--PAGE_BREAK--Для раскрытия зависимости количества товара X, на которое предъявляется спрос (), от цены товара X() при прочих равных условиях, построим график на основании данных таблицы 1. Отложим по вертикальной оси значение , а по горизонтальной — ; отметим на координатной плоскости точки A,B,…,F согласно данным таблицы 1. Полученные точки можно с известной долей приближения соединить одной линией.
Полученная кривая D носит название кривой спроса. Каждая точка кривой D показывает конкретное значение QD товара X при той или иной цене . Вся же кривая D отражает полный набор возможных соотношений «-» при прочих равных условиях, то есть является графическим отображением спроса. Как видно из рисунка 2.2 (см. в приложении), кривая спроса наглядно показывает, что с понижением цены товара Х растет количество товара Х, на которое предъявляется спрос. В этой связи кривая спроса имеет «падающий» характер.
Поскольку под спросом понимается вся совокупность величин , соответствующих всем возможным значениям при прочих равных условиях, то когда нас интересует спрос на товар Х при заданных условиях (то есть, когда ни один из иных факторов, влияющих на , кроме цены товара , не меняется), мы должны иметь в виду всю кривую спроса D, весь набор соотношений «-». Отдельная же точка кривой D показывает не спрос, а определённую величину спроса - количество товара X, на которое предъявляется спрос, при соответствующей цене (например, при цене 10 руб. покупатели предъявят спрос на 700 тыс. штук товара X).
2.3 Изменение спроса. Сдвиги кривой спроса
Раскрывая категорию спроса, мы предполагали, что меняется только цена товара X, и остаются неизменными все остальные факторы (вкусы потребителей, доход домохозяйств, цены на другие товары и т.п.), воздействующие на товара Х, значит, они должны влиять и на спрос. Иными словами, изменение любого фактора – доходов потребителей, их вкусов и т.п. – должны воздействовать на всю совокупность соотношений «-» и приводить к изменениям спроса. Строго говоря, спрос при этом может меняться совершенно произвольно. Однако меня особо интересуют два случая:
а) когда под влиянием изменения кого-то фактора покупатели начинают предъявлять спрос на большое количество товара при каждой цене;
б) когда под влиянием изменения кого-то фактора покупатели начинают предъявлять спрос на меньшее количество товара.
Представим себе, что в рассматриваемом мною примере домохозяйства в результате изменения одного из факторов стали предъявлять спрос на товар Х (упаковки яблок) на 100 тыс. штук больше при каждой цене. Тогда исследуемые соотношения в таблице 1. примут вид:
— соотношения : цена =10 руб.; = 800тыс. штук;
— соотношения : цена =15 руб.; = 580 тыс. штук;
— соотношения : цена=20 руб.; = 450 тыс. штук и т.д.
При переносе этих новых соотношений на график, (рис. 2.3), то каждая точка будет располагаться правее первоначальных точек А, В, С,…F. Соединив точки одной линией, мы обнаружим, что новая кривая переместилась вправо и заняла положение .
Точно также предположим, что под воздействием изменения кого-то фактора покупатели при каждой цене стали предъявлять спрос на товар Х на 100 тыс. штук меньше. Тогда рассмотрев полученные при этом соотношения « цена товара - величина спроса» в таблице 1 и перенеся соответствующие точки на рисунке 2.4, получим, что в данном случае кривая спроса сместилась влево до .
В том случае, когда под влиянием изменения какого-то фактора величины QD меняются при каждой цене и происходит смещение всей кривой спроса (и только в том случае!), экономисты считают, что произошло изменение спроса. Если величины QD при каждой возможной цене возрастают, и вся кривая спроса D смещается вправо, то считается, что спрос увеличился. Если при каждой возможной цене значение QD снизятся, и вся кривая спроса D сместиться влево, то произошло уменьшение спроса.
Рассмотрим, как воздействуют на изменение спроса отдельные факторы:
1) Цены на другие товары. Как мы знаем, увеличение величины при снижении объясняется отчасти эффектом замещения. Если товар Х становится относительно дешевле, то домохозяйства замещают товаром Х иные товары, которые могут удовлетворить те же потребности покупателей, что и товар Х. Товары, способные заменит товар Х и принести потребителям удовлетворение их потребностей, называются товарами-заменителями (субститутами). Представим, что цена товара Y (груш), являющегося заменителем товара Х (яблок), возросла; тогда очевидно, что яблоки становятся относительно дешевле (в сравнение с грушами), и покупатели будет стремиться приобретать в больших количествах товар Х при каждой возможной цене . Следовательно, возрастает при каждой соответствующей цене, а значит, произойдет увеличение спроса и кривая D сместиться вправо. Аналогично снижение цены Y приведет к уменьшению спроса на товар Х и сдвигу кривой влево.
Отсюда можно сделать следующий вывод: снижение (увеличение) цен товаров-заменителей приводит к снижению (увеличению) спроса на товар Х.
Другой интересующей категорией служат так называемые дополняющие товары; к ним относятся товары, которые используются совместно с товаром Х. Примерами дополнительных товаров могут служить бензин и автомобиль, фотоаппарат и фотопленка и т.д. Если товар Y (фотопленка) дополняет товар Х (фотоаппараты), то есть они применяются в паре, то снижение цены Y (фотопленки) повлечет увеличение спроса на фотоаппараты и сдвиг кривой спроса вправо, а повышение цены фотопленки вызовет падение спроса Х (фотоаппараты) и сдвиг кривой спроса влево.
Иными словами, справедливо утверждение: снижение (увеличение) цен на дополняющие товары приводит к увеличению (снижению) спроса на товар Х.
Наконец, необходимо отметить, что очень многие товары не связаны друг с другом, и изменение цены одного из них не оказывает воздействия на цену другого.
2) Вкусы потребителей. Любое изменение вкусов покупателей может сопровождаться ростом или снижением спроса на товар Х. Очевидно, что если товар Х становится модным, то на него будет предъявляться повышенный спрос при каждой цене, то есть спрос возрастает и кривая спроса сместиться вправо. Заметим, что изменение вкусов может быть долговременным (например, переход от мощных легковых автомобилей к компактным малолитражкам) или носить кратковременный характер (увлечение отдельными компьютерными играми).
3) Средний доход домохозяйств. Для большинства товаров увеличение среднего дохода потребителей приводит к тому, что покупатели предъявляет спрос на большее количество товаров при каждой цене, то есть спрос растет, и кривая смещается вправо. Соответственно снижение среднего дохода домохозяйств вызывает понижение спроса и сдвиг кривой спроса влево.
4) Распределение дохода среди домохозяйств также оказывает воздействие на спрос. Если суммарный доход, получаемый домохозяйствами страны, перераспределить путем, например, соответствующей налоговой политики, то спрос на товар Х может измениться. В том случае, когда в результате перераспределения дохода покупатели при каждой возможной цене будут предъявлять спрос на повышенное количество товара Х, спрос на Х возрастет и кривая спроса сместиться вправо.
5) Количество покупателей. Рост числа покупателей (например, за счет увеличения населения) сам по себе не расширяет спрос на товар Х. Дополнительные потребители должны располагать необходимыми средствами для покупки товара. Однако, как правило, с возрастанием населения региона увеличивает число работников, которые будут получать дополнительный доход. Именно это обстоятельство и вызовет в конечном итоге расширение спроса на товар Х при повышении количества покупателей (население региона).
6) Ожидания. Если покупатели ожидают изменение цен товаров, повышение или понижение своих доходов, определенные действия правительства, затрагивающие доступность товаров (введение, например, таможенных пошлин), то это может повлиять на их желания приобретать товар, и, следовательно, вызовет изменение спроса. Так, ожидания будущего повышения цены товара Х (инфляционные ожидания) подстегивают ажиотажный спрос: потребители стремятся приобрести в больших количествах товар Х сегодня, чтобы завтра не платить повышенную цену. Таким образом, инфляционные ожидания ведут к увеличению спроса и сдвигу кривой спроса вправо.
Прежде следует напомнить, что при изменении спроса происходит сдвиг кривой спроса, поскольку в этом случае потребители при каждой цене предъявляют спрос на иное (большее или меньшее) количество товара Х. Перемены в спросе могут произойти только в случае изменений факторов, влияющих на спрос (кроме изменений цены самого товара ). Если не один из этих факторов не изменится, то спрос остается прежним, и кривая спроса не переместиться из начального состояния.
Когда все факторы имеют неизменную величину, а цена товара Х увеличивается или уменьшается, то мы от одного соотношения «-» при прочих равных условиях (например, 19 руб. – 700 тыс. штук) переходим к другому соотношению (например, 15 руб. – 4809 тыс. штук) при тех же начальных условиях. Следовательно, сокращение произошло только при возрастании цены от 10 руб. до 15 руб., а не при каждой цене. Поэтому мы не можем утверждать, что в данном случае сократился спрос, поскольку имеем дело с уменьшением только . Соответственно при повышении цены с 10 руб. до 15 руб. происходит смещение кривой спроса из одной точки А в другую точку В одной и той же кривой спроса, то есть перемещение вдоль кривой спроса.
Понимание этого принципиального момента крайне важно для всего последующего анализа: всякий раз, когда в результате каких-то перемен в рыночной ситуации меняется , но все факторы, влияющие на , кроме цены , сохраняются неизменными, а значит кривая спроса на товар Х остается на прежнем месте, мы должны констатировать, что спрос на товар Х не изменился. В подобных случаях происходит лишь изменение величины - товара Х, на которое предъявляется спрос при прочих равных условиях, следовательно, происходит перемещение вдоль той же кривой спроса.
В последние годы с развитием Интернет-торговли в рамках бехейвористкого (поведенческого) подхода к спросу разрабатываются новые концепции, в частности, сформировались теории лояльного эффекта, эффекта «переключения» и другие.
Приверженцы лояльного эффекта утверждают, что постоянные потребители покупают товары на предпочитаемых ими фирмах. А сторонники теории эффекта «переключения» считают, что потребители, в том числе и лояльные, предпочитают приобретать товары у фирм, предлагающих свою продукцию по более низким ценам. Данная теория, по мнению западных специалистов, имеют практическую значимость, особенно при продвижении продукта на рынке.
2.4 Факторы спроса, степень их влияния и проблема измерения
В предыдущем пункте моей работы были перечислены факторы спроса, их влияние на спрос и кривую спроса. В этой главе моей работы я вновь перечислю эти факторы, рассмотрю степень их влияния на спрос и проблему их измерения.
И так факторами рассмотренными в этой главе будут:
1. Потребительские вкусы. Благоприятное для данного продукта изменение потребительских вкусов или предпочтений, которое может быть вызвано рекламой или изменением моды, будет означать, что спрос возрастает при каждой цене. Неблагоприятные перемены в предпочтениях потребителей вызовут уменьшение спроса на данный товар и смещение кривой спроса влево. Важно так же отметить, что технологические изменения в виде появления нового продукта способны привести к изменению потребительских вкусов. Например, создание арифмометра практически ликвидировало спрос на логарифмические линейки. Точно так же появление компакт-дисков привело к сокращению спроса на грампластинки.
Потребительские вкусы является одним из самых тяжело измеряемых факторов спроса. Причиной этому служит то, что все люди индивидуальны и обладают разными вкусами. И от вкусов потребителей зависит прибыль фирмы или производителя и будущее товара, т.е. если товар не удовлетворяет вкусам потребителей, то его производство невыгодно. Но пусть вкусы потребителей тяжело поддаются измерению, но на них можно влиять. Например, с помощью рекламы товара можно поднять потребительский интерес к товару и увеличить спрос на него. А производитель может повлиять на спрос с помощью технологических изменений.
2. Количество покупателей. Очевидно, что увеличение на рынке числа потребителей обуславливает повышение спроса. А уменьшение числа потребителей находит отражение в сокращении спроса.
Влияние данного фактора очень велико. Ведь именно от количества покупателей зависит прибыль фирмы или производителя. Проблема измерения данного фактора состоит в том, что количество покупателей товара напрямую зависит от количества людей, вкусы и потребности которых удовлетворяет данный товар. А как было сказано мною раньше, потребительские вкусы очень сложно измерять, на них можно только воздействовать.
3. Доход потребителей. Воздействие на спрос изменений денежного дохода несколько более сложно. В отношении большинства товаров повышение дохода приводит к увеличению спроса. По мере роста доходов потребители, как правило, начинают заменять недорогие товары их более качественными и дорогими аналогами. И, наоборот, при снижении доходов спрос на качественные и соответственно дорогие товары, падает.
В зависимости от товара, то есть, является ли он качественным и дорогим или дешевым, данный фактор играет разную роль. Так снижение доходов потребителей вызовет увеличение спроса на дешевый товар, и наоборот.
Измерение данного фактора не является сложной задачей. И в большинстве своем фирмам не нужно этим заниматься. Потому что измерением доходов потребителей и просто людей живущих в стране занимается государство, а именно Госкомстат. А результаты периодически публикуются.
4. Цены на сопряженные товары. Приведет ли изменение цены на сопряженный товар к повышению или снижению спроса на рассматриваемый продукт, зависит от того, является ли этот сопряженный продукт товаром заменителем или сопутствующим ему. Например, сливочное масло и маргарин представляют собой взаимозаменяемые товары. Когда цена на сливочное масло повышается, потребители покупают его в меньшем количестве, а это вызывает повышение спроса на маргарин. И наоборот, когда цена на масло снижается, потребители, покупают его в большем количестве, вызывая тем самым уменьшение спроса на маргарин. Обобщу сказанное: когда два продукта взаимозаменяемы, между ценой на один из них и спросом на другой существует прямая связь.
Между тем другие пары продуктов являются взаимодополняющими, они «сопутствуют» друг другу в том смысле, что спрос на них предъявляется одновременно, то есть спрос на них сопряженный. Когда цена на бензин снижается, и вы в результате ездите больше, увеличенный пробег вашего автомобиля повысит ваш спрос на моторное масло. Таким образом, спрос бензин и масло сопряжен – это дополняющие друг друга товары. То же относится к фотоаппаратам и пленке, видеомагнитофонам и кассетам и т.д. Отсюда можно сделать вывод, что когда два товара являются взаимодополняющими, между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь.
Влияние данного фактора на спрос очень велико. Так если цены на товары заменители ниже чем на данный товар, то спрос на данный товар будет падать, а спрос на товары заменители повышаться. Измерение данного фактора не представляет труда.
5. Ожидания. Потребительские ожидания относительно таких факторов, как будущие цены на товары, наличие товаров и будущий доход, способны изменить спрос. Ожидания потребителей относительно возможности повышения цен в будущем, побуждают покупать данный товар в больших количествах сейчас, тем самым опередить повышение цен. Равным образом и ожидания увеличения доходов может заставить потребителей меньше ограничивать текущие расходы. Наоборот, ожидание падения цен и снижение доходов ведет к сокращению текущего спроса на товар. Например, сообщения метеорологов о том, что будущие холода могут уничтожить значительную часть урожая цитрусовых, провоцирует ожидания потребителей о том, что из-за предстоящей нехватки цитрусовых цена на апельсиновый сок может повыситься. Поэтому потребители начинают активно запасать апельсиновый сок.
продолжение
--PAGE_BREAK--