Тест №1
?1.Чи існують фірми-виробники, які пропонують продукцію виключно для організацій-споживачів і ніколи не вступають у прямий контакт з кінцевими споживачами:
а) ні;
б)так?
2. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:
Принцип акселерації / втягування ринком означає, що незначні зміни в кінцевому попиті на товари з високим ступенем переробки можуть призвести до значних змін у попиті організацій-споживачів.
3. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:
Інколи вважають, що попит на ТПП / ТКС характеризується низькою ціновою еластичністю; попит на ТПП / ТКС є похідним від попиту на ТПП / ТКС.
4. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:
Промислові підприємства / Підприємства-посередники/ Підприємства гуртової торгівлі/ Підприємства роздрібної торгівлі/ Урядові організації/ Неприбуткові організації - це музеї, деякі навчальні заклади, громадські організації, які діють у сфері суспільних цінностей, зайняті просуванням певної ідеї до споживача, і не намагаються отримати фінансовий зиск.
5.Критерієм класифікації ТПП є:
а) роль, яку відіграє товар у виробничому процесі;
б) місце, яке товар займає у виробничих витратах фірми;
?6. Напівфабрикати та деталі споживаються у процесі виробництва і:
а) завжди органічно входять до складу ГП;
б) не завжди входять до складу ГВ.
7.Вузли та агрегати / с/г продукцію та природну сировину бажано закуповувати безпосередньо у виробника, а вузли та агрегатів / с/г продукцію та природну сировину- через посередника.
8. ПП повинно враховувати специфіку:
в) замовників, які створюють кінцевий попит на фініші ланцюга;
9.Незалежні взаємозв’язки “постачальник-покупець” мають місце:
в) на ринках з великою кількістю постачальників і покупців; найдоцільнішою стратегією закупівлі у даному випадку є стратегія конкуренційного придбання;
11.Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:
Метод “Value-in-use” (VIU), або метод оцінки “вартості у використанні” товару / Функціонально-вартісний аналіз (ФВА) / Метод співвідношення витрат, або метод “Cost-Ratio” (CR) дає змогу відповісти на такі запитання:
чи пропорційна ціна ефекту від використання товару; чи потребує споживач усіх додаткових особливостей цього товару порівняно з аналогічними; чи є будь-який кращий виріб, який виконує аналогічні функції в період використання; чи можуть окремі компоненти товару вироблятись з меншими витратами; чи можна знайти на ринку стандартні вироби для аналогічного використання; чи має товар відповідне технічне оснащення; яка загальна вартість виробу з урахуванням витрат живої праці, матеріалів, сировини, накладних витрат і прибутку; чи можливо одержати дешевий товар у іншого надійного постачальника; чи купує хтось досліджуваний товар дешевше?
?12.Цінності, на які орієнтуються організації-споживачі у своїй діяльності:
а)стимули досягнення; орієнтація на правила; здатність до іновацій; працездатність; організаційні підходи до ступеня диверсифікації;
б)ступінь намагання досягнути вершини, стати неперевершеним; ступінь дотримання всіх правил та інструкцій; ступінь іноваційної активності організації; ступінь інтенсивності роботи працівників організації; орієнтація на один вид діяльності чи на диверсифікацію;
в)теоретичні; політичні; економічні; соціальні; естетичні; релігійні;
г)економічні; політико-правові; технологічні; організаційні; інвестиційні
13. У процесі прийняття рішення про придбання ТПП радники у КЦ виконують таку роль:
а)вони певним чином впливають на прийняття рішень про купівлю; вони найчастіше допомагають визначити, до яких постачальників звернутись, пропонують інформацію, що може вплинути на вибір;
?14. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:
Служба маркетингу / Технічний відділ / Виробничий відділ / Головний менеджер буде відігравати істотну роль у придбанні нового обладнання, матеріалів, компонентів, розробці специфікацій, визначенні вимог щодо виготовлення товару або аналізі потенційних постачальників
15.Влада статусу має ряд відмінностей від влади винагороди та влади примусу:
а)основний вид діяльності — переконання, а не винагорода чи повноваження;
17.Вставте пропущені слова у наведений нижче вираз:
Витрати переходу- це одноразові витрати на реальну або психологічну переорієнтацію, яка вимагається від покупця при переході від товару відомого виробника до товару фірми-початківця.
18. Вставте пропущені слова у наведений нижче вираз:
Ситуація чистої конкуренції / олігополії / монополістичної конкуренції/ монополії спостерігається у такій фазі ЖЦ, як “виведення ТПП на ринок”, а також у тих секторах економіки, які зароджуються і характеризуються технологічними проривами.
19. Ключові критерії вибору товару, за якими виконується мікросегментація на ринку ТПП, такі:
в)ключові критерії вибору товару; поведінкова сегментація; ситуаційні фактори; особистісні якості покупців;
?22.Основними елементами планування стратегій ПП є:
а)ринки;
б)СГП;
в)географічні регіони;
г)функції управління;
д)Ваш варіант відповіді.
23. СГП, які мають незначні частки ринку у зрілих / стагнуючих галузях, називаються:
г)”собаками”;
24. Стратегія вертикальної інтеграції передбачає:
г)контроль або приєднання підприємств-постачальників сировини, матеріалів, НФ та збутових фірм;
25. Контроль, який передбачає оцінку рентабельності діяльності ПП в розподілі по товарах, територіях, сегментах ринку, торговельних каналах та обсягах замовлень, це – контроль:
б)за прибутковістю;
Тест №2
1.До організацій-споживачів, які купують товари та послуги для подальшого виробництва, використання у межах організації чи перепродажу іншим споживачам, належать:
а) виробники;
2.Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:
Якщо попит на кінцевий товар зменшується, падає попит і на відповідні ТПП /ТКС.
3. Застосування “стратегії втягування ринком” означає, що:
а)підприємства-виробники намагаються зробити свій внесок у розвиток кінцевого і проміжного попиту;
4. Товари, потрібні державним організаціям:
б)товари, які спеціально виготовляються для урядових споживачів;
?5. Обмеженням у закупівлі для неприбуткових організацій є:
а)попит;
б)обмеження у постачанні сировини;
в)обмеження фінансових ресурсів;
г)Ваш варіант відповіді.
6. Категорія ТПП “Напівфабрикати та деталі” включає:
д)матеріальні компоненти;
8. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:
Споживач готовий заплатити вищу ціну за обладнання, яке має вищий / нижчийтермін окупності і вищу / нижчу продуктивність, ніж конкуруюче з ним обладнання.
?9.Залежні взаємозв’язки “постачальник-покупець” мають місце:
а)за умови ринкової домінації одного підприємства над іншим;
б) коли у стосунках між постачальником і покупцем переважає домінуюча стратегія закупівлі, яка виникає в ситуації, коли одна зі сторін домінує над іншою (стратегія домінації);
в) на ринках з великою кількістю постачальників і покупців; найдоцільнішою стратегією закупівлі у даному випадку є стратегія конкуренційного придбання;
г)на ринках з незначною кількістю як постачальників, такі покупців, і одна сторона залежить від іншої; тут має місце стратегія кооперації, коли обидві сторони готові налагодити тривалі стосунки, вільний обмін інформацією тощо;
д)Ваш варіант відповіді .
10. Купівельний центр — це:
б)працівники організації-покупця, що беруть участь у прийнятті рішення про придбання товару, визначають загальні потреби і завдання купівлі та розподіляють ризик з прийняття цих рішень.
?
?12.Критерії організаційного клімату організації-споживача:
а)стимули досягнення; орієнтація на правила; здатність до іновацій; працездатність; організаційні підходи до ступеня диверсифікації;
б)ступінь намагання досягнути вершини, стати неперевершеним; ступінь дотримання всіх правил та інструкцій; ступінь іноваційної активності організації; ступінь інтенсивності роботи працівників організації; орієнтація на один вид діяльності чи на диверсифікацію;
в)теоретичні; політичні; економічні; соціальні; естетичні; релігійні;
г)економічні; політико-правові; технологічні; організаційні; інвестиційні.
13. У процесі прийняття рішення про придбання ТПП прескриптори у КЦ виконують таку роль:
в)вони впливають на вибір товарів і послуг та визначають технічні характеристики товарів, що необхідно придбати (науковці, інженери, розробники);
14. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:
Якщо рішення про придбання стосується питань підвищення конкурентоспроможності товару, більшого задоволення попиту (зокрема, питань розробки товару, дизайну або ціноутворення), тоді можна спрогнозувати значну активність служби маркетингу / технічного відділу / виробничого відділу / головного менеджера.
15. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:
Влада винагороди / Влада примусу / Влада приваблення / Експертна влада/ Влада статусу походить з того, що людина займає високий пост і має великі повноваження.
16.Вставте пропущені слова у наведений нижче вираз:
Маркетингові дослідження – це сфера діяльності, яка передбачає систематичний збір, обробку та аналіз інформації та можливостей, які належать до ПМ.
17. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:
Ціни на товари-замінники визначають верхню / нижню межу цін, яку можуть призначити фірми, що діють на ринку ТПП; чим привабливіший для користувача товар-замінник, тим ширші / обмеженіші можливості цін на ринку товару
18. Базові стратегічні питання, які вирішуються на фрагментарному ринку ТПП:
г)фаховість щодо вузького цільового сегмента; стратегія охоплення ринку –цільовий маркетинг.
19. Основні напрямки, за якими виконується мікросегментація на ринку ТПП, такі:
в)ключові критерії вибору товару; поведінкова сегментація; ситуаційні фактори; особистісні якості покупців;
20. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:
На ринку продавців / покупців, коли існує значна конкуренція, частка товарів фірми в загальному обсязі продажу їх на ринку пропорційна її маркетинговим зусиллям / не залежить від її маркетингових зусиль.
22.Вставте пропущені слова у наведений нижче вираз:
СГП– це самостійні відділення чи підрозділи, які відповідають за асортиментну групу або окремий товар ПП з концентрацією на певному ринку.
23.СГП, які завоювали незначні частки ринку у галузях, що розвиваються, не дають великих прибутків, потребуютьзначних інвестицій з боку інших СГП, називаються:
в)”важкими дітьми”;
24. Стратегія вдосконалення товару передбачає:
в)створення нових або вдосконалення існуючих товарів на вже охоплених ринках;
25. Контроль за дотриманням запланованої стратегії підприємства, його місії, цілей та завдань, це – контроль:
в)стратегічний контроль;
Тест №3
1.Чи існують фірми, які успішно працюють як у сфері промислового маркетингу, так і на ринку товарів кінцевого споживання:
б) так.
2. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:
Придбання ТПП здійснюється на основі специфікацій і технічних даних, закладених конструкторами та технологами . Рішення про придбання характеризуються високим ступенем формалізації, який не притаманний для споживчих покупок.
3. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:
Організації-споживачі нерідко купують товари на конкурсних торгах або торгових переговорах; організації-споживачі інколи можуть самі виготовляти товари та надавати послуги, якщо умови закупівлі або запропоновані варіанти неприйнятні для них
4. Спільні цілі для усіх організацій-споживачів:
а)доступність товару; прийнятний рівень ціни; стабільність якості; надійність постачальника; умови постачання;
5. Обмеженням у закупівлі для урядових організацій є:
а)попит;
б)обмеження у постачанні сировини;
6. Відмінність КВ від матеріальних компонентів полягає у тому, що КВ:
а)не розрізняються у ГП;
7. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:
Основні пункти маркетингової діяльності товарів, які належать до категорії