--PAGE_BREAK--Табл. № 1
Наименование статьи
01.01.01
01.07.01
01.01.02
01.07.02
01.01.03
Основные средства
19568
19086
15925
18339
18480
Запасы и затраты
11505
11576
15503
12639
12975
Дебиторская задолженность
8076
9116
8338
8897
9645
Краткосрочные финансовые вложения
0
0
0
0
0
Денежные средства
94
1022
26
499
289
Общая сумма активов
54954
56645
55525
56321
57714
Собственные и приравненные к ним средства
46527
49485
50515
51453
53213
Долгосрочные кредиты и займы
4986
2810
970
500
159
Краткосрочные кредиты и займы
0
0
0
59
0
Кредиторская задолженность
3163
4186
3726
4145
3992
Общая сумма пассивов
54954
56645
55525
56321
57714
Выручка от реализации продукции (без НДС)
47765
22817
45373
22197
51619
Затраты на производство продукции
33023
18183
37942
19192
43557
Результат от реализации
14742
4634
7431
3005
8062
Другие внереализационные затраты
8772
225
870
1770
4608
Балансовая прибыль
5970
4859
6561
1235
3454
Платежи в бюджет за счет прибыли
5533
1020
1968
721
607
Чистая прибыль
3034
3401
4593
884
2847
в т. ч. за счет списания налогового долга
1837
4014
303
Другие показатели тоже свидетельствуют о стабильной работе предприятия:
Коэффициент покрытия характеризует возможность предприятия покрыть свои текущие обязательства имеющимися в распоряжении оборотными активами (увеличение с 5,85 до 6,79).
Коэффициент быстрой ликвидности свидетельствует о способности предприятия погасить текущие обязательства без привлечения запасов материалов, готовой продукции, НЗП, товаров (увеличение с 2,6 до 3,54).
Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует возможность погасить текущие обязательства на дату составления баланса при использовании для этого только лишь денежных средств и их эквивалентов в национальной и иностранной валюте.
Величина чистого оборотного капитала показывает разницу между имеющимися в распоряжении оборотными активами и текущими обязательствами (увеличится на 3744 тыс. грн).
Анализ платежеспособности (финансовой устойчивости) предприятия осуществляется по данным баланса предприятия, характеризует структуру источников финансирования ресурсов предприятия, степень финансовой устойчивости и независимости предприятия от внешних источников финансирования деятельности.
Коэффициент платежеспособности (автономии) показывает удельный вес собственного капитала в общей сумме средств, авансированных в его деятельность. Коэффициент структуры капитала (финансирования) рассчитывается как отношение привлеченных и собственных средств и характеризует зависимость предприятия от привлеченных средств. Эти два показателя закономерно показывают временную зависимость предприятия от внешних источников. Их значение улучшиться при достижении экономического эффекта, получении прибыли от внедряемых мероприятий и возврате денежных средств по инновационному договору.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами рассчитывается как отношение величины чистого оборотного капитала к величине оборотных активов (увеличивается с 6,85 до 7,79).
Коэффициент маневренности показывает, какая часть собственного капитала используется для финансирования текущей деятельности, т.е. вложена в оборотные средства, а какая – капитализирована (увеличивается с 0,36 до 0,42).
Настоящее финансовое положение ОАО «Завод „Фиолент“ считается устойчивым.
6. Анализ деятельности службы маркетинга В 1992году ОАО „Завод “Фиолент» освоил производство ручного электроинструмента. После перехода от производства продукции военного и специального назначения к производству товаров народного потребления, руководство завода столкнулось с тем, что необходимо искать рынки сбыта товаров. В начале продукция реализовывалась в основном на территории Украины, что не давало значительных ростов объемов реализации. Поэтому в 1998г. было принято решение об организации нового подразделения – отдела маркетинга. Основной задачей отдела в начале его становления был поиск новых покупателей, как на Украине, так и за рубежом.
На сегодняшний день ОАО «Завод „Фиолент“ является ведущим производителем электроинструмента в Украине. Объем производимого инструмента заводом „Фиолент“ занимает в целом 84,5% от общего объема производства инструмента в Украине. Кроме ОАО „Завод Фиолент“ в Украине по производству электроинструмента работает Черкасский завод, однако в ассортименте всего две позиции (дрель и виброшлифмашина). Запорожский завод (рубанок, пила „Аллигатор“), Черниговский завод (дрели), Одесский завод (шлифовальная машина).
На Украине завод имеет развитую дилерскую сеть, заключены договора с торгующими и ремонтными предприятиями в каждой области.
Табл. № 2.
Региональная дилерская сеть ОАО „Завод “Фиолент» на Украине
№
Регион
Региональный представитель
1
Винница
ЧП Вишталь В.Г.
2
Винница
ЧП Мосийчук А
3
Днепропетровск
ЧП Бублик С.И.
4
Донецк
ЧП «АДМ»
5
Донецк
ЧП «Алиса Инструмент»
6
Запорожье
ЧП Голубков А.Ю.
7
Ивано — Франковск
ЧП «Винг „
8
Киев
ООО “Алекс»
9
Киев
ООО «Фирма „Атлант — С“
10
Киев
ООО „Актив Инвест“
11
Киев
ЧП „Грим-Сервис“
12
Кременчуг
ООО „Максимал-Инструмент“
13
Кривой Рог
АОЗТ „Техпромналадка“
№
Регион
Региональный представитель
14
Луганск
ЧП Климкин С.М.
15
Луганск
ЧП Черкасский Ю.Л.
16
Львов
ООО „Дом Инструментов“
17
Львов
ООО „Чебурашка“
18
Николаев
ЧП Кравченко М.В.
Одесса
ЧП „Бегемот“
19
Одесса
ООО „Втормет“
20
Одесса
ООО „Фаворит-Юг“
21
Ровно
ЧМП „Техкомункомплект“
22
Сумы
ТОВ „Агроконтракт“
23
Харьков
ЗАО „Харьковинструментподшипник“
24
Хмельницкий
ЧМП „Кристалл“
25
Херсон
ЧП Романов Р.А.
26
Черкассы
ПВКФ „Контракт Плюс“
27
Черкассы
ЧП Дивнич Н.П.
28
Чернигов
ООО „ВПК Сервис“
29
Черновцы
ЧП Хмилевский А.В.
30
Тернополь
ООО „Предприятие фирма “Коныст»
Для анализа работы отдела маркетинга по Украине, рассмотрим динамику реализации продукции по годам.
Табл. № 3.
Анализ динамики объемов реализации электроинструмента в Украине в 2001-2003гг.
Анализируя поступление денежных средств за 2002 год по Украине, необходимо отметить, что прирост за 2003 по сравнению с 2002 годом составил 55,77%, при этом прирост по дилерской сети составил 51,85%.
Табл. № 4.
Анализ динамики объемов реализации электроинструмента по дилерам в Украине в 2001-2003гг.
месяц
Поступления, грн
Рост%
2001 Дилеры
2002 Дилеры
2003 Дилеры
2002 к 2001
2003 к 2002
январь
367 358
449 680
654 921
122,41
45,64
февраль
406 912
459 950
692 371
113,03
50,53
март
406 490
543 553
854 804
133,72
57,26
апрель
482 046
556 694
885 311
115,49
59,03
май
335 210
573 348
906 019
171,04
58,02
июнь
431 176
598 807
932 821
138,88
55,78
июль
433 137
629 124
1 034 088
145,25
64,37
август
534 393
731 540
988 956
136,89
35, 19
сентябрь
538 401
815 663
1 260 432
151,50
54,53
октябрь
667 988
804 154
1 211 605
120,38
50,67
ноябрь
621 644
908 525
1 165 278
146,15
28,26
декабрь
542 904
680 261
1 183 678
125,30
74,00
ИТОГО
5 767 660
7 751 297
11 770 283
34,39
51,85
Прирост по Украине объясняется следующим:
Дальнейшее продвижение торговой марки «Фиолент» в Украине (рекламная кампания по городам Украины, рекламные акции-демонстрации электроинструмента «Фиолент» и пр).
Появление новых дилеров (за год появилось 4 новые организации)
Расширение номенклатуры выпускаемых изделий (за год появились пила дисковая {ПД2-75}, машина углошлифовальная {МШУ2-9-125}, машина фрезерная {МФ3-1100Э}), при этом за год прирост по новой продукции составил 13,37% за год.
7. Практика внешнеэкономической деятельности Что касается внешнеэкономической деятельности, то результатом работы отдела стало открытие представительств завода в Российской Федерации в 1999г.: в г. Москва и г. Ростов-на-Дону. Представительства были открыты на базе фирм, основным видом деятельности которых была торговля электроинструментом крупным оптом.
Деятельность отдела была направлена на организацию широкой дилерской сети в РФ и сети гарантийных мастерских, которые приобретают электроинструмент в представительствах завода в России. Работа представительств была разделена по территориальному принципу – Московское представительство реализует продукцию на всей территории РФ кроме южных регионов РФ и Кавказа, где торговлю осуществляет Ростовское представительство. Такое распределение было зафиксировано документально Положением о совместной деятельности представительств ОАО «Завод „Фиолент“ в РФ от 10.04.02.
Большая доля производимой продукции ОАО „Завод “Фиолент» экспортируется в Российскую Федерацию, по данным 2001-2003гг., более 70% электроинструмента, производимого заводом, было отгружено в РФ.
Из анализа динамики общего объема реализации электроинструмента в РФ видно, что ежегодно наблюдается стабильный рост объемов реализации, только с 2001 года к 2003году объемы возросли на 31,95%.
Общее количество отгруженного в Россию электроинструмента в 2003 г. составляет 279640шт., из них в Москву – 155946 шт., в Ростов — 123694 шт, Москва в общем объеме занимает 55,9%, Ростов – 44,1%. В 2003г. в сравнении с 2002г. рост составил 15,5%, рост объемов отгрузок Москвы составил – 27%, Ростова — 46%.
Доля закупок электроинструмента в РФ
По итогам 2003г. снизилась доля лобзика, увеличилась – шуруповерта, остальные позиции без изменений.
Доля приоритетной продукции в 2003г составила – 18%, отгружена на сумму 46 млн. руб., что в общем объеме денежных поступлений занимает 24%. Доля Ростова по приоритетной продукции составляет – 37%, Москва – 63%.
Средний прирост поступления денежных средств из РФ в 2003г к 2002г составил– 19.6%, темп роста 2001г к 2002г – 8%.
Помимо реализации электроинструмента в РФ, ОАО «Завод „Фиолент“ экспортирует продукцию в Молдову, Казахстан, Румынию, Армению, Азербайджан.
Табл. № 5
Динамика экспорта в 2002-2003гг, руб.
Доля экспортных операций кроме РФ, составляет 1,5% в общем объеме экспорта. Что не маловажно, объем экспорта кроме РФ в сравнение с 2002г. в 2003г. уменьшился, когда как наблюдается значительный рост реализации в Украине и РФ.
Конкуренция
Как говорилось ранее Завод „Фиолент“ большую часть выпускаемой продукции отправляет на экспорт и прежде всего в РФ, где существует сильная конкуренция с местными производителями.
Помимо российских инструментальных компаний, на рынке РФ широко представлена номенклатура ООО „Rebir“, г. Резекне, Латвия (пилы дисковые, дрели, перфораторы, пилы маятниковые) и DauER г. Даугавпилс, Латвия (перфораторы, отбойные молотки, станки деревообрабатывающие).
А также западно-европейские, японские и американские производители: Sрагку, Аtlаs Сорсо, Саsа1s РRО Sр, Sкil, Меtаbо, DeWALT.
По полученной информации об объемах производства электроинструмента ведущими российскими инструментальными компаниями в 2003 г. в объемах и номенклатуре, было выявлено место Фиолент.
\s
Рис. 1.
По полученным данным об объемах производства электроинструмента в РФ можно сделать следующие выводы:
ОАО «Завод Фиолент» занимает среди ведущих российских инструментальных компаний 4-е место, которое делит с ООО «Ребир» после ПНППК, ООО «Ребир», ИЗМИ г. Ижевск, удельный вес ОАО «Завод Фиолент» составляет (14%).
Лидирующую позицию среди производителей электроинструмента «Фиолент» занимает по производству лобзиков (51%), фрезерных машин, 2-е место «Диффузион» (40%).
Среди производителей дисковых пил лидирующую позицию занимает ООО «Ребир» (74%).
продолжение
--PAGE_BREAK--