Астранина Ю.И., Боярская М.С., Безуглая В.М. ФГБОУ ВПО «Тамбовский государственный технический университет» Кафедра «Менеджмент» ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ В современных условиях развития экономики и рыночных отношений ключевым механизмом, определяющим эффективность функционирования рынка, является конкуренция. Понятие конкуренции составляет основу рыночной экономики и является главной движущей силой эволюции взаимоотношений субъектов, функционирующих в данной среде. Конкурентоспособность является универсальным показателем, который может применяться во многих сферах жизнедеятельности. С экономической точки зрения, конкурентоспособность – экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи борьбы производителей и поставщиков при реализации продукции, соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара и услуги за наиболее выгодные условия производства. Таким образом, конкурентоспособность в общем смысле может быть определена, как соперничество между отдельными лицами и хозяйствующими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели. Анализ определений конкурентоспособности, данных разными авторами, позволил выделить ее наиболее важные особенности: конкурентоспособность – это привлекательность продукции для потребителя, мера возможности быть проданной; задаваемая величина, при создании новой продукции; отражает степень удовлетворения требований потребителя, причем характер предъявляемых требований зависит от вида продукции; относительная величина, получаемая при сопоставлении с аналогичной продукцией основных конкурентов по техническим, экономическим, эксплуатационным характеристикам в определенный промежуток времени; прогнозируемая, математическая величина. [1, с.114]. Как было доказано многими экономистами, конкурентоспособность предприятия является движущей силой развития общества, главным инструментом экономии ресурсов, повышения качества товаров и уровня жизни населения. На современном этапе мирового развития конкурентоспособность как движущаяся сила вынуждает производителей товаров постоянно искать новые пути повышения их качества, снижения цены, повышения качества сервиса. В связи с дефицитностью ресурсов встает новая проблема – экономия ресурсов у потребителей товаров за счет упрощения их конструкции и повышения качества. Различают формы конкурентоспособности: предметная – конкурентоспособность между товарами одной ассортиментной группы, между аналогичными объектами, удовлетворяющими одну и ту же потребность; функциональная - конкурентоспособность между товарами (объектами) – заменителями. Анализ конкурентных позиций предприятия на рынке предполагает выяснение его сильных и слабых сторон, а также тех факторов, которые в той или иной степени воздействуют на отношение покупателей к предприятию и, как результат, на изменение его доли в продажах на конкретном товарном рынке. Факторы конкурентоспособности - явления и процессы производственно-хозяйственной деятельности предприятия и социально - экономической жизни общества, которые вызывают изменение абсолютной и относительной величины затрат на производство и реализацию продукции, а в результате изменение уровня конкурентоспособности организации. Факторы могут воздействовать как в сторону повышения конкурентоспособности организации, так и в сторону уменьшения. Факторы определяют средства и способы использования резервов конкурентоспособности. Таран В.А. предлагает следующие основные факторы конкурентоспособности организации: экономический потенциал и эффективность деятельности (активы, основной капитал, собственный и заемный капитал, объем продаж, доля на рынке, прибыль); уровень управления (формы организации и опыт функционирования элементов хозяйственного механизма с позиции нововведений и ответственности); производственный и сбытовой потенциалы, указывающие на возможность фирмы производить и реализовывать ту или иную продукцию в требуемых количествах в необходимые сроки (наличие сырьевой базы; производственные и сбытовые мощности; объем и направления капиталовложений, определяющих производственную политику и т.д.); научно-исследовательский потенциал (организация и направление научных исследований, ежегодные расходы на НИОКР, число патентов на изобретения, область патентоведения, оценка возможности занятия фирмой монопольного положения в какой-либо области техники и т.д.); финансовое положение (платежеспособность, кредитоспособность и условия кредитования, структура капитала — отношение собственного капитала к общей сумме активов и т.д.); репутация фирмы, ее рыночная стратегия, инновационная деятельность; состояние и квалификация трудовых ресурсов. [2, c. 89] Беляевский И.К. определяет конкурентоспособность организации через ее потенциал. Элементы, составляющие потенциал организации, сгруппированы в 9 блоков: Производственный и торгово-сбытовой потенциал – характеризуется производственной мощностью предприятия или объемом продаваемых торговым предприятием товаров. Финансово-кредитный потенциал – характеризуется долей собственного и заемного капитала, кредитными возможностями, ликвидностью, скоростью оборота капитала. Имидж фирмы – оценивается через отношение покупателей к марке и товарам предприятия, степень доверия к качеству товаров и уровню обслуживания. Товарные ресурсы и качество товаров – характеризуется через объем и ассортимент товаров, уровень товарных запасов, качество товара, уровень сервиса, эффективности распределительной сети, среднюю длительность жизненного цикла товаров. Научно-технический потенциал (ноу-хау) – оценивается через размер затрат на НИОКР, их долю в общей стоимости товара, срок разработки нового товара, наличие и стоимость патентов. Инвестиционный потенциал – характеризуются уровнем разработки новых товаров на предприятии, временем проектирования новых товаров. Трудовые ресурсы – характеризуются через эффективность труда. Управленческий и информационно аналитический потенциал. Бенч-маркетинг. Основное его содержание сводится к анализу (или прогнозу) превосходства над конкурентом. При этом могут выполняться действия, связанные со снижением затрат, укреплением конкурентной позицию повышением степени удовлетворенности покупателей и др. ОАО «АРТИ-Завод» производит продукцию производственно-технического назначения для различных отраслей промышленности, сельского хозяйства, транспорта. Основным видом деятельности общества является производство и реализация асбестовых и резиновых технических изделий, в т.ч. накладок и колодок тормозных, накладок фрикционных, паронита и изделий из него, электронита, фильтрпластин и фильтрволокон, рукавов резиновых, формовых и неформовых резиновых изделий, лицевых частей противогазов. Продукцию ОАО «АРТИ-Завод» можно разделить на три основных сегмента: продукция для ОАО «РЖД» средства индивидуальной защиты органов дыхания формовые РТИ. Основной составляющей конкурентоспособности продукции является ее качество. На заводе ОАО «АРТИ-Завод» применяют систему показателей, характеризующих качество выпускаемой на предприятии продукции.[3, c. 155] Качество резинотехнических изделий зависит от качества резиновых смесей, которое в свою очередь зависит от качества каучуков, ингредиентов входящих в ее состав. Сложно и не всегда возможно иметь постоянных добросовестных поставщиков при огромнейшем ассортименте, поскольку лихорадит всю промышленность России. Наличие годного сырья в необходимых количествах является одним из решений проблем ОАО "АРТИ-Завод". Анализ макроокружения предприятия позволяет выявить критические факторы и установить угрозы и возможности. К числу факторов, оказывающих наибольшее влияние на предприятие, относятся экономические, такие как уровень инфляции, доходы населения и обесценивание национальной валюты; политические факторы – это ориентация на поддержку отечественного товаропроизводителя и государственное регулирование экономики, технологически факторы, такие как НТП в социальной сфере и сфере производства, и международные факторы, как например сотрудничество со странами СНГ. К угрозам следует отнести ожидание высоких темпов инфляции, снижение доходов потребителей, подорожание импортного сырья и оборудования, появление новых технологий. К возможностям можно отнести курс государства на поддержку отечественного производителя, увеличение доходов от экспорта, снижение тарифов на энергоресурсы и железнодорожные перевозки, а также расширение межгосударственного сотрудничества внутри СНГ. На данный момент перед предприятием возникли угрозы, связанные с сокращением спроса на продукцию предприятия, с неплатежами потребителей, с удорожанием сырья и материалов и высоким уровнем конкурентной борьбы. Одновременно с этим можно отметить открывающиеся перед ним возможности, которые определяются возможностью расширения экспорта продукции в страны СНГ и выходом на внешний рынок через зарубежных партнеров. Основным направлением повышения конкурентоспособности ОАО «АРТИ – Завод» может стать расширение ассортимента выпускаемой продукции. Для этого необходимо ввести в эксплуатацию линию по производству резиновых уплотнителей, что позволит предприятию получить долю еще одного сегмента российского рынка РТИ и повысить свою конкурентоспособность. Резиновые профили используются в качестве уплотнителей с целью снижения инфильтрации воздуха, защиты от влаги, обеспечения звукоизоляции, сохранения тепла и герметичности конструкции. Российский рынок резиновых уплотнителей очень разнообразен по составу участников, отличается широкой номенклатурой и огромным количеством сфер применения. Основные области применения уплотнителей на основе ЕРDM – каучуков: - строительство (оконные и дверные конструкции, специальные конструкции) - транспорт. Всего на российском рынке присутствует около 8.000 предприятий, производящих оконные и дверные конструкции и комплектующие, осуществляющих сборку, продажу и монтаж конструкций из ПВХ, алюминия и дерева. Около 43% объема, производимого всеми российскими предприятиями, приходится на оконные и дверные системы из ПВХ, 37% объема приходится на алюминиевые конструкции и 20 % на конструкции из дерева и другие. Рынок потребления светопрозрачных конструкций складывается из следующих основных частей: Новое строительство Замена устаревших конструкций на новые – энергоэффективные конструкции Ремонт и замена отслуживших свой срок энергоэффективных конструкций. Основной объем потребления светопрозрачных конструкций приходится на первые два сегмента: новое строительство и замену устаревших конструкций. Срок службы конструкций из ПВХ составляет 10-12 лет, а первые системы ПВХ в России появились в начале 90-х годов. Поэтому рынок услуг по замене отслуживших свой срок энергоэффективных конструкций находится только на стадии формирования.Очевидно, что основные количественные характеристики рынка уплотнителей для оконных и дверных конструкций очень тесно связаны с показателями рынка недвижимости, рынка самих оконных и дверных (светопрозрачных) конструкций и рынка строительных материалов, в частности - стекла строительного назначения.Емкость рынка уплотнителей для оконных и дверных конструкций можно оценить двумя способами:1. оценивая параметры российского рынка недвижимости.Исходя из объема рынка недвижимости, выраженного в квадратных метрах, и коэффициента естественной освещенности по СНИП для жилых и нежилых помещений определим емкость рынка светопрозрачных конструкций, а затем - емкость рынка резиновых уплотнителей для этих конструкций.2. оценивая параметры российского рынка стекла строительногоназначения.Российский рынок недвижимости в интересующем нас аспекте складывается из нескольких составляющих: Объем существующего жилищного фонда Объем существующего нежилого фонда Объем ежегодно вводимых в эксплуатацию новых жилых строений Объем ежегодно вводимых в эксплуатацию новых нежилых строений Объем ежегодно сносимых ветхих и непригодных для эксплуатации строений Объем ежегодно проводимого капитального ремонта жилого фонда Объем ежегодно проводимого капитального ремонта нежилого фонда. Существующий жилищный фонд Российской Федерации составляет 53 млн. квартир, а общий объем светопрозрачных конструкций, выраженный в окнах, составляет 191.913 тыс. штук. А общий объем уплотнителя, который необходим для покрытия рынка оконных конструкций, приходящихся на жилищный фонд, составит 3.838.260 тыс. метров погонных. При среднем весе уплотнителя 35 грамм на метр погонный суммарный вес необходимого уплотнителя составит порядка 135 тыс. тонн. Существующий нежилой фонд РФ составляет около величину, находящуюся в интервале от 2.409.640 тыс. кв.м. до 2.710.840 тыс. кв.м., а общая площадь оконных и дверных конструкций от 392.771.320 м.кв. до 441.866.920 (м.кв.) Вводимые в эксплуатацию новые жилые помещения. На нижеприведенной таблице и графике хорошо прослеживается зависимость между объемами нового строительства и объемами остекления, что еще раз подтверждает наши предположения о тесной взаимосвязи рынков - недвижимости, светопрозрачных конструкций и экструзионных резиновых уплотнителей. Таблица 1 – Динамика ввода в эксплуатацию жилья 2008 -2014 Год 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Ввод жилья (новое строительство), млн. кв.м. 41,0 34,3 32,7 30,7 32,0 30,0 32,0 Расчетная площадь остекления, млн. кв.м. 6,8 5,6 5,4 5,1 5, 5,0 5,3 Водимые в эксплуатацию новые нежилые помещения. В 2009 году в России в эксплуатацию было введено 5.739 тыс. м.кв. зданий нежилого назначения, а в 2010 - 5.500 тыс. м.кв. Налицо снижение динамики ввода. Падение в данном секторе составило около 4%. При расчете на 5. 5 млн. м. кв. нежилых помещений введенных в 2011 году площадь светопрозрачных конструкций составит 896.500 м.кв. Объем ежегодно сносимых ветхих и непригодных для эксплуатации строений в 2009 году объем сносимых ветхих и непригодных для эксплуатации строений составил порядка 700 тыс. м.кв. Площадь оконных и дверных конструкций для этого объема составит 114.100 м.кв. Объем ежегодно проводимого капитального ремонта. Объем жилых строений, подлежащих капитальному ремонту, на 2009 год составлял порядка 300 млн. м.кв. Предположительно объем нежилых строений, подлежащих капитальному ремонту, составляет не меньшую величину. При нормативной годовой потребности в капитальном ремонте, составляющей 4 - 5 % от общей площади (жилищного и нежилого фондов) общероссийский показатель реально проводимого капитального ремонта составил лишь 0,3 % или 15.600 тыс. м.кв. Объем оконных и дверных конструкций, приходящийся на этот сектор, составляет 2.445 тыс. м.кв.Таким образом, общая площадь светопрозрачных конструкций российского рынка недвижимости составляет 882.488.520 м.кв. Объем рынка светопрозрачных конструкций, выраженный в условных окнах составляет от 367.015.396 до 374.968.565. А доля рынка (43%), приходящаяся на конструкции из ПВХ от 157.817.000 до 161.236.000 окон. Сегодня российский рынок потребляет около 4 млн. м.кв. оконных и дверных конструкций из ПВХ, что составляет чуть более одного процента от общего объема рынка светопрозрачных конструкций. Основным фактором, ограничивающим развитие рынка энергоэффективных конструкций, является низкий уровень доходов населения. По официальной статистике средний уровень дохода гражданина Российской Федерации составляет около 8 тыс. рублей. Даже если эта цифра занижена в 1,5 раза, то и в этом случае весьма сомнительной представляется возможность среднестатистического гражданина в обозримой перспективе заменить устаревшие оконные и дверные конструкции. Для организации производства резиновых уплотнителей профилей планируется произвести следующие инвестиционные затраты: Приобретение технологической линии по производству резиновых профилей. Производитель фирма «Рубикон» (Германия). Цена оборудования по контракту включает в себя стоимость оборудования, упаковки, маркировки, документации, страхования, транспортных расходов до г.Тамбова, Росссия, Стоимость монтажа, электрических функциональных испытаний, пробную обкатку до готовности оборудования к эксплуатации. Общая стоимость линии по контракту составляет 982,5 тыс. ЕВРО, без учета таможенной пошлины, сборов и импортного НДС(Стоимость линии включая таможенную пошлину, сборы и НДС, составляет 1 217,3 тыс. ЕВРО). Ремонт и подготовка цеховых помещений, в которых будет размещена производственная линия общей стоимостью 27,5 тыс ЕВРО или 1 млн. рублей. Организация складского помещения для хранения готовой продукции общей стоимостью 12 тыс. ЕВРО или 435,6 тыс. рублей. Таким образом, общие инвестиционные затраты подготовительного периода составят 1,25 млн. ЕВРО или 45,62млн. рублей. Импортный НДС, уплаченный при ввозе оборудования будет возвращен после запуска линии в эксплуатацию, поэтому фактические затраты на покупку оборудования составят 1,1 млн. ЕВРО Финансирование затрат на осуществление проекта планируется осуществлять за счет собственных и заемных источников. Кредит. Предприятием планируется получение кредита валютного сроком на 5 лет в размере 1,2 млн. ЕВРО. Условия кредитования: % ставка составляет 12% годовых. Проценты уплачиваются ежемесячно. Остальные инвестиционные и операционные затраты на начальном этапе производства планируется производить за счет собственных средств предприятия. Введение в производство резиновых уплотнителей для ПВХ и алюминиевых конструкций, наличие хорошей материально-технической базы и квалифицированных кадров на предприятии позволят ОАО «АРТИ-Завод» увеличить прибыль в среднем на 250 тыс. ЕВРО в год, прирастить клиентскую базу и занять не менее 30 % рынка, путем вытеснения зарубежных производителей. Организация производства резиновых уплотнителей повысит конкурентоспособность предприятия и укрепит его позиции на рынке резинотехнических изделий.Список используемых источников: Основы менеджмента: Учеб. пособие/Н.И. Кабушкин. – 7-е изд., стереотип. – М.: Новое знание, 2004. – 336 с. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации:. Учебник для вузов. – М.: Эксмо, 2005 – 546с. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. – 4-е изд., доп. и перераб. – М.: Финансы и статистика, 1997. – 416 с.