СОДЕРЖАНИЕ
Содержание…………………………………….…………..……..2стр.
Введение……………………………………………………...……3стр.
Глава I– Рынок и его исследование:
1. Структура рынка и его функции…………...…….….…….….4 стр.
2. Суть исследования рынка………………………….….…….…6 стр.
Глава II– Конъюнктурные исследования:
1. Конъюнктурообразующие факторы………….….………..….9 стр.
2. Показатели конъюнктуры…………………….….………..….12 стр.
3. Уровни исследования конъюнктуры………….…...………..…14 стр.
Глава III– Сегментация рынка:
1. Основные понятия……………………………..…..…………...16 стр.
2. Признаки сегментации………………….…….……..………...18 стр.
Практическая часть: «Оценка конъюнктуры рынка обуви»…...20стр.
Заключение………………………………………………….….…27стр.
Список использованнойлитературы………………………….…29 стр.
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность даннойработы заключается в возрастающей роли маркетинговых исследований, в связи спереходом на рыночную экономику. Изучая маркетинговые исследования, необходимозатронуть все проблемы, связанные с рынком и его изучением. Одной из такихпроблем является оценка конъюнктуры рынка, где происходит внедрение новоготовара или услуги. Изучить конъюнктуру немаловажно для успешного началабизнеса. Следовательно, данная проблема достойна особого внимания со стороныисследователя. Целью курсовой работы ставится разъяснение сути оценкиконъюнктуры рынка на примере рынка обуви.
Главными задачами в этомключе являются:
— дать определение рынкаи объяснение сопутствующих ему понятий;
— исследовать проблемурыночного сегментирования;
— понять роль оценкиконъюнктуры рынка в рыночном исследовании;
— рассмотреть российскийрынок обуви.
В данной курсовой работепланируется понять, что такое конъюнктура и как ее оценивать. Для примера будетвыбран рынок обувной промышленности. Работа состоит из введения, трех глав,практической части, заключения, списка используемой литературы.
Предметом исследованияявляется маркетинг и реклама. Объектом исследования является конъюнктура рынкаи ее оценка.
Для написания даннойработы потребовались книги, обозначенные как источники в списке используемойлитературы. В статьях Жукова было полезно почерпнуть общие сведения о положениирынка легкой промышленности, что помогло исследовать этот рынок в практическойчасти этой работы. Книга Котлера помогла разобраться в самом понятии рынка, егоисследовании и выяснении принципов конъюнктуры рынка.[1][2][3]
ГЛАВА I - РЫНОК И ЕГО ИССЛЕДОВАНИЕ
1.Структура рынка и его функции
Рыноккак экономический механизм формировался на протяжении тысячелетий, в течениекоторых менялось и содержание самого понятия. В общем виде, понятие рынок—это система экономическихотношений, складывающихся в процессе производства, обращения и распределения товаров,а также движения денежных средств.
Развитие рынкапроисходит вместе с развитием товарногопроизводства, вовлекая в обмен не только произведенные продукты, но и продукты,не являющиеся результатом труда (земля, дикорастущий лес). В условиях господстварыночных связей все отношения людей в обществе охвачены куплей-продажей. Структура рынка — это внутреннеестроение, расположение, порядок отдельных элементов рынка, их удельный вес вобщем объеме рынка. Совокупность всех рынков, расчлененных на отдельныеэлементы на основе самых разнообразных критериев, образует систему рынков. Сущностьрынка находит свое выражение в его экономических и социальных функциях. Мировойи национальный опыт показывает, что рынок оказывает громадное влияние на всестороны жизни общества. Выделяют следующие основные экономические функциирынка:
1. Информационнаяфункция. Ее суть состоит в том, что через систему целого ряда показателей(цены, проценты, количество, качество и ассортимент товаров и услуг и т.п.)рынок, как гигантский компьютер, собирает, перерабатывает и выдает обобщеннуюинформацию в рамках той экономической территории, которую он охватывает,информирует общество о состоянии экономики.
2. Посредническая функция.Рынок соединяет в единую систему экономически обособленных товаропроизводителей и потребителей. В результатепродавцы и покупатели находят друг друга, у каждого из них появляетсявозможность выбрать и подходящего покупателя, и нужного продавца.
3. Регулирующая функция.Рынок дает ответы на вопросы:
— что производить?
— как производить?
— для кого производить?
Наоснове межотраслевой и межрегиональной конкуренции идёт бесконечный переливкапиталов и ресурсов, что, в конечном счете, формирует такую структуруэкономики, которая отвечает требованиям рынка, требованиям потребителей.
4.Ценообразующая функция. Известно, что у каждого товаропроизводителяскладываются свои индивидуальные затраты и, следовательно, индивидуальныестоимости и цены. Между тем рынок признаёт лишь общественно необходимые затратыи соответственно общественные, рыночные цены, которые одновременно отражают ипотребности покупателя, и уровень предложения товарной массы.
5.Функция экономичности потребления, сокращение издержек обращения в сферепотребления (затрат покупателей на приобретение товаров) и соразмерности спросанаселения с заработной платой.
6. Стимулирующая функция.Ориентир рыночных цен на общественный уровень затрат, на учет спросапотребителей побуждает каждого товаропроизводителя экономить свои индивидуальныезатраты и представлять рынку те товары, которые нужны покупателю. В своюочередь рынок побуждает и покупателя заботиться об экономичности потребления,об экономии затрат на приобретение товаров, побуждает соизмерять уровень спросас уровнем доходов.
7. Эквивалентная функция.Рынок сопоставляет индивидуальные затраты труда отдельного производителя собщественным «эталоном», соизмеряя затраты и результаты, а также выявляяценность товара.
8.Созидательно-разрушительная функция. Рынок обеспечивает динамичное изменениевсех хозяйственных пропорций между отраслями и регионами. Он как бы взрываетстарую структуру хозяйства и на каждом новом этапе развития формирует новуюструктуру. Разумеется, этот процесс тяжелый, мучительный, болезненный, но он — реальность. Яркий и наглядный пример тому — структурная перестройка хозяйства всовременной России.
9.Санирующая, оздоровительная функция. В этом смысле рынок напоминает санитара,который убирает из хозяйства все устаревшее, больное, очищает общественноепроизводство от устаревших отраслей, экономически нежизнеспособных хозяйствующихсубъектов и даст дорогу отраслям экономичным, хозяйствам высокоэффективным.Совершенно очевидно, что и этот процесс является болезненным, мучительным, ибоон ускоряет гибель слабых хозяйств.
10. Дифференцирующаяфункция. Рынок расслаивает, дифференцирует товаропроизводителей, т. е.обогащает одних и разоряет других. Общеизвестно, что средний цикл жизни малогобизнеса не превышает шести лет, что, как правило, из каждых трех начинающихпредпринимателей двое разоряются в сравнительно короткий период (1,5 — 2 года).
Характеристикурынка как совокупности актов купли-продажи можно раскрыть через его структуру,систему и инфраструктуру. Становление и налаживание эффективно функционирующейсистемы инфраструктуры рынка является важнейшим компонентом процесса переходаэкономики России на рыночные условия хозяйствования.
2. Суть исследованиярынка
Исследовать рынок тогоили иного товара это значит, что необходимо оценить объем и структурупредложения этого товара, объем и структуру спроса на него и сопоставить эти величинына данном уровне цен. Затем нужно рассчитывать зависимости спроса и товарногопредложения от цены и подобрать такой ее уровень, при котором спрос ипредложения уравновесятся. То есть определить конъюнктуру рынка. Можнообеспечить сбалансированность спроса и предложения за счет изменений последнего в ту или иную сторону.
Проблема изучения рынка –это информационная проблема. Чтобы оценить объем и структуру товарногопредложения, нужно получить информацию о том, сколько и каких товаров имеется на рынке (в магазинах,на складах), сколько и каких товаров готовится к поставке и что уже конкретнопоставлено. По данным о продаже товаров можно судить лишь о реализованной частиспроса.[4]
Объектами рыночногоисследования являются тенденции и процессы развития рынка, включая анализизменения экономических, научно-технических, демографических, экологических,законодательных и других факторов. Исследуются также структура и географиярынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка, состояние конкуренции,сложившаяся конъюнктура, возможности и риски. Основными результатамиисследования рынка являются прогнозы его развития, оценка конъюнктурныхтенденций, выявление ключевых факторов успеха. Определяются наиболее эффективныеспособы ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новыерынки. Осуществляется сегментация рынков, т.е. выбор целевых рынков и рыночныхниш.
Для того чтобы приниматьобоснованные решения на любом рынке, необходимо располагать достоверной,обстоятельной и своевременной информацией. Систематический сбор, отражение ианализ данных о проблемах, связанных с функционированием рынка, составляютсодержание маркетинговых исследований. Чтобы быть эффективными, этиисследования, во-первых, должны носить систематический характер; во-вторых,опираться на специально отобранную информацию; в-третьих, осуществлятьопределенные процедуры сбора, обобщения, обработки и анализа данных;в-четвертых, использовать специально разработанные для целей анализаинструменты. Таким образом, маркетинговая деятельность строится на основеспециальных рыночных исследований и сборе необходимой для их проведенияинформации. Потоки этой информации упорядочиваются определеннымиисследовательскими процедурами и методами.
ГЛАВА II- КОНЬЮНКТУРНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
1. Конъюнктурообразующие факторы
Конъюнктурныеисследования — один из методов оперативного изучения рынка, которыйобеспечивает отрасли и предприятия информацией о состоянии рынка на данныймомент, выявляет причины изменения спроса и предложения, а такжеожидающиеся направления развития рынка вближайшие месяцы.
Изучение конъюнктурытоварных рынков включает в себя обработку, анализ и систематизациюколичественных показателей и качественной информации, характеризующей развитиерынка в данный период времени. Выбор системы показателей определяется целямиконкретного исследования, например, анализ развития рынка, анализ ситуации нарынке за определённый период времени, изменение технико-экономическиххарактеристик производства.
Все конъюнктурообразующиефакторы, стимулирующие развитие рынка или сдерживающие его, классифицируютсяна:
— постоянные
— временные;
— циклические;
— нециклические.
К постоянно действующим факторам относится государственное регулирование экономики, научно-техническийпрогресс, инфляция, сезонность в производстве и потреблении товаров.
Факторы, воздействующиена конъюнктуру, периодически называются временными.Это, например, стихийные бедствия, социальные конфликты,чрезвычайная обстановка.
В развитии рынков можетпоявляться определенная повторяемость, цикличность,вызванная сезонным изменением спроса и предложения, жизненными циклами товаров(выведение товаров на рынок, рост, зрелость, упадок), сдвиги в воспроизводственнойструктуре, колебаниями инвестиционной активности, сменой экономическойполитики.
Факторы нециклическогохарактера определяют специфику производства и реализацию конкретных товаров.Воздействие различных факторов на процесс производства и обращения любоготовара позволяет выявить связи между происходящими событиями и вызвавшими ихпричинами. Именно воздействие различных факторов на процесс производства иобращения товара отражается в движении конъюнктуры рынков. Спрос - это отношение между ценой товара и егоколичеством, которое покупатели хотят и в состоянии приобрести. Закон спроса — чем ниже цена товара, тем большее его количество покупатели хотят и в состоянииприобрести.[5]
Факторы спроса ипредложения
1) Изменение объема спроса (предложения)
2) Изменение функции спроса (предложения)
Определенные условия, прикоторых приобретаются товары:
1. Располагаемый доход
2. Цены товаров, которые обслуживаютсходную потребность так называемых товарозаменителей.
3. Цены товаров, увеличивающихудовлетворение или выгоду от потребления данного товара.
4. Условие ожидания изменения цен вбудущем
5. Численность населения
6. Вкусы и предпочтения потребителей
Согласуется спредпосылкой о поведении индивидуума, что означает, что потребители стремятся максимизироватьчистый доход или выигрыш от потребления товаров. Зависимость спроса от его факторов называется функциейспроса.
Неценовые факторы,влияющие на изменение спроса:
1. Изменение в полезности вещи
2. Изменение доходов (больше купить затакую же цену)
3. Изменение цены на товарозаменители (приснижении цен спрос переключается)
Эффект дохода — показывает, как изменяется реальный доходпотребителя при изменении цен, данныйдоход показывает за счет какого понижения цены на товар человек стал богаче.
Эффект замещения — демонстрирует взаимосвязь между относительными ценами товаров и зависимостьюспроса потребителей.
Взаимодействие эффектадохода с эффектом замещения возникает в ситуации с нормальными товарами, тетоварами, спрос на которые увеличивается при увеличении доходов потребителя. Эффект дохода и эффектзамещения действуют в противоположных направлениях, с одной стороны изменениецен на низкокачественные товары будет вести к увеличению спроса на них (эффектзамещения), с другой стороны из-за эффекта дохода потребитель станет богаче, абогатый человек не будет приобретать товары низкого качества. Если они занимаютнезначительное место в общем объеме потребительского дохода, то эффектзамещения больше эффекта дохода и потребитель покупает большее количествотоваров низкого качества.
Но в экономической теории может возникнутьситуация, когда понижение цены на товар приводит к понижению спроса на него инаоборот. Такой эффект называется эффектом Гиффена. «Парадокс Гиффена»заключается в том, что с ростом цены на какой либо товар первой необходимости,лица с низким уровнем доходов увеличивают его закупки, отказываясь от другихвидов потребления и сводя свое потребление в основном к потреблению данноготовара.
«ЭффектВеблена» предполагает понижение спроса на престижные товары в силу паденияцен на них. В нормальных условиях существует зависимость между ценой ивеличиной спроса, которая приводит к отрицательному наклону кривой спроса.
Предложение — этоколичество товара, которое продавцы готовы предложить на рынке по каждойвозможной цене в единицу времени. Объем предложения — это максимальноеколичество товара, которое продавцы готовы предложить на рынке в единицувремени, при определенных условиях.
2. Показателиконъюнктуры
Одним из главных понятийисследования конъюнктуры является изучение изменений в динамике и соотношениицен. Необходимо установить причины, вызвавшие сдвиг в уровне или структурецены. Так же необходим анализ изменений технологии производства, условийпотребления товаров, учет изменений в оптовой и розничной торговле.Исследования этих изменений помогают лучше понять направления движения цен. Нацены и издержки производства товаров воздействует ряд различных факторов.
Оценка этого воздействия,т.е. учет происходящих изменений в уровне цен, производится путём анализасоответствующих показателей, определяющих динамику и уровень цен различныхтоваров. После того как получено представление о направлении развития экономикив целом, следует переходить к исследованию развития тех отраслей экономики,которые являются главными потребителями на данном рынке. В результатеисследований изменений в объёме и структуре потребления составляется оценкаразвития производства товара, конъюнктура рынка которого изучается. Анализразвития потребления и производства позволяет сделать вывод об изменении всоотношении между спросом и предложением, определить возможную емкость рынка ибудущий уровень цен.
Методы исследованияконъюнктуры любого товарного рынка, хозяйства или отрасли разрабатываются наоснове показателей, которые могут помочь в определении направления развитияпроизводства, торговли и финансов в будущем. При этих исследованиях проводитсяоценка соотношения предложения и спроса за необходимый отрезок времени,изучение колебаний цен, продажи товаров и услуг, товарных запасов, оценкаустойчивости развития рынка.
При изучении конъюнктурырынков необходимо рассматривать показатели, которые могут дать количественнуюоценку различным изменениям, которые происходят в экономике исследуемойотрасли.
Количественное состояниеконъюнктуры может быть оценено с помощью следующих групп показателей:
— Измеряется объём идинамика производства в целом, размер инвестиций, уровень занятости, размерызаработной платы, данные о заказах. Это так называемые показатели сферыпроизводства.
— Платёжеспособный спрос,размеры реализации товаров в кредит, данные о розничной и оптовой торговле.
— Объёмы, динамика,географическое распределение межрегиональных связей, объёмы импорта и экспорта,объемы грузоперевозок Данная группапоказателей относится к группе межрегиональных и внешнеэкономических связей.
— Кредитно-денежноеобращение. К этой группе оценки относятся курсы акций и других ценных бумаг,процентные ставки, размеры банковских депозитов, валютные курсы.
Основной характеристикойконъюнктуры рынка является степень сбалансированности спроса и предложения. Онапроявляется в поведении цен, скорости оборачиваемости товаров. Эта оценкапозволяет определять тип конъюнктуры, Типы конъюнктуры различают наблагоприятный или неблагоприятный. При благоприятной конъюнктуре достигаетсясбалансированность спроса и предложения, цены удерживаются на стабильномуровне. При неблагоприятной конъюнктуре спрос отстает от предложения, чтоприводит к росту товарных запасов, замедлению оборачиваемости товаров,наблюдаются затруднение в сбыте товаров.
Успех конъюнктурныхисследований зависит от скорости получения объективной и полной информации опричинах, характере и размере колебаний соответствия спроса и предложения наразличных рынках. Общая цель рыночных исследований состоит в определенииусловий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спросанаселения в товарах данного вида и создаются предпосылки для эффективного сбытапроизведенной продукции.
3. Уровни исследованияконъюнктуры
Рассматриваются триуровня исследования конъюнктуры рынка: общеэкономический, отраслевой итоварный. Комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка предполагает:
— использование различных,взаимодополняющих источников информации;
— сочетаниеретроспективного анализа с прогнозом покупателей, характеризующих конъюнктурурынка;
— применение совокупностиразличных методов анализа и прогнозирования.
Сбор информации –важнейший этап изучения конъюнктуры рынка. Не существует единого источникаинформации о конъюнктуре, который содержал бы все сведения об изучаемыхпроцессах. При исследовании используются различные виды информации, полученныеиз различных источников. Различают информацию: общую, коммерческую,специальную.
Общаяинформация включаетданные, характеризующие рыночную ситуацию в целом, в увязке с развитием отраслиили данного производства. Источниками ее получения являются данныегосударственной и отраслевой статистики, официальные формы учета и отчетности.
Коммерческаяинформация – это данные,извлекаемые из деловой документации предприятия, по вопросам сбытавырабатываемой продукции и получаемые от партнеров в порядке информационногообмена. К ним относятся:
— заявки и заказыторговых организаций;
— материалы службизучения рынка предприятий, организаций и учреждений торговли (материалы одвижении товаров в оптовых и розничных организациях, конъюнктурные обзоры,предложения по текущей замене ассортимента и т.п.).
Специальнаяинформация представляетданные, полученные в результате специальных мероприятий по изучению рынка(опросов населения, покупателей, специалистов торговли и промышленности,экспертов, выставок-продаж, конъюнктурных совещаний), а также материалынаучно-исследовательских организаций. Специальная информация имеет особуюценность, поскольку содержит сведения, которые нельзя получить другим путем.Поэтому при изучении конъюнктуры рынка особое внимание надо уделять получениюобширной специальной информации.
При изучении конъюнктурырынка ставится задача не только определения состояния рынка на тот или иноймомент, но и предсказания вероятного характера дальнейшего его развития, покрайней мере, на один — два квартала, но не более чем на полтора года, то естьпрогнозирование.
ГЛАВА III-СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
1. Основные понятия
Одним из основныхнаправлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющаяаккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса.К настоящему времени в экономической литературе достаточно четко обозначеныпонятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и являетсяосновной целью сегментации рынка. Целевой рынок – это потенциальный рынок фирмы, который определяетсясовокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара илиуслуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать.
Целевой сегмент – этооднородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожимипотребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы. Рыночнаясегментация представляет собой, с одной стороны, метод для нахождения частейрынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельностьпредприятий. С другой стороны, — это управленческий подход к процессу принятияпредприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетанияэлементов маркетинга. Сегментация проводится с целью максимального удовлетворениязапросов потребителей, а также рационализации затрат предприятия-изготовителяна разработку программы производства, выпуск и реализацию товара.
Объектами сегментацииявляются, прежде всего, потребители. Выделенные особым образом, обладающиеопределенными общими признаками они составляют сегмент рынка. Под сегментациейпонимается разделение рынка на сегменты, различающиеся своими параметрами илиреакцией на те или иные виды деятельности на рынке (рекламу, методы сбыта). Сегментированиене является чисто механическим процессом. Чтобы быть эффективным, оно должнопроводится с учетом определенных критериев и признаков.
Критерий– это способ оценки обоснованиявыбора того или иного сегмента рынка для конкретного предприятия, а признак – способ выделения сегмента нарынке. Наиболее распространенные критерии:
Количественныепараметры сегмента. Этосколько изделий и какой общей стоимостью может быть продано, какое числопотенциальных потребителей имеется, на какой площади они проживают и т.п.Исходя из этого предприятие определяет, какие производственные мощности следуеториентировать на данный сегмент, каковы должны быть размеры сбытовой сети.
Доступностьсегмента для предприятия,то есть возможности предприятия получить каналы распределения и сбыта продукции,условия хранения и транспортировки изделий потребителям на данном сегментерынка.
Существенностьсегмента, то есть определение того, насколько реально ту или иную группупотребителей можно рассматривать как сегмент рынка, насколько она устойчива поосновным объединяющим признакам. Руководству предприятий в данном случаепредстоит выяснить, является сегмент растущим, устойчивым или уменьшающимся,стоит ли ориентировать на него производственные мощности или перепрофилироватьна другой рынок.
Прибыльность.На базе данного критерияопределяется, насколько рентабельной будет для предприятия работа. Для оценкииспользуют расчеты: нормы прибыли, дохода на вложенный капитал, размерадивидендов на акцию, величины прироста общей массы прибыли предприятия.[6]
Совместимостьсегмента с рынком основных конкурентов. Необходимо получить ответ на вопрос, в какой степени основныеконкуренты готовы поступиться выбранным сегментом рынка, насколько продвижениеданного изделия предприятия затрагивает их интересы.
Эффективностьработы на выбранный сегмент рынка.Руководство должно решить, обладает ли оно достаточнымиресурсами для работы на выбранном сегменте, определить, чего не хватает дляэффективной работы.
Среди недостатковсегментации следует назвать высокие затраты, связанные, например, сдополнительными исследованиями рынка, с составлением вариантов маркетинговыхпрограмм, обеспечением соответствующей упаковки, применением различных способовраспределения.
Сегментация может иметьпреимущества и недостатки, однако обойтись без нее невозможно, поскольку всовременной экономике каждый товар может быть успешно продан лишь определеннымсегментам рынка, но не всему рынку.
2. Признаки сегментации
Для сегментации рынкаосновными признаками являются: географические, демографические,социально-экономические, психографические, поведенческие.
Сегментированиепо географическому принципупредполагает разбивку рынка на разные географические единицы:государство, штаты, регионы, округа, города, общины, а также величина региона,плотность и численность населения, климатические условия, удаленность отпредприятия-производителя. Этот признак использовался на практике раньшедругих, что обусловливалось необходимостью определения пространствадеятельности предприятия. Его применение особенно необходимо, когда на рынкесуществуют климатические различия между регионами или особенности культурных,национальных, исторических традиций. Фирма может принять решение действовать:
1) в одном или несколькихгеографических районов или
2) во всех районах, но сучетом различий в нуждах и предпочтениях, определенных географией.
Сегментированиепо демографическому принципу заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографическихпеременных, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи,уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса инациональность. Демографические переменные – самые популярные факторы, служащиедля различения групп потребителей. Одна из причин подобной популярности состоитв том, что потребности и предпочтения, а также интенсивность потребления товарачасто тесно связаны как раз с демографическими признаками. Другая причинакроется в том, что демографические характеристики легче большинства другихтипов переменных поддаются замерам. Даже в тех случаях, когда рынок описываютне с демографической точки зрения (например, на основе типов личностей), всеравно необходимо провести с демографическими параметрами. Также,
проводя сегментацию рынка подемографическому критерию, необходимо, прежде всего, ориентироваться наобщность специфических запросов соответствующего сегмента к качеству,ассортименту и цене.
Сегментированиепо психографическому принципу. При психографическом сегментировании покупателей подразделяют на группыпо признакам принадлежности к общественному классу, образа жизни ихарактеристик личности. У представителей одной и той же демографической группымогут быть совершенно разные демографические профили.
Сегментированиепо поведенческому принципу. При сегментировании на основе поведенческих особенностей покупателейделят на группы в зависимости от их знаний, отношений, характера использованиятовара и реакции на этот товар. Многие деятели рынка считают поведенческиепеременные наиболее подходящей основой для формирования сегментов рынка.Поведенческое сегментирование позволяет выделить ряд дополнительных ичрезвычайно важных сегментов.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ — ОЦЕНКА КОНЬЮНКТУРЫ РЫНКА ОБУВИ
Емкость обувного рынкаРоссии определяется объемом реализуемой продукции отечественного и зарубежногопроизводства, который находится в непосредственной зависимости от факторов, определяющих платежеспособный спрос населения.
В России в настоящеевремя зарегистрировано более 300 предприятий всех форм собственности,производящих обувь различного назначения и ассортимента, однако только 195 изних функционируют постоянно в соответствии с данными Госкомстата. На основестатистических данных и было проведено исследование.
В 2001 г.производственные мощности обувной промышленности использовались на 23%. Поофициальной статистике к концу 1998 г. объем выпускаемой в России обуви упал до24,5 млн. пар в год. В 2000 году объемпроизводства увеличился почти на 20%, в 2001 году – еще на 13 % и составилоколо 33 млн. пар в год. Обувь изготавливали на 207 предприятиях легкойпромышленности, в том числе почти 30 предприятий – это предприятия бытовогообслуживания, обществ инвалидов, небольшие производства на кожевенных, меховыхи других предприятиях. Две трети всего объема произвели 30 предприятий, выпускна каждом из которых превысил 300 тыс. пар, их доля в объеме выпуска легкойпромышленности составила 67 %. В их число вошли 7 предприятий, ранеевыпускавших небольшие объемы. На этих 30 предприятиях выпуск увеличился на 14,5%.
Из 30 наиболее крупных повыпуску обуви предприятий на пяти выпуск сократился в среднем на 18 %, а наостальных 25 – вырос на 28 %, в том числе на 7 крупнейших – на 86 %.
Низкаяконкурентоспособность российской обуви на мировом рынке является причиной стольнизкой доли экспорта обуви в объеме производства российских предприятий – всего8 %. Из отчета WorldFootwearMarkets2001 следует, что доля странВосточной Европы в мировом производстве обуви составляет всего 2,3 %. Россия вэтой группе стран занимает третье место после Польши и Румынии.
Доля импортной продукциина российском рынке составляет около 70-80 %. Причем доля качественнойимпортной обуви крайне низка. По информации Ассоциации производителей обувиИталии (ANCI) в 1998-1999 г.г. объем импорта из Италии в Россию сократился в 9 раз посравнению с 1997 годом. В 2001 году объем ввезенной в Россию итальянской обувисоставил всего 3,6-3,7 млн. пар. По данным ГТК РФ, объем легально ввезенной вРоссию обуви в 2000 году составил 9 млн. пар, а в 2001 году т- 11,9 млн. пар.Экспорт обуви в Россию из стран Евросоюза сократился на 73,2 % — до 2,53 млн.пар с 9,44 млн. пар в соответствующем периоде 1999 года.[7]
Основной вал импортаприходится на КНР и Юго-Восточную Азию. Причем эта продукция отличается крайненизким качеством по сравнению с российской продукцией и тем более по сравнениюс европейской, а также заниженными ценами при ввозе в Россию. Следует отметить,что на внутреннем обувном рынке России значительное место занимает неучтенная завозимаяпродукция. По данным Госкомстата и ГТК РФ, 179 млн. пар обуви – это неучтенная продукцияв 2000 г., а в 2001 г. – более 100 млн. пар, это свыше 60 % от всего объемапотребляемой обуви в стране.
Наносится ущерботечественным товаропроизводителям, так как ввозимая контрабандным путем обувьна 50-60 % дешевле обуви российских обувных предприятий, что создает неравныеусловия конкуренции.
Массовому незаконномуввозу обуви в страну способствует утвержденное постановлением Правительства РФот 10.07.99 № 783 положение «О перемещении товаров физическими лицами черезтаможенную границу Российской Федерации», согласно которому физическое лицоможет беспошлинно провозить через границу до 50 кг, с пошлиной 4 ЕВРО за 1 кг –до 200 кг груза. На основании этого постановления предприимчивые к