Структура и содержание контрактов

РЕФЕРАТ
по дисциплине«Коммерция»
на тему «Структураи содержание контрактов»

1. Общее оформлениеконтракта и определение сторон
На заглавном листе вверхуставится согласованный продавцом и покупателем номер контракта для учета иссылки на него во взаимной деловой переписке, а также в товаросопроводительныхи платежных документах. Если у продавца и покупателя приняты разные методыкодирования контрактов, то могут быть указаны два номера через дробь.
В левой верхней сторонезаглавного листа указывается город, где заключен контракт, справа — дата егозаключения, с которой в большинстве случаев начинается отсчет сроков выполненияобязательств сторон.
Далее под отдельнымизаголовками излагаются условия контракта. Ниже показано экономическоесодержание наиболее важных разделов контракта в рекомендуемой логическойпоследовательности их изложения.
В международной практике,при достаточном доверии друг к другу, продавец и покупатель обычно применяютсокращенное определение сторон. Например: «Компания «Джонсон Лтд.»,г. Лондон, именуемая в дальнейшем «Продавец», с одной стороны, и АО«Росимпекс», г. Москва, именуемое в дальнейшем«Покупатель», с другой стороны, заключили настоящий Контракт онижеследующем;».
В международной торговлес партнерами из России нередко применяется развернутая форма определениясторон. Например: «Компания «Джонсон Лтд.», г. Лондон, в лице ее Президентаг-на А. Джонсона, действующего на основании Устава указанной компании,именуемая в дальнейшем «Продавец», с одной стороны, и АО«Росимпекс», г. Москва, в лице его Генерального директора Иванова А.И., действующего на основании Устава указанного акционерного общества,именуемое в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, заключилинастоящий Контракт о нижеследующем:».
В обоих примерах контрактзаключают (подписывают) президент и генеральный директор «по положению»,поскольку их фамилии указаны в уставах организаций как лиц, полномочныхподписывать коммерческие документы. Если от имени какой-либо стороны контрактподписывает лицо, не указанное в уставе, то оно должно иметь на это полномочиев виде доверенности, в которой указано, что, например, «г-ну Петрову В.Н.поручено подписать (или подписывать) контракты «от имени и за счет»АО «Росимпекс»». Тогда при определении российской стороны может бытьиспользована следующая форма: «… и АО «Росимпекс», г. Москва, влице г-на Петрова В.Н., действующего на основании доверенности от ""мая 1997 г., подписанной Генеральным директором указанного акционерногообщества г-ном Ивановым А.И...»
Во всех случаях, особеннопри развернутых формах определения сторон, любая из них может попроситьпредъявить или передать ей зарегистрированный оригинал или завереннуюнотариусом копию Устава и оригинал доверенности на право подписания договора.
Развернутая формаопределения сторон принята в отношениях с контрагентами из стран СНГ и призаключении внутрироссийских договоров.
Принятый в России идругих странах СНГ способ заверки документов печатями не всегда может встретитьадекватное восприятие коммерсантами из дальнего зарубежья, поскольку онипонимают, что процесс изготовления любой печати сейчас занимает несколькоминут. С гораздо большим доверием они относятся к оригиналу подписи,подлинность которой более достоверно идентифицируется компьютернойграфологической экспертизой. Коммерсанты ряда стран Ближнего Востока вподтверждение своей подписи ставят отпечаток пальца.
2. Предмет контракта
В этом разделе впрошедшем времени указывается: « Продавец продал, а Покупатель купил наусловиях… », например: «… CIF порт Новороссийск («Инкотермс-90»)… »;далее может следовать отступление или уточнение принятого базисного условия,например: «… с разгрузкой за счет Покупателя… », потом указываетсяколичество товара и приводится его название или краткое описание.
Если предметом контрактаявляется сложный товар, то после его краткого названия указывается: «… стехническими характеристиками, изложенными в Приложении № к настоящему Контракту».
Если предметом контрактаявляются несколько товаров, то указывается: «… товары в соответствии соспецификацией и техническими характеристиками, приведенными в Приложении № к настоящемуКонтракту».
При указании количестватовара необходимо учитывать сохраняющиеся различия в системах мер и весов.Например, в современной международной торговле применяются следующиеспецифические меры количества товара: для хлопка — кипа весом от 180 кг — в Бразилии до 336,96 кг — в Египте; для кофе — мешок весом 60 кг — в Мексике, 90 кг — на Кубе и т.д. Поэтому во избежание недоразумений надо либо использоватьметрическую систему мер, либо давать эквивалент в метрических единицах.
При торговле большимиобъемами массовых товаров, количество которых измеряется весовыми единицами,сложно выдержать вес фактически поставленного товара с точностью до десятков, аиногда и сотен тонн. Так, например, при поставке рудных материалов по железнойдороге или судами их фактический вес может отличаться от зафиксированного вконтрактах из-за изменения влажности. Для таких случаев в контрактахуказываются допустимые отклонения в ту и другую сторону в процентах отноминального веса или делается оговорка «около».
Количество машин иоборудования, товаров длительного пользования и предметов потребленияуказывается в штуках, комплектах, парах и т.д. Проверка фактическипоставленного количества осуществляется по спецификациям, которые составляютсяпродавцами. При поставках оборудования и материалов для сооружения комплектныхобъектов в контрактах наряду с перечислением основного и вспомогательногооборудования может быть оговорено обязательство экспортера поставить всеоборудование, приспособления, инвентарь и материалы (кроме сырья иэксплуатационных материалов), необходимые для сооружения и нормальнойэксплуатации комплекса.

3. Цена и общая суммаконтракта
3.1 Виды цен
Цена товара — этоколичество денежных единиц определенной валютной системы, в которых оцененаединица измерения товара на согласованных базисных условиях. По согласованиюсторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран-контрагентов, либов валюте третьей страны, или в международных валютных единицах. Для платежей затовары и для других взаимных расчетов между продавцом и покупателем может бытьвыбрана иная валюта, чем та, в которой зафиксированы цены.
Обычно в контрактезаписывается следующая формулировка: «Цена (указывается единица товара)составляет 2500 долл. США (Две тысячи пятьсот долларов США). Общая суммаКонтракта составляет 250 000 долл. США (Двести пятьдесят тысяч долларов США)».
Если контракт многотоварный,то цены указываются против каждой позиции спецификации, содержащейся всоответствующем приложении к контракту.
В разделе «Цена и общаясумма Контракта» обычно устанавливается вид цены по способу фиксации и методуее определения.
Твердые цены согласовываютсямежду продавцом и покупателем при заключении контракта. В тексте этого разделаделается оговорка: «Цены твердые и не подлежат изменению в ходе его исполнениядо завершения взаимных расчетов». Они обычно применяются в контрактах наготовые изделия, цены которых относительно стабильны.
Цены с последующейфиксацией. Стороны, опасаясь трудно предсказуемых изменений цен в период смомента заключения контракта до срока поставки товара, не устанавливают цену намомент подписания договора, но принимают взаимные обязательства определить ее впериод, близкий к моменту поставки, например, за 3 дня до контрактного срокапоставки. При этом стороны оговаривают в контракте, как и на основе какихисточников будет определена цена. Чаще всего цены с последующей фиксациейустанавливаются на сырьевые товары и полуфабрикаты, а за основу для определенияцены берутся официальные публикации котировок международных и российских бирж.Например, в контракте может быть указано, что «цена на изделия из алюминиевоголитья будет составлять 1,75 от средней котировки Лондонской биржи металлов наалюминий А7, опубликованной за 3 дня до контрактного срока поставки товара».Таким же образом могут быть привязаны цены внутрироссийских контрактов иконтрактов с партнерами из СНГ к котировкам международных или российских бирж.Источником цен могут быть также данные, публикуемые в разного родасправочниках, отраслевых журналах, а также цены, реально складывающиеся нарынке и подтвержденные доказательными (конкурентными) материалами.
Скользящие ценыприменяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которыхэкономические условия производства товаров могут существенно измениться. Чащевсего скользящие цены устанавливаются при торговле машинами и оборудованием сосроками поставки, превышающими один год, а также при исполнении больших пообъему и продолжительных по времени подрядных работ.
Скользящая цена состоитиз двух частей: базовой, устанавливаемой на дату предложения или подписанияконтракта, и переменной, определяемой на период изготовления или поставкито-нара. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентныхматериалов или других источников и согласовывается с покупателем при подписанииконтракта.
Если в стоимостипродукции существенную долю занимают расходы на топливо или другие компоненты,переменная часть приведенной формулы может быть расширена на необходимое числосоставных элементов. При этом сумма всех долей этих элементов должна бытьвсегда равна единице. Коэффициент торможения обычно устанавливается в пределахот 0,1 до 0,2 и отражает переносимую на продукцию часть стоимости основныхфондов ее производителя.
В эпохунаучно-технического прогресса механизация и автоматизация производства ведут котносительному удорожанию доли основных фондов, приходящихся на единицувыпускаемой продукции, при соответствующем снижении доли оборотных средств,затрачиваемых на материалы и рабочую силу. Продавцы всегда заинтересованы вуменьшении величин коэффициентов торможения, а покупатели — в их увеличении,что уменьшает влияние на цены инфляционного роста ставок заработной платы и ценна сырьевые товары.
Индексы изменения цен натовары и ставок заработной платы публикуются в большинстве промышленно развитыхи развивающихся стран в официальных и частных экономических изданиях. Продавцыи покупатели капиталистических стран имеют возможность согласовать и оговоритьв контракте, из какого источника будут применяться индексы.
При сделках купли-продажиобычно используются индексы стран-поставщиков. При подрядном строительствепромышленных объектов на оборудование, как правило, применяются индексыстран-поставщиков, а на работы, выполняемые национальными подрядными фирмами, —индексы стран, где сооружаются объекты.
В России, к сожалению,индексы цен на товары и ставки заработной платы пока официально не публикуются,что создает серьезные трудности для развития рыночных отношений, особенно иусловиях инфляции и хронических неплатежей.
Данные об инфляции вРоссии публикуются в периодической печати, причем нередко отдельно для ценпроизводителей и розничных цен на потребительские товары.
Контракт без цены. Если вконтракте купли-продажи по каким-либо причинам к моменту поставки стороны недоговорились об уровне цены на товар, то в соответствии со ст. 424 ГК РФисполнение договора должно быть оплачено по цене, которая в момент заключениядоговора обычно взималась за такие товары, продававшиеся при сравнимыхобстоятельствах в соответствующей области торговли.
Общие принципыустановления и изменения цен при заключении и исполнении договоров купли-продажиопределены ст. 485 ГК РФ.
3.2 Определение уровняцен
Цены на товары в странахс рыночной экономикой и на мировом рынке устанавливаются в зависимости отспроса и предложения. Однако даже в странах с развитой рыночной экономикой впроцесс ценообразования активно вмешивается государство, обычно с цельюповлиять на сбалансированность развития отраслей и стабилизацию социальныхусловий. Так, например, во Франции правительство дотирует сельское хозяйство стем, чтобы сделать его конкурентоспособным на внешнем рынке; в ряде промышленноразвитых стран государства поддерживают прибыльность горнодобывающих отраслей,заботясь о повышении занятости населения; практически во всех странах развитоналоговое и иное стимулирование производств, ориентированных на экспорт.Государственные органы цивилизованных стран ведут путем контроля ирегулирования цен активную антимонопольную политику.
В странах сосбалансированной экономикой рыночные цены заставляют производителей товароворганизовывать производство таким образом, чтобы его издержки обеспечивали имвозможность получения определенного уровня прибыли на вложенный капитал. Всепроизводители стремятся к получению дополнительной прибыли путем сниженияпроизводственных издержек и выпуска товаров с лучшими характеристиками, чтопозволяет временно сбывать их по более высоким ценам. Производители и сбытовыефирмы имеют возможность определять уровень цен своей продукции методом подсчетаиздержек производства и обращения с последующим сопоставлением их с текущимиценами рынка. Для этого они располагают необходимым справочным материалом,публикуемым многочисленными информационными издательствами. При выходе навнешние рынки фирмы имеют возможность пользоваться справочными материалами,публикуемыми в странах их торговых партнеров, а также издаваемымимеждународными организациями, такими как Организация Объединенных Наций,Европейская Комиссия ООН, Международный валютный фонд и др.
В 80-х гг. в промышленноразвитых странах значительное развитие получили национальные и международныеинформационные компьютерные системы, содержащие справочные данные по ценамнациональных и международных рынков, причем в них обычно приводятся не толькотекущие цены, но и среднемесячные, среднеквартальные и среднегодовые цены, атакже индексы их изменения за несколько лет.
К сожалению в РоссийскойФедерации в середине 90-х гг. государственное регулирование цен, стимулированиеприоритетных производств и эффективная антимонопольная политика практическиотсутствовали. В результате такого подхода к стратегии экономической реформы ксередине 1996 г. цены практически всех товаров в России значительно превысилицены внешнего рынка, что явилось одной из основных причин общего кризисанеплатежей и дальнейшего падения промышленного и сельскохозяйственногопроизводства. Только в 1996 г. Правительство сделало первые попыткистабилизировать цены на энергоносители и транспортные тарифы.
В России в 90-х гг.разрозненные данные по внутренним ценам стали публиковаться в периодическихизданиях, таких как «Финансовые известия», «Коммерсантъ Daily» и «КоммерсантъWeekly», «Экономика и жизнь», «Деловой мир», «Финансовая Россия» и т.д. В техже изданиях публикуются котировки международных товарных бирж. Ряд российскихорганизаций систематизирует и публикует цены мирового рынка, в том числеВсероссийский научно-исследовательский конъюнктурный институт выпускаетежемесячный справочник по ценам, дает справки по ценам на отдельные видытоваров и по отдельным иностранным фирмам. Им же в качестве приложения кБюллетеню иностранной коммерческой информации издается Справочник цен мировогорынка. Базами данных по ценам мирового рынка располагают Российскаяторгово-промышленная палата, акционерные общества Внешэкономсервис и ИнформВЭС.С 1995 г. в Единой автоматизированной системе валютного контроля за экспортом иимпортом товаров (ЕАСК) действует подсистема «Цены», содержащая данные обуровне цен на мировых товарных рынках. Вполне очевидно, что в настоящее времяроссийские информационные центры и крупные предприятия могут подключиться ксистеме Internet. Таким образом, во второй половине 90-х гг. российскиепредприниматели стали более обеспечены источниками внешнеторговых цен, чемсправочным материалом по ценам внутреннего рынка России и стран СНГ.
Создание единойинформационной системы, содержащей данные по ценам и динамике их изменения вотдельных регионах России и странах СНГ, является насущной необходимостью,поскольку ее отсутствие сдерживает не только развитие рыночных отношений, но иприток иностранных инвестиций. Это том более необходимо, поскольку в условияхэкономического кризиса невозможно определять оптимальный уровень цен путемподсчета издержек и учета средней прибыли на вложенный капитал.
При определении уровняцен следует иметь в виду, что они носят региональный характер. Единых мировыхцен, кроме цены на золото, и то с небольшими различиями по разным биржам, практическине существует. Относительно в меньшей степени различаются цены на сырье иполуфабрикаты, в большей — на готовую продукцию.
Российских экспортеровдолжны интересовать не столько цены поставщиков аналогичных товаров, сколько ихэкспортные цены во вполне определенных регионах, которые зависят от потребностирегиона в данном виде товаров, от удовлетворения этой потребности собственнымпроизводством, от импортного регулирования в этом регионе, от егоплатежеспособности, политической стабильности и многих других условий. Следуеттакже учитывать степень присутствия на рынке конкурирующих фирм и их имидж намировом рынке.
В настоящее время рынокРоссии считается перспективным для иностранных продавцов. Либерализация внешнейторговли позволила выйти на внешний рынок огромному числу мелкихнеквалифицированных импортеров, которые чаще конкурировали между собой, чемиспользовали конкуренцию между иностранными поставщиками. Против политическойнестабильности и необязательности российских покупателей иностранные компаниистрахуются требованием выплаты авансовых платежей и повышением цен, чтоявляется определенной защитой от их возможных потерь.
3.3 Приведение цен
Чем больше справочныхматериалов привлекают коммерсанты для определения цен, тем точнее ихусредненная величина отражает оптимальную цену рынка.
Среди таких справочныхматериалов могут быть:
конкурентные материалы,представляющие сведения о коммерческих условиях предложений, действующих илиисполненных контрактов, счетов-фактур с указанием количеств и хотя бы краткихтехнических характеристик товара;
справочные материалы суказанием базисных условий, при которых определены цены;
справочные материалы помировым ценам (преимущественно на промышленное сырье и сельхозпродукцию);
внутренние оптовые ценыстраны импортера или экспортера на аналогичные товары.
При сборе конкурентных и справочныхматериалов весьма редко удается найти такие, которые бы относились к аналогам товаров,близким по характеристикам к продаваемому (приобретаемому) товару, а такжесовпадали бы по срокам и условиям с предстоящей экспортной или импортнойоперацией. В связи с этим перед коммерсантом возникает задача выполнить расчетцены, который заключается в приведении цен товаров, на которые удалось получитьконкурентные или справочные материалы, к условиям предстоящей экспортной илиимпортной операции.
В табл. 2.1 в качествепримера показаны наиболее распространенные в коммерческой практике этапыприведения (внесения коммерческих поправок) к ценам конкурентных материалов исправочной цене с учетом условий будущих экспортных (импортных) контрактов.
Приведение цен в единуювалюту. Все цены конкурентных материалов пересчитываются в валюту цены будущегоконтракта. В приведенном варианте это доллары США. Для пересчета следуетиспользовать курс пересчитываемой валюты к доллару США на дату конкурентногоили справочного материала. Если известно, что с даты конкурентного илисправочного материала курс валюты к доллару изменился незначительно, можнобрать для пересчета любой известный курс, наиболее близкий к дате конкурентногоматериала.
Приведение цен по срокамсделок. Цены конкурентных и справочных материалов пересчитываются с учетомвозможных изменений цен в периоды, прошедшие с даты конкурентного илисправочного материала, до планируемой даты подписания будущего контракта.
С этой целью используютсятак называемые индексные ряды цен на соответствующий вид товара, которые можноузнать из национальных справочников стран конкурентных материалов или изсправочников ООН.
Индексный ряд для каждоговида товара представляет табличный ряд, составляемый на каждое десятилетие. Приэтом цена товара в первый год десятилетия принимается за 100 единиц и каждыйпоследующий год измеряется пропорционально росту или снижению цен.
В табл. 1. в качествепримера показаны два индексных ряда один и тот же товар за 1980— 1990 гг. и1990—1999 гг.
Таблица 2. Индексные рядыГоды 80 88 89 90 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 Индексы 100 141 146 150 100 104 109 113 123 128 133 135 137 140
Данные табл. 1 взяты изнемецкого справочника и относятся к одному из видов энергооборудования. Попричине стабильности экономики Германии индексы растут достаточно плавно подвлиянием общемировой инфляции и усложнения товара в результатенаучно-технического прогресса. Если бы были приведены индексные ряды на сырье иполуфабрикаты, например медь или алюминий, то цены в отдельные годы моглипадать или подниматься под влиянием действующих на рынке изменений всоотношениях спроса и предложения.
Приведение по кредитнымусловиям. Приведение осуществляется с учетом того, что цена конкурентного илисправочного материала уменьшается на стоимость предоставленного кредита. Втаблице цена «AEG» Germ, уменьшена на 3 долл. США, представляющих стоимостькредита в цене одной единицы товара за 3 месяца при 6% годовых.
Приведение по количеству.Приведение учитывает объем проданного или закупаемого товара в сравнении спланируемыми условиями будущего контракта. При этом принимаются во внимание двафактора: по первому — учитывается снижение или рост издержек производства состороны продавца при увеличении или уменьшении количества поставляемого товара,по второму — коммерческая заинтересованность продавца в увеличении объемапродажи, выражающаяся в его готовности дать скидку сцены,
В табл. 1 к цене единицытовара по контракту «GE» USA прибавлено 10 долл. США, поскольку предполагается,что эта фирма дала такую скидку с цены при получении большего заказа. С цены посправочному материалу INTERNET из-за ограниченного объема заказа по первому ивторому факторам сняты соответственно 4 и 7 долл. США.
Приведение цены науторгование. Цена предложения продавца обычно увеличивается им на уторгованиена 10% против расчетной. Поскольку мы определяем уторгованную цену будущегоконтракта, мы должны цену предложения немецкой фирмы «AEG» уменьшить на те же10%, что и сделано введением минусовой поправки в 13 долл. Уже уторгованнаяконтрактная цена американской компании и справочная цена INTERNET, котораятакже обычно базируется на контрактных ценах, приведению не подлежат.
Приведение на техническиегарантии. В международной практике на машины, оборудование и бытовые приборыдлительного пользования обычно дается гарантия 12—15 месяцев с даты поставки.Любое увеличение срока гарантии означает для поставщика дополнительные расходы,величину которых он определяет в зависимости от вида товара. Посколькуприведенное в таблице предложение «AEG» Germ, имеет более длительный срокгарантии, что должно быть учтено в цене, эта цена должна быть уменьшена нарассчитанные коммерсантом дополнительные затраты, а справочная цена INTERNETиз-за короткой гарантии должна быть увеличена на 16 долл. США.
Приведение по техническимхарактеристикам. Такое должно уменьшать цену товара по конкурентному или справочномуматериалу на оцененную величину его технических преимуществ по сравнению схарактеристиками товара, который будет пилиться объектом будущего контракта, иувеличивать приводимые попы при технических преимуществах товара, которыйпредполагает продать или закупить по будущему контракту. Величины поправокрассчитываются коммерсантами, техническими специалистами и товароведами с учетомразницы в мощности, надежности, производительности, экологичности и другихпоказателях.
Для полного приведенияцены товара каждого конкурента подсчитываются суммарные поправки по колонкекаждого конкурента. Затем пересчитанная в единую валюту и приведенная по срокампервоначальная цена уменьшается или увеличивается на величину суммарнойпоправки. Из полученных приведенных цен определяется средняя, применяемая нарынках с относительно невысокой конкуренцией, и минимальная — для рынков сотносительно высокой конкуренцией. Для импортных контрактов в качествеориентира обычно принимается самая низкая из приведенных цен.

4. Сроки поставки товаров
Сроком поставки товараявляется фактическая дата исполнения продавцом обязательств, предусмотренныхбазисными условиями контракта.
Например, сроком поставкипри условиях EXW является дата извещения покупателя о готовности товара кпередаче; при FCA — дата выдачи железнодорожной или автомобильной накладной,подтверждающей, что товар погружен продавцом на транспортное средство впредусмотренном контрактом пункте; при DAF — дата штемпеля станции со стороныпокупателя на железнодорожной или автомобильной накладной; при CIF — датабортового коносамента или другого документа, подтверждающего принятие груза кперевозке; при CIP —дата транспортного документа, подтверждающего принятиегруза первым перевозчиком, и т.д.
В наиболее общей формепродавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда онизвестил покупателя о готовности товара к передаче покупателю (EXW, DDU, DDP,DES, DEQ, FAS) или погрузил товар на транспортное средство в указанном вконтракте пункте (FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, C1P), а при условии DAF — в моментпересечения товаром границы.
Если продавец ипокупатель все же решили самостоятельно формировать взаимные обязательства попоставкам, то следует исходить из вышеизложенных в общей форме принципов.
Во внутри российскойторговле срок и момент исполнения обязательств продавцом регулируются ст. 457 и458 ГК РФ и практически не отличаются от положений, принятых в международнойторговле.
Продавец и покупательмогут оговорить в контракте иные условия, считающиеся исполнением обязательствпо срокам поставки товара, но при этом следует иметь в виду, что необходимовнимательно проследить сочетание с этими условиями других положений контракта,в том числе момента перехода с продавца на покупателя рисков утраты илиповреждения товаров, покрытия транспортных рисков страхованием и т.д.
В практикевнутрироссийской торговли и торговли со странами нередко применяются иныеусловия выполнения обязательств продавца по поставке товара, сохранившиеся современ централизованного распределения продукции и нашедшие отражение в разделахГК РФ, посвященных таким разновидностям договоров купли-продажи товаров, как«Поставка товаров» и «Поставка товаров для государственных нужд». Положения ГКРФ об условиях заключения указанных разновидностей договоров во многомотличаются от международных норм и обычаев. Во внутрироссийских договорах идоговорах с партнерами из стран СНГ продавец и покупатель чисто включаютустаревшее положение, обязывающее их в течение определенного срока со дняполучения товара покупателем составлять протокол сдачи-приемки товара, чтонеудобно в практическом применении. Например, товар получен покупателем, которыйв установленный срок вызвал представителя продавца дня составления актасдачи-приемки. Тогда в контракте надо оговорить, что считается сроком поставки,на ком лежат риски повреждения или утраты товара до его приемки, кто оплачиваетрасходы по хранению товара покупателем. Поскольку транспортное страхованиезаканчивается с момента получения товара от перемотчика, то следуетпредусмотреть, кто и на какой срок должен фрахтовать товар до момента егоприемки покупателем.
Чтобы избежать этихтрудностей, можно рекомендовать придерживаться порядка, установленного ст. 484ГК РФ и ст. 60 Венской конвенции 1980 г., в соответствии с которым покупательобязан принять поставку товара, т.е. на него сразу переходят или остаются нанем все риски утраты и повреждения товара.
Продавец и покупательмогут согласовать и указать в контракте иное условие выполнения срока поставки.Например, при условии CIF сроком поставки может быть установлена дата прибытиясудна в порт назначения.
С начала 80-х гг. вмеждународной торговле получила развитие тенденция требовать с продавцовпоставок точно в срок (just in time), что позволило покупателям получатьэкономию как от сокращения затрат на складирование сырья, материалов икомплектующих изделий, так и от ускорения оборота капитала при их приобретении.Например, многие европейские металлургические заводы сократили склады сырья стрехмесячной до месячной потребности производства, японские фирмы, выпускающиеэлектронную аппаратуру, вообще отказались от демпферных складов и сталиработать практически «с колес», американские автомобильные заводы снизилискладские запасы в среднем до нескольких дней производственной потребности.
Однако, в 90-х гг. этатенденция начала ослабевать по двум основным причинам: во-первых, продавцы,страхуясь от убытков, вызванных выплатой штрафных санкций за возможныеопоздания в поставках, стали завышать цены товаров, снижая тем самым эффект отсокращения расходов на сооружение и содержание складов входящей продукции;во-вторых, покупатели входящей продукции после завершения процесса производствасами становятся продавцами. Поэтому после резкого ужесточения сроков поставокположение на рынках относительно стабилизировалось.
При согласовании междупродавцом и покупателем сроков поставки товара каждая из сторон должнаучитывать условие выполнения обязательств другой стороной. Если нет особойнеобходимости в точной дате поставки, то в интересах самого покупателяпредоставить продавцу право поставить товар в определенный промежуток времени.Например, если товар требуется покупателю через месяц, то можно предоставитьпродавцу право поставить его и течение последних 3—5 дней, если срок поставки —квартал, то в точение последних 10—15 дней, если срок — год, то в течение последнегомесяца и т.д. Согласование таких сроков поставки не даст оснований продавцустраховаться от возможных потерь завышением цены товара. Нередко стороныпредусматривают в контрактах период, в течение которого продавец имеет право надосрочную поставку товара, или период задержки в поставке, в течение которого кпродавцу не будут применяться финансовые санкции.
При установлении сроковпоставки нередко в контракт вносятся специальные оговорки: «Допускаетсядосрочная поставка», «Досрочная поставка возможна только при письменном согласиипокупателя», «Досрочная поставка не разрешена» и т.д. В зависимости от условийтранспортировки, получения импортных лицензий и специфики использования товарапокупателем раздел контракта, касающийся сроков поставок, может содержатьдополнительные инструкции экспортерам, такие, например, как: «Грузить товартолько в комплекте», «Комплектовать партии по определенному количеству» и т.д.
Весьма часто в контрактахуказывают, например, что товар должен быть поставлен в первом полугодии или доконца такого года. При этом следует иметь в виду, что при таких условияхпродавец получает право поставить товар в самом начале года, указанного вконтракте, что не всегда сочетается с планами покупателя.
При определенных условияхдопускается указание сроков поставок без фиксации календарных дат или периодов.Так, при продаже товаров с выставок и ярмарок или при торговле между соседнимистранами контрактом может быть предусмотрена немедленная поставка. По обычаяммеждународной торговли, «немедленно» означает обязательство продавца поставитьтовар в течение срока, необходимого для выполнения формальностей итранспортировки. При условии «как можно быстрее» продавец обязан принять всемеры к поставке товара в кратчайший срок.
Контракты без сроковпоставки. В тех случаях, когда в контракте по какой-либо причине не указан срокпоставки, продавец обязан поставить товар в разумный срок (ст. 314 ГК РФ). Подразумным сроком обычно понимается время, необходимое продавцу для изготовления(приобретения) товара и перевозки его обычным рейсовым транспортом.
Контракты на срок. Еслидля покупателя теряется смысл получения товара по истечении определенного срокаили наступления определенной даты или события (например, окончание навигации),то в контракте должно быть четко указано, что по истечении такого-то срока илинаступления такой-то даты или события обязательства продавца поставить товар ипокупателя принять товар прекращаются. Продавец в этом случае лишается права напредъявление каких-либо требований по возмещению убытков, связанных с отказомпокупателя принять товар, а покупатель сохраняет право на возмещение убытков,вызванных невыполнением продавцом обязательств поставить товар доустановленного в контракте срока. Такой контракт также может предоставлятьпокупателю право давать письменное разрешение на поставку товара послеустановленного срока, однако такое разрешение не лишает покупателя правапотребовать возмещения убытков, вызванных непоставкой товара в установленный вконтракте срок.

5. Условия платежей
Условия платежей (расчетов)за проданные товары и услуги являются одними из наиболее сложных и важныхразделов контракта купли-продажи, от точности формулировок которых в наибольшейстепени зависит экономическая эффективность его результатов. В интересахпродавцов и покупателей следует согласовать и включить в текст контракта такиеусловия взаимных платежей, которые бы решали следующие основные задачи:
обеспечение оперативностии удобства платежей;
обеспечение полученияпродавцами платежей за поставленные товары;
обеспечение поставкитоваров против осуществленных платежей;
обеспечение сохранениякоммерческих интересов продавцов и покупателей при колебаниях курсов валют.
При цивилизованнойторговле все расчеты за оптовые товарные поставки осуществляются в безналичнойформе между банками продавца и покупателя по их письменным приказам иинструкциям. Платежи за поставленные товары могут осуществляться чеками, вформе банковских переводов (платежных поручений), инкассо и аккредитивами.Финансовыми инструментами, гарантирующими возврат коммерческих кредитов,являются векселя, оборотные векселя (тратты), банковские гарантии.
Платежи по контрактамосуществляются банками покупателей против предоставления продавцами документов,подтверждающих выполнение ими принятых обязательств по поставкам товаров. Такиедокументы по своему содержанию должны отвечать требованиям унифицированныхправил международных расчетов, при расчетах между партнерами одной страны —действующему национальному законодательству.
По ГК РФ (ст. 485—489) ипо Венской конвенции 1980 г. (ст. 53—59) оплата товара является важнейшейобязанностью покупателя. Однако эта обязанность не всегда выполняется, истороны контракта вынуждены применять специальные меры для защиты интересовпродавцов.
6. Упаковка и маркировка
6.1 Упаковка
Практика исполненияконтрактов купли-продажи показывает, что значительное число взаимных претензиймежду продавцами и покупателями возникает по причине упаковки, несоответствующей условиям транспортировки и погрузочно-разгрузочных работ.
Статья 481 ГК РФпредусматривает, что продавец обязан передать покупателю товар в таре илиупаковке, за исключением тех случаев, когда товар не требует упаковки, напримеррудное сырье, трубы, арматурная сталь и т.д. Однако надо иметь в виду, что приопределенных условиях транспортировки и такого вида товары могут требоватьспециальной защиты, например при перевозке морем по желанию покупателя стальныетрубы могут быть покрыты антикоррозийной краской, а арматурная стальпакетирована.
В ходе согласованияконтракта продавец и покупатель после определения базисных условий поставки иуточнения маршрута транспортировки товара должны договориться о необходимостиупаковки или способа предохранения товара. При этом покупателю, за исключениемособых случаев, нет необходимости требовать детального описания в контрактеконструкции упаковки, а достаточно ограничиться общим обязательством продавцаупаковать товар таким образом, чтобы исключить потери и защитить его от внешнихвоздействий при согласованном способе и маршруте транспортировки.
«Инкотермс-90»предусматривает обязательства продавцов обеспечить за свой счет упаковкутовара, если продавцу до заключения контракта известны условия предстоящейтранспортировки. В связи с этим необходимо сделать следующие замечания:
если в контракте базисныеусловия приняты в трактовке «Инкотермс-90», то можно ограничиться фразой, чтоусловия транспортировки продавцу известны;
обязательство продавцаобеспечить упаковку «за свой счет» означает, что ее стоимость уже учтена в ценеданного контракта.
Независимо от наличия илиотсутствия в контракте ссылки на «Инкотермс-90», в тексте этого разделажелательно оговорить, что продавец обязан выполнить упаковку, отвечающуюследующим условиям:
международным требованиямбезопасности при перевозе опасных грузов (химически опасные, взрывоопасные,пожароопасные вещества, представляющие радиоактивную опасность);
современным способамведения погрузочно-разгрузочных работ (упаковка на поддонах, в контейнерах,отвечающих международным стандартам, наличие специальных устройств длястропления грузов и т.д.).
6.2 Маркировка
Продавец и покупатель,согласовывая требования к маркировке товара, обычно преследуют определенныецели:
Указать особенноститовара (легко бьющийся, радиоактивный и т.д.).
Предупредить транспортныеорганизации об особенностях обращения с товаром (не кантовать, не спускать ссортировочных горок, не бросать, стропить в определенных местах и т.д.).
Сортировать грузовыеместа по принадлежности к определенному контракту или по наименованию и адресуполучателя.
Проверить комплектностьпогрузки и выгрузки по нумерациям мест в партии.
При потере и последующемобнаружении груза направлять его в адрес покупателя или его грузополучателя.
Информироватьтранспортные организации и таможенные органы о весе нетто/брутто товара длявыбора подъемных средств, расчетов за перевозки и перегрузки, взиманиятаможенных пошлин и других сборов.
Для достиженияпоставленных целей маркировка товара должна содержать, как минимум, следующиереквизиты:
наименование покупателя(грузополучателя) и его официальный адрес;
номер контракта;
номер ящика (если впартии несколько ящиков, то нумерация осуществляется в виде дроби: в числителе— номер ящика, в знаменателе — число ящиков в партии);
вес брутто в метрических единицах;
вес нетто в метрическихединицах;
при необходимостисоответствующую международным стандартам дополнительную маркировку, указывающуюна характер груза и способы обращения с ним.
В «Инкотермс-90»предусмотрено обязательство продавца «надлежащим образом осуществить маркировкутовара», что означает необходимость выполнить все вышеперечисленные требования.
При совершении сделок спартнерами из стран СНГ и осуществлении внутрироссийских операций покупле-продаже товаров контрактные требования зависят от осведомленностипартнеров о действующих нормах в отношении маркировки товаров.
Если продавец четко незнает своих обязательств по маркировке товара, то лучше перечислить в контрактеее реквизиты.

7. Извещения о ходеисполнения обязательств
«Инкотермс-90», ст. 458ГК РФ и практика международной торговли требуют, чтобы продавец известилпокупателя о поставке товара, что является и условием выполнения продавцомсвоих обязательств. Поэтому в контракты купли-продажи обычно включаетсяусловие, обязывающее продавца в течение не более 24 часов известить срочнойсвязью покупателя о доставке товара в установленный контрактом пункт назначенияи готовности его для передачи (EXW, FAS, DAF, DES, DEQ, DDU, DDP) или опогрузке на транспортные средства перевозчика (FCA, FOB, CIF, CFR, CPT, CIP).
Извещения о поставкетовара должны содержать все необходимые сведения в первом случае дляидентификации груза, транспортного средства, места нахождения (прибытия)транспортного средства, дня и времени прибытия транспортного средства с грузомв указанный в контракте пункт назначения. Идентификация груза осуществляетсяследующими реквизитами: наименованием товара, номером контракта, номерамиконосаментов или транспортных накладных, указанием номеров контейнеров иликоличеством и нумерацией грузовых мест, указанием веса брутто и нетто. Вовтором случае кроме информации аналогичной идентификации груза должно бытьуказано название судна или номер транспортного средства, на которое погруженгруз; дата отплытия (дата отправки транспортного средства), соответствующаядате коносамента, транспортной накладной или другого транспортного документа;название порта или станции назначения.
Кроме перечисленнойнеобходимой информации стороны могут договориться и включить в контракт условиявзаимной информации о промежуточных этапах выполнения обязательств. Среди такойинформации могут быть, например, следующие сообщения:
о начале изготовлениятовара по индивидуальным требованиям для открытия покупателем аккредитива илипредоставления банковской гарантии платежа;
об отгрузке сзавода-изготовителя крупногабаритного или тяжеловесного груза в сторону границы(при условиях DAF) для того, чтобы покупатель обеспечил подачу в погранпунктспециального транспортера или трейлера для дальнейшей перевозки такого груза;
об отгрузке сзавода-изготовителя товара в порт (при условиях FOB) для того, чтобы датьвозможность покупателю своевременно зафрахтовать судно и осуществитьтранспортное страхование груза, причем в таком сообщении необходимо указатьнаименование груза, номер контракта, порт назначения, вес брутто, объем товараили количество грузовых мест, стоимость отгруженной партии товара;
о готовностиизготовленной партии товара к инспекции качества или приемке покупателем, еслитакие операции предусмотрены контрактом.
Продавец и покупательмогут предусмотреть и любые другие виды взаимной информации, делающей«прозрачным» для партнера ход исполнения обязательств, что всегда создаетатмосферу доверия между партнерами, позволяет им принять необходимые меры ксокращению непредвиденных убытков и повышает экономическую эффективностьторговых операций.

8. Переход правасобственности и рисков
Обычно контрактымеждународной купли-продажи не содержат раздела, определяющего момент переходасобственности на товар с продавца на покупателя. Однако понимание этогоположения имеет большое значение, поскольку в этот момент чаще всего переходитс продавца на покупателя риск случайной гибели или повреждения товара. Статья135 ГК РФ предусматривает, что право собственности на имущество возникает подоговору у приобретателя с момента передачи ему вещи продавцом, если иное непредусмотрено законом или договором.
Поскольку при оптовыхпоставках товаров не происходит передачи товара из рук в руки, то актомпередачи товара является извещение продавцом покупателя о готовности товара кпередаче в определенном контрактом месте (EXW, FAS, DES, DEQ, DDU, DDP), илиштамп принимающей станции (погранпункта) на транспортной накладной (DAF), илиполучение продавцом документа, подтверждающего передачу груза указанному вконтракте перевозчику либо первому перевозчику (CFR, FOB, CIF, FCA, CIP, СРТ).
В других странах переходправа собственности с продавца на покупателя не всегда понимается в связи спередачей товара. В одних случаях это связано с индивидуализацией вещи позаключенному договору, в других — с моментом заключения договора наиндивидуализированную вещь и т.д. Поэтому российским коммерсантам надо бытьвнимательными при совершении внешнеторговых сделок.
В некоторых случаяхпродавец или покупатель не заинтересованы в том, чтобы собственность на товарпереходила при вышеуказанных обстоятельствах. Тогда продавец или покупательдолжны специально оговорить в контракте момент перехода права собственности.Например, продавец, не уверенный в добросовестности или платежеспособностипокупателя, может указать в контракте, что собственность переходит напокупателя только после получения от него определенной части или полнойстоимости поставленного товара, и продавец, в случае неплатежа, резервируетсвое право вернуть проданный товар. В другом случае, например, собственность натовар сохраняется за продавцом до перепродажи его третьему лицу, что актуальнопри работе с посредниками-консигнаторами.
Среди коммерсантовнередко существует заблуждение, что риск случайного повреждения или утратытовара переходит с продавца на покупателя одновременно со сменой собственника.Это не всегда так. Например, в соответствии с «Инкотермс-90», при базисныхусловиях FOB, CIF, CFR право собственности на товар переходит с продавца напокупателя при получении продавцом коносамента, а риски повреждения и утратыуже перешли на покупателя при переносе груза через поручни борта судна.Поскольку моменты перехода рисков наиболее четко указаны в «Инкотермс-90»,следует еще раз подчеркнуть полезность их применения при заключении договоровне только международной купли-продажи.
Вместе с этим следуетиметь в виду, что вопросы перехода риска случайной гибели товара регулируютсяст. 459 ГК РФ, а также ст. 66—70 Венской конвенции 1980 г. В связи с поставками товаров по контрактам купли-продажи ст. 484 ГК РФ и ст. 53 Венскойконвенции 1980 г. предусматривают обязательство покупателя принять поставкутовара. Однако статья ГК РФ указывает на это обязательство за исключениемслучаев, когда покупатель вправе потребовать замены товара или отказаться отисполнения договора купли-продажи. Естественно, что для этого должны бытьвеские обстоятельства, такие как существенные нарушения своих обязательствпродавцом, перечисленные в ст. 475, 480 и 482 ПК РФ.

9. Качество и гарантиикачества товара
Технические требования ктовару, задающие его гарантийные показатели, согласовываются между продавцами ипокупателями и излагаются в приложениях к контрактам. В технических требованияхобычно делаются ссылки на международные и национальные стандарты, в числокоторых могут входить национальные или региональные требования к обязательнойсертификации товаров, невыполнение которых будет препятствовать их сбыту на рынкахпокупателей и может стать для них основанием требовать расторжения контракта.
Продавец при согласованиитехнических требований обязан не только добиваться заключения контракта, но изаботиться о том, чтобы его товары были продаваемы на рынке покупателя. Впропитом случае это не торговля, а единичный выброс товара на рынок, не имеющийперспектив на установление достаточно долгосрочных торговых связей с партнероми, в худшем случае, ведущий к потере имиджа продавца на рынке.
В торговой практикепринято не только согласовывать технические требования к поставляемойпродукции, но и гарантировать их стабильность в течение определенного времениих эксплуатации или использования. Под влиянием конкуренции гарантийные срокина разные виды товаров нивелировались и стабилизировались в пределахопределенных величин. Всем известно, например, что к розничной торговле натовары длительного пользования дает гарантия в среднем на 12 месяцев с датыпродажи, на компьютерную технику — 12—15 месяцев и т.д. Поэтому при продажеоптовых партий товаров в контрактах купли-продажи обычно указывается или болеедлительный срок гарантии с учетом среднего времени реализации товаров врозничной сети, или двойной, например 12 месяцев с даты продажи, но не более 15месяцев с питы поставки товара покупателю по оптовому контракту купли-продажи.
При торговле машинами иоборудованием также применяются сроки с учетом времени, которое требуетсяпокупателю на монтаж, наладку и пуск оборудования в эксплуатацию, например, 12месяцев с даты пуска в эксплуатацию, но не более 18 месяцев с даты поставки.
При импорте лекарств идругих товаров, срок годности которых отсчитывается от даты их выпуска, вконтрактах необходимо оговаривать, что срок годности, оставшийся к моментупоставки таких товаров, должен составлять не менее, например, 80% от срокагодности, указанного на их упаковке. При импорте товаров в Россию следуетсогласовывать с иностранным продавцом более длительные гарантийные периоды сдаты поставок, компенсирующие затраты времени на перевозки товаров на большиерасстояния до потребителей.
Естественно, чемдлительнее срок гарантии, тем выше издержки производства при изготовлениипродукции и выше затраты на ее гарантийное обслуживание, связанные с поставкойдополнительного количества продукции на замену бракованной, поставкой запасныхчастей, оплатой дополнительных транспортных и складских расходов, содержаниеммастерских и пунктов технического обслуживания. Все эти затраты калькулируютсяпоставщиками товаров исходя из установившихся на рынке средних сроков гарантиии включаются в цены товаров. В тех случаях, когда покупатель просит продавцаустановить в контракте срок гарантии выше, чем средний срок гарантии на такойже товар на свободном рынке с достаточно высоким уровнем конкуренции,покупатель должен отдавать себе отчет, что продавец соответственно повысит ценусвоего предложения или будет менее уступчив при уторговании цены. Если продавецне сделает ни того ни другого, то, значит, он уже необоснованно завысил ценусвоего первоначального предложения или, рассчитывая на неопытность партнера,заранее указал в своем предложении сроки гарантии короче, чем они приняты насвободном насыщенном рынке.

10. Проверка качества
10.1 Обычные проверки
Определение в условияхконтракта технического уровня и качества еще не дает гарантии покупателю в том,что он получит товары требуемого качества. Поскольку качество определяется какстепень достижения заданного технического уровня в каждой единице выпускаемойпродукции, в международной торговой практике используется несколько способовпроверки качества товаров до отправки их покупателям.
Проверка качества товарадо поставки его покупателю производится в соответствии со специальнымиусловиями контракта ИЛИ в соответствии с его базисными условиями в трактовке«Ин-котермс-90».
По торговым обычаямпродавцы или их поставщики за свой счет перед поставкой товаров осуществляютпроверку их качества, количества, номенклатуры и комплектности, поскольку этовсегда дешевле, чем впоследствии за свой же счет по требованию покупателейзаменять бракованные товары или поставлять запасные части и оплачивать ремонт,устранять пересортицу и, в конце концов, еще и возмещать покупателю убытки,понесенные им в связи с получением товара, не соответствующего условиямконтракта.
Наибольшую опасность сточки зрения получения некачественных товаров представляют контракты,предусматривающие авансовые платежи за закупаемые товары, что подтверждаетсямногочисленными случаями в торговле, особенно с Польшей, Румынией и Китаем. Втех случаях, когда необходимые товары можно купить только на условияхпредоплаты (аванса), условиями контракта должно быть предусмотрено, что авансвыплачивается против письменного извещения продавца о готовности товара кпоставке с приложением сертификата проверки его качества.
«Инкотермс-90» обязываютпродавцов за свой счет при любых видах базисных условий проводить проверкукачества и измерение количества товара, необходимые для передачи товарапокупателю. Это еще раз подтверждает целесообразность ссылки в контрактах насборники «Инкотермс». Поскольку проверка качества товара является торговымобычаем, тем более закрепленным «Инкотермс», включение в контракт этихтребований не дает основания продавцам ставить вопрос о повышении цены натовар.
Проверка качества товарас оформлением сертификата может производиться специалистами изготовителяпродукции, товароведами компании-посредника, привлеченнымиконтрольно-экспертными службами торговых палат, либо специализированнымиконтрольными фирмами. В экономически цивилизованных странах такие услугипредлагает значительное число контрольных фирм. Крупнейшими из них являютсятакие известные компании, как «Ллойде» (Lloyds), «Сокотек» (Socotec), «Веритас»(Veritas), «Кеннеди и Донкин» (Kennedy & Donking) и др., а также ихмногочисленные филиалы и представительства.
В «Инкотермс-90» неуточнено, кто должен проводить проверки качества за счет продавца: егоспециалисты или специализированные контрольные фирмы, достоверность провероккоторых безусловно неоспорима, но и услуги их не дешевы. Поэтому если прижелании покупателя получить сертификат специализированной контрольной фирмывозникает вопрос о повышении цены, то этот вопрос должен решаться покупателем взависимости от того, насколько важно для него получение качественного товара.Во всяком случае, должен стоять вопрос не о полной компенсации покупателемуслуг контрольной фирмы, а только об оплате разницы по сравнению с затратамипродавца на проверку товара специалистами поставщика.

10.2 Специальные проверки
В тех случаях, когдапокупатель опасается понести значительные убытки при получении для перепродажиили для собственного потребления (эксплуатации, использования) товаров спроизводственными дефектами, он может оговорить в условиях контракта свое правопроводить дополнительные специальные проверки качества изготовления товара назаводе поставщика. Такие проверки покупатель может проводить с привлечениемсобственных специалистов или контрольных фирм за свой счет.
В практике международнойторговли продавцы и их поставщики обычно не отказываются от таких проверок и,более того, часто тоже заинтересованы в их проведении, поскольку это снижаетриск возможных потерь при обнаружении дефектов в товарах, уже поставленныхпокупателю. Поэтому они не только соглашаются на такие проверки, но и принимаютна себя в контрактах дополнительные обязательства допустить представителей.покупателя ко всем этапам производства продукции, предоставить рабочеепомещение, передать им во временное пользование необходимые контрольные иизмерительные приборы и инструменты, обеспечить спецодеждой, а принеобходимости и средствами специальной защиты. Многие зарубежные фирмырассматривают прибытие представителей продавцов как один из эффективныхспособов рекламы их отлично оснащенного и организованного производства.
Различают 3 видаспециальных проверок: выборочный контроль, приемка товара, гарантийныеиспытания.
Выборочный контроль.Выборочный контроль применяется при проверках продукции массового производства,в том числе продовольственных товаров, лекарств, предметов одежды,машинно-технических и электронных бытовых товаров длительного пользования,серийных легковых и грузовых автомобилей, двигателей, электроаппаратуры,универсальных станков, мимоходных сельскохозяйственных машин, стандартныхтехнологических комплексов малой мощности, медицинских аппаратов и т.д.
В таких случаях вконтрактах оговаривается, например, что выборочному контролю будут подвергатьсяпо 3 любых холодильники из каждых 100 штук. При этом уточняется, что проверкабудет осуществляться на соответствие изготовленной продукции техническимтребованиям контракта, однако при обнаружении дефектов продавец и покупатель(имеются в виду их представители) согласуют программы дополнительных испытаний,их методику и контрольные параметры. Это дает возможность при обнаружениидефекта пойти по технологической цепочке изготовления продукции, найти иустранить причину дефекта. Возможным последствием этого может быть временнаяостановка производства, прекращение отгрузок уже изготовленной продукции ивозврат или ремонт продукции, уже поставленной покупателю. В качестве примераможно привести всем известные случаи, когда крупнейшие автомобильные фирмы иизготовители других дорогостоящих массовых товаров обращались через средствамассовой информации к покупателям с предложениями о бесплатной замене ихдилерами бракованных или недоработанных узлов и деталей с выплатой потребителямкомпенсации за понесенный ущерб. Кстати, в ряде случаев такие обращенияиспользовались изготовителями как эффективные рекламные трюки, демонстрирующиеих заботу о своих клиентах.
Тем не менее, выборочныйконтроль является достаточно эффективным способом предупреждения потерьпокупателей от дефектов на уже поставленных товарах. К сожалению, неопытностьновых российских импортеров, их мелочный подход к экономии средств на такойконтроль приводят к неоправданно большим валютным потерям.
Поскольку выборочныйконтроль продукции на заводах-изготовителях или складах поставщиков не даетстопроцентной гарантии от случайных производственных дефектов, то в текстахконтрактов следует указывать, что проведение такого контроля не лишаетпокупателя права предъявлять претензии к поставленным по данному контрактутоварам.
Приемка товара. Приемкаобычно осуществляется при приобретении технически сложных и дорогостоящих товаров.В числе таких товаров могут быть: авиалайнеры, речные и морские суда,железнодорожный тяговый и подвижной состав, крупные грузоподъемные машины имеханизмы, отдельные части технологического оборудования, особеннопредназначенного для работы в агрессивных средах и под высоким давлением,отдельные крупные электрические машины и высоковольтная аппаратура, узлыкрупных энергетических, особенно атомных, установок и т.д.
Приемка таких видовтоваров также осуществляется специалистами покупателей и заказчиков илипривлеченными ими специализированными контрольными фирмами за счет покупателей.Продавцы и покупатели таких видов товаров принимают на себя в контрактахобязательства по созданию условий для успешной работы контролеров-приемщиков.Сам процесс приемки осуществляется в соответствии с прилагаемыми к контрактамтребованиями и условиями приемки с указанием в них технологии и параметровиспытаний и замеров. Приемке подвергается каждая единица окупленной продукции.Выявленные в процессе контроля дефекты подлежат немедленному устранению, ипродукция вновь предъявляется к приемке. При необходимости в технологиюизготовления также вносятся изменения.
При отсутствии илиустранении изготовителем сделанных замечаний осуществляется окончательнаяприемка, и на каждую единицу, узел или часть принятой продукции составляетсяакт, который обычно включается в комплект платежной документации. Подписаниеакта приемки означает согласие покупателя на поставку данной единицызакупленного товара.
При включении в контрактусловия приемки закупаемой продукции в нем обычно указывается, что покупательтеряет право на предъявление претензий к поставляемому товару, если они не связанныс повреждениями при транспортировке на том отрезке пути, где риск повреждения иутраты товара лежит на продавце, или гели они произошли из-за недостатков ввыполненной продавцом упаковке, или если они явились следствием скрытыхдефектов, которые невозможно обнаружить при приемке. К таким скрытым дефектамобычно относят недостатки конструкторских разработок, неправильный выборматериалов, недоработки в технологических процессах и т.д. Например, в процессеэксплуатации импортных электровозов стали появляться трещины в сварных корпусахколесных тележек, которые, естественно, не могли быть обнаружены при их приемке.
Гарантийные испытания.Такой вид проверки качества товаров также применяется в основном к сложномудорогостоящему оборудованию, такому как речные и морские суда, технологическиекомплексы и т.д. Гарантийные испытания технологических комплексов или их частейпроводятся после завершения их монтажа и пуска в эксплуатацию с целью проверкиобеспечения ими гарантированных продавцами показателей по надежности,производительности, энергоемкости, а также для выявления возможных скрытыхдефектов конструкции и изготовления. Контракты на изготовление таких товаровсодержат в приложениях или подробные программы гарантийных испытаний, илиобязательства сторон согласовать и утвердить такие программы в установленныеконтрактом сроки.
Если в контрактахпредусмотрены гарантийные испытания, то их успешные результаты являютсяоснованием для окончательной приемки товара покупателем. Стоимость гарантийныхиспытаний учитывается в цене контракта.

11. Претензии
11.1 Претензии кпродавцам
В ходе исполнениядоговоров нередко стороны по каким-либо объективным причинам, из-занеопытности, безответственности или преднамеренно с целью снижения своих затратне выполняют принятые на себя обязательства, нанося торговому партнеруматериальный и моральный ущерб. В этих случаях потерпевшая сторона имеет правопредъявить противоположной стороне претензии с изложением требований,предусмотренных условиями контракта или действующими правовыми нормами.Большинство претензий сторонам удается решить мирным путем, и тем не менее вкоммерческой работе всегда следует руководствоваться следующими непреложнымипринципами:
в максимальной степенизащищать свои коммерческие интересы в условиях подписываемого контракта;
в случае нарушенияобязательств с самого начала с особым вниманием и тщательностью документальнооформлять свои отношения с другой стороной с учетом того, что эти документымогут быть основанием для защиты Ваших интересов в арбитраже;
стремиться решитьвозникшие противоречия с торговым партнером путем переговоров, всегда имея ввиду, что тщательное документальное оформление рассмотрения претензии немешает, и, наоборот, способствует достижению взаимовыгодного компромисса;
принимать в рамках своихправ по контракту все зависящие от Вас меры к сокращению потерь, вызванныхнарушением обязательств партнером;
не спешить передаватьрешение претензии на рассмотрение арбитражного суда, пока в ходе переписки(переговоров) с партнером у Вас не появится уверенность, что нарушениеобязательств произошло по его вине.
Поскольку при нарушенииобязательств продавцами, как правило, гораздо большие потери несут покупатели,именно они должны при переговорах по заключению контрактов проявлять инициативуи настойчивость в формулировании условий, защищающих их интересы.
В том случае, если неудается склонить партнера на применение российского законодательства, следуетнастаивать на применении положений Венской конвенции 1980 г., конечно если страна партнера является ее участницей.
Положения ГК РФ и Венскойконвенции 1980 г. дают возможность покупателю в зависимости от характеранарушений обязательств продавцом и обстоятельств, в которых он оказался в связис такими нарушениями, выбрать вариант требований, максимально защищающих егокоммерческие интересы.
Однако если настоять наприменении к контракту указанных документов не удалось, то следует особоевнимание обратить на защиту своих интересов при наиболее вероятных нарушенияхобязательств продавцом и попытаться включить в контракт условия, близкие к положениямГК РФ и Венской конвенции 1980 г., имея в виду, что многие статьизаконодательств зарубежных стран действуют, если иное не оговорено в самомконтракте.
Практика внешней ивнутренней торговли показывает, что подавляющее число нарушений обязательствпродавцом относятся к опозданию в поставках товаров и к поставкам товаровненадлежащего качества, т.е. не соответствующих их техническим характеристикам,содержащимся в контракте. В связи с этим ниже будут рассмотрены наиболее общиеположения, которые желательно включать покупателям в тексты контрактовкупли-продажи для защиты своих коммерческих интересов.

11.2 Защита интересовпокупателей от просрочек в поставках товаров
При согласовании условийконтрактов следует придерживаться следующих общих положений:
при совершившейсяпоставке товара с опозданием против установленных в контракте сроков покупательдолжен иметь право предъявить претензию и потребовать у продавца возмещенияпонесенных убытков или выплаты предусмотренного в контракте штрафа (неустойки);
при недопоставке частитовара в установленные контрактом сроки покупатель должен иметь право:
потребовать допоставкитовара в кратчайшие сроки;
потребовать возмещенияубытков или выплаты штрафа исходя из стоимости недопоставленной в срок частитовара, если покупатель без ущерба для своих интересов может использоватьпоставленную часть товара, если нет — то со всей стоимости товара, оговорив приэтом, что взыскание убытков или штрафные санкции не снимают с продавцаобязательств по допоставке товара;
отказаться отнедопоставленной в установленные контрактом сроки части товара и, если он былпредварительно оплачен, потребовать возврата выплаченных средств, а такжевозмещения убытков или уплаты штрафных санкций;
если просрочка в допоставкетовара столь длительна, что покупатель потерял интерес к его поставке,потребовать у продавца забрать за свой счет ранее поставленный товар, вернутьранее выплаченные деньги и возместить понесенные покупателем убытки иливыплатить штрафные санкции;
при опоздании с началомпоставки товара в установленные контрактом сроки покупатель должен иметь право;
не дожидаясь началавыполнения поставок, направить продавцу промежуточные претензии с требованиемускорения поставок и выплаты штрафных санкций или возмещения убытков на моментих предъявления, что не лишает покупателя права выставить впоследствииокончательную претензию и не освобождает продавца от выполнения обязательств попоставкам;
при задержке высылкиплатежных (товарораспорядительных) документов покупателю или передачи их в банкдля получения платежа, что не позволит покупателю своевременно получить товар уперевозчика, потребовать у продавца ускорения передачи документов и выплатыштрафа или возмещения убытков.
В завершении раздела,посвященного претензиям по поставкам, следует оговорить, что никакой суд неможет своим решением перенести предусмотренные контрактом сроки поставок.
11.3 Предъявление ирешение претензий по срокам поставок товаров
Предъявление претензий попросрочкам в поставке товаров осуществляется на основе полученных от продавцадокументов, в которых указан фактический срок выполнения обязательств попоставкам, или в связи с отсутствием каких-либо документов, подтверждающихвыполнение продавцом поставок.
Прежде чем предъявлять претензиюпо просрочке выполненной поставки или недопоставке товара, следует путемизучения платежных документов убедиться в том, что в допущенной просрочке илинедопоставке виновен продавец, а не перевозчик, поскольку обязательства по рядубазисных условий (FCA, FOB, CFR, CIF, CIP, СРТ) считаются выполненными припогрузке товара на транспортные средства, а просрочка в поставке или утерячасти груза может произойти по вине перевозчика.
Кроме того, следуетпроверить, не явилось ли опоздание, допущенное продавцом, следствием действийсамого покупателя, например задержки в переводе аванса, в сообщении адресовгрузополучателей и т.д., что может вызвать ответную негативную реакцию продавцаи предъявление встречной претензии.
Предъявлять претензиюпродавцу должна сторона, заключившая контракт, т.е. сам покупатель, а не егогрузополучатель.
В тексте претензииизлагается позиция покупателя в отношении допущенной просрочки, указываютсякоммерческие и иные ее последствия для покупателя или его грузополучателей,четко формулируются требования к продавцу, прилагаются копии платежныхдокументов, обоснования размеров понесенных убытков или начисленных штрафныхсанкций, а также счета-фактуры для выплаты штрафных санкций или компенсацииубытков. В случае предъявления претензии за непоставку товара в установленныеконтрактом сроки вместо приложения копий платежных документов подчеркивается ихотсутствие как доказательство невыполнения продавцом своих обязательств.
Претензия направляетсяпродавцу заказной почтой с уведомлением о вручении либо иной связью,обеспечивающей подтверждение получения претензии продавцом.
Если претензия не вызоветвозражений продавца, то следует ожидать с его стороны действий поудовлетворению выдвинутых покупателем требований, в том числе перевода в разумныесроки сумм штрафных санкций или убытков. Если продавец в ответном послании илив ходе переговоров высказывает несогласие с претензией покупателя, тодальнейшее ведение претензии выделяется в отдельное дело и назначаетсяответственное за его ведение лицо. Если этим лицом является представительгрузополучателя, то на него оформляется доверенность на ведение дел от имени иза счет покупателя.
Все устные договоренностипо решению претензии должны фиксироваться двусторонними протоколами, а напроведенные переговоры должны составляться записи бесед. Взаимное согласие орешении претензии также оформляется двусторонним протоколом и завершаетсявзаимными расчетами.
11.4 Защита интересовпокупателя от поставок товаров ненадлежащего качества
При согласовании условийконтрактов следует придерживаться нескольких общих положений.
Если продавец поставилтовар, качество которого не соответствует условиям контракта, в том числедопустил нарушение его ассортимента, покупатель должен иметь право предъявитьпродавцу претензию и потребовать следующее:
если поставленный товарне может быть использован по назначению, то заменить его за счет продавца;
если товар можноотремонтировать, то потребовать от продаж (а за его счет поставки запасныхчастей и ремонта товара, либо оплаты ремонта товара покупателем, сделанного спредварительного согласия продавца;
если товар можноиспользовать по назначению, но с ущербом коммерческих интересов покупателя, тоон может быть по соглашению сторон подвергнут уценке;
во всех случаях, когдаполучение некачественного товара пытало у покупателя убытки, включая упущеннуювыгоду, он имеет право потребовать возмещения убытков;
при получении товара снарушением предусмотренного в контракте ассортимента покупатель можетпотребовать замены части товара, не соответствующего содержащейся в контрактеспецификации, отказаться от части товара, не соответствующего спецификации, свозвратом соответствующей уплаченной суммы имею отказаться от всего товара свозвратом всей выплаченной суммы, а также потребовать возмещения убытков,связанных с отказом от всего товара.

11.5 Предъявление ирешение претензий при поставке товаров ненадлежащего качества
В соответствии снациональными законодательствами и международными обычаями покупатель долженосмотреть товар в возможно короткий срок после его получения. В течение этогосрока покупатель должен пригласить к осмотру товара представителяторгово-промышленной палаты, а при отсутствии такой возможности — достаточнокомпетентного представителя независимой стороны, т.е. работника другогоюридического лица. Вскрытие упаковки и осмотр полученного товара долженпроводиться только в присутствии указанных представителей. По результатамосмотра товара составляется акт, подписываемый полномочными представителямипокупателя, а также независимым экспертом или представителем. Если при осмотреобнаруживаются дефекты самого товара, внутренние или внешние нарушенияупаковки, недостача или нарушение ассортимента, то все эти недостатки подробнофиксируются в акте. Обычно акт составляется и подписывается не менее чем в 5—7оригиналах.
На основании указанногоакта и платежных или товарораспорядительных документов покупатель анализируетпричины и определяет возможного виновника обнаруженных дефектов.
Если нарушена внешняяупаковка товара, то, скорее всего, виновными являются перевозчики. Изучаятранспортные документы, можно определить виновного перевозчика. Им являетсяперевозчик, предыдущий тому, который в коносаменте, транспортной накладной илиином транспортном документе сделал отметку о том, что товар принят к перевозкес поврежденной или нарушенной упаковкой. К тому, предыдущему перевозчику идолжна быть предъявлена претензия о повреждении или недостаче поставленноготовара. Если транспортные документы не содержат указанных пометок, то претензиюследует предъявлять последнему перевозчику.
Если из состоянияупаковки и документов не видно вины перевозчиков, то покупатель имеет основаниедля предъявления претензии продавцу. Претензия составляется покупателем, лучшес привлечением квалифицированного коммерсанта или юриста. Опыт показывает, чтопретензию удобнее оформлять в виде самостоятельного документа с приложением кней акта обнаружения дефекта.
В претензии покупателем,со ссылкой на приложенные копии товарных документов, обосновывается, почемупретензия предъявляется продавцу, излагается версия покупателя о причинеобнаруженного дефекта, предлагается способ исправления дефекта и представляютсятребования о возмещении затрат и убытков или выплаты неустойки. Например,российский покупатель, закупивший у французской фирмы партию медицинскихтоваров, обнаружил, что вследствие ненадежной упаковки часть кожухов приборовпри транспортировке помята и поцарапана. К претензии были приложены актыосмотра каждой единицы товара, подписанные полномочным представителемпокупателя и незаинтересованной стороны, с фотографиями вскрытой упаковки иповрежденной продукции.
В претензии российскийпокупатель обосновал, что помятости и царапины кожухов явились следствиемненадежного крепления приборов внутри упаковки, предложил отремонтироватькожуха с привлечением специализированной местной фирмы, а продавцу — возместитьпокупателю стоимость ремонта, увеличенную на 15% его комиссии за организациюэтого ремонта и выплатить предусмотренный контрактом штраф за невозможностьиспользования приборов (как за опоздание в поставке приборов) с даты ихпоставки до даты получения из ремонта. Претензия была направлена факсом сизвещением, что ее письменный оригинал выслан заказной почтой. На следующееутро от французской фирмы был получен ответ, подтверждающий согласие напредложение российского покупателя с оговоркой, что, поскольку осмотр товарапроизведен только на двадцать первый день после его получения покупателем, то,по ее мнению, начисление штрафа должно быть произведено не с даты поставки, а сдаты составления актов осмотра товара. В тот же день российский покупательподтвердил свое согласие с контрпредложением фирмы. Претензия была разрешенаменее чем за одни сутки.
Из приведенного примераследует сделать два вывода: во-первых, осмотр полученного товара в интересахпродавца и покупателя должен быть сделан в возможно короткие сроки послеполучения товара покупателем в присутствии незаинтересованной стороны,во-вторых, убедительность обоснования своей попиши продавцом и конкретностьпредложений по урегулированию претензии во многом обеспечивают успешность ееразрешении.
Рассмотрим другой пример.Один из московских банков закупил в Канаде для своего филиала компьютерную сетьс монтажом, наладкой и пуском в эксплуатацию специалистами фирмы-поставщика.При монтаже оказалось, что оборудование поставлено некомплектно, а отдельныеприборы имеют производственные дефекты. Работники банка не составилипервоначального акта и не предъявили фирме официальной письменной претензии, амногочисленные переговоры разных лиц из руководства филиала не фиксировалисьпротоколами и даже записями. От банка фирме был направлен ряд писем по решениюотдельных вопросов, единого дела по претензии заведено не было, а документынаходились у отдельных людей. В конце концов канадская фирма обвинилапокупателя в том, что российские технические специалисты вмешивались в решениеорганизационных вопросов, и отказалась от дальнейшего выполнения обязательств.Привлеченный банком российский юрист обнаружил, что в решение организационных икоммерческих вопросов вмешивались руководители банка различного уровня, записипереговоров не составлялись, было подписано большое количество противоречащихдруг другу протоколов с техническими представителями фирмы, не имеющими полномочийна урегулирование коммерческих вопросов. Все это не давало возможностисоставления обоснованной претензии. В конце концов банку пришлось согласитьсяна то, что канадская фирма за значительную доплату закончит наладку и пуск вэксплуатацию оборудования компьютерной сети.
11.6 Защита интересовпродавца
Статьи 484-489 ГК РФ ист. 53-65 Венской конвенции 1980 г. в достаточной степени защищают интересыпродавца по контрактам внутренней и международной купли-продажи. Однако в техслучаях, когда при согласовании контракта сторонам не удалось договориться оприменении ГК РФ или Венской конвенции 1980 г., российские предприниматели должны исходить из того, что главными обязательствами покупателя являются принятиепоставки товара и уплата его цены. Поэтому продавец при согласовании условийконтракта должен проявить настойчивость в защите своих интересов и включить втекст контракта следующие условия:
а) в тексте контрактадолжно быть четко указано, что покупатель обязан принять товар, за исключениемследующих случаев:
когда покупатель имеетправо потребовать замены товара по причине его несоответствия спецификациям итехническим требованиям контракта;
когда покупатель убежденв неспособности продавца поставить товар надлежащего качества и отказывается отисполнения контракта;
когда продавец допустилтакую просрочку в поставке товара, в результате которой покупатель потерялинтерес к сделке и до поставки товара направил продавцу известие об отказе отисполнения контракта;
б) на тот случай, еслипокупатель не принимает товар не по вышеизложенным причинам, продавец должензарезервировать в контракте следующие права:
предоставить покупателюразумный дополнительный срок для принятия товара, оставив за собой правопотребовать с покупателя возмещения всех понесенных убытков, связанных сзадержкой в принятии товара;
заявить покупателю орасторжении контракта и потребовать от него возмещения всех своих убытков,связанных с таким расторжением;
в) если контракт не содержитссылку на трактование базисных условий в соответствии с «Инкотермс-90», указатьв тексте обязательство покупателя уплатить цену товара.
г) продавец долженпредусмотреть защиту своих интересов по выполнению покупателем дополнительныхобязательств, таких как дополнительное согласование покупателем спецификаций товаров,испытание образцов товаров с целью подтверждения поставок по таким образцам,сообщение продавцу разнарядки поставок товаров грузополучателям, получениеимпортных лицензий и т.д.
Защита интересов продавцапри задержке выполнения покупателем такого рода обязательств может бытьобеспечена следующими условиями:
продавец имеет правозадержать выполнение своих обязательств на срок, равный сроку задержкипокупателем выполнения его обязательств, и потребовать от покупателя возмещенияубытков, вызванных указанными нарушениями;
если выполнение контрактадля продавца становится невыгодным вследствие невыполнения обязательствпокупателем, он имеет право потребовать расторжения контракта и возмещения убытков.
11.7 Защита сторон отнарушения платежных обязательств
Несмотря на достаточноширокие возможности защиты коммерческих интересов продавцов и покупателей,нужен выбор наиболее надежных способов платежа и использования банковских ииных гарантий, поскольку в ходе взаимных расчетов могут достаточно частовозникать обстоятельства, осложняющие выполнение контракта в связи с нарушениемсторонами своих платежных обязательств.
Такими нарушениями состороны покупателей могут быть:
задержки в переводеавансовых платежей;
задержки в предоставлениибанковских гарантий платежей;
задержки в акцептедокументов и платежах при инкассовой форме расчетов против установленныхконтрактом сроков;
задержки в открытииаккредитивов;
задержки в возмещенииубытков и выплате штрафных санкций;
Со стороны продавцов ктаким нарушениям могут относиться:
задержки спредоставлением гарантии должного использования авансов;
задержки в возмещенииубытков и выплате штрафных санкций.
Общими принципами защитыинтересов каждой из сторон могут быть следующие условия, которые должны бытьсформулированы в контрактах:
право потерпевшей стороныпотребовать переноса выполнения своих обязательств на периоды задержек виновнойстороной;
право потерпевшей стороныпотребовать возмещения убытков виновной стороной;
право потерпевшей сторонызаявить о прекращении исполнения контракта, если просрочки виновной стороны ввыполнении своих обязательств лишают потерпевшую сторону интереса в продолжениивыполнения контракта, а также право потерпевшей стороны взыскать с виновнойстороны убытки, связанные с расторжением контракта.

12. Защита покупателя отпретензий третьих лиц
Покупатель может понестинепредвиденные убытки от того, что поставленный по контракту товар илипредоставленные услуги не свободны от прав третьих лиц, т.е. товар может бытьсобственностью не продавца, а какого-либо третьего лица, например, арендодателя,находиться в залоге, его конструкция может быть запатентована третьим лицом ит.д.
Продавец, в соответствиис законом, не имеет права продавать такой товар, за исключением случая, когдапокупатель знал или должен был знать о таких претензиях и согласился купитьтакой товар.
При получении покупателемсведений о том, что к нему предъявлены или могут быть предъявлены претензиитретьих лиц, он имеет право потребовать уменьшения цены или расторженияконтракта, а если по этим причинам третье лицо изымет товар у покупателя, топродавец обязан возместить ему все убытки.
В контракте обычно этиусловия не оговариваются, но их всегда надо иметь в виду при коммерческихотношениях с малознакомыми партнерами и в случае возникновения таких претензийруководствоваться ст. 460 и 461 ГК РФ.

13. Возмещение убытков,взыскание неустоек
Сторона договора,нарушившая свои обязательства, обязана возместить потерпевшей стороне убытки,причиненные таким нарушением (см. ст. 15 и 393 ГК РФ). Аналогичныеобязательства содержит Венская конвенция 1980 г. (см. ст. 45 и 71). При этом под убытками понимаются уже понесенные потерпевшей стороной затраты и расходы, которыеона должна произвести для восстановления нарушенного права, а такженеполученные потерпевшей стороной доходы из-за нарушения ее права. Всоответствии со ст. 74 Венской конвенции 1980 г. убытки определяются как сумма, равная тому ущербу, включая упущенную выгоду, который понесен другой сторонойвследствие нарушения договора. Таким образом, в случае нарушения обязательствлюбой из сторон они должны определить размеры убытков.
При формировании условийконтракта стороны должны стремиться согласовать и включить в его текст способыопределения размеров ущерба и упущенной выгоды при наиболее вероятныхнарушениях обязательств сторон. Например, согласовывается контракт на поставкуавтоматических формовочных машин для строящегося кирпичного завода. Дляпокупателя наибольшей опасностью является опоздание в поставке формовочныхмашин и поставка машин ненадлежащего качества, не позволяющего обеспечитьпроизводство и выпуск продукции. Покупатель для защиты своих интересов можетпредложить, например, следующую формулировку: «В случае, если Продавец опоздаетв поставке формовочной машины или поставит ее с дефектами, не обеспечивающимиее гарантированную производительность, Покупатель имеет право потребоватьустранения дефектов, или замены машины, или расторжения контракта с возмещениемво всех случаях Продавцом понесенного Покупателем ущерба, включающего упущеннуювыгоду. При этом ущерб будет подсчитываться как 80% неполученной Покупателемвыручки от невыпущенной продукции по текущим ценам рынка за период опоздания впоставке формовочной машины, простоя ее в ремонте и времени, потраченногоПродавцом на ее замену и Покупателем на ее перемонтаж. В случае отказаПокупателя от исполнения контракта период начисления убытков будет считатьсяначиная с контрактного срока поставки формовочной машины до поставкиформовочной машины другим продавцом.
Однако в большинствеслучаев не удается заранее предопределить возможные последствия от нарушенияобязательств сторонами и тем более заранее согласовать методику расчета ущерба.Тогда при составлении контракта следует обратиться к ст. 74—78 Венскойконвенции 1980 г., в которых даны варианты определении ущерба при расторженииконтрактов, и в случае их соответствия возможным опасениям договориться спартнером о ссылке ни Конвенцию или о включении ее условий в согласовываемыйконтракт. Если сторонам не удастся согласовать порядок определения ущерба, то вслучае его возникновения обязанность подлежащей возмещению суммы лежит напотерпевшей стороне, которая должна не только доказать обоснованность методикиподсчета, но и подкрепить ее всеми возможными документами.
Гражданский кодексРоссийской Федерации (ст. 395, 486—488) и ст. 78 Венской конвенции 1980 г. предусматривают, что в случае неисполнения денежного обязательства потерпевшая сторона имеетправо, как минимум, взыскать с виновной стороны сумму, равной стоимостикредита, который могла бы получить потерпевший сторона в своем банке на периодпросрочки в исполнении снежных обязательств должником. Такое взыскание нелишает потерпевшую сторону права предъявления других убытков. Законом иликонтрактом могут быть установлены иные проценты для подсчета убытков. Впрактике внутрироссийской торговли странами СНГ в договоры нередко включаетсяусловие, что убытки, вызванные задержкой в платежах, взыскиваются с учетомполуторной или двойной ставки по одномесячным кредитам в банке потерпевшейстороны. Как видно из вышеизложенного, определение убытков потерпевшей стороныи доказательство их обоснованности виновной стороне или арбитражному суду вбольшинстве случаев представляет весьма сложную задачу.
Исходя из того, чтоподавляющее число нарушений контрактных обязательств вызывает относительноограниченные- суммы убытков, стороны предусматривают в контрактах взаимныеобязательства по уплате неустоек (штрафные санкции). Суммы штрафных санкций занарушение обязательств не соответствуют действительной величине ущерба,вызванного ненадлежащим выполнением обязательств. Они могут быть выше или нижевеличины ущерба и могут рассматриваться в виде наказания провинившейся стороны,побуждающего ее к быстрому устранению допущенных нарушений. Неустойкиприменяются в случаях опозданий в выполнении обязательств по поставкам товаров,при поставках некачественного товара или при его пересортице на периодустранения претензий по качеству и номенклатуре.
При установлении вконтракте норм начисления штрафных санкций следует всегда учитывать, что чембольше перестраховывается партнер, настаивающий на увеличении норм начисленияштрафов, тем сильнее опасность того, что контрагент, страхуясь от возможныхпотерь, или завысит цену предложения, или проявит неуступчивость в согласованиицены. Таким образом, перед продавцом и покупателем стоит задача установитьоптимальные нормы начисления штрафных санкций, не нарушающие сбалансированностьдругих условий контракта. С этой целью можно рекомендовать нормы начисленияштрафных санкций, которые содержались в Общих условиях поставок товаров междустранами — членами СЭВ. Они прошли многолетнюю апробацию в торговой иарбитражной практике.
При достижении сторонамитакого соглашения в текст контракта следует включить следующее условие: «Вслучае опоздания в поставке товара против установленных в контракте сроков илив случае невозможности использования товара по назначению в периодурегулирования претензий по качеству Покупатель имеет право взыскать с Продавцаштрафные санкции в следующих размерах:
0,05% от стоимости непоставленного в срок товара за каждый день в течение первой недели просрочки;
0,08% от стоимости непоставленного в срок товара за каждый день в течение второй недели просрочки;
0,12% от стоимости непоставленного в срок товара за каждый день в течение третьей и последующихнедель просрочки».

14. Транспортноестрахование
Транспортное страхованиетоваров обеспечивает возмещение страхователю его убытков, связанных сповреждением или утратой грузов в период их транспортировки. Этот разделконтракта включает следующие основные условия: что страхуется, от каких рисков,кто страхует, на какую сумму и в чью пользу осуществляется страхование.
«Инкотермс-90»предусматривает обязанность продавца осуществить транспортное страхование грузатолько при базисных условиях CIF и CIP. При CIF продавец обязан за свой счетзастраховать груз на период его морской или речной транспортировки на судне отпорта отгрузки до получения груза покупателем в порту назначения на условиях«свободно от частной аварии», разработанных Институтом лондонских страховщиков.Эти условия предусматривают страхование всех рисков за следующими исключениями:
тех, которые произошли повине страхователя в связи, например, с ненадлежащей упаковкой товаров;
тех, которые являютсяследствием внутренних свойств товара, например, самовозгорание, отмокание,гниение и т.д.;
тех, которые произошливследствие нарушения режима транспортировки: намокание, выветривание, порчаиз-за несоблюдения температурного режима перевозчиком и т.д.;
военные риски, риски отзабастовок, мятежей и иных гражданских волнений.
Продавец по требованиюпокупателя должен произвести за его счет дополнительное страхование от военныхрисков, рисков от забастовок, мятежей и иных гражданских волнений. Транспортноестрахование обычно производится в валюте контракта купли-продажи на 110%стоимости поставляемого товара. Страхование осуществляется в пользу покупателяили указанного им лица. Продавец должен передать покупателю страховой полис длятого, чтобы покупатель или иное лицо, обладающее страховым интересом, могло быобратиться непосредственно к страховщику.
При CIP продавец обязанза свой счет застраховать груз на период сквозной или смешанной транспортировкис момента его передачи перевозчику, а при наличии нескольких перевозчиков —первому из них, до получения груза покупателем в указанном пункте местаназначения. Другие условия страхования аналогичны тем, которые предусмотреныпри CIF.
За исключением условийCIP и CIF, та сторона контракта, которая осуществляет транспортировку и несетриски повреждения и утраты груза, самостоятельно решает, страховать груз илипойти на риск и осуществить поставку без страхования. Например, при поставкетовара на условиях DAF (франко-граница), если контракт не содержит обязательствсторон по страхованию, решение о целесообразности страхования груза до границырешает продавец, а после перехода границы покупатель принимает решение остраховании груза до своего склада. При базисных условиях DDP, если в контрактене предусмотрено обязательство продавца осуществить страхование груза, продавецсам принимает решение о целесообразности произвести страхование и определить,на каком отрезке пути оно наиболее оправданно.
Если контракт даетпродавцу право самостоятельно принимать решение о страховании груза, то он самрешает, на каком участке пути следования целесообразно страховать груз, откаких рисков и на какую сумму. Поскольку он страхует собственные риски, то идоговор страхования он заключает в свою пользу. Обычно расходы продавца пострахованию груза в свою пользу в контрактной цене товара не учитываются.
Однако покупатель,обеспокоенный возможными потерями при повреждении или утрате груза, может вконтракте возложить на продавца обязанность застраховать груз в пользупокупателя на отрезке пути, где риски несет продавец. В этом случае покупательили обязуется в контракте возместить стоимость страхования груза отдельнымплатежом, или соглашается на соответствующее увеличение продавцом контрактнойцены.
При внутрироссийскойкупле-продаже товаров или в торговле со странами СНГ в связи с развившимся в 90-хгг. вандализмом на дорогах вопросам транспортного страхования следует уделятьособое внимание с учетом характера груза и надежности его упаковки.
Наиболее надежнымстраховщиком грузов при международных перевозках являлось старейшее страховоеобщество «Ингосстрах», однако к концу 90-х гг. его позиции на страховом рынкестали активно теснить новые частные страховые компании. При этом следуетучитывать, что не во всех компаниях перечень страхуемых рисков и способов ихвозмещения одинаков, не говоря уже о страховых ставках. Поэтому перед началомпереговоров по согласованию контракта следует изучить страховой рынок и учестьвозможные затраты в цене товара.
Если торговая компаниязанимается достаточно объемными и регулярными операциями на внешнем иливнутреннем рынке, следует изучить целесообразность заключения генеральногострахового договора на определенный срок и на определенную номенклатурутоваров. При достаточных объемах товарооборота такие генеральные страховыедоговоры могут быть экономически выгоднее индивидуальных, заключаемых на каждуюпоставку товара.

15. Форс-мажорныеобстоятельства
На ход исполненияобязательств по контракту могут оказать большое влияние обстоятельства, которыевозникают по не зависящим от сторон причинам в результате неотвратимых событийчрезвычайного характера, которые невозможно было предвидеть при подписанииконтракта. При наступлении таких обстоятельств сроки исполнения обязательствстороной, на которую воздействуют такие обстоятельства, отодвигаются на весьпериод их действия, имея в виду и ликвидацию их последствий.
Сторона, подвергшаясявоздействию таких обстоятельств, освобождается от обязанности возмещать другойстороне убытки и выплачивать неустойки. Поэтому очень важно, чтобы стороныконтракта правильно трактовали, какие обстоятельства по данному контрактусчитаются форс-мажорными, или, как их нередко называют, «обстоятельстваминепреодолимой силы». Для этого они подробно перечисляются в контракте.
В состав перечисляемыхобстоятельств обычно включают следующие: землетрясения, наводнения, ураганы,пожары, эпидемии, военные действия, забастовки, акты правительства, напримерэмбарго на торговлю определенными товарами или с определенными странами. Сразуследует заметить, что повышение таможенных пошлин и сборов, введение квотированияили лицензирования торговли, а также отказы в регистрации паспортов сделок приэкспорте, импорте и бартере к обстоятельствам непреодолимой силы обычно неотносятся.
В контракте международнойкупли-продажи можно сослаться на ст. 79 Венской конвенции 1980 г., в которой достаточно конкретно устанавливается, что сторона контракта не несетответственности за неисполнение любого из своих обязательств, если докажет, чтооно было вызвано препятствием вне ее контроля и что от нее нельзя было разумноожидать принятия этого препятствия в расчет при заключении договора либоизбежания или преодоления этого препятствия и его последствий. Этой же статьейпредусматривается освобождение стороны контракта от ответственности за неисполнениеобязательств, если такое неисполнение вызвано третьим лицом, которое было быосвобождено от ответственности, если бы положения статьи были применены вотношении этого лица.
Сторона, для которойнаступили форс-мажорные обстоятельства, обязана немедленно известить другуюсторону контракта об их наступлении и прекращении и в течение установленного вконтракте срока (обычно 10-15 дней) предоставить официальное письменноеподтверждение наступления действия таких обстоятельств, обычно выдаваемоенациональными торговыми палатами стран, в которых такие обстоятельствапроизошли. Условиями контрактов может быть предусмотрено, что несвоевременноепредоставление официальных подтверждений наступления форс-мажорныхобстоятельств может возобновить действие обязательств потерпевшей стороны иливообще не позволит покупателю считать сообщенные быстрой почтой обстоятельствадействующими.
Обстоятельстванепреодолимой силы могут действовать так долго, что исполнение контракта длясторон становится бессмысленным. Поэтому стороны устанавливают в контрактепредельные сроки (обычно не короче 6 месяцев), после истечения которых ониимеют право аннулировать взаимные обязательства, т.е. прекратить действиеконтракта. При этом всегда оговаривается, что ни одна из сторон не будет иметь правапотребовать от другой стороны возмещения убытков, выплаты неустоек, возвращенияавансов и иных произведенных платежей.
контракт товар цена

16. Уплата пошлин,налогообложение сторон
Обычно в контракте краткоуказывается, что все расходы, связанные с уплатой пошлин, таможенных, портовыхи пограничных сборов на территории страны продавца, несет продавец, а натерритории страны покупателя — покупатель. Исключение составляет поставкатовара на базисных условиях DDP («Инкотермс-90»), при которых продавец обязануплатить импортные пошлины в стране покупателя.
Контрактом такжепредусматривается обязанность каждой из сторон платить в своей стране налоги,отчисления и сборы в соответствии с действующими в них законодательствами сучетом соглашений об избежании двойного налогообложения, подписанных между ихстранами.

17. Изменение ирасторжение контракта
Изменение или расторжениеконтракта может быть осуществлено по соглашению сторон, если иное непредусмотрено самим контрактом и не противоречит действующему ГК РФ и другимзаконам. Такое изменение или расторжение договора оформляется в письменнойформе и подписывается лицами, уполномоченными на подписание коммерческихдокументов по положению, или иными лицами на основании письменной доверенностиот руководителей фирмы. Изменение или расторжение контракта по требованию однойиз сторон возможно только в случаях, предусмотренных контрактом, либо присущественном изменении обстоятельств, влияющих на его исполнение, или присущественном нарушении договора другой стороной (см. ст. 450 ГК РФ). Например,при получении товара ненадлежащего качества покупатель, в соответствии со ст.476 ГК РФ, наряду с другими правами имеет право отказаться от договоракупли-продажи и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы, чтопрактически означает одностороннее расторжение им договора в связи ссущественным, по мнению покупателя, нарушением условий договора другойстороной.
Одностороннее расторжениедоговора не лишает другую сторону права защищать свои интересы в суде. Арбитражныйсуд может установить, что качество поставленного товара незначительноотличается от технических требований контракта, в связи с этим не признатьнарушение существенным и не счесть правомерным расторжение контрактапокупателем. Более того, суд может возложить на покупателя обязанностьвозместить продавцу все убытки, связанные с задержкой в принятии товара, иморальный ущерб в связи с необоснованным обвинением продавца в поставкенекачественных товаров.
Те же последствия могутвозникнуть при реализации покупателем своего права отказаться от принятиятоваров при допущенных продавцом нарушениях в части количества товара,ассортимента и т.д.
Поэтому, при желанииодной из сторон расторгнуть или изменить контракт вследствие существенноизменившихся обстоятельств при его исполнении, ей следует внимательно изучитьположения ст. 451—453 ГК РФ, а при применении в качестве источника праваВенской конвенции 1980 г. — положения ее ст. 46, 49, 51,61,64,71-73,81-84.
Поскольку и в ГК РФ, и вВенской конвенции понятия существенного нарушения договора и существенногоизменения обстоятельств несут в себе значительную долю субъективности, то передтем как односторонне заявить о желании расторгнуть или изменить договор,следует взвесить обоснованность этих требований и принять все меры к исключениюили максимальному уменьшению убытков в ходе решения этих вопросов.
При применении кконтракту Венской конвенции 1980 г. следует учитывать, что она содержитположения о приостановлении выполнения обязательств по контракту стороной,которой после его заключения стало очевидно, что другая сторона не исполнитзначительной части своих обязательств (см. ст. 71-73).
Уступка прав иобязанностей по контракту может быть осуществлена только с письменного согласиядругой стороны. При оформлении такого согласия в нем следует подчеркнуть, чтотретья сторона «принимает на себя все права и обязательства, какпредусмотренные контрактом, так и те, которые дополнительно возникли в ходе егоисполнения или в связи с ним». Разногласия при решении вопроса об уступке правпередаются на решение арбитражного суда, как предусмотрено контрактом. В случаевозникновения убытков в связи с переуступкой они подлежат компенсациипотерпевшей стороне другой стороной, осуществившей такую переуступку.

18. Арбитражныеразбирательства споров
Нередко при исполненииконтрактов между контрагентами возникают споры из-за различного пониманиявзаимных обязательств по причине неодинакового толкования условий контракта илиотсутствия в них соответствующих условий. Большинство них разногласий решаетсясторонами во время переговоров. Если и процессе переговоров стороны не пришли кединому мнению, то разногласия в соответствии с международной практикойпередаются на рассмотрение арбитражей. Практика рассмотрения международнымиарбитражами разногласий по внешнеторговым операциям постоянно расширяется,поскольку по сравнению с общими судами они обеспечивают большую оперативность иравноправие сторон. В Заключительном акте общеевропейского совещания иХельсинки (1 августа 1975 г.) содержатся рекомендации организациям,предприятиям и фирмам стран-участниц предусматривать в коммерческих сделках иконтрактах о промышленном сотрудничестве арбитражные оговорки, посколькуарбитраж на основе взаимоприемлемого правила (регламента) является одним изнаиболее подходящих способов быстрого и справедливого разрешения споров.Участники Мадридской встречи 1983 г. также подтвердили рекомендациюиспользовать арбитражи.
В Российской Федерациисоздана правовая база для расширения как международной, так и внутрироссийскойарбитражной деятельности. В 90-х гг. в Российской Федерации были принятыразличные законодательные и нормативные акты. Отметим прежде всего Закон РФ «Омеждународном коммерческом арбитраже» от 7 июля 1993 г., содержащий в качестве приложений:
Положение о Международномкоммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате РФ;
Положение о Морскойарбитражной комиссии при Торгово-промышленной палате РФ;
Постановление ВерховногоСовета РФ от 7 июля 1993 г. «О введении в действие Закона РФ «Омеждународном коммерческом арбитраже»»;
Регламент Международногокоммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате РФ сприложением Положения об арбитражных расходах и сборах;
Советский Союз, а затем иРоссийская Федерация как его правопреемница присоединилась к международнымконвенциям и другим нормативным актам, регулирующим порядок разрешенияарбитражных споров и исполнение арбитражных решений:
к Конвенции о признании иприведении в исполнение иностранных арбитражных решений (Нью-Йорк, 1958 г.);
к Европейской конвенции овнешнеторговом арбитраже (Женева, 1961г.);
к Арбитражному регламентуЕвропейской Комиссии ООН (1966 г.);
к Арбитражному регламентуЮНСИТРАЛ, принятому Генеральной Ассамблеей ООН 15 июня 1976 г.
В Российской Федерациикоммерческие споры также рассматриваются арбитражными судами, которые в своейдеятельности руководствуются Федеральным законом «Об арбитражных судах вРоссийской Федерации» и Арбитражным процессуальным кодексом РФ.
Если в ходе рассмотренияпретензий сторонам контракта не удалось решить разногласия путем переговоров,то любая из сторон имеет право на обращение в арбитражный суд.
Разногласия междусторонами контракта международной купли-продажи, в том числе разногласия спартнерами из стран СНГ, передаются на рассмотрение международных арбитражныхсудов. Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленнойпалате РФ (г. Москва) принимает на рассмотрение разногласия, не решенные междуроссийскими юридическими лицами, если одно из них является совместнымпредприятием с участием иностранного капитала, а также международнымобъединением или международной организацией, созданной на территории РФ.
В контрактахмеждународной купли-продажи следует указывать, в каком арбитражном суде подлежатрассмотрению не решенные сторонами разногласия. Для российских участниковудобнее всего передать рассмотрение разногласий на решение Международногокоммерческого арбитражного суда при ТПП РФ, поскольку он доступнее, исковыезаявления могут готовиться на русском языке, и слушание дел также ведется нарусском языке. Процедура ведения арбитражного разбирательства соответствуетпринятому в 1993 г. регламенту, который обеспечивает равное отношение ксторонам и предоставляет каждой стороне необходимые возможности для защитысвоих интересов, что также имеет большое значение для российских участников.
Международныйкоммерческий арбитражный суд, в соответствии со своим регламентом, как и другиеиностранные международные арбитражные суды, рассматривает споры на основе применимыхнорм материального права, определенного соглашением сторон в контракте, а приотсутствии такого соглашения арбитражный суд сам решает, на основе какихколлизионных норм он выберет право, применимое к спору по конкретномуконтракту.
Естественно, чтороссийские участники контрактов международной купли-продажи должны стремитьсяуказать в контракте место рассмотрения — Международный коммерческий арбитражныйсуд и в качестве применимого права — Гражданский кодекс РФ, что, однако, далеконе всегда достижимо в отношениях с иностранными партнерами. В таких случаях,если партнером по контракту является фирма, страна которой присоединилась кВенской конвенции 1980 г., желательно ее склонить к ссылке на эту Конвенцию какисточник права при рассмотрении разногласий.
Если сторонам не удалосьдоговориться, в арбитраже какой стороны будут разбираться нерешенные споры, вкачестве компромисса можно предложить партнеру рассматривать разногласия встране экспортера или импортера либо в стране истца или ответчика. При торговлес промышленно развитыми странами для российских коммерсантов предпочтительнеерешать разногласия в странах экспортеров или в странах ответчиков.
В контракте всегдаследует оговорить, что любой спор или разногласие, могущие возникнуть изконтракта или в связи с ним, подлежат, с исключением подсудности местнымсудам', передаче на рассмотрение арбитража.
Затем стороны должныдоговориться, в каком из двух видов арбитражей будут рассматриваться возможныеспоры: постоянно действующем арбитраже или арбитраже «ad hoc».
Постоянно действующиеарбитражи. Более удобно рассматривать разногласия в постоянно действующихарбитражах при национальных и международных торговых палатах, к которымотносится и Международный коммерческий арбитражный суд. Удобство состоит в том,что российским юристам-международникам известны регламенты, в соответствии скоторыми ведется рассмотрение дел в таких арбитражах, они работают достаточнооперативно, их услуги относительно более дешевы и заранее предсказуемы.
Именно «с исключением», ане «за исключением».
Арбитражи «ad hoc». Еслистороны сочтут, что для более объективного рассмотрения дел следует привлечь непостоянных арбитров, а назначаемых сторонами, то в контракте должен бытьпредусмотрен четкий порядок создания и определения места проведения такихарбитражей в каждом случае, когда возникнет необходимость решения одного илиодновременно нескольких спорных вопросов. Для конкретизации изложения порядкаформирования арбитража ниже приведен апробированный пример из реальногоконтракта:
«Сторона (истец),принявшая решение о передаче разногласий на рассмотрение арбитража «adhoc» с местом проведения г. Цюрих (Швейцария), должна направить письменноеуведомление другой стороне с указанием фамилии и имени назначенного с еестороны арбитра и срока проведения арбитража. Другая сторона, получившаяуказанное уведомление, в свою очередь в течение 30 дней с даты его получениядолжна сообщить истцу фамилию и имя своего арбитра, подтвердить или предложитьсвою дату проведения арбитража, но не позже трех месяцев с даты уведомленияистца. Оба арбитра сторон должны в течение не более чем 30 дней встретиться вг. Цюрихе, выбрать суперарбитра и согласовать окончательную дату проведенияарбитражного заседания. Если арбитры в течение указанного срока не выберутсуперарбитра, то он будет по обращению истца назначен председателем Торговойпалаты г. Цюриха. Суперарбитр и арбитры имеют право привлекать к рассмотрениюразногласий необходимых экспертов и переводчиков. Арбитражные расходы будетнести проигравшая сторона, или разделение расходов будет принято арбитражем.Решение арбитражного суда обжалованию не подлежит, является окончательным иобязательным для обеих сторон».
Арбитры при рассмотренииспоров руководствуются прежде всего условиями контрактов, международнымиторговыми обычаями, а также нормами права страны, указанной в договоре. Если вконтракте право страны не определено, то арбитры могут применитьзаконодательство в соответствии с коллизионной нормой, которую они сочтутприемлемой для данного случая.
На роль арбитров обычнопривлекаются крупные специалисты в той области, к которой относитсявнешнеторговая операция. Ими могут быть ученые, президенты фирм, адвокаты,служащие государственных организаций. При необходимости арбитры привлекаюттехнических экспертов высокой квалификации.
Для обеспеченияединообразия в процессуальной работе арбитражей «ad hoc» под эгидой ООН былиразработаны три регламента:
Арбитражный регламент ЕЭК 1996 г.;
Правила международногокоммерческого арбитража Экономической комиссия ООН для Азии и Дальнего Востока(ЭКАДВ)1 1966 г.;
Арбитражный регламентКомиссии ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) 1976 г.
По первым двумрегламентам арбитры и суперарбитры в случае разногласий по кандидатурам могутназначаться самими Комиссиями (ЕЭК и ЭКАДВ), при применении ЮНСИТРАЛ правосделать такое назначение представляется генеральному секретарю Постоянноготретейского суда в Гааге.
В контрактах может бытьуказано любое компетентное лицо, которому стороны доверяют назначение арбитров,либо должна содержаться ссылка на регламенты. Стороны должны согласовать междусобой довольно сложный порядок формирования состава арбитража. Самоформирование может растянуться на три месяца. Сторонам весьма сложно оценитьпредстоящие затраты, которые по сравнению с расходами на рассмотрение дел впостоянно действующих арбитражах, как правило, значительно ныше.
В недавнем прошлом вэкономической литературе часто встречались рекомендации передать решениеразногласий в стокгольмский арбитраж, что, с учетом вышеприведенныхсоображений, является весьма проблематичным.

19. Реквизиты контрактов
В конце текста, контрактауказываются следующие его реквизиты:
на каких языках составлени имеет силу контракт. Возможен вариант, когда контракт составлен на двухязыках, но в его тексте специально указано, что контракт имеет силу только наодном языке;
на каком языке стороныдоговорились вести деловую переписку;
количество страницосновного текста контракта и количество приложений с указанием числа страниц вкаждом приложении либо общего числа страниц;
юридические адресасторон. Юридические адреса сторон, соответствующие адресам, содержащимся взарегистрированных уставах предприятий, должны быть указаны полностью.
Также должно быть указанополное название банка, с расчетного счета которого (или на расчетный счеткоторого) будут осуществляться платежи, с указанием его полного адреса,реквизитов связи и номера расчетного счета.
Желательно получитьподтверждения банков о готовности производить все виды расчетов, выставлятьподтвержденные аккредитивы, акцептовать и авалировать тратты, предоставлятьбанковские гарантии. Если такое подтверждение банка получено, в реквизитахконтракта может быть сделана запись: «Подтверждение банка на расчеты и гарантиив пределах общей суммы контракта получено».
Если подписывающимиконтракт лицами являются руководители сторон «по положению» и стороныдоговорились обменяться копиями зарегистрированных уставов, или подписаниеосуществлено на основании доверенностей, в реквизитах контракта рекомендуетсясделать отметку: «Копия зарегистрированного устава получена» или «Копиядоверенности №___ от___, подписанная Президентом (Генеральным директором) ___, получена».
Перед подписаниемконтракта надо проверить число страниц, наличие на приложениях надписи«Приложение №___к Контракту №___от____года».
Все страницы основноготекста контракта и приложений перед подписанием парафируются подписантами илиих помощниками.
Подписи ставятся напоследних страницах основного контракта и на каждом его приложении.

Список литературы
Арбитражный процессуальный кодексРоссийской Федерации. Федеральный конституционный закон об арбитражных судах вРоссийской Федерации. — М.: Фирма «Спарк», 2005.
Зыкин И.С. Внешнеэкономическиеоперации: право и практика. — М.: Международные отношения, 2008.
Комментарий части второй Гражданскогокодекса Российской Федерации для предпринимателей. М.: Фонд «Правоваякультура», 2007.
Международные правила толкования торговыхтерминов «Инкотермс». Новая редакция. — М., 2009.
Предприятие на внешних рынках:Внешнеторговое дело / Под ред. проф. С.И. Долгова, проф. И.И. Кретова. — М.:Издательство БЕК, 2007.
Розенберг М.Г. Контракт международнойкупли-продажи. Современная практика заключения. Разрешение споров. — М.:Международный центр финансово-экономического развития, 2008.