурентоспособность и обеспечивать предприятие достаточнойприбылью. Поскольку надбавка остальных строительных магазинов зачастуюсоставляет 100 – 200 %, то можно сделать вывод, что цены, установленные ООО«ТоргСервис» более привлекательны для покупателей и позволят обеспечить ихбольший поток, ведь уровень цен складывается ниже, чем в среднем по городу, нов то же время он обеспечивают меньшую прибыль, чем у фирм-конкурентов. Причёмотносительно невысокие цены, складываются не за счёт качества продукции, аименно из-за небольшой величины торговой наценки.
Можно сказать, что этотметод помогает фирме точнорассчитать цену продаж изаложить такую величину наценки, чтобы не только обеспечить себя прибылью, но ибыть конкурентоспособными за счёт относительно не высокого уровня ценотносительно других магазинов, продающих такую же продукцию.
3. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ПРЕОБРАЗОВАНИЮМЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО «ТОРГСЕРВИС»
В условиях рынкаценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многихфакторов. Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов. Каждаяфирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров.Особенно на рынке строительных и отделочных материалов города Благовещенска, гдеконкуренция довольно высока — около 30-40 фирм специализирующихся на продаже данноговида товаров. И хотя метод торговой наценки самый распространенный средипредприятий розничной торговли, на мой взгляд, метод следования за рыночнымиценами более привлекательный для фирмы «ТоргСервис», так как позволит повыситьуровень дохода предприятия.
В условиях рынка несовершенной конкуренции и рынка чистойконкуренции следует четко выработать концепцию: приемлема эта цена или нет, таккак в таких условиях рыночные цены являются определяющими. Затратные методыориентированы на издержки и не всегда являются оптимальными дляконкурентоспособной работы фирмы, поэтому следует использовать метод,учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а такжевсю конкурентную ситуацию на рынке — метод следования за рыночными ценами.
Этот метод используется восновном на рынках, где представлено большое количество однородных товаров (какв случае рынка строительных материалов), так как в этом случае возможностьвлияния предприятий на цену ограничена. В таких условиях главной задачей фирмыявляется контроль над издержками.
Метод применяют вобострённой конкурентной среде и в случае, если ценообразование на основедругих методов не приносит должного успеха, тогда цена изменяется до ценыконкурентов или среднеотраслевой. Здесь применяются цены, которые сохраняютсяна стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительноговремени на конкретном рыночном пространстве.
Метод ценообразования наоснове уровня текущих цен довольно популярен. В случаях, когда эластичностьспроса трудно измерить, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяетсобой «коллективную мудрость отрасли» и гарантирует справедливуюнорму прибыли. Кроме того, они считают, что поддержание уровня текущих цен,позволят сохранять нормальное равновесие в отрасли.
Следование за рыночнымиценами предусматривает, что каждый продавец, предлагающий данный товар (услугу)на рынке, устанавливает цены, пытаясь достичь поставленных перед собой целейценообразования. Можно предположить, что цели конкурирующих продавцов(максимизация прибыли) совпадают, а возможные ошибки ценообразования возникаютс одинаковой частотой. Поэтому средняя рыночная цена и является оптимальной длярынка, а значит, и для конкретной фирмы.
Назначая цену на основеуровня текущих цен, фирма в основном учитывает цены конкурентов и меньшевнимания обращает на показатели собственных издержек или спроса.Онаможетназначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов.В олигополистических сферах деятельности, где предлагают такие товарныепродукты, как сталь, дерево, нефть, цемент и т.п., все фирмы обычно запрашиваютодну и ту же цену. Некоторые из них могут взимать несущественную премиальнуюнаценку или предоставлять небольшую скидку, сохраняя в цене эту разницупостоянной. В данном случае независимо от объема рыночной доли, занимаемойданной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены происходитрезкое сокращение продаж соответствующих товаров, и, наоборот, при небольшом ееснижении возможно резкое увеличение сбыта. Привычные цены устанавливаются натакие товары, как шоколад, чай, сок и т.д. Чтобы отказаться от привычных цен иобеспечить их повышение, улучшают качество товара, его функциональные свойства,упаковку, стиль, дизайн, придают ему большую привлекательность, адаптируяпродукцию к рынку прогнозируемых покупателей.
Для метода формированияцены посредством ориентации на рыночные цены характерно, что каждый продавецустанавливает их исходя из ценообразования и уровня цен уже сложившихся здесь,не нарушая при этом традиций рынка.
Но следует исходить изтого, что, предприятие не должно слепо копировать действия своих конкурентов. Однако,вместе с тем, когда речь идёт о выживаемости предприятия, цены устанавливаютсяпо уровню основных конкурентов. Подобная стратегия используется в основномпредприятиями с ограниченными ресурсами на рынках с сильной степеньюконкуренции. При использовании этого метода цены на товары и услуги устанавливаютсячерез анализ и сравнение товаров данной фирмы с продукцией конкурентов. Ведьфирма, как правило, знает об опыте своих конкурентов. Предприятие дажеотносится с меньшим вниманием к своим издержкам и спросу на продукт, к тому же,может маневрировать, устанавливая цены, как такие же, как у конкурентов, так иниже или выше общей цены.
Естественно, нижней границей цен являются издержки, но в дальнейшем они неявляются ориентиром. Предприятие может придерживаться среднего уровня цен, чтогарантирует уход от ошибок при ценообразовании, но в то же время не принесетбольших прибылей и исключает возможность ведения ценовой войны с конкурентами.
Как известно цель любогопредприятия – получение прибыли. Во второй части была вычислена величинаторговой наценки рассматриваемого предприятия, которая оказалась более низкойотносительно надбавки фирм-конкурентов. Если данная фирма поднимет цену, доуровня остальных организаций, сохранив на прежнем уровне свои затраты по приобретению,транспортировке и хранению товаров, то сможет получать большую выручку, чем принынешнем уровне цен. Данное повышение не будет неожиданным, ведь строительные иотделочные материалы предлагаются многими фирмами на рынке городаБлаговещенска, которые в свою очередь уже давно установили цены и не намереныих снижать, и, скорее всего, будут их повышать в дальнейшем. Повышение цен ООО«ТоргСервис» может протекать постепенно: предприниматель, ссылаясь на влияниетаких факторов, как инфляция и повышение цен поставщиков, будет периодическиувеличивать установленные цены, и спустя некоторое время поднимет их до уровняконкурентов или возможно чуть ниже. В любом случае это сократит потокпотребителей на незначительную величину, либо не приведёт к изменению спросасовсем. Ведь целевой сегмент покупателей, описанный во второй главе, можнохарактеризовать как консерваторы, т. е. приверженцы одной фирмы. Следовательно,если цены станут равны общему уровню, постоянные клиенты останутся – раз ценыимеют один уровень, а предприятие проверено и не вызывает претензий, то неимеет смысла обращаться к услугам других компаний, надёжность которых придётся проверять.
Значит, исходя из вышесказанного, фирма ООО «ТоргСервис» может применить в своей практике такой методценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт засобой изменение в деятельность или дополнительные затраты, а лишь увеличитразмер выручки.
Полученная дополнительнаяприбыль, может быть использована предприятием для различных целей,способствующих развитию и более успешному функционированию ООО «ТоргСервис». Этотакие стратегические цели как:
· увеличениеуставного капитала;
· увеличениерезервного фонда;
· приобретениесобственной торговой площади, а не использование арендуемого помещения, как внастоящее время. Это позволит уменьшить статью расходов, так как вложение всобственность в скором времени окупится;
· увеличениезаработной платы персонала;
· проведениеремонта помещения, закупка нового оборудования и стеллажей для демонстрациитовара;
· оказаниедополнительных услуг;
· увеличениечисленности персонала;
· увеличение расходовна маркетинг, что будет способствовать более рациональной организации сбыта,узнаваемости фирмы и привлечению новых потребителей;
· вложение прибылив инвестиции;
· увеличениеобъёмов закупок, которые приведут к большему торговому обороту;
· возможное открытиефилиала.
Любое предприятие должноследить за изменением рыночной ситуации и поведение конкурентов в отрасли исвоевременно реагировать на эти изменения, чтобы устойчиво функционировать. И впервую очередь следует тщательно выбирать метод ценообразования, который будетв полной мере способствовать успешному развитию предприятия.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В условиях рыночнойэкономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей,существенно влияющих на финансовое положение предприятие. Это объясняется тем,что от уровня цен зависит величина прибыли коммерческой организации,конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшимэлементом внутрифирменного планирования, служит ориентиром принятияхозяйственного решения и является неотъемлемой частью функционированияпредприятия, прямо воздействующей на сбытовую деятельность, поскольку уровень исоотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия,оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. От ценво многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочнаяценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы нарынке.
В первые годы перехода нарыночные отношения наиболее сильнодействующим фактором ценообразования вроссийской экономике был, и во многом остаётся сейчас, фактор затрат, чтообуславливает использование предприятиями затратных методов ценообразования. Предпринимателистремились любое увеличение затрат переложить на покупателя. По мере насыщениярынка и в условиях конкуренции предприятиям всё чаще, чтобы реализоватьпродукцию и обеспечить устойчивое финансовой положение, приходится изыскиватьрезервы по снижению издержек.
Исходя из проведенногоанализ деятельности ООО «ТоргСервис», можно сделать вывод о том, что на данныймомент предприятие является довольно прибыльным и способно к дальнейшемунаращиванию объемов реализации и прибыли. Об этом свидетельствуют показателитемпов роста, которые иллюстрируют возможность успешного функционирования фирмыи дальнейшего её развития. Чистая прибыль из года в год увеличивается, чтонапрямую связано с ростом объема продаж продукции, что связанно с болееэффективной работой отдела продаж, а так же тем, что фирма из года в годстановится более известной на рынке строительных материалов за счёт качествасвой продукции и невысоких цен. Также наблюдается снижение себестоимостиреализуемой продукции и повышение рентабельности предприятия.
Выше сказанное говорит отом, что фирма ООО «ТоргСервис» довольно эффективно применяет затратный методценообразования – метод торговой наценки. Он даёт предприятию возможностьпривлекать покупателей относительно не высокими ценами по сравнению с фирмамиконкурентами, а так же получать необходимый уровень дохода. Анализируя величинуторговой наценки можно сказать, что рассматриваемая фирма имеет резерв поувеличению цен. Следовательно ООО «Торгсервис» может использовать в своейпрактике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами,который не повлечёт за собой изменение в деятельность, потерю потребителей илидополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки, которую предприятиесможет направить на развитие и увеличение занимаемой доли рынка.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙСПИСОК
1 Астраханцева И.Использование метод ценообразования как инструмента для эффективного управленияпредприятием / И. Астраханцева, Е.Одинцова // Консультант директора. – 2005. — №18. – С. 33-36.
2 Гвозденко А.Н.Возможности использования затратного и маркетингового подходов кценообразованию / А.Н. Гвозденко // Практический Маркетинг. – 2006. — №5. – С.2-6.
3 Данченок Л.А.Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика / Л.А. Данченок, А.Г.Иванова. – М.: Эксмо, 2006. – 464 с.
4 Кожинов В.Я.Управление прибылью малых предприятий розничной торговли / В.Я. Кожинов //Финансовый бизнес. – 2005. — №6. – С. 33-39.
5 Михайлова Е.Ценообразование в сфере розничных продаж / Е. Михайлова // Маркетинг. – 2006. — №5. – С. 113-126.
6 Семёнов Н.А.Ценообразование на предприятиях в регионе влияния мегаполиса / Н.А. Семёнов, А.С.Цветков // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2006. – №2. – С. 192-199.
7 Семёнова О.В.Особенности цен на современном этапе / О.А. Семёнова // Налоговый вестник. –2008. — № 5. – С. 3-9.
8 Сергеев И.В.Экономика организаций (предприятий): учебник / И.В. Сергеев, И.И. Веретенников.– 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ТК Велби, Изд-во проспект, 2006. — 560 с.
9 Скляренко В.К.Экономика предприятия: учебник / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. – М.: ИНФРА-М,2007. – 528 с.
10 Соболев В.Ю.Основные подходы к установлению и координированию уровня цены товаров и услугна внешних рынках / В.Ю. Соболев // Финансы и кредит. – 2006. – № 30. – С.37-41.
11 Окладников Д… Ценоваяполитика фирмы / Д.Е. Окладников // Маркетинг и маркетинговые исследования. –2006. – №4. – С. 344-352.
12 Цены иценообразование / ред. Есипова В.Е. – 4-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – 560с.:ил.
13 Ценообразование:учебное пособие / И.Ю. Беляева [и др.]. – М.: КНОРУС, 2005. – 176 с.
14 Шаповалов В.А.Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. — Ростов н/Д.: Феникс, 2005. — 156 с.
15 Федотов М.Конкурентное ценообразование на предприятии / М. Федотов // Маркетинг. – 2005.- №2. – С. 49-55.
16 Фредерик Уэбстер-младший.Стратегия ценообразования // Маркетинг и маркетинговые исследования.- 2005. — №1.-С. 21-37.
ПРИЛОЖЕНИЕ А
Классификация цен
1) По сферам товарного обслуживания:
1.1) оптовая цена, по которой предприятия реализуют вбольших объемах продукцию промышленно-технического и потребительскогоназначения;
1.2) розничная (потребительская) цена, по которойтовары реализуются конечному потребителю в ограниченном количестве;
1.3) закупочная цена, по которой государство покупаетпродукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров);
1.4) тариф на услугу: может относиться к сфере оптовойторговли (например, грузовой транспортный тариф) и розничной (пассажирскийтариф);
1.5)цена экспортная — для поставок на внешнийрынок.
2) По способу отражения транспортных расходов:
2.1) цена франка-отправления включает транспортные издержкидо пункта магистрального транспорта;
2.2) цена франко-назначениявключает транспортныерасходы до пункта назначения.
3) По формам продаж:
3.1) контрактная (договорная) цена— цена фактическойдоговоренности между продавцом и покупателем;
3.2)биржевая котировка — это уровень ценытовара, реализуемого через биржу;
3.3)цена ярмарки или выставки(частольготная);
3.4) комиссионная цена — цена товара, продаваемого вкомиссионной торговле;
3.5) базарная цена — ценабазарной торговли,колхозного и вещевого рынков;
3.6) аукционная цена, отражающая ход продаж на аукционе.
4) По стадиям продажи:
4.1) цена предложения:
4.1.1) цена в условиях рынка продавца (избыточный спрос);
4.1.2) цена продавца – цена, по которой продавец желаетпродать товар;
4.2) цена отпускная — цена изготовителя (ценапроизводства);
4.3) цена спроса:
4.3.1) доминирующая цена в условиях рынка покупателя(предложение превышает спрос);
4.3.2) цена, по которой покупатель готов приобрести товар;
4.4) покупная — цена покупки, включающая фабричнуюцену, издержки по реализации и прибыль участников;
4.5) цена поставки— устанавливается расчетнымипалатами на поставки товаров по срочным контрактам;
4.6) цена реализации — фактическая или номинальная цена.
5) По степени регулирования:
5.1) жестко фиксированная цена;
5.2) регулируемая цена — допускаются некоторые изменения;
5.3) свободная цена — формируется в соответствии сконъюнктурой рынка, возможно регулирование в ходе рыночного процесса.
6) По степени устойчивости во времени:
6.1) твердая цена — устанавливается на весь срок действия;
6.2) подвижная цена — зафиксированная в договоре ценаменяется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара;
6.3) скользящая цена — в договоре оговариваетсяпорядок внесения в цену поправок в случае изменения стоимости ценообразующихфакторов;
6.4) цена с последующей фиксацией — в договореопределяются условия фиксации и принцип определения уровня цены;
6.5) сезонная цена— меняется в зависимости от временигода.
7)По степени соответствия рыночным условиям (ценам):
7.1) цена равновесия — цена, уравновешивающая спрос ипредложение на данном рынке, соответствующая рыночным условиям;
7.2) демпинговая цена — цена, установленная ниже издержек исреднего уровня прибыли;
7.3) цена распродажи — сниженная цена на товары.
8) В зависимости оттерритории действия:
8.1) единые (поясные)цены — устанавливаются и регулируются федеральными органами исполнительнойвласти;
8.2) региональные(зональные) цены — устанавливаются органами исполнительной власти регионов иучитывают природно-климатические, географические, социально-экономическиеусловия и особенности отдельных территорий.
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
/>
/>
ПРИЛОЖЕНИЕ В
/>
/>