--PAGE_BREAK--
Реклама «в каждый дом», «директ-мейл»
Реклама, рассылаемая по почте, имеет такие отличительные свойства как: высокая избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в почтовых отправлениях, личностный характер; но относительно высокая стоимость, образ «макулатурности». Ну, а реклама, распространяемая по принципу «в каждый дом», имеет определенные преимущества перед рекламой, рассылаемой по почте: не нужны конверты, не нужно надписывать адрес, вкладывать отправления и оплачивать почтовые расходы, а точную дату доставки можно совместить по времени с проведением пропагандистской программы. Сегодня вашу рекламу могут доставлять и почтальоны. Рекламные листовки срабатывают наиболее эффективно, когда их распространение является частью комплексной программы. Но, реклама, распространяемая по принципу «в каждый дом» имеет так же свой недостаток, в сознании многих данный вид распространения информации связан со злосчастным словом «реклама», которым очень часто пользуются в пренебрежительном смысле, иначе такое свойство можно назвать «макулатурность».
Наружная реклама и реклама на транспорте
К данному виду рекламы относятся: всевозможные щитовые и панельные конструкции; места на наружных и внутренних поверхностях любого вида транспорта; специально выделенные места на железнодорожных вокзалах, крытых автобусных остановках, в аэропортах и тому подобных пунктах; на общественных объектах или оборудовании, включая стеклянные короба; электрические световые надписи; вывески магазинов, а также множество прочих мест на открытом воздухе, использование которых в рекламных целях разрешено в установленном порядке.
В большинстве случаев основной функцией объектов наружной рекламы нередко является подкрепление и дополнение рекламы, размещаемой в других средствах массовой информации, путем напоминания широкой публике о марке товара или названии фирмы и какой-то связанном с ним выдающемся свойстве или выдающейся идее.
Наружная реклама имеет такие отличительные особенности как: гибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость, слабая конкуренция, но отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера.
Реклама на транспорте – низкая стоимость, высокая частота повторных контактов, гибкость, слабая конкуренция; но малая избирательность аудитории, краткость рекламного контакта. Реклама на транспорте классифицируется на три вида:
внутрисалонные рекламные планшеты; наружные рекламные плакаты; станционные плакаты, размещаемые на железнодорожных вокзалах и в аэрофлотах, на автобусных станциях, на остановках трамваев и троллейбусов.
Достоинства рекламы на средствах транспорта:
ü Хорошо заметна и, следовательно, эффективна.
ü Ее можно использовать, чтобы донести рекламу до богатых людей, пользующихся машинами.
ü Постоянно перемещается по городу, объявление увидят различные группы потребителей.
ü Воздействует на людей, пребывающих в замкнутом пространстве (только реклама внутри салонов).
Недостатки рекламы на средствах транспорта
ü Постоянное движении, у людей всего несколько секунд, чтобы усвоить информацию (касается только рекламы на бортах).
ü Не всегда уместна и не всегда доступна.
Телевизионная реклама
Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике.
Недостаток телерекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. Телевидение дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, но неэффективно для промышленных товаров.
В итоге основные преимущества и недостатки телевидения составляют: воздействие на чувства сочетанием изображения звука, цвета, движения; массовость, высокая степень привлечения внимания; но высокая стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории.
Преимущества телевизионной рекламы:
ü одновременно визуальное и звуковое воздействие;
ü мгновенность передачи, что позволяет контролировать момент получения обращения;
ü личностный характер обращения, что делает это средство близким по эффективности к личной продаже;
ü огромная аудитория;
ü сам факт присутствия фирмы на телеэкране создать впечатление солидности.
Телевизионная реклама имеет некоторые недостатки :
ü телереклама кратковременна
ü краткость телевизионной рекламы не позволяет предложить слушателям весь ассортимент товаров;
ü главная причина ограничения телевизионной рекламы высокая стоимость.
Реклама по радио
Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся — на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у него нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.
Более кратко особенности радиорекламы можно описать как: массовость, низкая стоимость, высокая географическая и демографическая избирательность; но воздействие только звуком, краткость рекламного контакта, более низкая, чем у телевидения, степень привлечения внимания.
Достоинства радиорекламы:
ü дает хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса;
ü позволяет воздействовать на определенный тип аудитории;
ü произвести рекламный радио ролик достаточно просто и недорого;
ü легко внести изменения, как в текст рекламы, так и в план ее звучания в эфире;
ü радио аудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет, и поэтому более охотно покупает новые товары и услуги.
Недостатки радиорекламы:
ü некоторые радиослушатели часто переключают приемники с одной станции на другую и не любят блоки рекламы и объявлений;
ü если рекламный рынок велик, то эфирное время может быть очень дорогим.
Реклама в прессе
Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи, с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.
В итоге, особенность прессы — это: оперативность, массовость, гибкость, широкое признание, высокая достоверность; но кратковременность существования, низкое качество полиграфического исполнения, малая аудитория «вторичных» читателей.
Реклама в газетах
Газеты — идеальное средство рекламирования для фирмы, которая хочет иметь широкий круг клиентов. Газеты позволяют передать клиентам конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика продаваемого продукта и т.д.
Преимущества рекламы в газетах:
ü на определенной территории немного конкурирующих между собой местных газет, что облегчит выбор СМИ;
ü типичная газета, занимающая в городе позиции монополиста, по данным специалистов, доходит до 65% взрослого населения города;
ü у читателя рекламных объявлений в газете больше времени на осмысление содержания объявления, чем в случае рекламы по радио или телевизору;
ü поместить объявление в газеты проще и дешевле, чем в другие СМИ.
Недостатки газетной рекламы:
ü потребители часто игнорируют газетную рекламу. В газете ваше объявление появится по соседству с целой «кучей» объявлений других фирм;
ü читатели газет, как правило, зрелые личности, которые свои пристрастия к тем или иным товарам меняют менее охотно, чем аудитория других СМИ;
ü иногда качество газетного текста бывает очень низким, из-за чего теряется качество фотографий, текста;
ü у типичного современного читателя мало времени на чтение газет. Он бегло просматривает статьи и лишь мельком — рекламу.
Реклама в интернете
Современные потребители окружены таким количеством рекламы, что традиционный подход в подаче информации, на сегодняшний день, просто неактуален и малоэффективен. Современная технология продаж – это сложнейшая система, включающая множество уровней и разветвлений.
С момента изобретения телекоммуникационных систем, рекламные технологии получили мощнейший толчок в своем развитии. Сначала радио, а затем телевидение предложили богатое поле деятельности для работников рекламной отрасли. Однако, предоставленные возможности несравнимы с теми, которые открывает использование международной сети Интернет.
Реклама в интернете делится на 3 основные группы:
1. Контекстная реклама
Размещает объявления в поисковых системах, которые отображаются тем пользователям, которые осуществляют поиск по тем или иным ключевым словам.
Плюсы:
ü максимальная гибкость настроек, сервисов, статистики и отслеживания эффективности,
ü низкий минимальный бюджет для старта рекламы (рекламу можно запустить даже имея на рекламном счету 1000 рублей),
ü короткое время старта рекламы (реклама начинает работать через 20-30 минут после ее запуска),
ü максимальный контроль над рекламой: контроль затрат на рекламу, контроль «мощности» рекламной кампании.
Минусы:
ü подходит только для ситуации, когда клиенты уже знают товары/услуги рекламодателя, и активно ищут их в интернете,
ü несколько более высокая стоимость привлечения клиента по сравнению с поисковой оптимизацией.
2. Поисковая оптимизация
В результате оптимизации Ваш сайт оказывается на ведущих позициях выдачи в поисковых системах, по тем ключевым словам, которые ищут в интернете Ваши потенциальные покупатели. По назначению рекламы и ее сути она очень похожа на контекстную рекламу, но использует для достижения цели совсем другие инструменты.
Плюсы:
ü в среднем чуть более низкая стоимость привлечения клиента (по сравнению с контекстной рекламой),
ü непосредственно по сайтам выдачи поисковых систем пользователи переходят чаще, чем по рекламным объявлениям.
Минусы:
ü минимальная гибкость настроек, сервисов, статистики и отслеживания эффективности (по сравнению с контекстной рекламой),
ü результаты появляются не сразу (минимум, через 2-3 месяца после начала работ),
ü минимальный бюджет четко зафиксирован; вы не можете начать рекламу для того, чтобы «попробовать и посмотреть отдачу»; прежде чем увидеть отдачу необходимо несколько месяцев оплачивать полную стоимость оптимизации сайта,
ü подходит только для ситуации, когда клиенты уже знают товары/услуги рекламодателя, и активно ищут их в интернете.
3. Медийная реклама
Подразумевает размещение медийных баннеров на популярных площадках интернета. Подходит в случае, когда Вы хотите предложить рынку товар или услугу, которую рынок еще не знает.
Плюсы:
ü данный вид рекламы способен привлечь внимание широкой целевой аудитории к вашему товару или услуге, или к Вашему брэнду,
ü увеличивают эффективность вашей контекстной рекламы и оптимизации из-за увеличения узнаваемости Вашего брэнда.
Минусы:
ü подразумевают более высокие бюджеты, по сравнению с первыми двумя видами рекламы,
ü тяжело отслеживать краткосрочную эффективность, т.к. этот вид рекламы дает очень мало прямых звонков, он направлен в основном на повышение Вашей узнаваемости.
Таким образом, на современном этапе развития рекламы существует множество ее разновидностей. Все они имеет положительные и отрицательные стороны. Поэтому можно подобрать необходимую рекламу, отвечающую конкретным целям и вопросам для любого продукта.
Анализ эффективности применения рекламы, на примере телерекламы, как средство продвижения продукта:
2.1 Характеристика телерекламы как одного из основных видов рекламы
Телевидение столь прочно вошло повседневную жизнь, что без него невозможно полноценное проведение домашнего досуга. С ростом популярности телевидения растет и спрос на рекламу на ТВ-каналах. Пусть стоимость размещения телевизионной рекламы достаточно высока, однако ее эффективность не вызывает сомнений. Реклама на телевидении охватывает все слои населения: детей и взрослых, бедных и богатых, и каждому она найдет, что предложить.
Телевизионная реклама представляет собой короткий видеоролик, в котором видеоряд сопровождается озвученным тестом. Реклама на телевидении, в отличие от рекламы в печатных СМИ или на радио, воздействует сразу на два органа чувств: зрение и слух. Как следствие, эффективность рекламы повышается. Рекламный ролик, показанный по телевизору, может представить продукцию наглядно. Например, с помощью рекламы на ТВ-каналах можно убедительно показать, насколько результативно моющее средство или стиральный порошок. При этом рекламные видеоролики позволяют человеку заглянуть в места, обычно недоступные взору, например, внутрь автомобильного двигателя или стиральной машины.
Еще одним преимуществом телерекламы является ее способность разворачивать действие в пространстве и времени, показывать использование рекламируемого объекта в разных странах, на разных производствах, приводить кадры кинохроники, переносить зрителя в труднодоступные места: под воду, в шахту, на Гималаи… Очень важно, что зрелище, демонстрируемое потребителю телекамерой, имеет характер документа, а значит, обладает серьезнейшей убеждающей силой. Допустим, необходимо создать рекламу огнезащитного вспучивающегося покрытия для металлических поверхностей. В нанесенном состоянии это покрытие большинство зрителей не отличит от обычной грунтовки. Однако при повышении температуры до 200°С покрытие начинает вспучиваться, в результате чего образуется слой кокса толщиной до 70 мм, который защищает конструкцию от высоких температур. Потребителю, который не является специалистом, трудно представить по печатным рекламным материалам, как покрытие толщиной 3 мм может превратиться в 70-миллиметровый слой вспученного кокса. Для телерекламы этой проблемы не существует. Она может в мельчайших деталях показать весь процесс вспучивания. Телереклама обладает способностью показывать то, что никогда не удается увидеть снаружи изделия. Например, узлы машин, недоступные прямому наблюдению из-за своей миниатюрности или большой скорости движения.
Размещение рекламы на телевидении дает возможность показать результат применения того или иного продукта. Например, в рекламном ролике можно увидеть, какими роскошными станут волосы после применения рекламируемого шампуня, как заблестит автомобиль, отполированный с использованием продвигаемой мастики.
Телевидение — очень эффективное, но одновременно и самое дорогое средство распространения рекламы.
Телереклама обладает хорошей запоминаемостью. Прокатанная в телеэфире большое число раз, она накрепко внедряет в сознание и подсознание телезрителей то, что необходимо рекламодателю.
Важнейшим преимуществом телерекламы является возможность демонстрации движущегося изображения, показа в действии рекламируемого объекта, а также процесса приготовления товара.
Размещение рекламы на ТВ позволяет охватить очень широкую зрительскую аудиторию. Телевизор смотрят все: домохозяйки и бизнесмены, школьники и студенты, пенсионеры и даже воспитанники детских садов. Реклама на ТВ-каналах позволяет проинформировать о достоинствах товара или преимуществах услуги одновременно большое количество людей, проживающих в разных местностях. При размещении рекламы на центральных каналах, видеоролик сможет увидеть все население страны. Если же рекламная кампания рассчитывается на жителей одного определенного округа, можно разместить рекламу на ТВ регионального вещания.
Однако главное ее достоинство — высокая эмоциональная убедительность. Всего за несколько секунд она вызывает у потребителя устойчивое и совершенно определенное эмоциональное отношение к товару.
Телереклама — самый эмоциональный и зрелищный вид рекламы.
Несмотря на все преимущества, телереклама имеет и ряд серьезных ограничений:
· высокая стоимость изготовления и проката;
· реклама, идущая в телеэфире, не может быть остановлена, прокручена назад и просмотрена заново;
· в рекламных паузах обычно прокатывается несколько рекламных роликов, и если первая реклама в рекламном блоке не заинтересовала зрителя, он легко отвлечется, а следовательно, для остальных рекламных роликов этот зритель потерян;
· пульты дистанционного управления позволяют телезрителю, не вставая с кресла, переключаться на другой канал с наступлением рекламной паузы;
· эфирные и кабельные телеканалы неприемлемы для рекламы сложной наукоемкой продукции, технологий и товаров широкого потребления, требующих длительного изложения сущности и преимуществ.
продолжение
--PAGE_BREAK--