Аристов Москва, м. Строгино, ул. Таллинская 2, Алексей Юрьевич Тел. 8-915-295-71-79 E-mail: a-alex1975@ya.ru Профиль и цели Нацелен на реализацию проектов по организации и управлению крупной системой сбыта, региональным представительством или филиалом. Образование 1992 – 1994 Сибирский Гуманитарный Университет факультет: экономико-юридический1994 – 1996 Новосибирский Государственный Университет (НГУ) факультет: экономический ^ Опыт работы, функциональные ответственности, результаты. Май 2010 — настоящее время ООО «Эстадоор». (Москва) (Производство, продажа и монтаж металлических входных дверей — премиум класса) http://www.estadoor.ru - Директор по розничным продажам ЭСТА по России (в подчинении 55 человек)Стратегическое руководство розничной сетью продаж по России для достижения долгосрочного агрессивного роста и прибыльности направления: Москва, С-Петербург, Ростов, Новосибирск. (14 салонов - выставок, структура филиалов.)Создаю и контролирую годовые финансовые, маркетинговые и планы продаж и соответствующее управление организацией для достижения установленных бюджетных планов и улучшение результатов Компании по розничным продажам в России.Управляю общей маркетинговой активностью включая годовой бюджет, анализ основных рыночных трендов, ключевых игроков с соответственными последующими корректировками в стратегию развития бизнеса. Отвечаю за Profit & Loss показатели, как по каждому филиалу, так и в целом по Розничной сети продаж по России. Внедряю ключевые показатели эффективности с целью уверенного достижения поставленных задач.Разрабатываю регламенты и стандарты продаж и сервиса ESTA, контролирую их соблюдение. Осуществляю наем и тренинг персонала, развитие компетенции и навыков команды, в том числе поиск и внедрение новых стилей работы, демонстрация инициативности и проактивности.Организую взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями.Разрабатываю и внедряю должностные инструкций и другие инструменты, способствующие повышению эффективности работы сотрудников розничного отдела продаж.Осуществляю контроль за трудовой дисциплиной.Разрабатываю систему мотивации отдела продаж и сервисного отдела.Отвечаю за организацию и развити новых точек розничных продаж.Отвечаю за разрешение спорных моментов, конфликтов и т.п. с клиентами.Отвечаю за развитие канала продаж — «Активные продажи в жилых комплексах и новостройках», «Архитекторы и дизайнеры», «Корпоративные продажи».Анализирую эффективность и разрабатываю квартальные маркетинговых мероприятий — стимулирующие акции, программы скидок и системы менеджеров.Провожу мониторинг конкурентов, ассортимента, ценовой политики — разрабатываю предложения по новым продуктам для конструкторского и производственного подразделения.Достижения:Достижение финансового года – создание полноценно работающей команды и как результат 15% рост продаж по сравнению с 2009 годом, несмотря на общее падение рынка в связи с кризисом.Расширение розничной сети в Москве и С-Петербурге — открытие 3х новых эффективных экспозиций продаж. Сентябрь 2009 — апрель 2010 ^ ООО «Эста-регион». (Москва) (Производство, продажа и монтаж металлических входных дверей — премиум класса) http://www.estadoor.ru - Руководитель Новосибирского филиала (в подчинении 12 человек)Организовал и управлял филиалом в Новосибирске «с нуля» : Выставочная экспозиция, отдел продаж, структура монтажников и сервисная служба. Организовал дилерский и франчайзинговый канал сбыта по СФО.Организовывал корпоративный канал сбыта по СФО. Март 2008 – ноябрь 2009 ^ ЗАО «Оптиком». (Томск) (Производство и продажа деревянных, пластиковых и алюминиевых светопрозрачных конструкций.) http://optikom.tomsk.ru - Директор Новосибирского филиала (в подчинении 17 человек)Организовал филиал в Новосибирске «с нуля» : 2 офиса продаж, структура монтажников.Разрабатывал и внедрял стратегический план развития филиала: стратегия продвижения, маркетинговый план, бюджет, коммерческая политика.Разрабатывал и оптимизировал бизнес-процессы филиала.Обеспечивал хозяйственное, юридическое и бухгалтерское сопровождение работы филиала.Осуществлял подбор, обучение и аттестацию персонала.Занимался организацией новых каналов сбыта филиала: дилерское и корпоративное направления.Развивал новые товарные направления: анализ, планирование, подбор поставщиков.Контролировал ведение документооборота и отчетности перед учредителями и налоговыми органами.Достижения: Достижение запланированной чистой прибыли филиала в 2008. Прирост в 2009 в 2,5 раза. Июнь 2005 – Январь 2008 Региональное представительство ^ Funke Kunststoffe GmbH (Германия) по СФО и ДФО (Продвижение и продажа ПВХ профилей и комплектующих для окон) http://www.funkegruppe.ru - Руководитель представительства по СФО и ДФО (в подчинении 25 человек)Организовал и развивал региональное представительство.Разрабатывал и внедрял годовой бизнес-план развития представительства: бюджет, стратегия продаж и продвижения продуктов, маркетинговые мероприятия.Формировал и управлял командой региональных представителей (4 человека), разрабатывал и осуществлял контроль за качественным исполнением функциональных обязанностей и управление мотивацией. Организовал и оптимизировал складские структуры в Новосибирске и Хабаровске.Проводил переговоры и заключал контракты с клиентами региона, готовил структуры продаж и производства клиентов к переработке продуктов компании.Проводил мониторинг конкурентов, ассортимента, ценовой политики.Организовывал проведение семинаров и обучение клиентов и сотрудников компании.Контролировал складские остатки, управлял ассортиментной политикой на складе.Контролировал ведение документооборота и отчётности представительства.Достижения: Увеличение товарооборота в 7 раз, прирост новых клиентов в регионе с 3 до 45 фирм, достижение запланированной чистой прибыли представительством в течение последних 2-х лет, открытие и достижение прибыльности склада в Хабаровске. Март 2002 – Июнь 2005 ^ ООО «Универсал-пласт». (Производство и продажа алюминиевых и пластиковых окон)- Директор (в подчинении 21 человек)Организовал и управлял предприятием.Разработал и внедрил структуру управления.Достижения: Создание рентабельного производства, выполнение крупных корпоративных контрактов. Май 1999 – Март 2002 ^ ООО «Сибирь-Хелен прод». (Оптовая продажа молочных продуктов – Эрман, Кампина, Вимм-Билл-Дан) - Коммерческий директор (в подчинении 13 человек) Создал структуру коммерческого отдела: отдел дистрибуции и склады продаж.Осуществлял стратегическое планирование и организацию работы коммерческого отдела.Осуществлял ценообразование и контроль рентабельности.Проводил переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками.Организовывал подбор и обучение торговых представителей. Обеспечивал развитие новых товарных направлений.Достижения: Создание эффективного отдела дистрибуции, подписание контрактов с крупными сетями. Январь 1998 – Март 1999 ЗАО «Кэтбери Конфекшионери». (Дистрибуция кондитерских изделий – Сadbury) http://www.cadbury.ru/ - Vain Sales representative / Торговый представительПродвижение и продажа продукции в торговых сетях.Мерчендайзинг.Переговоры с ключевыми клиентами.Достижения: Развитие «с ноля» партнёрской сети до 65 торговых точек. Обеспечение дистрибуции по продуктам компании в торговых точках до 80%. Сентябрь 1997 – Ноябрь 1998 ЗАО «Кока-Кола Молино». (Дистрибуция прохладительных напитков – Coca-Cola, Fanta, Sprait) http://www.coca-cola.ru - Territory sales manager / Руководитель группы торговых представителей (в подчинении 5 человек)Координация и контроль работы торговых представителей.Контроль за соблюдением стандартов мерчендайзинга и дистрибуции.Переговоры с ключевыми клиентами.Обучение торговых представителей.Организация работы MIT- команды.Достижения: Увеличения партнёрской сети на 40%. Увеличение товарооборота в 2 раза. Подписание эксклюзивных договоров с 4-мя крупными сетями города. Август 1996 – Сентябрь 1997 ЗАО «Кока-Кола Молино». (Дистрибуция прохладительных напитков – Coca-Cola, Fanta, Sprait) http://www.coca-cola.ru - Market Developer / Торговый представитель Продвижение и сбор заявок на продукцию.Мерчендайзинг. Переговоры с ключевыми клиентами. Специальная подготовка «Менеджмент и управление бизнесом» - НИЦ «Авиаменеджер» (149 ч.)«Основы современного маркетинга» - Жан-Люк Жиндер / франко-швейцарская консалтинговая фирмы GRP-InterConsult (40 ч.) «Активные продажи» - Рысёв Н.Ю. / «Recont» RBP & Consulting & Training, C-Петербург «Организация дистрибуции и аудит каналов сбыта» - Голубин Е. / «Интеллект Инвест», Москва.«Управление современной оконной компанией» - Обучающий центр «Funke Kunststoffe Москва».«Управление продажами в оконной компании» - Обучающий центр «Funke Kunststoffe Москва». «Техника продаж крупным клиентам: Планирование» - Радмило М. Лукич. «Презентации» - Радмило М. Лукич.«Эффективные продажи» - Обучающий центр Кока-Кола. Новосибирск. Ключевые навыки Английский язык – базовый.Большой опыт работы в западных компаниях, знание культуры менеджмента.Умелое использование в управлении KPI’s.Командный игрок, умею работать в команде и мотивировать людей на эффективную работу.Умение начинать и тщательно управлять всем комплексом вопросов по проекту включая вопросы продаж, маркетинга, финансов и документооборота.Аналитическое и стратегическое мышление.Нестандартное мышление, способность рассмотреть вопрос под другим углом, создать совершенно новую концепцию.Превосходное умение публичных выступлений, презентаций и т.д.Профессиональные знания продаж и маркетинга, корпоративная дисциплинированность Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом информации, определение приоритетов, ориентированность на достижение целей, стремление в любой работе достигать высокого уровня компетенции, скрупулезность и щепетильность в исполнении поручений, позитивный взгляд на проблемы.Заинтересованность в карьерном росте, стрессоустойчив, умеренно амбициозен и честолюбив.Психологически и интеллектуально готов к изменению вида деятельности (профиля работы), смене места жительства на Санкт-Петербург, Новосибирск. Личные данные Возраст: 35 года.Семейное положение: женат.Дети: Сын, дочь. Хобби: Горные лыжи, виндсерфинг. Желаемый доход От 90 т.руб.