1. Международная коммерческая деятельность: сущность и содержание

Тема 1. Международная коммерческая деятельность: сущность и содержание. Через коммерческую деятельность практически реализуется связь фирмы с контрагентами на рынке. Когда такая связь происходит с иностранными контрагентами, такая деятельность рассматривается как международная коммерческая деятельность. Фирмы могут стать участниками международной коммерческой деятельности (меж­дународной торговли) по разным причинам: • Фирмам может потребоваться закупка сырья, товаров и оказание услуг за рубежом для ведения своего бизнеса, поскольку необходимые материалы, товары или услуги нельзя получить от отечественных производителей или можно получить, но более низкого качества. Поэтому они становятся импортерами. • Многие фирмы могут получать прибыль, продавая свои товары или услуги на рынках за рубежом, т.е. становясь экспортерами. • Другие фирмы действуют как экспортные торговые фирмы или импортно-экспортные коммерсанты, т.е. являясь посредниками между покупателями и продавцами в разных странах. В данном случае они получают прибыль, используя разницу цен на мировом рынке и условия международного разделения труда. Однако, по какой бы причине фирма ни начала заниматься международной коммерческой деятельностью, в основе всех этих причин лежит цель - получение прибыли, которую невозможно получить, занимаясь коммерческой только деятельностью в своей стране (отсутствие спроса на данные товары или услуги, насыщенность рынка и т.д.) Исходя из этого, целью международной коммерческой деятельности является получение прибыли. Это есть к тому же и главная её функция, определяющая сущность МКД. Исключительно благодаря реализации данной функции, МКД получает своё развитие под влиянием как внешних, так и внутренних факторов. Таким образом, сущность МКД состоит в получении прибыли посредством осуществления операций международной торговли. Главная функция МКД содержит в себе ряд производных или подчинённых функций, реализация которых раскрывает содержание МКД. К ним относятся следующие функции изучения рынка, выбора иностранного партнёра деловые переговоры (т.н. предоперационная деятельность), заключение и исполнение контрактов по купле-продаже товаров и услуг. Таким образом, содержанием международной ком­мерческой деятельности является подготовка и осуществление операций по международному обмену товарами, услу­гами, результатами научно-технического и производственного сотрудничества. Наряду с обычными проблемами торговли и коммерции, которые возникают в любых типах бизнеса, в международной коммерческой деятельности существуют дополнитель­ные проблемы, которые препятствуют развитию Международной коммерческой деятельности: различия в правовой базе коммерции, основанные на несовпадении нор­мативных документов стран - участниц; валютные ограничения (необходимость конвертации и обмена национальных денег); политическая и связанная с ней экономическая нестабильность в ряде стран; различия в государственных стандартах на сырье, материалы и продукцию; бюрократические барьеры (усложненная система документооборота, излишние формальности, коррумпированность чиновников); таможенные барьеры (высокие таможенные тарифы, сложные правила, бессмысленная потеря времени); существование квот и лицензий на ввоз и вывоз определенных групп товаров; языковый барьер, обусловленный плохим знанием иностранных языков нашими коммерсантами; время и расстояние — кредитный риск и время выполнения контракта;Субъектами междуна­родных коммерческих операций выступают физические лица, фирмы, а также организации, получившие от государства право выхода на внешние рынки. Основными субъектами, коммерческой деятельности в современных условиях стали междуна­родные по сфере деятельности транснациональные корпорации (ТНК), опреде­ляющие характер и принципы этой деятельности на мировом рынке в целом.Объектами международных коммерческих операций выступают материальные процессы, проявляющие себя в осущест­влении обмена товарами, услугами и результатами производственного и науч­но-технического сотрудничества. Эти объекты и определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на мировом рынке. Отношения сторон в коммерческой деятельности не ограничиваются заключением и исполнением основных договоров (договоров купли-продажи товаров). Обычно одновременно совер­шаются финансовые, платежные (расчетные) операции, заключа­ются договоры перевозки, хранения, страхования, залога и т.д. Комплекс основных и сопутствующих операций называется на внутреннем рынке торговыми операциями, на внешнем — внеш­неторговыми. Внешнеторговые операции делятся на несколько видов:экспортные - при которых продажа товаров и услуг осущест­вляется за границу или нерезидентам внутри национальной терри­тории продавцов;импортные - при которых осуществляется приобретение това­ров из-за границы или у нерезидентов на территории покупателей. Под экспортными операциями понимаются и статистически учитываются: • вывоз из страны товаров, произведенных, выращенных или добытых в стране, а также товаров, ранее ввезенных из-за границы и подвергшихся переработке; • вывоз товаров, ранее ввезенных, переработка которых происходила под таможенным контролем; • вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в стране экспорта какой-либо переработке. Такой экспорт называется реэкспор­том. В данном случае допускается осуществление дополнительных операций с товаром, не меняющих его наименования. Товар может проходить подготовку к реэкспорту исходя из требований стран потребления: может наноситься специальная маркировка, меняться упаковка и т.д. Однако превышение стоимости дополнительных операций по переработке товара над половиной его экспортной цены является основанием для превращения подобных операций в экспортные. Предметом реэкспорта чаще всего выступают товары, реализуемые на международных аукционах и товарных биржах; к реэкспортным опе­рациям относятся и операции, осуществляемые без завоза товара в свою страну. Такого рода операции по сути не относятся к экспорту или импорту данной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой. Они совершаются торговыми фирмами в целях извлечения прибыли благодаря разнице цен на один и тот же товар на разных рынках. Реэкспортными операциями являются также операции по вывозу товаров с территории свободных зон и приписных складов. Они учитываются таможенной статистикой как экспортные операции. К реэкспорту не относится провоз товаров через страну транзитом. Под импортными операциями понимаются и статистикой учитываются: ввоз в страну товаров иностранного происхождения непосредственно из страны-производителя или страны-посредника для личного потребления, для промышленных, строительных, сельскохозяйственных и других пред­приятий или же для переработки с целью потребления внутри страны, или же с целью вывоза из нее; ввоз товаров из свободных зон или приписных складов; ввоз товаров для переработки под таможенным контролем. Сюда отно­сятся такие товары, которые ввозят в страну для переработки с целью вывоза готовой продукции, содержащей в себе данный товар в перерабо­танном или измененном виде. (Например, ввоз оливкового масла для производства на экспорт сардиновых консервов). В этих случаях, как правило, импортер освобождается от уплаты таможенной пошлины при ввозе товара для переработки его под таможенным контролем. операции по приобретению с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подверг­шихся там переработке. Такой импорт называется реимпортом. К реимпорту относятся товары, не проданные на аукционе, забракованные покупателем и др. Существенной предпосылкой развития МКД является возможность повышения нормы прибыли (рентабельности) на основе внешнеторговых операций. Чем большую норму прибыли даёт какой-либо вид внешнеторговых сделок, тем большее развитие получает МКД в данном направлении. Факторы, которые приводят к увеличению или к уменьшению рентабельности внешнеторговых операций, будут, в свою очередь, являться факторами развития МКД. Одним из основных факторов развития внешней торговли является вывоз капитала на основе которого возникают транснацио­нальные корпорации, которые чаще всего бывают национальны­ми по капиталу и интернациональными по сфере деятельности. Роль транснациональных корпораций в международной торговле весь­ма значительна, так как на долю их внутрикорпорационного обо­рота приходится около одной трети международного экспорта. Другим важнейшим фактором развития МКД является возможность уменьшить налоговые отчисления путём использования таких форм МКД как зоны свободной торговли (СЭЗ) и оффшорные зоны. К ряду других общих факторов развития внешнеэкономи­ческой деятельности относятся: неравномерность экономического развития различных стран мира; характер политических отношений, различный уровень научно-технического развития; резкие различия в количестве и качестве трудовых ресурсов, их квалификации, уровне потребностей и реальной заработной платы в разных странах; особенности географического положения, природных и климатических условий.Тема 2. Методы международной торговли.^ Метод торговли - это способ осуществления торгового обмена (торговой операции, или торговой сделки). В международной торго­вой практике применяются два основных метода торговли: • прямой метод (совершение операции непосредственно между производителем и потребителем); • косвенный метод (совершение операции через посредника). При прямом методе торговли возникает определенная финансовая выгода, поскольку: сокращаются издержки на сумму комиссионного вознаграждения посреднику, снижаются риск и зависимость результатов коммерческой деятельности от возможной недобросове­стности или недостаточной компетенции посреднической организации. Этот метод также позволяет постоянно находиться на рынке, учитывать его изменения и своевременно на них реагировать. В то же время использование прямого метода торговли подразумевает: на­личие коммерческой квалификации и большого торгового опыта. (В против­ном случае финансовые издержки не только не сократятся, но могут значительно возрасти). наличие разветвлённого аппарата фирмы за рубежом. крупных начальных капитальных вложений. Более половины международного товарного обмена осуществля­ется при содействии торговых посредников, т. е. независимых от производителей и потребителей товаров торговых фирм, организаций и лиц. Главной целью привлечения посредников является повы­шение эффективности внешнеторговых операций за счет следую­щих факторов: повышения оперативности при сбыте товаров; реализации товаров на более благоприятных для продавца условиях за счет быстрого учета посредниками конъюнктуры то­варов на внешнем рынке; повышения конкурентоспособности товаров благодаря со­кращению сроков поставок со складов; привлечения финансовых средств посредников в виде аван­сов, кредитов на создание их сбытовой сети; получения достоверной информации от посредника об оценке качества и конкурентных свойствах товара. Косвенные операции характерны для сравнительно небольших предприятий, начинающих международную коммерческую деятельность и стремящихся избежать присущего ей риска, а также осуществляющие внешнеторговую деятельность эпизодически. Крупные промышленные компании при­бегают к услугам торговых посредников при реализации второстепенных видов продукции, на отдален­ных, труднодоступных и слабо изученных рынках, на рынках малой емкости, при продвижении новых товаров, при отсутствии в странах-импортерах собственной сбытовой сети, в тех случаях, когда ввоз в страну определенных товаров монополизирован крупными торгово-посредническими фирмами (Англия). Если посредники не могут обеспечить получение необхо­димой прибыли, то от их услуг легко отказаться, приняв меры по самостоятельному выходу на рынок.^ Тема 3. Участники международной коммерческой деятельности. Подавляющая часть международных коммерческих операции осуществляется фирмами. Под фирмой понимается предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность в области промышленности, торговли, строительства, транспорта, сельского хозяйства с целью извлечения прибыли. Каждая фирма присваивает себе определенное фирменное наименование. Под ним она регистрируется в торговом реестре своей страны. Такое наименование может содержать имя и фамилию одного или нескольких владельцев ("Форд", "Крайслер", «Довгань»), отражать характер деятельности фирмы ("Дженерал моторз"), либо содержать то и другое ("Доу кемикл", "Мицубиси моторз") Наименование фирмы обозначается на бланках фирмы, счетах, печати, вывеске, в товарном знаке, рекламе. Это наименование обязательно должно содержать указание на правовое положение фирмы. Так, в наименовании фирмы, если она - акционерное общество, обязательно должны содержаться слова "акционерное общество" Выступающие на мировом рынке фирмы различают: а) по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций; б) по правовому положению, в) по характеру собственности; г) по принадлежности капитала и контролю;а) Классификация фирм по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций По этой классификации различают следующие виды фирм: промышленные торговые транспортные, страховые транспортно-экспедиторские, инжиниринговые, туристские арендные рекламные и другиеб) Классификация фирм по правовому положению Правовое положение фирм в зарубежных странах весьма различно и определяется торговым и гражданским правом каждой страны. Обычно все фирмы, зарегистрированные в торговом реестре данной страны, являются юридическими лицами, то есть выступают в гражданском и торговом обороте в качестве самостоятельного субъекта права. При заключении сделки с иностранным партнером на мировом рынке чрезвычайно важно знать его правовое положение для того, чтобы установить, кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам, принимаемым на себя фирмой, т.е. кто будет оплачивать долги фирмы, если она обанкротится, кто представляет фирму. От правового положения фирмы зависит, кому предоставляется право (полномочие) заключать сделки от имени фирмы. Право это должно быть обязательно оформлено доверенностью. Необходимо знать и пределы этих полномочий, потому что если сделка подписана представителем фирмы, не имевшим соответствующих полномочий или превысившим свои полномочия, фирма-контрагент ответственности за такую сделку не несет, т.е. может отказаться от выполнения обязательств. По правовому положению все фирмы в зарубежных странах можно разделить на единоличные предприятия и объединения предпринимателей. Последние имеют преобладающее значение. В большинстве стран континентальной Европы принято следующее деление объединений предпринимателей: полное товарищество, коммандитное товарищество, общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество. Товарищества - это объединения лиц, общества - объединения капиталов.^ Акционерное общество представляет собой объединение капиталов, образуемое путем выпуска акций, которые являются документом на предъявителя, котируются на фондовой бирже и могут свободно переходить от одного лица к другому. Ответственность вкладчиков-акционеров по обязательствам общества ограничивается только суммой, уплаченной за акции. Руководство всей текущей деятельностью акционерного общества и выступление от его имени при заключении сделок поручается, как правило, одному из директоров или нескольким директорам, входящим в правление фирмы. Директора обычно несут ответственность за свои действия, причиненный ущерб фирме всем своим имуществом. Акционерные общества образуются на основе устава, разработанного учредителями общества и узаконенного правительственными органами. Уставом предусматривается максимальная сумма, на которую могут быть выпущены акции, именуемая уставным капиталом, и их номинальная стоимость. Понятию акционерного общества в США соответствует предпринимательская корпорация (Corp. Inc) в отличие от публичных и непредпринимательских корпораций, не преследующих целей получения прибыли В США нет единого для всех штатов закона, определяющего правовое положение корпораций. Поэтому обычно корпорации образуются по закону того штата, где предусмотрены наиболее льготные условия в части налогов и сборов, взимаемых при создании корпораций.^ Общество с ограниченной ответственностью - это форма объединения капиталов. Участники общества несут ответственность по обязательствам общества только своим вкладом и не несут ответственности своим имуществом. Капитал общества подразделяется на доли участия - паи (именные). Об уплате пая участнику общества выдается письменное свидетельство, которое не является ценной бумагой, не может дробиться и быть продано без разрешения общества другому лицу. Пай дает право его владельцу на участие в общих собраниях пайщиков, на получение дивидендов и части имущества компании при ее ликвидации. ^ Единоличное предприятие является собственностью одного лица или семейства, которое несет ответственность по его обязательствам всем капиталом предприятия и всем своим имуществом. Оно может быть зарегистрировано в торговом реестре как самостоятельное предприятие или как филиал другого предприятия того же предпринимателя. Все дела предприятия, включая заключение сделок, ведет его собственник или специально уполномоченные на это служащие. Форму единоличных предприятий, как правило, имеют мелкие и средние фирмы. Важную роль в современных условиях играют холдинговые компании, т.е. держательские компании, создаваемые с целью владения контрольными пакетами ценных бумаг, главным образом промышленных фирм. Система участия, как правило, скрепляется личной или персональной унией. Она получила чрезвычайно широкое распространение. Фирма, контролирующая деятельность других компаний, обычно называется материнской компанией или головной фирмой. В зависимости от размера капитала, принадлежащего материнской компании, а также правового положения и степени подчинения фирмы, находящиеся в сфере влияния головной компании, можно подразделить на следующие виды: филиалы, дочерние компании, ассоциированные компании.Филиал не пользуется юридической и хозяйственной самостоятельностью. Он не имеет собственного устава, баланса, действует от имени и по поручению материнской компании, имеет обычно одинаковое с ней наименование.^ Дочерние компании являются юридически самостоятельными. Заключение сделок и вся документация таких фирм (составление балансов) ведутся отдельно от материнской компании. Они имеют достаточную финансовую базу и имущество. Материнская компания не несет никакой ответственности по обязательствам своих дочерних компаний. Вместе с тем она осуществляет контроль за деятельностью принадлежащих ей дочерних компаний, который обеспечивается владением контрольных пакетов акций. Он состоит также в определении состава правления, назначении директоров, которые, в свою очередь, обязаны принимать указания от контролирующей фирмы, отчитываться перед ней. ^ Ассоциированная компания юридически и хозяйственно самостоятельна и не находится под контролем фирмы, владеющей ее акциями. Используя систему участия, крупнейшие фирмы создают сложнейшие многоступенчатые комплексы связанных между собой компаний.в) Классификация фирм по характеру собственности По характеру собственности различаются фирмы частные, государственные, кооперативные. ^ Частные фирмы могут существовать либо в виде самостоятельных независимых компаний либо в составе монополистических объединений, осуществляющих контроль над значительной частью производства данной отрасли. В международной практике сложились определенные типы монополистических объединений, которые различаются в зависимости от целей объединения, характера хозяйственных отношений между их участниками, степени самостоятельности входящих в монополистическое объединение предприятий. Это - картели, синдикаты, тресты, концерны, пулы, консорциумы, промышленные холдинги, финансовые группы.Картель - одна из форм монополии, при которой ее участники, сохраняя производственную и коммерческую самостоятельность, договариваются между собой о ценах, разделе рынка, обмене патентами. Целью образования картеля является получение монопольной прибыли. Картельные соглашения носят закрытый характер. В качестве примера можно назвать Международный электротехнический картель, членами которого являются 55 ведущих электротехнических компаний из 11 стран.Синдикат - вид монополистического объединения предпринимателей в целях ограничения конкуренции, повышения цен, увеличения прибыли. Синдикат берет на себя реализацию товаров предприятий, своих членов, лишая их коммерческой самостоятельности. При этом самостоятельность в области производства сохраняется. Форма синдиката наиболее распространена в отраслях с массовой однородной продукцией: горнодобывающей, металлургической, химической.Трест - одна из форм монополистических объединений, при которой различные предприятия, ранее принадлежавшие разным предпринимателям, сливаются в единый производственный комплекс, теряя свою юридическую и хозяйственную самостоятельность, подчиняясь единому управлению (головной компании). Концерн - это объединение самостоятельных предприятий, связанных посредством системы участий, персональных уний, патентно-лицензионных соглашений, финансирования, тесного производственного сотрудничества. Они остаются юридическими лицами, однако их деятельность подчинена и полностью контролируется головной компанией. Концерн обычно является объединением производственного характера, в который входят предприятия разных отраслей. Пул - это форма объединения предприятий. Особенностью пула является то, что прибыль от деятельности предприятий поступает в общий фонд и распределяется между его участниками согласно заранее установленной пропорции.Консорциум - это временный хозяйственный союз независимых фирм или организаций, целью которого могут быть разные виды их скоординированной предпринимательской деятельности. В международной торговле они чаще всего создаются для совместной борьбы за получение заказов и для их совместного исполнения. Организация консорциума оформляется соглашением. Координирует действия участников лидер консорциума, получающий за это отчисления от других его членов. Консорциум всегда несет солидарную ответственность перед заказчиком. Консорциумы создаются для проведения крупных операций (например, крупного промышленного строительства). Широкое распространение в современных условиях получило создание холдингов, которые сами не занимаются производственной деятельностью, а только осуществляют контроль за деятельностью входящих в них предприятий путем системы участия. Компании, входящие в холдинг, обладают юридической и хозяйственной самостоятельностью и заключают международные коммерческие сделки от своего имени. Однако решения основных вопросов, относящихся к их деятельности, принадлежит холдинговой компании.^ Финансовая группа объединяет юридически и хозяйственно самостоятельные предприятия различных отраслей хозяйства -промышленные, торговые, транспортные, кредитные и т.д. В отличие от концерна во главе финансовой группы стоит один или несколько банков, которые распоряжаются денежным капиталом входящих в нее компаний, а также координируют все сферы их деятельности. По сравнению с другими видами объединений финансовая группа отличается меньшей степенью организационной оформленности. Каждая фирма, входящая в финансовую группу, выступает самостоятельно в международных торговых сделках. Однако головная компания, составляющая ядро финансовой группы, превращается в своего рода центр по принятию наиболее важных решений, касающихся их хозяйственной деятельности. Наряду с монополистическими объединениями, господствующими в хозяйстве промышленно развитых стран, в любой из них в разных отраслях действуют тысячи мелких и средних предприятий, имеющих форму частных независимых компаний. При этом мелкие и средние предприятия, с одной стороны, имеют относительно обеспеченный сбыт своей продукции, с другой — вся их судьба целиком зависит от состояния дел фирмы, к которой полностью приспособлен их производственный профиль. ^ Государственные фирмы выступают наряду с частными фирмами контрагентами на мировом рынке. Их правовой формой является форма акционерных обществ или обществ с ограниченной ответственностью. Под государственными предприятиями понимаются как чисто государственные, так и смешанные или полугосударственные. В чисто государственных весь акционерный капитал принадлежит государству. В смешанных государственно-частных компаниях государство в лице какого-либо министерства или держательской компании может владеть значительной частью пакета акций (более 50%), и тогда оно, как правило, осуществляет контроль за их деятельностью. Государственные торговые фирмы, осуществляющие только экспортно-импортные операции, имеют довольно большое значение в международной торговле, т к. в некоторых странах импорт и экспорт некоторых товаров является государственной монополией. А это значит, что все сделки по купле-продаже этих товаров на внешнем рынке могут совершаться либо государственными организациями и компаниями, либо отдельными частными фирмами и организациями, получившими на это право от государства, либо смешанными компаниями, в которых участвует государство.^ Кооперативные фирмы (союзы) в зарубежных странах представляют собой паевые объединения потребителей, фермеров или мелких производителей для осуществления хозяйственной деятельности, преследующей коммерческие цели. г) Классификация фирм по принадлежности капитала и контролю По этой классификации различают следующие виды фирм: национальные, иностранные и совместные.Национальными называют фирмы, капитал которых принадлежит предпринимателям своей страны. Национальная принадлежность определяется также местоположением и регистрацией основного общества.Иностранными называются фирмы, капитал которых принадлежит иностранным предпринимателям полностью или в определенной части, обеспечивающим им контроль. Иностранные фирмы создаются в форме филиалов дочерних и ассоциированных компаний заграничных головных фирм и регистрируются в стране местонахождения. Организация и деятельность иностранных компаний в стране местонахождения определяется законодательством каждой страны, которая устанавливает порядок регистрации компаний, их правовое положение, размер налогообложения, порядок перевода прибылей. предел владения акциями иностранцами, подчинение трудовому законодательству данной страныСовместными по капиталу называются фирмы, капитал которых принадлежит предпринимателям двух или нескольких стран. Регистрация такой фирмы осуществляется в стране одного из учредителей на основе действующего в ней законодательства, что определяет местонахождение ее штаб-квартиры. Смешанные фирмы - это одна из разновидностей международного переплетения капиталов.Тема 4. Оценка и выбор иностранного партнёра. Выход на внешний рынок. Основной задачей, как экспортёра, так и импортёра на исходном этапе выхода на внешний рынок является поиск и выбор контрагента. При выборе контрагента возникают два вопроса: на каком рынке (т.е. в какой стране) лучше продать или купить товар, а также с каким иностранным покупателем или поставщиком лучше заключить сделку.^ Для принятия решения о международной коммерческой деятельности и ее основных направлениях, решающим является сравнительный анализ уровней хозяйственного развития потенциальных партнеров, а также изучение политико-эко­номических и национально-культурных особенностей этих стран.^ По уровню хозяйственного развития различают: 1) страны с современной промышленностью и развитыми рыночными от­ношениями; 2) страны с современным сельскохозяйственным производством и рыноч­ной экономикой, развивающие свою промышленность; 3) страны, находящиеся на пути к развитым рыночным отношениям; 4) богатые страны с неразвитой промышленностью, живущие за счет экс­порта сырья; 5) бедные страны, обладающие богатыми сырьевыми и трудовыми ресур­сами и находящиеся на начальном этапе экономического развития. Это деление весьма условно, однако оно даёт возможность наметить пары возможных партнеров по коммерции в определённых сферах международного обмена. ^ При выборе рынка следует учитывать следующие обстоятельства:- проблемы внедрения на рынок и связанные с этим издержки; - объем возможных поставок и продаж; - тенденции и перспективы развития для наращивания бизнеса; - присутствие на рынке конкурентоспособных товаров; -риск, связанный с неопределенностью ситуации и дефицитом информации; -ограничения, обусловленные национальными особенностями потреби­телей; - языковая и культурная близость партнеров по коммерции. К формам выхода на внешний рынок от­носятся: Экспорт; Лицензионные операции (франчайзинг); Совместное предприятие; Прямые ино­странные инвестиции. Для установления контактов с потенциальным партнером прода­вец, используя прямые связи, может: Направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким потенциальным покупателям.Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, его количество, качество, цену, условия и срок поставки, условия пла­тежа, характер тары и упаковки, порядок приемки-сдачи и др. В международной торговой практике различают твердую и сво­бодную оферты. Принять и подтвердить заказ покупателя. Подтверждение заказа — это коммерческий документ, представляющий собой сообщение экспортера о принятии условии заказа без оговорок.3. Послать покупателю предложение в ответ на его запрос с ука­занием конкретных условий будущего контракта.4. Принять участие в торгах, выставках и ярмарках. 5. Отправить возможному покупателю коммерческое письмо с ин­формацией о намерениях вступить в переговоры по поводу за­ключения конкретной сделки. После согласования всех условий предстоящей сделки заключа­ется контракт (договор). Для этого используются различные способы: 1. Подписание контракта участвующими в нем контрагентами. Контракт может быть заключен только в том случае, если он под­писан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны, или если он подписан лицами, имеющими право подписи таких доку­ментов; 2. Акцепт покупателем твердой оферты продавца. Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посы­лает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговороч­ный акцепт. Ответ на твердую оферту, содержащий отличные от начальных условия, не изменяющие в то же время их по сути, при­знается акцептом, если оферент без неоправданной задержки не будет возражать против них. В этом случае условиями договора признаются условия твердой оферты с изменениями, содержащимися в акцепте; 3. Акцепт продавцом контроферты покупателя. Если покупатель не согласен с одним или несколькими сущест­венными условиями оферты, то он посылает продавцу контроферту с указанием своих условий и срока для ответа. Такими условиями могут быть цена, количество и качество, место и срок поставки, объ­ем ответственности, порядок разрешения споров. Если продавец со­гласен со всеми условиями контроферты, он ее акцептует и пись­менно уведомляет покупателя. Если же продавец не согласен, то он извещает об этом покупателя или направляет новую оферту; 4. Акцепт продавцом письменного согласия покупателя с усло­виями свободной оферты (контроферты покупателя). Экспортер акцептует ту контроферту, которую он раньше полу­чил, или от того покупателя, с которым предпочтительнее заклю­чить сделку; 5. Подтверждение продавцом заказа покупателя. В этом случае сделка оформляется двумя документами: заказом покупателя и подтверждением продавца, 6. Обмен письмами и подтверждение достигнутой ранее договорённости. Более детально по­рядок заключения договоров путем акцепта оферт изложен в ст. 432—446 ГК РФ и в ст. 14—24 Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи.^ Тема 5. Формы осуществления международной коммерческой деятельности. К наиболее распространенным формам осуществления международной коммерческой деятельности следует причислить: 1. Свободные экономические зоны. 2. Оффшорные зоны. 3. Зоны свободной торговли. 4. Приграничную торговлю.Свободные экономические зоны (СЭЗ) представляют собой зоны свободного предпринимательства на специаль­но выделенных территориях. Они имеют льготный тамо­женный режим, льготные режимы в налоговой и валют­ной сфере, упрощенные визовые правила и правила тру­доустройства. Формирование СЭЗ, как правило, преследует следующие цели:поощрение притока иностранных инвестиций для раз­вития данного региона; стимулирование развития экспортного потенциала данной территории; осуществление совместных с иностранным капиталом проектов по развитию производственных сфер экономики, строительства, торговли, других отраслей хозяйства. С учетом функциональной направленно