Реферат по предмету "Менеджмент"


Оценка конъюнктуры рынка

Оценка конъюнктуры рынка

Конъюнктура рынка характеризуется определенным
соотношением спроса и предложения на товары данного типа, а также соотношением
цен.

Основной целью изучения товарного рынка – это установление,
в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на составление
рынка, на его развитие в ближайшем будущем.

Результаты изучения конъюнктуры рынка предназначены
для принятия оперативного решения по управлению производством и сбытом товаров.

Сбор информации является важнейшим этапом изучения
конъюнктуры рынка.

При исследовании, используются различные виды
информации, полученной из различных источников. Различают общую, коммерческую и
специальную информацию.

Общая включает в себя данные хар-ые рыночной ситуации
в целом, в увязке с развитием отрасли или данного производства. Источником
информации служат данные государственной и отраслевой статистики. А также
официальные формы учета и отчетности.

Коммерческая информация – это данные извлекаемые из
деловой документации предприятия по вопросам сбыта продукции и полученной от
партнеров в порядке инф-го обмена.

К ним относятся: заявки и заказы, торговые органи-ии, и
учреждения торговли (материалы о движении товаров в оптовых и розничных
организациях). Также используются конъюнктурные обзоры.

Специальная инфа представляет собой данные, полученные
в рез-те специальных мероприятий по изучению рынка (опросы населения,
покупателей, специалистов торговли, выставок-продаж, конъюнктурных совещаний),
а также материалы научно-исследовательских работ. К спец. инфе относится инфа,
которую нельзя получить иным путем.

Главной целью информационного обеспечения исследований
конъюнктуры рынка – это создание системы показателей, которые позволяют
получить количественную и качественную характеристики по конкретным видам
товарного предложения (произ-во товаров в ассортименте).

Обновление товарного ассортимента обеспечивается
материалом и сырьем, производственным мощностями, запасы товаров, величина
неудовлетворительного спроса.

По своему характеру прогноз показателей конъюнктуры
явл-ся краткосрочным.

Результаты исследования конъюнктуры рынка м/б представлены
в виде различных аналитических докладов:

сводный – обзор, который представляет собой обобщенные
пок-ли рынка, товары народного потребления анализируют динамику изменений в
масштабе отрасли, проводится ретроспектива.
Тематический
обзор конъюнктуры

Оперативная (сигнальная) инфа, которая происходит по
отдельным видам продукции. Основным источником является опрос населения,
экспертной оценки и т.д.

Конъюнктура исследования проводится в рамках
маркетинговой деятельности предприятия. Для этого нужно иметь на рынке или
привлекать специализированные организации.
Цена
в условиях рынка

В рыночных условиях на ц/о влияет множ-во факторов, в
том числе и те факторы, которые к маркетингу не имеют никакого отношения.

Однако в определение ценовой политики фирмы,
планирование цен явл-ся важнейшей составной частью маркетинга.

Ценовая политика – это процесс установления и
регулирования цен на продукцию предприятия в соответствии с целями и условиями
его функционирования на рынке под воздействием различных факторов:

финансовые факторы – масса прибыли, доходность
инвестиций, норма прибыли;

нефинансовые факторы – доля рынка;

факторы мех-ма ц/о – тип рынка, продукта конкурента,
эластичности спроса, структуры издержек;

выбор ценовой стратегии – отношение потребителей к
уровню цен, система скидок, стратегия ц/о на существующие продукты/ на новые
продукты.

Мех-зм ц/о представляет собой формирование цены под
воздействием спроса и предложения продукта. Модель определения рыночной цены
строится на основе равновесия спроса и предложения на рынке.




Цена
товара, млн.руб.





Величина
предложения, т





Величина
спроса, т








10





10000





4000







9





9000





5000







8





8000





6000







7





7000





7000







6





6000





8000







5





5000





9000







4





4000





10000







3





3000





11000






Как видно из табл. по самой низкой цене 3 млн. руб./т
потенциальная емкость рынка составляет 11000 т, но предложение товара при такой
цене – 3000 т. При повышении цены до 10 млн.руб/т спрос падает до 4000 т, зато
предложение повышается до 10000 т, т.е. каждому значению цены соответствуют
свои значения спроса и предложения.

Для выбора стратегии ценовой политики д/б выявлены и
проанализированы факторы, которые оказывают влияние на цены.

В Большей степени это причины внешнего характера и как
правило не могут ей контролироваться.

Это потребители, гос-ое регулирование, участники
каналов товародвижения, конкуренты, издержки.

Потребители товаров оказывают не малое влияние на
принятие фирмой решения по ценам.

Принято различать категории покупателей на 4 группы:

Экономные покупатели (качеству и ассортименту
товаров). Особое влияние на них оказывает реклама.

Персонофицированные пок-ли, которые чутко реагируют на
товар, основное внимание обращают на обслуживание и отношение к себе продавца.

Этичные покупатели. Они поддерживают своими покупками
небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар.

Апатичные пок-ли. Они отдают предпочтение удобству,
комфорту и не обращают внимание на цену.
Влияние
государства на цены

Правительство законодательным путем ограничивает
попытки сговора о ценах и установлению фиксированных цен между производителем
оптовыми и розничными торговцами. Особенно это – хлеб, молоко, спиртные
напитки.

Важным инструментом, влияющим на уровень цен, явл-ся конкуренция.

С позиции маркетинга анализируется среда в которой
фирма осуществляет свою деятельность.

В зависимости от среды различают 3 вида конкурентной
среды:

1. Среда, в которой цены контролируются рынком

2. Среда, в которой цены контролируются фирмой и при
повышении и снижении цен фирмы находят своих покупателей.

3. Цены контролируются гос-вом.

На конечную цену большое влияние оказывают издержки.
Подобные затраты связаны с приобретением сырья, рабочей силы, транспорта,
защиты окружающей среды.

Как правило эти затраты не могут контролироваться
самой фирмой.

Вид конкуренции посредством изменения цен на товары.
Фирмы – продавцы в зависимости от спроса могут или повышать или понижать цены.
Ценовую конкуренцию могут начать не только фирмы, занимающие главное место на
рынке, но и небольшие предприятия с целью выжить в условиях конкуренции.

Основное условие повышение конкурентной борьбы – это
постоянное совершенствование производства и себестоимости продукции.

При неценовой конкуренции роль цены используют также эффективно,
но на 1-ый план выступают уникальные свойства товара.

Именно это привлекает покупателей приобретать вашу
продукцию и тем самым повысить ее конкурентоспособность.
Торговые
скидки

Скидки играют большую роль в стимулировании сбыта,
особенно когда речь идет об эластичном спросе. Однако, чем дольше на
определенном рынке применяются скидки и чем они разнообразнее, тем меньшее
воздействие они оказывают на покупателя.

Виды скидок:

Скидка за платеж наличными. Обычно выражается в % от
цены.

Скидка за кол-во покупаемого товара. Для продавца рост
объемов продаж – это экономия в затратах и рост объемов продаж.

Бонус – это разновидность количества скидок
предоставляемых покупателю, если он за определенный приод закупает определенный
объем товара. Бонусы стимулируют покупателя приобретать товары у 1 продавца,
концентрируют заказы. Они мешают конкурентам переманивать клиента к себе.

Функциональные скидки. Это дилерские скидки, они
предоставляются дилерам для покрытия расходов на рекламу, поддержание сбыта
товаров.

Сезонные скидки – снижение цены на сезонные товары,
для покупателя, который осуществляет покупку вне сезона. Сезонные скидки
позволяют предприятию поддерживать уровень производства товара в течение всего
года на приемлимом уровне.

Зачеты. Часто в практике используются товарообменные
зачеты. Это уменьшение цены нового товара при условии возврата старого.

Специальные сидки, предлагаются тем покупателям в
которых фирма заинтересована. Это крупные оптовые организации и предприятия у
которых сложились доверительные отношения с продавцом. Эти скидки носят
коммерческий характер.

Надбавка м/б установлена в том случае, если заказ или
покупка приемлемого для продавца объема (решение проблемы – установление
минимальной цены заказа).


Не сдавайте скачаную работу преподавателю!
Данный реферат Вы можете использовать для подготовки курсовых проектов.

Поделись с друзьями, за репост + 100 мильонов к студенческой карме :

Пишем реферат самостоятельно:
! Как писать рефераты
Практические рекомендации по написанию студенческих рефератов.
! План реферата Краткий список разделов, отражающий структура и порядок работы над будующим рефератом.
! Введение реферата Вводная часть работы, в которой отражается цель и обозначается список задач.
! Заключение реферата В заключении подводятся итоги, описывается была ли достигнута поставленная цель, каковы результаты.
! Оформление рефератов Методические рекомендации по грамотному оформлению работы по ГОСТ.

Читайте также:
Виды рефератов Какими бывают рефераты по своему назначению и структуре.

Сейчас смотрят :

Реферат Поэтический образ России в лирике А. А. Блока
Реферат Комедия "Горе от ума" А.С.Грибоедова - реалистическое произведение
Реферат Аналіз та узагальнення даних про особливості використання гранатометів в локальних війнах і регіональних
Реферат Federalist NoS 10 51 By James
Реферат Базовая Система Ввода Вывода BIOS назначение содержание Тестирование оборудования при включении
Реферат Факторы, влияющие на износ деталей почвообрабатывающих машин
Реферат Основы психологического консультирования 3
Реферат Швидкість збіжності алгоритму навчання нейрона
Реферат Статические методы изучения уровня и динамики себестоимости продукции
Реферат Князь Игорь – герой «Слова о полку Игореве»
Реферат Othello Essay Research Paper Othello EssayIn the
Реферат Alcohol And Tobacco In Sports Essay Research
Реферат Влияние средств массовой информации на формирование личности детей и подростков
Реферат Ренесансна архітектура Львова
Реферат Последние страницы истории романовской монархии