Зміст:Вступ...……………………………………………………………………….......41. Теоретичні аспекти роздрібної торгівлі на підприємствах...………….......6 1.1 Керування комерційною діяльністю підприємств роздрібної торгівлі на Україні...…………………………………………………………......................6 1.2 Економічна сутність і види роздрібної торгівлі...…………................8 1.3 Зміст фінансово - економічного аналізу в роздрібній торгівлі...……………………………………………………………………….....122. Аналіз комерційної діяльності при роздрібній торгівлі на прикладі підприємства ВАТ «Фармак»...…………………………………………………21 2.1 Характеристика діяльності й організаційна структура ВАТ «Фармак»...………………………………………………………………………21 2.2 Основні технико - економічні показники діяльності аптеки ВАТ «Фармак»...……………………………………………………………….............31 2.3 Аналіз структури й динаміки балансу, доходів і витрат аптеки ВАТ «Фармак»...……………………………………………………………….............35 2.2.2 Аналіз рентабельності ВАТ «Фармак»...…………………......35 2.2.3 Аналіз ліквідності й кредитоспроможності ВАТ «Фармак»..37 2.2.4 Аналіз фінансової стабільності ВАТ «Фармак»...…………...40 2.2.5. Маркетинговий аналіз діяльності аптеки ВАТ «Фармак».....423. Основні напрямки вдосконалювання комерційної діяльності по роздрібній торгівлі медичними препаратами аптеки ВАТ «Фармак».................................58 3.1 Планування прибутку на базі аптеки ВАТ «Фармак»...………........58 3.2 Удосконалювання окремих елементів роздрібної торгівлі аптеки ВАТ «Фармак»...………………………………………………………................65Висновок...……………………………………………………………......79Список літератури...…………………………………………………........81Додатки...………………………………………………………….............83ВступФармацевтичний ринок перейшов у третє тисячоріччя як потужний промисловий сектор, що входить у п'ятірку найбільш прибуткових галузей світової економіки. Так, за останні десять років приріст світового фармацевтичного ринку склав 196 млрд. діл., і його обсяг досяг майже 385 млрд. діл. Перехід до ринкової економіки, поява великої розмаїтості організаційно-правових форм підприємств - виробників фармацевтичної продукції. Залучення в сферу торговельної діяльності значної частини населення, розвиток конкуренції, необхідність широкого впровадження сучасного встаткування й прогресивних технологій обумовили потреба в нових підходах до організації комерційної діяльності й технологічних процесів на підприємствах торгівлі фармацевтичної продукції, у широкому розвитку приватної ініціативи й підприємництва. Організація комерційної діяльності в сучасних умовах будується на основі наступних принципів: - повна рівноправність торговельних партнерів по поставках товарів; - господарська самостійність постачальників і покупців; - стругаючи матеріальна й фінансова відповідальність сторін за виконання прийнятих зобов'язань. Актуальність обраної теми дипломної роботи укладається в тім, що головна мета комерційної діяльності будь-якої організації - одержання прибутку через задоволення купівельного попиту при високій культурі торговельного обслуговування. Ця мета рівною мірою важлива як для організацій і підприємств, так і для окремих осіб, що здійснюють операції купівлі-продажу на ринку товарів і послуг. Комерційна робота в торгівлі фармацевтичною продукцією - це діяльність підприємства, спрямована на рішення особливого комплексу завдань. Вивчення процесів їхньої реалізації - важливий елемент оперативного дослідження на рівні торговельного підприємства. У даній дипломній роботі буде зроблений аналіз керування роздрібною торгівлею на прикладі ВАТ «Фармак», що і є об'єктом дослідження. Предметом дипломного дослідження є управлінський аспект у роздрібній торгівлі аптечних установ. Саме на прикладі надання послуг у сфері роздрібної торгівлі й буде зроблений даний аналіз, вироблені рекомендації з підвищення ефективності керування в роздрібній аптечній торгівлі. Ціль дипломної роботи - провести аналіз управлінської діяльності роздрібною торгівлею аптечних установ, на основі отриманих розрахункових даних зробити відповідні висновки й запропонувати рекомендації з подальшого підвищення ефективності керування роздрібною торгівлею аптечних установ на даному підприємстві. Для досягнення поставленої мети в роботі вирішуються наступні завдання: - розглянути теоретичні аспекти роздрібної торгівлі на підприємствах; - зробити аналіз комерційної діяльності при роздрібній торгівлі на прикладі підприємства ВАТ «Фармак»; - сформувати основні напрямки вдосконалювання комерційної діяльності по роздрібній торгівлі медичними препаратами аптеки ВАТ «Фармак». Саме на прикладі надання послуг у сфері роздрібної торгівлі аптечних установ і буде зроблений даний аналіз, вироблені рекомендації з підвищення ефективності роздрібної комерційної діяльності ВАТ “Фармак”.1 Теоретичні аспекти роздрібної торгівлі на підприємствах1.1 Керування комерційною діяльністю підприємств роздрібної торгівлі на УкраїніВ умовах формування й розвитку ринкових відносин в Україні одним з найважливіших факторів, що сприяють рентабельної господарської діяльності торговельних підприємств, є ефективне керування ресурсами. Ресурси торговельного підприємства й вимоги рентабельної роботи деякою мірою обмежують маневрування як асортиментами товарів, так і цінами на них. Однак в умовах орієнтації на попит покупців і його активне формування підприємства повинні визначати, як використовувати наявні ресурси. Саме орієнтація на максимальне задоволення попиту споживачів сприяє успішній реалізації товарів, забезпечуючи тим самим ефективність роботи торговельного підприємства. Сутність комерційної діяльності підприємства торгівлі укладається в комплексі заходів, спрямованих на рішення особливих завдань, пов'язаних із забезпеченням рентабельної роботи на основі задоволення споживчого попиту. Вивчення процесів реалізації завдань комерційної діяльності - важливий елемент оперативного дослідження на рівні торговельного підприємства й регіону. вырезано1.2 Економічна сутність і види роздрібної торгівліКомерція - слово латинського походження (від лат. commercium - торгівля). Однак треба мати на увазі, що термін "торгівля" має двояке значення: в одному випадку він означає самостійну галузь народного господарства (торгівлю), в іншому - торговельні процеси, спрямовані на здійснення актів купівлі-продажу товарів. Комерційна діяльність зв'язана із другим поняттям торгівлі - торговельними процесами по здійсненню актів купівлі-продажу з метою одержання прибутку. Тлумачний словник В. И. Даля визначає комерцію як "торг, торгівля, торговельні обороти, купецькі промисли". Інакше кажучи, ці поняття припускають здійснення актів купівлі-продажу з наміром купити дешевше, а продати дорожче [17].вырезано Функції роздрібної торгівлі: закупівля товарів, їхнє транспортування й зберігання; інформування ринку й одержання інформації про ринок; додання закупленої продукції товарного виду; продаж товарів; післяпродажное обслуговування покупців [17]. Основними учасниками комерційної діяльності є не тільки підприємницькі структури, але й споживачі. Це затвердження засноване на тім, що для підприємців найважливішим фактором при висновку угод є дохід, а для споживачів вигодою є потрібний йому товар, якщо він більшою мірою задовольняє його потреби. Споживач - не пасивний покупець, а повноправний учасник комерційної діяльності, її регулятор. Таким чином, найважливішим суб'єктом ділових відносин між постачальниками товарів і роздрібною ланкою є саме споживач (малюнок 1.1).вырезаноМалюнок 1.1 - Економічні відносини між виробником і споживачемТому комплекс завдань комерційної діяльності суб'єктів споживчого ринку розглядається через задоволення потреб населення. Споживач, реалізуючи свої інтереси, впливає на поводження підприємців на ринку при висновку угод, виборі сегмента ринку, організації збуту й продажу товарів, формуванні асортиментної й цінової політики.1.3 Утримування фінансово - економічного аналізу в роздрібній торгівліЗ метою підвищення ефективності комерційної діяльності будь-якого торговельного підприємства необхідний комплексний і глибокий аналіз його фінансово - економічного стану.вырезано Користувачі фінансової звітності, їхні інтереси й джерела інформації представлені в таблиці 1.1 [9] Користувачі фінансової звітності Таблиця 1.1 Користувачі інформації Інтереси Джерела 1 2 3 вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано За підсумками аналізу розробляються конкретні заходи, які дозволять поліпшити фінансовий стан підприємства. Насамперед, це заходу, спрямовані на збільшення виробництва й реалізації продукції, підвищення її якості й конкурентоспроможності, зниження собівартості, зростання прибутку й рентабельності, прискорення оборотності капіталу й більше повне ефективне використання виробничого потенціалу підприємства, а також оцінити свої можливості й вибрати стратегію розвитку підприємства.вырезано Звіт про зміни капіталу (форма N 3) складається із чотирьох розділів і довідок. Структура перших трьох розділів відображає динаміку показників капіталу організації за звітний рік: залишки на початок року, надходження, витрата й залишки на кінець року. У них показується загальна зміна розміру капіталу і його складових (статутного, додаткового, резервного, нерозподіленої прибутку минулих років, цільового фінансування й надходжень); резервів майбутніх видатків; оцінних резервів у звітному році. Четвертий розділ дозволяє проаналізувати фактори, під впливом яких відбулася зміна капіталу: за рахунок додаткового випуску акцій або зменшення їхньої кількості, зменшення номіналу акцій; за рахунок переоцінки активів; приросту майна; реорганізації; інших доходів і видатків. Причому дані про зміни факторів відображаються не тільки за звітний, але й за попередні роки, що дозволяє оцінити динаміку кожного показника. У розділі "Довідки" показується величина чистих активів організації на початок і кінець звітного року. Даний показник є одним з найважливіших критеріїв для оцінки стабільності фінансового стану акціонерних товариств. Якщо по закінченні другого й кожного наступного фінансового року вартість чистих активів суспільства виявляється менше його статутного капіталу, то воно повинне оголосити про зменшення статутного капіталу до рівня чистих активів (ст.35 Закону "Про акціонерні товариства"). Якщо величина чистих активів суспільства менше встановленого ст.26 даного Закону мінімального розміру статутного капіталу, воно зобов'язано ухвалити рішення щодо своїй ліквідації. Таким чином, оцінюючи показник чистих активів, партнери організації мають можливість установити ступінь її фінансової надійності.вырезано При виникненні договірних відносин між підприємствами в них з'являється обопільний інтерес до фінансової стабільності один одного як критерію надійності партнера. Тим більше, що хронічна неплатоспроможність, банкрутство й інші негативні явища усе більш часто зустрічаються в повсякденній діяльності підприємств. У цей час є цілий ряд таких методик, більшість із яких схожі один на одного; автори також широко використовують закордонної досвід, намагаючись застосувати його до умов нашої країни. З метою виявлення ступеня ефективності керування роздрібною торгівлею аптечних установ, у другому розділі дипломної роботи буде проведений фінансово - економічний і маркетинговий аналіз роздрібної мережі компанії ВАТ «Фармак».2 Аналіз комерційної діяльності при роздрібній торгівлі на прикладі підприємства ВАТ «Фармак»2.1 Характеристика діяльності й організаційна структура ВАТ «Фармак»Відкрите акціонерне товариство (ВАТ) "Фармак" створено в 1991 році на базі Київського хіміко-фармацевтичного заводу ім. М. В. Ломоносова і є його правонаступником. У часи існування СРСР підприємство спеціалізувалося на випуску складних лікарських коштів тонкого органічного синтезу, які поставлялися не тільки для потреб фармацевтичної промисловості радянського Союзу, але й за кордон. Після 1991 року стратегічним напрямком розвитку підприємства стала розробка й виробництво готових лікарських форм. Якщо десять років тому завод випускав лише 5 найменувань готових ліків, то сьогодні асортименти продукції ВАТ "Фармак" становить понад 100 назв медикаментів. У фармацевтичній області України ВАТ "Фармак" займає одне із провідних місць. Його продукція експортується сьогодні в Росію й інші країни СНД, Прибалтики, Болгарію, Польщу. За останні 7 років були уведені виробничі лінії й розширена номенклатура продукції: 1995 р. - лінія по виробництву крапель у поліетиленових флаконах; 1997 р. - ділянка по виробництву паст і мазей; 1998 р. - лінія по виробництву драже, таблеток і капсул; 1998 р. - ділянка по виробництву таблеток L-Тироксину; 1998-1999 рр. - лінія для маркірування й упакування ампул; 2000 р. - нова лінія; 2002 г. - впровадження нових проектів: рідкі лікувальні засоби (нова лінія, лінія по виробництву крапель у поліетиленових флаконах і лінія по виробництву крапель у формі спреів). вырезано Важливими показниками, які дають об'єктивну оцінку фінансової стійкості підприємства є його прибутковість і рентабельність. Тому доцільно відзначити зміни, які відбулися протягом 2005 року, а саме, збільшення розмірів чистого прибутку, і відповідно її частки в загальній сумі балансового прибутку. У зв'язку із залученням кредитних коштів, у порівнянні з 2004 роком, трохи покращився рівень рентабельності власного капіталу на 0,24% і безпосередньо, що звертається його частини, на 1,8%. Це позитивно впливає на зміцнення довіри акціонерів до підприємства і є діючим інструментом по вживанню заходів інвестиційного стимулювання. Фінансові результати діяльності підприємства характеризуються сумою отриманого прибутку й рівнем рентабельності. Прибуток підприємство одержує головним чином від реалізації продукції, а також від інших видів діяльності (здача в оренду основних фондів, комерційна діяльність на фондових і валютних біржах). Прибуток - це частина чистого доходу, створеного в процесі виробництва й реалізованого в сфері обігу, що безпосередньо одержують підприємства. Тільки після продажу продукції чистий дохід приймає форму прибутку. Кількісно вона являє собою різниця між виторгом (після сплати податку на додану вартість, акцизного податку й інших відрахувань із виторгу в бюджетні й позабюджетні фонди) і повною собівартістю реалізованої продукції. Виходить, чим більше підприємство реалізує рентабельної продукції, тим більше одержить прибутки, тим краще його фінансовий стан. Тому фінансові результати діяльності вивчаються в тісному зв'язку з використанням і реалізацією продукції. Обсяг реалізації, величина прибутку, рівень рентабельності залежать від виробничої, постачальницької, збутової й комерційної діяльності підприємства, інакше кажучи, ці показники характеризують всі сторони господарювання.2.2 Основні технико - економічні показники діяльності аптеки ВАТ «Фармак»Аналіз структури (вертикальний аналіз) і динаміки (горизонтальний аналіз) Балансу ВАТ «Фармак» як найважливішого документа фінансової звітності. Вертикальний аналіз - це визначення частки кожного зі складених показників у результуючому показнику. При проведенні вертикального аналізу балансу розрахуємо частку кожної зі статей у загальному обсязі валюти балансу на початок року, на кінець року, а також - зміна частки кожної статті на кінець року в порівнянні з початком року. Отримані дані представлені в Додатку В. Аналіз активу. З таблиці (додаток Б) видно, що основну частку у валюті балансу у всіх періодах займають оборотні активи (їхньої частки в загальній валюті балансу становлять: 57,78 % на початок 2005, 58,82 % на кінець 2005 і 55,68 % на кінець 2006 (однак за 2 роки їхня частка знизилася на 2,1 %. Це відбулося за рахунок зниження на 1,13 % частки основного виду оборотних активів для даного підприємства - товарів і на 1,35 % частки виробничих запасів, а також дебіторської заборгованості за товари, роботи, послуги на 2,89 %. Частка основних коштів (єдиного для даного підприємства виду необоротних активів) збільшилася на 2,1 %. Таким чином, на підприємстві спостерігається тенденція до уравніванню величин оборотних і необоротних активів.вырезано - п'ятнадцяти процентне зростання доходів в 2006 році в порівнянні з 2005 роком досягнуть, насамперед, за рахунок 28,8 % росту товарообігу в осінньо-зимовий період 2006 року в порівнянні з 2005. Однак і у весняно-літній період було відчутно помітне збільшення товарообігу (12 %). Немаловажну роль у такому успіху зіграли й маркетингові операції ВАТ «Фармак», у тому числі розширення асортиментів продукції; - у структурі витрат найбільшими темпами росли інші витрати (28,7 %) і податки (19,5 %), у той час як видатки на рекламу й оплата оренди залишалися незмінними; - що стосується чистого прибутку, те її величина зросла на 41,6 % в 2006 році в порівнянні з 2005 (тобто, майже в півтора разу). Показники товарообігу й закупівель товарів ВАТ «Фармак» аналізуються шляхом побудови графіка:вырезаноМалюнок 2.1 - Закупівлі й продажу ВАТ «Фармак» в 2005-2006 роках (по півріччях)Таким чином, на малюнку 2.1 простежується чітка позитивна динаміка росту продажів по півріччях, а головне - ріст дисбалансу між вартістю продажів і вартістю закупівель на користь продажів, у результаті чого й формується позитивна динаміка прибутку підприємства.2.3 Аналіз структури й динаміки балансу, доходів і витрат аптеки ВАТ «Фармак»2.2.2 Аналіз рентабельності ВАТ «Фармак»Основними показниками рентабельності діяльності підприємства, є: Рентабельність продажів; Рентабельність продажів по чистому прибутку; Рентабельність джерел; Рентабельність власного капіталу; Рентабельність активів. Розрахунки даних показників приведемо у вигляді таблиці:Показники рентабельності ВАТ «Фармак» в 2005-2006 роках, тис. грн. Таблиця 2.1 Стаття За 2005 рік За 2006 рік Приріст Прибуток від реалізації (товарообіг) (тис. грн.) вырезано вырезано вырезано Прибуток від реалізації (тис. грн.) вырезано вырезано вырезано Чистий прибуток (тис. грн.) вырезано вырезано вырезано Рентабельність продажів (приб. від реализ / вир. від реализ) (%) вырезано вырезано вырезано Рентабельність продажів по чистому прибутку (чиста приб / товарообіг) (%) вырезано вырезано вырезано Рентабельність джерел (чистий прибуток / середня валюта балансу) (%) вырезано вырезано вырезано Рентабельність СК (ROE) (%) вырезано вырезано вырезано Рентабельність осн. коштів (%) вырезано вырезано вырезано Виходячи з даних, представлених у таблиці 2.1, необхідно зробити наступний висновок: 1) Рентабельність продажів в 2006 році в порівнянні з 2005 збільшилася на 4,437 %. Це значить, що з однієї гривні чистого доходу від реалізації в 2006 підприємство стало одержувати в середньому на 4,44 копійки більше прибутку від реалізації, чим в 2005 році (якщо в 2005 році з однієї гривні чистого доходу від реалізованої продукції підприємство мало 21,7 копійок прибутку, те в 2006 - уже 26,17. Така тенденція рентабельності пов'язана зі збільшенням прибутку від реалізації в 2006 році на 44,2 % у порівнянні з 2005.вырезано2.2.3 Аналіз ліквідності й кредитоспроможності ВАТ «Фармак»Аналіз ліквідності ВАТ «Фармак» проведемо на основі трьох основних показників ліквідності: - коефіцієнта абсолютної ліквідності (відношення високоліквідних активів і поточних зобов'язань); - коефіцієнта проміжної ліквідності (відношення поточних активів за винятком запасів до поточних зобов'язань); - коефіцієнта загальної ліквідності (відношення всіх поточних активів до поточних зобов'язань). Розрахунки приведемо у вигляді таблиці 2.2:^ Аналіз ліквідності ВАТ «Фармак» Таблиця 2.2 Показник Формула На початок 2005 г На кінець 2005 г На кінець 2006 р. Приріст за 2005 рік Приріст за 2006 рік Разом приріст за 2 роки До абс ликв ДС / ТЕ вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано До тік ликв (ТА - З) / ТЕ вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано До общ ликв ТА / ТЕ вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано До самофинанс (Приб на разв-е пр-ва + Аморт) / ЗС вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано Таким чином, з таблиці 2.2 видно, що коефіцієнт абсолютної ліквідності істотно не дотягає до норми (нормальне значення До абсолютної ліквідності перебуває в межах від 0,2 до 0,25) у жодному з періодів. Це пов'язане з невеликою кількістю коштів, що значаться на балансі підприємства. За рахунок коштів поточні зобов'язання підприємства можуть бути погашені тільки протягом 1/0,098 = 10 днів на початку 2005, 1/0,055 = 18 днів наприкінці 2005 і протягом 1/0,043 = 24 днів наприкінці 2006. До того ж даний показник має істотну тенденцію до зниження, що не обіцяє надій на влучення даного показника в нормативні значення. Однак, як відомо, високоліквідні кошти є низько дохідними, тому в низького значення цього показника є свої плюси.Коефіцієнт проміжної ліквідності також абсолютно не відповідає нормативним значенням (його нормальне значення становить 1-2) у всіх періодах. До того ж його динаміка хоч і є позитивної, але це значення дуже невелике. Таке маленьке значення Ктл пов'язане з величезною величиною запасів на підприємстві, тому, варто подумати про скорочення числа закупівель.вырезаноАналіз кредитоспроможності методом рейтингової оцінки проведемо на основі наступної таблиці й пояснень до неї:Теорія рейтингової оцінки кредитоспроможності позичальникаТаблиця 2.3 Показник Клас позичальника Рейтинг показника 1 2 3 До абс ликв вырезано вырезано вырезано вырезано До тік ликв вырезано вырезано вырезано вырезано До общ ликв вырезано вырезано вырезано вырезано До самофинанс вырезано вырезано вырезано вырезано Після того, як визначається клас позичальника, його величина множиться на рейтинг показника й по його значенню визначається клас кредитоспроможності позичальника: якщо ця величина 250, то позичальник третього класу.Розрахунки представимо у вигляді наступних таблиць:Рейтингова оцінка кредитоспроможності ВАТ «Фармак» за 2005 (базовий) рікТаблиця 2.4 Показник Значення показника Клас позичальника Коэффицент домноження Рейтинг До абс ликв вырезано вырезано вырезано вырезано До тік ликв вырезано вырезано вырезано вырезано До общ ликв вырезано вырезано вырезано вырезано До самофинанс вырезано вырезано вырезано вырезано РАЗОМ: вырезано вырезано вырезано вырезано Рейтингова оцінка кредитоспроможності ВАТ «Фармак» за 2006 (звітний) рікТаблиця 2.5 Показник Значення показника Клас позичальника Коэффицент домноження Рейтинг До абс ликв вырезано вырезано вырезано вырезано До тік ликв вырезано вырезано вырезано вырезано До общ ликв вырезано вырезано вырезано вырезано До самофинанс вырезано вырезано вырезано вырезано РАЗОМ: вырезано вырезано вырезано вырезано Таким чином, з таблиць 2.4 і 2.5 видно, що в обох періодах ВАТ «Фармак» ставилося до класу позичальників з дуже низькою кредитоспроможністю. Тому, не дивно, що обсяги короткострокових банківських кредитів підприємству фактично не збільшувалися в розглянутому періоді.2.2.4 Аналіз фінансової стабільності ВАТ «Фармак»До показників фінансової стабільності підприємства ставляться: Власні оборотні кошти (СОС); Частка СОС у поточних активах (ТА); Нормальні джерела покриття запасів (НИПЗ); Частка НИПЗ у покритті ТА;вырезано Розрахункові формули для перерахованих вище показників, а також їхнього значення для ВАТ «Фармак» в 2005 - 2006 роках оформимо у вигляді таблиці:Показники фінансової стабільності ВАТ «Фармак» Таблиця 2.6 Показник Розрахункова формула Показники Приріст На початок 2005 року (тис. грн.) На кінець 2005 року (тис. грн.) На кінець 2006 року (тис. грн.) За 2005 рік За 2006 рік За 2 роки Власні оборотні кошти (СОС) СОС = ТА - ТЕ вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано Частка СОС у тік активах (Дта) (%) Дта = СОС * 100% / ТА вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано Нормальні джерела покриття запасів (НИПЗ) НИПЗ = СОС + Краткоср кредити банків + КЗ тру вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано Частка НИПЗ у покритті ТА (Дта) (%) Дта = НИПЗ *100% / ТА вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано Частка НИПЗ у покритті запасів (Дз) (%) Дз = НИПЗ *100%/ Запаси вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано Коефіцієнт концентрації СК (Ккск) Ккск = СК / ВБ вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано Коефіцієнт концентрації привлеч кап-ла (Ккпк) Ккпк = ЗК / ВБ вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано Коефіцієнт фінансування (Кф) Кф = СК / ЗК вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано Коефіцієнт заборгованості (Кз) Кз = ЗК / СК вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано Коефіцієнт маневреності СК (Км) Км = СОС / СК вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано Таким чином, за даними Таблиці 2.6 можна зробити наступні висновки: - величина власних оборотних коштів у всіх періодах є негативною величиною, тобто всі оборотні кошти фінансується за рахунок поточних зобов'язань і частина поточних зобов'язань у розмірі величини СОС іде на фінансування необоротних коштів, однак ця величина настільки невелика в порівнянні, скажемо, з валютою балансу, що особливих занепокоєнь кредиторам, орієнтуючись на даний показник, випробовувати не слід; - частка СОС у поточних активах не відповідає нормі, що для торговельних підприємств становить > 50 %, у той час як у ВАТ «Фармак» вона взагалі негативна; - показник НИПЗ у ВАТ «Фармак» досить великий. Це пов'язане з істотними по розмірах величинами короткострокових кредитів банків і кредиторської заборгованості за товари, роботи, послуги. Поточні активи повністю й з больщим запасом перекриваються поточними зобов'язаннями по розрахунках;вырезано х можна визначити тип фінансової стабільності. Оформимо дані показники для ВАТ «Фармак» у вигляді таблиці:Величини СОС, НИПЗ і запасів для ВАТ «Фармак» Таблиця 2.7 Показник нач. 2005 кін. 2005 кін. 2006 СОС вырезано вырезано вырезано Запаси вырезано вырезано вырезано НИПЗ вырезано вырезано вырезано Таким чином, можна зробити висновок, що у всіх періодах простежується наступна нерівність: СОС 2.4 Маркетинговий аналіз діяльності аптеки ВАТ «Фармак»Обсяг роздрібного сегмента фармацевтичного ринку за 9 місяців 2006р. склав $1297 438 тис., що на 52,44% більше, ніж за аналогічний період 2005 р. ($851134 тис.). Темп росту продажів ЛС в упакуваннях склав 32,97% до аналогічного періоду минулого року. В 2006 р. найбільший ріст продажів відзначався у весняні місяці. Улітку мав місце сезонний спад, а у вересні темпи росту ринку знову почали збільшуватися (малюнок 2.2)вырезаноМалюнок 2.2 - Обсяг продажів лікарських засобів в Україні за 2006 р.За 9 місяців 2006г обсяги продажів ОТС і RX - препаратів склали відповідно $645 581,2 тис. і $651 856,8 тис. Це на 57,02% і 48,16% більше в порівнянні з аналогічним періодом 2005 р., Що Відзначаються на протязі останнього року більше швидкі темпи росту продажів ОТС препаратів, у порівнянні з RX, привели до вирівнювання часток обох груп у вартісному вираженні (малюнок 2.3)вырезаноМалюнок 2.3 - Частки Rx і OTC у вартісному вираженніУ натуральному вираженні перевага частки продажів ОТС препаратів був більше значним Проте приріст кількості впакувань в RX-Групі був більше, ніж у групі ОТС - 34,82% і 28,82% відповідно. За аналізований період було продано 300 971,9 тис. упакувань імпортних і 593 324,6 тис. упакувань (уп.) препаратів українських виробників. Ріст продажів в упакуваннях склав 47% для імпортних і 26% для українських препаратів. Обсяги продажів імпортних і українських препаратів склали відповідно $ 969 465,5 тис. і $ 327 972,5 тис., що на 54,84% і 45,76% більше в порівнянні з аналогічним періодом 2005 р. Незважаючи на ріст обсягів продажів в абсолютних цифрах, українські виробники продовжують втрачати свою частку як у грошах, так і в упакуваннях. У вартісному вираженні частка українських ЛС в I-III кв. 2006 р. зменшилася в порівнянні з аналогічним періодом минулого року на 1,17% і склала 25,27% від роздрібного товарообігу ЛС. Продажу українських препаратів у натуральному вираженні переважають, але їхня частка протягом 2006 р. також зменшилася на 3,32% у порівнянні з аналогічним періодом 2005 р. і склала 66,34%. (малюнок 2.4)вырезаноМалюнок 2.4 - Обсяги продажів 1-2 кв. 2006 р.Розподіл позицій серед перших десяти фармацевтичних компаній за останні 9 місяців практично не змінилося. Всі вони продемонстрували збільшення продажів, однак нікому не вдалося обігнати середній темп росту ринку й утримати свою частку. В 20 лідируючих фармацевтичних компаній в 2006 році впевнено ввійшли Актавис і Сервье, продемонструвавши високі темпи росту як обсягів продажів, так і ринкових часток і істотно поліпшивши свої рейтингові позиції (додаток А). У цілому група розглянутих лідируючих компаній, займаючи 43,5% обсягу продажів, в 2006 році втратила близько 1,4% роздрібного сегмента фармацевтичного ринку.вырезано Одночасно з наділенням аптечних установ статусом юридичної особи вирішується питання про характер їхньої власності. Однак, у чинність вищезгаданих причин і особливо через недостачу власних оборотних коштів, приватизація аптек відбувається дуже повільно. Наприклад, у Дніпропетровській області аптеки, що одержали юридичну самостійність, повинні бути правонаступниками всіх майнових і немайнових прав і зобов'язань обласного ВАТ "Фармак". Насправді в їхню власність перейшли лише основні кошти, який аптеки користувалися до їхнього виділення, а також борги ВАТ "Фармак". У зв'язку із цим майже у всіх аптеках спостерігалася недостача оборотних коштів, і питання про приватизацію цих аптек перебуває в стадії розгляду. Ще однією перешкодою на шляху приватизації є рішення про надання муніципальним аптекам переважного права відпускати ліків по пільгових рецептах. Це приводить до того, що, з одного боку, ці аптеки ставляться в нерівне положення в порівнянні із частками, а з іншого боку, через недостачу оборотних коштів необхідні лікарські препарати закупаються аптеками в недостатніх кількостях. Проте, у деяких муніципальних аптеках асортименти значно ширше, ніж у частках. Ця різниця утвориться за рахунок наркотичних, психотропних, онкологічних, протитуберкульозних і інших недостатньо розповсюджених препаратів, реалізованих як амбулаторним, так і стаціонарним хворим через мережу лікарняних і межбольнічних аптек.вырезано Якщо приватизація аптечної мережі ставиться скоріше до якісних характеристик росту, то динаміка чисельності – до кількісного. Так, на початок 2001 р. в Україні налічувалося 15255 аптечних установ, 5683 з яких – у сільській місцевості. До початку 2002 р. кількість аптек скоротилося до 12538, з яких у сільській місцевості залишилися лише 604 аптеки. Потім спостерігався повільний ріст. ДО 2003 року налічувалося вже 13666 аптек, а до початку 2006 р. – уже 16223 (таблиця 2.8).Динаміка загальної чисельності аптек на Україні в 2001 - 2006 р.м. Таблиця 2.8 Початок року 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Кількість аптек вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано вырезано Якщо розглядати динаміку по регіонах, то найбільший ріст числа аптек за три роки спостерігався в Дніпропетровськом регіоні – 28% і Житомирському – 23%. Найменший ріст був у Херсонському регіоні – 4% і Ивано – Франківском регіоні – 13% (таблиця 2.9). Але більш показово не загальна кількість аптек, а число людей, що обслуговуються однією аптекою. В Україні на одну аптеку доводиться 9,8 тис. чіл. Тоді як відповідний показник у Польщі становить 7,25 тис. чіл., в Угорщині – 5,25, у Великобританії – 5, в Італії – 3,3, у Німеччині – 3,2, у Франції – 2,8.Динаміка чисельності аптек по регіонах Таблиця 2.9 Найменування регіону Число підприємств Приріст, % на початок 2003 р. на початок 2006 р. Київський регіон вырезано вырезано вырезано Житомирський регіон вырезано вырезано вырезано Чернігівський регіон вырезано вырезано вырезано Черкаський регіон вырезано вырезано вырезано Вінницький регіон вырезано вырезано вырезано Харківський регіон вырезано вырезано вырезано Херсонський регіон вырезано вырезано вырезано Полтавський регіон вырезано вырезано вырезано Одеський регіон вырезано вырезано вырезано Кримський регіон вырезано вырезано вырезано Дніпропетровський регіон вырезано вырезано вырезано Ивано – Франко