Обоснование разделов бизнес-плана на примере предприятия ООО "Кентек Сахалин Текникл Сервисиз"

Содержание Введение 1. Теоретические основы разработки бизнес плана 1.1 Содержание и структура бизнес плана 1.2 Анализ рынка и план маркетинга
1.3 План производства 1.4 Финансовый план и оценка рисков II. ОСНАЩЕНИЕ СПГ в ПОС.ПРИГОРОДНОЕ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКИМ ОБОРУДОВАНИЕМ 2.1 Обоснование проекта 2.2 Резюме проекта 2.3 Общее описание проекта 2.4 Система управления проектом 2.5 Анализ рынка 2.7 Финансовый план 2.8 Анализ ключевых показателей III ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ БИЗНЕС ПЛАНА ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ Введение Труд человека всегда предполагает осознанную целенаправленную деятельность по достижению желаемого результата, образ (план, проект) которого он идеально имеет в самом начале любой работы, в том числе и в бизнесе. Поэтому планирование можно рассматривать как проектирование процесса создания из беспорядка порядка и повышения его степени, который уменьшает неопределенность в данном случае системы предпринимательства. Планирование производственной и коммерческой деятельности не только возможно, но и жизненно необходимо для предприятий всех организационно-правовых форм. Рынок не подавляет и не отрицает плановость вообще, а только перемещает ее в основном в первичное производственное звено -предприятия и их объединения. Даже в стране в целом область необходимого планирования не заменяется полностью невидимой регулирующей рукой рынка. И на Западе и на Востоке государства определяют стратегии своего экономического развития, глобальные экологические проблемы, крупные социальные и научно-технические программы, распределение бюджета страны, оборону и др. На уровне же предприятий осуществляется не столько стратегическое (долгосрочное) самопланирование, но и детальная разработка оперативных (текущих) планов по каждому подразделению и даже рабочему месту. В календарных планах (месячных, декадных, квартальных, полугодовых) детально конкретизуется цели и задачи, поставленные перспективным и среднесрочным планом. Календарные планы производства включают сведения о заказах, обеспеченность их материальными ресурсами, степень загрузки производственных мощностей и их использование с учетом сроков исполнения каждого заказа. В них также предусматриваются расходы на реконструкцию имеющихся мощностей, замену оборудования, обучение работников и др. В рыночных условиях стабильные предприятия широко используют преимущества планирования в конкурентной борьбе. Поэтому всякий, кто всерьез хочет заниматься предпринимательской деятельностью и получать прибыль в рыночной среде, должен иметь хорошо продуманный и всесторонне обоснованный детальный план –документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники, технологии, организации производства и реализации продукции. Наличие хорошо разработанного плана позволяет активно развивать предпринимательство, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы. Одновременно план является руководством к действию и исполнению. Он используется для проверки идей, целей, для повышения эффективности управления предприятием и прогнозирования результатов деятельности. По мере реализации и изменения обстоятельств план может уточняться путем корректировок соответствующих показателей. Постоянное приведение бизнес –плана в соответствие с новыми условиями дает возможность использовать его в качестве инструмента оценки практических результатов работы предприятия. Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представлять потребность в перспективе в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положения на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всем областях коммерческой деятельности и для различных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно подготовится, обойти потенциальные трудности и опасности. В связи с этим тема является актуальной. Цель данной дипломной работы – разработка экономического обоснования разделов бизнес плана «Оснащение СПГ электротехническим оборудованием» на примере предприятия ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз». Объект исследования: -экономическое обоснование оснащения СПГ электротехническим оборудованием. Предмет исследования: -методика разработки бизнес плана Методологические основы для выполнения работы явились труды Российских и зарубежных авторов, а так же статистическая и бухгалтерская отчетность предприятия ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» Для достижения поставленной цели предстоит решить следующие задачи: · рассмотреть состояние изучаемой отрасли и перспективы развития; · изучить методику составления бизнес – плана инвестиционного проекта; · изучить методы оценки эффективности инвестиционных проектов; · разработать бизнес – план для расширения деятельности существующей организации. 1.Теоретические основы разработки бизнес плана 1.1 Содержание и структура бизнес плана Отличительной чертой предпринимательства в России в настоящее время является постепенный , но уверенный переход от нецивилизованных форм бизнеса (высокие ставки реинвестирования, задержки платежей, правовое непослушание к современным международным формам) с использованием методов м средств бизнес планирования По своей сути бизнес -планирование, включающее в себя разработку бизнес - планов относится к экономическим методам управления, при использовании которых стоимостные факторы и гарантия успеха играют решающую роль. Бизнес - планирование требует привлечения специалистов многих отраслей знаний, таких как маркетинговый анализ, менеджмент, инжиниринг, финансовый анализ и планирование. Чтобы добиться стабильного успеха, необходимо четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и анализировать информацию о состоянии рынка и конкурентах, а также о собственных перспективах и возможностях. Даже самый хороший план не дает гарантии успеха без его умелой реализации , эффективного управления имеющимися ресурсам, без учета ограничений и требований рынка. тем не менее правильно составленный бизнес- план проекта дает возможность объективно оценить проект, понять замысел предпринимателя и создать основу для привлечения финансовых ресурсов Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств и принесут прибыль? Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель лишь подписал. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя.
Бизнес-планы составляют обычно по следующим причинам: 1. Для внешнего использования. Чтобы представить дело в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам. 2. Для внутреннего пользования. Здесь дело представляется со всеми сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план используется постоянно как инструмент управления.
Можно достигнуть существенных преимуществ, если начать с бизнес-плана для внутреннего использования. В процессе его написания рассматриваются многие вопросы, которые, возможно, никогда не будут записаны во внешнем варианте бизнес-плана. Однако инвесторы наверняка зададут подобные вопросы, чтобы "почувствовать" серьезность проработки. Те, кто не подготовлен к этим вопросам, окажутся в невыгодном положении. Итак, назначение бизнес плана в том, что он помогает предпринимателям решать следующие задачи: · изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта; · оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела; · обнаружить всевозможные "подводные" камни, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации; · определить те показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел. Бизнес-план обычно пишется на перспективу, и составляют его примерно на 3 года вперед, при этом для первого года основные показатели обычно делают в месячной разбивке, для второго – поквартально, и лишь начиная с 3-го года, ограничиваются годовыми показателями. К сожалению, такое планирование в условиях нашей экономики пока не представляется возможным, поскольку экономическая ситуация очень быстро меняется. Многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Методика разработки бизнес плана? Любая предлагаемая форма дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего "стандартного" плана, приемлемого во всех случаях. Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: он должен быть кратким. Правда, иногда, чтобы адекватно раскрыть суть проблемы, его делают достаточно пространным, но в то же время, чтобы у читающего не ослабевал интерес, не чрезмерно перегружают его. Большинство проектов ограничиваются 10-20 страницами. Рисунок 1.1 По мнению автора Л.М.Макаревич «Бизнес план для иностранного инвестора» ключевыми составляющими каждого бизнес-плана являются три М - management, marketing, money. Разделы, связанные с управлением, маркетингом и финансированием проекта, обязательно присутствуют в любом бизнес-плане. Другие разделы могут меняться в зависимости от специфики деятельности фирмы и проекта. Представленное содержание бизнес-плана является не более чем схемой. Тем не менее, оно содержит все главные моменты, которые необходимо предусмотреть.[11] 1. Резюме o Цель плана o Потребность в финансах, их предназначение и для каких целей они необходимы o Краткое описание бизнеса и его целевого клиента o Что делает бизнес фирмы непохожим на бизнес конкурентов o Что именно должно вызывать доверие к фирме и ее бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.) o Выдержки из основных финансовых предложений 2. Цели и задачи o Анализ идеи o Основные направления и цели деятельности o Характеристика отрасли промышленности 3. Продукт (услуга) o Описание продукции/ услуги и их применение o Отличительные качества или уникальность o Технология и квалификация, необходимые в этом бизнесе o Лицензии/патентные права o Будущий потенциал 4. Анализ рынка o Покупатели o Конкуренты (их сильные и слабые стороны) o Сегменты рынка o Размер рынка и его рост o Оценочная доля на рынке o Состав клиентуры фирмы o Влияние конкуренции 5. План маркетинга o Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) - основные характеристики продукции/услуг в сравнении с конкурирующими o Ценообразование o Схема распространения товаров o Методы стимулирования продаж 6. План производства o Расположение помещений o Оборудование o Источники поставки основных материалов и оборудования o Использование субподрядчиков 7. Управленческий персонал o Основной руководящий состав o Вознаграждение руководящего состава o Краткие выводы по планированию количества и состава персонала 8. Источники и объем требуемых средств o объем требуемых средств o откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам o сроки возврата средств 9. Основные пункты финансового плана и оценка риска o Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. o Риск, и каким образом его можно избежать 10. Детальный финансовый план (бюджет) o прогноз объемов продаж o оценки прибыли и убытков o анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально) o годовую балансовую ведомость Резюме Описание проекта может включать следующую информацию. · цель и задачи бизнес- плана (Рисунок 1.2)[10] · описание предприятия, его специализацию и предысторию развития предприятия · краткие сведения о квалификации управленческого персонала. · преимущества продукции ( услуг) предприятия на рынке и в отрасли · ресурсы предприятия, его текущее финансовое состояние · долгосрочную и краткосрочную стратегии предприятия, возможности роста производства и доходов, какие доходы предполагается получить и за какой период · описание ситуации на рынке и в отрасли применительно к исследуемому производству. · потребности в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, порядок возврата заемных средств · какие риски могут ожидать предприятия и каков их уровень · экономическое обоснование и эффективность проекта Таким образом, резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана. Его объем не должен превышать трех страниц машинописного текста. Задача резюме - в сжатой форме представить основные идеи бизнес - плана , а также при необходимости привлечь внимание и заинтересовать потенциального партнера, инвестора или кредитора.
Рисунок 1.2 Структура бизнес плана Цели и задачи В этом разделе приводится анализ идеи. Не следует забывать об иерархии планирования. План должен раскрывать заявленные цели и задачи предприятия.[15] АНАЛИЗ ПЕРСПЕКТИВНОСТИ ИДЕИ (SWOT-АНАЛИЗ) · SWOT - аббревиатура английских слов: · Strength - сила · Weakness - слабость · Opportunities - возможности · Troubles - угрозы Этот анализ также называют ситуационным анализом. Сильные и слабые стороны идеи - это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени.[14]
Рисунок 1.3 Анализ перспективности Здесь рассматриваются следующие факторы: - организационные (организационно-правовая форма, наличие собственных или арендованных помещений); - маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты, чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентных);
- технические (производственные фонды: состояние и ресурсы); - финансовые (наличие собственных средств); - кадровые (профессиональные навыки и недостатки, насколько идея отвечает знаниям и умениям предпринимателя). Например, Сильные: · дешевое сырье; · высокий профессионализм; · дешевый продукт (услуга); · новизна продукта (услуги); · хорошая упаковка. Слабые: · нет склада; · большие издержки => высокая цена; · слабая реклама. Возможности и угрозы - это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем. Здесь необходимо учесть следующие факторы: · экономическая среда (государственная поддержка малых форм, налоговое законодательство); · политическая среда; · социально-культурная среда; · технологическая среда; · демографическая среда. Анализируются факторы, вызвавшие появление идеи, и их привлекательность. Как они будут развиваться в дальнейшем? Возможности: · повысить профессиональный уровень; · есть вероятность получить новый продукт; · использование новых материалов, нового сырья; · благоприятная налоговая и кредитная политика. Угрозы: · таможенное оформление; · появление конкурентов (но может быть и сильной стороной). Характеристика предприятия включает следующие сведения · полное и сокращенное наименование предприятия, дату и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический адрес предприятия, банковские реквизиты.[9] · инициатора проекта · организационно- правовую форму предприятия · размер уставного капитала · учредителей предприятия с указание их доли в уставном капитале · характеристика менеджеров высшего звена · основной вид деятельности предприятия · формулировку миссии предприятия · оценку сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия Оценку и анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия можно оформить в виде таблицы 1.1 Таблица 1.1 Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия Факторы, характеризующие предприятие Преимущества Недостатки Оценка Менеджмент предприятия · Предпринимательская культура и философия · Цели и формулируемые стратегии · Система мотивации сотрудников Производство · Оборудование · Гибкость производственных линий · Качество производственного планирования и управления Научные исследования и разработки · Интенсивность и результаты · Ноу-хау · Использование новых информационных технологий Маркетинг · Организация сбыта · Расположение сбытовых филиалов · Фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов Кадры · Возрастная структура · Уровень образования · Квалификация и мотивация труда персонала Финансы · Доля собственного капитала (капитал и резервы) · Уровень финансового состояния · Возможности получения кредита Далее описывается продукт вашего предприятия с позиций потребителя, производится его комплексная оценка, обосновывается необходимость совершенствования продукта. 1.2 Анализ рынка и план маркетинга В этом разделе бизнес - плана следует уделить внимание определению размеров рынка, степени насыщенности рынка, тенденциям изменения емкости и насыщенности рынка на ближайшую перспективу, выявлению наиболее перспективных рынков сбыта и причин их предпочтения (Таблица 1.2), оценке основных конкурентов (Таблица 1.3) Таблица 1.2 Оценка рынков сбыта № Показатели Близлежащий город или нас.пункт местонахождения предприятия Нас.пункты в радиусе 100км Рынки, удаленные за 100 км. 1 Уровень спроса 2 Степень удовлетворения спроса 3 Уровень конкуренции 4 Доля потребителей готовых купить продукцию Здесь описываются основные характеристики вашей продукции, с акцентом на преимуществах, которые продукция фирмы несет потенциальным покупателям. Таблица 1.3 Анализ и оценка конкурентов № Характеристика конкурентов Основные конкуренты Первый Второй 1 Объем продаж, натуральные показатели 2 Занимаемая доля рынка % 3 Уровень цены 4 Финансовое положение (рентабельность) 5 Уровень технологии 6 Качество продукции 7 Расходы на рекламу 8 Привлекательность внешнего вида 9 Время деятельности предприятия (лет) План маркетинга В этом разделе бизнес - плана описывается стратегия маркетинга, заключающаяся в приведении возможностей предприятия в соответствии с ситуацией на рынке. В стратегии проникновения на рынок предприятие описывает последовательность своих действий по - проникновению на новый рынок, введению нового товара на старый рынок, проникновению с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка.[5]
План маркетинга предусматривает следующие разделы 1. Выбор системы распространения товара 2. Анализ ценовой политики 3. Реклама 4. Методы стимулирования продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса. Уровень планируемой предприятием цены на продукцию означает выработку им ценовой стратегии. Возможны ценовые стратегии 1. Вытеснение конкурентов. 2. Получение сверхприбыли путем "снятия сливок" с рынка 3. Сохранения стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности 4. Освоение и удержание свободной доли рынка и др. В части рекламы описываются тип и средства распространения применяемой рекламы.[13] Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать именно продукцию этой фирмы. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности того, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора. Здесь фирма продумывает и объясняет потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у фирмы нет специалистов этого профиля, то обращаются за консультацией к внешнему специалисту. Ценообразование. Основные принципы ценообразования: · цена товара должна быть выше его себестоимости. · цена определяется возможностями рынка.[36] Ценообразование не сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Калькуляция издержек производства это нечто само собой разумеющееся, а ценообразование - это вопрос политики. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их затем будет гораздо труднее. Издержки производства. Вообще говоря, издержки производства распадаются на две категории: постоянные и переменные. К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов реализации продукции. Например, такие как арендная плата, плата за телефон, административные и прочие накладные расходы. К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с производством продукции. К ним относятся затраты на сырье и материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата. С увеличением объемов реализации эти издержки также возрастают.[40] Методы ценообразования. "Издержки плюс прибыль". Применяют его только в том случае, если нет конкурентов. В противном случае у конкурента может оказаться уровень издержек ниже, чем у фирмы. Тогда ему не составит труда вытеснить ее с рынка. Другой метод - "Глупое следование за конкурентом". Выбирается конкурент - лидер продаж по этому продукту и устанавливается такой же уровень цен, как у него. У него большие объемы, он тратится на маркетинг и ему виднее. И, тем не менее, в названии этого метода не зря присутствует слово "глупое". Дело в том, что фирма, таким образом, теряет самостоятельность и контроль над ситуацией. Конкурент-лидер может провести модернизацию и уменьшить цены. Фирма может оказаться к этому не готова. Cамым надежным является метод ценообразования, который можно назвать затратно-маркетинговым, так как он сочетает в себе анализ себестоимости и формирование цен с учетом избранной маркетинговой тактики. Этот метод невозможно свести к набору формул - он требует творчества, но зато и результаты может приносить исключительно высокие. Этап установления окончательных цен реализуется уже в ходе конкретных переговоров с клиентами, но готовятся к этому заранее. Здесь нужно решить следующие задачи: · создать собственную систему скидок и научиться ею пользоваться. · определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизни товара и инфляционных процессов. Все скидки с цен предложения преследуют цель привлечь клиента. Самая простая скидка - за платеж наличными. Причина - ускорение оборота денег. Что касается корректировки цен во времени с учетом этапов жизни товаров, то здесь пользуются теорией жизненного цикла товара. Смысл ее в том, что любой товар подобно человеку проживает на рынке свою жизнь, включающую молодость, зрелость, старение и смерть. И на каждом из этих этапов вопросы ценообразования решаются по-своему. Стимулирование сбыта. Прежде чем планированию кампанию по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены для этого. Самое лучшее в такой ситуации - проводить подобного рода расходы по статье "постоянные издержки". Хорошая реклама и стимулирование сбыта - это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые приносят дивиденды в виде расширения производства.[15] Для давно и устойчиво работающего предприятия средства по стимулированию сбыта выделяются в виде доли от оборота. Если предприятие только открылось, то средства по продвижению товаров выделяются специально.[16] Исключительно важно определить на кого будут направлены мероприятия, и кто это будет выполнять: склонять потенциального покупателя воспользоваться услугами данного предприятия. Особое внимание при планировании кампании по стимулированию сбыта уделяют четырем факторам: · найти потенциальных клиентов · заинтересовать и стимулировать их · удовлетворить их потребности · продать! 1.3 План производства В этом разделе бизнес - плана определяется производственная программа предприятия, дается подробное описание производственного процесса с указанием узких с технологической и организационной точек зрения мест и путей их преодоления. Важным аспектом этого раздела является точное определение себестоимости производимого продукта. В описании технологического процесса указываются[30] · требуемые производственные мощности · потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования · потребность в сырье, материалах , контроль качества и дисциплин поставок · требования к источникам энергии и их доступность · подготовка производства · контроль качества продукции В требованиях к квалификации и наличию необходимого персонала дается характеристика · производственного персонала · инженерно- технического персонала · административного персонала · условий труда · формы и оплаты стимулирования труда Таким образом, структура этого раздела бизнес - плана следующая
1. Производственная программа предприятия 2. Схема технологического процесса 3. Потребность в основных фондах 4. План производства 5. Потребность в персонале и зарплате
6. Калькуляция себестоимости Размер переходящего запаса ( норматив оборотных средств ) зависит от величины потребности в различных видах материалов, сезонности их поставок и определяется по формуле где Q - стоимость сырья, М - норма переходящего запаса , дней Д - число дней планируемого периода Норматив оборотных средств на топливо, и энергию исчисляется также , как на сырье и материалы, при условии, что это не газообразное топливо и не электроэнергия. Норматив по запасным частям устанавливается исходя из сроков их поставки и времени, необходимого для ремонта. Норматив оборотных средств на готовую продукцию (Hr)[35] где Р - однодневный выпуск товарной продукции по себестоимости, Д - норма запаса в днях, складывающаяся из времени комплектования и накопления продукции до необходимых размеров, времени их хранения на складе и упаковки и времени со дня выписки счетов и платежных документов до дня зачисления сумм на счет предприятия. Общая потребность в оборотных средствах совокупный норматив средств определяется суммированием частных нормативов по их элементам. Разница между нормативами по годам составляет прирост оборотных средств, который учитывается в финансовом разделе бизнес - плана. Отдельные статьи себестоимости заполняются на основе результатов расчетов, полученных в предыдущих таблицах Стоимость воды на технологические цели и прием сточных вод определяется исходя из общей потребности воды на технологические цели в кв. м. и расценки за 1м .куб., установленный местными органами власти. сумма амортизационных отчислений (АО) определяется по формуле где Со.ф - среднегодовая стоимость основных фондов, руб. Н - норма амортизационных отчислений на полное восстановление основных фондов, % к их балансовой стоимости. Расходы на рекламу определяются в зависимости от установленных расценок на нее в средствах массовой информации Налоги в дорожные фонды складываются из налога на пользователей автодорог, налога на приобретение транспортных средств, налога с владельцев автотранспортных средств. Налог на пользователей дорог определяется в размере 0, 4 % от выручки. Налог на приобретение транспортных средств ( Нпт) определяется по формуле где Ст - стоимость транспортного средства, руб Сн - ставка налога на приобретение транспортных средств, % НДС - налог на добавленную стоимость Налог с владельцев автотранспортных средств определяется из мощности мотора и ставки налога за единицу мощности, устанавливаемой местными властями Сумма арендной платы ( АП) за здания, сооружения и нежилые помещения в жилых домах , находящиеся в муниципальной собственности определяется по формуле[36] где S - размер арендуемой площади, кв. м Ас - ставка арендной платы за 1м.кв, руб. Плата за воду определяется исходя из необходимого объема воды на технологические цели в м.кв м тарифной ставки платы за воду, руб\м.куб., установленной местными властями. К прочим затратам относятся затраты на отопление производственного помещения, на освещение помещения, топливо для автомобиля, обязательные страховые платежи за имущество предприятия. Размер страховых платежей устанавливается из среднегодовой стоимости имущества и страховой ставки.[38] Налоги , относимые на финансовые результаты деятельности , включают налог на имущество, на рекламу, целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, нужды образования и другие цели, сбор на нужды образовательных учреждений. Налог на нужды образовательных учреждений определяется исходя из фонда оплаты труда, ставки налога в % к фонду оплаты труда. Налог на прибыль исчисляется умножением суммы налогооблагаемой прибыли на ставку налога на прибыль. Организационный план В этом разделе бизнес - план раскрывается организационно- правовая форма хозяйствования предприятия.[39] Обосновывается организационная структура предприятия \ линейная, функциональная, штабная, матричная, производится оценка оргструктуры. Одним из показателей оценки эффективности оргструктуры является интегрированный показатель эффективности орг структуры (К э.ф.у. \) где, Зу- затраты на управление, приходящиеся на одного работника аппарата управления Куп- удельный вес численности управленческих работников в общей численности Фв- фондовооруженность (стоимость основных и оборотных средств, приходящихся на одного работника) Фо- фондоотдача (объем производственной (реализованной) продукции) приходящаяся на единицу основных и оборотных фондов. План по рискам Значение раздела состоит в оценке опасности того, что цели поставленные в плане , не могут быть достигнуты полностью или частично. Составляется перечень простых рисков, из которых выбираются наиболее важные для данного проекта. Особое внимание уделяется финансово - экономическим рискам Риск из-за потери прибыли ( падения рентабельности ) в результате неустойчивости спроса на планируемую продукцию может быть с использованием статистических методов.[17] После оценки степени риска разрабатывается перечень мер, позволяющих его уменьшить. 1.4 Финансовый план и оценка риска В этом разделе бизнес - плана обобщают все предшествующие материалы бизнес -плана и представляют их в стоимостном варианте. Он включает выполнение следующих расчетов - · распределение чистой прибыли · баланс денежных средств · денежный поток (Cash-Flow) · доходы и затраты · финансовый план предприятия на первый планируемый гол · расчет безубыточности и график безубыточности · расчет даты, когда проект начнет приносит прибыль · прогнозный баланс активов и пассивов предприятия · показатели планируемой финансово - экономической деятельности предприятия.[20] Прогноз потока наличности Прогноз потока наличности достаточно прост. Он состоит из перечисления всех оттоков наличных средств (платежей) и всех притоков наличности с разноской по месяцам и служит для расчета баланса. Отрицательный баланс означает недостаток оборотного капитала и необходимость организации дополнительного финансирования. Возможность выполнения проекта После того, как составлена вся отчетность, ее необходимо прокомментировать. Вы не можете давать необработанные результаты для их оценки потенциальными инвесторами или банками, которые могут предоставить займы.
Комментарии могут быть сделаны на основе следующих расчетов: специфических подсчетов с использованием некоторых показателей отчетности подсчета общей прибыльности проекта К устойчивым пассивам относятся минимальные задолженности по заработной плате с начислениями, бюджету, временно свободные остатки фонда потребления и пр.
Кредиторская задолженность по оплате труда (Кзп) рассчитывается по формуле[21] где ФОТ - расходы на оплату труда с начислениями, руб Д- число дней с начала месяца до установленного дня выплаты заработной платы. Кредиторская задолженность бюджету определяется аналогично задолженности по заработной плате. Прирост устойчивых пассивов определяется разницей между их размерами по годам. Уплата процентов за использование кредитом (Скр ) рассчитывается по формуле где Рк - среднегодовой размер кредита, руб Нкр - процентная ставка банка за кредит. С тем чтобы определить, достаточно ли денежных средств у предприятия для осуществления нормального бесперебойного процесса производства в каждый момент времени, составляется баланс денежных средств[22] Сумма денежных средств на начало планируемого периода берется из отчетных балансов активов и пассивов предприятия, а на последующие планируемые периоды из предшествующего периода. Планирование выручки осуществляется с учетом времени поступления денежных средств на счет предприятия за отгруженную продукцию. Платежи на сторону складываются из - затрат на производство продукции без амортизации, уплаты налогов, относимых на финансовый результат, затрат на приобретение основных фондов, уплаты процентов за кредит, норматива оборотных средств, прироста оборотных средств, погашения кредита, уплаты НДС, уплаты налога на прибыль. При планировании этих затрат следует учитывать как поступления денежных средств, так и время их уплаты предприятием (продолжительность нормальной кредиторской задолженности поставщикам, бюджету ). С тем чтобы проверить правильность учета источников средств и их распределения, составляется финансовый план или баланс доходов и расходов - "шахматка "( Таблица 1.4), в которой по горизонтали отражаются возможные источники средств ( прибыль, амортизация и др.), а по вертикали - направления средств ( платежи в бюджет, арендная плата, уплата процента за кредит и др.)[23] Таблица 1.4 Финансовый план (баланс доходов и расходов) Источники средств Прибыль Амортизация Отчисления от себестоимости Прочие доходы Кредиты банка Фонд потребления Фонд накопления Итого Итого Направление средств 1.Платежи в бюджет Налог на прибыль х х х х Х Налог на имущество х х х х Х Плата за пользование водными ресурсами х х х х х Х НДС х х х х х Х Налог на рекламу х х х х х Х Сбор на нужды образовательных учреждений х х х х х Х Целевые сборы на содержание милиции благоустройство и др х х х х х Х 2. Арендная плата х х 3. Погашение ссуд банка х х х х Х 4. Кап. Вложения х х х х Х 5. Прирост оборотных средств х х х х Х 6. Налоги в дорожные фонды х х х х х Х 7. Расходы на соц. Культурные мероприятия х х х 8. Отчисления в фонд потребления х х х Х 9. Отчисления в фонд накопления Х 10. Платежи в пенсионный фонд, соц.страх, мед.страх х х х х Х 11.Неиспользованные остатки фонда потребления на конец периода х х х х Х 12.Неиспользованные остатки фонда накопления на конец периода х х х х Х 13.Прочие затраты Итого Таким образом, столбики по вертикали показывают распределение средств в каждой статье доходной части финансового плана, а строчки по горизонтали - величину поступления средств из различных источников, направленных на покрытие отдельных статей расходов. Финансовый план составлен правильно, если общий итог по горизонтали равен общему итогу по вертикали.
Запас финансовой прочности определяется как разница между планируемым размером выручки и размером пороговой выручки и отражает размер , до которого можно снижать объем производства или цену продукции с тем, чтобы производство не оказалось убыточным. Сопоставлением критического объема производства с планируемым выпуском продукции, определяется дата, с которой проект начнет приносить прибыль. Для построения графика безубыточности следует составить уравнения следующего вида [23] У1 = АХ У2 = А0 + А1Х где У1 - выручка, руб У2 - затраты на производство продукции, руб А - цена единицы продукции без НДС, руб\ед Х - планируемый объем реализации продукции, ед А0 - сумма условно - постоянных затрат \ УПЗ\ , руб А1 - сумма условно - переменных затрат на единицу продукции \ УППЗ \, руб\ед. С целью оценки финансово - экономических результатов проекта составляется прогнозный баланс активов и пассивов предприятий Для вновь проектируемого предприятия прогнозный баланс может быть составлен методом прямого счета с использованием метода " пробки " ( для балансирования сумм по активу и пассиву баланса) Размер дебиторской задолженности ( Дз) рассчитывается по формуле где N - выручка от реализации продукта , руб Д - планируемая продолжительность задолженности покупателей. руб Размер денежных средств в кассе в прогнозном балансе может быть определен в сумме, установленной для данного предприятия по согласованию с банком.[25] Показатели финансово - экономической целесообразности реализации плана. Обоснование финансово - экономической целесообразности реализации планируемого производства, можно дать на основе анализа показателей. по которым определяется ликвидность, платежеспособность, финансовая независимость, устойчивость и стабильность предприятия, а главное - ожидаемый срок окупаемости проекта. Расчет коэффициентов производится по данным прогнозного баланса активов и пассивов предприятия Коэффициент абсолютной ликвидности ( К а.л.) рассчитывается по формуле Рекомендуемое значение Ка.л=0.2 Рентабельность авансированного капитала (Rа.к) рассчитывается по формуле Срок окупаемости проекта (Т) рассчитывается по формуле где П- балансовая прибыль Если планируется осуществление проекта за счет кредита, то нормативный срок окупаемости проекта равен сроку, на который предоставляется кредит. Исходя из изучения и оценки разработанного бизнес- плана, можно предусмотреть ряд мероприятий, обеспечивающих в конечном итоге улучшение планируемых финансово - экономических результатов деятельности предприятия, например, с тем, чтобы сократить срок предоставления банковского кредита. Возможные мероприятия · Повышение эффективности организационного планирования ( может быть достигнута за счет сокращения численности персонала) · Повышение эффективности планирования производства Экономический эффект от предлагаемых мероприятий выразится в получении дополнительной чистой прибыли и сокращении срока самоокупаемости проекта. II ОСНАЩЕНИЕ СПГ в ПОС.ПРИГОРОДНОЕ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКИМ ОБОРУДОВАНИЕМ 2.1 Обоснование проекта Настоящий бизнес-план направлен на оснащение СПГ электротехническим оборудованием на территории г.Корсакова пос. Пригородное Согласно утвержденному «ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз», цель промышленно-строительной ООО «КСТС» - стать «Лучшей Строительной Группой России» на всех рынках, где она присутствует. Для этого ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» стремится «к лидерству в области качества по всей производимой продукции». В настоящий момент перед компанией ставятся следующие цели, которые вытекают из общих целей ООО «КСТС» и принципов действия на рынке: · быть лучшим на рынке, т.е. получить лидерство по уровню качества и широте ассортимента выпускаемой продукции; · завоевать лидирующие позиции на рынке в Южно-Сахалинске и Сахалинской области по размеру занимаемой доли (не менее 52%); · обеспечить выход на новые географические рынки При этом существующая ситуация при строительстве характеризуется следующими негативными факторами: · ограниченные возможности по улучшению качества продукции на существующих производствах; · достижение предела производственной мощности, не позволяющего нарастить выпуск в соответствии с растущим рынком; · наличие существенных экологических рисков · наличие существенных технических рисков, которые могут привести к естественному сокращению производственных мощностей с потерей доли рынка, либо потребуют существенных инвестиционных вложений для поддержания производства на существующем уровне; · отсутствие возможности противостоять появлению на рынке нового крупного производителя с иностранным капиталом; · высокая доля в себестоимости расходов на топливно-энергетические ресурсы, что в условиях планируемого роста цен на них представляет опасность для эффективной работы предприятий. В ходе проекта рабочие группы, сформированные из ключевых руководителей «Сахалин Энерджи Инвестмент Компани» ,«Exxon Neftegas Limited», «CTSD Company» провели анализ возможных сценариев развития событий на рынке с учетом различных действий. Рабочие группы независимо друг от друга пришли к следующим выводам: в случае, если период планирования составляет более 3-х лет (до 2006 года и далее), наиболее перспективным вариантом развития завода является строительство его за чертой г. Южно-Сахалинска в близи водоема. Таким образом, в долгосрочной перспективе у ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» есть две принципиально различных стратегии: 1. «Снятие сливок». Основные действия: минимально необходимая модернизация завода, улучшение обслуживания корпоративных потребителей. Результаты: значительный поток денежных средств, который может быть использован для инвестиций в другие проекты 2. «Развитие продукта». Основные действия: инвестиции в оснащение нового завода, позволяющего удовлетворять изменяющийся спрос; усиление внимания к рынку крупного строительства Главное достоинство стратегии «Снятие сливок» - возможность получения денежного потока для инвестиций в другие проекты ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз». В то же время это автоматически влечет за собой снижение устойчивости компании в целом, не позволяя в будущем задействовать такое важное конкурентное преимущество, как широта ассортимента и возможность комплектования строительных объектов всеми основными видами строительных материалов.
Главное достоинство стратегии «Развитие продукта» - расширение возможностей Группы по созданию необходимых лидирующих позиций в строительной отрасли. Строительство нового завода позволит в будущем выбирать различные стратегии развития , блока строительных материалов. С точки зрения автора стратегия «Развитие продукта», нацеленная на целостную долгосрочную устойчивость ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз», соответствует как целям руководства ООО «КСТС», так и мировым тенденциям и приоритетам интересов потребителей. Поэтому далее будут рассмотрены только варианты, соответствующие стратегии «Развитие продукта», т.е. оснащение нового завода электротехническим оборудованием.
2.2 Резюме проекта Проект: электротехническое оснащение нового завода по сжижению газа (LNG plant) Актуальность данных: июль 2003 г. Дата начала выпуска продукции: декабрь 2005 г. – план. Период планирования: 7 лет; 2003-2009 гг. включительно. Объем первоначальных инвестиций по проекту (без НДС): 22 млн. долларов. Объем кредита (без НДС): 26 млн долларов Объем выручки за планируемый период (без НДС): 99 млн долларов Балансовая прибыль за период: 16 млн долларов Чистая прибыль за период: 12млн долларов Сумма накопленной амортизации: 22 млн долларов. Резерв дополнительной экономии: 2 млн долларов Общая рентабельность проекта: 13%. Срок окупаемости проекта: 2010 г. Чистая дисконтированная текущая стоимость: 5 млн долларов Ставка дисконтирования: 14%.
2.3 Общее описание проекта История деятельности ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» Общество с ограниченной ответственностью «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» образовано в соответствии с законодательством Российской Федерации и зарегистрировано в качестве юридического лица на основании свидетельства о государственной регистрации, выданного Межрайонной инспекцией МНС России №1 по Сахалинской области 16 июня 2003г. Общество расположено по адресу: г.Южно-Сахалинск, Коммунистический пр-т, д.32, оф.518. Уставный капитал ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» составляет 10000 рублей, что соответствует минимально установленному размеру уставного капитала общества с ограниченной ответственностью в соответствии с законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» №14-ФЗ от 08.02.1998г. Учредителями ООО «КСТС» являются компания «Кентек Груп Холдингс Лимитед» - юридическое лицо, созданное в соответствии с законодательством Республики Ирландия, доля которого в уставном капитале ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» составляет 50% и гражданин Российской Федерации – физическое лицо, доля которого также составляет 50%. Устав ООО «КСТС» утвержден общим собранием участников 15 мая 2003г. Основной целью создания и деятельности Общества, определенной Уставом, является извлечение прибыли для Участников (Учредителей). По данному уставу прибыль общества распределяется следующим образом: 99,95% прибыли получает ирландская компания «Кентек Груп Холдингс Лимитед» и соответственно 0,05% - учредитель – физическое лицо Свою финансово-хозяйственную деятельность ООО «КСТС» начало осуществлять с момента регистрации с 16 июня 2003г., а производственную – с октября 2003г. Основными видами осуществляемой деятельности являются – поставка материалов и оборудования, производство электромонтажных работ и монтаж прочего инженерного оборудования, а также инженерные изыскания для строительства. Основными работами, выполняемыми ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» в настоящий момент, являются работы по наладке и установке электрооборудования на объекте по строительству кемпа во временном поселке Чайво Сахалинской области по шельфовому проекту Сахалин 1 в рамках соглашения о разделе продукции. 2.4 Система управления проектом Основной идеей разрабатываемого проекта является его соответствие всему комплексу целей ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» на строительном рынке. Основной целью своей деятельности руководство проектной группы видит в планировании, организации и контроле всего процесса работ по оснащению нового завода. Строительно-монтажные работы будут проводиться непосредственно ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» при участии рядя компаний партнеров. К настоящему времени сформировался круг надежных партнеров, участвующих в проекте (Таблица), и выполняющих отдельные виды работ: Таблица 2.1. Основные партнеры Наименование Область сотрудничества Taylors Group Консультационная поддержка при выборе поставщика оборудования Инжиниринговые услуги (возможно) Сахинфо» Экспертиза существующих основных средств ООО «Электросахмонтаж» Проектные работы

План действий по реализации проекта При принятии положительного решения о начале работ по оснащению завода, для его успешной реализации требуется выполнение следующих работ (Таблица 1). Таблица 1.2 План работ по реализации проекта Вид работ Сроки, год Исполнители Статус работ на июнь 2003 начало окончание Переговоры с поставщиками оборудования. Заключение контракта 2003 2004 Проектная группа Последний этап переговоров Инжиниринг 2003 2004 В зависимости от поставщика оборудования Последний этап переговоров Изготовление оборудования 2003 2004 Выбранный поставщик Последний этап переговоров Транспортировка оборудования 2004 2004 Выбранный поставщик Обсуждение условий Монтаж оборудования 2004 2006 Выбранный поставщик и сотрудники нового предприятия Обсуждение условий Запуск и испытания 2004 2006 Выбранный поставщик и сотрудники нового предприятия Обсуждение условий Выход на проектные мощности 2004 2006 Выбранный поставщик и сотрудники нового предприятия Обсуждение условий Экспертиза 2003 2006 Сахинфо Подписан предварительный договор Проектные работы 2003 2006 Проектно-конструкторский технологический институт Начаты работы СМР 2003 2006 ООО «ЭлектроСахмонтаж» Проработка договора Согласования 2003 2006 Дирекция строящегося предприятия Работы начаты Государственная комиссия 2004 2006 Дирекция строящегося предприятия -

2.5 Анализ рынка Основной рынок сбыта для нового завода – это рынки Японии, США. В то же время, следующие факторы могут позволить выйти на новые географические рынки России. Компания "Токио Электрик" увеличила долгосрочные объёмы закупок СПГ с первоначальных 1,2 млн. тонн в год до 1,5 млн. тонн в год, в соответствии с возможностями, предусмотренными подписанными в мае 2003 года Основными условиями соглашения. Помимо этого, компания "Токио Электрик" приняла решение объявить о дополнительных ранних поставках СПГ в 2007-2008 гг. в объёме до 0,7 млн. тонн.
Заключение сделки содействует закреплению Сахалина в качестве нового стратегического источника поставок газа для Японии. Оно также подтверждает, что компания "Токио Электрик" упрочила свои позиции в качестве крупнейшего покупателя сахалинского СПГ. В деле открытия нового, расположенного в непосредственной близости от Японии источника поставок СПГ компания "Токио Электрик" играет ключевую роль в качестве лидера этого процесса и партнёра нашей компании", - заявил главный исполнительный директор компании "Сахалин Энерджи" Стив Маквей. Губернатор Сахалинской области Иван Малахов отметил: "Мы рады тому, что такая крупная энергетическая компания Японии, как "Токио Электрик", уверена в надёжности поставок сахалинского газа и содействует становлению Дальнего Востока России в качестве нового стратегического источника поставок природного газа в Японию и другие страны Азиатско-Тихоокеанского региона. Успех проекта "Сахалин-2" приносит ощутимые выгоды как экономике Сахалинской области, так и экономике России в целом". В 2006 г. общий объем импортируемого газа в Японию составит около 26 млн. тонн., экспортируемого – около 31 млн. тонн Москва и Московская область По этим регионам существуют оценочные данные по объемам потребления газа, которые составляют около 1 млрд. тонн. в год. Этот рынок является перспективным. Планируется его дальнейшее освоение. Другие регионы Северо-Запада Достоверных оценок емкости рынка данных регионов нет, но можно ожидать, что при появлении на рынке поставщика газа очень высокого качества, его продукция будет востребована. На сегодняшний день позиции ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» на строительном рынке следующие (кратко): · Доля на рынке потребления – 53%. · Доля на рынке электротехнических работ – 69%. · Доля на рынке строительных работ– 72%. · Доля на рынке монтажных работ - 44%. · Доля на рынке инжиниринга - 16%. Конкурентная стратегия В основе конкурентной стратегии будет лежать стратегия лидерства по качеству продукции. Ключевая компетенция первого уровня В основе конкурентной стратегии в оснащении нового завода электротехническим оборудованием будет лежать самое высокое качество выпускаемой продукции, что является устойчивым преимуществом на длительном отрезке времени. Ключевая компетенция второго уровня Следующими по важности преимуществами являются: Принадлежность к «Сахалингражданпроекту» дает в перспективе возможность участвовать в комплектации строительных объектов различными видами материалов. Ключевая компетенция третьего уровня Менее значимыми, но имеющимися отличиями от большинства (но не всех) конкурентов, являются также следующие факторы: · Наличие собственного транспорта · Наличие собственных подъездных путей. 2.6 Финансовый план Аналитический баланс предприятия Наименование разделов, групп и статей баланса 01.01. 2004г. 01. 05.2005г. АКТИВ ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА 364736 1213619 Денежные активы 30771 44720 Денежные средства 30771 44720 Краткосрочные финансовые вложения - - Дебиторская задолженность 142676 681524 Расчеты с покупателями и заказчиками 103185 422337 Прочие дебиторы 39551 259187 Запасы и затраты 191289 487375 Производственные запасы 132138 433967 Незавершенное производство - - Готовая продукция и товары 2619 1837 Прочие запасы и затраты 56532 51571 ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ 4633521 4622781 Основные средства 4470304 4436298 Первоначальная стоимость 5965090 Износ 1528792 Нематериальные активы 677 515 Первоначальная стоимость 789 Износ 284 Прочие внеоборотные активы 162540 185968 Незавершенные капитальные вложения 161350 184778 Долгосрочные финансовые вложения 51 16 Оборудование к установке 1190 1190 БАЛАНС 4998257 5836400 ПАССИВ КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА 364010 973984 Краткосрочные займы 4485 10000 Кредиторская задолженность 357083 959530 Расчеты с поставщиками и подрядчиками 154839 540060 Расчеты по налоговым платежам 32941 145704 Расчеты по оплате труда 34860 88801 Прочие кредиторы 134443 184965 Прочие краткосрочные обязательства 2442 4454 ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА 11757 11814 Долгосрочные займы - Прочие долгосрочные обязательства 11757 11814 Долгосрочные арендные обязательства 11757 11814 КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ 4622490 4850602 Уставной капитал 27 94008 Оплаченный уставной капитал 27 94008 Неоплаченный уставной капитал Фонды и резервы 4652504 4798075 Целевое финансирование и поступления 13647 210947 Амортизационный фонд 5871 34554 Прочие фонды 4632986 4552574 Нераспределенная прибыль -30041 -41481 Нераспределенная прибыль прошлых периодов -4395 -28516 Нераспределенная прибыль отчетного периода -25646 -12965 Убытки прошлых лет и текущего года БАЛАНС 4998257 5836400 Так как все расчеты по проекту номинируются в долларах, то при расчетах не будет учитываться темп инфляции, т.е. допускается, что рост курса доллара будет соответствовать уровню инфляции/темпам роста издержек и цен реализации продукции. Капитальные вложения Основные суммы капитальных вложений связаны с приобретением оборудования и сопутствующими расходами (Таблица 3).
Таблица 2.3. Капитальные вложения, млн. долларов. Статья расходов Сумма Экспертиза существующих основных средств 27 Технические условия, функции заказчика, согласования 458 Проектные работы 460 Строительно-монтажные работы 5 317 Оборудование, в т.ч.: · импортные поставки · местные поставки · инжиниринг · монтаж 13 460 9 000 3 000 192 1 268 Упаковка и доставка оборудования 670 Непредвиденные расходы 1 250 Таможенная пошлина 630 Услуги по выбору поставщика оборудования 300 Итого без НДС 22 572 НДС 4 388 Итого с НДС 26 960 Диаграмма 1. Капитальные вложения ООО «КСТС» Таможенная пошлина рассчитывается в размере 7% от стоимости оборудования без НДС. Финансирование текущей деятельности Финансирование текущей деятельности складывается из трех основных групп расходов: общехозяйственных; общепроизводственных; · заработной платы административно-хозяйственного и производственного персонала; · производственных. Общехозяйственные расходы Норматив общехозяйственных расходов определяется на уровне 12% к планируемой выручке. Данный уровень был определен на основании анализа соответствующей статьи расходов существующих предприятий и корректировался с учетом особенностей нового завода (Таблица4). Таблица 2.4. Состав и размер общехозяйственных расходов, млн. долларов. Статья расходов Сумма, без НДС Вспомогательное сырье, материалы 360,0 Инструмент и хозинвентарь 180,0 Доставка освещения 32,0 Доставка кабеля 67,5 Прочие услуги спецтехники, кранов, доставка сырья и материалов 40,0 Текущие ремонты оборудования с привлечением сторонних организаций 300,0 Текущие ремонты и работы, не связанные с оборудованием 400,0 Затраты на освещение, отопление производственных цехов, а также вода на бытовые нужды 500,0 Очистка воды 3,0 Затраты на приобретение отечественных запасных частей 250,0 Дизельное топливо на работу погрузчиков 20,0 Таможенные услуги и доставка по гарантийным запасным частям 10,0 Спецодежда, обувь и средства индивидуальной защиты 12,5 Прочие расходы 1 034 Итого 3 209 Общепроизводственные расходы Норматив общепроизводственных расходов определяется на уровне 15% к планируемой выручке аналогично общехозяйственным расходам (Таблица5). Таблица 2.5. Состав и размер общепроизводственных расходов, тыс. долларов. Статья расходов Сумма, без НДС Охрана 102,0 Содержание сбытового подразделения 600,0 Юридические и аудиторские услуги, включая неплатежи и судебные издержки 24,0 Плата за превышение ПДК и экологические сборы 25,0 Обучение персонала 125,0 Лицензии, страховки 37,0 Ремонт, обслуживание и замена ПК и компьютерные сети АБК 24,0 Арендная плата за офисы 350,0 Представительские расходы 20,0 Услуги связи, электронная почта 35,0 Прочие расходы 1 225,0 Итого 2 567,0 Расходы на заработную плату персонала Расходы на оплату труда состоят из следующих элементов (см. Таблица 6).
Таблица 2.6. Фонд заработной платы персонала ООО «КСТС» завода, долларов в месяц Подразделение Должность Кол-во
Заработная плата Сумма Основной производственный персонал Цех 1 Рабочий 1 20 500 10 000 Вспомогательный персонал Цех 1 Ремонтные рабочие 25 400 10 000 Прочие рабочие 25 300 7 500 Водители на производстве и отгрузке 10 400 4 000 Инженерно-технические работники Отдел 1 Младшие ИТР 20 400 8 000 Старшие ИТР 15 800 12 000 Административно-управленческий персонал Отдел 1 АУП 1 10 1 500 15 000 Всего по проекту: 125 66 500 Производственные расходы К производственным расходам относятся затраты, напрямую связанные с работами на заводе (см. Таблица 7). Таблица 2.7 Размер и состав производственных расходов долларов в год. Статья затрат Сумма НДС Итого с НДС Кабель ВВГ 1 687 337 2 024 Песок 131 26 157 Кабельные наконечники 404 81 485 Хомуты 225 45 270 Вода техническая 2 0,5 2,5 Газ 250 50 300 Электроэнергия 396 79 475 Поддоны 372 74 446 Расчеты с бюджетом Основные налоги, их ставки и суммы выплат в г. см. Таблица 8. Таблица 2.8 Ставки налогов и суммы выплат за период планирования 2003-2009 гг. Вид налога Сумма, тыс. дол. Ставка База расчета Периодичность Примечание Налог на имущество 564 1% Среднегодовая стоимость имущества Раз в квартал Включается в себестоимость Налог на прибыль 4 077 24% Балансовая прибыль По реализации Налог на добавленную стоимость (НДС) - 20% Валовой доход По реализации Налоги на фонд заработной платы 1 480 37,1% Фонд заработной платы Ежемесячно Включается в себестоимость Другие налоги не брались в рассмотрение (например, налог на рекламу, сбор на уборку территории) в силу незначительных сумм. Налоги на недра и воспроизводство минерально-сырьевой базы включены в стоимость сырья. Налог на имущество будет выплачиваться с момента постановки на бухгалтерский учет оборудования (с момента запуска), т.е. с начала 2005 г.
Для расчета налога на имущество учитывается средняя остаточная стоимость имущества на начало и конец периода. Изменение сумм налога на имущество происходит с учетом уменьшения остаточной стоимости имущества за счет амортизации. Амортизация основных средств Норма амортизационных отчислений определяется как 20% в год. По данной ставке размер амортизационных отчислений рассчитывается от суммы первоначальной стоимости оборудования на начало 2005 г.
Движение денежных средств Приток денежных средств Всю сумму притока денежных средств составляет выручка от реализации продукции. Для упрощения расчетов предполагается, что вся выручка от реализации поступает в отчетном периоде без отсрочек. Отток денежных средств В план движения денежных средств включаются основные разделы затрат по текущей деятельности и капитальным вложениям плюс налог на прибыль. Для упрощения расчетов в настоящем бизнес-плане все расходы, включая налоги, оплачиваются в отчетный период, без отсрочки, за исключением сумм капитальных вложений. Таблица 2.9 Порядок оплаты капитальных вложений. Статья затрат Период 2003 2004 Экспертиза существующих основных средств 100% Технические условия, функции заказчика, согласования 20% 80% Проектные работы 70% 30% Строительно-монтажные расходы 35% 65% Оборудование 90% 10% Упаковка и доставка оборудования 80% 20% Непредвиденные расходы 25% 75% Таможенная пошлина 100% Услуги по выбору поставщика оборудования 100% Расчет кредита Для упрощения расчетов выплата процентов производится в текущем году за текущий период. Начисление и выплата процентов ежегодно. Схема выплат основной суммы долга – с 2005 г. по 2008 включительно с учетом имеющихся средств в распоряжении. Ставка кредита – 11% в год в долларах. Возврат основной суммы в конце текущего периода. Планируемая дата получения кредита 3 квартал 2003 г., соответственно начисление процентов за 2003 год происходит за 4 квартал. Все проценты по кредиту включаются в себестоимость продукции.
2.7 Анализ ключевых показателей Анализ показателей эффективности проекта представлен ниже (Таблица 10). Таблица 2.10 Анализ показателей эффективности за 2004-2014 гг., дол. Показатель Всего за период Период 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Валовая выручка 99 794 0 0 14 222 21 393 21 393 21 393 21 393 Затраты, всего 82 807 481 2 860 15 009 17 464 16 546 15 573 14 875 Балансовая прибыль 16 987 -481 -2 860 -786 3 929 4 847 5 820 6 518 Налог на прибыль 4 077 -116 -686 -189 943 1 163 1 397 1 564 Чистая прибыль 12 910 -366 -2 174 -598 2 986 3 684 4 423 4 953 Коэффициент прибыльности 17% -6% 18% 23% 27% 30% Рентабельность 13% -4% 14% 17% 21% 23% Примечание: Рентабельность рассчитана как отношение чистой прибыли к выручке. Средняя рентабельность за весь период планирования составила 13% При прогнозировании доходов и расходов использовались расчетные данные и установленные ставки налога на прибыль. Резерв увеличения прибыльности проекта При реализации проекта могут возникнуть источники экономии средств, которые отразятся на соответствующем показателе прибыльности проекта (Таблица 11). Этому могут способствовать следующие обстоятельства: · возможность снижения выплат по налогу прибыль за счет его оптимизации; · получение дополнительной скидки от поставщика оборудования.
Таблица 2.11 Источники и суммы снижения расходов. Источник экономии Сумма расходов за период 2003-2009 гг., тыс. долл
Планируемый показатель экономии Сэкономленная сумма, тыс. долл Снижение налога на прибыль за счет использования легальных методов 4 077 Из расчета не более 500 тыс. долл в год налога с 2005 по 2009 гг. 1 577 Экономия при закупке оборудования 3 000 20% от стоимости местных поставок и связанных с ними расходов 600 Итого 2 177 Таким образом, возможная сумма экономии составляет 2,2 млн. долл за пять лет функционирования предприятия. Еще одним источником снижения расходов по проекту является снижение процентных выплат по кредиту за счет частичного привлечения собственных средств финансирования. Размер данной экономии может быть рассчитан отдельно. Внутренняя норма доходности инвестиций Учитывая очень высокий уровень ставки (тысячи процентов) внутренней нормы доходности (IRR – internal rate of return) ее применять нецелесообразно, так как она показывает крайне высокую эффективность по проекту. Период окупаемости проекта С учетом суммы первоначальных вложений 25 913 за первые два года проекта (2003-2004 гг.), включая процентные выплаты, без учета дисконтирования денежных потоков окупаемость проекта составляет 6 лет с 2003 г. (5 лет с 2004) с наступлением срока окупаемости в 2008 г. Показатель движения собственных средств Всего за весь планируемый период с 2003 по 2009 г. сумма накопленных собственных средств составит 35,5 млн. долл (Таблица 12). В последний период планирования данная сумма составляет 9,5 млн. долл. Таблица 2.12 Накопленные собственные средства по проекту, тыс. долл. Показатель Сумма, тыс. долл Чистая прибыль 12 910 Амортизация 22 572 Итого 35 482 Диаграмма 2. Накопленные собственные средства Расчет основных данных, произведенный в постоянных ценах, показывает, что оснащение нового завода электротехническим оборудованием является высокоэффективной и устойчивой с экономической точки зрения работой. Анализ чувствительности деятельности показывает, что на период 2003-2009 гг. проект остается рентабельным при следующих факторах (независимо): · при снижении объема выручки по всем видам деятельности ООО «КСТС» на 17% от запланированного по каждому году (с 2005 по 2009 гг.); · росте ставки по кредиту до 28%; · при опережающем росте цен на энергоресурсы и другие производственные составляющие – на 100% уже в первый год действия производства. Таким образом, можно сделать вывод о высокой устойчивости проекта к возможным колебаниям конъюнктуры, влияющей на выручку продукции и опережающему росту цен на материальные ресурсы, формирующих себестоимость продукции. III ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ БИЗНЕС ПЛАНА Бизнес-план должен выглядеть профессионально. Это рекламный документ, представляющий как фирму или предпринимателя, так и его бизнес. В частности, о его компетенции будут судить не только по содержанию, но и по внешнему виду бизнес-плана. Это не означает, что он должен быть усложнен и перегружен большим количеством материала или дорого издан. Бизнес-план должен быть прост, функционален, понятен и легок в использовании. Рисунок 3.1 Составляют (Рисунок 1.4) план таким образом, чтобы инвесторы могли легко отыскать в нем интересующие их параграфы, так как не каждый из них захочет читать весь бизнес-план целиком. На первой странице плана помещают содержание. Также предусматривают функциональное разделение глав. Использование таблиц, диаграмм и графиков обычно способствует более полному восприятию информации. При составлении большинства планов для представления финансовой информации часто используют развороты. Чаще всего бизнес-план содержит конфиденциальную информацию о фирме и ее бизнесе, поэтому его распространение тщательно контролируется. Некоторые бизнесмены нумеруют каждый экземпляр. Иногда, при первом знакомстве с потенциальным инвестором, его снабжают его кратким обзором или сводкой данных и только в том случае, если инвестор выразил свою заинтересованность, представляют ему детальный план. Целью любого инвестора, будь то инвестор-акционер, участвующий в прибыли, или кредитор, дающий ссуды под проценты, является получение прибыли. Он должен быть уверен в том, что вероятное вознаграждение стоит того риска, на который он идет, давая фирме или предпринимателю ссуду. Хорошо подготовленный бизнес-план помогает им убедить инвестора в привлекательности своего бизнеса. В глазах потенциального инвестора наиболее важным фактором являются ваши личные качества, а также личные качества всего руководящего состава вашей фирмы. Потенциальные кредиторы хотят увидеть вашу заинтересованность, энтузиазм, искренность, а также многие другие качества, которые свидетельствовали бы о вашем таланте руководителя и компетентности и явились бы залогом успешного выполнения ваших планов. Главная задача - убедить инвестора в способностях предпринимателя или фирмы. Решающим фактором, позволяющим кредитору увериться в том, что все их планы увенчаются успехом, является совокупность талантов и способностей руководящего состава фирмы. Они могут быть продемонстрированы не только напрямую - предоставлением личных характеристик и т.д., но уровнем компетентности и профессионализма самого бизнес-плана. План подвергается процедуре первоначального отсеивания, в результате которой потенциальные кредиторы решат, соглашаться им на финансирование деятельности фирмы или нет, поэтому презентация бизнес-плана должна стать средством демонстрации всех лучших качеств и убеждения инвесторов в компетентности руководящей команды фирмы. Хорошо разработанная информационная система, основанная на детальном анализе результатов деятельности компании в предыдущем году, станет базой для управления ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» Теперь плановики компании должны определить, как использовать эту информацию для улучшения текущей работы и достижения конкурентного преимущества без существенных дополнительных издержек. Это следующий этап бизнес -планирования в целях дальнейшего развития.
Необходимо уточнить , какие цели реально могут быть достигнуты в краткосрочной перспективе, а что требует более высокого уровня финансирования и является , таким образом, частью долгосрочной стратегии ,и будет частью петли планирования. То , что может быть достигнуто в краткосрочной перспективе, зависит от конкретной кампании и конкретной отрасли. В данном разделе определяются улучшения, которые характерны для ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» в краткосрочной перспективе . Определяя , включать или нет этот вопрос в долгосрочную стратегию для достижения конкурентного преимущества, нужно рассматривать его в рамках конкретных обстоятельств, в которых существует компания.
Автор предлагает некоторые достаточно широкие обобщения, представленные в Таблице 13, касающиеся временных параметров, в рамках которых могут проводиться изменения на разных участках бизнеса. Потенциал для достижения каких- либо улучшений в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе обозначен в таблице разной тонировкой, темный цвет означает наиболее проблемные участки. Таблица 3.1 Время необходимое компании для достижения изменений в конкретных видах деятельности. Вид деятельности Краткосрочная перспектива Среднесписочная перспектива Долгосрочная перспектива Торговая деятельность Планирование продвижения товара Планирование товара Планирование логистики Производственное планирование Планирование нового продукта Планирование производственных мощностей Административное планирование Планирование штатного расписания Финансовое планирование Ответственность сроки и отчетность. Сотрудники компании проанализируют конкретные виды деятельности компании и доложат о возможных улучшениях, которые могут быть достигнуты в результате полного или частичного внедрения предложений , обозначенных в последующих разделах. Каждый сотрудник должен заполнить отчетную форму, разрабатываемую каждой фирмой в соответствии с ее запросами Удачная разработка подхода, который нацелен на привлечение внимания заказчика (покупателя), равноценна получению крупных дивидендов. Основное , на что следует обратить внимание · Понимание проблем заказчиков (покупателей) , большинство покупателей хотят не просто получить заказ (товар), они хотят решить свои проблемы · наличие письменной информации - она позволяет заказчику быстро ознакомиться со всеми интересующими его вопросами · простой демонстрационный материал · сопутствующие продажи Таким образом, второй задачей должно стать предложение товара или услуги, которые являются сопутствующими основному товару, а сбор информации, будет уже третьей задачей. При определении задач в секторе реализации ощутимый доход часто может принести обучение персонала и контроль его работы. Доходность напрямую зависит от рыночных цен. Для любого бизнеса важно снизить уровень предлагаемых скидок Для снижения или контроля уровня скидок могут быть полезными следующие техники 1. изменить количество доставок 2. использовать определенные техники продвижения товара и поощрение клиентов 3. установить особые цены на большие контракты В последнем случае, так как фирма ООО Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» имеет возможность значительно расширить свой бизнес за счет крупных контрактов, должна действовать особая формула квотирования - предельная прибыльность или предельная цена, которая значительно увеличивает возможности расширения бизнеса. Важным здесь является тот факт, что любой большой контракт является дополнительным бизнесом компании и расширяет уже существующие объемы. Существующая информационная система показывает текущий уровень брутто-прибыли и постоянных издержек. Таблица 15 показывает , что существующий бизнес дает 30% валовой и 15% чистой прибыли на каждый цент, демонстрируя, что все постоянные издержки соответственно покрываются существующим бизнесом и что любой дополнительный объем можно квотировать по весьма приемлемым ценам Таблица 3.2 Анализ покрытия издержек существующим бизнесом Центр анализа доходности\издержек Продажи Доход(издержки) Обычный бизнес 1000 300 Постоянные издержки (150) Прибыль 150 По мере роста уровня скидок с обычных цен повышается возможность получения дополнительного бизнеса. Что получило название модели предложения, регулируемого конкуренцией. Когда цена снижается , снижается и валовая прибыль. Перемножая ценовый индекс. основанный на текущем рыночном ценообразовании, валовую прибыль приданном ценовом уровне и процентный показатель возможности получить дополнительный контракт при данной цене, получаем суммарный показатель потенциальной доходности бизнеса.
При использовании показателей маржинальной прибыли или модели предложения, регулируемого конкуренцией, необходимо ООО « Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» принять два важных фактора во внимание 1. компания должна быть абсолютно уверена в точности анализа своих издержек, т.е. должна четко разграничивать переменные издержки и постоянные издержки.
2. компания должна быть уверена в том , что получение дополнительного контракта не повлечет за собой серьезных финансовых проблем При добавлении стоимости дополнительного бизнеса к существующему потоку денежных средств плановикам необходимо оценить жизнеспособность предлагаемого контракта еще до момента подписания контракта. Производственное планирование, планирование сбыта, продвижение товаров, движения денежных средств – все эти виды планирования стали более простыми , так как у компании ООО «Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» есть основной заказчик Чем больше процент бизнеса, работающего по этой модели, тем более эффективна вся организация. Необходимо, естественно, учитывать неизбежность компромисса, так как заказчик (покупатель) требует соответствующего уровня рекламы и гарантированного уровня скидок. Главные компоненты торгового соглашения отражены в таблице 16 Таблица 3.3 Торговое соглашение Объем Логистика Продвижение Цена Ежемесячный компромисс Плановая поставка Рекламные скидки Подготовка торговых работников Скидки за количество Минимальный уровень запасов Срочная поставка Размещение рекламы Бесплатные товары Размер поставки Заказ на разные товары Доходность Реклама в СМИ Посещения торговыми представителями Кредиты Так же автор считает что необходимо рассмотреть варианты, при использовании которых уровень издержек снижается 1. ограничение использования компанией машин с большим потреблением топлива 2. резервирование отелей и билетов в организациях, в которых существует система скидок 3. лимитирование суточных расходов конкретной суммой при условии . что конкретные расходы всегда должны подтверждаться чеками. Мотивация Компания должна обеспечить заинтересованность работников в получении быстрой прибыли. Деньги – это не единственный мотивационный фактор, более того , чем дольше работник работает в компании, тем менее значимым становится именно этот фактор. Мотивационные моменты включают · окружающую среду · содержание работы · ответственность · перспективы карьерного роста · учебу · признание коллектива · должность · социальные льготы · компенсации Улучшения связанные с логистикой Компьютерное обеспечение существует для того , чтобы осуществлять логистику более эффективно. но может использоваться , например, для определения форм, частоты сбыта, помочь в вопросах организации хранения, ускорить процессы обработки заказов, а также при решении проблем отгрузки. Улучшения связанные с финансовым планированием Предлагаю перечень возможных изменений, не требующих больших вложений, для улучшения текущего движения денежных средств 1. Выписывать счет-фактуру как можно быстрее , если контракт долгосрочный, выписывать счет –фактуру по мере выполнения контракта, ежемесячно 2. Использовать для работы с клиентами системы быстрых выплат \ через банковские трансфертные системы 3. Держать все банковские счета под контролем, выплачивать деньги по счетам как можно скорее и переводить баланс на депозитные счета или снимать деньги с депозита для сохранения баланса 4. Заранее оговаривать с банком условия займов. 5. Добиваться стабильных доходов на нестабильном рынке, делая закупки вперед 6. Обсуждать с поставщиками возможные изменения в условиях поставки 7. Если движение денежных средств будет очень сильное, рассмотреть вопрос лизинга , а не покупки оборудования Улучшения в производственном планирование Субподрядчики могут сократить расходы на некоторых участках производства, прекратив приобретать дорогостоящие машины, смягчая колебания в движении производства путем сокращения пиковых нагрузок и привнося собственный ценный опыт в производство некоторых комплектующих и в сами производственные процессы.[28] Улучшения, касающиеся производственного планирования 1. снижение расходов , связанных с незавершенным производством 2. уменьшение территории, занятой завершенным и незавершенным производством 3. ускорение производства 4. улучшение рабочего климата путем равномерного распределения рабочей нагрузки Поломки оборудования и отсутствие запчастей существенно влияют на снижение уровня производителей и удлиняют производственные циклы в ООО « Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» Планирование материально – технического обслуживания снижает вероятность поломок во время пик производственных процессов, так как комплектующие заменяются через определенные интервалы еще до момента, как сломаются.[31] Исследования показывают, что грамотно организованная система поощрения активных сотрудников дает хорошие результаты. Необходимо постоянно обсуждать текущие проблемы и успехи производственного процесса и постараться внести какие- то улучшения, изыскав возможность поддержки со стороны других участников производства, которые могут повысить результаты работы и уровень подготовки персонала. Компьютерное обеспечение производственного менеджмента помогает менеджерами более эффективно планировать производство. Например. Оно может использоваться для контроля товарных запасов и определения проблем, касающихся использования оборудования.[32] Зарплата., которая выплачивается, независимо от результата , является основным бременем компании, особенно при наличии высокооплачиваемых сотрудников. В интересах компании уйти от модели фиксированной зарплаты к модели, соединяющей фиксированную зарплату и оплату за результативность. Если вводить систему премиальных , нужно учесть, что они должны удовлетворять следующим критериям · быть транспарентными ( прозрачными) · быть справедливыми · зависеть от индивидуальных результатов · быть достижимыми ЗАКЛЮЧЕНИЕ Исходя из положений дипломной работы, можно сделать следующие выводы: 1. Для предпринимательства и бизнеса, чтобы выжить в условиях конкуренции, необходимо ориентироваться не только в настоящем, но и прогнозировать будущее.
Большие фирмы и предприятия разрабатывают долговременные стратегии которые бы позволили оперативно реагировать на меняющиеся условия рынка. Каждая фирма должна найти свой стиль работы, наилучшим образом учитывающий специфику условий, возможностей и ресурсов. Но даже в малом бизнесе нельзя обойтись без планирования, так как планирование является основой деятельности предприятия.
2. Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно- инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. 3. Целью бизнес-плана может быть получение кредита или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы, а также решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием независимо от его функциональной ориентации: · организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия; · выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых сторон; · формирование инвестиционных целей на планируемый период; В бизнес-плане обосновывается: · общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка: · выбор стратегии и тактики конкуренции; · оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения цели предприятия. 4. Бизнес-план дает объективные представления о возможностях развития производства, способов продвижения товара на рынок, ценах, возможностей прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения. 5. Бизнес-план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, формы собственности и организационно – правовой формы компании. В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятия, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимопонимания с другими фирмами и компаниями. 6. Степень детализации в бизнес-плане может быть различной: в одном случае меньший объем разработки, в другом - все разделы и в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные исследования. 7. Основные рекомендации при его разработке: краткость; лаконичность; доступность в изучении и понимании не только специалистам, но и широкому кругу людей; убедительным, без изобилия технических подробностей, пробуждать интерес у партнера. 8. Бизнес план является принципиально новым явлением для российской экономики в переходный период к рыночным отношениям. В традиционном для отечественной экономики планирования оценке экономической эффективности проекта уделялось несколько страниц. Этого было вполне достаточно в условиях централизации. Но в новых условиях необходима детальная характеристика будущего предприятия, анализ проблем, с которыми оно может столкнуться, а также определение способов решения этих проблем. В дипломной работе были рассмотрены следующие задачи: Определить значение планирования в целом и бизнес-плане в частности, а также современные требования к планированию. Составить бизнес-план в соответствии с этими требованиями. Определить степень актуальности проблемы современного планирования и прогнозирования. Надо отметить что работы зарубежных экономистов были доступны и лаконичны. При составлении бизнес-плана были вскрыты и проанализированы трудности, с которыми сталкиваются отечественные предприниматели в своей предпринимательской деятельности. При наличии эффективного планирования на предприятии и бизнес-плана в частности есть возможность для руководства более точно определить вклад персонала в достижении производственных и социальных целей. Бизнес-план является инструментом стратегического планирования и главным механизмом анализа состояния предприятия, что позволяет преодолевать кризисные явления, происходящие в экономике и своевременно определить стратегию выживания предприятия, фирмы в современных условиях. Эффективное планирование является инструментом, помогающим избежать банкротства и краха в условиях жесткой конкуренции. Совершенствование планирования и рентабельности фирмы имеет важнейшее производственно –хозяйственное, социально-экономическое и финансово-инвестиционное значение на предприятиях. Необходимо создать надлежавшие условия для высокоэффективной прибыльной работы. Данная дипломная работа посвящена тому. как улучшить результаты деятельности ООО « Кентек Сахалин Текникл Сервисиз» без значительного вложения денежных средств, но используя планирование в качестве средств мониторинга и контроля эффективности. Были проанализированы различные сферы деятельности компании с целью возможного использования в них метода « точной настройки»- менеджмент сбыта, планирование продвижения товара (услуг), планирование сбыта, логистика, производство, производственные мощности, администрация, персонал, финансы. Были рассмотрены различные аспекты деятельности компании оцениваются с позиций заказчика. В рамках данного подхода компания рассматривается как единое целое, поэтому, например, при обсуждении вопроса организации скидок делаются предположения, что это окажет определенное влияние на движение денежных средств. Хотя это влияние должно быть сведено до минимума, нельзя отказаться , например , от скидок за быстрые проплаты за услуги, ведь именно этого хочет заказчик. Список использованных источников: 1. Попов В.М., Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х. «Бизнес-план: отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация». 2. Пособие по составлению бизнес-плана. ERNST&YOUNG. Москва, 1995 3. Пратт Ш.П. Оценка бизнеса. Анализ и оценка закрытых компаний - М. Ин-т экономического развития Всемирного банка 1994 4. Справочник директора предприятия. Москва, 1995 5. Стоянова Е.А. Финансовый менеджмент в условиях инфляции - М. Перспектива 1994 6. Теория и практика антикризисного управления. Под ред. Беляева С.Г. Кошкина В.И - М. ЮНИТИ 1996 7. Уткин Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности.-М.;”Тандем”, 1997г. 8. Уткин Э.А. Управление фирмой. – М. Акалис, 1996 –516стр 9. Фархутдинов Р.А Организация производства. Учебник 2001 10. Финансовое планирование деятельности малых предприятий США. М., 1999 11. Эйити Я. Организация и управление производством. Курс менедж­мента - Изд. МИД Японии 1995 12. Экономика предприятия.Учебник \под редакцией Волкова О.И.-М. Инфра – М, 1997 416с 13. Экономика. Издание 3-е. Учебник под редакцией доктора экономических наук, профессора А.С.Булатова. Москва, 2002 14. Экономика. Шестнадцатое издание. Пол Э.Самуэльсон, Вильям Д.Нордхаус. Москва, 2001 15. Попов В.М, Ляпунов С.И, Муртузалиев С.Ю, Бизнес-планирование , Москва « Финансы и статистика», 2003 год 16. Орлова Е.Р Бизнес –план Москва 2004 год 17. Мокий М.С. Скамай Л.Г, Трубочкина М.И. Экономика предприятия Вопрос-ответ- М., 2000 18. Минаева Э.С. Антикризисное управление – М. БЕК 1999
19. Методические указания по организационно-экономической части дипломных проектов.– М.: МИРЭА, 1990. – 30 с. 20. Международные стандарты финансовой отчетности 2000. М., 2000 21. Маркова В.Д. Бизнес-планирование.-Новосибирск; ЭКОР, 1994г. 22. Мамедов О. Ю. и др. Современная экономика. Ростов-на-Дону Феникс 1998
23. Максютов А.А Бизнес – план предприятия Москва 2003 год 24. Максимова И.В. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия - М. Маркетинг 1996 25. Макаревич Л.М. Бизнес-план для иностранного инвестора.-М.; “Финпресс”1998г. 26. Лившиц А.Я. Введение в рыночную экономику. Учебное пособие.- М. Высшая школа, 1994 . – 447с. 27. Егоров Ю.Н, Варакути С.А., Планирование на предприятии , Москва , Инфра – М, 2001 год 28. Зайцев Н. Л. Экономика промышленного предприятия – М. 1998 29. Зудилин А.П. Бухгалтерский учет на капиталистических предприятиях - М. УДНЮ 1990 30. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа. Учебно-справочное пособие. И.В.Липсиц, В.В.Коссов. Издательство БЕК. Москва, 1996 31. Карлин Т.Р Анализ финансовых отчетов Учебник М., 1998 32. Кондратьев Н. Д. План и предвидение \ Вопросы экономики-1992 33. Кураков Л. П., Попов В. М. и др. Сборник бизнес-планов: Современная практика и документация. Отечественный и зарубежный опыт. – М.: Финансы и статистика, 1997. – 336 с. 34. Доил Д. Как создать предприятие: Пер. с англ. - Таллин. 1991 35. Герчикова И.Н. Менеджмент. - М. ЮНИТИ 1995 36. Выполнение организационно-экономической части дипломных проектов: учебное пособие. – М.: МИРЭА, 1994. – 74 с. 37. Бухгалтерский учет и анализ в США Т.1,2, М. 1999 38. Бухалков М.И, Внутрифирменное планирование. Учебник 2001 39. Бизнес-план. Под редакцией проф. Р.Г.Маниловского. Москва, «Финансы и статистика», 1996 40. Бизнес-план. Методические материалы. под ред. проф. Р.Г.Маниловского.-М.;”ФиС”, 1995г. 41. Бизнес-план. В.П.Буров; В.А.Морошкин; О.К.Новиков. Москва, 1995 42. Бизнес-план инвестиционного проекта. Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация. под общ. Ред. академика В.М.Попова.-М.; ”ФиС”, 1997г. 43. Акуленок Н.Д. и др. Бизнес – план фирмы –М. , 1997 г. 44. Алан Вест Бизнес – план 3 –издание, Москва , 2004 г. 45. Ансофф И. Стратегическое управление - М. 1989 46. Аринушкин И. Балансы акционерных предприятий – М. Правоведение 1996 47. Баканов М.И. и др. Теория экономического анализа - М. Финансы и статистика 1998 48. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджменнта - М. Финансы и статистика 1998 49. Акофф Р.Л. Планирование будущего корпорации – пер. с англ.-М Прогресс 1995 год