Становление
предпринимательской деятельности в контексте парадигмы глобализации экономики
Асаул А.Н.
Глобализация
экономики, хотим мы этого или нет, – это объективный процесс и ее воздействие
на нашу действительность мы все ощущаем. Наша задача, как теоретиков, так и
практиков состоит в изучении и внедрении в систему отечественного
предпринимательства эффективных методов управления.
В процессах
глобализации России необходимо стать равноправным участником мирового рынка
товаров и услуг и, вовлекаясь в процессы глобализации, отечественная экономика
просто обязана быть эффективной и играть по правилам, установленным в
глобальной экономике. В связи с этим мне хотелось бы остановиться на некоторых
моментах, без освоения которых мы не сможем не только сотрудничать с
зарубежными компаниями на основе специализации и кооперации, создавать с ними
совместные компании, но и просто определить действительно свое место на
конкретном рынке.
Сейчас много
говорится об интересах нефтегазового бизнеса, экспорта энергоресурсов, сырья и
материалов. Я же хочу проиллюстрировать некоторую совокупность целевых основ
управления предпринимательской деятельностью, подаренных нам глобальной
экономикой, на примере строительных организаций.
Следуя
указаниям таких авторитетов менеджмента как П. Друкер и Ф. Котлер, рассмотрим
суть строительного предпринимательства с точки зрения конечного результата, то
есть с точки зрения потребителя.
Итак,
маркетинговая концепция управления строительными организациями представляет
собой совокупность целевых основ управления предпринимательской деятельностью
организаций строительного профиля, ориентированных на производство и реализацию
строительных товаров, услуги работ в зависимости от характеристик
потребительского спроса и рыночной конъюнктуры. Наиболее интересна концепция
управления, базирующаяся на моделировании платежеспособного спроса. Она
выражает современное содержание маркетинга применительно к условиям насыщенного
рынка и активной конкурентной среды, защищенной от монопольного положения
государственным регулированием, в частности антимонопольным законодательством.
Фундаментальным
принципом маркетинга является подход, предполагающий интеграцию двух видов
деятельности - всестороннего изучения структуры, процессов и закономерностей
потребительского спроса и активного воздействия на рынок, а также существующий
спрос, формирование потребительских предпочтений.
В теоретической
модели оба направления являются равновесомыми. Приоритеты в решении тех или
иных задач могут расставляться только на тактическом и оперативном уровнях.
Однако в инвестиционно-строительном комплексе (ИСК) уже на концептуальном
уровне важно корректировать соотношение адаптивных и воспроизводящих действий,
ибо строительство относится к числу наиболее капиталоемких отраслей. Уже на
стадии проектирования ставятся задачи по активизации потребительского спроса и
поиску возможных инвесторов среди предполагаемых потребителей. В этой связи
обычно возникает необходимость коммерческой рекламы еще не созданного продукта.
Таким образом, можно говорить о некотором доминировании функции воспроизводства
спроса и ее определяющем характере, позволяющем активизировать инвестиционный
поток.
Методы
формирования спроса на строительную продукцию имеют свою специфику, в
частности, реклама – основной инструмент коммуникативной политики - никогда не
ограничивается информационной насыщенностью, на всех стадиях жизненного цикла
продукта она имеет элементы коммерческой пропаганды и использует средства
активного воздействия на потребителя.
В деятельности
российских строительных организаций используются различные виды маркетинга:
распределительный
маркетинг связан с организацией процесса распределения и сбыта продукции,
транспортировки и монтажа строительных конструкций и оборудования, а также с
рекламной деятельностью;
функциональный
маркетинг предполагает создание системы организационно-технических и
коммерческих функций организации, связанных с производством и реализацией
продукции, изучением рынка, стимулированием продаж, ценовой политикой. Принципы
функционального маркетинга используются большинством строительных организаций в
современных рыночных условиях;
управленческий
маркетинг предполагает становление рыночной концепции управления созданием,
производством и реализацией строительной продукции на основе комплексной
информации о рынке. Это наиболее законченная форма маркетинга, он используется
преимущественно крупными финансово-строительными структурами.
Развитие
рыночных процессов требует расширения сферы применения управленческого
маркетинга, в частности, использования его принципов в системе малого
предпринимательства, где ставятся задачи овладения рынком в условиях
"жесткой" конкуренции.
Рассматривая
маркетинг как рыночную концепцию управления строительной организацией, следует
отметить необходимость использования программно-целевого метода, позволяющего
повысить эффективность управленческого процесса. Практическая маркетинговая
деятельность концентрируется на разработке комплексных программ по созданию,
производству и реализации на выбранных сегментах строительной продукции, работ
и услуг. Комплексные маркетинговые программы строятся с учетом ориентации
деятельности организации на долгосрочную перспективу и включают совокупность
последовательных моделей предвидения развития рынка и проведения строительной
организацией стратегических, тактических и оперативных планов.
Концепция
маркетинга - это интегрированная, ориентированная на потребителя философия
ведения дел организации или человека [1] . Широко используются пять концепций
маркетинга: производственная, товарная, сбытовая, традиционного и
социально-этического маркетинга.
В ИСК
наибольшее развитие получила производственная концепция (или концепция
совершенствования производства), в рамках которой обеспечивается массовое
производство строительной продукции, реализуемой по низкой цене. При этом
решаются задачи снижения себестоимости СМР как фактора снижения цены на
строительную продукцию. Руководство строительной организации в этом случае
прилагает усилия для обеспечения большой серийности и продажи товара через
разнообразные точки сбыта. Эта концепция применяется, когда:
- основная
часть реальных и потенциальных потребителей на рынке имеет ограниченный доход;
- спрос на
данный товар превышает предложение и часть потребителей, которым не нравится
предложенный товар, покупают его, удовлетворяя ненадолго свои потребности;
- в условиях
производства, особенно новой продукции, себестоимость велика и требуется найти
способ ее быстрого снижения для достижения необходимой доли на рынке.
В практике
строительной предпринимательской деятельности широко используется и концепция
традиционного маркетинга, особенно в сфере промышленного, аграрного, дорожного
строительства, строительства общественных зданий и сооружений, осуществляемого
в строгом соответствии с потребительским спросом.
Основные
постулаты данной концепции:
- производить
то, что можно продать, вместо попыток продать то, что можно произвести;
- любить
потребителя, а не свой товар;
- не продавать
товары, а удовлетворять потребности;
- изучать не
производственные мощности, а потребности рынка и разрабатывать планы их
удовлетворения;
- увязывать
цели, требования потребителей и ресурсные возможности организации;
-
адаптироваться к изменениям в структуре и характеристиках потребителей;
- оценивать
воздействия конкуренции, государственного регулирования и другие внешние
воздействия по отношению к организации;
-
ориентироваться на долгосрочную перспективу и рассматривать потребности
потребителей в широком плане [2] .
Крупные
строительные корпорации осуществляют попытки внедрения товарной и
социально-этической концепций. Последняя, по нашему мнению, более плодотворна с
точки зрения укрепления стратегических позиций организации. Особенностью
маркетинга как социально-экономического процесса является не только
удовлетворение потребностей потребителя, но и создание общественного мнения по
отношению к функционирующему бизнес-субъекту, его имиджа и социального престижа.
Современный
маркетинг предлагает еще одну - сервисную концепцию. Она пока не получила
достаточного теоретического обоснования, однако, ее основные характеристики
очерчены ведущими специалистами отечественной и зарубежной научных школ.
Специфика сервисной концепции маркетинга - концентрация внимания на оказании
услуг по обслуживанию процесса эксплуатации товара в течение всего срока его
службы. Ее использование целесообразно в агропромышленном строительстве,
коттеджном домостроении, строительстве малоэтажных секционных домов и
специализированных сооружений. Строительная организация может ориентировать
свою деятельность на эксплуатацию зданий, сооружений, систем и оборудования,
проведение ремонтных работ и модернизации по мере физического и морального износа.
Сервисное
производство подчеркивает единство процесса производства и последующей
эксплуатации продукта, охватывая весь период его жизненного цикла, вплоть до
исчерпания резервов физического и морального износа. Сервисные услуги следует
отличать от услуг, предоставляемых непроизводственной сферой. Услуга
непроизводственной сферы представляет собой особый вид товара и формируется в
рамках определенного цикла, который может рассматриваться как производственный.
Сервисное производство выступает, как дополнительный элемент, который при
определенных условиях может доминировать в цепочке "производство -
потребление". На международных рынках часто сервисные услуги становятся
источником конкурентного преимущества. На отечественном рынке одна из первых
девелоперских компаний ОАО "Росстро" в середине 90-х гг., с целью
обеспечения качественного и своевременного технического и коммунального
обслуживания построенных зданий создала департамент эксплуатации зданий и
сооружений, основной задачей которого является обслуживание жилых домов.
В настоящее
время этой корпорацией создано более двух десятков домохозяйств. Каждое из них
объединяет по 3-4 многоквартирных жилых здания, которые обслуживают порядка 300
специалистов. Будущее сервисное обслуживание строящегося дома декларируется на
начальном этапе строительства, и будущие собственники ставятся в известность о
порядке обслуживания и оплаты еще в начале строительства. Для сервисных
компаний не важно, кто выступает в роли застройщика; далеко не все дома,
находящиеся на обслуживании, построены группой "Росстро". Многие
фирмы еще при закладке нулевого цикла заключают договор на сервисное
обслуживание будущего жилого дома.
Идея сервисной
концепции маркетинга в ИСК была реализована строительным объединением
"ЛенСпецСМУ". Так, например, отдельную крупную нишу в структуре ССМО
"ЛенСпецСМУ" занимает группа предприятий, выполняющих только функцию
предоставления сервисных услуг (ООО "Товарищество собственников жилья
"РЭМЭКС"). К 2005 г. в составе корпорации планируется создать более 50
таких организаций.
Сервисную
концепцию маркетинга осваивают также "Петротрест", а в области
сельского строительства - ОАО "ПСО "Леноблагрострой".
В конкретных
условиях рыночной конъюнктуры могут сложиться предпосылки для узкопрофильной
ориентации строительной организации (например, ремонтные и эксплуатационные
услуги). Такая ориентация оправдана при наличии сегмента, нуждающегося в этих
услугах. При освоении узкого сегмента строительная организация может
столкнуться с резким обострением конкуренции, риском, связанным с быстрым
насыщением потребностей или ухудшением финансового состояния потребителей.
Однако маневренность организации позволяет компенсировать негативное влияние
этих факторов за счет сокращения сроков перепрофилирования и концентрации на других
сервисных услугах.
Чтобы
реализовать основной принцип маркетинга – производить продукцию,
соответствующую требованиям потребителей, важно обеспечить взаимоувязку
качества продукции и необходимого объема продаж и прибыли.
Ориентация
предпринимательской деятельности на долгосрочную перспективу предполагает
наличие устойчивых маркетинговых коммуникаций, в первую очередь взаимосвязей
между производителями и потребителями строительной продукции. Долгосрочные
связи способствуют увеличению прибыльности предпринимательской деятельности,
могут с большей вероятностью гарантировать продолжение процесса купли-продажи и
уменьшение затрат на маркетинг. Маркетинговая деятельность при этом
характеризуется как маркетинг отношений [3] , вытесняющий маркетинг операций,
основанный на принципе "одна сделка за раз" и не имеющий
долговременных стратегических основ.
Концепция
отношений (или коммуникативности) строится на упорядоченном обмене информацией,
создании и поддержании необходимых связей и контактов с различными субъектами
рыночной среды. При этом сама коммерческая коммуникация рассматривается как
совокупность формальных и неформальных процедур общения деловых партнеров.
Коммуникация считается эффективной, если цели партнеров совпадают.
Для выявления
резервов повышения эффективности строительных организаций используется метод
сравнительного анализа или бенчмаркинг.
Согласно
классическому определению бенчмаркинг (benchmarking) – это способ оценки
стратегий и целей работы организации в сравнении с первоклассными предпринимательскими
организациями для определения своего места на конкретном рынке.
Бенчмаркинг
создает своеобразную аналоговую базу, которая может быть использована как
эталонный объект углубленного предметного исследования.
Особенность его
состоит в сборе возможно полной, в том числе конфиденциальной, информации о
деятельности различных субъектов рыночной среды. Собранная информация позволяет
получить более широкое представление о характере предпринимательской
деятельности лидеров конкурентной среды и причинах их успеха, обобщить и
использовать их опыт в процессе построения модели эффективного
предпринимательства. Цели, которые преследуют предприниматели, используя
инструментарий бенчмаркинга, могут быть различными: улучшить позицию по
отношению к конкурентам; снизить затраты; повысить степень удовлетворенности
покупателей; определить слабые места процесса; улучшить организацию и др.
Можно выделить:
1. Внутренний
бенчмаркинг, осуществляемый внутри корпорации для сопоставления характеристик
предпринимательских единиц.
2. Бенчмаркинг
конкурентоспособности, предполагающий исследование специфических продуктов,
возможностей процесса или административных методов предприятий-конкурентов.
3.
Функциональный бенчмаркинг - сравнение определенной функции двух или более
организаций в том же секторе.
4. Бенчмаркинг
процесса, направленный на изменение определенных показателей в их сопоставлении
с показателями предприятий, характеристики которых являются совершенными в
аналогичных процессах.
5. Общий
бенчмаркинг – сравнение определенной функции двух или более организаций
независимо от предпринимательской деятельности.
6.
Ассоциативный бенчмаркинг, проводимый организациями, состоящими в узком
бенчмаркинговом альянсе, протокол которого содержится в Кодексе проведения
бенчмаркинга.
Существуют
также бенчмаркинг затрат, характеристики, клиента, оперативный и др.
Процесс
бенчмаркинга можно разделить на этапы:
1. Определение
объекта анализа превосходства. На этом этапе устанавливаются объекты
предпринимательской деятельности, которые можно исследовать при помощи анализа
превосходства. При этом существует возможность критически рассмотреть
организацию в целом и ее составные части. Также необходимо определить, с какой
точки зрения проводится анализ превосходства - внутренней или внешней (например,
с позиции покупателя). Выбор объектов исследования всегда осуществляется самими
строительными организациями. При этом необходимо установить факторы, наиболее
важные для реализации конкурентных преимуществ, критерии их измерения и затем
уже выделить предпринимательские организации, которые добиваются наиболее
эффективного результата в интересующей области.
2. Выявление
партнеров по анализу превосходства предполагает поиск лучших
предпринимательских организаций-лидеров, которые имеют высокую степень сопоставимости
с анализируемой организацией. При этом возможны следующие шаги: поверхностный
обзор -сбор доступных данных. В качестве источников информации можно предложить
отчеты о деятельности фирм; журналы, книги, базы данных; перечень предприятий;
консалтинговые компании; специализированные конференции, семинары, ярмарки;
маркетинговые клубы; участие в наблюдательных советах; деловые связи и т.д.;
подробное описание имеющихся сведений; выбор партнеров, которых сочли
подходящими.
3. Сбор
информации, кроме сбора качественных данных, включает изучение и описание
процессов или факторов, объясняющих эффективность работы лидеров.
4. Анализ
информации предполагает выявление воздействий, которые могут осложнить
сравнение и исказить результаты. Здесь можно предложить следующие действия:
упорядочение и сопоставление полученных данных; контроль качества
информационных материалов; наблюдение за факторами, которые могут исказить
сравнение; выявление недостатков в работе и причин, которые их порождают;
проведение анализа, в результате которого можно выбрать между изготовлением
комплектующих за счет собственных ресурсов и поставкой со стороны.
5.
Целенаправленное проведение в жизнь полученных сведений включает не только
внедрение разработанных улучшений, но и дальнейшее развитие организации для
противостояния возможным трудностям. На основании отчета о последствиях анализа
превосходства выявляются возможности улучшения; проводится увязка с обычным
планом работ предпринимательской организации и при необходимости
разрабатывается план необходимых изменений.
6. Контроль за
процессом и повторение анализа. Контроль при внедрении результатов анализа
может происходить в двух направлениях: отслеживание развития установленных
оценочных показателей результатов работы предпринимательских организаций;
проверка достижения промежуточных целей и соблюдения планов по ресурсам и
срокам.
Необходимо
отметить, что методы и процессы на этапах бенчмаркинга, постоянно изменяются. В
силу этого анализ превосходства не является единовременным действием, он должен
быть формально установлен в предпринимательской организации в качестве функции.
Реализация функции бенчмаркинга предполагает создание специализированных групп
(команд), состоящих из представителей разных организаций. Так, например, в
соответствии с планом научной деятельности Международной академии инвестиций и
экономики строительства (МАИЭС) скандинавским и санкт-петербургским отделениями
были исследованы состояния ряда региональных строительных комплексов России.
Работа выполнялась методом бенчмаркинга, в качестве аналога были приняты
скандинавские фирмы. Для оперативного анализа использовалось два варианта
модели: для строительной организации и предприятия по производству строительных
материалов и конструкций. Исследования проводились в 35 компаниях, из которых 8
- предприятия стройиндустрии (в России, соответственно, 24 и 6).
В состав
команды вошли представители МАИЭС, российских и финских научных учреждений и
высших учебных заведений (Санкт-Петербургского государственного
архитектурно-строительного университета, университетов Новосибирска и Твери,
технических университетов городов Тампере и Хельсинки, Государственного
института научно-технических исследований Финляндии, АО Хельсинки Метрополитен
Девелопмент Корпорейшен), а также представители компаний, которые наиболее ярко
представляют строительную отрасль этих регионов.
В результате
стратегического анализа организаций были изучены: изменения внешней среды;
структурные изменения юридической формы, отношений собственности и руководства
(внутренняя среда); организационная структура; развитие коммерческой
деятельности; задачи и стратегия организаций, способы внедрения передовых
стратегий, используемых в аналоговых фирмах; людские, экономические,
маркетинговые, производственные и системные ресурсы, а также ресурсы по
развитию продукции; негативные стороны деятельности, причины отставания от
конкурентов; возможные направления совершенствования для полного или хотя бы
частичного устранения негативных факторов.
Для
исследований были выбраны регионы с разной структурой и историей развития:
Санкт-Петербург, Москва, Тверь, Нижний Новгород и Новосибирск. Для составления
рейтинга организаций были взяты интервью, а также использовались специальные
анкеты. При этом каждая организация оценивалась по 100-балльной системе.
Условия работы обследованных организаций соответствовали изменениям,
происходящим в регионах.
При анализе в
офисах организаций главное внимание уделялось планированию и контролю
менеджмента. Исследования на стройплощадке были сконцентрированы на выполнении
планов строительного производства, анализе правильности принимаемых мер при
строительных работах, а также оценке организации производственного процесса. По
мнению финских экспертов, российские стройплощадки являются местами для
"опытного пользования" строительных конструкций и оборудования, а не
проектами с собственными руководителями, бюджетом и снабжением. В процессе
анализа обязательно учитывались внешняя среда и условия рынка, в которых
работали организации.
Исследование
показало, что наиболее существенная разница между западными и российскими
стройплощадками состоит в отсутствии у нас безопасности труда на каждой
проанализированной площадке. Самый положительный момент - высокая квалификация
и образование персонала, работающего на стройплощадках.
Отмечено, что
условия работы строительных организаций в разных регионах различные. В
Санкт-Петербурге условия коммерческой деятельности обследованных организаций
ближе к западному варианту, и компании по своей структуре и функционированию
напоминают западные компании соответствующего профиля. В Москве существует два
типа организаций: конкурентоспособные в международном масштабе и организации, в
деятельности которых рыночные реформы мало что изменили, в основном это
предприятия-монополисты. Тверь - типично российский рынок, который дает
наиболее яркое представление об общем развитии в стране. Различие между
регионами особенно ярко проявляется в уровне руководства производством и
применяемых технологий.
Анализ
обследованных организаций показал, что наиболее сложной проблемой является
коммерческая деятельность, ибо нормальная конкуренция не всегда имеет место. На
крупных приватизированных предприятиях коммерческая деятельность в основном
базируется на старых связях и монопольных структурах. Правда, такая ситуация
типична для строительной отрасли во всем мире. Однако экономика, основанная на
"связях", не дает возможности определить реальные потребности
развития предпринимательских организаций.
Доля бартерной
торговли, по материалам обследования, составляет около 85%. Очень трудно
развивать предпринимательскую организацию и продвигать продукцию, а также
выполнять свои обязанности по отношению к персоналу и налоговым органам в
условиях, когда денежная экономика не работает.
В наиболее
сложных условиях находятся строительные фирмы, работающие на бюджетные
организации государственного сектора. Предпринимательские организации, которые
за выполненные работы, услуги или поставленную продукцию получают
"живые" деньги, работают эффективнее и находятся на более высоком
уровне.
Структура
коммерческой деятельности почти во всех обследованных организациях очень
динамична, что связано с изменениями внешней среды и порождаемыми ею
требованиями. Организационная структура, как правило, децентрализована за счет
деления крупных организаций на юридически самостоятельные хозяйствующие
субъекты. Холдинговая структура предпочтительнее в связи с льготным
налогообложением и простотой распределения прибыли, а также наибольшей
эффективностью предпринимательской деятельности.
В последнее
время имеет место вертикальная и горизонтальная интеграция строительных
предпринимательских организаций.
В качестве
главных недостатков были выделены: отсутствие менеджмента проектирования, что
не позволяет быть надежными подрядчиками в проектах "под ключ";
нерегулярность и недостаточность финансирования проектов; неразвитость сети
поставщиков.
Отмечено, что,
несмотря на высокую квалификацию, персонал в большинстве своем не подготовлен к
работе в рыночных условиях и нуждается в экономической подготовке и обучении использованию
новых технологий.
Исследования,
выполняемые методом бенчмаркинга, затрагивают не только производственные и
коммерческие, но и психологические аспекты. С их помощью в предпринимательских
организациях можно создать особый психологический климат, когда весь штат
сотрудников будет стараться следовать лучшим примерам. В разделе, касающемся
изменений в культуре предпринимательства, аналитики исследовали вопросы
преданности персонала своей организации, способности брать на себя
ответственность, инициативности в подходе к решению новых вопросов,
осведомленности о качестве работы, контактности с клиентами. Результаты,
полученные в организациях разных регионов, существенно различаются, однако,
общей характерной чертой является сравнительно низкий уровень преданности
персонала своей организации, особенно у рядовых работников.
Что касается
наиболее успешно работающих предпринимательских организаций, то здесь можно
заметить четкую корреляцию между осведомленностью о качестве работ и
контактностью с клиентами, а также экономическим результатом деятельности.
В
проанализированных организациях отсутствуют менеджеры проекта западного типа.
Руководители организаций постоянно участвуют в рутинных делах или решают
вопросы материально-технического снабжения. Типично, что директор строительной
организации принимает все решения по поводу закупок, а отдел
материально-технического снабжения выступает только в роли исполнителя. Это
усложняет руководство крупной организацией, которая не поддается управлению
одним человеком. Руководители не доверяют решение менее важных вопросов своим
подчиненным, из-за чего возникают проблемы в растущих предпринимательских
организациях, которые становятся слишком крупными для руководства одним
человеком.
В строительных
организациях недостаточно персональных компьютеров для процесса управления
проектированием, другой необходимой оргтехники, отсутствует опыт координации
работы большого числа участников проекта в рыночных условиях. В области сметной
калькуляции требуются более совершенные методы составления смет, использование
метода разделения затрат по категориям.
В
проанализированных строительных организациях не было совершенных систем
контроля качества. Все еще использовалась система советского времени,
опирающаяся на контроль самим клиентом и контроль качества конечной продукции.
Новые
строительные компании, организационная структура которых развивалась исходя из
реальных потребностей, зачастую специализируются на выполнении узкого сектора
специальных работ. Они больше преуспевают за счет высокого уровня специализации
персонала, чем за счет системы планирования.
Разница между
уровнем организации производства и менеджмента у российских строительных
организаций и лучших скандинавских фирм составляет примерно 30%, что
соответствует уровню развития скандинавских стран в 60-х гг.
Применение
бенчмаркинга, по нашему мнению, целесообразно и в малом предпринимательстве.
При этом усиливается действие коммуникативных факторов, так как в процессе
бенчмаркинга удается создать устойчивые коммуникативные связи между группами
малых и крупных организаций, которые могут быть использованы и в других
направлениях предпринимательской деятельности.
Список
литературы
[1] Багиев
Г.Л., Томилов В.В., Чернышева З.А. Маркетинг и культура предпринимательства. –
СПб.: СПбУЭиФ, 1995.
[2] Багиев
Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник./ под общ. ред. Багиева Г.Л.,
"Экономика", М., 1999.
[3] Багиев
Г.Л., Томилов В.В., Чернышева З.А. Маркетинг и культура предпринимательства. –
СПб.: СПбУЭиФ, 1995.