Имидж Лидера

/> 


ПО КУРСУ
ПОЛИТОЛОГИЯ
 
ПОЛИТИЧЕСКОЕ ЛИДЕРСТВО./> />
ИМИДЖ ПОЛИТИЧЕСКОГО ЛИДЕРА.

СТУДЕНТКИ ФАКУЛЬТЕТА ССМК
ГР. ЗМ 98-1
НЕСТЕРЕНКО ТАТЬЯНЫ

ДНЕПРОПЕТРОВСК
1999г.
ПЛАН.
 
    ПРЕДИСЛОВИЕ
    ВВЕДЕНИЕ
 
Часть1
ЧЕМ ПОЛИТИЧЕСКИЕ ЛИДЕРЫОТЛИЧАЮТСЯ ОТ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ: СТРУКТУРА ЛИЧНОСТИ
       1.1 ПРЕДСТАВЛЕНИЯПОЛИТИЧЕСКОГО ЛИДЕРА О СЕБЕ САМОМ И КАК   
             ОНИ ВЛИЯЮТ НАПОЛИТИЧЕСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ: Я — КОНЦЕПЦИЯ  
             ПОЛИТИЧЕСКОГО ЛИДЕРА
       1.2. ЧТО ДВИЖЕТПОЛИТИКОМ: ПОТРЕБНОСТИ И МОТИВЫ ЛИДЕРОВ,
              ВЛИЯЮЩИЕ НАПОЛИТИЧЕСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ
       1.3.КАК ЛИДЕРОРИЕНТИРУЕТСЯ В МИРЕ ПОЛИТИКИ: УБЕЖДЕНИЯ,   
               ВЛИЯЮЩИЕ НАПОЛИТИЧЕСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ
       1.4. КАК ДЕЛАЕТСЯ ВЫБОР: СТИЛЬ ПРИНЯТИЯПОЛИТИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
       1.5.КАК ПОЛИТИКРЕАГИРУЕТ НА «КРИЗИСНЫЙ СИНДРОМ»:  
              УСТОЙЧИВОСТЬ К СТРЕССУ И МЕХАНИЗМЫ ЕГО ПРЕОДОЛЕНИЯ
             
Часть II
СОЗДАНИЕ ИМИДЖА ПОЛИТИКА
2.1.ВЛАСТЬИ ВЛИЯНИЕ: ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ОСНОВА ЛИДЕРСТВА
2.2.КАК ПОЛИТИК ВЛИЯЕТ НА ДРУГИХ ЛЮДЕЙ-МЕХАНИЗМЫ И СРЕДСТВА
2.3.ВЛАСТЬ ХАРИЗМЫ: ИЗ ЧЕГО И КАК СТРОИТСЯ ЛИЧНОСТНОЕ ВЛИЯНИЕ ЛИДЕРА
 ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙЛИТЕРАТУРЫ.

ПРЕДИСЛОВИЕ                            
Впервой части данного реферата анализируется личность политического лидера, ееструктура, сходство и отличия от личности людей — не политиков. Вторая частьраскрывает секреты создания имиджа политика, в нем анализируютсяпсихологические способы воздействия лидера на своих последователей. И взаключение даются несколько советов известных политиков, как добиться поддержкисо стороны больших групп последователей.
Такжев каждом разделе даются своеобразные выводы, непосредственно относящиеся кимиджу и созданию имиджа политика: что, по мнению ведущих психологов иимиджмейкеров нужно стараться делать политику в данном аспекте проблемы каждого конкретногораздела. Безусловно, не возможно, в ограниченном объеме реферата,проанализировать все, но я постаралась уделить внимание более, на мой взгляд,главному.
            И хотя реферат подисциплине -  политология, в нем присутствуют элементы психологии, аконкретнее, психологии личности, политической психологии, в данном случаеличности политического лидера, что все равно неизменно связано с даннымпредметом.
ВВЕДЕНИЕ                                     
Снезапамятных времен человечество познало только три способа выдвижения лидеров:борьба за лидерские позиции в иерархии, которая предполагает фактическинасильственные способы их достижения; упорядоченное наследование по признакамродства, старшинства; выборы по законам демократии, древней и примитивной илиже современной, сложной и  изощрённой.
Проблемаполитического лидерства — одна из центральных проблем современной политическойпсихологии.
Ключевойвопрос здесь — что, какие психологические механизмы побуждают или заставляютлюдей признавать в одном человеке лидера, а другому — отказывать в праве,привилегии и ответственности на такое признание.
Под«психологическим» в области политики имеется в виду такие аспектывнутриполитической и внешнеполитической деятельности государства, которые имеютили могут иметь причины, лежащие в области психологии личности или общественнойпсихологии. Исходя из этого, можно выделить две сферы психологическогоисследования политической жизни общества. Это, во-первых, влияние отдельногочеловека на социальные и политические процессы, и, во-вторых, анализсоциально-психологических явлений на массовом уровне. Актуальность этой проблематикиобусловлена не только чисто теоретическими интересами и целями, не толькозапросами практики, но и всей предшествующей историей нашего общества.
            Для пониманиякомплексного феномена политического лидерства необходим учёт различных типовпеременных, которые в совокупности определяют природу лидерства в каждыйконкретный момент времени.
Переменными,которые необходимо учитывать при объяснении данного феномена, являются:
     личность лидера, егопроисхождение, процесс социализации и способы выдвижения;
    характеристикипоследователей;
    отношения междулидером и последователями;
    контекст, в которомлидерство имеет место;
    результатвзаимодействия между лидером и последователями в определённых ситуациях.  
Итак, было определено, чтоимеется в виду под феноменом лидерства вообще и политического лидерства вчастности. И, по-видимому, чтобы довести анализ до логического конца,необходимо указать на то, какого рода политические деятели попадают подопределение этого процесса.
Г.Пейдж считает, что «политическое лидерство — это поведение людей,находящихся в позиции власти их соперников, их взаимодействия с остальнымичленами общества, как это существовало в прошлом, существует в настоящем, и,возможно, будет существовать в будущем во всем мире».
            Политическоелидерство означает не только поведение людей, находящихся на высших ступеняхвласти, но и тех, кто находится на среднем и более низким уровне; не толькомонархов, президентов и премьеров, но и губернаторов, мэров, лидеров партийныхорганизаций и т.п. Под политическим лидерством имеется в виду не тольколидерство отдельных личностей, но и «коллективное лидерство» ивзаимодействие лидера со своими последователями как единое образование. Этоозначает существование лидерств не только в определенном типе общественныхинститутов (например, партии, законодательной власти или бюрократии) или вполитических процессах  (например, в процессах принятия политических решений,выборов и революций); пожалуй, не найдется такой сферы общественной жизни, где быни существовало лидерства.
 
Часть1
ЧЕМ ПОЛИТИЧЕСКИЕ ЛИДЕРЫ ОТЛИЧАЮТСЯ ОТ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ:СТРУКТУРА
ЛИЧНОСТИ
Личностьполитического лидера является сложнейшим образованием и состоит из различных
взаимосвязанных элементов. Невсе они в одинаковой степени «ответственны» за политическоеповедение.
Наиболее влиятельныеличностные характеристики:
    представленияполитического лидера о себе самом;
    потребности и мотивы,влияющие на политическое поведение;
    система важнейшихполитических убеждений;
    стиль принятияполитических решений;
    стиль межличностныхотношений;
    устойчивость к стрессу.
 
1.1 ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ПОЛИТИЧЕСКОГО ЛИДЕРА О СЕБЕ САМОМ ИКАК ОНИ
ВЛИЯЮТ НА ПОЛИТИЧЕСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ: Я — КОНЦЕПЦИЯПОЛИТИЧЕСКОГО
ЛИДЕРА
Проблемакомпенсации реальных или воображаемых дефектов личности была поставлена ещёизвестным психологом в области*** А. Адлером. Согласно его концепции, человекдля компенсации низкой самооценки стремится к власти как средству такойкомпенсации. Таким образом, самооценка, будучи не адекватной, можетстимулировать поведение человека в отношении политически релевантных целей — власти, достижений, контроля и других.
Политическийлидер в любой ситуации за редким исключением ведёт себя в соответствии ссобственной Я-концепцией. Поведение его зависит от того, кем и как онсебя осознает, как он сравнивает себя с теми, с кем он взаимодействует.
Я- концепция, то есть осознание человеком кто он, имеет несколько аспектов.Наиболее существенные из них это — образ «Я», самооценка и социальнаяориентация политического лидера.
Американскиеисследователи Д. Оффер и Ч. Строзаер рассматривают образ Я политика, который
соответствует «общейсумме восприятии, мыслей и чувств человека по отношению к себе». "Этивосприятия, мысли и чувства могут быть более или менее ясно проговорены вобразе Я, в котором Я разделено на шесть различных частей, тесновзаимодействующих". Эти шесть Я — следующие: физическое Я,сексуальное Я, семейное Я, социальное Я, психологическое Я, преодолевающееконфликты Я.
ФизическоеЯ — это представления политическоголидера о состоянии своего здоровья, физической силе или слабости. Политическийлидер должен быть достаточно здоровым, чтобы это не препятствовало егодеятельности.
Вполитологической и психологической литературе были описаны страдания, которыепричиняло президентам США Рузвельту, Вильсону и Кеннеди их плохое здоровье.Хорошо известны также переживания Гитлера и Сталина в связи с их физическиминедостатками.
Поповоду сексуального Я, ученые отмечают отсутствие статистических данныхо том, как сексуальное поведение связано с лидерскими способностями.Сомнительно, что президентом современного развитого государства может статьгомосексуалист или эксгибиционист. Прежде всего, такие наклонности закрыли быему путь в большую политику вне зависимости от лидерских качеств. В истории жеизвестные тираны отличались патологией сексуальной сферы и нередко страдалиразличными извращениями.
СемейноеЯ является очень важным элементомличности политика. Хорошо известно и, прежде всего из психоанализа, какоеогромное влияние оказывают отношения в родительской семье на поведениевзрослого человека. Некоторые политические лидеры преодолевают ранние травмы иконфликты, другие — нет и становясь лидерами переносят фрустрации из своегодетства на свое окружение в стране и в мире.
Длялюдей, находящихся на высшем государственном посту, очень важно обладатьспособностью к совместной деятельности с другими. Представления политика обэтом качестве отражены в социальном Я. Политический лидер долженнаучиться тому, как вести переговоры и как стимулировать своих коллег кпроявлению их лучших качеств. Он должен быть способным использовать навыкимежличностных отношений для эффективной работы с различными, порой враждебнымигруппами людей, с лидерамидругих стран.
ПсихологическоеЯ составляют представления о своемвнутреннем мире, фантазиях, мечтах, желаниях, иллюзиях, страхах, конфликтах — важнейшем аспекте жизни политического лидера. Как и у обычных людей, у лидеровнет врожденного иммунитета от невротических конфликтов, психологическихпроблем.
Преодолевающееконфликты Я — представленияполитического лидера о своей способности к творческому преодолению конфликтов инахождению новых решений для старых проблем. Лидер должен обладать достаточнымизнаниями и интеллектом, чтобы смочь воспринять проблему. Он должен бытьдостаточно самоуверенным при принятии политических решений, чтобы суметьпередать эту уверенность другим; осознание лидером своей способности кпреодолению стрессов, связанных с его ролью и деятельностью на посту например,главы государства. Стресс может привести к тяжелым симптомам, которые самымсерьезным образом ограничивают интеллектуальные и поведенческие возможностиполитического лидера.
            Очень важнозаметить что, чем выше самооценка, т.е. Я-концепция, у политиков, тем хуже ониреагируют на ситуацию, тем ниже их реактивность. Лидеры с высокой самооценкойменее зависимы от внешних обстоятельств, они имеют более стабильные внутренниестандарты, на которых они основывают свою самооценку.
Политическиедеятели с низкой самооценкой оказываются более зависимыми от других людей итаким образом, более реактивными. Они являются более чувствительными и изменяютсвою самооценку в зависимости от одобрения или неодобрения других.
Самооценкаполитического лидера накладывает очень важный отпечаток на внутри- ивнешнеполитический курс его страны. Если у него в течение жизни сформироваласьзаниженная самооценка то его постоянное недовольство собой  могло быть тойсамой движущей силой, которая толкала его на взятие всё новых и новых барьеровв сфере внутренней или внешней политики. Такими были Ленин, Сталин, Никсон,Рейган, такими являются Саддам Хусейн, Дудаев. Каждой своей победой онипостоянно доказывали себе, что они чего-то стоят. Но взятые барьеры их уже нерадовали. И они стремились к новым, чтобы опять удостовериться в собственнойзначимости. Заниженная самооценка толкает политического лидера на«великие» шаги на международной арене: крупномасштабные военные или,наоборот, миротворческие акции, неожиданные для окружения экстравагантныеповороты во внешней политике и многое другое.
Лидерыгосударств с завышенной самооценкой переоценивая собственные качества политикаи
главнокомандующего, зачастуюне замечают всеобщей и внешней, и внутренней реакции на свой курс на
международной арене. Ониупиваются собственным успехом и относят критику к злобствующим завистникам.
Другойтип лидеров с завышенной самооценкой сталкиваясь с недооцениванием их политикикак в стране гак и за рубежом, сильно страдают от аффекта неадекватности. Когдаих политика строилась с их
собственной точки зрения напринципах высокой морали или же казалась им продуманной и продуктивной, а онабыла воспринята как безнравственная или же бессмысленная, то тогда такиеполитические лидеры шли на самые неожиданные шаги. Американский президентДжонсон очень сильно страдал, что его вьетнамская война стала вызыватьнегативное отношение и в США, и в мире. Его близкие советники отмечали, чтовесьма часто, получив донесение об острой негативной реакции в других странах ив различных слоях американского общества, сетуя на то, что его не ценят, нелюбят и не понимают, он отдавал приказ об очередной бомбардировке Вьетнама.Круг, тем самым, замыкался.
Лидерыс адекватной самооценкой представляют лучший образец партнеров на политическойарене. Их внешняя и внутренняя политика не мотивирована стремлением ксамоутверждению. Адекватно оценивающий свои политические способности лидер, какправило, уважительно и высоко оценивает других лидеров. Не боясь, что егоунизят, обидят, обойдут, твердо зная, собственную высокую цену, считая себя нехуже других с кем ему приходится взаимодействовать, такой лидер будет вестиполитику, которая позволила бы добиться поставленных целей и дала бы обоюднуювыгоду.
            Выводы,советы.
            Политику нужнонаучиться адекватно оценивать себя, чтобы суметь эффективнее действовать в миреполитики. Для этого он должен ответить на вопросы: кто для него наиболеезначимое лицо или группа лиц, мнение которых ему необходимо знать, чтобы сформулироватьотношение к себе.  Почему их мнение для него столь уж значимо? Может ли онопределиться в самоотношении независимо от них? Знать мнение других людей осебе важно, но нужно уметь самому оценивать себя, свои личностные достоинства инедостатки, качество исполнения политических ролей.
Анализируядругого политика, необходимо иметь информацию о различных личностных
характеристиках и ихвзаимодействии. Важно установить, как эти личностные характеристики
сформировались. Поэтому прианализе личности оппонента или партнера по политическому
взаимодействию необходимознать биографические данные, начиная с раннего детства, иметь информацию о еговзаимоотношениях с родителями и другими членами семьи. Крайне важна информацияо системе и формах наказаний и поощрений, имевшей место в семье, когда он былребенком.
Я-концепция другогополитического лидера является ключом к пониманию его личностных проблем.
Политическийлидер со сложной Я-концепцией и заниженной самооценкой будет наиболеевосприимчив к критике и сумеет лучше других изменить свое политическоеповедение.
1.2. ЧТО ДВИЖЕТ ПОЛИТИКОМ: ПОТРЕБНОСТИ И МОТИВЫЛИДЕРОВ, ВЛИЯЮЩИЕ
НА ПОЛИТИЧЕСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ
Политическоеповедение лидера является целенаправленным и мотивированным. Существуетмножество различных личностных потребностей, которые так или иначе связаны сего политической деятельностью.
Главнымипотребностями, мотивирующими политическое по ведение лидеров, являются:
    потребность во власти;
    тесно связанная спотребностью во власти потребность в контроле над событиями и людьми,
    потребность вдостижении;
    потребность впринадлежности к какой-то группе и получении одобрения
Власть может бытьжеланна по многим причинам. Условно можно выделить три типа причин, по которымвласть для политического лидера желанна: чтобы доминировать над другими и/илиограничивать действия других; чтобы другие люди над ним не доминировали и/илине вмешивались в его дела; чтобы осуществлять политические достижения.
Придостижении власти и пользовании ею, политический лидер уменьшает напряжение. Вряде случаев он испытывает чувство эйфории, которое служит для компенсациинекоторых компонентов низкой самооценки, от которых он страдает.
Впорядке компенсации политический лидер старается найти себе сферу деятельности,в которой он может продемонстрировать свою компетенцию и достоинство. НапримерА. Джордж выделил такие типы компенсаций:
     чувство собственнойнезначительности компенсируется чувством уникальности;
    чувство моральнойнеполноценности у политического лидера компенсируется чувством превосходства;
    чувство слабостикомпенсируется чувством обладания высшей силой;
    чувство посредственностиу политического лидера компенсируется чувством обладания высшими
    способностями;
    чувство интеллектуальнойнеадекватности компенсируется чувством интеллектуального превосходства
    и компетенции.
Этиэйфорические чувства не всегда можно встретить в открытом виде, хотя в рядеслучаев они содержатся в прямых текстах политических лидеров.
Показателемпотребности во власти в поведенииполитического лидера является занятие позиции, дающей формальную социальнуювласть. Он проявляет беспокойство о престиже и престижных вещах, нередкопотребляет алкогольные напитки проявляет склонность к относительно высокому рискув азартных ситуациях и враждебность к другим лицам, имеющим высокий статус. Онокружает себя мало престижными друзьями, активен и влиятелен в малых группах,сексуально обычно рано созревает.
Умногих политических лидеров потребность во власти является хорошо развитой.Однако она может иметь умеренный или гипертрофированный характер. Во многом сампост главы государства с присущими ему атрибутами власти уже долженудовлетворить эту потребность у лидера. Но поскольку лидер действует от именигосударства на международной арене, то он, во-первых, взаимодействует с другимилидерами, не являясь, таким образом, единственной вершиной пирамиды власти,каковой он стал в собственной стране, и здесь есть поле для соперничества иконкуренции. Во- вторых, действуя от имени собственного государства, онстремится утвердить его власть над другими государствами.
Потребностьполитического лидера в личном контроле над событиями и людьми является проявлением в политической деятельностибазовой человеческой потребности в контроле внешних сил и событий влияющих нанашу жизнь. Когда эти силы и события относятся к сфере политики, то образуется
связь между личным контролеми политической жизнью. Данная потребность находит также свое
удовлетворение и вовнешнеполитической деятельности, равно как и мотивирует его поступки на
международной арене .
Еслисильна потребность в контроле над международными событиями и международныеотношения видятся как борьба, то тогда политический лидер проявляет склонностьк более жёсткому внешнеполитическому курсу, к нередкому и скорому военномувмешательству в ситуацию. И наоборот, когда политический лидер рассматриваетотношения между странами в норме как взаимодействие, то политика сотрудничествав решении общих проблем вполне удовлетворит его умеренную потребность вконтроле, поскольку при продуктивном взаимодействии исход ситуации во многомзапрограммирован. 
Потребностьв контроле над политическими лидерами других стран будет зависеть от образа того политического лидера, вотношении которого предполагается осуществить контроль.
Осуществлениеконтроля над конкретным политическим лидером другого государства зачастуюстановится невозможным как в силу самой ситуации, так и в силу личностныхкачеств этого лидера.
Когдалидеру крупной страны не удаётся контролировать лидера другой крупной страны,
эти периоды знаменуются болеежёстким контролем деятельности глав государств-сателлитов.
Потребностьполитического лидера в достижении.Потребность в достижении проявляется в заботе о совершенстве, мастерстве, поведении,направленном на достижение. Обычно потребность в достижении хорошо видна впредпринимательском поведении, когда бизнесмен склонен к умеренному риску,модифицирует свое поведение в зависимости от обстоятельств, использует советыэкспертов. Это поведение предпринимателей является инструментальным длядостижения успеха в мире бизнеса.
Перед политическимипсихологами уже довольно давно встал вопрос о том, будет ли такое поведение у
политических лидеров столь жеуспешным. Так, президент может положиться на совет высших экспертов,
но в нём могут быть своиизъяны, ведущие к серьезным политическим последствиям.
Поведениеполитического лидера, в котором проявляется потребность в достижении, может не
быть очень успешным, а егокарьера счастливой. По мнению Д Винтера и А. Стюарта, президент с
потребностью в достижениибудет активным, хотя и не обязательно любящим свою работу, он будет
выбирать себе советников наоснове их экспертных знаний скорее, чем из личных или политических
соображений, он не обязательнодостигнет слишком многого или будет оценен как «прекрасный»президент.
Увы,такая судьба постигла двух политиков со схожими личностными профилями Буша иГорбачева.
Потребность в достижении имеет отношение к мастерству, манипулированию,организации физического и социального окружения, преодолению препятствий,установлению высоких стандартов работы,
соревнованию, победе над кем-либо. Поведение человеканаправлено на избежание провала столь же, сколь и на достижение цели.Существуют два мотива, связанных с потребностью в достижении: мотив достиженияуспеха и мотив избежания провала, причем оба они рассматриваются в контекстевероятности успеха.
            Д Винтер и АСтюарт выделили индикаторы : потребности в достижении в речах и документах
политических лидеров, в поведении,в межличностных отношениях.
            В текстахполитических лидеров потребность вдостижении проявляется в высказывании заботы о
соответствии стандартамсовершенства и превосходства, уникальных достижениях, долговременном
вовлечении во что-либо, успехев соревнованиях. В поведении политического лидера эта потребность
проявляется в успешнойпредпринимательской деятельности, нынешней или имевшей место в его карьере,
склонности к умеренному рискуи модификации политического поведения на основе полученных ранее
результатов. Такойполитический лидер выбирает для себя хороших экспертов, а не друзей, чтобы ониему
помогали в решении задач. Дляполитических лидеров с высокой потребностью в достижении не редка нечестность,когда это необходимо для достижения цели. Иногда они могут пойти на нарушениезакона.
В межличностныхотношениях, напоминающих«торг», политический лидер с потребностью в достижении демонстрируетобычно кооперативное поведение, В долговременных отношениях такого типа онособенно склонен к сотрудничеству. Для него будет характерной личнаядипломатия, многочисленные послания и личные обращения к другим для координациисовместных действий. Политические лидеры с потребностью в достижениивоспринимают своих партнеров как сотрудников, членов по кооперации.
Вмеждународных отношениях такие политические лидеры более кооперативны, менееконфликтны, склонны к минимальным военным действиям, да и то в крайнем случае.
            Для президентов,с высокой потребностью в достижении, характерны быстрые перемены в составекабинета — как прямого выражения тенденции людей с высокой потребностью вдостижении предпочитать работать с экспертами, а не друзьями. В России этоотчётливо проявилось в администрации Б. Ельцина.
Потребностьв достижении воспитывается во многом родителями, являющимися для будущего
политического лидера высокимиэталонами для подражания.
Потребностьв достижении своих целей является длямногих стержнем их политической карьеры. Когда политический деятель становитсяглавой государства, то основная цель казалось бы достигнута. Однаковнешнеполитическая сфера предоставляет ему возможность ставить множествотруднодоступных целей, достижение которых приносит ему определенноепсихологическое удовлетворение. Многие лидеры, проводят свой политический курсисходя из поставленных целей, по-разному «выкладываясь». Одниотличаются страстностью, другие завидным хладнокровием. Чтобы лучше понять каксамого лидера так и его политику, необходимо выявить его основныестратегические цели.
            Потребностьполитического лидера в аффилиации, то есть в принадлежности к группе иполучении одобрения проявляется в заботе политического лидера о близкихотношениях с другими. Потребность в аффилиации подразумевает дружественныеотношения с другими людьми. С непохожими или  представляющими хоть какую- либоугрозу людьми, политические лидеры, обладающие потребностью в аффилиации, частооборонительны и неустойчивы. Их взаимодействие, привязанность, сходство илисоглашение с другими людьми являются взаимными и подкреплёнными, также как ихизбегание, нелюбовь и разногласия. Они в результате таких свойств болеевероятно изберут своими советниками лояльных друзей, а не экспертов.
Дляполитических лидеров с высокой потребностью в аффилиации будет характернопредпочтение
диадических отношений групповым.Они ищут безопасную дружбу, хотя и не обязательно её находят,
поскольку люди с высокойпотребностью в аффилиации бывают оборонительны и сверхчувствительны в
условиях риска иликонкуренции, то президенты с такой личностной чертой часто оцениваютсяобществом как менее популярные чем те, у кого эта потребность развита менее. Влюбом случае такие президенты обычно пассивны и легко подвержены влиянию другихлюдей как в целом, так и конкретно тех, кто им особенно привлекателен. Качествосоветов, полученных от привлекательных, лояльных, но не экспертных советниковчасто бывает очень низким. Нередко благодаря влиянию советников, а такжеспецифики их стиля принятия решений, администрации президентов с высокойпотребностью в аффилиации могут оказаться втянутыми в политический скандал.
Вцелом мотивированные на аффилиацию президенты имеют тенденцию быть болееподвижными во внешнеполитическом взаимодействии, причём президенты, у которыхэта потребность выше среднего
уровня, будут более успешныпо части соглашений об ограничении вооружений. Эти президенты находятся в менеевраждебных военных отношениях с соперниками.
Однимиз важных аспектов потребности в аффилиации является поиск одобрения состороны других. У политического лидера такой поиск одобрения проявляется вего внешнеполитической деятельности.
Поиск одобрения со стороныдругих людей. Политический лидеррассматривает свою политическую деятельность как способ заслужить одобрениевнутри собственной страны у референтных для него лиц. Он старается проводитьсвой внутри- или внешнеполитический курс исходя из разделяемых ими норм иценностей, максимально стремясь к прототипу политического лидера в их глазах.Поиск одобрения значимых лидеров других государств часто успешноудовлетворяется в деятельности посредников при урегулировании международныхконфликтов. Эта деятельность является одобряемой со стороны большого числастран и их лидеров. В то же время политики, стремящиеся заслужить одобрение удругих лидеров, не могут, как правило, удовлетворить свою потребность путёмвоенных акций, так как в этом случае их агрессивность будет восприниматься судвоенной силой в результате проекции на них собственной агрессивности уреферентных политических лидеров.
 Поиск одобрения состороны своей страны. Стремясь заслужитьодобрение в массовом сознании своей
страны, политический лидернередко опирается на некие усреднённые нормы и понятия «хорошего» и
«плохого».Например, ориентируясь на более примитивные образы «хорошей» внешнейполитики, лидер
отвечает невысоким запросаммасс. «Средний» гражданин любого государства, менее образованный и
разбирающийся во внешнейполитике не предъявляет сложных требований к внешней политике своего
государства. Она должна«крепить мир», «давать отпор», «возвеличиватьавторитет» страны. Методы и
последствия воспринимаются«средним» гражданином как дело десятое. Поэтому лидеры в попытке
удовлетворить своюпотребность в одобрении со стороны собственного государства часто идут навоенные акции, способные найти отклик у патриотически или националистическинастроенного населения.
Поиск одобрения со стороныдругих стран. Политические лидерыгосударств не стоящих на принципах
изоляционизма во внешнейполитике чаще всего вынуждены взаимодействовать с другими странами внутривоенно-политических или экономических блоков.
            Выводы,советы.
Придтив политику человека  побудил один или несколько из четырех мотивов — власти,контроля над событиями и людьми, достижения, аффилиации. Политик долженпроанализировать, какие из них и в какой степени «ответственны» заего политическое поведение. Если он обнаружил у себя потребность во власти, тоэтого не надо стыдиться или пугаться. Потребность во власти являетсянормальной, естественной для политического лидера.Нужно постараться понять длячего и почему нужна власть.
 Если  потребность во властихорошо развита, то очень вероятно, что потребность в контроле над
событиями и людьми такжесильна. Однако даже если это очень талантливый политик, всё равно практическиневозможно проконтролировать всё происходящее вокруг все области политики, ачрезмерный контроль раздражает окружение политика и формирует негативныйимидж.  Высокая потребность в достижении — также нормальное явление дляполитиков. Нужно постараться определить
сферы деятельности, в которыхполитик наименее компетентен и наименее комфортно себя
чувствует. Если потребность вдостижении высока, то, вероятно такой политик станет объектом критики за приверженность осторожности, изменчивость поведения в меняющейся ситуации идаже за
сверхкомпетентное окружение.
            Желая получитьодобрение от людей или страны в целом, политику нужно помнить что оцениватьтакого политика будут целому комплексу политического поведения и конкретнымрезультатам. Для этого нужно быть ровным и доброжелательным, сдержанным ирезультативным, полезным в глазах людей.
Прианализе личности партнера или оппонента важно установить, какая потребность,релевантная
политике, является у неговедущей. Это даёт возможность лучше понять побудительные мотивы
политического лидера, а такжескорректировать собственную стратегию взаимодействия с ним.Знание его
ведущей потребности сделаетвозможным облегчение удовлетворения этой потребности у данного
политического лидера вовзаимодействии с ним при соответствующих целях.
1.3. КАК ЛИДЕР ОРИЕНТИРУЕТСЯ В МИРЕ ПОЛИТИКИ:УБЕЖДЕНИЯ, ВЛИЯЮЩИЕ
НА ПОЛИТИЧЕСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ
Убежденияполитического лидера относительно окружающего мира организованы в характернуюдля него Систему. Эта система убеждений позволяет политическому лидеруориентироваться в окружающей его политической реальности, интерпретировать её иизбирать соответствующую стратегию взаимодействия.
Однаконе все убеждения являются одинаково стабильными — те из них которые помогаютполитическому лидеру лучше понимать окружающий мир и адаптироваться к нему — получатьзнания и прояснять познавательную картину, являются более открытыми кизменениям. Другие, основанные на внутренних потребностях установления исохранения самоидентичности, защищающие против внутренних конфликтов и внешнейопасности, напротив, более устойчивы к изменениям.
«Убежденияполитического лидера о природе политики и политического конфликта, его взглядына то, в какой степени историческое развитие может быть кем-то сформированным,и его знания о правильных стратегиях и тактиках,» — пишет А. Джордж,-являются необходимыми для действий политического лидера. АДжордж создал«операциональный код» системы убеждений политического лидера, онвыделил две группы убеждений о мире политики:: философские и инструментальные.
Этиполитические убеждения детерминируют во многом действия лидера, поскольку в нихзафиксированы основные принципы его политического поведения и восприятия мираполитики.
Выводы.Советы.
Ориентироваться в сфереполитики политику помогает система политических убеждений.  Если проанализировавих он решит, что эти убеждения слишком жёсткие, ему необходимо изменять своиубеждения относительно природы политических конфликтов, отношений спротивниками и партнёрами, своей способности влиять на исторические события.
Еслиполитик недостаточно прагматичен, склонен к морализированию, то лучшепостараться изменить свои убеждения, поскольку прагматичная система убежденийсделает любого политика более гибким в деятельности. Морализирование в политикеможет оказаться  губительным. Если изменение убеждений не под силу, лучшеизменить род деятельности и стать, например, священником или воспитателем.
Еслиполитику присущи сильные националистические убеждения то пусть посмотрит надругие нации и страны с точки зрения их достоинств и выгоды, которые принесутдоброжелательные отношения с ними. Любовь к своей нации или стране не должнаослеплять, делать некритичным, не видящим их слабые стороны, которые могли быулучшить и тем самым помочь своей нации, своей стране.
            Политическиелидеры могут и должны контролировать события, чтобы действовать успешно. Есликажется, что нельзя их полностью контролировать, не заблуждайтесь — этоневозможно. Всегда найдутся
факторы, ускользнувшие отвнимания. Политик должен научиться прогнозировать политические ситуации иповедение основных действующих лиц.
Если политик хочет лучшепонимать поведение другого политического лидера, он должен понять его
систему политическихубеждений, помнить, что политическая риторика способна вуалировать прагматизми  может ввести в заблуждение.
1.4. КАК ДЕЛАЕТСЯ ВЫБОР: СТИЛЬ ПРИНЯТИЯ ПОЛИТИЧЕСКИХРЕШЕНИЙ
Американскийполитолог и историк Л. Пейпер автор известной монографии о личности президентаКеннеди, пишет: «Каждый президент имеет свой отличительный стиль, свойотличительный метод действия, который приспособлен к его особым нуждам иличности» Методы президентского принятия решения меняются не только взависимости от личности политического лидера, но также и от обсуждаемойпроблемы. Помощники президента, от которых он зависит в данный момент, события,которые занимают его мысли, — всё это влияет на принятие особого решения.
Подстилем принятия политических решений понимаютсяиндивидуальные методы принятия решения.
 Стиль принятия решенийсоставляют несколько компонентов:
    подход к получениюновой информации,
    характеристикимышления,
    предпочтениеопределённой величины риска,
    когнитивная сложность,то есть способность к анализу и синтезу,
    информационныепроцессы,
    способностьпротивостоять двойственности
Подход к получениюинформации о политических объектахявляется очень важной характеристикой
лидера, определяющейостальные познавательные процессы. Здесь возможны различные варианты подходов к информации, но, главным образом, выделяются три:
    склонность восприниматьлишь ту информацию, которая совпадает с собственной точкой зрения;
    склонность получатьмаксимальную информацию о всех сторонах вопроса, отсутствие боязни
    противоречащей его точкезрения информации;
 Склонностьполучать любую, как позитивную, так и негативную информацию о проблеме, но в сжатой до предела, схематическойформе. Он очень распространён и наблюдается нередко у политических лидеров,державшихся у власти не один десяток лет. Типичен этот подход для лидеровтоталитарных режимов Подобная склонность возникает и под воздействием стресса,например, в период острых политических кризисов, как защитная реакция. Приизучении конкретного политического лидера необходимо выявить типичный для негов нормальных, естественных условиях подход к получению информации.
Второйподход является самым продуктивным.Он позволяет политическому лидеру иметь наиболее объёмный образ проблемнойситуации или же какого-либо объекта. Такой информационный подход даётполитическому лидеру возможность не быть полностью зависимым от своихэкспертов-советников и при совместной выработке решений нередко быть с ними наравных. Однако стремление «к наиболее широкой и адекватной информациипомогает политическому лидеру чаще принимать решения, более отвечающиемеждународной реальности.
Третийтип информационного подхода — стремление получить объективную, но сжатую до предела
информацию — является весьмараспространённым, но не слишком продуктивным для политического лидера. Подобныйподход встречается у людей, привыкших к взаимодействию с пирамидойбюрократического аппарата, доверяющего людям, профильтровывающим информацию нанижних уровнях. Однако ещё в 1978 г известный американский исследовательР.Беттс обнаружил, что часто политический лидер из-за подобной структуры вразведывательных органах, обрабатывающей информацию перед подачей её»наверх", становится перед лицом политического кризиса.
Характеристикимышления политического лидера могутбыть paccмотрены как собирательное понятие Здесь скорее надо говорить оконкретных свойствах мышления: гибкости, продуктивности, скорости,аналитичности. Очень важной характеристикой, входящей в стиль принятия решенияполитическим лидером, является догматизм. Для догматичного политическоголидера чрезвычайно важны традиции, правила, принципы при восприятии новойинформации и при принятии решения.  Он не захочет изменить политический курс,который он рассматривает как традиционную часть репертуара деятельности егостраны.
Гибкостьмышления политического лидератеснейше связана с его подходом к получению информации. Если он получаетширокую информацию, то он оперирует более адекватными объемными образами,позволяющими мыслить большим набором категорий. В то же время жёсткостьмышления нередко определяется большим количеством политических стереотипов,однако стереотипность мышления не может рассматриваться однозначно какпрепятствие к изменению политического курса, повороту его в иное русло.Стереотипность суживает эту способность. Президент Рейган доказал это напрактике советско-американских отношений за восемь лет пребывания во главеадминистрации США. Здесь очень важно подчеркнуть, что, исследуя того или иногополитического лидера, нужно определить: являются ли политические стереотипы,употребляемые им в речи, стереотипами его мышления или же это лишь риторическийприём в расчете на аудиторию?
Продуктивностьмышления отражает способность лидерак рождению новаторских и оправданных
реальностью политическихидей. Политический лидер весьма часто стоит перед задачей быстрого решения,принципиально нового подхода к проблеме, без опоры на советников и экспертов. Втаких ситуациях непродуктивность мышления может привести политического лидера ксерьёзным затруднениям и даже кризисам.  При динамическом развитии политическойситуации, особенно конфликтной, неспособность к принципиально новым подходам иидеям столь же губительна, как и опора на отжившие и уже не соответствующиемоменту стереотипы.
Скоростьмышления политического лидера оченьсущественная характеристика как для выживания его государства в моментвоенно-политического кризиса, так и его самого в качестве главы правительства.Конечно же можно говорить лишь об относительной медлительности мышления унекоторых политических лидеров, поскольку тугодум просто в силу естественногоотбора не может стать лидером государства. Правда, надо оговориться, что сильнозадержавшийся в кресле главы правительства политик зачастую уже в силустарческого возраста, склеротического процесса в головном мозге и физическогонедомогания теряет свои мыслительные способности, в том числе и скоростьмышления. Однако, считая, что у политического лидера скорость мышления должнабыть достаточно высокой, то всё же некоторые политические лидеры демонстрируютособо быстрое мышление. Такой политик реагирует быстро выдавая оценку событию сточки зрения его причин и последствий, оставляя за собой право переоценить егов случае дополнительной информации.
Аналитичностьмышления лидера существенно влияеткак на формирование долгосрочной политической стратегии, так и на принятиеэкстренных решений в острых политических и международных кризисах. Если уполитического лидера нет склонности к анализу ситуации, но есть тенденциявоспринимать её поверхностно как данное, в её абсолютном значении«хорошо» или «плохо», то ошибочность-политического поведенияво многом предопределена.
Стильпринятия политических решений строгоиндивидуален для каждого политического лидера. Он может быть: гибкий стиль сосклонностью к риску;
    гибкий, но со склонностьюк осторожности;
    жёсткий со склонностью к риску;
    жёсткий со склонностью косторожности
Политическийлидер с гибким стилем принятия решений и со склонностью к риску будетанализировать при выборе альтернатив большое число аргументов «за» и, «против», стремясь решить в пользу той альтернативы, которая сего точки зрения больше приблизит его к цели.
Гибкийи со склонностью к осторожности стильпринятия политических решений является, вероятно, самым предпочтительным длялидера. Склонность к осторожности не мешает принимать смелые политические решения,те альтернативы, последствия которых в случае неудачи будут менее неприятными,а вероятность положительного исхода выше.
Политическийлидер с жёстким стилем принятия политических решений и со склонностью криску, как правило, не рассматривает аргументы, противоречащие егопредварительной позиции по поводу избираемой альтернативы.
Политическийлидер с жёстким стилем принятия политических решений и со склонностью косторожности всё же менее опасен и для собственной страны, и намеждународной арене. Хотя сдвинуть его с изначальных позиций бывает крайнезатруднительно даже с помощью самой впечатляющей новой информации. 
Выводы. Советы.
Еслиполитик проанализировав особенности своего стиля принятия политических решений,обнаружил у себя нежелание узнавать информацию, которая опровергает его точкузрения, возможно его жизнь всегда сложнее наших гипотез. Возможно, этаинформация поможет найти оригинальный подход к решению проблемы Эффективноерешение -это всегда политический успех. Ему должны предшествовать анализпроблемы и интеграция всей информации о ситуации.
Увсех людей есть свои стереотипы мышления и восприятия. Нужно понять, какиестереотипы больше всего влияют на видение политика. Можно суметь отказаться отнекоторых из них, если перестать рассматривать политические объекты — страны,нации, партии, лидеров и т.д. — через призму категории «все чеченцы — бандиты, а бизнесмены — жулики». Это мешает политику найти полезныхпартнёров среди этих людей.
 
1.5. КАК ПОЛИТИК РЕАГИРУЕТ НА «КРИЗИСНЫЙСИНДРОМ»: УСТОЙЧИВОСТЬ К
СТРЕССУ И МЕХАНИЗМЫ ЕГО ПРЕОДОЛЕНИЯ
Политическиелидеры государств постоянно испытывают действие стресса в связи с хронической
необходимостью принятиярешения по различным делам государственной важности. В международных жекризисных ситуациях ограниченность времени для принятия решения, ихнеожиданность и, главное, угроза основным ценностям государства, стресс,испытываемый политическим лидером, возрастает драматически.
Висследованиях психологического стресса у политических лидеров широко распространеннымявляется понятие «стимул» или «стрессор», то есть в случаеполитического кризиса, угрозы основным национальным ценностям или целямгосударства. Однако, важнейшим элементом является интерпретация политическимлидером этого стрессора.
Проблемаинтерпретации стрессора неизбежно подводит к двум другим вопросам, касающимсяреакции политического лидера на стресс: во-первых, реакции должны иметь чистоиндивидуальный характер и, во-вторых, реакция будет зависеть от степениидентификации политическим лидером собственных целей с государственными. Итогда в этом случае формула французского абсолютизма «Государство — этоя» приобретает дополнительный смысл для политического лидера с такимубеждением.
Политическиелидеры обычно достаточно уязвимы при восприятии угрозы национальным ценностям ицелям, поскольку они часто идентифицируют их с собственными. Во-первых,национальные ценности и цели, для которых возникла угроза, могут быть вполне ихсобственными ценностями, которые политики должны защитить, и целями, которыеони хотят достичь. Во-вторых, если политический лидер не имел бы сильнуюидентификацию с государством, не воспринимал бы себя и государство как единое,он вряд ли бы сделал карьеру в высшем государственном учреждении. И в-третьих,успех политических лидеров может зависеть от эффективного достижения техгосударственных целей, которым создалась угроза на международной арене.
Известныйамериканский специалист в области исследования стресса у политических лидеровТ.Вигеле определяет «стресс как тревогу, страх и/или биофизиологическиеизменения, которые развиваются как внутренняя реакция индивида на внешнююнагрузку, вызванную патогенным фактором, стрессором или жизненным кризисом,который воспринимается как составляющий сильную угрозу одной или болееценностям политика». Сталкиваясь со стрессором, политический лидер обычнос помощью советников делает когнитивную оценку того, является ли этот стимулугрожающим.
Вповедении политического лидера возникают определенные вербальные (словесные) иневербальные изменения, свидетельствующие о том, что политический лидерпереживает стресс. Внешними индикаторами стресса являются:
    выражение лица,
    жесты,
    движения тела,
    характеристикиголоса,  содержание и структура речи и другие
Изменения речиполитического лидера могут быть вовремя стресса самыми разнообразными. Речь может стать взволнованной с болеечастым употреблением междометий или оборотов типа «так сказать»,«вы знаете». Учащаются повторы слов, фраз и целых предложений, атакже изменения и поправки только что произнесённых фраз. Убыстряется темпречи, увеличивается скорость и сокращаются паузы.
К числу невербальныхиндикаторов стресса относитсянапряжённость тела, сопровождающаяся
бесцельными или спонтаннымидвижениями, миганием, жестикуляцией, игрой с ключами, авторучкой,
хрустом пальцев. Присутствуютпризнаки стресса и на лице, политический лидер хмурит брови. Голос приобретаетболее высокие ноты, меняется его интенсивность.
Вовремя стресса возникает раздражённость, сопровождающаяся возрастанием числазаявлений о
дискомфорте, оценочныхзаявлений, улыбок через силу, а также уменьшения позитивных кивков головой
Кроме того, у политическоголидера в состоянии стресса значительно повышается бдительность; он
внимательно фиксирует другихлюдей взглядом, смотря прямо в глаза, сохраняя при этом очень жёсткую
позу.
Итак,после восприятия, интерпретации и интернализации политической угрозы уполитического лидера начинаются внутренние процессы, направленные напреодоление стресса, или, как их еще называют, процессы адаптации.
Адаптацияк стрессу включает продолжающуюсяоценку или переоценку любых возможных реакций на стресс.  Типичным примеромадаптации политического лидера к стрессу с помощью личностного защитногомеханизма является избегание ситуации угрозы, дистанцирование себя от событияили отрицание самой ситуации. Он начинает более часто употреблять жесты,символизирующие отталкивание, а также слова, указывающие на дистанцию собъектами и людьми, имеющими отношение к данной ситуации. Отрицание ситуациикак таковой сопровождается словами «нет», «никогда», атакже увеличением числа отказов.
Другимтипом адаптации к стрессу являетсяборьба с угрожающей ситуацией с целью её устранения.  Осуществляя борьбу сострессовой политической ситуацией, политический лидер может пойти по путиагрессивного поведения. У него повышается интенсивность голоса, движений,направленных на других людей. Увеличивается число враждебных заявлений. Борясьс ситуацией, политический лидер может сделать свою позицию более жёсткой,увеличив в речи использование слов «всё», «всегда»,«исключительно», а также начинает применять очень узкий набор слов ивыражений, демонстрируя обычно не свойственную ему бедность словаря. В борьбе сполитическим стрессором политический лидер может пойти по пути обмана. Стараясьобмануть всех, включая свое окружение, он демонстрирует меньше улыбок, даёткороткие ответы, сильно жестикулируя руками
Третьимтипом адаптации политического лидера к стрессу является бездействие. В этом случае
политический лидер можетпроявлять амбивалентное поведение, вроде намереваясь как-то решать
проблему, но ничего при этомне делая. Характерным для политического лидера будет употребление
«квалифицирующих»слов типа «возможно», «может быть», а также одновременноеупотребление
позитивных и негативныхоценок в отношении одних и тех же объектов, явлений, персонажей.
Бездействующий политическийлидер нередко впадает в депрессию, демонстрируя возрастание ссылок на
себя, молчание, придвиганиерук ближе к телу.
Некоторыеполитические лидеры говорят о том, что кризис не только не порождаетнегативного
самочувствия и ухудшениямыслительных процессов, а наоборот, подстёгивает к творчеству, находчивости,стимулирует познавательный процесс, увеличивает способности. Усталость, отсутствиеотдыха и сна в течение нескольких дней они воспринимают как неизбежный признакситуации, но это, по их мнению, не мешает им принимать наиболее эффективноважнейшие политические решения.
Эйфория,которая отражается в текстах политических лидеров, вполне естественна, являетсяследствием действия гормона серотонина, активное выделение которого коройнадпочечников представляет собой важнейшую психофизиологическую реакцию настресс.  Кроме того, этот гормон усиливает чувство оптимизма, ощущение, что политическомулидеру «море по колено».Вместе с тем, он порождает уверенностьполитического лидера в собственной изощрённости, совершенстве, что нередкоприводит к просчётам.
Отсутствиесна, раздражительность могут иметь серьезные последствия для лидера в ситуации
политического кризиса…Снотворные лекарства могут обернуться бессонницей, лёгкие транквилизаторы -
тревогой ираздражительностью, стимуляторы типа «амфетамин» — усилениемусталости. Каждое из этих лекарственных средств влияет на время реакции, процесссуждений, оценки и другие познавательные функции.
Стрессоказывает воздействие на качество и содержание принимаемых политическихрешений.
Весьма распространённымиследствиями стресса, переживаемого лидером во время политического кризиса,являются следующие:
Фиксация на однойединственной альтернативе. Стрессзатрудняет обдумывание нескольких альтернатив, политический лидер становитсяконцептуально жестким.
Упрощение противника и еговозможностей Стресс усиливаетчерно-белое восприятие мира Упрощая
противника, политическиелидеры уменьшают неопределённость в своих процессах мышления и восприятия и уних возникает часто ложное чувство понимания ситуации и, соответственно,возможность как-то отреагировать.
Усталость. Если состояние усталости продолжается слишком долго,это ведёт к повышению
раздражительности,параноидным реакциям, к возрастанию подозрительности, враждебности и усилению
оборонительных реакций.
Ограничение временнойперспективы и игнорирование будущих последствий. Внимание политического лидера в ситуации стрессачасто фокусируется лишь на самой этой угрожающей ситуации Будущее непредставляет для него в этот период большого интереса, пока не будет найденорешение насущной проблемы.
Спад чувстваответственности за исход решения. Впериод политических кризисов одной из личностных задач, стоящих передполитическим лидером, является сохранение самооценки. В этом ему«помогают» атрибутивные процессы приписывания плохих исходовдействиям противника и внешней ситуации, что позволяет ему не считать себявиноватым в неправильном решении.
 Устойчивостьк стрессу является не только сама по себе важным свойством личностиполитического лидера, особенно во внутриполитических и международных кризисныхситуациях, но и оказывает серьезное воздействие на функционирование другихличностных процессов.
Выводы. Советы.
С момента начала политическойкарьеры различного рода кризисы и стрессы становятся неизбежны.
Нужно вспомнить конкретныеситуации и проанализировать свое поведение и самочувствие в них.
 Нужно точно определитьисточник стресса, тщательно обсудив все его стороны со своими
Советниками. Полагаясь толькона себя — слишком велика перегрузка нервной системы, можно ошибиться.
В ситуации стресса губительнооткладывать решение на потом. Впадать в панику или
депрессию — только вредитздоровью и успеху. Если стресс длительный и мучает бессонница, необходимообратиться к психологу или психотерапевту. Они помогут снять напряжение изаснуть. Алкоголь и лекарства приведут в нерабочее состояние наутро. Может случиться,что именно тогда потребуется свежая голова и концентрация внимания для принятияответственного решения.
Привзаимодействии с другим политиком необходима информация о его устойчивости кстрессу и
механизмахего преодоления для оценки адекватности принимаемых им решений.
Часть II
СОЗДАНИЕ ИМИДЖА ПОЛИТИКА
Любоелидерство есть явление групповое. Не может существовать лидера-одиночки, лидера«самого по себе», без связи с последователями. Таким образом,отношения между лидером и его последователями главный компонент лидерства.
Каковыже эти отношения? В чём заключаются права и обязанности каждой из сторон?Каковы
психологические особенностивзаимодействия лидеров и последователей?
Главнойособенностью отношений между, лидером и последователями является то, что этоотношения власти. Однако власть — это не действие, а, скорее, возможностьдействия, характеристика тех отношений, которые сложились между людьми. Имеющийеё может приказать, но может и не приказать другому. Когда же действие,основанное на властных отношениях, всё-таки совершается, когда один человекзаставляет другого что-то сделать в соответствии с его волей, в психологиипринято говорить о влиянии.
2.1.ВЛАСТЬ И ВЛИЯНИЕ: ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ОСНОВА ЛИДЕРСТВА
Всамом общем виде под социальным влиянием мы понимаем процесс, через которыйповедение одного или нескольких людей изменяет состояние других людей. Объектвлияния — может изменить свои знания, верования и представления о каких-либосторонах окружающего мира. Влияние может также затронуть чувства, ценности,мотивацию или отношение к тем или иным вещам и явлениям. Наконец, под влияниемдругого лица или лиц он может изменить своё поведение.
Влияние — это процесс взаимодействия между людьми. Оноявляется психологической основой лидерства. Чтобы стать лидером и оставатьсяим, человеку мало обладать потенциальной властью, надо пользоваться ей,постоянно оказывать влияние на других людей, навязывать им свою волю ипроводить через них свои решения, превращать этих других в своихпоследователей. Говоря, о лидерстве,
подразумеваются не все видывлияния, которые может оказывать на человека другой человек или группа, апрежде всего, так называемое несимметричное влияние, которое возникает, когдаодин человек влияет на другого значительно сильнее. Причём, в случае лидерскихотношений тот, кто влияет — субъект влияния — является фиксированным лицом, иего влияние сохраняется на протяжении длительного периода времени.
            Каким же образомполитический лидер может осуществлять свою власть над последователями? Какие средстваимеются в его распоряжении? Насколько успех его влияния может зависеть от еговоли? Прежде чем ответить на эти вопросы, необходимо припомнить, чтополитическое лидерство высокого уровня, по сравнению с лидерством в небольшойгруппе, имеет ряд существенных отличий. Эти отличия позволили американскомупсихологу В. Стоуну выделить два самостоятельных типа лидерства:
Ø лидерство «лицом клицу», осуществляемое в небольших группах, где все участники процессаимеют
возможность непосредственновзаимодействовать между собой;
Ø «отдалённое» лидерство, то лидерство вождей, за которыми идутмногочисленные массы.
«Отдалённое лидерство». Его важнейшей чертой является то, что общение лидеровс последователями в случаях «отдалённого» лидерства редкоосуществляется непосредственно в личных контактах. Определяющим для негостановится общение опосредованное, взаимодействие происходит с помощьюразличных средств массовой информации, появляется такой промежуточный элемент,как имидж лидера.
Именноэтот имидж, лидер-для-публики, выполняет в данном случае лидерские функции, онвдохновляет народ. Таким образом, в качестве лидера здесь имеем не реальнуюличность, как в случае лидерства «лицом-к-лицу», а образ лидера. Этотобраз формируется в результате коммуникации между политиком и аудиторией. Притакой ситуации отступают на второй план традиционные проблемы психологиилидерства: какие черты личности и характера необходимы лидеру, какой типличности требуется в той или иной специфической ситуации.
Лидер-для-публики,как сконструированный образ, может обладать практически любыми заданнымихарактеристиками. Для лидера как для личности в этом случае важными становятсяскорее вопросы о том, какие личностные черты определяют желание стать лидером.Второе важное отличие лидерства «лицом к лицу» от«отдалённого» лидерства касается задач лидеров.
Существуютдва основных типа лидерской ориентации:ориентация на задачу, деятельность по выполнению задачи; социоэмоциональнаяориентация, связанная с установлением отношений между людьми" в группе.
Передлидером, занимающим официальную выборную позицию, например президентом,неизбежно встают обе задачи: как необходимость работы в предметном плане, так иработа с подчинёнными и последователями.Однако для политических лидеров,занимающих высокие официальные посты, ситуация вновь изменяется. Сложностьвстающих задач требует подключения множества людей для их выполнения: членовкабинета, советников, экспертов. В принципе в стабильном государстве, напримертаком, как США, работа по решению различных насущных экономических и дажеполитических задач может осуществляться и без участия официального лидера.Важнейшей его задачей становится взаимодействие с публикой, завоевание еёподдержки и т.п. Эта тенденция характерна практически для всех публичных лидероввысокого уровня.
Опосредствованный характеротношений лидера с последователями ведёт к тому, что одним из главных инаиболее эффективных средств воздействия лидера на публику становитсякоммуникация. Очень часто последователи имеют дело не со своими личными инепосредственными впечатлениями от лидера, его деятельности и его жизни, акаждый раз с рассказом о лидере, с сообщением, подготовленным специально длявосприятия другими лицами, содержащим определённую точку зрения и составленным- сознательно или бессознательно — с целью повлиять на получателя этогосообщения. Материалом сообщения может быть всё, что угодно. Главное в нём то,что этот материал уже обработан для целей определённой коммуникации.
Такие сообщения дополняют,развивают и изменяют друг друга. Их поток составляет основу политическойкоммуникации. Политическая коммуникация — всегда влияние. Таким образом,политическую коммуникацию, большей частью осуществляемую с помощью языка,следует понимать не как обмен описаниями или выражением мыслей, а скорее какобмен действиями. Слова и речи можно рассматривать как социальное действие,когда они изменяют мир и существующее положение вещей Например, когда в церквичеловек говорит «я согласен взять в жены», он не только выражает этимсвои чувства, но и становится женатым человеком. Точно также можно вбольшинстве случаев рассматривать и политическую коммуникацию.
Сегодняполитическая коммуникация творит особый мир, существующий по своим законам икажущийся публике истинной — и единственной реальностью. Один и тот жеполитический факт может пониматься совершенно по-разному различными людьми, иэто совсем не означает, что один из них видит истину, а другой заблуждается:обе точки зрения одинаково имеют право на существование.
Политическая коммуникация являетсятем более сильным средством влияния, что это влияние как правило скрыто.
Помимоязыковых, убеждающих средств воздействия в распоряжении политического лидераимеются и другие средства влияния. Они могут быть связаны с занимаемойофициальной позицией, с обладанием средствами насилия или поощрения. Влияние,основанное на этих средствах, важнейшая сторона взаимоотношений лидера ипоследователей.
Однаконе только лидеры, но и последователи имеют — правда в меньшей степени — средства влияния на лидеров. Последователи могут по-разному реагировать надействия лидера. Они могут включиться в процесс политической коммуникации,высказываясь за или против лидера. Могут совершать действия в соответствии сволей лидера или игнорируя его. И всё же самым мощным средством воздействия,придающим смысл всем действиям выборных лидеров, является голосование.
Однако, чтобы добитьсяуспеха, лидер может опереться на разнообразный арсенал средств, выбратьразличные методы и стратегии влияния.
Выводы.Советы.
1 Необходимо помнить, что всегодняшней политической жизни самым мощным и надежным средством
воздействия политика напублику является коммуникация. С ее помощью политик не только передаетсвои мысли и чувства, но и конструирует свой образ и даже создает специфическуюполитическую реальность .
2 Важнейшая задача политикаперед лицом публики — выработка оптимального стиля самопредъявления,
конструирования публичного«Я». Созданный имидж будет отражать далеко не все личностные
качества, но по возможностилишь те, которые привлекают публику.

2.2.КАК ПОЛИТИК ВЛИЯЕТ НА ДРУГИХ ЛЮДЕЙ: МЕХАНИЗМЫ ИСРЕДСТВА
Преждечем навязать кому-то свою волю, необходимо обладать некоторой властью. Властьже
может опираться на различныеоснования. Под основаниями власти лежат все ресурсы — возможности, действия,объекты и т.д., идеальные или материальные, на которых основывается процессвлияния одного индивида на другого индивида (группу).
Существуют три основныегруппы таких ресурсов
1) Средства влияния, не зависящие от конкретногочеловека, являющегося лидером, но связанные с его
официальной позицией, рольюили положением в обществе.К ним относятся законная власть, власть
наказания и награды, При этомпод наказанием и наградой понимаются достижение или лишение каких- топреимуществ в социальной иерархии, получение «материальных выгод»,физическое насилие или отсутствие такового. Любой лидер, достигающий той илииной официальной позиции, получает средства контроля над распределениемразличных благ, имеет в распоряжении определённые средства насилия, а такжеподдержку закона или обычая, который обязывает граждан подчиняться этомулидеру.
2) Средства влияния, непосредственно связанные илизависящие, от личности лидера, действительной, или той, которая представлена всредствах массовой коммуникации. Можно даже сказать, что это влияние личности:её качеств, её поступков, её биографии и т.п. Эти средства и основанное на нихвлияние является самым важным в отношениях лидера и последователей.
3) Влияние, осуществляемое с помощью конкретной речи илиречей. Различные речи, произнесённые одним и тем же человеком, могут быть болееили менее удачными, оказывать на слушателей (или зрителей) большее или меньшеевлияние. В политической или другой общественной практике часто возникаютситуации, когда речь является единственным средством воздействия, в то времякак о человеке, её произносящем ничего не известно, либо же он являетсяофициальным лицом и просто выполняет работу. Примером такого рода могут служитьболее или менее удачные речи адвокатов в суде. Другими словами, хорошую речьможно построить либо правильно строя аргументы, используя правила риторики идругих научных разработок на эту тему, либо используя в речи определённые«сигналы», на которые публика будет автоматически реагироватьопределённым образом.
Всевиды влияния тесно связаны между собой, взаимодополняют ивзаимообусловливаютдруг друга. Поскольку в мире политической коммуникации личность лидера«вырастает» преимущественно из его речей, то удачно произнесённаяречь создаёт не только славу её автору, она «рисует» его как личностьи кладёт начало личностному влиянию. С другой стороны, разные люди, обладающиеразличной степенью влияния, по-разному должны строить свою речь, чтобы добитьсяжелаемого эффекта.
Однакодля начала необходимо рассмотреть каждое из средств, которые может использоватьполитический лидер, влияя на последователей тем или иным способом.
Политическаякоммуникация, сообщения, переданные через СМИ, являются важнейшими и
преобладающими средствамивлияния политического лидера на массы. Когда и как уместно применять ее? Когдалидеру нужно говорить, а когда действовать? Механизмы и средства влияния,которые использует политический лидер, взаимодействуя с последователями,определяются конкретными политическими задачами, ресурсами, которыми обладаетлидер и теми видами влияния, которые он выбирает, исходя из этих условий.
Изчего же состоит поведение политика и его последователей при различных типахвлияния?
В психологическом смыслевласть награды и наказания — это наиболее простой тип влияния. Чтобы влияниестало возможно, объект влияния должен осознавать, что достижение значимых длянего целей зависит от субъекта влияния. Влияющий же, чтобы достичь нужногоэффекта, должен правильно определять цели того, кого он контролирует.  Состороны влияющего также влияние будет осуществляться только тогда, когда егозатраты (предлагаемая награда, затраты физических усилий и т л) будут, с еготочки зрения, в его пользу.  Как выглядят эти отношения в рамках осуществленияполитической коммуникации? Американский политолог М. Эделман выделил четырестиля политического языка, включающих язык увещевательный, легальный язык,административный язык и язык торга, отмечает, что этот последний власть имущиепредпочитают не афишировать, а чаще используют в приватной сфере. Этот языкназывает вещи своими именами, указывает их истинную цену и требует услуги зауслугу .
Продемонстрированныйпублично, этот стиль шокирует публику, поэтому, как считает М.Эделман,сообщения о подобных политических сделках либо вообще отсутствуют, либомаскируются. Один из способов такой маскировки — сообщать имена участниковвстречи и приблизительную тему встречи, но не давать отчёта о самом содержаниибеседы.
Внешнийконтроль как стратегия влияния имеет ряд серьёзных недостатков. Он вызываеттолько
послушание,  основанное нарасчете. Поведение объекта влияния изменится при первой возможности,
поэтому влияющий долженпостоянно следить за тем, на кого он влияет. Кроме того, влияние, основанное нанасилии, чревато тем, что у объекта влияния неминуемо возникнут негативныечувства по отношению к влияющему. Влияние, основанное на награде и на насилии,неэффективно и требует множества усилий со стороны влияющего.
            Другой видвласти, основанный на тех возможностях, которые дают правителю его роль иположение в обществе, — легитимная власть — имеет по сравнению с внешнимпринуждением определённые преимущества, поскольку не требует наблюдения и невызывает негативных чувств.
Власть закона и традицииможет быть безлична до такой степени, что оказывается нечувствительной к
вопиющему беззаконию. Такимобразом, для легитимной власти оказывается более важным то, что данная личностьзанимает пост, что это за личность и каким способам она этого поста добилась.
Власть,основанная на законе, так же как и власть принудительная и наградительнаябольшей частью зависит от специальных механизмов её реализации, но не от слов,которые при этом произносятся Слова нужны лишь для того, чтобы отдавать приказыи демонстрировать соответствие этих приказов тем или иным статьям закона. Чтобыдемонстрировать законность решений и действий, в политической
коммуникации, по мнениюМ.Эделмана, используется специальный «язык законов» В синтаксическомплане он почти полностью состоит из определений и команд, что создаёт услушателей ощущение точности, строгой рациональности и обоснованностипринимаемых решений. Однако те, кто использует этот язык, как считает автор,хорошо осознают двусмысленность его терминов, которые по-разному
можно интерпретировать взависимости от ситуации и целей заказчиков. Одни и те же слова могут
относиться к различнымдействиям, и тем самым они дают власть имущим свободу поступать так, как те
считают нужным. Манипуляции спомощью использования «языка законов» облегчаются ещё и тем, что этотязык достаточно труден для восприятия, особенно для дилетантов. Наиболее сильнодействует на публику формальная сторона языка, содержание при этом доступнонемногим, что создаёт базу для весьма произвольного использованиязаконообразных выражений .
Видимостьзаконности решениям правительства и других властных органов старались придаватьдаже там, где произвол и беззаконие являлись основой общественной жизни Яркимпримером такого рода являлось сохранение видимости законодательства всталинские времена. Миллионы людей были осуждены без всяких на то оснований.Однако принципиальное сохранение судебно-следственных органов даже в осуждённыхсохраняло веру в то, что их осуждение — это частная ошибка следствия, а необщая политика правительства. При этом любовь к такому правительству лишьусиливалась, поскольку только на него возлагалась надежда, как на тогоправедного судью, который рассудит всё по справедливости и исправит совершённыеошибки.
Вразличных обществах могут существовать различные государственные и общественныедолжности и посты, вызывающие у граждан очень сильный эмоциональный отклик, тоесть являющиеся для них символами. Один из самых ярких примеров — это отношениеамериканцев к посту президентства.
Президентство для США — этоне просто официальный пост главы страны, это символ национального
единства, национальныхтрадиций и ценностей, в нём отражается вся героическая история Америки, её
требования к настоящему и еёнадежды на будущее. Чувства гордости, восхищения и уважения, которые
вызывает сам пост, могутпереноситься на конкретную личность. Качества идеального президента в той илииной мере автоматически приписываются тому человеку, который занимает пост.
Ещё один механизм, которыйиспользуется для влияния официального лица на публику, опирается на ролевыеотношения, существующие в обществе. Это тот репертуар поведения человека,который определяется его местом в общественной структуре, в совместнойдеятельности и который ожидают и требуют от человека другие люди в даннойситуации. В нормально функционирующем обществе между лидером и последователямиустанавливаются чёткие ролевые взаимоотношения, то есть «связи, в которыхроли двух партнёров определяются в отношении одна к другой». Эти отношениямогут существовать и сохраняться, если участники взаимодействия имеют взаимноразделяемые представления о поведении друг друга, требования друг к другу,которые принимаются противоположной стороной. Частично эти требованиязакрепляются официально и приобретают статус закона. Соблюдение этих ролевыхотношений подкрепляется различными внешними ресурсами, находящимися враспоряжении государства, группы или официального лица. Так, например, рольамериканского президента является институционализированной, закреплённой вконституции и неразрывно связанной с его официальным статусом. Предусматривается,что президент осуществляет исполнительную власть, отчитывается передпарламентом и т.д. Роль последователей предполагает, что они должны выполнятьраспоряжения правительства, предъявлять свои претензии конституционным путем,выбирать президента и т.д.  Другая часть требований носит неформализованныйхарактер и существует на уровне общественного мнения. Эти требования довольнотрудно чётко определить и описать в обобщённом виде. Неинституционализированныеролевые требования сильно связаны с национальной политической культурой иобычно усваиваются в процессе социализации. Они регулируют поведение лидера,определяя, когда он должен чётко приказывать, а когда прислушиваться к мнениюнарода, как он должен вести себя в отношениях с парламентом, прессой, во времязарубежных визитов и т.д. Точно так же неинституционализированные ролевыетребования определяют поведение последователей. Они могут, например, считатьглавной добродетелью слепое повиновение лидеру, приказы которого не подлежатобсуждению, или, наоборот, всячески высмеивать правительство.
Ролевоевлияние отличается от влияния по принуждению. Оно, по-видимому, с трудомподдаётся произвольному усилению и контролю. Личные устремления лидера должныбыть направлены скорее на то, чтобы не потерять контроль, а не на то, чтобы егоусилить. Иначе говоря, лидер должен вести себя по-лидерски, в особенностиучитывая неинституционализированные, подразумеваемые требования общественности.Последователи, которые видят, что лидер ведёт себя в соответствии с ихожиданиями, также склонны осуществлять ролевое поведение. Таким образом,взаимно-ролевые отношения сохраняются и поддерживаются. Однако всякие изменениятаят в себе опасность нестабильности. Ещё свеж в нашей памяти пример М.Горбачёва, который ослабил идеологический контроль и дал стране гласность.Однако различные политические группы именно его больше, чем кого бы то ни было,из всех лидеров советской эпохи, обвиняли в «диктаторстве»,«зажиме демократии» и тому подобном. Произошло нарушение взаимных ролевыхотношений. Граждане перестали рассматривать власть как репрессивно карающийаппарат, а себя — как послушное стадо. Но в то же время новые, демократическиеролевые отношения, удовлетворяющие обе стороны, ещё не сформировались. Это иповлекло серию взаимных обвинений и недовольства.
Термин«роль» есть теоретическое понятие Ясно, что граждане воспринимаютлидера не как исполнителя той или иной роли, а как конкретную личность,поступающую определённым образом. И поступки лидера могут рассматриватьсяпоследователями как «правильные» или «неправильные», какудовлетворительные или неудовлетворительные. В этом смысле ролевое поведениеявляется одним из факторов формирования имиджа лидера, а ролевое влияниеявляется составляющей личностного влияния.
Выводы.Советы.
 Ни один из видов власти — власть закона, наказания или награды — не является универсальным средством
достижения политическихцелей; каждая из них имеет свои «плюсы» и «минусы». Следуетпомнить,
что наиболее эффективное ихиспользование должно сопровождаться применением специальных
коммуникативных средств:использованием значимых для аудитории символов, апелляцией к ценностями,
использование специальногополитического языка.
Власть, которую даёт политикуего роль, также можно использовать более эффективно. Установление чёткойсубординации, однозначное и известное всем распределение прав и обязанностейспособствует сохранению и упрочению ролевого влияния.
2.3. ВЛАСТЬ ХАРИЗМЫ: ИЗ ЧЕГО И КАК СТРОИТСЯ ЛИЧНОСТНОЕВЛИЯНИЕ ЛИДЕРА
           
Вотличие от всех рассмотренных выше властных оснований, власть харизмы может ине опираться на какие-либо «объективные» средства и возможности. Силахаризматической личности заключается в том, что она обладает необыкновеннымивозможностями или привлекательностью в глазах публики, она имеет в себе нечто,заставляющее других повиноваться. Нигде, а особенно в политической области, этавласть невозможна без языка.В данном случае лидер использует язык не толькодля того, чтобы отдавать приказы, но и для того, чтобы строить свой образ, которыйпублика могла бы уважать и любить, которому могла бы подчиняться.
Образполитического лидера, или, как егопринято называть вслед за англоязычными авторами, имидж, — «этонабор определённых качеств, которые люди ассоциируют с определённой индивидуальностью».В отличие от публики, воспринимающей лидера целостно, исследователямнеобходимо, по-видимому, различать составляющие его имиджа. Существуют тригруппы таких составляющих. Это прежде всего персональные характеристики лидера.К ним относятся его физические, психофизиологические особенности, его характер,тип личности, индивидуальный стиль принятия решений и тд. Другая составляющаяобраза лидера — "социальные характеристики". Под ними мы имеемв виду статус лидера, который включает не только статус, связанный с занимаемойофициальной позицией, но также и с происхождением, богатством и тд. Со статусомтесно связаны модели ролевого поведения. Кроме того, социальные характеристикивключают связь лидера с различными социальными группами, с теми, интересыкоторых он представляет, с теми, которые поддерживают его и являютсясоюзниками, а также с теми, которые являются его оппонентами и открытымиврагами. Наконец, образ лидера несет большую символическую нагрузку.Лидеры становятся знаками определённых идеологий, того или другого возможногобудущего, определённого курса действий.
Каждаяиз этих групп характеристик вносит различный вклад в формирование личностнойвласти
политического лидера и вразличной степени поддается сознательному конструированию. Однако в связи стем, что общение лидера и последователей опосредуется СМИ, подавляющеебольшинство нежелательных персональных качеств лидера может просто не попастьна глаза последователям.
Однаиз немногих характеристик, которая, напротив, приобретает в телевизионную эпохубольшой вес, — это внешность лидера. Многие исследователи отмечаютсуществование некоторого качества, которое делает личность неотразимой в глазахдругих и позволяет осуществлять загадочное влияние, особенно в случаяхнепосредственного контакта с массами, например, на митингах. Лебон называл этокачество "обаянием", Вебер — харизмой, его пытаютсяпонять и объяснить многие поколения ученых.
Другиекачества, существенные для имиджа лидера, — "социальные характеристики" — связаны с текущей политической ситуацией, которой лидер долженсоответствовать. Лидер ориентируется на определённые социальные группы,стараясь в то же время заручиться поддержкой как можно большего количествалюдей. Он должен чутко улавливать их требования, продиктованные их социальным идемографическим положением, реальными или мнимыми политическими интересами,идеологическими предпочтениями, а также ситуацией, сложившейся в стране, городеи т.п. В этом случае задача политического консультанта, работающего надформированием имиджа лидера — обозначить и стимулировать желательные ассоциациитак, чтобы избиратели поверили, что кандидат осуществит их мечты, надежды ипотребности".
«Социальныехарактеристики» — достаточно подвижная часть имиджа лидера, тесносвязанная с
требованиями реальности. Символическиехарактеристики, напротив, являются крайне устойчивым и
неизменным компонентом. Онисвязаны с идеологиями, которые не меняются в течение десятилетий или
даже столетий, а также с ещёболее постоянными культурными архетипами Иначе говоря, существует некийпостоянный набор черт и качеств, который обязательно должен демонстрироватьполитик, чтобы его последователи увидели в нём лидера. Только тот политик,который сможет подогнать под себя
этот идеальный тип, сможетдобиться успеха в качестве публичного лидера.
Далеебудет рассмотрено содержание всех характеристик, а также способы успешногоконструирования имиджа политика. Конструирование имиджа как символа занимаетпервостепенное место и в силу своего постоянства легче, чем другие составляющие,поддаётся теоретическому обобщению. Действия, с помощью которых конструируетсяидеальный лидерский тип, являются символическими, или, по Веберу,ценностно-ориентированными. Они не порождаются конкретной ситуацией и не должнывести ни к каким конкретным результатам в смысле изменения действительности.Важна сама их демонстрация, они ценны сами по себе, независимо от последствий.
Чертыи качества личности лидера, которые он должен демонстрировать публике, должныбыть
однозначны, чётко определены,ярко выражены и довольно постоянны.  Различные авторы пытались выявить тотнабор черт, которыми обязательно должен обладать лидер в глазах публики. Так,Макиавелли писал: «Презрение государи возбуждают непостоянством,легкомыслием, изнеженностью, малодушием и нерешительностью Этих качеств надоостерегаться как огня, стараясь, напротив, в каждом действии являтьвеликодушие, бесстрашие, основательность  и твердость. Решение государякасательно частных дел подданных должно быть бесповоротным, и мнение о нём должнобыть таковым, чтобы никому не могло прийти в голову, что можно обмануть илиперехитрить государя».
Теописания «лидерских» черт, которые были сделаны современными авторамина протяжении последних десятилетий дополняют и развивают их. Прежде всего,лидер должен конструироваться как лицо деятельное, активное. Дж.Гэллап,анализируя кривые президентской популярности, писал: «Любое резкое падениев популярности — вероятно, следствие бездействия президента перед лицом важныхсобытий. Бездействие вредит ему более, чем что-либо ещё». Образдеятельного лидера конструируется в глазах публики не только действиями иинициативами, но скорее с помощью слов и речей. Впечатляющие решения,предложения и перспективы, предлагаемые лидером в своих выступлениях, будут способствоватьего популярности больше, чем неуклонные, постепенные и малозаметные действия подействительному решению какой-либо проблемы. Вообще, чтобы действия, которыелидер предпринимает, были восприняты публикой с энтузиазмом, они должныотвечать двум условиям: быть достаточно решительны и поражать воображение.
Нашаполитическая жизнь также дает множество ярких подтверждений тому, что, преждевсего
нерешительность губитполитиков, в то время как решительность делает их лидерами. Так, именно
решительность и категоричностьдействий Ельцина во время событий 1991 года обеспечили ему такую
поддержку народа 19 августа,казалось бы не имея в руках никаких сил для отражения возможного
нападения ГКЧП, иследовательно, никакой возможности реально противостоять ему, он тем не менее
совершил ряд решительныхдействий с помощью слов, объявив все решения и сам ГКЧП
неконституционными. Эти словасделали его лидером в глазах миллионов, слова дали ему такую власть,
против которой оказалисьбессильны все войска, которые ГКЧП имел в своем распоряжении. Кто знает, что быпроизошло, если бы Ельцин не сказал этих слов?
            Необходимозаметить, что великие события истории всегда играли на руку популярностилидеров. Ведь именно тогда, когда стране и народу грозят опасности или враги,появляется возможность
продемонстрироватьрешительные действия. Такие действия очевидны для всех и поражают воображение.
Политик, совершивший их,становится в глазах народа героем и выдающимся деятелем своего времени.
Между тем другие лидеры,действующие не в столь экстремальной обстановке, и предпринимающие не
столь бросающиеся в глазадействия, часто не имеют в глазах последователей никакой популярности.
Чрезвычайные события икритические ситуации, отсутствующие в действительности, также могут быть
созданы с помощью слов. Вобществе и мире всегда сохраняется определённое неблагополучие. Однако от задачоратора зависит, заметит или нет он это неблагополучие, назовёт или нет егопроблемой, и насколько серьёзно он оценит эту проблему. В принципе никто немешает лидеру, его сподвижникам или оппонентам объявить, что ситуацияскладывается серьёзная или даже критическая, что наступает решительный моментили переломный период. Поскольку большая часть населения лишена достоверной иполной информации о действительном положении вещей в стране или мире, топроверить эти утверждения довольно трудно. Этим приёмом успешно и охотнопользовались все советские руководители вплоть до последнего времени.
Итак,действенность является важнейшим качеством лидера. Однако ряд авторов подчеркивает,что центральным моментом здесь является не просто действие, но демонстрациятого, что лидер видит
проблемы, хочет с нимисправиться, и принимает на себя ответственность за положение дел в стране,
правительстве и т.д. Принятие ответственности лидером имеет для публики важный психологическийсмысл: оно вносит справедливость и разумность в мир безличных причин. Тем самымпублика как бы заверяется в том, что мир управляем, и жизнь будет постоянноулучшаться.
Несмотряна то, что, по мнению некоторых авторов, публика прощает лидеру некоторые егопровалы и ошибки, оценка действий лидера занимает важнейшее место в созданииего имиджа. Оценка действий того или иного лидера — дело крайне сложное.Во-первых, потому, что различные социальные группы могут иметь противоположныеполитические интересы и то, что было благом для одних, окажется злом длядругих. Кроме того, то или иное политическое событие зависит не только и дажене столько от лидера, сколько от множества администраторов более низкого уровняи исполнителей. Принятие лидером ответственности, тем не менее, предполагаетналичие оценки его действий.
Вообщеуспех личности является одной из самых важных предпосылок её влияния на других.Людям свойственно подражать тому, кто достиг успеха. Так, преимущества ввыборах на лидерский пост, как правило, имеют люди, добившиеся успеха, причёмне только в политике, но и в других областях.
Способность добиватьсяуспеха, похоже, воспринимается как самостоятельное качество какого-либо
человека, не связанное сопределённым видом его деятельности. На престиж лидера может оказыватькосвенное влияние авторитет его команды или союзников. Так, лидер будетоцениваться как более успешный и авторитетный, если последователи узнают, чтоего поддерживают выдающиеся и уважаемые сторонники.
Лидердолжен выглядеть благожелательным и справедливым по отношению к своим союзниками
Последователям. Правитель вглазах народа должен являться образцом справедливости, мудрости и
олицетворением нравственнойвласти. Вся несправедливость государства в этом случае, как правило,
приписывается подчинённым,пользующимся неосведомлённостью лидера. В отношении же врагов и соперниковлидер обязан демонстрировать чувства агрессии, соперничества.
Частобиографию лидера составляет не только то, что он делал, но и то, что он неделал. Так, например, отсутствие политического опыта и неучастие в тех или иныхвидах политической деятельности может рассматриваться как заслуга кандидата налидерский пост. Отсутствие опыта работы в правительственных структурах можетпреподноситься как свидетельство «политической чистоты», неучастие в«закулисных политических сделках», отсутствие связей с«коррумпированной властью» Политически неопытный претендент легкоможет быть выставлен как истинный представитель народа, который, если еговыберут, будет представлять власть народа и защищать народ.
Внешность,пол и возраст лидера также имеет значение. Как правило, в качестве лидерапредставляется представительный человек приятной внешности, пожилой, и конечномужчина, а не женщина. И если появляется возможность выбора, все этихарактеристики оказывают на него серьёзное влияние. Речь, позы и жесты лидераотличаются от речи подчиненных. Речь строится в форме приказов. Кроме того, онавсегда имеет более медленный темп, чем речь подчиненных. В ней больше пауз иони длиннее. Культурные нормы предполагают, что лидер всегда говорит большеостальных. Также в экспериментах было показано, что люди, перебивающиесобеседников, всегда воспринимаются окружающими как более успешные иуправляющие, хотя и менее социально приемлемые, надёжные и компанейские.
Существуюттакже чисто пространственные (невербальные) моменты, которые отличают лидеровот подчиненных. В европейской культуре лидер всегда располагается внеостальных. Эта позиция вне и над (как, например, при публичном выступлении),или вне и впереди (например, в разных шествиях, походах войск и т. д.) выделяетлюбую фигуру в качестве лидера. Эти факты были отмечены рядом учёных, однакоеще задолго до этого множество людей понимало их на интуитивном уровне.
Встранах с отлаженной избирательной системой существуют специальные механизмысоздания имиджа будущего лидера. Все вместе они могут быть собраны в механизмеполитической кампании. Политическая кампания, помимо своих инструментальныхфункций — выборов человека на определённый официальный пост — выполняет такжеряд символических функций. В ней происходит, в частности, проецированиелидерских качеств на кандидата, те в процессе избирательной кампании, толькоисполнив все ритуалы этой кампании, политик становится лидером в глазахпоследователей. Рассмотрим некоторые особенности «делания образа»лидера, опираясь на опыт американских избирательных кампаний. По мнениюспециалиста по политической рекламе Т.Пэттерсона, создание имиджа для любогополитика — дело довольно простое: «Имидж легко принимается избирателями иразвивается ими. Он, похоже, не опровергается даже с предъявлением новойинформации». Главная стратегия при создании имиджа — правильно определитьтребования и желания публики относительно того лидера, который ей нужен:«консультант должен через манипуляцию символами и образами заставитьпублику поверить, что кандидат удовлетворяет её потребностям. Рекламаконденсирует имидж желаемых достижений».
Первые и важные задачи, скоторыми сталкивается политическая реклама, таковы: создать интерес к
кандидату и сделать его имяузнаваемым.Причём начинать заниматься этим надо сразу после окончания
предыдущей кампании или дажераньше. Акт «всплывания» кандидата, его первое появление на публике -
это важное событие, котороево многом определит дальнейшие представления о личности политика.
Совершать это«всплывание» лучше всего в период политического затишья, междувыборами, когда страсти спят, партийные призывы редки и на политической аренепроисходит сравнительно немного событий. В этот период новый политик имеетбольше шансов быть замеченным и получить поддержку и внимание прессы. Однакодля того, чтобы использовать этот шанс, ему необходимо совершить рядсимволических действий: во-первых, решительно отмежеваться, а во-вторых,решительно определиться.
Каждыйполитик, который хотел бы найти поддержку у публики, должен связать себя в еёсознании с одним из ярлыков или политических идей, которые поддерживаются вданный момент обществом.
Довольночасто отличие нового политика и кандидата на лидерский пост, строится на том,что он
предлагает не только другую,но и новую программу действий. Кроме того, в политике больше, чем где бы то нибыло, «новое — это хорошо забытое старое». Однако, несмотря на всёэто, публика склонна поддерживать политиков, объявляющих себя новаторами.Кампания, построенная с учетом всех требований шоу, драматичная и зрелищная,представляет собой как бы ряд препятствий, преодолевая которые, будущий лидервсё больше и больше предстает в глазах публики как победитель, какконкурентоспособный и эффективный политик.  Послевыборные комментарии позволяютукрепить образ политика в сознании публики как успешного и побеждающего, а есликандидат проиграл, — сохранить о нём благоприятную память до следующей попытки.
Важнейшимиаспектами построения образа кандидата в процессе избирательной кампанииявляются его встречи с публикой, во время которых он излагает свою программу истроит свой образ. В этих выступлениях, демонстрируя решительность, политик вместес тем достаточно расплывчато и
неопределённо формулируетсвои взгляды и программы с тем, чтобы они вызывали как можно меньше
возражений и могли бытьподдержаны различными группами населения.
Чемменее известен политик, тем легче «проецировать» на него желательныекачества и черты. Если же необходимо продемонстрировать то, что известныйполитический деятель как нельзя лучше подходит для новой ситуации и долженстать лидером, то большинство стратегов пытаются искать новые связи междукачествами политика, уже закрепленными в сознании публики и задачами новойкампании или делать новые акценты на старых качествах. В любом случаеконсультант должен попытаться:
Ø подчеркнуть черты, которыенаиболее привлекательны для публики;
Ø избегать, или указывать мимоходомнепривлекательные черты;
Ø координировать поступающуюинформацию так, чтобы усиливать наиболее важные черты кандидата;
Ø попытаться по возможности улучшитьотношение публики к кандидату по каждому измерению.
Анализамериканских избирательных кампаний показывает, что создание образа такоголидера, которого любят, которому доверяют и за которым идут последователи, теконструирование личностной власти политического лидера является важнейшейзадачей пропагандистских и рекламных усилий. Личностная власть завоевывается свеличайшим трудом, и удержать её стоит больших усилий, однако по мощностивлияния с ней не может сравниться ничто. Если политик обладает такой властью,он практически всемогущ. Сила личностной власти такова, что может смести дажевласть закона, опирающуюся на войска, судебные и исполнительные структуры.
Основнойпсихологический механизм личностного влияния харизматического лидера — этоидентификация. Объект влияния пытается быть похожим на другую личность илидействительно быть ей, тем, кем он восхищается и кому подражает. Механизмидентификации делает возможным для лидера такой способ влияния как воздействиеличным примером. Вообще, по мнению психологии масс начала XX века, управлениетолпой в значительной мере осуществляется при помощи образцов.
Выводы.Советы.
Построениеудачного имиджа политического лидера главным образом зависит от следующихусловий: от знания и пониманиянастроений, требований и установок своих будущих или настоящих последователей иумения показать, что политик — именно тот, кто полностью отвечает потребностямпублики.Одна из самых действенных стратегий для завоевания доверия публики — показать политику, что он похож на них, что у него одинаковые с ними заботы ипроблемы, что он — «один из них». Чрезмерная оригинальность в сфере политикипри формулировании программ, построении имиджа политического лидера и т.п.недопустима, она лишь оттолкнёт от политика большую часть людей.
Чтобыпобедить, кандидату полезно воспользоваться одной из главных заповедеймаркетинга:
«Конкурентоспособныйтовар должен быть таким же, как все, но чуть-чуть лучше». Построениеимиджа популярного лидера требует не только учитывать требования момента идействовать по ситуации, политик всегда должен демонстрировать некоторые чертыи качества характера, которые в сознании публики однозначно связаны с«лидерскими» качествами. Не всегда важно обладать этими качествами насамом деле, но всегда важно выглядеть обладающими этими качествами. Так,лидер должен выглядеть деятельным, решительным, справедливым и заботливым ктем, кто признает его лидерство, беспощадным к врагам, преодолевающим всепрепятствия, выходящим победителем из любой ситуации и всегда ощущать себяправым и т.д. Большинство этих качеств успешно конструируются с помощью слов.
Еслиполитик только начинаете свою карьеру, ему легко построить такой имидж, какойон сочтёт нужным. Однако самое главное в этот период — чтобы заметили изапомнили. Для этого «всплывание»
новому политику удобнееначинать в период политического затишья, а не в насыщенные политическими
событиями моменты. Чтобызапомнили, необходимо создать прочную ассоциацию между своим
политическим именем и легкоузнаваемым политическим ярлыком, значимой для публики в данный момент идеей,недвусмысленно объявить себя защитником определённого направления. Чем прочнеебудут ассоциации, тем легче будет узнать и запомнить.
Еслиже это уже известный политик, то радикально изменить его имидж — дело довольносложное. Однако если такая необходимость всё же возникла, главная задача — сформировать новые ассоциации между уже известными и закрепившимися в сознаниипублики чертами имиджа и новыми задачами. цель — не переубедить аудиторию, чтоон обладает совсем другими качествами, не теми, которые до сих пор
приписывали, а доказать, чтоименно эти его качества больше всего соответствуют требованиям момента.
            Изменяя имиджизвестного политика, необходимо:
Ø подчеркнуть черты, которыенаиболее привлекательны для публики;
Ø избегать упоминания онепривлекательных чертах лидера или указывать их мимоходом;
Ø координировать поступающуюинформацию так, чтобы усиливать наиболее важные черты кандидата;
Ø попытаться настолько, наскольковозможно, улучшить отношение публики к кандидату по каждому
Ø пункту.
 
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
Ив заключении хотелось бы привести несколько советов, которые даются известнымипсихологами в вопросе — КАК ДОБИТЬСЯ ПОДДЕРЖКИ СО СТОРОНЫ БОЛЬШИХ ГРУПППОСЛЕДОВАТЕЛЕЙ.
1.   При подготовке к встрече со своимипоследователями политику нужно иметь в виду, что принадлежность к определённойполитической организации задает людям нормативную структуру и систему категорийдля оценки политических деятелей, которая в зависимости от степени ихзначимости для конкретного человека может по-разному влиять на процессвосприятия. Поэтому при подготовке к взаимодействию с определенными группаминаселения и при анализе этого взаимодействия политик должен учитывать цели,задачи, нормы и ценности той политической партии с которой идентифицирует себясубъект восприятия
2.   Во время кризисных ситуаций однимиз наиболее действенных факторов, влияющих на восприятие,
      является национальныйхарактер. Поэтому при взаимодействии с массами в этот период заявления
      и  действия политикадолжны соответствовать тем ценностям и нормам, которые свойственны данной
      национальной общности.
3.    Одними из наиболееустойчивых психологических факторов, опосредующих восприятие
       последователямиполитического лидера, являются национальный и социальный характер. Поэтому не
       имеют смысла попыткивоздействия на массы путем изменения этих факторов. Для эффективного
       воздействия политикунеобходимо учитывать эти переменные и использовать информацию, которая
       воспринималась бынейтрально или положительно исходя из национальных или социальных
       особенностей масс.
4.    Нужно помнить, чтопотребность нации в самоуважении может привести к тому, что восприятие    
      истории как унижающейбудет способствовать поиску настоящего «Нового Человека», которыйсмог
     бы восстановить честь,достоинство и силу нации, завоевать уважение остального мира. В этом случае 
     для достижения желаемогорезультата политику необходимо делать акцент на таких своих  
     личностных   качествах,которые соответствовали бы этим представлениям.
 
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.
1.   Имидж лидера. Психологическоепособие для политиков под редакцией доктора политических наук
      Е. В. Егоровой-Гантман.1998.
2.   Почепцов Г.Г. Имидж-мейкер. Пабликрилейшнз для политиков и бизнесменов. Киев, 1995.