Резюме
Настоящий проект предусматривает появление и функционирование в течение первого года в городе Благовещенске журнала «Main Stream», донесение информации об издании до максимального количества потенциальных покупателей.
Целями создания журнала являются:
— содействие развитию в городе осведомленности в вопросах образования;
— вовлечение молодёжи в активную социальную деятельность;
— предоставление читателю основных тенденций развития индустрии развлечений;
Концепция журнала. Массовое издание для «легких» читателей, специализация на студентах и молодёжи города. Контент информационно-развлекательного характера.
Предмет исследования: журнальный рынок
Описание организации
ОООМолодёжный журнал «Main Stream». Свидетельство о регистрации № ПИ 27-00057 от 23 мая2009 года.
Редакция (администрация) располагается по адресу:
Амурская область г. Благовещенск
ул. Красноармейская 169, 1, индекс 675011
тел. 36 97 00 факс: 326 97 01
Цель деятельности редакции заключается создании нового молодёжного журнала высокого качества, который сможет донести до своих читателей самую свежую и актуальную информацию о событиях, происходящих в мире молодёжи города Благовещенска. Предполагается объединение студентов всех вузов города и их обучение журналистскому делу, что способствует обеспечению молодого состава журналистов, готовых освещать события своих вузов и внеучебные мероприятия.
Над предпечатной подготовкой, редакцией и выпуском журнала в первый время функционирования будет работать 18 человек, включая отдел рекламы, редактора, журналистов, корректора, стенографиста, менеджеров по маркетингу и распространению.
Описание продукции
Аудитория — молодежь в возрасте 18-24лет, ведущая активный и здоровой образ жизни со средним уровнем дохода. Именно этот сегмент является наиболее активной и восприимчивой аудиторией, поскольку ее вкусы и взгляды на жизнь еще не устоялись, она стремится приблизиться к высшим слоям общества, для чего ей необходимы практические советы, которые она ищет на страницах журналов.
Тематическая направленность: развлечения, здоровый образ жизни, активный отдых, спорт, одежда, ночные клубы, события в студенческой и молодежной среде, конкурсы.
Основные характеристики журнала
— Периодичность выпуска — 1 раз в месяц
— Формат — А3,
— объем журнала— от 60до 66 страниц.
— Печать полноцветная, бумага офсетная.
— Тираж: 20 000 экз.
Также издательство предлагает дополнительные услуги платного характера:
Реклама
Курьерская служба
Содержание газеты предполагает наличие следующих рубрик:
Студенческий городок
Лицо месяца
Событие месяца
Ночной Благовещенск
Размышления у фонтана
Городские прохожие
Гость номера
Специальные рубрики (индивидуальные для каждого номера)
В последующем возможны изменения содержания.
Анализ рынка сбыта и конкуренция
Рынок печатных изданий относится к числу наиболее динамично развивающихся в России. По темпам роста рынка прессы Россия сегодня уступает лишь Китаю и Индии. Предполагается, что таки высокие темпы роста (порядка 30% в год) будут сохраняться до 2010 года, затем они незначительно снизятся. Количество ежегодно регистрируемых новых журналов по-прежнему велико, но объем рынка в натуральном выражении растет медленнее – на 8-10% в год. По данным Минпечати, сейчас в России зарегистрировано 41.080 газет и журналов. По сравнению с 2000 годом их количество выросло более чем в полтора раза. В последние пару лет на российском рынке печатных СМИ активизировались иностранцы. «Если рост числа изданий не будет обгонять рост рекламного рынка, можно сравнительно легко сделать издание коммерчески удачным, но в какой-то момент площадок для рекламы станет слишком много. Зарабатывать деньги станет сложней, особенно для тех, кто войдет на рынок сравнительно поздно».
Конкуренция, учитывая, что в Амурской области выходит почти 70 газет и журналов, большая. При этом рынок стал более организованным, чем был несколько лет назад. Почти все, за редким исключением, с недавних пор стали печатать реальные тиражи, теряя некоторую привлекательность для рекламодателя. Столкновений мнений в самих печатных СМИ и столкновений интересов вокруг них предостаточно. Сегмент рынка, который предполагается занять, составляет более 30 тысяч потенциальных покупателей. Как показали маркетинговые исследования, большая часть из них не удовлетворены состоянием рынка СМИ касающихся их интересов. Существуют проблемы описания жизни молодёжи.
Основными конкурентами журнала «Main Stream» в направлении молодёжной печати на сегодняшний день являются несколько местных изданий, таких как «Чароит», «Энергия», а также журналов популярных по всей России — «Cosmopolitan» и «Glamour».
Журнал «Чароит. БЛАГОВЕЩЕНСК» зарегистрирован как информационно-публицистическое средство массовой информации, распространяется на территории Амурской области через специализированные розничные предприятия, печатается в типографии ООО «Гуттенберг» города Новосибирска. Объем издания – 100 страниц формата А4, тираж – 3000 экз. Периодичность выхода – один раз в месяц. В розничной сети журнал находится в течение одного месяца (до выхода следующего номера).
Целевая аудитория: коллективы муниципальных и государственных предприятий, бюджетных организаций, фирм и компаний коммерческого сектора. Журнал имеет систему адресной доставки каждого номера журнала руководителям предприятий всех форм собственности. Таким образом, журнал работает напрямую, минуя посредников, со своей целевой потребительской аудиторией – платежеспособным населением города Благовещенска. Как говорит главный редактор, после анализа сегмент медийного рынка, на который они могли бы претендовать, выяснили, что если будут работать только на какую-то отдельно взятую, нишу, то себя не оправдают.
Журнал «Энергия» издается с ноября 2008 года при поддержке фонда «Талантливая молодежь Амура». Журнал не продается в киосках и в розничной печати, экземпляры можно найти только у тех людей, которые издают журнал, либо в вузах и в общественных организациях, что значительно снижает охват потребителей и возможность
«Cosmopolitan» – это журнал с очень личностным подходом. Они стараются обращаться к каждой конкретной читательнице и стараются быть максимально приближенными к реальности, понимая, что у нее есть свои страхи, комплексы и проблемы, но в нее верят и стараются помочь преодолеть любые трудности. При этом никогда не настаивая на каких-то конкретных действиях. «Cosmo»
не создает готовую картинку для подражания, а показывает, какой завтра может стать жизнь, если сегодня приложить немного усилий, предоставляет информацию к размышлению и помогает полезными советами. Один из лозунгов: “Будь разной, будь собой!”
«Glamour» — это первый журнал маленького размера, появившийся в России и новый, современный редакционный концепт (не только актуальный набор тем, но и динамика подачи материалов и подбор персонажей), а также практичный подход к вопросам моды и красоты, сделало этот бренд любимым во всех странах, в которых журнал издается.
Привлекательная цена, безусловно, способствует постоянному повышению уровня продаж. Во многом данный журнал работает с иностранными фотографами и моделями, а также имеет доступ к международным контактам и эксклюзивным материалам мировых «Glamour». Именно благодаря мировому опыту журнал имеет премиальное качество для широкой аудитории, все эти материалы проходят сквозь жесткий фильтр интересов российского читателя.
Маркетинговый план
При выходе на рынок предполагаются следующие цели:
успешный запуск нового журнала первого номера;
достижение уровня продаж тиража первого номера не менее 20.000 экземпляров;
построение имиджа бренда как универсального молодёжного журнала премиального качества для широкой аудитории, практичного и доступного журнала о моде, молодёжи и городе;
выйти в лидирующие позиции среди местных журналов по тиражам к январю 2010 года;
добиться высокого уровня мотивации к повторной покупке в целевой аудитории с первого номера.
Предполагается провести юридическое оформление (учредитель, издатель, главный редактор, распространитель), создать первичную базу данных, выпустить первый сигнальный (презентационный) номер с предложением для рекламодателей. Рассылается бесплатно по базе данных. (Печать пилотного номера: формат А4 объем 56 страниц + обложка, отделка обложки — односторонний матовый ламинат, тираж — 1000 экз.) К тому же необходимо набрать штат редакции, менеджеров, рекламных агентов и найти помещение под редакцию. После презентации заключить договоры на распространение. Метод распространения – прямая доставка от производителя к читателю. Позже – через сеть роспечати.
Распространение номеров:
— 10 000 экз. будут направлены в вузы города Благовещенска;--PAGE_BREAK--
— 5 000 экз. будут распространены через фирмы-рекламодатели(кафе, развлекательные центры, кинотеатры, салоны красоты, отделения банков);
— 5 000 экз. будут направлены для розничной продажи через «Союзпечать», супермаркеты и книжные магазины.
В розничной продаже один экземпляр будет стоить 65 рублей. Предполагается, что роль основного рекламного агента будет играть сам журнал. Рекламная кампания в других СМИ начнется с октября 2009 года, одновременно с выходом второго номера. Предполагается акция по вручению сувениров всем, кто приобрел первый номер.
Характер деятельности
Количество
Общая стоимость
Всем покупателям в октябре 2009 года будут подарены сувениры.
Ручка «MS» — 100 шт.
Календарь «MS» — 200 шт.
Футболка «MS» — 300 шт.
15 тысяч рублей.
Методы стимулирования – имиджевая реклама до выхода журнала на рынок. Нужно объяснить целевой аудитории необходимость и полезность выхода данного журнала. Планируется серия коротких роликов на радиостанциях, а также реклама прямая рассылка рекламодателям.
Анонс выхода газеты в свет будет проведён по радиостанциям города:
Авто Радио
Русское Радио
Европа +
Имидж качественного издания будет поддерживаться высочайшим качеством информации, иллюстраций, полиграфии и бумаги. Для выбора средств рекламы будут использоваться данные исследований по городу Благовещенску, а так же проводится свои исследования целевой аудитории.
Производственный план
Так как газета «Main Streaam» является ежемесячным изданием, то подготовка, корректировка материалов, составление плана следующего выпуска, написание статей и печать происходят в течение всего месяца. В этот план входит и проведение акции. Набор и верстка будут вестись на ИПК Зея. Бумагу для печати будет предоставлять эта же типография по стабильным ценам.
Организационный план
Главным редактором журнала назначен. Это профессиональный журналист, имеющий стаж работы более 6 лет, последние 2 года работал главным редактором газеты «PortalStudentov».
В составе редакции создаются следующие подразделения:
— управление;
— редакционно-издательский центр;
— рекламное агентство;
— финансовая группа.
Оклады, указанны в разделе. На последующие годы предусмотрена индексация, соответствующая уровню инфляции. Кроме штатных работников редакция намерена привлекать журналистов и других специалистов по договорам подряда.
Финансовый план
За период с сентября 2009 по 2010 годы предполагаются следующие расходы:
Смета Редакции на первый месяц (один номер)
Набор и верстка – 24 000 рублей
Профессиональная верстка 60 страниц (40 % рекламные блоки) из расчета 300 рублей за полосу – 15 000 рублей.
Набор и корректировка текста – 3 000 рублей.
Аренда офиса. – 14 400 рублей (примерная площадь 24 кв.м., телефон + Интернет).
Расходы на проявку и печать фотографий — 15 000 рублей.
Мобильная связь – 5 000 рублей.
Интернет – 2 000 рублей.
Бумагу – 8 600 рублей;
Оплату услуг почты по доставке журнала – 2 500 рублей;
Рекламные кампании – 20 000 тыс. руб;
Обслуживание кредита – 25 000 рублей.
Оргтехника (разовое вложение) — 60 000 рублей
Презентация – 15 000 рублей
Оплата редакционного состава – 114 500 рублей
Итого: 324 000 рублей
Редакционный состав и его зарплата
Журналисты (8) – 8.500 рублей
Редактор – 15.000 рублей
Худ. Редактор –11.000 рублей
Директор по маркетингу – 8.000 рублей
Финансовый менеджер – 6.500 рублей
Менеджер по печати – 6.000 рублей.
Итого: 114.500 рублей
38% от редакционных расходов – социальное страхование – 43510 рублей
Доходы:
Продажа: 66.000 рублей
Реклама: 240. 000 рублей
Итого: 306 000 рублей
Налоги:
Федеральный налог (1,5%) – 4 590 рублей
НДС (18%) –55 080 рублей
Налог на рекламу (5%) –15 300 рублей
Итого: 74 970 рублей
Балансовая Прибыль – 306 000 рублей
Налог на прибыль (32%) – 97 920 рублей
Чистая прибыль – 133 110 рублей
Рентабельность 43,5 % — (133 110/306 000)*100
Итак, если поставленные в этом бизнес плане цели и задачи будут выполнены согласно приведённым выше таблицам и расчётам, то рентабельность журнала повысится, а рекламная акция привлечёт интерес новых подписчиков.
Инвестиционный план
На проведение выпуска и дальнейшую деятельность издания необходимо 350.000 рублей, которые оно намерено почерпнуть из фонда газеты, т.е. капитал учредителей данного предприятия, у спонсоров (фирм-реламодателей), а так же за счет кредита на сумму 150 000, полученного в Росбанке на срок 1,5 года. Планируется в дальнейшем привлечение капитал молодёжных фондов города Благовещенска.
Окупаемость проекта по предварительному анализу составляет 1 год. Предполагаемый доход инвестора через год составляет около 47 %.
Приложение А
Конкуренция
Название фирмы
Местоположение
Объём
Цена товара
«Чароит. БЛАГОВЕЩЕНСК»
Россия, Амурская область, Благовещенск, амурская 97, 675014
65-75
65 рублей
«Энергия»
Россия, амурская область, Благовещенск
25-30
бесплатно
«Cosmopolitan»
Россия, Московская область, Москва, Выборгская ул. 16 строен. 1, 125212
135-156
125 рублей
«Glamour»
Россия, Московская область, Москва, пер. Камергерский, д.5/7, 125257
120-130
72 рубля продолжение
--PAGE_BREAK--
Приложение Б
Расценки на размещение рекламы в журнале «Main Stream»
Доля полосы, А3
Формат, мм*мм
Стоимость, руб.
1/1
262*368
50 000
1/2
262*180
26 000
4/10
210*180
20 500
3/10
155*180
210*136
16 000
1/4
262*90
13 200
2/10
210*90
102*180
10 500
3/20
155*90
102*136
8 000
1/8
49*229
262*43
6 800
1/10
102*90
49*180
5 700
3/40
155*43
49*136
4 000
1/20
49*90
102*43
2 800
1/40
49*43
1 400
Приложение В
Скидки, предоставляемые при заказе рекламных услуг
Стоимость заказа
Скидка
20 000
5%
38 000
7%
76 000
10%
118 000
12%
165 000
15%
250 000
20%
375 000
25%
Наценки при предоставлении рекламных услуг
Изготовления макета, написание текста
5%
Выбор полосы (первая полоса)
50%
Выбор полосы (вторая и третья полосы)
25%
Выбор полосы (последняя полоса)
30%
Выбор места
10%
Приобретение в собственность статьи
10%
Приобретение в собственность дизайн-макета
10%