Библиотека успехаАта МАМЕДОВДИАЛОГИС МЕНТАЛЬНЫМСПОНСОРОММ. ВИН Паблишинг 1999ВступлениеЭту историю я узнал от одного своего знакомого. Его зовут Бахтияр. Это имя означает «половина счастья», и Бахтияр считает, что оно как нельзя лучше характеризует то состояние, в котором он когда-то оказался.Счастливая встреча Удрученный неудачами, Бахтияр сидел за столиком в кафе. Голова была пуста. Утром жена, услышав, что денег нет и, не получив внятного ответа на вопрос, когда они будут, подхватив обоих детей, ушла к теще, сильно хлопнув дверью. Бахтняр несколько месяцев проработал в компании сетевого маркетинга. Поначалу у него были определенные успехи. Но в какой-то момент что-то словно сломалось. И все, что он успел создать, в одночасье рухнуло. Трудно описать отчаяние, охватившее его. Он уже готов был уйти из этого бизнеса. Наверное, так и произошло бы, и эта книга не была бы написана, если бы не счастливая встреча. Кто-то вежливо спросил разрешения присесть к нему за столик. Бахтияр поднял голову и увидел смутно знакомое лицо. - Извините, мне кажется, что я нарушил ваше уединение, – проговорил мужчина, когда официант принял заказ и отошел от столика. Бахтияр вяло махнул рукой - сидите, мол. Он уже довольно много выпил за этот вечер, и действительность воспринимал несколько заторможено. Какое-то время собеседник молча изучал Бахтияра. А затем обратился к нему: - Извините, мы не встречались раньше? Бахтияр сначала неопределенно пожал плечами, а потом вспомнил, что и у самого было такое ощущение. Доброжелательный незнакомец сплел пальцы и стал их разминать. И тут Бахтияр вспомнил: это был один из лидеров его компании, выступление которого на одной из презентаций ему понравилось. Бахтияр назвался, они разговорились, и (так часто бывает в поездах дальнего следования, магазинных очередях, ресторанах, при иных мимолетных встречах), как-то сам того не заметив, наш герой понемногу рассказал свою историю. Бахтияр замолчал. Собеседник поразмышлял какое-то время, раскрыл свои кейс и достал два листочка бумаги. На первом Бахтияр прочитал эпиграф:Дальше было написано:^ «СИСТЕМА ПО РАБОТЕ С ДИСТРИБЬЮТЕРОМ»1-я встреча Составить список знакомых минимум из 100 человек. Обучить приглашать на встречу со спонсором. Научиться делать промоушн спонсору. Открыть продукт для употребления. Прочитать «Руководство дистрибьютора» и составить вопросы. Прочитать контракт и составить вопросы.2-я встреча Знать историю сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг в цифрах и фактах. Что дает сетевой маркетинг и его преимущества перед обычной торговлей. Ответы на вопросы дистрибьютора. Назначить первые встречи для проведения рандеву. Обучить дистрибьюторов правильно заключать контракты.3-я встреча История создания и деятельности компании. Перспективы развития компании на ближайшее время. Основные критерии оценки компаний МЛМ. (МЛМ - прочно вошедшая в сленг сетевиков, в том числе и российских, аббривиатура понятия multilevel marketing: многоуровневый маркетинг.) Рассказать про лидеров компании. Купить органайзер и большую тетрадь для записей тренингов. Провести встречи по продаже продукции.4-я встреча Важность постановки целей. Составление коллажа, согласно поставленным целям. Составить план работы на один день (неделю, месяц). План работы на первые 90 дней. Составить план работы на один год.5-я встреча Провести обучение дистрибьютора по ответам на вопросы и возражения. Рассмотреть маркетинговый план компании и привести примеры. Знать систему 1 + 1 и статистику для выполнения данной системы. Рассказать о значимости внешнего вида (обувь, авторучка, часы). Как представлять свой бизнес при проведении встречи. Провести беседу о значимости посещений школ и презентаций.6-я встреча Выучить наизусть по пять-шесть предложений о каждом продукте. Истории по результатам применения продукции и их значимость. Переписать аудио- и видеокассеты. Купить книги и журналы по сетевому маркетингу. Предоставить новичку перечень необходимой литературы.7-я встреча Этика компании. Прочитать книгу Тома Шрайтера «Большой Эл...» Выполнение квалификации и значимость. Работа с клиентами и продажа по их рекомендациям. Время в сетевом маркетинге.8-я встреча Купить диктофон, фотоаппарат и альбом для фотографий. Инструменты, необходимые для работы и их значение. Спонсор и спонсорская ветвь. Записать телефоны всех спонсоров. Ежедневно проводить встречи со спонсором по списку знакомых.9-я встреча Напомнить о ежедневном употреблении продукции. Начать записывать свою историю по употреблению продукции. Посещение семьи дистрибьютора. Ошибки, возникающие в деятельности дистрибьюторов. Преимущества и значимость закупок продукции в большом количестве.10-я встреча Начать проводить холодные контакты на улице. Как относиться к отказам. Научить правильно отвечать на телефонные звонки по холодным контактам. Статистика и сортировка в сетевом маркетинге. Как знакомиться и приглашать людей по телефону.11-я встреча Обучение теории и практике продаж. Литература по технике продаж. Симптомы, возникающие при улучшении питания. Вырезки из газет и журналов по БАДам. (БАД - биологически активные добавки к пище, распространяемые многими компаниями многоуровнего маркетинга (те же Herbalife, Amway, а также международный холдинг “Vision International People Group”). Как доводить потенциального клиента до принятия решения.12-я встреча Прочитать книгу Дона Файла «10 уроков на салфетках». Основы сетевого маркетинга. Что такое промоушн. Как делать промоушн. Выписать и выучить слова для промоушена. Провести самостоятельно рандеву с приглашенным без спонсора.13-я встреча Методы и формы обучения дистрибьюторов. Прочитать книги Ога Мандино. Значимость проведения и посещений семинаров и событий. Еженедельное рандеву со спонсором тет-а-тет. Телефонные конференции в обучении дистрибьюторов.14-я встреча Прочитать книги Н. Хила «Думай и богатей». Правило ДЭПССВ (давай это прямо сейчас сделаем вместе). ППУ - позитивно-положительная установка. Вера в себя, в других, в компанию, в продукт, в индустрию МЛМ. Правило трех шагов. Продолжать проводить встречи по списку знакомых.15-я встреча Энтузиазм. МЛМ - бизнес эмоций. Как работать со своей первой линией. Как проводить домашние кружки. Десять подсказок на каждый божий день. Мотивация - путь к успеху.16-я встреча Простота и дупликация бизнеса. Разработать письменный план проведения презентации. Работа новичка на сцене при проведении презентации. Использование рисунков и визуальных картинок. Использование поощрений и вознаграждений в МЛМ.17-я встреча Развитие дистрибьюторской сети. Расширение списка знакомых. Как работать в другом городе, регионе или стране. Создание спикерского совета и сплоченной команды. Почему люди уходят из сетевого маркетинга.18-я встреча Стиль жизни и расширение зоны комфорта. Посещение дорогих магазинов и ресторанов. Для чего проводятся банкеты с преуспевающими дистрибьюторами. Прочитать книги Дж. Рона. Приобрести привычку употреблять продукт и разговаривать с людьми.19-я встреча Как работать в глубину и кому больше уделять времени. Использование аудио- и видеокассет в своей работе. Прочитать книгу Дж. Каленча «17 секретов мастера». Заказать визитные карточки. Язык жестов. Невербальное общение.20-я встреча Как работать с департаментом по работе с дистрибьюторами. Информация о работе компании с дистрибьюторами. Новичок начинает обучение дистрибьюторов своей 1 -ой линии. Не пропускать школ и презентаций. Холодные контакты вместе с дистрибьюторами первой линии.21-я встреча Анализ и контроль проделанной работы за три недели. Составление плана работы на день, неделю, месяц. Чтение и конспектирование литературы. Не забывать звонить своим клиентам, спонсору и дистрибьюторам. Привести в порядок конспекты и инструменты маркетинга.22-я встреча Страх потерять или желание приобрести. Сказка о девочке, которая продавала «боюськи». Маркетинг-план других компаний. Как разговаривать с дистрибьюторами других компаний. Продолжить работу по знакомству на холодных контактах.23-я встреча Аффирмации - представление картинок будущего. Купить книгу Л. Хей «Исцели себя сам». Систематизация бизнеса. Провести рандеву со своим спонсором тет-а-тет. Провести с каждым дистрибьютором рандеву тет-а-тет.24-я встреча Прочитать книгу Ф. Беттджера «Вчера неудачник...». Лидер. Как вести людей за собой. Изучение историй и опыта преуспевающих людей. Сфотографироваться со всеми спонсорами. Межличностные отношения в сетевом маркетинге.25-я встреча Синдром молочной фермы. Как сохранить или потерять группу. Как делать дистрибьюторов самостоятельными. Делегирование. Как разгрузить себя от части работы. Продолжать есть продукт, и знакомиться с людьми.26-я встреча Треугольники в сетевом маркетинге. Система по работе на телефоне. Составить список знакомых вместе с дистрибьюторами второй линии. Советы начинающим от всех верхних спонсоров. Проверить правильность прохождения информации по сети.27-я встреча Как не надо делать бизнес. Провести инструктаж об осторожности при сборе денег и отправке за закупками. Передать информацию своему спонсору о номерах закупок первой линии. Использование «ИНТЕРНЕТ» в сетевом маркетинге. Составление собственной страницы в «ИНТЕРНЕТ».28-я встреча Глаголы ежедневных действий. Советы спонсорам. Спорт и сетевой маркетинг. Как делать больше денег в сетевом маркетинге. Отношение. Обязательства. Ответственность. Окружение. Оправдание.^ БЕРИТЕ СЛЕДУЮЩЕГО И ОБУЧАЙТЕ ПО ДАННОЙ СИСТЕМЕ, И ВЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРЕУСПЕЕТЕ Бахтияр с интересом рассматривал этот план, а собеседник тем временем рассказывал: - Этот план обучения придуман одним интереснейшим человеком. Он уже довольно стар. Живет он высоко в горах. Большую часть своей жизни он провел в разъездах: весь мир объездил. И всю жизнь он не просто успешно работал в сетевом маркетинге, он пристально его изучал. Много компаний сменил он, пока не приобрел ту единственную, в которой и проработал почти всю оставшуюся жизнь. Он заработал очень большие деньги и стал богатым человеком. «Но главное богатство, которое я имею, - часто говорит он, - это то, что я приобрел друзей по всему миру». Он давно отошел от дел, но продолжает служить профессии, которой посвятил жизнь: каждый год он берет ученика и обучает его этой деятельности. Имени мудреца никто не знает. Почему? Тоже неизвестно. Может быть, чтобы избежать славы. Люди называют его ментальным спонсором. В свое время я был в похожей на вашу ситуации, и он очень помог мне своими советами. Дело в том, что на сегодня нет определенной системы, как обучать этой деятельности, даже в Соединенных Штатах Америки, где сетевой маркетинг существует уже давно. «Причина здесь одна, - говорил часто учитель, - мы работаем с людьми, а каждый человек - это индивидуальность. И наложить какой-то шаблон на индивидуальность невозможно. Есть только маленькие принципы, которые нужно соблюдать для успеха в этой деятельности». Если вы хотите достичь успеха, вот вам его визитная карточка. Скажите учителю, что это я порекомендовал вас (он берет учеников только по рекомендации). И если вы ему понравитесь, уверяю вас, вы никогда об этом не пожалеете. Тепло попрощавшись, Бахтияр поплелся домой. Дома никого не было. Он долго лежал и думал, глядя в потолок, пытаясь найти выход. Но ничего, кроме совета нового знакомого, в голову не приходило. «В конце концов, что я теряю?» - пришло в голову Бахтияру. Он пересчитал оставшиеся деньги. Какое-то время он еще сможет сводить концы с концами, постоянно ощущая, как оставшиеся средства съеживаются, словно бальзаковская шагреневая кожа. И Бахтияр начал ходить к учителю. На основе его рассказов и написана эта книга.Как составить список знакомых- Ты уже видел план наших занятий. Некоторые из пунктов я не стану раскрывать по причине их простоты. На других мы остановимся подробней. С чего же начать? Начинать можно по-разному, Бахтияр, - приступил к уроку Учитель, - поэтому то, что предлагаю я - это лишь одна из многих возможностей. Итак, мы начнем с того, что составим список знакомых минимум из 100 человек. - Для того, чтобы правильно составить список знакомых, необходимо вспомнить всю историю своей жизни. Главный принцип при составлении списка знакомых - ни за кого не решать. - Как это? - неуверенно спросил Бахтияр. Учитель одобряюще улыбнулся: - Не бойся спрашивать и перебивать меня. Ведь если ты чего-то не понял, а я этого не знаю, то не получишь необходимые тебе знания. Лучше всего список составлять по фотографиям, телефонному справочнику и визитным карточкам, а всех остальных заносить в список по ниже перечисленным пунктам. Учитель сделал ученику знак, и Бахтияр послушно положил пальцы на клавиатуру стоявшего на письменном столе компьютера. • Вспомнить всех, с кем ходил в детский сад. • Вспомнить всех, с кем учился в школе. • Вспомнить всех, с кем учился в институте. • Вспомнить всех, с кем занимался спортом. • Вспомнить всех, с кем ходил в клубы по интересам. • Вспомнить всех учителей и тренеров. • Вспомнить всех родственников. • Вспомнить всех, с кем пришлось работать. • Вспомнить всех, с кем праздновали дни рождения, события. • Вспомнить всех, с кем пришлось знакомиться на днях рождения друзей. • Вспомнить всех, с кем вы служили в армии. • Вспомнить всех, с кем вы отдыхали. • Вспомнить всех, с кем вы дружили. • Вспомнить всех знакомых в других городах. • Вспомнить всех по разным профессиям. • Вспомнить всех, у кого есть автомобиль. • Вспомнить всех, у кого есть домашние животные. • Вспомнить всех, кто играет на гитаре или других инструментах. • Вспомнить всех, у кого есть какое-нибудь хобби. Поняв, что Учитель закончил, Бахтияр отправил набранный текст на печать, а Учитель, задумчиво глядя на выползающие из принтера листы, вновь заговорил: - Запомни такую статистику: у любого человека более полутысячи знакомых. Эти люди со временем разделятся на три категории: одни будут употреблять продукт твоей компании, другие будут работать с тобой вместе, а остальные откажутся от всех твоих предложений. Ну а теперь, Бахтияр, открои новый файл и составь, наконец, список знакомых. ^ Имя, Фамилия Где искать, телефон 1. 2. 3. 100. (Ну что же, дорогой читатель, вы составили список, который вы будете дополнять теми, кого вспомните, и с кем будете знакомиться. ^ Если вы не составили этот список, то не читайте, что делать дальше. Это будет для вас напрасной потерей времени.).Почему необходимо употреблять продукциюБахтияр принес с собой продукт своей компании. Он достал его, чтобы показать и предложить своему учителю. Но у старика и в мыслях не было открывать продукт. Он не стал есть, а протянул его ученику и сказал: - Это - твой продукт. Очень многие люди, которые начинают заниматься сетевым маркетингом, думают: «Я буду продавать этот продукт, но не буду употреблять». Другие понимают необходимость продукции, но жалеют вложенные деньги и говорят: «Вот сначала заработаю, а потом буду употреблять всю продукцию». Так вот, если ты хочешь стать профессионалом сетевого маркетинга, запомни, что сетевик сначала сам начинает употреблять продукцию и только после этого предлагает ее другим. Ты должен стать продуктом своего продукта. Ты не сможешь его предлагать или продавать, потому что люди будут постоянно задавать тебе вопрос: «А вы сами пробовали? А какой результат вы получили?». И тебе нечего будет ответить. Такие вопросы задают практически 90% людей, и поэтому многие дистрибьюторы, которые занимают деньги и боятся открыть продукт, не могут продать продукцию. Потенциальный клиент не доверяет качеству продукции и сомневается, что он получит результат после приема продукции. И если ты не употребляешь продукцию, у него еще больше появляется недоверия. У тебя не будет веры в качество продукции, а без веры ты не сможешь выразить свои эмоции. Хочешь ты или не хочешь, люди верят в твои эмоции, а не в слова. Маленький пример: человек, который в первый раз садится за руль, однажды начинает ездить самостоятельно, и когда он рассказывает об этом другим, ему приходится выражать свои эмоции. Что происходит с людьми, которые его слушают? Они начинают ему верить. А разве он смог бы рассказать об этом, если бы не садился за руль? Нет, конечно! Так вот, если ты хочешь стать профессиональным продавцом, употребляй продукт, люби и верь в его качество. - Учитель, - спросил Бахтияр, - когда я подписывал контракт, к нему прикладывалось большое количество бумаг, брошюр и т.п., но я половины не понял. - Как раз об этом я и хотел поговорить. Это и будет тебе задание на дом: прочитай «Руководство дистрибьютора» и Контракт и составь вопросы.Основные критерии оценки компаний МЛМ- Скажи мне, Бахтияр, - спросил ментальный спонсор, - какие главные мысли владели тобой, когда ты занимался сетевым маркетингом? Бахтияр растерянно посмотрел на учителя, но, немного подумав, неуверенно скатал: - Ну, наверно о том, чтобы заработать больше денег... Добиться успеха... Суметь содержать семью, чтобы нс было стыдно перед близкими... - Так я и думал, дружок, - улыбнулся старик. А между тем, есть не менее важные мысли, которые помогают дистрибьютору достичь нужного настроя и приводят в конечном счете к успеху. Это – вера в свою компанию. Ведь когда ты привлекаешь в бизнес нового человека, ты должен показать ему привлекательность не только продукта и своего спонсора. Не менее важно заинтересовать его компанией, в которую ты ею приглашаешь. Вдумайся во второй (а на самом деле изначальный) смысл этих слов: пригласить человека в свою компанию. Поэтому ты должен прекрасно знать и уметь увлекательно рассказать историю создания и деятельности компании, о перспективах развития компании на ближайшее время и главное уметь убедительно показать преимущества компании перед другими. - Скажи-ка, дружок, не появилось ли у тебя сомнений по поводу компании, с которой ты заключил контракт? - внимательно посмотрел на Бахтияра ментальный спонсор. - Когда твои дистрибьюторы начали бегать по разным другим компаниям, а? - Да, учитель, - ответил Бахтияр, пораженный проницательностью старика, - причем эти сомнения у меня появлялись как раз в те моменты, когда очередная компания разрушала мою дистрибьюторскую сеть. Бахтияр помолчал, а потом спросил: - Вот вы говорите: «гордиться своей компанией». А если компания не достойна того, чтобы ею гордились? Как выбрать компанию? Ответ старика был почти мгновенным и неожиданным: - Дистрибьюторы всегда будут бегать из одной компании в другую. Ты сначала должен для себя определить, с какой компанией ты хочешь работать, а потом научиться бить в одну точку, пока не добьешься успеха. Вот пять основных критериев оценки компании:Продукт. Он должен быть высокого качества, не иметь аналогов и быть доступным по цене. Но самое главное, он должен давать результат.Маркетинговый план. Сравнивай его с другими маркетинг-планами, в особенности выплаты от сети.Обучение. Оно должно быть бесплатным, доступным и на высоком уровне.Компания и легальность на рынке. Если компания не имеет юридического статуса в той стране, в которой ты работаешь и ее нет в системе «ИНТЕРНЕТ», то стоит задуматься, надо ли заключать контракт с такой компанией.^ Начало бизнеса. Очень важно работать с той компанией, которая имеет филиалы в нескольких странах. Но если она имеет филиалы по всему миру, то спроси у себя, сколько лет ты собираешься работать с этой компанией.Почему нужно иметь тетрадь и органайзер- А теперь поговорим о совершенно простых практических вещах. Остановимся подробней на том, почему нужно иметь тетрадь и органайзер. Пойдем, подышим воздухом, - предложил ментальный спонсор. Они вышли на улицу. Бахтияр глубоко вдохнул горный воздух и подставил лицо солнечным лучам. Стояла великолепная весна, вокруг все цвело. - Сегодня ты пришел с пустыми руками, - произнес старик, глядя на снежные вершины, - видимо, ты понадеялся на компьютер, поэтому и не взял ни авторучки, ни тетради. Уже сегодня компьютер доступен многим. Но им можно пользоваться только дома, а «Notebook» пока далеко не каждому по карману, однако дистрибьютор - профессия мобильная. Запомни, сыпок: самый тупой карандаш острее любой памяти. Они вернулись в дом. Учитель открыл свой рабочий стол, достал тетрадь и авторучку и протянул их ученику, сказав при этом: - Даже когда ты спишь, эти две вещи должны быть рядом. Когда я начинал этот бизнес, первое, что сделал мой спонсор, он заставил меня купить органайзер, большую тетрадь для записей и маленький блокнот для телефонов, а также красивую авторучку. Я был ленивым человеком и не любил писать, поэтому очень долгое время мой бизнес не развивался. Когда я впервые осознал необходимость фиксировать все на бумаге, я открыл для себя новую страницу в сетевом маркетинге. Я понял, что если не буду вести дневник, то не смогу достигнуть своих целей. Мой дневник отражал не только то, что я знаю, но и с кем делаю этот бизнес. Что же касается блокнота с адресами и телефонами, он меня не раз выручал. Каждый раз, когда приходилось искать чей-то телефон, я натыкался на телефоны тех, к кому надо было периодически возвращаться. Я до сих пор храню все старые записи и телефоны, потому что «после смерти человека остаются три вещи: фотографии, книги, которые он читал, и личные записи». Я надеюсь, что с этого дня ты всегда будешь иметь при себе эти инструменты маркетинга. Бахтияр шел домой, переполненный впечатлениями. Он чувствовал, как в нем что-то начало меняться. Он поймал себя на том, что уже давно не замечал красоты заката, свежего воздуха, журчанья ручьев. Впервые за долгое время, он заметил, что улыбается, и жить - хочется!Важность постановки цели- А теперь снова перейдем от вопросов практических к моментам принципиальным и определяющим твою жизнь. Чтобы продолжить работу, ты должен осознать важность постановки цели. Вспомнив прошлый урок, Бахтияр, даже не взглянув в сторону компьютера, раскрыл заветную тетрадь и прилежно стал записывать: Если у тебя нет цели, то только потому, что у тебя нет мечты. Если у тебя нет цели, то у тебя нет будущего. Если у тебя нет цели, то ты погибаешь. Если у тебя нет цели, то ты существуешь, а не живешь. Если у тебя нет цели, то у тебя есть альтернатива. Если у тебя нет цели, то только потому, что ты не хочешь выйти из зоны комфорта. Если у тебя нет цели, то только потому, что ты не нашел причины. Если у тебя нет цели, то только потому, что у тебя нет визуальной картинки своего будущего. Если у тебя нет цели, то только потому, что ты не выбрал путь, по которому хочешь идти. Если у тебя нет цели, то ты будешь терять все, что приобрел. Если у тебя нет цели, то только потому, что ты о ней не думал. Если у тебя нет цели, то только потому, что ты не знаешь, в чем смысл жизни. Если у тебя нет цели, то все планы бессмысленны. Если у тебя нет цели, то ты не вошел в спираль собственного развития. Если у тебя нет цели, то ты еще не совершенен. Если у тебя нет цели, то ты не знаешь, для чего и для кого ты живешь. Если у тебя нет цели, то ты не сможешь стать лидером. Если у тебя нет цели, то некому за тобой идти. Если у тебя нет цели, то ты еще не принял решения изменить свою жизнь. Если у тебя нет цели, то незачем обучать других. Если у тебя нет цели, то куда ты идешь? Если у тебя нет цели, то у тебя недостаточно информации о своей жизни. Если у тебя нет цели, то ты не будешь приобретать богатство. Если у тебя нет цели, то ты никогда не получишь признания. Если у тебя нет цели, то у тебя еще остались сомнения и страхи. Если у тебя нет цели, то ты не можешь считать себя решительным человеком. Если у тебя нет цели, то у тебя нет воли. Если у тебя нет цели, то у тебя не может быть желания. Если у тебя нет цели, то ты - человек без обязательств и ответственности. Если у тебя нет цели, то пересмотри свои взгляды. Старик замолчал, Бахтияр подавленно поднял голову от тетради. Ментальный спонсор одобряюще похлопал ученика по плечу: - Не надо вешать носа. Сейчас мы приступим к составлению коллажа согласно поставленным целям. Коллаж влияет на визуализацию. - Как это? - озадаченный мудреным словом, переспросил ученик. - Это значит, что у тебя в мыслях должна появиться картина, которая порождает представление, аффирмацию. Коллаж - это картинка будущего. Он может состоять из трехэтажного коттеджа за рубежом, «Мерседеса», карты с пометками, где работают твои дистрибьютеры, стран, которые ты хочешь посетить. В воображении Бахтияра замелькали столь радужные картинки, что на какое-то время он даже перестал слушать Учителя. - ...рано или поздно это произойдет, - говорил тем временем старик, - потому что коллаж будет мотивировать тебя к действию. Это влияние на подсознание. Коллажи широко используются на тренингах: люди выходят со своими коллажами. Ты и сам испытал только что эту мотивацию, когда я приводил самые общие примеры коллажей. Коллаж - это пробуждение желания человека реализовать свою мечту. Но мечта превращается в цель, когда она отражается на бумаге. Коллаж - это отражение цели на бумаге. - ... Чтобы составить коллаж, тебе понадобится ватман, клей, ножницы и минимум четыре журнала, в которых ты найдешь хороший автомобиль, проект твоего будущего дома, мебель, одежду, аксессуары, туристические поездки и многое другое. Чтобы тебе не было скучно, желательно составлять коллаж с дистрибьюторами твоей первой линии. Это приносит особое удовольствие. Постарайся не просто наклеивать все, что ты хочешь приобрести, а так, чтобы коллаж имел законченный цикл целей. Оставь место, в которое ты будешь размешать лица лидеров твоей первой линии и организации. Будет просто прекрасно, если найдешь маленькую географическую карту. Эта карта будет подсказывать тебе, в какой стране у тебя есть дистрибьюторы и в какой стране тебе необходимо развивать сеть. Надеюсь, ты не будешь откладывать составление коллажа в долгий ящик и сделаешь его в ближайшие дни. А теперь вернемся к постановке цели. Всем своим ученикам я говорю: «Спросите себя, спросите еще раз, не уставайте себе задавать вопрос «Куда вы идете?». Потому что, если вы не знаете, куда идете, вы придете именно туда. Коли вы не знаете, куда идете, ваши дистрибьюторы придут туда же. Если вы не знаете, куда идете, то куда идете? Если вы не знаете, куда идете, то вы уже пришли. Если вы не знаете, куда идете, спросите у себя, зачем вы туда идете. Цели вы не знаете, куда идете, спросите у себя, почему вы не идете. Коли вы не знаете, куда идете, оглянитесь назад и посмотрите, сколько людей идет за вами. Если вы не знаете, куда идете, то спросите, сколько людей идут вместе с вами. Если вы не знаете, куда идете, то зачем вы живете? Если вы не знаете, куда идете, то куда вы всех ведете? Если вы не знаете, куда идете, то спросите у того, кто ведет вас, куда он идет. Если вы не знаете, куда идете, то спросите у тех, кто ведет вас, почему они не сказали, куда вас ведут. Если вы не знаете, куда идете, то вы не знаете, что ищите. Если вы не знаете, куда идете, то прекратите делать вид, что вы идете туда, куда надо. Если вы не знаете, куда идете, то клад, который вы ищете, находится в другой стороне. Если вы не знаете, куда идете, то вам незачем искать то, что вы до сих нор не нашли. Если вы не знаете, куда идете, то признайтесь всем, идущим с вами, что вы еще не определились, куда идти. Если вы не знаете, куда идете, то остановитесь, развернитесь на 180 градусов и продолжайте идти, вам все равно куда идти. Если вы не знаете, куда идете, то прекратите делать из себя идущего впереди. Если вы не знаете, куда идете, то не мешайтесь под ногами у других, потому что они тоже туда идут. Если вы не знаете, куда идете, то вернитесь к перекрестку, где написано: «Дорога в ад и дорога в рай, и теперь смело шагай». Если вы не знаете, куда идете, то вы придете туда, куда надо, все будет зависеть от скорости движения. Если вы не знаете, куда идете, то смысл жизни для вас потерян. Если вы не знаете, куда идете, то вы дошли до того места, куда так долго шли. Если вы не знаете, куда идете, то ваша карьера уже закончилась. Если вы не знаете, куда идете, то спросите свою интуицию, правильно ли выбран путь, но помните: что бы она ни ответила, интуиция всегда будет права, и вы придете туда, куда надо. Если вы не знаете, куда идете, то зачем используете дупликацию, ваши дистрибьюторы делают то же самое, что делаете вы. Если вы не знаете, куда идете, то только по той причине, что вы не хотите выйти из комфортной зоны. Если вы не знаете, куда идете, то ткните пальцем в карту, может это то место, куда вам нужно идти. Если вы не знаете, куда идете, то прекратите ходьбу, все золото у вас под ногами. На этот раз Бахтияр закрыл тетрадь с совершенно иным настроением. Несколько раз он не выдерживал и прыскал в кулак, а один раз просто расхохотался до слез. Старик лукаво улыбнулся, с удовольствием глядя на ученика.Как представлять свой бизнес- Есть ли какая-нибудь схема при проведении рандеву? - спросил Бахтияр. - Мне кажется, что Вы каждый раз делаете это по-разному. - Да, это правда, но у меня есть определенный стержень, которого я всегда придерживаюсь. Важнейшим правилом при проведении встреч является - двое против одного.Знакомство. Дистрибьютор делает промоушн своему спонсору и очень скромно представляет приглашенного, а не наоборот...^ Улыбка. На протяжении всей встречи старайся всегда улыбаться, так как улыбка снимает напряжение и притягивает внимание людей.Имя человека. Запиши имя человека на листе бумаги и произноси его на протяжении всей встречи. Если хочешь расположить к себе человека, то запомни, что самое сладкое слово для него - это его имя.^ Роль спонсора. Спонсор заинтересован в развитии твоего бизнеса, и поэтому его задача - научить дистрибьютора представлять бизнес. Задача ученика, записывать, что говорит спонсор и молчать до тех пор, пока ему не предоставят слово.Важные слова. Прежде чем представлять свой бизнес, узнай у человека, что он хочет получить от жизни: Здоровье. Финансовая независимость. Друзья. Общение. Карьера. Признание. Свобода во всем. Международный бизнес. Развитие личности.Представление бизнеса. У каждого человека есть определенный порядок представления бизнеса. Мне хотелось бы представить схему, по которой я всегда провожу встречи: • Рассказ об истории рождения МЛМ и его преимущества перед традиционной торговлей. • История создания компании и представление продукции, предлагаемой на рынок. • Результаты и отзывы людей, использующих продукцию. • Маркетинг-план компании и примеры построения дистрибьюторской сети. • Истории успеха лидеров компании. • Ответы на вопросы и возражения по продукции и по бизнесу.^ Задавай вопросы. В своей беседе периодически задавай вопросы: Вам понравилась продукция компании? Как вы думаете, данная продукция нужна всем людям? Вам это интересно? Вам понятно, как можно заработать деньги от создаваемой сети? Вы хотели бы получить 1 % от ста человек или выполнять работу на 100 % самому?^ Заключительные сделки. Не стесняйся в конце проведения встречи предложить потенциальному дистрибьютору подписать контракт. Если человек не готов принять решение, то попроси его задать тебе несколько вопросов, чего он хотел бы дополнительно узнать и что ему непонятно.Резюме. Делай анализ каждой встречи; почему тот или иной человек подписал или не принял решение подписать контракт. Если приглашенный человек подписал контракт, то обязательно сделай промоушн своему дистрибьютору. В обязательном порядке объясни, с чего начать этот бизнес. Когда ты прощаешься с человеком, предоставь ему возможность еще раз встретиться с тобой, даже если он отказался подписать контракт. Со всеми расставайся так, чтобы потом можно было встретиться.Часто задаваемые вопросы- Человек, впервые сталкивающийся с этим бизнесом, - говорил Учитель, - задает о нем одни и те же вопросы. Этих вопросов около полутора десятков. Примерно столько же - по продукту. Эти вопросы повторяются практически у всех. Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, необходимо знать наизусть ответы на эти вопросы. Это так называемые FAQ (Frequently Asked Questions) или ЧАВО (ЧАсто задаваемые ВОпросы). К сожалению, еще ни одна компания не додумалась попросту составить список таких наиболее часто задаваемых вопросов и напечатать их, например, в руководстве для дистрибьютора. Например, человек говорит: «У меня нет денег». Это один из шокирующих моментов. Если нет денег, нет бизнеса. Нельзя сказать ему прямо: «Пойди и займи», человек неправильно поймет. Лучше отвечать вопросом на вопрос. Например: - А будут ли они у Вас завтра? - Нет. - Тогда начинаем бизнес. И тем самым косвенно ты советуешь ему пойти и занять денег. Если человек хочет посоветоваться с кем-то, то на этот нежесткий вопрос можно ответить: - Советоваться лучше всего с теми, кто работает в этом бизнесе. Например: два магазина продают компьютеры. Один - фирмы Apple, другой - IВМ. В одном магазине, куда Вы заходите, Вам нахваливают свой товар и ругают чужой, а в другом - то же самое. Каждый кулик хвалит свое болото. Так что, если Вы пойдете советоваться к человеку не знакомому с сетевым маркетингом, он станет ругать сетевой бизнес и хвалить традиционный. Поэтому, если хотите посоветоваться, то советуйтесь со мной. Еще пример. Человек говорит: - Мне надо подумать. А я-то знаю - чтобы принять любое решение, человеку нужно не более четверти часа. И я отвечаю: - Если Вы хотите подумать о том, где занять денег или как начать бизнес, то давайте подумаем вместе. Тебя могут спросить: - Что произойдет, если Компания насытит рынок? - Но ведь нельзя насытить рынок хлебом. - Почему? - Потому что потребность в хлебе, так же как и в пищевых добавках, будет существовать всегда. Пока существует спрос, существует предложение. Главный психологический принцип ответа на вопросы,