1. Сожерж-е и виды МКО. Классиф контрагентов. МКД – область знаний по орг-ции и технич провед-ю МКО, обслуж-щих междунар обмен мат ценностями и усл. Д/соверш-я обмена надо: найти пок-ля, заключ сделку и исполнить дог. Действия коммерч хар-ра и операции обмена => ком-ми операциями. МКО– осущ-ся м/у партнерами разн стран. Субъект: фирмы и орг-ции с госразреш-ем выхода на внешн рын; сегодня осн субъект – ТНК. Объект: обмен тов, усл, результатами произв-ного и научно-технич сотрудн-ва. Объекты определяют виды МКО: основн – на возмездн основе м/у непосредств участниками (обмен товарами в мат форме; торговля патент, лиценз, ноу-хау; обмен технич усл; аренда; туризм; консультац усл); обеспечивающ – по продвиж-ю тов к пок-лю (перевозка грузов; транспортно-экспедит; страх, хран; ведение междун расчетов). Правовая форма – междунар торгов сделка (МТС), условие – заключ-е с иностр контрагентом. МТС – дог м/у 2/неск сторонами в разн странах по поставке установл кол-ва и кач-ва товарн ед/оказ-ю усл. Гос принадл-ть сторон не важна, но их коммерч предпр д.б в разн гос-вах. Классиф контраг: Фирмы: предпр, осущ деят-ть в пром-ти, торг etc д/получ приб. Имеет наименов (имя/фамил владельца, отраж хар-р деят-ти или и то и другое, д.б указание на правов полож-е) и регистр-ся в торгов реестре. Союзы предпр-лей: объед-я групп бизнесменов, цель не приб, а представл-е интересов в правит органах, содействие частн предпр-лям в расшир-и эксп, etc. Создаются в форме ассоциаций, федераций, советов etc. отраслевые союзы (объедин пр-лей 1 отрасли пром, произв 1 вид продукц); СП по роду деят-ти (ассоц пром-ных, торг, турист etc фирм). Воздействуют на рын и цену (как картели). Большинство не осущ МКО, но иногда даже моноп по поставкам тов. Госорганы и орг-ции: в МКО участв лишь органы и орган-ции с госразрешением. США – Управл-е госимущ-вом, Англ – министерство торг и пром-ти, etc.Межд орг-ции ООН: крупные покупатели тов и усл. ПРООН (с 1966) и ЮНИДО - стр-во инвестиционн объектов. ЮНКТАД, ЮНЭП, ЮНЕСКО, ФАО, МОТ.
2. Методы осущ-я МКО: Прямойdirect – установл-е прямой связи м/у производит и конечн потребителем д/продажи/зак на внеш рын промсырья по долгоср контрактам; экспорт крупногаб и дорогостоящ оборуд; эксп стандартн многосерийн оборуд-я через свои загранфилиалы и доч комп. Особенности: поставка заранее опред видов продукц; целенаправленный хар-р: по опред заказам; длит-ть отнош потреб и поставщ. Рост прям продаж при сбыте пром продукц из-за повыш-я технич ур-ня товаров, т.е. необход прямые контакты. Создание ТНК своих сбыт и производств загран комп д/укрепл-я отнош произв-потреб. Косвенныйindirect – пок/продажа тов через торгово-посреднич звено на основе спецдогов с торг посредн. Роль падает, но еще важен. Через торг поср реализ >½ тов в междун обмене (особенно по сбыту стандартн промоборуд и потребит тов). К усл торг поср крупные фирмы прибег при реализ-и второстеп видов продукц, на труднодоступн рын, при продвиж-и новых тов, при отсутств в стране сбытов сети etc. Преимущ-ва: при сбыте стандартн оборуд с послепродажн техобслуж; своя сбытов и техобслуж сеть; знают местн рын, имеют устойчив делов связи etc. Т.к. торг посредники все больше попадают под влияния крупн фирм, кот определяют сферу и хар-р их деят, их специализация ↑. Крупн фирмы подчиняют дилерскую сеть торгов посредников и ориентир ее на продажу конкретн видов продукц. Но формально торг поср юр независимы.
3. Конвенц ООН о дог междун купли-прод (1980 принята, 88 вступ в силу) - разраб Комиссией ООН по праву междунар торг ЮНСИТРАЛ д/унификации условий заключаем сделок. Положения примен-ся к отношениям заключивш такой дог если они в нем не урегулир свои отнош-я иначе. Хар-р нормативный. Единообразн регулир заключ-я и исполн-я дог междун к-п товаров; ускоряет, облегч, удешевл коммерч перегов; однозначн понимание сторонами их прав и обяз; не позволяет сильн партнеру навязывать более слабому односторонне выгодн усл. Сост из 4 частей (сфера примен-я и общие полож-я; заключ-я дог; к-п тов-в; заключит полож-я), 101 статья. Общие полож-я, обяз продавца и пок-ля, полож-я о переходе риска, общие д/обязательств продавца и пок-ля полож-я, условия кач-ва и цены тов. Не примен к продаже: тов личн пользов; аукционн тов; приобретаем в порядке исполнит произ-ва или в силу закона; ц/б; судов водного и воздушн транстп; эл/эн. Продавец должен: поставить тов опред кол-ва и кач-ва, обеспечить тару, передать док-ты на тов и право с-ти на него. Пок-ль должен: уплат цену и принять поставку. Срок платежа - момент передачи тов или товарораспоряд док-тов пок-лю. Утрата/повреждение тов после его перехода к пок-лю не освобожд его от уплаты цены. ст11: не треб, чтобы дог к-п заключался или подтверждался в писм форме, м.доказываться любыми ср-вами, включ свидетельские показания. ст13: “письм форма” - также сообщ-я по телеграфу и телетайпу. ст14 оферта – предлож-е о заключ-и дог, адресов 1 или неск конкретн лицам, если оно достаточно определено и выражает намерение оферента считать себя связ в случае акцепта. ст15 оферта вступает в силу, когда получена адресатом. Даже когда безотзывная, м.б отменена оферентом, если сообщ-е об отмене получено адресатом оферты раньше/одновтем с офертой.
4. Базисн усл поставки. БУ – спец усл, определяющ обяз-ти продавца и пок-ля по поставке тов, устанавл момент перехода риска случайн гибели/поврежд, определяют, кто несет расх по транспортир тов (до 40-50% цены тов). Расх по доставке, кот несет продавец, включ в цену тов. «БУ» т.к. устанавл базис цены тов и влияют на ее ур-нь. Упрощают эксп-имп операции. Содерж-е опред-ся торгов обычаями страны, а т.к обычаи разные, то и толкование одних и тех же терминов разное. Д/облегчения толкован – единообр свод правил толков наиболее употребл в междун торг терминов Инкотесмс (1936 -2000: обяз-ти продавца и пок-ля по кажд термину уточнены, учитыв исп-е электронн ср-в связи, изменение практики транспортир грузов). EXW (Ex Works…) С завода в поименов пункте. Продавец д.передать тов пок-лю у себя на предпр/складе, подготовить его к транспортр. FCA (Free Carrier…) Свободно у перевозч. Продавец д.сделать тамож очистку, передать тов в поименов пункте (грузовой терминал магистрально транспорта). М.поставить тов на своем предпр, если там есть ж/д колея, тогда отвечает за погрузку, или доставить на терминал и перевозчик за свой счет разгруж. FAS (Free Alongside Ship…) Свободн овдоль борта судна. Продав д.получить тамож очистку и эксп лиценз, разместить тов вдоль борта судна на причале в согласов порту. FOB (Free on Board…) свободно на борту судна. CFR (Cost and Freight…) Ст-ть и фрахт в поименов порту отгрузки. Продавец - эксп очистка, оплатить расходы и фрахт д/поставки тов в порт назнач. Риски перех с переходом товара поручней судна. CIF (Cost Insurance, Freight…) То же что и в CFR, но еще страх груза с min покрытием. CPT (Carriage paid to…) Провозная плата оплач до поименов пункта. Продавец - тамож оч, оплатить доставку товара до поименов пункта в стране назнач-я. Риски переходят с передачей товара 1-му перевозчику. Любой трансп + смеш перевозки. CIP (Carriage and Insurance Paid to…) То же что и в CPT, но еще страх груз. DAF (Delivered at Frontier…) Поставлено на границе в поименов пункте. Продавец - тамож оч, поставить на пограничн пункт страны отправл-я (авто-, ж/д переход). DES (Delivered Ex Ship…) Продавец д.поставить тов в порт страны назнач-я на борту судна. Все риски на нем. Пок-ль делает импортн тамож очитку. DEQ (Delivered Ex Quay…) Продавец д.поставить тов на причал в порт назнач-я на причал. Импортная таможенная очистка и получение импортной лицензии – покупатель. DDU (Delivered Duty Unpaid…) Продавец д.поставить тов в поименов пункт в стране назнач-я не выгружая с трансп. Ввозные таможенные пошлины – покупатель. При разгрузке на предпр покупателя он и платит. При перегрузке на его тр/ср платит продавец. DDP (Dеlivered Duty Paid…) Продавец д.поставить тов в согласов пункт назнач-я + осущ импортн очистку тов. При разгрузки на предпр пок-ля он платит. При перегрузки на его тр/ср платит продавец.
5. Инкотермс-2000 с 1.01.2000, нормативный хар-р, применение - по воле участников дог. Не примен к немат товарам. Новое: обяз-ти продавца и пок-ля по кажд термину уточнены, учитыв исп-е электронн ср-в связи, изменение практики транспортир грузов При несовпад-и толкования БУ в контракте к-п и «И» приоритет - условия контракта. Ссылка на «И» определяет обяз-ти сторон. Обяз продавца: поставить тов/передать для перевозки. Обяз пок: принять поставку и подтвердить выполн-е продавцом его обяз. «И-2000» не указыв на момент перехода права с-ти, это надо указать в договоре. Не рассматр вопрос о передаче права владения тов, о наруш-и договоренностей и последствии, об освобожд-и от отв-и при каких-л препятствиях. В «И-2000» все термины сгруппир в 4 группы: I группа (Е) –EXW. Продавец предост тов в своем помещ-и. II группа (F) - FCA, FAS, FOB. Продавец несет отв-ть за поставку тов указанному пок-лем перевозчику. III группа (C) - CFR, CIF, CPT, CIP. Продавец оплач перевозку, но риски и дополнит расх не на нем. IV группа (D)–DAF, DES, DEQ, DDU, DDP. На продавце все риски и он оплачив перевозку в страну назнач-я. Терминология: Грузоотправитель – 1) лицо, передающее тов д/перевозки 2) лицо, заключающее дог перевозки. FOB – 2 грузоотпр. (продавец–1; покупатель–2). Поставка–1)момент выполн-я продавцом обяз-в; 2) выполн-е пок-лем своих обязат-в по принятию («принять поставку» = пок-ль подтвержд выполн-е продавцом обязат-в). Порт – при морских перевозках – «порт отгрузки», «порт назнач-я». Место – во всех др случаях (если не соглас конкретн пункт, продавец выбирает наиб удобный). Проверка – к обязан продавца поставить товар. Осмотр – при предпогруз осмотре. Риск гибели/поврежд-я тов переходит когда продавец выполнил обяз-ва по поставке товара или до поставки, если пок-ль не принимает ее. Усл перехода рисков до поставки – идентификация тов. «Нет обязанностей» - если 1 сторона не имеет обяз перед другой. Тамож очистка – уплата пошлин и других сборов, осущ- администр платежей («если требуется»). Обычно экспортер делает эксп очистку, а импортер – имп. Упаковка оговаривается заранее (обяз продавца). Рекомендуется осматривать товар до/во время его передачи продавцом. Виды транспорта следуют из БУ. Коносамент – единств док-т, подтверждающ поставку. Ф-ции: удостоверяет поставку на борт судна, свидет о заключ-и дог перевозки, явл-ся товарораспорядит док-том и дает право на передачу прав на тов в процессе транспортир. Наличие его необходимо д/получ-я грузов в пункте назнач-я. Будет заменен электронн ср-ми. Арбитраж Междун торг палатыдолжно быть ясно указано в догов, что при споре все решает арбитраж. Наличие положений «И» в дог не подтверждает возможность обращ-я в арб.
6. Проведение предварит переговоров. Обычно составл-ся проект догов, в кот учитыв-ся фактич договоренность, достигнутая сторонами. Наиболее распростр – переписка (оферта-акцепт). М.б перегов по телефону (чаще массов стандартизир тов) и личные.Подготовку к перегов н.начинать заблаговрем. Раб по подготовке к проведению перегов начин-ся с составл-я плана переговоров: Поименный состав делегаций с двух сторон и ур-нь их полномочий. Если на переговорах обсужд крупномасштабн сделка, то в состав дел входят: руководитель; советник по технич вопр; советник по эк вопр; сов по рекламе; сов по фин вопр (главбух); сов по правов вопр. Если переговоры м/у 2-3 мелкими фирмами, то состав дел м.б из 3-х лиц. Место, время ( по продолж-ти ), дата перегов. Вопр д/постановки перед контрагентом и альтернативы на случай контрпредлож (готовит рук-ль дел, продумывает последов-ть обсужд-я вопр на перегов). Распр-е обяз м/у членами дел. Угощение: если до 3х часов, то, как правило, на отдельн столике готовят чай, кофе etc.
7. Заключ-е контрактов к-п Согласно Венск Конвенц ООН 80г. о дог междун к-п сущ 6 способов заключ-я: Безоговорочный акцепт пок-ля твердой оферты продавца в оговоренн сроки. Акцепт продавцом контроферты пок-ля. Подтвержд-е продавцом акцепта свободн оферты пок-ля. Если инициатива исходит от пок-ля, он м.направить потенциальн поставщикам запросы д/сбора и прораб полученн предлож-й. Выбор поставщ из числа его конкурентов - по 4 критериям: репутация фирмы; цена; научно-технич ур-нь оборуд и кач-во; срок поставки/выполн-я раб. Подтверждение поставщиком заказа пок-ля. Подписание контракта присутствующ сторонами. Обмен письмами в подтверждение ранее достигн договор-ти
8. Типовые контракты, виды - примерный дог/ряд унифицир усл-й, изложенн в письм форме, сформиров заранее с учетом торгов практики/обыкновений и принятых догов-ся сторонами, после того как они были согласов с треб-ми конкретн сделки. Форма м.б различной: док-т, кот его участники м.исп в кач-ве дог в случае, если они его подпишут и заполнят те статьи, кот требуют согласования; общие усл-я к-п - список статей дог, разработ с учетом торгов практики и в завис от базисн условий поставки, кот участники дог м.включать в свой к-т или ссылаться на них, но сам док-т не является к-том. В практике торговли чаще всего встречается форма типового к-та, сост из 2 частей: согласуемой и унифицир или общих условий, кот остаются неизменными в каждом отдельном случае. Типовые к-ты примен чаще всего: при заключ-и сделок на стандартн виды машин и оборуд-я, потребит тов; на пром сырье на долгоср основе; на биржах на массовые сырьевые и продовольств тов. Разраб-ся союзами предпр-лей; комитетами товарн бирж, торгов палатами, монополистич объедин-ми и крупн фирмами Европ Эк Комиссии. Виды: К-т с разов поставкой, поставка согласов кол-ва тов 1 или неск раз в теч срока к установл в к-те дате. После вып-я сторонами обязат-в юр отношения м/у ними прекращ-ся. 2х типов: с короткими сроками поставки (на сырьевые товары) и с длит сроками поставки (на комплектное и сложн оборуд, суда). К-т с периодич поставкой - регулярн, периодич поставка согласов кол-в тов на протяж-и установл срока (короткого, длит 5-10, 15-20л). К-ты с оплатой в ден форме - расчеты в установл вал с примен-ем обусловл способа платежа и формы расч. К-ты с оплатой в товарн форме - продажа 1 или неск товар указыв-ся с покупкой другого товара, расчетов в ин вал нет: товарообменн (бартерн) соглаш-е, простое компенсац согл-е м.предусм-ся неконвертируем ден сальдо, кот д.б израсх в стране кр-ра. К-ты с оплатой в смеш форме - наибольш распр-е: «о разделе продукции», «о промышл компенсации», «сделки на компенсационн основе», «сделки развитие - импорт»: увязыв-ся 3 долгоср сделки на 1 ∑ (без учета % по кред): а) контракт к-п технич ср-в и усл по сооруж-ю пр-я; б) соглаш-е о долгоср кредите; в) долгос контракт на поставку сырья.
9. Усл-е кол-ва, кач-ва, срока и даты поставки Усл кол-ва: в контракте устанавл-ся ед-ца измер-я кол-ва (вес, V, длинна, площадь, штуки, в пересчете на у.е (содерж-е осн вещ-ва, etc)), порядок установл-я кол-ва: твердо фиксир цифра, в установл пределах. Иногда к 1-му прилаг-ся оговорка «по опциону:, предоствал право продавцу/пок-лю продать/купить дополнит кол-во тов в опр сроки по цене и на усл данного контракта. Если тов поставляется насыпью или навалом, вносятся оговорки: около, ± несколько %, не более, не менее (связ с водоизмещ-ем судов, чтобы продавец м.зафрахтовать судно, не уплачивая мертв фрахт). Система мер весов: вес-брутто (с упаковкой), вес-нетто, вес брутто-за-нетто (вес тары не более 1-2% от веса тов и вес тов идет без учета веса уп). Усл кач-ва: По стандарту: в контракте указ № и дата стандарта (док-т, в кот дана кач хар-ка тов) и орг-я, его выдавшая (в основном машины и оборуд, зерно, хлопок etc) Все биржевые тов. По технич усл: когда стандарты отсутств, либо тов изготовл по индивид заказам. По спецификации завода-изготов, прилагаемой к к-ту (стандарт завода-изготов-ля). По образцу (серийн машины и оборуд, тов массов потребл-я). За несоотв-е кач-ва образцу пок-ль имеет право на скидки с цены. По предварит осмотру - в к-т включ запись “осмотрено-одобрено”. Продавец отвечает только по скрытым дефектам. Торговля с аукциона. По описанию - на тов, обладающ индивид кач-вами (фрукты). По содерж-ю отдельн вещ-в - min полезных в-в, max примесей, в осн на руды металлов. Оговорка: за поставки товара повыш кач-ва - надбавки к цене (бонификации), ур-нь кот тоже оговар-ся; за пониж - рефакции (скидки с цены). По выходу готов продукта - в % или абсолютн вел-не кол-во при определенн технологич способе. По справедлив средн кач-ву - исключит при поставках зерна, опред-ся среднее кач-во зерновых, выращ в определенн регионе и собр в опред время. По натурн весу - в основном д/зерна, высчитыв-ся вес, выраж в кг для 1 гектолитра зерна. Дает представл-е о величине зерна, его влажности, кол-ве в нем клейковины, о выходе крупы и муки. Тель-кель – поставка таким, какой есть, продавец не отвечает за кач-во будущего собранного урожая. Усл срока и даты поставки. Срок фиксир-ся: календарным днем, опред периодом, терминами (немедл поставка, без задержки, etc), опред кол-вом дней после подписания. Дата поставки: дата транспортн сопроводит док-та; почтовой квитанции; подписания приемосдаточн акта (при получ-и со склада, с завода-изгот, при спуске судна на воду); поставки последней комплектующ части, без кот оборуд не м.б пущено в эксплуатац.
10. Усл цены в к-тах к-п. В к-те фиксируется ед-ца измер-я (за опр коллич ед-цу тов, за весовую ед в завис от содерж-я осн в-ва, от колебаний натур веса, etc); валюта цены - валюта экспортера, имп или 3й страны; базис цены – опр-ет, входят ли трансп, страх, складск etc расх в цену тов. Способ фиксации: твердые (фиксир) цены, не изм в теч срока действ к-та; подвижные - м.б пересмотрен, в к-те устанавл-ся контрактная базов цена и коэфф-т подвижности 2-5% (min отклон-я рын цены от контрактн, в пределах кот пересмотр контрактн цены не происходит); цены с последующ фиксацией м.б зафиксир в момент исполн-я контракта/в любой момент до исполн по поруч-ю поставщ/перед поставкой кажд партии etc; скользящие - на машины и оборудов с длит сроками изготовл-я и с учетом издержек пр-ва, рассчит-ся по формуле, разработ ЕЭК ООН в к-те “Общ усл-я экспортн поставок машинн оборуд-я”: P1 = Po/100 ( a + b M1/Мо + c S1/So), где P1- окончат цена, Ро- базисн цена, а - постоянн изд, b - доля расх на мат-лы, с - доля расх на з/п, М1, Мо – на момент контракта и базисн цены сырья и мат-лов, S1, So – на момент контракта и средневзвеш з/п. Оговар-ся пределы измен-я составляющ цены и самой цены – лимит скольжения – при кот цена не пересматр-ся. Уровни цены: публикуемые цены – сообщаем в спец и фирменн источниках инф-ции, отражают как правило ур-нь миров цен: прейскурантные, справочные, цены биржевых котировок, цены фактич сделок крупн фирм на мир рын, сведения о кот сообщ-ся в печати. С них обычно назнач-ся скидки: при покупке за наличные, за кол-во etc. Наиб распростр прейскурантн цены, устанавл-е на стандартизир конечн продукц, фиксированные независ от того, реализ-ся конечн продукц на загран рынке через собственн сеть или сеть дилеров и других торгов посредников. Расчетн - цены поставщика, устанавл-е на сложное пром оборуд-е, изготавл по индивид заказам, и другую нестандартн продукц. Обычно называют договорными. Устанавл-ся поставщиком с учетом понесенн издержек произв-ва и коммерч ценности поставляемого тов.
11. Усл платежа в к-тах к-п. Оговар-ся: валюта платежа - вал эксп-ра, имп-ра или 3й страны. Если вал плат отлич от вал цены, предусм-ся курс пересчета либо примен курс, действ в месте и на день платежа. В случае просрочки плат эксп-р м.треб оплаты по курсу дня, предусмотр к-том либо по курсу фактич плат. Срок плат оговар-ся либо конкретн периодом в завис от торгов обычаев стран, либо по наступл-ю определенн усл. Способы плат: платеж с авансом (предоплата). Аванс обычно ~15-20% цены к-та, бывает: в ден и в товарн форме (поставки сырья, мат-лов, необходим д/пр-ва данного тов); платеж в кредит с рассрочкой плат. Кредит: коммерч (межфирм кр-т до 5 лет, 6-8% годов) и банковск (на более длит срок, % ставка регулир-ся эк-кой конъюнктурой страны); платеж наличными (без рассрочки). Формы расчета: наиб выгодны инкассовая: эксп-р, отгрузив товар, передает своему банку док-ты, подтвержд отгрузку, и инкассовые поруч-я на получ-е от банка имп-ра причитающихся ∑; банк эксп-ра переправл док-ты с требов к оплате банку имп-ра; банк имп-ра извещ имп-ра о прибытии док-тов и вручает их ему против оплаты; получ от имп-ра ∑ через банк имп-ра перечисл-ся на счет эк-ра в банке эк-ра. Аккредитив: имп-р дает поруч-е банку открыть аккредитив в банке эк-ра в пользу эк-ра на опред ∑ и срок; банк эк-ра извещает об открытии аккредитива; эк-р, отгрузив тов, передает банку эк-ра док-ты, подтвержд отгрузку, и сразу же получает с аккредитива опред ∑у, если он уложился с отгрузкой в сроки действия аккредитива. Виды: а) делимый (частичн выплаты по этапам поставки) и неделимый; б) подтвержденн (банк эксп-ра выплачив ему ∑ вне завиз от получ-я обязат-ва банка имп-ра ее оплатить) и неподтвержденн; возобновляем и невозобновляем; отзывной и безотзывной. Чековая: ордерные, именные, на предъявителя чеки. Вексельная: простой, переводной вексель. По переводам.
12. Усл сдачи-приемки и порядок предъявл-я рекламаций. Сдача – передача тов продавцом во владение пок-ля в соотв с усл к-та. Приемка – проверка кач-ва, кол-ва, комплектности тов. Оговарив-ся место, сроки сдачи-приемки (немедл по прибытию тов, дольше), способы проверки по кол-ву: по отгруж весу (вес, установл в пункте отправл-я и указ в транспортн док-тах), по выгруж весу; по кач-ву (по документации, путем анализа); кем осуществляются: обычно осущ-ся в присутств представителей продавца и пок-ля, но если одна из сторон не прибыла вовремя, то осущ-ся с участием экспертов 3й стороны. Виды сдачи-приемки: предварит (на заводе изгот-ля/складе поставщика); окончат (в пункте прибытия тов/на складе пок-ля). После подписей на акте окончат сд-пр никакие претензии по вопросам, предусмотр процедурой сд-пр, не приним-ся. Рекламации - претензии пок-ля к продавцу по вопросам, кот не явл предметами сд-пр, либо по скрытым дефектам (оговаривается срок рекламационн заявки отдельно по кол-ву и кач-ву, форма рекл заявки с предлож-ем акта-экспертизы, обяз-ти сторон в период подачи реклам). Способы урегулир-я рекламации: скидки с цены, допоставка недостающего количества, исправление дефектов за счет поставщ, замена бракованн тов.
13. Эксп и имп лицензии, порядок получ-я – вывозные и ввозные разреш-я, кот выдаются спец гос органами при наличии в стране контроля над ввозом/вывозом конкретн тов-в: генеральные (постоянно действ в теч периода разреш-я, предоставляем фирмам д/эксп/имп указанных в них тов без огранич по кол-ву и ст-ти с перечисл в лицензии странами/1 стр) и индивидуальные (разовые разреш-я на осущ-е конкретн междун торг сделки с поименов тов, указаны сведения о получателе, кол-ве и ст-ти тов, сроке действ лиц). Порядок выдачи и получ-я регламентир-ся нац законод нормами, с обязат публикацией сведений о колич ограничениях эксп и имп, квотах, сроках их действ и распределении по странам, а также органах и орг-циях, уполномоч выдавать лицензии. Выдаются на основе заявлений эксп-ра/имп-ра, оформл-ся на спец бланке, обычно состоящ из самого заявл-я и лиц. Заявл-е подается за опред срок до предполаг отгруз/получ-я тов. Если лиц предоставлена, на старой части заявл-я ставится штамп учрежд-я, выдающ лиц, и она возвращ-ся заявителю. В лиц указ-ся: название страны контрагента; цена фоб каждой позиции, срок готовности тов к отгрузке/прибытия.
14. Коммерч док-ты Коммерч счет (осн расчетный док-т) содержит треб-е продавца к пок-лю об уплате указ в нем ∑ причитающ-ся платежа за поставл тов. В нем указ-ся цена за ед тов и общ ∑ счета или причитающ-ся платежа; базисн усл-я поставки; способ платежа и форма расчета; наимен банка, где д.б произведен платеж; сведения об оплате ст-ти перевозки; свед о страх-и и размер страхов премии (при поставках на усл сиф). Виды: Счет-фактура выпис-ся после окончат приемки тов пок-лем, м. б. исп в кач-ве накладной, направляем при товаре. По треб-ю тамож органов выпис-ся на установл бланках, тогда служит одновременно и сертификатом о происхожд-и тов. Счет-спецификация объединяет реквизиты счета и спецификации. В нем указ цена за ед тов по видам и сортам + общ ст-ть всей партии. Выпис-ся когда партия содержит разные по ассортименту тов. Предварит счет выпис когда приемка тов произв-ся в стране назнач-я или при частичн поставках, содержит сведения о кол-ве и ст-ти партии тов и подлежит оплате. После приемки тов/поставки всей партии продавец выписывает счет-фактуру, по кот произв-ся окончат расчет. Проформа-счет содерж сведения о цене и ст-ти партии тов, но не явл расчетн док-том, т.к не содержит требов об уплате указ в нем ∑; м.б выписана на отгруж, но еще не проданн тов, или наоборот. Док-ты, дающ колич хар-ку това или партии: Спецификация - перечень всех видов и сортов тов, входящ в данную партию, с указанием д/кажд места, кол-ва и рода тов. Технич документац (паспорт, формуляры и описания изделий, инструкц по монтажу и эксплуат etc). Упаковочн лист - перечень всех видов и сортов тов, находящ в одной упак: кол-во кажд сорта; номер упак. Док, свидет о кач-ве поставленных товаров: Сертификат о кач-ве - удостовер кач-во тов и его соотв-е условиям контракта: хар-ка тов либо соотв-е стандартам или технич условиям заказа. Гарантийн обязат-во – док-т, подтвержд, что поставл тов соотв усл-ям контракта. Протокол испытаний - подробное излож-е результатов испытаний с указанием, соотв ли изготовл тов усл-ям заказа. Разреш-е на отгрузку выдается представителем пок-ля после проведения приемочн испытаний оборуд, содержит сведения о дате поставки по контракту, дате готовности и дате проведенн испытаний, указание о том, что товар м.б отправлен в опред страну в соотв-и с инструкц представителя пок-ля.
15. Страхов док-ты. Страховой полис - выдаваем страховщиком док-т, подтверждающ дог страх-я и содержащ его усл, в кот страховщик обязуется за конкретн плату возместить страхователю убытки, связ с рисками и несчастн случаями, указ в дог. Выдается после уплаты страхов премии. Рейсовый страховой полис оформл-ся на бланках страхов общ-ва и подпис-ся страх-ком и страх-лем или его экспедитором в порту отгрузки тов; содержит: наимен-е страх-ля, условия страх; размер страх ∑; размер страх премии. Генеральный полис - дог длит хар-ра; указ-ся срок действия, V и пределы отв-ти страх-ка, сроки платежа страх премии и прочие спец усл и оговорки. Смешанн полис - объект страх-ся как на опред рейс, так и на опред срок. Страх сертификат (на конкретн груз)– док-т, выдаваем страх общ-вом страх-лю, удостовер, что страх-е было произведено и что был выдан полис. Исп-ся в осн в случае, если тов застрах в соотв-и с усл генеральн или невалютир полиса; по треб-ю страх-ля м.обмениваться на страх полис, т.к во многих странах закон-во признает в кач-ве док-та страх-я только страх полис. Страх объявл-е (бордеро) – док-т, исп в случае, если страх-ль сообщает страх-ку подробные свед об отдельн отправках, на кот распростр дог страх-я. Счет страховщика – док-т, выдаваемый страховщ с указанием ∑ произведенн страх-я и с треб-ем ее уплаты. Ковернот – док-т, выдаваем страх-ком (страховым маклером, агентом etc) д/извещения страх-ля о том, что его инструкции по страх-ю выполнены, или в удостовер-е совершенного агентом страх-я в пользу страх-ля.
16. Транспортн док-ты При морских перевозках: Коносамент – док-т, выдаваем судовладельцем грузоотправ-лю в удостовер-е принятия груза к перевозке морским путем. Выполняет 3 осн ф-ции: удостоверяет принятие перевозчиком груза к перевозке; явл-ся товарораспор док-том; выступает единств доказ-вом наличия дог морской перевозки м/у грузоотправит и судовлад. Содерж сведения о названии судна и его владельце; тоннаже судна; наименов-и портов погрузки и выгрузки; ∑ фрахта с указ-ем, где произв-ся оплата фрахта - в порту погрузки или назнач-я; числе выданных экземпляров коносамента. Подпис-ся капитаном судна или пароходн агентом. Виды: именной; ордерный; на предъявителя. Штурманск расписка – удостовер-е судовлад в принятии тов к перевозке, выпис-ся помощником кап в подтвержд-е получ-я партии на борт судна, содержит описание видимого состояния тов и позволяет перевозч выдать коносамент. Не товарорасп док-т. Морская накладная подтвержд наличие дог перевозки груза морским путем и принятие перевозчиком, по кот он обяз доставить груз грузополучат, указ в док-те. При ж/д перев: Ж/д накл - дог перевозки м/у грузоотпр и администр ж/д, выписывается грузоотпр-лем или его экспедитором на имя грузополуч-ля. Перевозчик скрепляет дог перевозки, ставя штемпель на накладной и дубликате, кот остается у грузоотпр. Следует с грузом. Прилагается товаросопровод документац: отгрузочн спецификац, сертификат о кач-ве etc. Дорожн ведомость составл-ся д/кажд накладной, учетный док-т, транспортн док-т. При авиаперев: Авиагрузов накл выпис грузоотпр-лем или от его имени, подтвержд наличие дог отпр-ля и перев о перевозке грузов. Не товарораспоряд, не передаточн док-т. При автоперев: Автодорожн накл - транспортн док-т, подтвержд наличие дог. При речн перев: Речная накл - транспортн документ, подтверждающ принятие груза к перев и обязыв перевозчика передать груз грузопол-лю в порту назнач-я. При смеш перев: Универсальн транспортн док-т подтвержд наличие дог по терр 1 или неск стран в соотв с любой применимой междун конвенцией или нац законодат-вом и в соотв-и с усл перевозки, при кот любой перевозчик или трансп оператор осущ перевозку. Док-т смешанн перевозки подтвержд наличие дог смеш пере, принятие груза оператором в свое ведение, его обязат-во доставить груз в соотв с усл дог. Док-т комбинир перев. Док-ты, обеспечив перевозку: Расписка в получ-и груза, доставка. Гарантийн письмо. Экспедиторск свидет-во о транспортир– док-т, выдаваем экспедитором д/удостовер-я того, что он берет на себя отв-ть за транспортир и доставку партии в соотв-и с инструкц грузоотпр-ля и приним на себя отв-ть за доставку груза держателю данного док-та через посредничество назначенного им транспортн агента. Подтвержд-е на фрахтование тоннажа. Заявление-треб-е об отправке - поручение на отправку или поставку тов. Фрахтов счет – указ-ся фрахтов ставки и издержки на транспортир, условия платежа. Извещ-е о прибытии. Извещ о возникн-и препятствий в поставке/перевозке груза. Извещ о поставке - сообщение грузоотпр-лю фактич даты поставки. Грузовой манифест – перечисл-ся тов, составляющ груз. Фрахтовый манифест - та же инф, + дополнит данные, касающ платы за провоз, расх etc. Контейнерн манифест - перечисление содержим грузовых контейнеров.
17. Тамож док-ты - необходимы д/оформл-я перехода тов через тамож границу. Тамож декларация – заявл-е распорядителя груза, представл таможне при имп/эксп-те тов. Cодержит № грузового док-та, по кот тов принят на таможню; тарифн наимен-е тов или ссылка на статью тамож тарифа; цена и ст-ь партии тов. + перечень обычно прилагаемых к ней док-тов. Экспортн и имп лицензии - выдаются гос органами при наличии в стране контроля над ввозом/выв конкретн тов. Декларация валютного контроля: экспорт – док-т, заполняем эксп-ром, с помощью кот компетентн орган м.проконтролир перевод в страну ∑ в ин вал, получ в результ торгов сделки; импорт - заполн имп-ром док-т… Валютн лицензия - выдаваем компетентн органом док-т, разрешающ имп-ру перевести опред ∑ в ин валюте эксп-ру в уплату за тов. Налогов декларация (НДС) – в кот имп-р указыв данные, необходим д/взимания НДС. Грузовая декларация содерж необходимые д/таможни данные относит груза. Декларация о тов д/внутр потребл-я содерж сведения о товарах в целях импортн тамож очистки. Деклар о немедл тамож высвобожд-и - тамож органы извещ, что товар отгружен с трансп ср-тва, в помещение имп-ра согласно одобренн тамож органами полож-ю о немедл высвобожд. Декларация об опасных грузах выпис грузополуч-м, опис-ся опасные тов и содержатся заявл-я о том, что они упаков и снабж ярлыками в соответствии с… Сертиф о происхожд-и тов. Консульская фактура - подготовл эксп-ром в своей стране и представл в дип предст-во страны-имп д/утвержд-я против уплаты консульск сбора. Свидет о районном наименов-и удостов, что товар соотв наименов-ю, принятому в данном районе. Свидет о контроле качества товаров. Свидет об осмотре - товары были подвергн осмотру в соотв с нац/междун стандартами. Статистический док-т, эксп/имп эксп/имп-р сообщ о тов органам. Ветерин, санитарн, фитосанитарн, карантинн свидет…
18. Виды торгово-посреднич операций - связ с к-п тов-в и выполняем по поруч-ю поставщ независ от него торгов посредником на основе заключенн м/у ними соглаш-я и отдельн поруч-я. Доля посредников не менее 90% совокупн всемирн обмена тов и усл. Дилерские: посредник – дистрибьютор, действ от СВОЕГО имени и за СВОЙ счет. Осущ торгов фирмами: торговые дома, эксп-имп компании, etc. Эксп-р предоставл дистрибьютеру право продажи своих тов на опр терр в теч опр срока на осн дог о предоставл-и права на продажу. Агентские: принципал поручает агенту (действует от ЧУЖОГО им за ЧУЖОЙ счет) соверш действий, связ с куплей/прод тов. Агент осущ свою деят самостоят, за вознагражд-е. Комиссионные: комитент поручает комиссионеру (действ от СВОЕГО имени, за ЧУЖОЙ счет) соверш-е сделки. Ком-р не покупает тов к-та, получает комиссионные (% от сделки, разница м/у ценой, назнач к-том, и ценой реализации). Делькреде – сделка, когда к-р берет обязат-ва за исполн-е 3-м лицом усл-й дог-ра. Индент – разовое поруч-е имп-ра 1 страны к-ру другой на покупку определенн партии тов. Консигнации: консигнант поручает консигнатору продажу тов со склада от своего имени за счет 1-го. Брокерские: установл-е через брокера контракта м/у продавцом и пок-лем (страховщ и страх-лем, судовлад и фрахтователем). Не явл стороной в дог-е, а сводит стороны, кот берут на себя обяз-ва по сделке.
19. Осн коммерч усл дистрибьюторск соглаш-я. Заголовок: дистрибьют согл-е; д-й контракт; дог о предоставл-и права на продажу; соглаш-е о сбыте. Стороны: фирменн наименов сторон, адрес, юр статус, дальнейшее обознач-е в контракте (поставщик (П) и дистр-р (Д)). Обяз-ть П поставлять тов и Д покупать тов на осн отдельн контрактов к-п, заключаем во исполн-е Д-ского соглаш-я. Д будет покуп тов и продав их 3м лицам от своего имени и за свой счет. Опред-е тов. Опред-е терр, на кот Д-у предоставл-ся право продажи тов П - договорн терр (ДТ). Хар-р права на продажу: простое – П оставляет за собой право продавать на ДТ тов самостоят или через других Д; исключит – П обязуется на ДТ продавать опред тов только через данного Д; исключит право с огранич-ми – П в некот случ сохр право продажи товаров на ДТ непосредств 3м лицам. Обязанности Д: прилагать все усилия д/продвиж-я и продажи тов на ДТ в соотв с пожеланиями П и защ его интересы. Оговорка о неконкуренции. Организация продаж и технич обслуж: Д создает и поддерж сеть д/продаж, в ряде случаев – технич обслуж-я всех тов на ДТ. Осущ рекламы: расх – либо полн за счет Д, либо частично за счет П. Оговорка о min обороте: гарантир min продаж. Субдистрибьюторы или агенты. Товарные знаки и обозначения Па. Усл цены и способы вознагр-я. Цены, по кот Д покуп тов у П, устанавл П. Вознагр-е Д: если тов продаютя по ценам П, возн Д состоит из скидки на перепродажу, исчисл с прейскурантн цены (2 - 45%); если П не устанавл такую цену, возн - либо разница м/у эксп-ной и реализационн ценами, либо как скидка с эксп цены. Продажа тов со склада. Права и обяз П: обязуется поставлять все заказанные Д тов при их наличии и при усл надлежащ гарантий платежа, должен всячески способств успешной деят-ти Д (предост льготы д/создания резервов запчастей etc). Отв-сть за качество тов: за искл случаев, когда П взял на себя самостоят обяз-во перед пок-лем, выдав ему гарантии от своего имени. Контроль за деят-ю. Срок действ, порядок расторж-я дог м.б заключ на опр или неопр срок. Дог м.б расторгнут каждой из сторон в любое время путем письм уведомл-я, но не менее чем за 4мес. Арбитраж. Применим право. Учит-ся обязат правов нормы закон-ва страны пребывания Д.
20. Осн коммерч усл агентск соглаш-я Стороны (принципал (П) и торг агент (А)). А: с правом и без права заключ сделки от имени и за счет П, м.б переданы полномочия выдачи гарантий и поручит-в, регулир-я претензий П или против него, предоставл-я кредитов от имени П. Виды тов и иногда их употребл-е. Терр, на кот А м.вести операции. Право А: простое (усл о прямых продажах, в соотв с кот П сохран право вести перегов с пок-ми, располож на терр А), исключит, исключит с огранич-ми. Иногда вносится внетерр оговорка (усл о предоставл-и А права продавать тов П вне соотв терр). А м.иметь право непосредств получ-я ден ∑ с пок-ля и принятия мер по обеспеч-ю платежа. Срок: опр, неопр - пока 1 из сторон не заявит о желании прекратить. Вознагражд-е А: когда вознагражд-е А считается заработанным и подлежит уплате: после акцепта П заказа, полученного через А; после поставки тов; после получ-я П-м оплаты тов. Исчисл-ся в % от покупн цены, за вычетом расх на упак и транспортир тов, страх, пошлин, нал и сборов. Обяз-ти А фиксир-ся путем внесения спец оговорок: о неконкуренции, о min обороте, делькредер - А обязуется гарантировать П за дополнит вознагражд от любых убытков, могущих возникнуть вследств неуплаты цены со стор лица, купивш товар при содейств А; осущ рекламы, П обязан высылать А образцы, чертежи, катал и рекламн мат, кот остаются с-ю Па и подлежат возврату; осущ-е послепродажн обслуж; о представл-и инфи и отчетн о своей деят; о сост рынка, вал и тамож правилах, etc. Обяз-ти П: передать А мат-лы, необход д/осущ его деят, сообщить усл-я сделок, заключаем при посреднич-ве А.
21. Усл дог-ра консигнации Стороны дог (консигнант (КТ) и консигнатор (КР)), номенклат и кол-во тов обусл либо в специф-и, либо в самом дог-е. Опред max кол-во тов, кот м.б на консигнации. Терр, на кот КР имеет право продавать консигнац тов. Срок консигн - время, в теч кот товар д.б продан, обычно 6 - 24 мес. Срок действия дог. Товары остаются с-ю КТ-а до момента их продажи 3м лицам. min продажн цены, ниже кот КР не м.продавать тов без предварит письм согласия КТ. Вид, размер и порядок выплаты вознагражд-я КР (% от ст-ти проданн тов, в виде разницы м/у назнач комитентом ценой и той, по кот КР соверш сделку). Порядок расчетов: в какой вал б.производ-ся платежи, по истеч какого срока после продажи товаров КР-м осущ-ся платеж в пользу КТ. Обязанности КР: подготовка помещ-я д/консигнац склада, найм персонала д/раб на нем, получ-е разреш-я на ввоз тов в свою страну; обеспеч-е полной сохр-ти кач-ва тов во время нахожд-я их на консигн складе. В случае порчи, недостачи или поврежд-я товара КР д.возместить КТ-у все связ с этим убытки; оплата по мере возникн-я всех расх по орг-ции и содерж-ю консигн склада, найму персонала, транспортир тов, уплате тамож пошлин, страх премии, рекламе с последующ возмещ-ем ему выплаченн ∑ КТ-м; страх-е тов, находящ на консигн складе за свой счет в пользу КТ и своеврем передача ему страх док-тов; предоставл-е в обеспеч-е интересов КТ гарантии банка; осущ-е рекламы, показ тов-в в демонстрац залах и послепродажн техобслуж; своеврем предоставл-е отчетов КТ-у о ходе реализац, о запасах тов на складе, etc. Обязанности КТ: поставка к оговор сроку на консигн склад тов в обусловл ассортим и кол-ве и в дальнейшем поддерж-е запасов на опред ур-не; оплата всех расх по содерж-ю помещ-я консигн склада. Предусм, кто и в какой мере несет расх по возврату тов если он не будет продан в теч установл срока консигнации.
22. Формы торгово-посреднич операций. Торгов фирмы осущ операции за свой счет и от своего имени. Работают в осн с постоянн поставщ, длит отнош-я. Торговые дома закупают тов у пр-лей/оптовиков своей страны и перепрод за границей; приобр иностр тов за рубежом и перепр местным оптовикам или розничн торговцам, промышл потреб-лям. Экспортн фирмы закупают тов на внутр рын и перепрод от своего имени за гран. Иногда выполн комиссионн поруч-я. Импортн ф закуп за гран товары (либо на товарн биржах и аукц, либо через постоянные закупочн конторы, часто имеют широкую сеть дилеров) и продают на внутр рын. Оптовые ф выступают в кач-ве посредн м/у промышл или заготовит предпр-ми и розничн торг ф-ми. Закупают тов за гран крупн партиями и реализ на местн рынке отдельн потр-лям более мелк партиями, получая приб за счет разницы в цене. Розничн ф осущ операции по имп и эксп тов-в не прибегая к усл импортн и оптов фирм. Дистрибьюторы осущ имп-е операции и выступ как торговцы по дог-у на осн соглаш-я о предоставл-и им права на продажу, находится в стране имп-ра. Стокисты - фирмы в стране имп-ра, осущ-е эксп-имп-е операции на основе спец дог-а о консигнац складе. Дог закл-ся в дополн-е к основн дог-у. Комиссионные ф выполн разовые поруч-я комитентов и действ от своего имени, но за счет комитента. Различают: к-е экспортн ф: представ-ли продавца - выполн поруч-я отеч произв-ля по продаже его тов на загран рын и получ комиссионн вознагр-е; представ-ли пок-ля. К-я фирма размещ заказы иностр имп-ров у произв-лей своей страны. Закупку тов производит против твердых заказов пок-ля (закрытый интенд), но иногда он делает предлож-я постоянн клиенту и по своей инициативе. Никогда не берет риска неуплаты на свой счет. К-е имп фирмы размещ заказы у иностр произв-лей от своего имени за счет отеч комитентов. + м.оказать своим к-там услуги. Агентские ф выступ от имени и за счет принципала и либо сами заключ сделки от его имени за его счет, либо только посреднич при заключ-и сделок. Характерны представ-во на длит срок и тесный контакт с П-м. Юр всегда независ. Экспортн агенты выступают по поруч-ю пром фирм своей страны на основе заключаемого м/у ними агентск дог. Принимает от пром фирм образцы, каталоги, etc на основе кот подыскив пок-лей. Все трансп расх возмещ-ся пром пр-ем. Имп агенты находятся в стране П, осущ имп операции за его счет. Загран сбытов агентам предоставл право комп-ей другой страны действ от ее имени и за ее счет на опред терр в иностр гос-ве по установл номенклат тов-в. Иностранн закупочн агентск ф вып операции по закупке тов за гран д/П-в. Представитель фирмы - лицо или комп, назнач эксп-ром с целью подыскания агентов, дистрибьют и стокистов; сам в торг перегов не участв и сделки не заключ. Брокерские ф - функция свести контрагентов. Факторы - торгов посредники, выполн широкий круг посреднич обяз-тей от имени эксп-ра (осущ экспорт продукц своего принципала, финансир эксп-ные операции, страх-е экспортн кредитов, инкассация платежей в стране сбыта, содейств подбору загран агентов).
23. Биржев торг, объекты. На междун товарн биржах реализ-ся массов, серийн, стандартизир, качественно однородн и взаимозамен тов (продовольственн и пром сырье). Группа с/х и лесных тов: масличные (соевые бобы, льняное и хлопков семя), зерновые (пшеница, кукуруза, рис), продукция животнов-ва, продовольств тов (сахар, кофе, яйца), лесные тов (пиломат, фанера), натуральный каучук. Группа пром сырья и п/ф: топливные тов, промышл металлы, драге металлы. Крупнейш центры биржев торг - универсальн биржи: США: «Чикаго борд оф трейд» - пшен, кукуруза, овес, соя-бобы, соев масло, бройлеры, фанера, зол, серебро, нефть, мазут, бензин; Нью-Й биржа хлопка, цитрусовых и нефти - хлопок, замороженный концентрат апельсинового сока, нефть, газ-пропан. Англия: Лондонск фьючерсн и опционн биржа (ФОКС) - какао-бобы, кофе, сахар-сырец, каучук, мазут, нефть, растительные масла, шерсть, шкуры, кожи.
24. Виды и цели биржев сделок. Виды: Сделки на реальн тов, как правило заканч-ся поставкой тов: с немедл поставкой (1-14дн); сделки с поставкой в будущ - договорные. Цены на продукц м.устанавл-ся также после заключ-я контракта, если это оговорено в контракте. Фьючерсн операции: предмет торг - типовые, разработ коммерч палатой биржи контракты со стандартн оговорками о кач-ве, кол-ве etc. Подразумев поставку в будущ, но только до 5% случаев заканч-ся реальн поставкой, как правило к моменту исполн-я контракт ликвидир-ся путем заключ-я обратной оффсетной сделки через расч палату. Через расч палату осущ-ся выплата приб, получаем брокером в случае удачн заверш-я операц и оплата брокером в расч палату при неудачн заверш-и сделки. Цели: покупка и продажа реальн тов, спекулятивн операции – получ-е приб от к-п биржев контрактов, возникающ в рез-те разницы м/у ценой бирж контракта в момент его заключ-я и ценой в момент его исполн-я; операции хеджир-я, цель – заранее зафиксировать цены, а следовательно, обеспечить прибыль на намеченном уровне.
25. Организац структ и ф-ции товарн бирж. 2 типа тов бирж: публично-правовой хар-р - под наблюд-ем гос-ва, организ-ся на основе закона о биржах. Членом м.стать любой предпр-ль данного района. К соверш-ю операций м.б допущ лица, не состоящ членами биржи и действ на основе разовых билетов. Частно-правовой хар-р - открыт доступ д/огранич круга лиц, входящ в биржевую корп: компанию с публичн отчетн-ю и огранич числом членов. Кажд член д.б владельцем min 1 пая, кот дает право на заключ-е сделок на терр биржи. Биржа от своего имени сделок к-п не заключ. Из числа членов выдел-ся председателя и клерков д/проведения бирж сессий. Члены биржи заключ сделки как за свой счет, так и в кач-ве брокеров. Каждая биржа имеет свои правила. Биржи организованы ассоциациями торговцев по соответств товарам. Ф-ции: к-п реальн тов, спекуляц, хеджир. Кроме этого они производят котирование цен, устанавл стандарты на биржев тов, разраб типовые контракты, фиксир торгов обычаи, осущ арбитраж, производят расчеты м/у членами биржи, занимаются информационн деят-ю и оказыв различн услуги своим клиентам. Наибольш знач-е - котирование цен: фиксац и опубликование цен, выявившихся на данном биржев собрании. Осущ-ся спец органом - котировальн комиссией, состав - ряд брокеров и маклеров, представляющ крупнейших биржевиков и моноп-тов данной отрасли. Собираются ежедневно по оконч-и бирж собрания и фиксир цены истекш дня. Котировки м.иметь различн форму по хар-ру цены: цены заключенн сделок, продавцов, пок-лей; по моменту соверш-я сделок - цены в момент открытия биржи, в середине бирж собрания, в момент закрытия биржи.
26. Техника проведения биржев операций. Члены биржи (брокеры), имеющ право заключ-я сделок в биржев кольце, получ от клиентов поруч-я на соверш-е биржев сделок. В одних поруч-ях указ лимит цены, по кот д.б выполн операция; в других оговар-ся, что сделка д.б соверш по самой выгодн цене, сущ в данн момент на рын. Поручение оформл-ся соглаш-ем, в соотв с кот брокер обязуется выполнить это поручение, а клиент внести залог и оплатить ему вознагражд-е. От не известных биржевому брокеру клиентов требуется предоставл-е банковск гарантии. На основе достигн договоренности клиент дает поруч-е брокерск фирме купить для него партию тов. Поруч-е в конторе брокера регистр-ся и немедленно передается на биржу телефонн клерку брокерск фирмы. Последний передает его находящ в биржев кольце брокеру, кот, получив поруч-е совершает требуемую операцию, извещ о цене телефонн клерка и запис цену, кол-во контрактов, время соверш-я сделки и фамилию брокера-контрагента. Устное заявл-е брокера во время бирж торга имеет силу формальн контракта, подписанн обеими сторонами, но не позднее следующ дня брокеры обменив-ся письменн контрактами. После заключ-я сделки сотрудники биржи делают запись о цене, кол-ве и сроке сделки. Эти сведения затем передаются д/общ сведения и обознач-ся на биржев табло и становятся известн не только членам биржи, находящ в зале, но и в отдаленн пунктах, связ с биржей. Телефонный клерк, получив сведения о заключенн сделке, сообщ их в свою контору, кот извещает клиента.
27. Сущность и осн центры аукционн торг. Междун товарн аукционы - спец организов, периодич действ в опред местах рынки, на кот путем публичн торгов в заранее обусловл время и в спец назнач месте произв-ся продажа предварит осмотренн пок-лем тов-в, переходящ в с-ть пок-ля, предложивш наиб высок цену. На аукц продают товаров, обладающ индивидуальн св-вами. Предварит осмотр - обязат условие, ни устроители аукц, ни продавцы после продажи тов не принимают никаких претензий в отнош-и кач-ва товара (кроме скрытых дефектов). Осн предметы торга - пушно-меховые тов (в сырье и перераб), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропич породы леса, скот (в осн лошади). Через междун аукц в США и Канаде реализ-ся >70% всей продаваем этими странами пушнины, в Швец и Норв 95%. Д/кажд аукционн тов сложились свои центры аукц торг: норка - Н-Й, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, С-П; другие виды пушнины С-П и Лейпциг; чай - Индия (Калькутта, Кочин), Лондон, Шри-Ланка (Коломбо); табак - Н-Й, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия), Лимба (Малави), цветы - Амстердам, овощи и фрукти - Антверпен и Амстердам, рыба - США и порты западноевроп стран, лошади - Довиль (Франция), Лондон, Москва.
28. Техника проведения междунар аукц. Подготовка - за 2-3мес. Владелец, желающ реализовать свой тов, доставл его на склад аукционн комп. Спец-ты аукц комп сортируют и подбир тов по возможно однородн качеств признакам; затем он разбив-ся на партии (лоты), им присв-ся номера, под кот они занос в каталог аукц с указанием сорта и кол-ва ед тов в лоте. В катал одинак по кач пок-лям лоты следуют один за другим, образуя ряды - стринги. Из кажд лота/стринга берется образец, кот помещ в спец залах д/осмотра, а тов - на складах. Оповещ-е возможн пок-лей о месте и времени проведения аукц, кол-ве и асс-те тов. Осмотр тов - за нед/10дн. Предварит осмотр - обязат, т.к претензии в случае обнаруж-я дефектов (кроме скрытых) после покупки не приним-ся. Аукц торг откр-ся в заранее назнач день и час и проводится в спец аукц зале. Аукционатор объявл № лота исходн продажн цену. 2 типа торгов. Администрация аукц вправе снять с аукц любой лот пока он не продан, без объясн-я причин. После продажи непроданн лоты м.б снова выставл д/продажи. Оформл-е аукц сделки и сдача тов пок-лю. Администрация аукц вручает пок-лю контракты на купленн тов, имеющ типов форму. Пок-ль подпис и возвращает его в контору аукциона, оставив себе копию. На основ-и к-та выпис-ся счет, кот оплачив-ся пок-лем. Немедл после подпис-я к-та пок-ль выпис письменное поруч-е об отправке тов: как следует замаркировать товар, точн адрес, порядок страх-я. Платеж обычно осущ-ся по частям: 30-35% вносит при подпис-и контракта, остальн ∑ - при получ-и тов/после отгрузки.
29. Организац формы и осн субъекты междун аукц торг. Специализир аукционн фирмы заним-ся орг-ей аукц и продажей на них аукционн тов-в как за свой счет, так и на комиссионн началах. Берут на себя выполн-е всех ф-ций по подготовке и проведению аукц. Зачастую выдают продавцам ссуды под тов, переданн аукц фирме д/продажи с аукц. Специализир Пушно-меховые фирмы - торгов монополии, кот продают на аукц приобр, как правило, за свой счет пушнину + реализ на комисс началах чужую. Брокерско-комиссионн фирмы обычно орг-ют аукц и продают на них на комисс началах тов по поруч-ю клиентов. Брокерск фирма, проводящ аукц, как правило, м.б представ-лем продавца и пок-ля. При этом продавец м.не знать пок-ля, а пок-ль - продавца. Аукц ф, принадлеж кооп-ам/союзам (ассоц-ям) фермеров-звероводов, получили распр-е в Скандинавск странах. В каждой стране - Дании, Норв, Шв - по 1 фирме-моноп в аукционн торг пушниной своей страны.
30. Торги, виды. Междун торги - способ закупки тов, размещ-я заказов и выдачи подрядов, кот предполаг привлеч-е к заранее установл сроку предложений от неск поставщ/подрядчиков разн стран и заключ-е контракта с тем из них, предлож-е кот наиб выгодно организаторам торгов. Довольно широкое распр-е д/заключ-я сделок на поставку машин и оборуд, строит «под ключ». Наиб часто - развив страны (до 80% миров торг на машины и оборуд), что связ с усилением там гос вмешат-ва в сферу произв-ва и внешн торг: законодат-во обязыв имп-ров закупать за гран товары, ст-ю выше опр ∑, только через торги. В связи с ростом гос с-ти в пром развитых странах торги все шире примен-ся д/закупок и выполн-я подрядн раб гос хоз пр-ми - электростанц, угольн шахтами, etс. В завис от способа провед-я открытые (публичные, привлекаются все желающ фирмы и орг-ции, местные и иностр, обычно размещ-ся заказы на стандартн и универс оборуд, небольшие по V подрядн работы) и закрытые (огранич или негласные, приглаш-ся лишь опред фирмы, кот-м высылаются спец приглаш-я; заказы на уникальн, сложное и спец оборуд etc, в случаях размещения срочн заказов. Привлекается обычно небольш число солидн, известн фирм, имеющ большой опыт и хорошо технич вооруженн). Редко - единичные торги: организаторы обращ-ся к 1 фирме, но с соблюдением внешн формы и процедуры торгов по правилам данн страны. Проводятся в исключит случаях, когда товар м.б приобр лишь у 1 фирмы-моноп, а заключ-е обычн контракта д/гос орг-ций запрещ законом.
31. Порядок и условия провед-я торгов. Этапы провед-я: подготовка: разработка технич и коммерч условий - тендерной документации, и ознакомл-е с ней потенц участников торгов - оферентов. В ходе предварит раб по провед-ю имп-р - организатор торгов и заказчик. На основе тендерн законодат-ва он определ виды и формы тендерн док-тов, требов-я к их заполн-ю, сроки д/подачи предложений. В тендерн усл указ-ся: наименов и кол-во тов к закупке; основн технич усл, технико-эк хар-ки тов и сведения о том, какая доп технич и пояснит документац д.прилагаться к предлож-ю; основн коммерч условия (сроки поставки, порядок установл-я цен, базисн услов поставки etc); условия арбитража, штрафов, гарантий, требов, связ с обеспеч-ем технич обслуж-я оборуд. Кроме даты провед-я торгов в тендерн условиях иногда указ-ся ориентиров срок принятия реш-я по торгам (до 3-4 мес). Тендерные док-ты м.б прямо включ в предлож-е (тендер) оферента, или стать составной частью будущ контракта. Обязат-во о выполн-и тендерн усл оферент обычно подкрепляет взносом гарантийной ∑. Представления предлож-й д/участия в торгах: 1 способ - оферент заполняет и подпис все страницы проформы тендера, указыв свою цену и другие конкурсн усл. Заполненн и подпис оферентом проформа тендера имеет силу тендера и представл-ся организаторам торгов д/участия в процедуре торгов - конкурсн отборе. 2 способ - представление оферентом тендера, составл им самим и полностью соотв тендерн усл-ям. Выбор поставщ. В назнач срок орг-я, объявивш торги, вскрыв конверты с поступивш предлож-ми. Процедура конкурсн отбора м.б гласной и закрытой, предполагает: ознакомл-е со всеми представл предлож-ми д/сравн с тендерн усл; сравнение по коммерч усл-ям; изучение администр и делового досье оферентов. Конкурсн выбор выигравшего торги оферента всегда в закрытом порядке. Реш-е о выборе поставщика - до срока, установл усл-ми торгов. Оференты, представивш свои тендеры, свя ими до срока присуждения. Оферент, предложение кот принято, получает об этом извещ-е, а остальные оференты обычно не оповещ-ся. В соотв с условиями торгов оферент, выигравш торги на оборуд, обязан внести второй гарантийн залог в кач-ве гарантии выполнения заказа и всех усл поставки (5-10% ст-ти заказа). После выполн-я заказа гарантийн залог возвращ-ся поставщику.
32. Организ-ры и участники торгов. Ор-ры – преимущ-но госорг и учрежд, муницип, в исключит случаях - крупн частн фирмы. Одновременн привлеч-е к торгам больш числа поставщиков позволяет заказчику рассчитывать на max конкуренц и более выгодные коммерч etc усл-я. Форма торгов д/гос и муниц орг-й предпочтит еще и тем, что они могут привлекать к торгам наиб крупн и солидн в фин отнош-и фирмы. Т.к ∑-ы контрактов, заключ в результате торгов, довольно значит, слабым в фин отнош-и и недостаточно кредитоспос фирмам участие в них затруднено, что ↓ риск невыполн-я поставщ/подрядчиком обязат-в. При проведении торгов гос орг-ции часто сталкив-ся не с конкуренц м/у фирмами - участн торгов, а со сговором (картели). Часто орг-ся временн соглаш-я м/у отдельн комп - консорциумы, заключаем спец д/участия в конкретн торгах.
33. Междун выставки и ярмарки - особое место среди ср-в рекламн воздействия, т.к предоставл широкие возможн демонстрации рекламируем изделий д/установл-я прямых контактов с пок-ми и потреб-ми. Особенно эффективны выставки в сочет с комплексом сопутств рекламн меропр. Ярмарка - коммерч меропр-е, осн цель – заключ-е торгов сделок по выставл образцам; выставка - публичн демонстрация достижений отраслей, осн цель - обмен идеями, теориями, знаниями при одноврем провед-и коммерч раб. Как правило регулярные выставочн меропр-я, собирающ большое число участников из многих стран мира. Общеотраслев - представл изделия и продукц различных отраслей эк, специализир - экспонаты 1 или неск смежн/взаимно дополняющ отраслей. Показ экспонатов - по нац признаку (в рамках нац павильонов и экспозиций), по отраслевому принципу (экспозиции формир-ся по товарн группам). Оптов ярмарки - меропр, на кот представители оптов звена торг заключают дог на поставку товаров от производств предпр-й и объедин, до послед времени носивш часто показной и весьма условн хар-р. Специализир выставки рекламодателя организ-ся и финансир-ся орг-ей-заказчиком, м.б стационарн и передвижными. В практике рекламн раб на внутр рынке особое развитие получила орг-я выставок-продаж, на кот одноврем с рекламой и демонстрацией продукции - продажа. Д/небольш фирм выставки - возможность заявить о себе, место встречи с потенц пок-ми.
35. Сущность междун лицензир. Междун торг научно-технич знаниями – примен-е системы различн форм и методов, объедин понятием «операции по торговле научно-технич знаниями». Операции по торг н-т зн связ с обменом результатами производств научн иссл-й и разраб, имеющ не только научн, но и коммерч ценность. Тов - продукты интеллектуальн труда, облеченн в форму патентов, товарн знаков, промышл образцов, ноу-хау. Научно-технич знания поступ в оборот на основе либо отнош-й к-п, либо отнош, возникающ в связи с получ-ем временн права польз-я результатами научн иссл-й и разраб. В завис от хар-ра предмета и правов основы междун операции по торг н-т зн делятся на: операции по торг патентами и лицензиями (реализация изобретений, передовой производств технол, технич знаний и опыта; в основе операций – охрана изобр-й при пом патентн законодат-ва. Патент на изобр-е – свидет-во, выдаваем изобр-лю и его правопреемнику и удостовер его моноп право на исп-е. Лицензия на исп-е изобр-я – разреш-е, выдаваем патентовлад (лицензиаром) лицензиату на пром/коммерч исп-е изобр-я в теч опр срока за вознагр-е) и операции по торговле технич услугами (инжиниринг etc).
36. Междун лицензионн соглаш, виды. Межд лиц согл-е, объект - лицензия на изобр-е, ноу-хау, товарн знак. Межд дог к-п, включающ поставку оборуд-я. Комбинир м д о продаже лиц и поставке оборуд. При покупке лиц на пр-во сложн машин лицензиат наряду с технич документац и обуч-ем спец-ов ставит усл о поставке ряда сложн узлов сначала в гот виде, чтобы затем постепенно перейти на их самостояте изгот. М д о проектир-и и стр-ве пром объектов. Если за рубежом - составной частью общ дог-а м.б лицензионная часть, касающаяся передачи патентн прав и ноу-хау, входящ в проект, объект стр-ва, технол и оборуд этого пром предпр (сопутствующая лицензия) и проведение проектн работ типа инжиниринг. М д о научно-технич сотруднич-ве. Как правило предусм обмен инф-ей о научно-техн достиж-ях, изобр-ях, etc поэтому в этих дог-х часто оговар-ся сопутств лицензии. Если взаимный обмен этими мат-ми перекрестн (взаимн) лицензии => не обязат произв-ся взаимн ден расчеты. М д о пром сотруднич-ве. М.применяться условия о предоставл-и лиц, поставке тов или предоставл-и усл в различн сочетаниях. Часто основа - лицензионн дог. Содержание м лиц согл: установление научно-технич связей, направл на внедр-е результ-в научн иссл-й и разработок в произв-во. Обычно опосредуют целый комплекс взаимоотнош, связ в конечн итоге с орг-ей пр-ва лицензир продукц/исп-ем лицензир процесса. В этот комплекс наряду с научно-техн взаимоотн входят фин, производств отношения, связ с реализацией продукц, управлением предпр etc.
37. Осн усл-я лицензионн агентск соглаш-я. Стороны. Преамбула (№, дата выдачи патента, право с-ти лицензиара, etc). Предмет соглаш-я: запатентов изобр-е или технологич процесс, техниче знания и опыт, товарн знак. Вид лицензии: неисключит (л-р м.сам исп ее на данн тер в данн срок, продавать 3-м лицам), исключит (л-ту - исключит право на исп в пределах оговор усл на опр терр), полн (л-ту - исключит права на ее исп в теч всего срока действия соглаш, л-р лишается права на исп-е). Платежи: периодич %-е отчисл-я, или текущие отчисления (роялти), участие в прибыли л-та, паушальн платеж, первонач платеж нал-ми, Передача цб, технической документации (яп комп-и). Обязанности л-ра: объем, порядок и формы оказания л-ром научн и технич помощи л-ту. Л-р всегда отвеч за новизну изобр-я, несет отв-ть за эк эфф-ть изобр-я в гарантир пределах. Обяз-ти л-та: своеврем и правильн уплата вознагр-я, обеспеч-е платежей, причит-ся л-ру, обязан предоставить в течение обусловл срока гарантию первоклассн банка. Исп-е предмета лиц соглаш-я: обяз строго придерж-ся технич и качеств стандартов. Срок действия лиц. Условия прекращ-я действия лиц соглаш-я: обычно закл-ся на строго опред срок, однако м.содерж оговорки, предусматр возможность автоматич etc продления согл-я/его досрочн расторж-я.
38. Организация междун торговли лиц-ми. Пром фирмы д/осущ непосредств операций по продаже лицензий создают: лицензионн отделы, службы (сектора) - в крупных комп, осущ в большом объеме научно-иссл раб и патентующ свои изобр-я. Включ: изучение междун торг патентами и лиц-ми, сбор и предоставл-е службам комп-и инф о новых технич достиж-ях; патентн охрану; осущ-е операций к-п пат и лиц. Отделения междун лицензир-я в отличие от отдела хоз самостоят. Вопросами определения пол-ки в обл лицензир-я заним руководство + руков-во дочерн фирм и отделений по экспортн операциям. Не имеют в своем составе инженерно-технич и производств работников. Дочерние комп по междун лицензир, осн ф-ция - операции по продаже лицензий. Специализир фирмы, осущ-е научно-иссл деят-ть как коммерч, обычно занимаются скупкой патентов и идей, их доработкой и разработкой и выступают на мир рын с широким асс-том научно-техн знаний с разной степенью готовности д/непосредств пром примен-я. Лицензионн и патентн агенты - посредники. К их услугам прибегают индивиде патентообл-ли, мелкие и ср фирмы, крупные комп, не осущ-е в больших масштабах научно-иссл раб. Ф-ции: патентование изобр-я от имени его влад в своей стране, за гран, поддержание патента путем надзора за уплатой пошлин, посреднич-во в к-п пат и лиц - подыскание возможных л-ров и л-тов д/продавцов и пок-лей лиц, подготовке текстов лиц соглашений и провед предварит перегов, осущ-е рекламы, контроль за исполн-ем лиц соглаш-я и в т.ч за правильностью выплаты лиценз вознагр-я. Отнош-я м/у продавцом и пок-лем лиц с одной стороны, и агентом - с другой, регулир-ся на основе лицензионн агентск соглаш-я. В качестве лиц агентов м.выступать как специализир фирмы, так и ассоциации адвокатск фирм, инженерн ф по разработке патентов etc.
39. Междун обмен инженерно-технич усл – инжиниринг, предполаг предоставл-е на основе дог-а на инжиниринг 1 стороной (консультант) другой стороне (заказчик) комплекса/отдельн видов инженерно-технич усл, связ с проектир-ем, стр-вом и вводом объекта в эксплуат, с разраб-й нов технологич процессов на предпр-и заказчика, усоверш-ем производств процессов вплоть до внедрения изделия в пр-во и даже сбыта продукц. Предоставл-е полного комплекса услуг и поставок, необходим д/стр-ва нов объекта, - комплексн инжиниринг; включ 3 отдельных вида инженерно-технич услуг, кажд из кот м.б предметом самостоят дог-а: консультативн инж связ с интеллектуальн усл-ми в целях проектир-я объектов, разраб планов стр-ва и контроля за проведением работ. Технологич инж – предоставл-е заказчику технологий, необходим д/стр-ва пром объекта и его эксплуат, разработки проектов по энергоснабж, водоснабж, транспорту etc. Строительн инж - главным образом поставки оборуд, техники и/или монтажн установок, включ при необход-ти инженерн работы. Инженерно-консультационн услуги предоставл-ся в виде технич документац, результатов иссл-й, исходн данных д/строит-ва, экономич расчетов, смет, рекомендаций etc. Консультативн услуги непосредств связаны с управл-ем в целях реализации промышл проекта, но не охватыв каких-л строит раб, предоставл-я лиц, передачи технол. Дог-ы на консульт инжиниринг м.касаться всего круга или конкретно определенн услуг, кот д.б четко сформулир в дог-е. Такие дог-ы м.дополняться обязат-вами сторон в связи с провед-ем совместн научн иссл-й, организацией опытного произв-ва, маркетингом при совместном технич содействии, подготовкой кадров. М.охватывать все этапы проекта или огранич-ся 1 этапом. При этом термином «проект» обознач-ся общ идея о работе, кот д.б в дог-е конкретизирована.
40. Междун дог на консультативн инжиниринг. Стороны. Преамбула (цели и заинтересов-ть сторон). Предмет и сфера действ дог-а. Сроки начала и оконч предоставл-я консульт усл, если поэтапно – кажд этап отдельно. Передача прав и обяз-й консультанта обычно евозм без разреш-я заказч. Обяз-ти конс-та (проведение предварит технико-эк обоснований и иссл-й, связ с общ проектир-ем; планир-е и подготовка чертежей и смет расх; основное планир и составл-е программ финансир-я, подготовка предварит эскизов; подготовка проектн документац, чертежей и спецификаций; назначение торгов etc) Обяз-ва заказчика (незамедлит передача инструкций; предоставл-е в распоряж-е документац, спец знаний, помещ-й, участков и оборуд-я; предоставл-е инф-и о местн закон-ве; оказание спец услуг, содействия конс-ту, его персоналу и членам семей персонала; обеспеч-е доступа ко всем участкам и объектам, имеющ отнош-е к выполн-ю проекта; предоставл-е банковск гарантии; оплата всех усл). Невыполн-е договорн обяз-в сторонами. Освоб-е от отв-ти за последствия невыполн-я обяз-в (форс-мажорн обст-ва). Методы расч вознагр-я конс-та: расходы рассчит на осн 1 или неск методов: время; ст-ть раб силы* накладные расходы+ изд; %-я доля от ст-ти стр-ва объекта; ст-ть + %-е вознагражд-е или ст-ть + фиксир вознагр-е, предварит гонорар (если усл конс-та нужны в теч периода врем периодически), etc. Налогообл: какие нал и сборы д.б уплач и какая сторона д.их уплатить; недопущение двойного налогообл, освобожд-е от уплаты нал. Интеллектуальн с-ть и запатентов инф-я: стороны д.решить, может ли технич документация повторно исп-ся любой стороной д/других проектов или расшир-я данн проекта, следует указать огранич-я, налагаем на исп-е заказчиком прогр, разработанн конс-том, кто несет расх, связ с исп-ем пат/лиц. Секретность: как заказч, так и конс-ту запрещено разглашать конфиденц инф. Страх-е: обычно – конс-т за свой счет страх то, что охватыв его собств раб; страх-е от утраты оборуд-я, исп при вып-и им своих обяз; страх-е персонала. Обычно конс-т обязан сохранять страховое покрытие с начала выполн-я дог и на протяж-и всего срока действия. Вступл-е дог в силу: с момента подпис-я, но стороны м.предусм, что их дог вступ в силу с установл даты после его подпис-я или вып-я опред действий (наприм, уплаты 1го взноса). Прекращ-е действия дог-а: обычно - в момент заверш-я вып-я обязат-в. М.б прекращено в односторонн порядке досрочно в случае невыполн-я какой-л стороной своих договорн обяз-в.
41. Орг-я междун обмена инженерно-технич усл-ми. Специализир инжинирингов фирмы: инженерно-консультационн ф предоставл технич услуги в форме консультаций, сами не заним-ся ни произв-вом, ни стр-вом. Инженерно-строит ф предоставл полный комплекс инж-техн услуг, включая проектир-е объекта, поставку оборуд-я, монтаж, наладку и пуск оборуд-я в эксплуатац. Независимые специализир ф не имеют родств отнош-й с пром комп-ми и в хоз отнош-и самостоятельны. Однако на практике больш-во тесно связ с 1 или неск крупн пром комп-ми. Специализир родственн инж ф - это филиалы или дочерние комп крупных генеральн подрядчиков, занимающихся инжинирингов деят-ю как основной. Промышл ф: компании-проектировщики, стремясь сохранить секреты произв-ва, выполняют технологич проектир-е с целью расшир-я/создания нов произв-ва на основе собств патентов и ноу-хау, а подрядчики исп-ся д/выполн-я остальных инженерно-консультац работ. Комп-произв-ли оборуд-я – выполн-е работ типа инж – ср-во увелич-я продаж осн продукции. Как правило, речь идет о проектир-и крупн установок, изготовл-е оборуд д/кот выполн-ся той же фирмой. Д/осущ-я операций по оказанию инженерно-технич услуг промышленн ТИК создают у себя спец конструкторск отделы или проектные бюро. Нередко, когда речь идет о стр-ве крупн объектов, фирмы, оказывающ услуги типа инж, образуют врем или долгоср консорциумы, в кот входят как нац, так и иностр комп.
42. Сущность междун арендн операций. Суть - в предоставл-и 1 стороной (арендодателем) другой стороне (клиенту-арендатору) тов в исключит пользование на установл срок за опр вознагр-е на осн арендн дог-а. Арендатор либо получ оборуд со склада ар-ля либо заказ-ет у выбранн им произв-ля за счет ар-ля. Характерн черта междун арендн операц - участие в ней либо ар-ля и ар-ра, находящ в разн странах, либо ар-ля и произв-ля предмета аренды, находящ-ся в разных странах. Предметы междун аренды: тов потребит назначения: автомобили, автофургоны, холодильники, TV etc; конторское и полиграфич оборуд-е, сортировочн машины, копиров оборуд, ср-ва теле- и дистанц связи; ср-ва вычислит техники и обработки инф; трансп ср-ва: грузов а/м, самолеты, вертолеты, суда, etc; подъемно-транспортн и дорожно-строит оборуд; погрузчики, строит машины, etc; оборуд-е общего промышл назнач-я; etc. Это м.б комплектное оборуд-е предпр-я, кот фирма, нуждающаяся в ср-вах, продает фирме-ар-лю, а затем берет у него в аренду.
43. Финансируем лизингов сделка, порядок заключ-я и исполн-е оформл-ся лизингов дог-м, заключ-ся м/у лизингодат и лизингополучат о предоставл-и лизингопол-лю в пользов (д/эксплуатации) объекта аренды, описание прилагается к лизингов дог-у в кач-ве его неотъемл части. Срок действ дог-а: вступает в силу с даты ввода оборуд-я как объекта сделки в эксплуатац и действ в теч установл срока, кот обычно совпад с периодом амортизации оборуд. Права и обяз-ти сторон по лизингов контракту. Лизингод обязан: 1. заключить дог к-п с фирмой-поставщ на согласов м/у лизингополучат и поставщиком усл-ях; 2. направить поставщику наряд на поставку объекта сделки. Лизингодат - владелец и с-к объекта лиз сделки. Лизингопол-ль обязан: 1. при приемке объекта сделки принять на себя все права лизингодат в отнош-и поставщ и освободить лизингодат от всех связ с этим убытков и судебн исков; 2. произвести приемку объекта лиз сделки, обеспечить все необход технич и правов усл приемки, осущ за свой счет монтаж и ввод оборуд-я в эксплуатац; 3. подтвердить комплектность поставки, безупречн функц-е оборуд-я и достиж-е намеченн производств результатов в протоколе приемки; 4. при обнаруж-и недостатков их перечень указ-ся в протоколе приемки и сообщ-ся лизингод, кот д.потребовать от поставщ их устр-я/замены объекта поставки; 5. если лизингопол не заявит своеврем лизингодат о наличии недостатков, устран-е кот невозм, и не подпишет протокол приемки, приемка счит совершивш через 2 мес после поставки. Лизинговые платежи: фиксир общая ∑ лизингов платежа, согласов сторонами и выплачив-я в установл порядке. Платеж с авансом - лизингопол предоставл аванс 15-20% покупной ст-ти объекта лизингов сделки при подпис-и контракта. Min лизингов плата - ∑ платежей в теч срока аренды, кот д.произвести лизингоп, + ∑ кот д.уплатить, если намерен приобрести лизингов объект после истеч-я срока лизингов до-а. Неопределенн арендн плата - в % от объема реализац, ∑-ы использ ср-в, индексов цен etc. Способы лизингов платежей: единоврем платеж - обычно после подпис-я сторонами протокола приемки. Периодиче платежи: равные по размерам на протяж всего срока аренды; с ↑, ↓ размерами взносов; с определенн первонач взносом (авансом или депозитом); с ускоренн платежами. Порядок расторж-я лиз дог-а. При доср расторж-и лизингопол обязан по требованию лизингодат возвратить объект сделки на указ место и немедл возместить убытки лизингодателя. Наряд на поставку, направляемый лизингодат-м фирме-поставщику, содержащ общие усл поставки. Протокол приемки, свидет о фактич поставке оборуд, его монтаже и вводе в эксплуат без претензий к поставщ. Подпис-ся всеми участв в лизингов операции сторонами.
44. Осн усл-я дог-а текущ аренды. Стороны (арендодатель и арендатор). Предмет. Срок действ: при краткоср аренде min 1 день, при среднеср и долгоср срок точно устанавл-ся в дог-е. Условие платежа устанавл-ет форму и размер арендн платы – рассчитыв-ся с полной цены машин и оборуд, включая нал и тамож пошлины, с учетом расх, затрач на техобслуж и ремонт. Форма: постоянная ставка на весь срок действия дог-а, прогрессивно ↓ ставка в завис от длит-ти срока дог-а. Права и обяз-ти сторон. Арендодат обязан поставить ар-ру оборуд в годном д/эксплуатац состоянии в обусловл срок и оказать содействие в обучении персонала. Если в период действия дог-а в работе оборуд-я возникнут какие-л неиспр, не вызванн наруш-ем режима эксплуатац, арендодат обязан произв ремонт оборуд-я за свой счет, своеврем поставив запчасти. Ар-р обязан: эксплуатир оборуд в соотв с треб технич инструкции, проявлять заботу об обучении персонала,; не производить никаких переделок и измен в его конструкц без письмо согласия арендодат. Ар-р обяз немедленно извещать арендодат обо всех дефектах. Обеспеч надлежащ хранение оборуд. Запрещ без спец письм разреш-я арендодат сдавать оборуд-е в субаренду, разрешать конкурентам/etc заинтересов лицам знакомиться с конструктивн и эксплуатационн особ-ми арендов оборуд-я.
45.Организац формы междун арендн операций. Специализир лизингов фирмы: узкоспециализир - имеют дело с 1 видом тов/тов-ми 1 группы стандартн видов оборуд-я. Обычно закупают товары у произв-лей и сдают в аренду от своего имени. Универсальные предоставл в аренду разнообр виды чаще всего технич сложного оборуд-я с уникальн технич данными. Как правило, сдают тов в долгоср финансируем аренду, предоставляя клиенту-ар-ру право выбора поставщ, подготовки спецификаций и технич условий на него, приемки тов. Не берут на себя обяз-ти по технич аспектам лизингов сделки, гарантиям, приемке-сдаче. Дочерние лиз комп пром-ных ТНК Лиз фирмы чаще всего - филиалы и доч комп крупных ТНК, банков или страх общ-в. Крупные лиз ф, будучи доч комп-ми, имеют широкую сеть подконтрольн предпр-й в своей стране и за рубежом, через кот они осущ сдачу оборуд-я в аренду. Обладая юр самост-ю, имеют доступ к займам, предоставляем фин институтами (банками, страх и холдингов комп-ми), входящ в состав ТНК. Лиз ф в системе ТНБ. Банки организ либо собств доч лиз комп, либо фирмы на паритетн началах совместно с другими банками. Осн цель - чтбыо эта новая сфера предпр-ва была с самого нач связана с банковск делом. Кредитуя лиз ф, банки косвенно финансир предпр-я, польз-ся лизингом, однако в форме не ден, а товарн кредита. Внедрение - различн путями: создание собств доч лиз комп, осущ-е лиз операций самост. Банковские лизингов ф имеют широк сеть загран филиалов и доч комп => междун по сфере деят-ти. Пром и строит ф, авиатрансп и судоходн комп, исп-е д/сдачи в аренду тов-в собств сбытовой аппарат или сеть подконтрольн, как правило, производств, предпр-й в своей стране и за гран. Посреднические лиз ф: дилеры, дистрибьют, кот заним-ся арендн операциями наряду с операц по сбыту тов как отеч, так и иностр контрагентов на внутр рын. Лизинговые ассоциации. Члены лиз ассоц и клубов, разделившие м/у собой странов рынки, предлаг друг другу на взаимн основе потенциальн клиентов-арендаторов.
46. Операции по междун туризму, виды туристск усл - предоставл-е различн рода туристск усл и тов-в туристск спроса с целью содействия удовлетв-ю широкого круга культурн и духовн потребностей иностр туриста. Междун туризм включает выезжающ за гран лиц, не заним-ся там оплачиваем деят-ю (1д – 1 год). Невидимый тов. Значительн часть услуг произв-ся с min затратами на месте и, как правило, без исп-я ин вал. Виды тур усл: по размещ-ю; по перемещ-ю до страны назнач-я и по стране различн видами пассажирск транспорта; по обеспеч-ю питанием; направл на удовл-е культурн потребностей; направл на удовл-е делов интересов; торговых предпр-й; по оформл-ю док-тов. Туристу м.б предоставл опред виды усл либо полн комплекс услуг - инклюзив-тур (примен чаще всего при авиаперевозках, ст-ть перевозки - на основе инклюзив-тарифов, кот иногда наполовину ниже обычн. Включает также ст-ть размещения, питание (полное или частичн) etc) или пэкидж-тур (полн комплекс усл, правдаиногда без трансп расх).
47. Осн усл-я соглаш-й о предоставл-и туристск усл. Отнош-я м/у произв-м туруслуг (транспортн орг-я, гостиница, ресторан, экскурс бюро) и турагентством или туроператором регулир-ся агентским соглашением - предусм передачу производителем туруслуг (принципалом) турагенту права на продажу как отдельн видов услуг, так и инклюзив-туров от имени и за счет принципала. В нем содержатся инструкции агенту по выполн-ю возлож на него задач, терр огранич-ся сфера действ, устанавл-ся его права и обяз в отнош-и принципала, порядок выплаты комисс вознагр-я. Чаще всего содерж усл-я: агент обязан осущ деят-ть как турагентство только по адресу и в помещ, на кот выдана лицензия; продавать билеты и туруслтолько по установл принципалом ценам; вправе получать комиссию, но он не д.предоставлять часть ее клиенту в виде скидки с цены/другому агенту; все ден ср-ва, получаем от продажи усл, не принадл агенту; вся документац, относящ к продаже турусл, м.б в люб момент проверена принципалом; д.обеспечить рекламу. Часто вносится оговорка, обязыв агента не вступать в делов отнош-я с другими фирмами. Когда принципал предоставл турагентству моноп право продажи опред турусл, турагентство наз-ся генеральн агентом. Размер комисс вознагр-я завис от вида и объема предоставляем усл (авиатуры - 5,5- 7,5%, автоб и судох туры - 10-15%). Дог франшизы - передача прав и привилегий на сбыт туруслуг, охраняем торгов маркой либо производим на основе технол франшизодателя. Дог на размещ-е – м/у гостиницей и клиентом. Контракт – м/у гостиницей и перевозчиким. Гостиничн контракт – м/у туроператором и исполнителем усл. Дог к-п туруслуг – м/у туроператором и/или турагентством и клиентом. Если клиент интерес-ся группов путешествием по инклюзив-туру, турагентство предлаг рекламные мат-лы заранее разраб маршрутов с ука-ем их ст-ти, продолжит-ти путешеств и даты начала поездки. Перед описанием кажд тура проставл индекс. Клиент, выбрав тур, переводит деньги на имя тураг с указанием индекса тура. Через неск дней тураг высылает ему ваучер и извещ-е о том, какие док-ты необходимо получить д/поездки и куда явиться на посадку. Часто оформл-е загранпаспорта и визы берет на себя.
49. Междун франчайзинг, виды - форма предприним-ва, основ на системе взаимоотнош, закрепл рядом соглашений, при кот 1 сторона (франчайзер) предоставл возмездн право действ от своего имени другой стороне (франчайзи), способствуя тем самым расшир-ю рынка сбыта. Франшиза – разреш-е, предоставляем фр-ром фр-зи на создание предпр-я и на торговлю продукц и проставл-е усл на рын опр типа тов и/или на осн исп-я "делов комплекса" согласно франчайзингов договору. "Деловой комплекс" включ совок-ть промышл прав и прав на интеллектуальн с-ть, касающ тов знака, фирменн наимен, обозн-я, полезн моделей, дизайна авторск прав, ноу-хау или патентов, исп д/перепродажи тов/оказания усл. Междунар франчайзинг - создание фр-ром франчайзингов сист за рубежом: McDonald's, Holiday Inns, Hilton, Ив Роше, Баскин-Роббинс. Виды: Производств фр-г: отнош-я, даютщ право фр-зи на произв-во и сбыт под торг знаком фр-ра продукции с исп-ем поставляем им сырья, мат, технол. Фр-р м.также передавать фр-зи инф, касающ маркетинга, способов продажи и обслуж-я продукта. Распростр в сфере общепита. Сбытовой фр-г: взаимоотн-я в сфере торг, при кот фр-зи получ исключ право, ограниченное опред терр-ей, на реализац под торгов знаком фр-ра выпускаем им продукц. Автомоб дилеры, сети «Бургер Кинг», «КФС». Сервисный фр-г: фр-р передает фр-зи разработ систему оказания усл. Автомобильн обслуж-е. Комплексный фр-г: полное обеспеч-е головной компанией фр-ра деят-ти фр-зи. Ресторанн бизнес, розничн торг.
50. Междун произв-технич связи, виды – отнош-я м/у самостоят произв-ми разн стран в обл произв-ва, науки и техники, определяемые единством конкретн целев назнач-я с прим-м орг и правов форм их осущ-я.
«Производств-технич связи» - области и хар-р взаимод-я м/у отдельн самостоят произв-ми, проявляющие себя в форме обмена мат-веществ результатами их деят-ти. 1 из форм обобществл-я произв-ва в междун масштабе - междун раздел-е труда, результ кот проявл-ся в обмене. В наст вр все более интенсивн выход за пределы стран и непосредств фазы произв-ва. М/у ТНК все важнее производств-технич и технологич связи - процесс переплетения произв-ва в рамках мир хоз. Эти отнош-я - не результат обмена, а носят непосредств ха-р прямых связей м/у крупнейш пром фирмами, участвующ в создании конечн продукта. При таких взаимосв произв-ль д.заранее знать, кто и в каком кол-ве будет покупать его продукц, заранее соглас все кач, технико-эк и эксплуатационн хар-ки продукта => отраслевая и внутриотраслев специализац произв-ва и междунар кооперир. Развитие междун произв-технич св непосредств вызвано и обусловл обострением конкурентн борьбы на мир рын. Это толкает ТНК к разделу сфер влияния в производств обл => перемещение конкур борьбы из сферы сбыта в сферу непосредств произв-ва. Виды: соглаш-я о пром сотрудничестве, объединения фирм: совместн предпр-я (объединение кап-лов предпр-лей разн стран д/осущ-я совместн деят-ти, зарег в 1 из стран), консорциум (временн объед-е на договорной основе огранич числа независ фирм в целях координации их деят в целях достиж-я конечн результ), ассоциация (объедин-е в результ заключ-я дог-а в целях соверш-я определенн сделок; стороны вносят кап и пропорцион своим долям получают результ – приб/уб); специализир органы (осущ координационн деят-ть м/у фирмами-партн в междун пр-техн сотруднич-ве, м. оформляться как ассоциации и не быть самостоят юр л-м, либо быть).
51. Подрядное кооперир-е. Кооп-е в виде поставок комплектующ изделий осущ-ся с исп-ем различн методов: обмен м/у партнерами комплектующими изд в соотв с согласов заранее условиями специализ-и произв-ва и осущ-е сборки конечн изделия обоими партнерами самостоят. Кажд партнер специализ-ся на создании тех видов, по кот имеет лучшие технич достиж-я, наиб опыт и более низкие издержки произв-ва. Обмен промежут продукцией на основе подетальн, технологич и узловой специализации. Характерно д/внутрифирм связей междун компаний. Другой метод - поставка комплектующ изделий 1м партнером другому, осущ сборку конечн продукта. Предпр-я, изготовляющ отдельные комплектующ изделия, технологич связаны м/у собой и подетально специализир. Они произв и поставл изделия 1му головному предпр-ю, осущ сборку конечного продукта - чаще всего материнск комп-и. Подетально и технологич специализир-е предпр-я поставляют зарубежн заказчику комплектующ изделия, п/ф в соотв с его точно обусловл треб-ми или на основе спецификаций заказчика, кот сообщает подробные технико-эк пар-ры изделия, выдает спецификации, т.е. сообщает все исходн данные, необх д/произв-ва взаимосогласов изделий. Договорн основа кооп-я в виде поставок комплектующ изд - различн рода соглаш-я. Практически нет междун соглаш-й о кооп-и, идентичн по форме и содержанию. Наибольш распростр-е – соглаш-я о специализации и кооп-и произв-ва, договоры о подрядн кооп-и, контракты на поставку (закупку) комплектующ изделий etc.
52. Междун кооперир-е д/создания единого конечн продукта предполаг организацию фирмами-кооперантами совместн произв-ва нового единого конечн изделия (обычно технич сложного) путем объедин-я фин, научно-техн, мат и трудов ресурс партнеров и закрепл-я за кажд из них полн отв-ти за выпуск определенн части изд. Партнеры тесно сотруднич на всех этапах создания конечн прод: научно-иссл раб -производственное освоение продукц - серийн выпуск - сбыт - техобслуж. Распр-е фин etc расх, возможность сосредоточить усилия на определенн узком участке произв-ва с учетом опыта => в относит короткие сроки осваив выпуск технич сложных видов изд, расшир V эк выгодного произв-ва и эксп. Методы осущ-я: участие партнеров огранич-ся поставками отдельн закрепленн за ними комплектующ д/создания единого конечн продукта. Определ-ся компоненты будущего конечн продукта, составл-ся технич спецификации компонентов и распр-ся их произв-во м/у собой, каждый опред в соотв-и с долгоср планом V своих потребн в компонентах, кот д.произв-ся другими, чтобы включить их в конечн продукт, кот будет произ-ся и сбыв-ся кажд партнером в отдельности. Либо сложение сил и ср-в партнеров д/создания нов продукта, начиная со стадии проектир и кончая сбытом и техобслуж-ем. Более глубок кооп-е партнеров, объединяющ свой производств аппарат д/выполн-я единой совместн программы произв-ва. Сотруднич-во начинается на самой начальной стадии создания продукта, а иногда и на стадии проведения предпроектн технико-эк иссл-й.
53. Междун кооп-е на основе договорн специализации и создания междун научно-техн производств комплексов и других специализир объединений. Соглаш-я о разделе производств программ на основе договорн специализации заключ-ся м/у конкурир комп-ми д/разгранич-я и закрепл-я за каждым участником опр асс-та конечн продукц и устран-я дублирования пр-ва. Чаще соглаш-я не о полн, а о частичн разделении произв программ (партнеры передают друг другу не только часть своего прежн асс-та, но и рынки сбыта, иногда и сбытов аппарат). Цель - ограничение конкур-и, повышение степени однородности выпускаемой продукц. Обяз-ва не возобновлять пр-во той продукции, которая закрепл-ся за партнером; исключит права продавать в рамках обусл района. Внедрение усовершенств-й - с согласия всех. «Тиссен» и «Маннесман», «Дальмине» и «Тексид», «Сименс» и «АЭГ-Телефункен». Создание междун научно-техн производств комплексов в форме joint ventures способствует специализации, развитию раздел-я труда и содейств тесному объед-ю научно-техн и производств потенциалов фирм-участниц. Нацелены на постоянн работу по конструир-ю и созданию нов видов и моделей изделий/более эффективн производств технологий. Может оформл-ся как юр л - АО или корп. Совет директоров - представители фирм-учред, кот одноврем участв в работе комитетов. Цель - борьба с конкурентами, ↓ издержек, ↓ сроков разработки нов продукц, закрепл-е на мир рын. Долгосрочность связей, масштабность проводим работ, тесн контакты м/у разработч-ми, считается наиболее эффективной т.к не треб крупных организационн затрат. Западно-европ, Яп фирмами. Создание междун управленч объединений, цель - объед-е усилий потр-лей и поставщиков наукоемкой продукц. Произв-ль и потр-ль выделяют рес д/совместн деят-ти на этапе сбыта (д/произв-ля) и внедрения готовой нов техники (д/потреб-ля). Наиб распростр-е в области производства и внедрения робототехники. Обеспечивает более тесные контакты на основе совместно разработй научно-технич политики. Иногда - разработка взаимовыгодн программ научно-техн и производств деят-ти. Пример: межфирм объедин-е «Дж. М. Фанук Роботикс» («Дженерал моторс»+«Фанук лимитед») - крупнейш произв-ль робототехники в Яп.
54. Дог на сооруж-е пром объектов, виды. С независ фирмами заказчик м.заключать: отдельн дог на поставку и монтаж строит оборуд-я и на выполн-е строит и инженерн раб. Каждый из контрагентов несет прямую отв-ть перед заказчиком за выполн-е порученн ему поставок/работ. Заказчик либо сам обеспеч координацию выполн-я отдельн поставок и видов работ, либо назнач инженера-консультанта, подписывая с ним дог о предоставл-и инженерно-консультационн услуг. Заказчик обычно сам проводит предварит иссл-я, приводящ к разработке проекта, проектно-конструкторск работам и выбору строит площадки, но м.поручить конструкторским бюро или инженерам-консультантам. В любом случае заказч несет отв-ть за проведение предварит раб перед поставщиком пром оборуд-я и подрядчиком по строит и инж работам. Метод исп-ся если заказчик одновременно автор технологии произв-ва, кот будет примен на объекте, если технологич процесс произв-ва предоставл ему 3й стороной. Комплексн дог, предусматрив выполн-е как строит и монтажн работ, так и поставку и монтаж пром оборуд-я, отв-ть за сооруж-е - на ген контрагента. Им обычно назнач-ся та фирма, кот выполняет больш часть работ. Дог «под ключ» - контрагент берет на себя полн отв-ть за сооруж-е объекта и передачу готовым к эксплуатации заказчику. Полный дог-р «под ключ» обычно предусматр передачу заказчику контрагентом проекта промышл объекта. Иногда включ положения о предоставл-и техпомощи в первонач эксплуатац, обучении персонала etc. Сложность расчетов м/у сторонами => большое внимание определ-ю порядка расчетов. Помимо согласов-я способов платежа оговариваются: Условия обмена готов продукцией и составн частями; полн/частичн погашения кредитов посредством готов продукц/ее компонентов; распр-е издержек на иссл-е и произв-во; орг-я совместн сбыта; участие сторон в приб; порядок оплаты 1м из партнеров доп расх ср-вами в ден выраж-и и частично продукцией; порядок реинвестиции приб; определ-е валюты дог-а и валюты платежа, согласов-е обменн курсов.
55. Организац формы осущ-я проектов по разработке прир рес. Сотрудничество - на основе соглаш-й м/у гос органами и организ-ми развив стран и иностр фирмой/объедин-ми фирм, осущ деят-ть на основе спец получ разреш-я - концессионные соглаш-я. Распростр-ся на предварит стадию разведки, часто связ с большими расх и кап-влож, не дающ гарантир «+» результатов. При «+» результ обе стороны участв в орг-ции и осущ-и разработки. При «-» часто расходы несет иностр фирма, кот поручена разведка. Чаще всего вознагражд-е - иностр фирме (в виде добываем продукц либо в первонач виде, либо после перераб). Часто ин фирма стремится заключать дог на поставку тов, получаем в результате сотрудн-ва, на срок, превышающ период, установл д/сотруднич-ва. Цены м.устанавл-ся на базе рын цен со скидкой. М.б оговорка о пересмотре цен. Особенность сотрудн-ва - возможность создания новых пром объектов, кот м.поставлять значит часть продукц его иностр участникам. Создание совместн предпр-й д/разработки и добычи прир рес обычно как врем объедин-й д/выполн-я крупн контрактов, включ как разведку и добычу полезн ископаемых, так и стр-во пром объектов и объектов инфраструкт. Широкое распростр в развит и развив странах. В развив цель - доступ к источн сырья и раздел рынков сбыта. Особенность - все более широкое участие гос кап развив стран (заинтересов-ть прав-в в привлеч-и иностр кап и стремл-е ТНК прикрыть предпр-я местной вывеской д/получ-я льгот и привилегий). Создание ассоциаций д/осущ-я совместн деят-ти по разведке и разработке прир рес - довольно распр форма производств-технич сотрудн-ва.
56. Усл по техобслуж-ю произв-ва, виды Мат-технич обслуж-е (МТО) - комплекс операций, поддержив первонач объект в эксплуатационн состоянии в теч своего технич срока жизни. Включает замену деталей, узлов etc. Применит к зданиям и оборуд-ю обычно означ содержание их в надлежащ состоянии. Важн элемент – управл-е. Организация, учет и контроль входят в задачу управляющих МТО, кот должны осущ планир-е, вести подробн перечень всех видов оборуд-я, требующ обслуж-я, etc. Ремонт – восстановл-е с-ти оборуд-я до эксплуатационн, первонач или предыдущ состояния, осущ-ся по спец поруч-ю заказчика или во исполн-е дог-а, заключ до возникн-я поломки. Включ замену запчастей установки/эл-тов здания. Текущий рем включает усл, рассматриваем в кач-ве обычн расх, кап ремонт - кап влож-я в ремонтируем имущ-во. МТО - процесс поддержания, ремонт - исправл-я. Усл по МТО оплач-ся в форме аванса и на постоянн основе, по ремонту - на основе фактич отработ часов и использованн запчастей. Обновление - проведение полного кап рем оборуд-я и возможн модернизация предпр-я. Эксплуатация - услуга, связ с принятием отв-ти за правильн осущ-е согласованн ф-ции и включ все меропр-я, необход д/эксплуат завода или установки подрядчиком по эксплуат в интересах заказчика. 2 вида услуг и взаимоотн-й м/у заказчиком и подрядч: заказчик несет общ отв-ть за эксплуат, а подрядчик готовит документац, консультир, осущ etc деят-ть, необх д/эксплуат; подрядчик сам несет отв-ть за эксплуат и управл-е и принимает все реш, определяющ дальнейш организационн деят-ть