Коммерческая деятельность предприятий

Министерство экономического развития и торговли РФ Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Российский Государственный Торгово-Экономический Университет Кемеровский институт (филиал) Кафедра организации и технологии коммерции Контрольная работа А по дисциплине «Организация коммерческой деятельности предприятий торговли»

Вариант № 5 Выполнил (а): Проверила: студентка группы СКз - 051 Тюрнина Оксана Москаленко О.В. Сергеевна № зач. книж СКз 05005 Коммерция (торговое дело), Коммерции и маркетинга Кемерово 2008 Содержание Введение 1. Анализ закупочной и сбытовой деятельности предприятия 2. Понятие лизинга, принципы, субъекты, классификация лизинговой деятельности по различным признакам.

Содержание договора финансовой аренды (лизинга) 3. Задача Заключение Список литературы Введение Термин «коммерция» с языковедческих позиций происходит от латинского kommercium, что означает - торговля. Исходя из данного контекста, коммерческая деятельность представляет собой ряд взаимосвязанных операций, обслуживающих обмен материальными ценностями и услугами.

Однако коммерческую деятельность предприятий торговли нельзя сводить только к реализационным или торгово - закупочным операциям, которые составляют только часть, хотя и основную, данной деятельности. С развитием товарно - денежных отношений резко увеличилось разнообразие форм коммерческой деятельности. В процессе коммерческой деятельности предприятия торговли изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с

ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно - информационной деятельностью. Для того, чтобы эта деятельность была эффективной, предприятия торговли должны уметь выявлять все недостатки торгово - технологического и организационного процесса и устранять их. Целью данной работы является рассмотрение вопроса об организации коммерческой деятельности предприятий торговли. Задачами данной работы являются: 1. Провести анализ закупочной и сбытовой деятельности предприятия.

2. Рассмотреть понятие лизинга, принципы, субъекты, объекты, классификацию лизинговой деятельности по различным признакам и содержание договора финансовой аренды (лизинга). 1. Анализ закупочной и сбытовой деятельности предприятия На современном уровне развития экономики надежность управления закупками является важнейшим условием стабильности своевременного и ритмичного выполнения планов торговли розничной фирмы.

Организация анализа закупочной деятельности предприятия как составляющей системы на научной основе требует глубокой проработки проблем управления, постоянного обобщения опыта, а также тщательного критического изучения достижений в этой области знаний. В настоящее время в теории анализа закупочной деятельности предприятия происходит активный поиск новых методов, способных разрешить современные проблемы практического руководства процессами закупок. В теории управления закупками наблюдаются эволюционные преобразования,

базирующиеся на применении системного подхода. Акцент делается не на повышение эффективности управления отдельными подсистемами, а на улучшение взаимодействия, на интеграцию всех видов деятельности, необходимых для достижения цели в розничной фирме. Анализ закупочной деятельности предприятия осуществляется по функциям, свойственным традиционной теории управления. Такая подсистема базируется на разделении труда, ориентируется на минимизацию издержек и рассматривается

как изолированное (обособленное) подразделение, специализирующееся на выполнении определенного круга задач, обладающее линейной или линейно-функциональной структурой управления. Цель анализа закупочной деятельности на предприятии - своевременное обеспечение фирмы товарными ресурсами в требуемом объеме с минимальными затратами. Требование минимизации затрат в традиционной теории управления торговой фирмой является исходным условием возникновения противоречивого поведения затрат как внутри

отдельно взятой подсистемы, так и между ними. Организация хозяйственных связей торгового предприятия с поставщиками товаров должна обеспечивать полноту и устойчивость ассортимента, удовлетворения спроса населения, а так же хорошие финансово - экономические показатели деятельности торговли. При заключении договоров с поставщиками на поставку товаров торговое предприятие должно учитывать основные принципы товароснабжения: планомерность, ритмичность, оперативность, экономичность, централизацию и

технологичность. Ритмичность снабжения заключается в доставке товаров через относительно равные промежутки времени или равными партиями, что способствует нормальной торговле при минимальных товарных запасах и ускорению оборачиваемости. Показателем служит коэффициент ритмичности, рассчитываемый как отношение фактической поставки товаров за какой-либо определенный период к плановой. В этом случае решаются следующие задачи: 1. Закупать товар, пользующийся спросом у потребителя.

2. Процесс закупки должен давать экономическую выгоду (за счет получения скидок, отсрочки платежа). 3. В случае некондиционного товара оптовик должен иметь возможность его замены. Рузавин Г.И. Экономическая теория/М.: «Проект», 2008. С. 297. Анализ сбытовой деятельности предприятия является одной из ключевых, так как именно здесь покупатели демонстрируют признание успешности выбранной продукции, востребованности производимой продукции на рынке.

Объем сбыта определяет другие показатели предприятия: величину доходов, прибыль, уровень рентабельности. Согласно другой, наиболее распространенной в литературе точке зрения, цель анализа сбытовой деятельности предприятия - доведение до конкретных потребителей конкретного товара требуемых потребительских свойств в необходимом количестве (объеме) в точное время (в точный срок) в определенном месте с минимальными затратами. Вся совокупность целей анализа сбытовой деятельности предприятия должна иметь, по крайней

мере, четыре измерения: экономические цели, количественные цели, качественные цели и цели развития. Экономические цели анализа сбытовой деятельности предприятия в целом обычно совпадают с целями фирмы и направлены на максимизацию прибыли. Количественные цели анализа сбытовой деятельности предприятия могут выступать в виде роста объёма продаж, увеличения доли фирмы на определённом сегменте рынка, повышения скорости оборота средств, вложенных в запасы готовой продукции и т.д.

Под качественными целями анализа сбытовой деятельности предприятия понимают качество обслуживания, для чего необходима надёжная обратная связь фирмы с потребителями, достаточно точная интерпретация требований потребителей сбытовым аппаратом фирмы, количественное описание этих требований и превращение их в цели всей фирмы. Цели развития анализа сбытовой деятельности предприятия можно рассматривать, как внутрисистемные цели службы сбыта. Неразвивающийся сбыт, включая и постоянное повышение квалификации сбытовых работников

- это сбыт, обречённый на отставание, на постоянное «латание дыр» проблем сбыта, а не ориентированный на устойчивый прогресс. Основные задачи анализа сбытовой деятельности предприятия эволюционируют вместе с назначением службы сбыта и появлением маркетинговой составляющей в деятельности предприятия от представления о сбыте как экспедиционной службе до подразделения предприятия, определяющего программу производства, и сбыта предприятия на основе потребностей покупателей продукции.

Основными задачами анализа сбытовой деятельности предприятия являются: 1. Изучение спроса. 2. Поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей. 3. Обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время. 4. Контроль над ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих (внепроизводственных) издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств. Важной составной частью анализа сбытовой деятельности

предприятия является система планов, включающая стратегический (долгосрочный) и среднесрочный планы предприятия, а также годовой и краткосрочные планы сбыта предприятия. Стратегический план предприятия должен определять на перспективу важнейшие рынки сбыта, разработку перспективных технологий, выпуск важнейших видов продукции, основные принципы взаимодействия с внешней средой деятельности на рынках. Ответственность за разработку стратегического плана несет руководство

предприятия. Ефимова Е.Г. Экономика/М.: «МГИУ», 2008. C. 51. Среднесрочный план конкретизирует стратегический план предприятия. Годовой план сбыта продукции целесообразно разрабатывать в трех вариантах: пессимистический, оптимистический и наиболее вероятный. Таким образом, на многих предприятиях анализа закупочной и сбытовой деятельности предприятия определяются исходя из темпов прироста к показателям за предыдущий период, исходя из загрузки

производственных мощностей и требуемой доходности деятельности. 2. Понятие лизинга, принципы, субъекты, классификация лизинговой деятельности по различным признакам. Содержание договора финансовой аренды (лизинга) Лизинг - это вид финансовых услуг, связанных с финансированием основных фондов компании. В зависимости от срока полезного использования объекта лизинга, срока и экономической сущности договора лизинга различают: 1. Финансовый лизинг (финансовая аренда).

Срок договора лизинга сравним со сроком полезного использования объекта лизинга. Как правило, по окончании договора лизинга остаточная стоимость объекта лизинга близка к нулю и объект лизинга может перейти к лизингополучателю. 2. Операционный (оперативный) лизинг. Срок договора лизинга существенно меньше срока полезного использования объекта лизинга. По окончании договора объект лизинга либо возвращается лизингодателю и может быть передан в лизинг

повторно, либо выкупается лизингополучателем по (материальной) остаточной стоимости. По экономической сущности близок к аренде. Субъектами лизинга являются: 1. Лизингодатель - это физическое или юридическое лицо, которое за счёт привлеченных или собственных денежных средств приобретает в ходе реализации лизинговой сделки в собственность имущество и предоставляет его в качестве предмета лизинга лизингополучателю за определённую плату, на определённый срок и на определённых

условиях во временное владение и в пользование с переходом или без перехода к лизингополучателю права собственности на предмет лизинга. 2. Лизингополучатель - это физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором лизинга обязано принять предмет лизинга за определённую плату, на определённый срок и на определённых условиях во временное владение и в пользование в соответствии с договором лизинга. 3. Продавец - физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором купли-продажи с лизингодателем

продает лизингодателю в обусловленный срок имущество, являющееся предметом лизинга. Киселева Е.Н. Организация коммерческой деятельности/М.: «Вузовский учебник», 2008. С. 151. Объектом лизинга может быть любое движимое или недвижимое имущество, относящееся к основным фондом. Программные средства и рабочие инструменты могут быть объектами лизинга, если их стоимость превышает 80 долларов США или срок службы свыше одного года. Принципы лизинга достаточно просты - лизинговая компания

приобретает имущество у определенного Вами продавца и передает его Вам в пользование на длительный срок за определенное вознаграждение. А именно: 1. Лизинг - это законная возможность снизить Вашу налогооблагаемую базу. 2. Платежи по лизинговому договору в полном объеме относятся на себестоимость, что снижает налог на прибыль. 3. За счет ускоренной амортизации, общий объем уплаты налога на имущество

сокращается в три раза. 4. Сумма НДС по договору лизинга в полном объеме ставится к зачету. 5. В отличие от ситуации с банковским кредитом, при лизинговой сделке залог не требуется 6. Длительная рассрочка существенно снижает размеры платежей и позволяет Вам рационально управлять своими активами (см. рис. 1). Малявина А.В. Принципы построения лизинговых отношений//«Корпоративный менеджмент»,

2007. № 2 С. 9. Рис. 1. Основные принципы лизинга Лизинг целесообразно классифицировать по следующим признакам: 1. По способу финансирования: лизинг, финансирующийся за счет собственных средств лизингодателя; лизинг, финансирующийся за счет привлеченных средств (средств инвесторов); раздельно финансирующийся лизинг, частично финансирующийся лизингодателем. 2. По объему обслуживания передаваемого в лизинг имущества:

чистый лизинг, если все обслуживание передаваемого в лизинг имущества берет на себя лизингополучатель; лизинг с полным набором услуг, когда на лизингодателя возлагается полное обслуживание арендуемого имущества; лизинг с частичным набором услуг, когда на лизингодателя возлагаются лишь отдельные функции по обслуживанию имущества. 3. По продолжительности: краткосрочный лизинг, сроком до 1 года; среднесрочный лизинг, сроком от 1 до 3 лет; долгосрочный лизинг, сроком более 3 лет.

4. По целевому назначению: действительный лизинг; фиктивный лизинг (преследуется цель получения большей прибыли за счет налоговых и амортизационных льгот); 5. По степени окупаемости: лизинг с полной окупаемостью, при котором в ходе срока действия одного договора происходит полная выплата лизингодателю стоимости арендуемого имущества; лизинг с неполной окупаемостью, когда в течении срока лизинга окупается только часть арендуемого имущества.

6. По характеру взаимодействия участников: классический лизинг - трехсторонняя лизинговая операция (поставщик - лизингодатель - арендатор); возвратный лизинг. При возвратном лизинге, сталкиваясь с проблемой недостатка финансовых активов, арендатор может передать основные средства в собственность лизингодателю с последующей их арендой; сублизинг, при котором большая (доля по стоимости) сдаваемого в лизинг актива берется в аренду у третьей стороны (инвестора).

7. По намерениям участников: срочный лизинг - одноразовый (на один срок) лизинг; возобновляемый лизинг - продлевающийся по истечении первого срока контракта. 8. По составу его участников: прямой лизинг, при котором собственник имущества самостоятельно передает его в лизинг. Прямой лизинг может быть только двухсторонним и организуется двумя участниками: лизингодателем и арендатором, однако в большинстве случаев, лизинговые операции являются многосторонними отношениями;

косвенный лизинг - когда в лизинговой операции помимо лизингодателя и лизингополучателя участвуют другие хозяйственные субъекты. 9. По форме платежа: денежные платежи, когда расчет производится за счет денежных средств; компенсационные платежи, когда расчеты производятся либо товарами, либо путем оказания встречной услуги лизингодателю; смешанные платежи, когда наряду с денежными выплатами допускаются платежи товарами или услугами. 10. В зависимости от применяемого метода начисления лизинговых платежей различают: платежи

с финансированной общей суммой. Арендная плата в этом случае включает амортизационные отчисления от стоимости арендуемого оборудования, плату за пользование заемными средствами, сумму комиссионного вознаграждения лизингодателю за организацию лизинговой операции и плату за предоставленные им дополнительные услуги, связанные с техническим обслуживанием предмета лизинга; платежи с авансом (депозитом), когда арендатор сначала предоставляет лизингодателю аванс, до момента или в момент подписания лизингового соглашения,

в установленном размере, а затем, после подписания акта приемки-передачи предмета лизинга в эксплуатацию, выплачивает, посредством периодических взносов в пользу лизингодателя, общую сумму лизингового платежа за вычетом суммы аванса (депозита); минимальные лизинговые платежи представляющие собой сумму всех лизинговых платежей, которые должен произвести арендатор за весь период лизинга, а также сумму, которую он должен уплатить, если намерен приобрести в собственность после окончания срока лизинга;

11. По способу уплаты лизинговых платежей различают: платежи с равными долями, предусматривающие одинаковые по размерам платежи арендатора лизингодателю, в течение всего срока лизинговой операции; платежи с увеличивающимися размерами, применяемые в основном лизингодателями, с устойчивым финансовым положением, когда на начальном этапе лизинга арендатору удобнее вносить арендную плату небольшими взносами, а затем, по мере освоения оборудования и наращивания темпов выпуска производимой на нем продукции, увеличивать размеры разовых

комиссионных вознаграждений в рамках всей лизинговой операции; платежи с уменьшающимися размерами (ускоренные платежи), используемые арендаторами с устойчивым финансовым положением, когда в начальный период лизинга арендатор предпочитает погасить большую часть своей задолженности. С учетом финансового состояния и платежных возможностей арендатора в соглашении могут устанавливаться различные способы уплаты лизинговых платежей. 12. Лизинг различают по секторам рынка, где он проводится:

внутренний лизинг, когда все участники лизинговой операции являются резидентами одной страны; а) внешний (международный) лизинг. К международному лизингу относят те операции, в которых хотя бы один из ее участников не является резидентом страны, в которой осуществляется лизинговая операция, или же все участники лизинга представляют разные страны. К этому же виду лизинга относят и операции, проведенные лизингодатели и арендаторы одной страны, если хотя бы одна из сторон осуществляет свою деятельность, имея совместный

капитал с зарубежными партнерами. Внешний лизинг в свою очередь разделяют на: а) экспортный лизинг. При экспортном лизинге зарубежной стороной является сторона арендатора и предназначенное для лизинга оборудование вывозится из страны на условиях экспортного контракта; б) импортный лизинг. При импортном лизинге зарубежной стороной является лизингодатель, и оборудование поставляется в страну арендатора на условиях импортного контракта; в) транзитный лизинг, при котором все участники находятся

в разных странах. 13. По типу арендуемых активов: лизинг движимого имущества (машинно-технический лизинг); лизинг недвижимого имущества (долгосрочная аренда зданий и сооружений) в котором относительно видов недвижимости выделяют: а) лизинг недвижимости производственного назначения; б) лизинг недвижимости непроизводственного назначения. Иванов Г.Г. Организация коммерческой деятельности/М.: «Академия», 2008. С. 118. Договор финансовой аренды (лизинга) это договор, в соответствии с которым арендодатель

обязуется приобрести в собственность указанное арендатором имущество у определенного им продавца и предоставить арендатору это имущество за плату во временное владение и пользование для предпринимательских целей. Арендодатель в этом случае не несет ответственности за выбор предмета аренды и продавца. Договором финансовой аренды может быть предусмотрено, что выбор продавца и приобретаемого имущества осуществляется арендодателем. При оценке лизингового договора нужно учитывать, что финансирование основных

средств за счет лизинга позволят снизить налоговую нагрузку предприятия. В частности, платежи по лизинговым договорам уменьшают налогооблагаемую базу по налогу на прибыль. Кроме этого, ускоренная амортизация позволяет балансодержателю снижать базу для расчета налога на имущество и дополнительно снизить базу расчета налога на прибыль. Планирование потоков НДС при лизинге требует тщательного подхода в соответствии с действующим нормативными

документами и, иногда, может обеспечить дополнительные выгоды при лизинге. В российской практике принято указывать удорожание предмета лизинга (ставку удорожания) по договору лизинга. Это понятие введено отечественными лизинговыми компаниями и не существует в мировой практике. Обычно ставка удорожания публикуется в терминах годовых процентов и рассчитывается как разница в процентах между суммой всех платежей по лизинговому договору и стоимостью предмета лизинга (ПЛ), приведенная к

годовой ставке с учетом срока договора лизинга. Использование ставки удорожания в рекламных материалах может ввести лизингополучателей в заблуждение относительно реальной стоимости привлекаемого через лизинг финансирования. Например: возьмем предмет лизинга стоимостью 10 рублей. Стандартное удорожание на рынке в 2007-2008 годах составляло около 12% годовых (в год). При условии погашения суммы финансирования 10 рублей в конце лизингового договора, это означает, что

сумма платежей по лизинговому договору на 5 лет составит 10 + (10 * 12% * 5) = 160 рублей. Как правило, первый (авансовый) платеж составляет 30%, т.е. 480000 руб. в нашем случае. Теперь рассмотрим, что это означает с точки зрения стоимости лизингового финансирования. Лизингополучатель платит 480000 руб. лизинговой компании, которая оплачивает 10 рублей поставщику предмета лизинга. Получив аванс (или задаток) от лизингополучателя, лизинговая компания предоставляет

ему финансирование в размере 520000 рублей. Через 5 лет лизингополучатель вернет ей эти 520000 рублей, плюс, выплатит лизинговое вознаграждение в размере 600 000 рублей (удорожание). Таким образом, в данном примере «ставка удорожания» 12% на самом деле означает привлечение финансирования под 42% годовых. Договор лизинга должен содержать следующие важнейшие условия: 1. Указание на объект лизинга и его контрактная стоимость.

2. Обязательства сторон по уплате налогов. 3. Цена договора лизинга. 4. Размер и периодичность уплаты лизинговых платежей. 5. Условия поставки (продажи) объекта лизинга. 6. Срок действия договора. 7. Ответственность сторон за нарушение своих обязательств и некоторые другие сведения. В некоторых случаях договоры лизинга подлежат государственной регистрации.

Например, договоры лизинга транспортных средств регистрируются в дорожной полиции, которая осуществляет регистрацию всех транспортных средств. Таким образом, лизинг - это совокупность экономических и правовых отношений, возникающих в связи с реализацией договора лизинга, в том числе приобретением предмета лизинга. Задача Участок, предназначенный для проведение ярмарки, имеет форму квадрата и разбит на 36 одинаковых квадратных участков, образующих 6 продольных и 6 поперечных рядов.

В двух противоположных углах установлены павильоны для администрации ярмарки. Остальные павильоны решено разместить таким образом, чтобы в каждом продольном и поперечном ряду, а также по двум диагоналям оказалось по 2 сооружения (включая административные павильоны). Какое количество павильонов можно расположить на ярмарочной площади? Красный - административные павильоны; Зеленый - павильоны.

Таким образом, получается, что на ярмарочной площади можно расположить 12 павильонов включая 2 административных. Заключение По данной работе следует вывод, что коммерческая деятельность предприятий торговли - древнейший из видов деятельности человека. Эта деятельность появилась с начала разделения труда и выражалась вначале в примитивных формах натурального обмена. Постепенно совершенствовались способы производства и усложнялись формы коммерческой деятельности. Сформировался особый класс людей, которые всю свою жизнь посвящали

торговле - купцы. С развитием товарно-денежных отношений резко увеличилось разнообразие форм коммерческой деятельности. Старая система товарного обмена уже не отвечала потребностям быстро развивающегося хозяйства. Появились банки - организации позволяющие аккумулировать капиталы для осуществления крупных проектов, страховые компании - призванные защитить от различных рисков, а также биржи - облегчающие процесс поиска торговых партнеров. Что же сегодня представляет коммерция на отдельно взятом предприятии торговли?

Снабжение и сбыт - или нечто большее. Внедрение маркетинга в деятельность предприятий еще больше осложнило ситуацию. Коммерческая деятельность коммерческих служб предприятий торговли во многом определяется «веянием» нового времени. Коммерческая деятельность предприятий торговли в современных условиях строится на принципе полного равноправия деловых партнеров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств.

Таким образом, в современных условиях в основу управления коммерческой деятельностью на предприятиях торговли должен быть, положен маркетинг - система управления по разработке, производству и сбыту товаров на основе изучения рынка и в интересах получения прибыли. Список литературы 1. Дашков Л.П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий [Текст]: учебник для студентов высших учебных заведений / В.

К. Памбухчиянц М.: Издательско - торговая компания «Дашков и Ко», 2005 520 с. 2. Ефимова Е.Г. Экономика [Текст]: учебник / Е.Г. Ефимова М.: МГИУ,2008 - 368 с. 3. Иванов Г.Г. Организация коммерческой деятельности [Текст]: учебник / Г.Г. Иванов М.: Академия, 2008 - 240 с. 4. Киселева

Е.Н. Организация коммерческой деятельности [Текст]: учебник для студентов высших учебных заведений / Е.Н. Киселева М.: Вузовский учебник, 2008 - 192 с. 5. Малявина А.В. Принципы построения лизинговых отношений [Текст]:/ А.В. Малявина // Корпоративный менеджмент 2007 - №2 с. 9 - 12 6. Рузавин Г.И. Экономическая теория [Текст]: учебник /

Г.И. Рузавин М.: Проект, 2008 - 384 с.