1. Торгово-посередницькі операції. Операціїброкерські
В міжнародній практиці під посередницькою діяльністю розумієтьсяздійснення зовнішньоторговельних операцій фірмами і організаціями, а такожокремими особами, незалежними від виробників і покупців даних товарів. Понадполовину міжнародного товарообігу здійснюється за допомогою посередників.
Посередницькі зовнішньоторговельні фірми – різні торгові фірми,компанії, що виконують за дорученням виробників-експортерів товарів функціїпосередників на міжнародних ринках на основі укладеного між ними угоди абоокремого доручення.
В даний час значна частина зовнішньої торгівлі здійснюється черезторгове посередництво. Воно включає широкий круг послуг з експорту і імпортутоварів, у тому числі по тому, що підшукав закордонного контрагента, підготовціі здійсненню торгової операції, кредитуванню сторін і наданню гарантій оплатитовару покупцем, здійсненню транспортно-експедиторських і страховок операцій,виконанню митних формальностей, а також рекламних і інших заходів щодо просуваннятоварів на ринки, організації післяпродажного обслуговування, маркетинговихдосліджень і т.д.
Крупні торгові фірми разом з комерційною діяльністю виконують івиробничі операції, пов'язані в основному з обробкою товарів, що закупляються іреалізовуваних.
Торгові посередники створюють для фірм експортерів певні переваги,перш за все унаслідок економії засобів і часу по збуту, що і зумовлює їхважливу роль в міжнародній торговій практиці. Разом з тим, експортер в цьомувипадку безпосередньо не пов'язаний з ринками збуту і цілком довіряєтьсясумлінності і активності торгового посередника.
Залежно від характеру функцій, виконуваних торговим посередником,розрізняють декілька видів торгово-посередницьких операцій: дилерські,комісійні, агентські і брокерські. Торгові фірми здійснюють комерційніоперації, як правило, за свій рахунок і від свого імені і мають справу зпостійною клієнтурою.
Торгові фірми підрозділяються на торгові (експортні) будинки,експортні і імпортні фірми, оптові і роздрібні фірми і ін.
Комісійні фірми виконують разові комерційні доручення від свогоімені, але за рахунок виробника (продавця) або покупця.
Агентські фірми виступають від імені і за рахунок принципала,юридично вони повністю незалежні.
Брокерські фірми – це особливий вид посередницьких фірм, у функціїяких входить звести контрагентів.
Фектори – торгові посередники, що виконують широкий кругпосередницьких обов'язків від імені експортера.
Підприємства можуть виходити на зовнішній ринок безпосередньо,тобто самостійно здійснювати весь комплекс заходів, пов'язаних з просуванням іреалізацією товарів на зовнішній ринок. Але в цьому випадку підприємствозатрачує чималі засоби, оскільки необхідно мати власну збутову і сервіснуслужби, потрібен час на організацію збуту, організацію реклами, окрім цього,необхідно мати висококваліфікованих працівників, що мають досвід роботи ізв'язку на зовнішньому ринку.
У використовуванні посередників є свої переваги, які необхідновраховувати при проведенні зовнішньоторговельних операцій. Посередник спеціалізуєтьсяв здійсненні просування товарів на зовнішній ринок, тому він має комерційнийдосвід, зв'язки на зовнішньому ринку, володіє інформацією, як правило, маєвласну збутову і сервісну служби.
Як посередники можуть виступати спеціалізовані фірми, організаціїі окремі особи. Існує певна класифікація основних видів посередників, заснованана специфіці діяльності, об'ємі повноважень і прав, що надаються, різним видампосередників.
1. Торгові агенти – це посередники, виступаючіна зовнішньому ринку від імені і за рахунок продавця. Між сторонамипідписується агентська угода. Власник товару або продавець виступає якпринципал, посередник – як агент. Торгові агенти використовуються при тривалихконтрактах між учасниками зовнішньоекономічної діяльності. Мінімальний термінагентської угоди складає два роки. В агентській угоді обмовляються об'ємипродажів за рік, територія, де може діяти агент, а також сума винагороди. Вонаможе коливатися від 7 до 13% від суми операції.
2. Посередник-консигнатор. Сутьконсигнації полягає в тому, що експортер, званий консигнантом, передає свійтовар посереднику-консигнатору на певний термін для подальшої його реалізації.Договір консигнації полягає на тривалий термін (до 5 років). Власником товаруза договором консигнації є консигнант (експортер-продавець). За договоромобмовляється термін консигнації, тобто термін продажу товару.
Після закінчення терміну реалізації непроданий товар повинен бути:
• або повернений власнику;
• або перейти у власність посереднику-консигнатору, який потім йогопродає;
• або частково куплений посередником, а частково повернений власнику(залежно від умов договору).
В договорі-консигнації обмовляються наступні основні моменти:
• термін дії договору;
• терміни консигнації товару;
• територія, на якій може діяти консигнатор;
• мінімальний об'єм продажів товару за певний термін;
• розмір і порядок виплати винагороди;
• гарантія умов повного збереження якості товару з боку посередника;
• рівень цін і право власника змінювати встановлені ціни.
Договори консигнації широко поширені в міжнародній практиці. Наумовах консигнації реалізуються товари масового попиту (машини, верстати іінші).
3. Посередники-комісіонери. Виступаютьна зовнішньому ринку від свого імені, але за рахунок і за дорученням продавця.Експортер або імпортер в цьому випадку виступають як комітент, а посередник – яккомісіонер.
Між комітентом і комісіонером підписується договір комісії, вякому визначаються права і обов'язки комісіонера по реалізаціїзовнішньоторговельної операції. Договір комісії включає наступні основнімоменти:
• комісіонер зобов'язаний за умов договору продати товар протягомвстановленого терміну і на конкретній території;
• обмовляються розмір і порядок виплати винагороди. В міжнароднійпрактиці розміри комісійної винагороди коливаються від 1,5 до 3,5% від сумиоперації по чистій комісії;
• встановлюється матеріальна відповідальність сторін. Звичайнокомісіонер відповідає тільки за збереження товару, тому комісіонер повиненстрахувати товар на користь комітента;
• обмовляється порядок встановлення ціни товару;
• обмовляються терміни і порядок платежів.
4. Торгові доми(або купці, або агенти-збувальники).В цьому випадку операції по перепродажу здійснюються посередниками відсвого імені і за свій рахунок, тобто полягає контракт купівлі–продажу звласником товару. При цьому посередник стає власником товару і перепродує йоговід свого імені і за свій рахунок. Між посередником і власником (принципалом)полягає агентська угода, в якій регулюються права і обов'язки сторін.
Особливості цього виду посередників полягають в тому, що:
• по відношенню до принципала (власнику товару) посередник є однієюіз сторін контракту;
• по відношенню до покупців товару посередник виступає від свогоімені і за свій рахунок, тобто як власник товару і може самостійновстановлювати ціни на даний товар;
• винагорода виходить шляхом різниці цін поставки товару і цінреалізації.
5. Брокери – найпоширеніший видпосередників. Це прості посередники, які виконують в основному функцію«звідницького», тобто зводять продавця і покупця, і виступають на ринку тількиза рахунок, від імені і за дорученням продавця або покупця. Один брокер можетакож виконувати одночасно доручення продавця і покупця. Брокер спеціалізуєтьсяна виконанні зовнішньоторговельних операцій по одному–двом товарам, тому єфахівцем в своїй області. За свою роботу брокер одержує спеціальну брокерськувинагороду (куртаж). Розмір винагороди коливається від 0,25 до 2–3%.
Брокер – окрема особа (фірма), що займаєтьсяпосередництвом при висновку операцій на фондовій, товарній і валютній біржах.Брокери укладають угоди, як правило, по дорученню і за рахунок клієнтів, атакож можуть діяти і від свого імені, але за рахунок довірителів. Запосередництво між покупцями і продавцями цінних паперів, товарів, дорогоціннихметалів і т.д., брокери одержують певну платню за угодою сторін або відповіднодо встановлюваною біржовим комітетом такси.
Брокери спеціалізуються на виконанні певних операцій: біржові, утому числі валютні, брокери скоюють операції з товарами, цінними паперами,іноземною валютою на біржах; страховки – здійснюють посередництво між клієнтомі компанією страховки; суднові – виступають посередниками при висновкудоговорів про фрахтування судів. Посередницькі операції скоюються головним чиномчерез брокерські контори, фірми або їх філіали. Крупні брокерські фірми можутьнадавати кредит покупцям або виступати гарантом при висновку операції.
2. Договірно-правові основи факторинговогообслуговування
Сутністьі принципи факторингу
Світовапрактика знає сотні банківських операцій. Більшість же банків нашої країниосвоїла в кращому разі один-два десятка. З другого боку, практично всі нашібанки прагнуть проводити будь-які відомі їм операції, не віддаючи ніяким з нихявної переваги. В результаті у нас немає ні дійсно універсальних, ніраціонально спеціалізованих банків і кредитних установ. Недолік спеціалізованихкредитних установ робить неможливим надання на високому рівні багатьохбанківських послуг, до числа яких можна віднести і факторинг.
Факторинг–це достатньо новий вид послуг в області фінансування, яким займаютьсяспеціальні факторингові компанії, тісно пов'язані з банками або є їх дочірнімифіліалами, або самі банки.
Факторинг (factor – в перекладі занглійського «агент, посередник») є різновидом торгово-комісійної операції, щопоєднується з кредитуванням оборотного капіталу клієнта, що пов'язане зпереуступкою клієнтом-постачальником факторингової компанії (чинник-фірмі)неоплачених платіжних вимог за поставлену продукцію, виконані роботи, наданіпослуги і, відповідно, права отримання платежу по них. Він включає інкасуваннядебіторської заборгованості клієнта, кредитування і гарантію від кредитних івалютних ризиків.
Метоюфакторингового обслуговування є своєчасне інкасування боргів для скороченнявтрат, унаслідок затримки платежу, і запобігання появи сумнівних боргів,підвищення ліквідності і зниження фінансового ризику для клієнтів, які нехочуть брати на себе роботу по перевірці платоспроможності своїх контрагентів,по веденню бухгалтерського обліку відносно своїх вимог і зацікавлені, поможливості, в найшвидшому отриманні грошей по рахівницях.
Воснові факторингу лежить покупка банком (факторською компанією) рахунків-фактурклієнта на умовах негайної оплати частини вартості (70–90%) відфактурованихпоставок і оплати решти частини (за вирахуванням відсотка за кредит) в строгообумовлені терміни незалежно від надходження виручки від дебіторів. Тому факторинговіоперації називають також кредитуванням продажів постачальника абонаданням факторингового кредиту постачальнику.
Схемаорганізації факторингу
/>
/>/>/>/>ФАКТОР-ФІРМА/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />
ПОКУПКАПЛАТІЖНИХ АНАЛІЗ КРЕДІТО-
ВИМОГ ІПЛАТОСПРОМОЖНОСТІ
ОПЛАТАПРОДУКЦІЇ ОПЛАТА ВИМОГ
/>/> ПОСТАВКАПРОДУКЦІЇ
/>/>/> ПОСТАЧАЛЬНИК ПОКУПЕЦЬ
Відповіднодо конвенції про міжнародний факторинг, операція вважається факторингом в томувипадку, якщо вона задовольняє якій-небудь з наступних чотирьох ознак:
· Наявність кредитування у формі попередньої оплати боргових вимог.
· Ведення бухгалтерського обліку постачальника, раніше всього облікуреалізації.
· Інкасування його заборгованості.
· Страхування постачальника від кредитного ризику.
Видифакторингу
Класичнийфакторинг в тій формі, в якій він практикується у всьому світі, припускаєнаявність комерційного кредиту в товарній формі, що надається продавцямипокупцям у вигляді відстрочення платежу за продані товари і що оформляєтьсявідкритим рахунком. Відкритий рахунок, коли покупець не видає продавцю ніякогоборгового зобов'язання, припускає ризик. Страхування і управління ризикамикомерційного кредиту здатне здійснити саме факторингові компанії черезпередбачуваних ними послуги.
Вданий час виділяють декілька видів факторингових операцій.
1.Внутрішні(якщо постачальник і його клієнт, тобто сторони за договором купівлі-продажу, атакож чинник-фірма знаходяться в одній і тій же країні) або міжнародні.
2.Відкриті(якщо боржник повідомлений про участь в операції чинник-фірми) або закриті(конфіденційні). Повідомлення боржника при відкритому факторингу здійснюєтьсяшляхом відповідного запису на рахунку-фактурі, підтверджуючої, щоправонаступником по виникаючому боргу є чинник-фірма і що платежі повинніздійснюватися в її користь. При конфіденційному факторингу ніхто з контрагентівклієнта не обізнаний про кредитування його продажів чинник-фірмою.
3.Зправом регресу, тобто зворотної вимоги до постачальника відшкодувати сплаченусуму, або без права регресу. Дані умови пов'язані з ризиками, які виникають привідмові платника від виконання своїх зобов'язань, тобто кредитними ризиками.При висновку факторингової угоди з правом регресу постачальник продовжує нестипевний кредитний ризик по боргових вимогах, проданих їм чинник-фірмі. Останняможе скористатися правом регресу і при бажанні продати постачальнику будь-якунеоплачену боргову вимогу у разі відмови клієнта від платежу (йогонеплатоспроможності). Дана умова передбачається у випадку, якщо постачальникиупевнені, що у них не можуть з'явитися сумнівні боргові зобов'язання, або щовони достатньо ретельно оцінюють кредитоспроможність своїх клієнтів, розробившивласну достатньо ефективну систему захисту від кредитних ризиків, або черезспецифіку своїх клієнтів. І в тому, і в іншому випадку постачальник не вважаєпотрібним оплачувати послуги із страхування кредитних ризиків. Протегарантований для постачальника своєчасна притока грошових коштів можезабезпечуватися тільки при висновку угоди без права регресу. Необхідновідзначити, що якщо боргова вимога визнана недійсною, чинник-фірма у будь-якомувипадку має право регресу до постачальника.
4.Зумовою про кредитування постачальника у формі попередньої оплати (до 80% переуступаємихним боргових вимог), або оплати вимог до певної дати. Основною перевагоюпопередньої оплати є те, що її розмір є фіксованим відсотком від суми борговихвимог. Таки чином, постачальник автоматично одержує більше коштів призбільшенні об'ємів своїх продажів. У відсутність попередньої оплати сумаперезданих боргових вимог (за мінусом витрат) перераховується постачальнику напевну дату або після закінчення певного терміну.
Всучасних умовах самою універсальною системою фінансового обслуговуванняклієнтів є конвенційний (відкритий) факторинг. За клієнтом практичнозберігаються тільки виробничі функції. Оскільки в цьому випадку клієнтичинник-фірм можуть відмовитися від збереження власного штату службовців, щовиконують ті функції, які приймає на себе чинник-фірма, то виникає достатньоістотна економія засобів. Ця економія в поєднанні з вигодами від «дисконтуванняфактур» компенсує високу вартість обслуговування (0,75–3% річні обороти залежновід розміру капіталу, фінансове положення і кредитоспроможність клієнта).
Сферафункціонування факторингу
Застосуванняфакторингового обслуговування найбільш ефективно для малих і середніх підприємств,що мають перспективи збільшення об'ємів виробництва і що стикаються з проблемоютимчасового браку грошових коштів через невчасне погашення боргів дебіторами ітруднощів, пов'язаних з виробничим процесом.
Постачальникповинен проводити товари або надавати послуги високого якість, мати перспективишвидкого розширення виробництва і збільшення прибутку, і суто тимчасові причинибраку грошових коштів через невчасне погашення боргів дебіторами, а такожнедостатнього рівня прибутку, надмірних товарних запасів і труднощів,пов'язаних з виробничим процесом, значною мірою ускладнюють його господарськудіяльність.
Факторинговомуобслуговуванню не підлягають:
· підприємства з великою кількістю дебіторів, заборгованість кожногоз яких виражається невеликою сумою;
· підприємства, що займаються виробництвом нестандартної абовузькоспеціалізованої продукції;
· будівельні або інші фірми, що працюють з субпідрядниками;
· підприємства, що реалізовують свою продукцію на умовахпісляпродажного обслуговування, практикуючі компенсаційні операції;
· підприємства, що уклали з своїми клієнтами довгострокові контрактиі виставляючі рахунки після закінчення певних етапів робіт або до здійсненняпоставок (авансові платежі).
Факторинговіоперації також не проводяться за борговими зобов'язаннями фізичних осіб,філіалів або відділень підприємств.
Сумавиплат. Комісійна винагорода
Приукладенні факторингового договору між факторинговою фірмою і постачальникомвизначаються терміни і обставини, при настанні яких факторинговий відділ повиненздійснити платіж на користь постачальника, але не більше граничної суми.
Всвітовій практиці звичайно використовуються три методи встановлення граничнихсум.
1.Визначеннязагального ліміту. Платнику встановлюється періодично відновлюваний ліміт, вмежах якого чинник-фірма автоматично оплачує переуступаємі платіжні вимоги. Уразі перевищення суми заборгованості над сумою ліміту всі платежі в рахунокпогашення боргу поступатимуть факторинговому відділу до тих пір, поки він некомпенсує суму платежів, здійснених на користь постачальника, і тільки потім – постачальнику.
2. Встановлюється сума, на яку протягом якого-небудьтерміну може бути проведено відвантаження товарів одному платнику. Якщопостачальник не перевищує ліміт, то він застрахований від появи сумнівнихборгів.
3. Страхування по окремих операціях використовуєтьсяу разі, коли специфіка виробничої діяльності постачальника припускає рядокремих операцій на крупні суми, а не серію поставок товарів одним і тим жепокупцям. Гранична сума в цьому випадку є всією сумою кожного замовлення, зпоставкою товару протягом певного періоду часу.
Основноюметою багатьох підприємств, що вдаються до послуг факторингової компанії, єотримання додаткових засобів, оскільки за факторинговим договором постачальникунегайно оплачується частина (70–90%) суми що акцептуються покупцем платіжнихвимог. Сплата решти частини (10–30%) за вирахуванням комісійної винагороди,здійснюється окремим платіжним дорученням після надходження засобів відплатника або на обумовлену в договорі дату.
Комісійнавинагорода факторингової компанії складається з двох елементів: платня заобслуговування, платня за надані в кредит засоби.
Факторинг–вельми ефективна форма кредитування оборотних коштів постачальників, оскількипо своїй суті він включає інкасування дебіторської заборгованостіпостачальника, гарантію від кредитних ризиків, від появи сумнівних боргів.
Світовапрактика в області проведення факторингу виробила безліч варіантівфакторингових угод, використовування якої залежить від специфіки факторинговихкомпаній і їх клієнтів.
Успіхрозповсюдження цієї форми торговельно-фінансової діяльності залежатиме нетільки від загальної економічної ситуації в країні, але і від інтенсивностідослідницького пошуку в області методології банківської справи, від того,наскільки активно відбуватимуться популяризація і засвоєння необхідних знань.