Соотношение спроса и предложения. Ценообразование

РЕФЕРАТ

Тема:

Соотношение спроса и предложения. Ценообразование

Содержание

1. Экономическая природа спроса и предложения

2. Диалектическая зависимость спроса и предложения, их соотношение

3. Факторы, определяющие спрос и предложение

4. Эластичность спроса и предложения, их графическое выражение

5. Конъюнктура рынка, случаи ее качественной определенности

6. Колебание цен, цена равновесия

7. Факторы и методы рыночного ценообразования

Список литературы

1. Экономическая природа спроса и предложения

Спрос и предложение являются неотъемлемыми категориями рыночной организации хозяйствования, выражающими объективные экономические отношения товарного производства. С развитием общественной организации товарного производства и изменениями в системе хозяйствования изменяются конкретные способы микро- и макроэкономического регулирования спроса и предложения. Неизменным остается общеэкономическое содержание этих категорий рыночной экономики.

Спрос определяет совокупную общественную или рыночную потребность в товарах (услугах), которая обусловлена платежеспособностью и выражена в денежной форме. Спрос всегда конкретно определен, имеет свойство динамично изменяться под влиянием ряда факторов. Рассмотрим принципиальные моменты, уточняющие понятие экономического содержания спроса. Во-первых, последний тесно связан с предельными общественными потребностями, но не совпадает с их количественной определенностью. Во-вторых, спрос зависит от платежеспособности покупателей, т. е. от обеспеченности потенциальной потребности в товарах и услугах денежным покрытием. Таким образом, универсальной формой выражения спроса являются деньги (объем суммарной стоимости товаров или услуг, которые могут быть куплены). В-третьих, субъект спроса репрезентует сферу потребления (производственного или личного) и представлен на рынке покупателем. Объектами спроса могут быть любые объекты рыночных отношений, которые имеют стоимостную оценку и определенную полезность для потребления.

Предложение представлено результатами хозяйственной деятельности (производства), которые приобретают товарный вид и могут быть доставлены на рынок в определенном объеме и в определенное время. Как функция и результат товарного производства предложение представлено соответствующими субъектами -- продавцами. Эволюция товарного производства и развитие общественного разделения труда обусловили перемещение функции реализации товаров и услуг на рынке от непосредственного производителя в торговлю. Влияние этой функции на состояние предложения может быть весомым, но решающей предпосылкой рыночного предложения остается объем производства. Расхождение в количественной определенности производства определенных продуктов или услуг и их предложения может обусловливаться отставанием в развитии производственной инфраструктуры, отвечающей за своевременное появление результатов производства на рынке (транспорт, связь, заготовки). Другой причиной могут быть технологические и организационно-экономические нарушения, приводящие к несоответствию потребительских качеств вырабатываемой продукции или услуг существующему спросу.

2. Диалектическая зависимость спроса и предложения, их соотношение

Экономические основы органического сочетания спроса и предложения проистекают из процесса воспроизводства экономической жизни (единства фазы производства, распределения, обмена и потребления продукта) и связаны с универсальной товарно-денежной формой такого воспроизводства. Соотношение спроса и предложения отражает конкретные предложения производства и потребления с учетом стоимостно-ценовой определенности товаров (услуг). Диалектика взаимозависимости спроса и предложения с точки зрения их первичности-вторичности не исчерпывается известным положением о приоритете производства. Спрос имеет значительно более сложное и весомое значение как стимул развития производства и предложения.

Движущая сила спроса стала особенно заметной со становлением современного постиндустриального информационного общества. Быстрое развитие фундаментальной науки и принципиально новые технологические решения вызывают к жизни новые потребности как в самом производстве, так и в сфере потребления. Вместе с заметным ростом реальных доходов населения эти факторы создают предпосылки для углубления общественного разделения труда, повышения его производительности и расширения предложения новых товаров и услуг на рынке.

Соотношение спроса и предложения в зависимости от уровня анализа характеризует макро- или микроэкономические процессы. На макроэкономическом уровне рассматривается соотношение совокупных спроса и предложения, которые являются характеристиками общественного процесса воспроизводства в целом. Микроэкономической характеристикой является соотношение рыночного спроса и рыночного предложения.

Соотношение совокупных спроса и предложения показывает возможности общественного производства в плане удовлетворения народнохозяйственных и личных потребностей. Оно характеризуется определенными отраслевыми пропорциями производства валового общественного продукта (национального или конечного) сравнительно с пропорциями потребления продуктов соответствующих отраслей (или с потребностью в них). Сопоставление соответствующих показателей производства и потребления, а именно их стоимостно-денежных объемов, реально сформировавшихся в народном хозяйстве, определяет соотношение совокупных спроса и предложения, их соответствие или несбалансированность.

Высоким уровнем соответствия совокупного предложения совокупному спросу характеризуется смешанная экономика стран Западной Европы, США, Японии и т. п. Характерным для их экономик является соотношение

СП_{С= ПРСс}

где СП_С -- совокупный спрос; ПР_С -- совокупное предложение.

Совокупное предложение не обязательно формируется лишь за счет внутреннего производства. Дополнительным источником удовлетворения совокупного спроса является импорт продукции. В сбалансированной смешанной экономике часть совокупного спроса может покрываться за счет импорта товаров на средства от экспортных операций с другими товарами. Таким образом, предыдущее равенство будет иметь вид

СП_{С =ПРС ± Э/И}

где Э -- экспорт; И -- импорт.

Неравенство предложения может быть двух видов. В условиях хронической стагнации при дефицитности производства характерным является превышение спроса над предложением, т. е. СП_С> ПР_С±(Э/И). И, наоборот, кризису перепроизводства отвечает неравенство СП_С < ПР_С ± (Э/И).

Наиболее весомыми факторами, определяющими соотношение, являются такие общеэкономические пропорции: между валовым общественным и чистым продуктом, между производительностью труда и его оплатой в сфере производства, между общественным накоплением и потреблением и др.

Рыночные спрос и предложение формируются под влиянием объективных и субъективных факторов непосредственно на рынке товаров, услуг, ценных бумаг, рабочей силы и т. п. Они определяют соответствие платежеспособной потребности в отдельных видах товаров их наличию в обращении на рынке.

Рыночное соотношения спроса и предложения является объективной точкой для регулирующей работы рынка, действия закона стоимости, сознательной управленческой деятельности хозяйствующих субъектов. Проявления регулирующего влияния рыночного соотношения спроса и предложения близко по некоторым признакам к функциям закона стоимости, хотя и имеют существенные отличия. Как индикатор удовлетворения общественных потребностей неудовлетворенный спрос или избыточное предложение свидетельствуют об определенном отношении потребителя продукции или услуг к их потребительной стоимости, поэтому являются факторами постоянного совершенствования производства товаров и услуг.

Стимулирующее влияние соотношения рыночного спроса и предложения проявляется в бездефицитной экономике и в направлении контроля над размерами издержек производства и ценами на рынке. Производители под давлением ограничений платежеспособности потребителей и с целью поддержания конкурентоспособности вынуждены заботится о снижении издержек производства и в конечном итоге цен.

Относительная несбалансированность спроса и предложения на рынке приводит к перераспределению самих факторов производства (средств производства, рабочей силы, природных ресурсов) между отраслями производства. Ведущей тенденцией такого перераспределения является движение потенциальных условий производства в рыночной сфере, где не обеспечен платежеспособный спрос потребителя. Производитель реализует свой экономический интерес -- создает стоимость, которая после реализации продукции на рынке позволит получить прибыль, обеспечить расширенное воспроизводство производственного процесса и полнее удовлетворить потребности самих производителей.

Приведенные взаимосвязи раскрывают механизм действия закона спроса и предложения, причинно-следственную зависимость стоимостно-ценовой определенности товаров от соотношения спроса и предложения.

3. Факторы, определяющие спрос и предложение

Колебание рыночного спроса и предложения обусловливается многими факторами. Их классификация дает возможность не только проанализировать причины произошедших изменений рыночной конъюнктуры, но и предвидеть возможные изменения в зависимости от господствующих тенденций. Систематизация факторов создает теоретические предпосылки для сознательного управления динамикой спроса и предложения и широкого использования в современной практике маркетинга на микроэкономическом уровне. Определяющие факторы формирования спроса и предложения на рынке приведены в табл. 1, где принципиально выделяются две большие группы факторов: объективные и субъективные. Отличие между этими факторами, классифицированными по определенным признакам, состоит в сфере действия, интенсивности влияния, степени управляемости со стороны хозяйствующих субъектов. Разделение факторов спроса и предложения имеет несколько условный характер. Это объясняется относительной самостоятельностью спроса и предложения как рыночных характеристик, их органической взаимозависимостью. Совокупность факторов, являющаяся ведущей для рыночного спроса, определяет также количественные и качественные характеристики рыночного предложения товаров и услуг, хотя механизм влияния одноименных факторов на спрос и предложение может несколько отличаться.

Таблица 1. Факторы формирования спроса и предложения

В приведенной классификации одноименные факторы, влияющие на рыночный спрос и предложение, представлены преимущественно субъективными (психолого-традиционными, эстетическими) и природно-климатическими факторами, которые являются неэкономическими факторами. На спрос и предложение существенно влияют предпочтения и вкусы людей, мода, местные традиции и религия, а также особенности погоды, природные ресурсы, рельеф и др.

Решающими и для спроса, и для предложения являются экономические и социальные факторы. Это объясняется устойчивыми особенностями формирования производственных и социальных отношений в сфере производства и обращения.

Если для рыночного спроса определяющими экономическими факторами являются базовый уровень развития потребностей и их удовлетворения, уровень доходов, принципы их распределения и структура цен, то предложение наиболее чувствительно реагирует на снижение издержек производства. Это прежде всего уровень автоматизации, механизации и компьютеризации процессов, удешевление и замена компонентов производства, развитость инфраструктуры, характер государственного регулирования предпринимательства.

Социальные факторы, влияние которых претерпевают на себе спрос и предложение, являются производными от классово-профессиональной структуры общества, состояния культуры и образования. Их влияние имеет долгосрочный характер и отличается инерционностью. Доля средств на культуру, науку образование, которую выделяют государство и предприятия, на годы вперед может определять процветание или отставание национальных сфер (отраслей) производства и потребления. Формирование соответствующих рыночных пропорций в этом случае будет отражением действия этих факторов, общественно значимых по своей природе.

Тесно связаны с социальными демографические факторы. Это численность и состав населения, рождаемость и воспроизводство трудоспособного населения, формирование и размеры семьи. Они являются первичными для пропорций общественного производства и рыночных соотношений.

Механизм влияния наиболее действенных факторов спроса и предложения положен в основу маркетинга. Определение жизненного цикла отдельных товаров и планирование их сбыта основывается на так называемой сегментации рынка. В соответствии с долей факторов формируется модель с системой рынков-сегментов: географическим (площадь местности, климат, плотность населения и компактность проживания), психологическим (соотношение общественных групп, образ жизни, характерные типы личности), демографическим (половозрастная структура, размеры семьи) и др. Сегментация рынка способствует эффективной организации его, уменьшению общественных и индивидуальных затрат производства и т. п.

4. Эластичность спроса и предложения, их графическое выражение

Относительная самостоятельность спроса и предложения дает возможность построить отдельные графики их движения.

Спрос характеризуется графиком, который раскрывает готовность покупателей в данный отрезок времени приобретать товар по каждой из предложенных на рынке цен. График спроса иллюстрирует известную эмпирическую зависимость: если цена товара на рынке имеет тенденцию к снижению, то спрос на этот товар будет возрастать, и наоборот. Она выполняется при условии абстрагирования от действия других факторов и свободного, не ограниченного административными рамками, ценообразования.

Рассмотрим пример изменения соответствующих значений рыночной цены и спроса на продукте (рис. 1, табл. 2).

Рис. 1. График объема спроса

Таблица 2. Соответствие спроса цене на рынке (продукт N)

Построив график, где на вертикальной оси отложено значение рыночной цены, а на горизонтальной -- количественное выражение спроса (объем), получим кривую спроса с соответствующими точками А, Б, В, Г, Д. Они показывают максимальный спрос на продукт N при соответствующем фиксированном уровне цены на него. Так, в точке Б при цене 600 ден. ед./т максимальная платежеспособная потребность на рынке будет составлять 9 тыс. т продукта N.

Кривая спроса АД располагается слева направо как нисходящая кривая, т. е. имеет наклон с северного запада на южный восток. Каждая точка, лежащая на кривой спроса, фиксирует количественную определенность спроса в зависимости от изменения цены. Наклон кривой и ее конфигурация иллюстрируют эластичность спроса. Приближение кривой к вертикальной прямой означает достаточно вялую реакцию потребителя на отклонение цен. Пологая кривая, наоборот, указывает на достаточно активное изменение спроса при даже незначительном повышении или снижении цены.

Ценовую эластичность спроса можно определить как степень чувствительности потребителя на изменение рыночной цены товара или услуги. Количественным измерением эластичности может быть соотношение процентного выражения количественного изменения спроса к процентному выражению изменения цены. Кроме случаев эластичного спроса (пологая кривая) и неэластичного спроса (кривая, стремительно идущая вверх) в теории выделяется случай единичного эластичного спроса, фиксирующий пропорциональную зависимость изменения объема спроса от изменения цены.

В целом на динамику спроса, как было показано в развернутом виде в предыдущем параграфе, оказывают влияние как ценовые, так и неценовые причины. Зависимость объема спроса от цен выражается законом спроса. Обратная зависимость спроса от уровня цен определяется тем, что снижение цен ведет к увеличению числа покупателей и расширяет покупательную способность потребителей.

На спрос влияют и неценовые причины: предпочтения и вкусы потребителей, размеры рынка, доход ("эффект дохода"), цены на сопряженные товары (заменители и дополнительные), потребительские ожидания и др.

Предложение также характеризуется с помощью графика, на котором представлены различные количества продукта, которые производитель заинтересован произвести и продать по каждой цене из ряда цен в конкретный временной период.

График предложения отражает прямую зависимость заинтересованности производителей и продавцов в расширении поставок товаров на рынок в соответствии с ростом цен на продукты и услуги. Снижение цен приводит к сворачиванию предложения и переориентации условий производства на удовлетворение потребностей повышенного спроса. Аналогичен результат действия неценовых факторов.

Построим график предложения с соответствующими значениями цены и объемов продукции, которые доставляются на рынок (рис. 2, табл. 3).

Рис. 2. График объема предложения

Таблица 3. Значения предложения в соответствии с ценой на рынке (продукт N)

В системе координат графика предложения значение цены откладывают на вертикальной оси, а соответствующие значения объема (количества) предложения -- на горизонтальной. Построение графика даст кривую Д_ХА_Х со значениями Г_г B_v, на ней.

Каждая точка на этой кривой фиксирует соответствующее количественное значение предлагаемой на рынке продукции при определенном значении цены. Например точке Г, при установлении цены 400 ден. ед./т продукта TV его соответствующее предложение будет составлять 7 тыс. т. Количество предлагаемого товара является выражением производственных возможностей и заинтересованности предпринимателей на рынке товаров при условии установления определенной фиксированной цены.

Кривая графика предложения имеет направление с южного запада на северо-восток и характеризуется повышением. Это является графическим выражением отмеченной закономерности: с повышением цены увеличивается количественное выражен объема предложения. Эластичность предложения тем больше, чем больше кривая приближается к воображаемой горизонтальной оси. В этом случае даже незначительным изменениям цены будет соответствовать заметный "скачок" объема предложения. Значение кривой, имеющей круто вертикальную направленность, характеризуют низкую эластичное предложения -- незначительные изменения его объемов при соответствующих изменениях цены. Однако оба случая вероятны, когда существует определенная зависимое изменения спроса под влиянием цен, т. е. выполняются условия постоянной эластичности спроса. На практике чаще встречается случай переменной эластичности, когда кривая спроса имеет разный наклон в различных своих частях и характеризуется в зависимости от абсолютного значения цен большей или меньшей чувствительностью предложения

Аналогично ситуации с эластичностью спроса эластичность предложения измеряется отношением процентного выражения изменения объема предложения к процентном выражению изменения цены товара (услуги).

В целом зависимость объема предложений от цен выражается законом предложения. Прямая зависимость предложения от уровня цен выражается в том, что изменение цен приводит к изменению предложения в том же направлении -- увеличения или уменьшения. К неценовым (в отношении конкретного товара) причинам, оказывающим влияние на предложение данного готового продукта или услуги, относятся изменения и технологии производства, государственная политика в области налогообложения и субсидирования, структура рынка, цены на производственные ресурсы и др.

Взаимодействие спроса и предложения, их координация осуществляются на основе ценового механизма и конкуренции. Это взаимодействие приводит к формированию равновесной цены, при которой величины спроса и предложения сбалансированы и уравновешены.

5. Конъюнктура рынка, случаи ее качественной определенности

Конъюнктура рынка характеризуется определенными во времени и пространстве соотношениями спроса и предложения, которые формируются как совокупность товарно-денежных предложений под влиянием конкретной комбинации действующих факторов. Определяющими показателями рыночной конъюнктуры являются цены, по которым продавцы реализуют, а покупатели покупают товары или услуги. Их конкретные величины подвергаются колебаниям в соответствии с господствующими тенденциями в движении спроса и предложения.

При неограниченном действии рыночных законов конъюнктура рынка может изменяться достаточно динамично и характеризоваться различными состояниями. Проанализируем основные из них, для чего используем предыдущий пример из части 4 и попытаемся наложить оба графика один на другой (рис. 3). Получим общую картину взаимодействия обеих составляющих рыночной конъюнктуры -- спроса и предложения.

Рис. 3. График равновесия спроса и предложения

АД -- кривая спроса; А₁Д₁ -- кривая предложения

Определим изменения в рыночной конъюнктуре в соответствии с определенными соотношениями спроса и предложения. Детерминирующим общим фактором сдвигов являются значения цены. Двигаясь вертикально по графику, установим различные случаи зависимости между всеми (тремя) составляющими рыночной конъюнктуры -- ценой, объемом спроса и объемом предложения. Типичными будут три основные качественные состояния рыночной конъюнктуры: дефицит, излишек товара и рыночное равновесие.

В диапазоне значений цены от 300 до 500 ден. ед./т, т. е. в пределах значений кривых спроса и предложения, определяемых точками Д₁ -- Г₁ - В₁ -- Г -- Д, имеем дефицит продукции на рынке. Дефицит характеризует определенное состояние конъюнктуры рынка, когда платежеспособный спрос превышает предложение при фиксированном значении цены. В нашем случае любому выражению цены в отмеченном диапазоне будет отвечать значение объема спроса, большее, чем значение предложения. Разница между соответствующими значениями является количественным выражением величины дефицита или неудовлетворенного спроса. На графике это горизонтальное расстояние между соответствующими точками на кривой предложения и кривой спроса. Например, при цене продукта 400 ден. ед./т величина дефицита составит Г- Г, =16-7= 9 тыс. т. Именно на такое количество товара будет не удовлетворен платежеспособный спрос при величине цены на товар и предложения, которые сложились.

Дефицитная конъюнктура рынка может быть кратковременной (случайной), а может иметь устойчивый характер. Кратковременный дефицит на рынке может возникнуть как в системе преимущественно рыночного, так и внерыночного регулирования экономики. Он отражает временные диспропорции в воспроизводстве определенного продукта и чаще связан со структурными сдвигами в экономике, нарушениями цикличности производства, ценовыми факторами.

Длительный характер дефициту придают определенная система экономических отношений и принципиальные основы соответствующей модели хозяйствования.

При определенных экономических условиях дефицит как устойчивая диспропорция спроса и предложения приобретает общий, длительный характер. Находя выражение на микроэкономическом уровне, на уровне конкретного потребителя и производителя товара, этот род дефицита является макроэкономической, т. е. общей для народного хозяйства, характеристикой. Внерыночная и внеценовая природа такого рода дефицита кроется в принципиальных основах хозяйственного механизма определенной экономической системы. Известный венгерский экономист Янош Корнай считает возможным даже классифицировать по этому признаку основные современные типы хозяйствования как ресурсоограниченную (иными словами, постоянно дефицитную) экономику и экономику ограниченного спроса.

Классическим примером ресурсоограниченной экономики длительное время была экономика СССР и стран Восточной Европы. Вследствие функционирования административно-командной модели управления экономикой этих стран выработалась специфическая хозяйственная система. Характерными ее признаками являлись отделение собственника от производителя, а функции непосредственного хозяйствования от функции управления и планирования, отсутствие рыночного контроля за соотношением производства и реальной потребности в товарах, планирование "от достигнутого", безграничность государственной бюджетной поддержки нерентабельного производства, символичность экономических стимулов труда и влияния цен на поведение производителя, устойчивое инвестиционное напряжение и т. п.

Противоположным состоянием рыночной конъюнктуры является излишек товаров на рынке. Товарный излишек характеризует состояние рыночной конъюнктуры, когда при определенной цене предложение товара на рынке перекрывает платежеспособную потребность в нем, т. е. превышает спрос. Обратимся к графику, приведенному на рис. 3. Все значения спроса и предложения, отвечающие состоянию излишка рыночной конъюнктуры, содержатся на кривых спроса и предложения в пределах точек А₁ -- Б -- В₁ - Б₁ --А.. Значения спроса и предложения в установленных пределах отвечают значениям цены товара от 500 до 700 ден. ед./т. Любому значению цены в этом случае будет соответствовать значение предложения, превышающее значение спроса. Горизонтальная дистанция между точками кривых спроса и предложения количественно характеризует размеры излишнего предложения товара. Этот излишний товар не будет куплен потребителем по цене, установленной на него в пределах количественно определенного спроса. В нашем примере при цене 600 ден. ед./т объем излишнего товара будет составлять: ?-5=17-9 = 8 тыс. т. Именно этот объем предложенного товара не сможет найти своего покупателя при цене 600 ден. ед./т.

Как и в случае с дефицитной рыночной конъюнктурой, излишек товара на рынке может быть временным или стабильным. Иллюстрацией экстремального проявления периодической излишней конъюнктуры рынка могут быть кризисы перепроизводства товаров.

Социально-экономические предпосылки устойчивого превышения предложения над товарным спросом возникают при непосредственной связи товаропроизводителя с рынком, с покупателем как представителем всегда конкретного платежеспособного спроса. Сочетание экономической самостоятельности товаропроизводителя с экономической ответственностью за результаты хозяйствования делает поиск покупателя продукции законом экономического выживания и развития. Возникает конкуренция производителей за право реализовать свою продукцию покупателю, что ведет к насыщению рынка товарами.

Опирающаяся на отмеченные принципы современная модель смешанной экономики постоянно воспроизводит некоторый излишек материальных, трудовых, инвестиционных ресурсов. Большую роль в этом процессе играет стимулирующее влияние цен при параллельном целенаправленном государственном регулировании спроса средствами финансово-монетарного фискального (налогового) влияния.

И наконец, выделим еще одно существенное состояние рыночной конъюнктуры, характеризующееся точкой совпадения значений спроса и предложения, -- состояние рыночного равновесия, т. е. полное соответствие объема предложения и объема спроса при условии установления определенного уровня цены, удовлетворяющего продавцов и покупателей товара. Такая конъюнктура рынка является, как правило, кратковременной, если иметь в виду постоянное балансирование значений спроса и предложения вокруг точки равновесия. Рыночное равновесие как желаемое состояние конъюнктуры невозможно зафиксировать на длительное время. Это противоречило бы действию ранее отмеченных подвижных факторов. Противоречие между потребностью в сбалансированности спроса и предложения и объективно ограниченными возможностями ее поддержания является основным в системе причин неэффективности централизованного директивного планирования производства.

Количество товара на рынке равняется платежеспособному спросу на него при установлении цены на товар, которая характеризуется как цена равновесия.

6. Колебание цен, цена равновесия

На практике цена равновесия устанавливается как общее для спроса и предложения среднее значение цены определенного товара при условии сбалансированности абсолютных потенциальных значений предложения и спроса на товар. Последнее важно подчеркнуть, ведь любая цена товара на рынке фактически фиксирует соразмерность актов купли-продажи. Однако такое совпадение в одном случае (дефицит товара) будет лимитироваться низким по отношению к спросу предложением товара, а в другом (излишек товара) -- ограниченным платежеспособным спросом. Соответствующими реальными величинами рыночной конъюнктуры будут значения объема купли-продажи, находящиеся левее от значения точки равновесия (относительно вертикальной оси, проведенной через нее). В нашем примере (рис. 3) это могут быть точки А -- Б -- В, -- Д

Значение цены во всех точках несбалансированного соотношения спроса и предложения на рынке являются подвижными величинами. Цена товара обусловливается характером и величиной неравенства между спросом и предложением. Так, для всех значений соотношение спроса и предложения, лежащих ниже точки равновесия (в нашем примере участок дефицита Д, -- Г₁ - -- Г -- Д₁), направление движения цены определяется превышением платежеспособного спроса над предложением. В этом случае ограниченное предложение товара на рынке и неудовлетворенная действительная потребность в нем создают конкуренцию. Наиболее действенным аргументом в конкуренции покупателей является более высокая цена, предлагаемая за товар. При таких обстоятельствах цена должна повышаться, стимулируя расширение предложения товара на рынке. Чем больше было абсолютное значение дефицита товара на рынке, тем быстрее будет расти цена.

Противоположная тенденция движения является характерной для рыночной конъюнктуры, которая определяется излишним предложением товаров (в нашем примере это участок А₁ -- Б -- B -- Б₁ -- А). Господствующим фактором изменения цены товара является перенасыщение рынка товарами определенного вида, которые не находят сбыта. Это побуждает продавца к улучшению своего товара. Ценовая конкуренция продавцов товара ведет к снижению цены и расширению за счет этого платежеспособного спроса. Быстрота снижения цен соответствует объему излишней продукции на рынке и изменяется вместе с ним.

В обоих случаях рыночной конъюнктуры вектор колебания цен направлен к точке равновесия, где устанавливается временная сбалансированность спроса и предложения, а цена приобретает значение равновесной цены. При этом дефицитному рынку соответствует вектор, направленный вверх, а рынку излишнего предложения -- вектор, направленный вниз. Точка совпадения двух векторов не является "конечной остановкой" их движения. Как и маятник часов, они проходят точку равновесия, чтобы остановить свое движение на отметке противоположного экстремального значения цены. Такое постоянное колебание цены товара вокруг цены равновесия обусловлено инерционностью в тенденциях изменения рыночного соотношения спроса и предложения. Оно является необходимой предпосылкой действия рыночного механизма поддержания экономических пропорций, установления динамичной сбалансированности производства и потребления. Точка равновесия характеризует уровень цен, который по своей величине наиболее соответствует общественно необходимым нормальным условиям воспроизводства определенного товара, с одной стороны, и рабочей силы (более широко -- личности) потребителя этого товара -- с другой. В связи с этим на цене равновесия как показателе сбалансированности спроса и предложения основывается экономическое равновесие в широком понимании слова.

7. Факторы и методы рыночного ценообразования

Из процесса производства товар выступает как носитель стоимости и потребительной стоимости. Стоимость товара -- это количественная определенность воплощенного в нем овеществленного и живого труда. Важной ее составляющей являются издержки производства, которые определяются после завершения производственного процесса. Выходя с товаром на рынок, производитель достоверно знает, сколько он стоил ему как производителю.

Для потребителя на рынке товар представлен его потребительной стоимостью. Полезные качества товара являются движущей силой заинтересованности покупателя в приобретении товара. Ориентируясь на предварительно предложенную продавцом цену товара, покупатель определяет, стоит ли он тех потребительных качеств, которые в нем воплощены, и смогут ли они удовлетворить запросы покупателя.

На этапе выхода товара из сферы производства действует закон стоимости, устанавливающий предварительное стоимостное предложение будущего рыночного обмена в зависимости от его рыночной стоимости. Доминирующим законом ценообразования в обращении становятся закон спроса и предложения, который корректирует стоимость в соответствии с потребительной стоимостью товара. Цена предложения и цена спроса, формирующиеся под действием отмеченных законов, встречаются на рынке, чтобы найти некоторую среднюю величину цены -- рыночную цену товара. Колебания рыночной цены в зависимости от спроса и предложения объективно ограничены в диапазоне, где для производителя нижняя граница определяется стоимостью средних издержек производства, а верхняя -- предельным количеством денег у потребителя, т. е. уровнем его платежеспособности.

Значение цены как денежного выражения стоимости товара не является исчерпывающим: рыночная цена фокусирует сложные экономические связи между средними общественными условиями производства товара и возможностями его потребления. Как индикатор нормальной обратной связи между производством и потреблением в процессе воспроизводства продукта цена должна устанавливать соответствие количества и качества потребительных стоимостей с платежеспособным спросом, активно влиять на уровень и масштабы производства товара в пределах средних условий эффективности.

Таким образом, определяющими факторами рыночной экономики являются: 1) стоимость товара; 2) соотношение спроса и предложения, обусловленное прежде всего потребительной стоимостью товара. Такая двойная зависимость колебаний рыночной цены приведена на рис. 4.

Рис. 4. Механизм взаимодействия факторов, определяющих колебания рыночной цены

Движение кривой цены товара Ц происходит вокруг значений общественной стоимости товаров -- прямой В. Значение отклонений кривой Ц от прямой В (+А или -А), т. е. отклонений цены от стоимости товара, обусловливается отклонением количественного объема потребительных стоимостей на рынке (кривая С) относительно прямой П, которая определяет платежеспособный спрос на этот товар. Величина отклонений от цены товара устанавливается в обратно пропорциональной зависимости от соответствующих значений предложения товара относительно спроса.

Значением количественного излишка потребительных стоимостей на рынке (+Д на кривой С) отвечают значения цены товара, ниже его стоимости (-Д на кривой С), и наоборот. Точка совпадения цены товара с его общественной стоимостью О отвечает рыночному равновесию спроса и предложения. Именно при этих условиях сумма цен товаров равняется сумме их стоимостей в обществе в целом.

Кроме приведенных определяющих факторов формирования рыночной цены важным является также фактор развития инфляции. Она вызывает рост цен на все товары.

Современная теория и практика ценообразования -- это продукт длительной эволюции социально-экономических отношений общества. Безусловным достижением в ходе этой эволюции в свое время была марксистская трудовая теория стоимости, которая систематизировала и развила соответствующие взгляды А. Смита и др. Прагматизм рыночных отношений в их предпринимательской форме XIX в. требовал расширения анализа факторов ценообразования как в сфере производства, так и вне его. Возникла теория "предельной производительности факторов производства", в которой рассматривалось участие в формировании стоимости товара всех факторов производственного процесса -- капитала, труда и земли (природных факторов). По утверждению Дж. Б. Кларка, участие каждого фактора производства в формировании стоимости определяется "предельным продуктом". Последний показывает, какую именно часть производимого продукта (его стоимости) можно создать с помощью фиксированного дополнительного количества отдельного фактора при неизменном значении других. В соответствии с "предельным продуктом" должно происходить распределение доходов по факторам.

Существенное значение для объяснения корректирующего влияния на цену факторов, лежащих вне производства, имеет теория "предельной полезности", возникшая в последней трети XIX в. Не отрицая зависимости рыночной цены товара от платежеспособного спроса и потребительских характеристик товара, эта теория несколько гиперболизировала влияние психологических факторов, субъективной оценки полезности товара на ценообразование. Полезной была ее ведущая идея -- зависимость конечной рыночной цены товара от потребителя и тех экономических условий, в которых происходит купля-продажа. Ценность благ, обращающихся та рынке, находится в непосредственной зависимости от объема наличных ресурсов у производителя и доходов у потребителя. Лимитированность ресурсов и доходов играет роль дополнительного фактора движения цены товара. При ограничении ресурсов "предельная полезность" дефицитного товара повышается при условии конкуренции покупателей, возрастает его относительная ценность для потребителя, а следовательно, и цена. "Низкая граница" доходов уменьшает "предельную полезность", устанавливает рамки потребления путем приведения цены и потребительной стоимости товаров в соответствие с платежеспособным спросом. В отличие от трудовой теории стоимости теория "предельной полезности" делает ударение на потребительной стоимости товара как факторе ценообразования.

На практике в современной смешанной экономике развитых стран используются различные методы формирования цен. Функция ценообразования реализуется самим хозяйствующим субъектом -- производителем (фирмой, акционерной компанией, монополистическим объединением, государственным предприятием и т. п.) или посредническими структурами (торговыми, маркетинговыми), доставляющими товар на рынок. Наиболее распространенным и простым является метод, по которому рыночная цена определяется двумя количественными параметрами: себестоимостью производства товара плюс средней величиной прибыли. Этот метод получил условное название "себестоимость и прибыль".

Технически более сложным является метод "контрольной точки", базирующийся на производственной функции Кобба -- Дугласа (Cobb-Douglas Production Function). Она основана на допущениях, что предельная отдача ресурсов уменьшается, а коэффициенты эластичности производства по затратам остаются неизменными. При этом эластичность замещения ресурсов в любой точке равняется 1. Алгебраическое выражение функции, описывающей общеэкономический уровень, следующее:

N=ALKabЪ,

где N -- национальный доход; А -- коэффициент размеренности; L, К -- соответствующие объемы примененного труда и капитала; a, b -- неизменные коэффициенты эластичности производства соответственно по труду и капиталу.

Рассматриваемая функция дает возможность определить уровень дохода в соответствии с характером переменных. Если а + Ъ = 1, существует линейная зависимость; во всех других случаях эффект масштаба положительный, когда а + b > 1, и отрицательный, когда а + b < 1. Аналогично можно определить стоимостные значения производства на локальных уровнях.

Иногда применяют метод "потребительной стоимости", когда с помощью экспортных оценок потребительских свойств товара определяют ценовую политику на рынке определенного товара.

Ценообразование в рыночных условиях реализуется через ценовую стратегию продавца товара. Общими направлениями ценовой стратегии являются:

1) определение места цены в системе средств конкурентной борьбы на рынке;

2) выбор метода расчета цены;

3) характер ценовой адаптации новых товаров на рынке;

4) связь цены с жизненным циклом товара;

5) моделирование отношения покупателя к цене товара;

6) анализ ограничений рыночного и внерыночного характера на цену.

Общие принципы и методы ценообразования могут использоваться в зависимости от конкретной формы рыночных отношений, характера и места применения цен, а также способа их использования (табл. 4).

Таблица 4. Видовая специфика цен, используемых в рыночной практике