/>/>/>/>/>/>Министерство образования РоссийскойФедерации
Белгородский государственный технологический университет
имени В.Г. Шухова
Кафедра маркетинга
Курсовая работа
на тему:
«РАЗРАБОТКА ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ
АО „СТРОЙМАТЕРИАЛЫ“
Выполнила:
студенткагр. МЭ-31 Исаева А.А.
Проверил:
Профессор,д. э. н. Щетинина Е.Д.
Белгород 2003
СОДЕРЖАНИЕ
Введение… 3
1.Товарная политика и ее элементы… 5
1.1.Понятие товарной политики, ее типы… 5
1.2.Использование марок. 6
1.3.Упаковка товара. 9
1.4.Средства маркировки. 11
1.5.Сервис. 12
1.6.Ассортимент товара. 14
2.Оценка рыночной ситуации. 16
2.1.Обзор конъюнктуры рынка строительных материалов в Российской Федерации 16
2.2.Промышленность строительных материалов Белгородской области. Конъюнктура рынкастройматериалов. 16
3.Оценка внутренней маркетинговой среды АО „Стройматериалы“. 16
3.1.Оценка возможностей предприятия. 16
3.2.Рекомендации по повышению эффективности маркетинговых мероприятий АО „Стройматериалы“. 16
Заключение… 16
Список использованной литературы… 16
/>/>/>/>/>/>/>Введение
/>/>/>/>/>/>Маркетинг — система управленияпредприятием в условиях динамичной и конкурентной среды. Его роль –формирование комплекса мероприятий по созданию и распространению товаров,которые отвечают требованиям клиентов, перспективны в отношении объемов сбыта иуровня продажной цены, т.е. способны обеспечить желаемый уровень прибылипредприятию в течение достаточно длительного периода времени.
Хорошая организация маркетинга является одной из наиболееважных сфер деятельности любого предприятия. Для достижения успеха в бизнесеруководителю любого ранга необходимо знать, что такое маркетинг и как егоиспользовать в бизнесе. Именно маркетинг позволяет предприятию статьконкурентоспособным и преуспевающим на рынке.
В настоящее время широко распространена система „маркетинг-микс“- комплекс маркетинговых мер воздействия на рынок: товарную, ценовую, сбытовуюполитику формирования каналов товародвижения, стимулирующую политику,включающую разнообразные виды и средства рекламы, сервисную политику и т.д.
Товарная политика является ядром маркетинговых решений,вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретениятовара и методами его продвижения от производителя к конечному потребителю.
Товарная политика – это маркетинговая деятельность,связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегийпо формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара,которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяютту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме.
Решения в области товарной политики касаются товарногоассортимента, качественных параметров товара, его упаковки, марочности,дизайна, сервиса, т.е. определения тех выгод, которые будет приносить товар,благодаря его приобретению. Именно то, что производимый товар или оказываемаяуслуга находят спрос на рынке, удовлетворяя определенные потребности покупателей,и является основой эффективной предпринимательской деятельности.
Главной целью данной курсовой работы является овладениепрактическими навыками проведения маркетингового исследования и разработкатоварной политики АО „Стройматериалы“ — крупнейшего производителясиликатного кирпича в Белгородской области.
В процессе выполнения курсовой работы решаются следующиезадачи:
· сбор, систематизация и анализ информации о конъюнктуре рынкастеновых строительных материалов;
· изучение и анализ внешней и внутренней маркетинговой средыпредприятия;
· разработка рекомендаций по формированию маркетинговой стратегиина основе соотношения запросов рынка и возможностей предприятия.
Курсовая работа состоит из трех глав, одна из которыхявляется теоретической и содержит основные положения по выбранной теме.
/>/>/>/>/>/>/>1. Товарнаяполитика и ее элементы
/>/>/>/>/>/> 1.1. Понятие товарной политики, ее типы
Товарная политика занимает одно из ключевых мест в общейсистеме маркетинговой деятельности и системе „маркетинг-микс“,содержащей помимо товарной ценовую, сбытовую и стимулирующую политику, иизучает меры по повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции, преждевсего ее качественных характеристик, соответствующих запросам конечныхпотребителей, созданию новых товаров, оптимизации их ассортимента, удлинениюжизненного цикла.
Товарная политика включает проведение систематическихисследований на всех этапах разработки и совершенствования товара, причемобъектом является не сам товар, как таковой, в отрыве от конкретных рынков иконкретных потребителей, а потребитель с его запросами по отношению к данномутовару, его ответные реакции на разнообразные маркетинговые мероприятия накаждом этапе продвижения товара от производителя к потребителю.
Предприятие или фирма, осуществляя товарную политику,преследует цель производить такие товары, которые в наибольшей степени могутудовлетворить потребителя и которые он предпочтет всем другим аналогичнымтоварам, то есть товары, которые окажутся приоритетными при выборе потребителемпродукции на рынке и будут обладать высокой конкурентоспособностью и качеством.
Выделяют следующие типы товарной политики:
1. Универсальная, применяемая на однородных рынках, не сильно отличающихсядруг от друга.
2. Дифференцированная, применяемая при создании товара под конкретныйцелевой рынок, под конкретного потребителя.
3. Селективная, используемая при выборе нескольких самых выгодных сегментоврынка.
4. Смешанная, означающая применение различной товарной политики дляразличных рынков.
Товарная политика включает в себя множество таких элементов,как упаковка товара, использование марки, маркировка, сервисное обслуживание,товарный ассортимент и др. Рассмотрим более подробно каждый извышеперечисленных элементов. />/>/>/>/>/> 1.2. Использование марок
При разработке стратегии маркетинга конкретных товаров продавецдолжен решить, будет ли он предлагать их как марочные. Представление товара какмарочного может повысить его ценностную значимость, и поэтому подобное решениеявляется важным элементом товарной политики.
Марка – имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание,предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца или группыпродавцов и дифференциации их от товаров и услуг конкурентов.
Марочное название – часть марки, которую можно произнести.
Практика присвоения марочных названий получила столь широкоераспространение, что сегодня их имеет почти любой товар. Недавно наметиласьтенденция к отказу от товарных марок для ряда основных потребительских товарови лекарственных средств. Эти товары продают под их родовыми названиями впростой одноцветной упаковке, на которой отсутствует обозначение производителя.Смысл предложения товаров без марочных обозначений – снизить их цену дляпотребителя благодаря экономии на упаковке и рекламе. Так что проблеме наличияили отсутствия на товаре марочных обозначений стоит на повестке дня и сегодня.
Перед производителем, принявшим решение о переводе своеготовара в разряд марочных, открыто три пути:
· товар можно выпустить на рынок под маркой самого производителя;
· производитель может подать товар посреднику, который присвоит емусвою „частную“ марку;
· производитель может продавать часть товаров под своей собственноймаркой, а остальные – под частными марками.
При разработке марочного товара производитель должен принятьрешение об уровне качества и прочих отличительных чертах, которые будутобеспечивать поддержание позиции марки на целевом рынке. Одним из основныхорудий позиционирования, которым располагает продавец, является качество еготовара. Качество – это расчетная способность марочного товара выполнять своифункции. В понятие качества входят долговечность товара, его надежность,точность, простота эксплуатации, ремонта и прочие ценные свойства. Некоторые изэтих характеристик поддаются объективному замеру. Однако с точки зрениямаркетинга качества следует измерять в понятиях, соответствующих покупательскимпредставлениям.
Производитель, выпускающий свое изделие в виде марочноготовара, должен будет принять еще несколько решений. Существует, по крайнеймере, четыре подхода к проблеме присвоения марочных названий.
Индивидуальные марочные названия. Основное преимуществосостоит в том, что фирма не связывает свою репутацию с фактом восприятия илиневосприятия рынком конкретного товара. Если товар потерпит неудачу, это ненанесет никакого ущерба имени фирмы.
Единое марочное название для всех товаров. При такойполитике снижаются издержки по выводу товара на рынок, поскольку отпадаетнеобходимость больших затрат на рекламу, которая обеспечит узнаваемостьмарочного названия и создаст предпочтение ему. Более того, сбыт пойдет успешно,если имя производителя уже хорошо воспринимается рынком.
Коллективные марочные названия для товарных семейств. Этастратегия используется для различных по качеству групп товаров в рамках одногои того же товарного класса.
Торговое название фирмы в сочетании с индивидуальнымимарками. Такая политика применяется для того, чтобы название фирмыассоциировалось с каждым индивидуальным марочным названием каждого отдельноготовара. Название фирмы как бы придает новинке законную силу, а индивидуальноемарочное название сообщает ей неповторимость.
Марочное название не должно быть случайным. Оно должноспособствовать упрочению представления о товаре: содержать намек на выгодытовара, его качества, такие, как характер действия или цвет, быть легким дляпроизношения, узнавания и запоминания, отличаться от других.
Многие фирмы стремятся создать уникальное марочное название,которое впоследствии станет ассоциироваться со всей товарной категорией, однакоуспех подобных названий может угрожать сохранению на них исключительного прававладения производителем.
Границы использования завоевавшего успех марочного названияможно расширить. Стратегия расширения границ марки – любая попыткаиспользования имеющего успех марочного названия при выводе на рынок модификацийтовара или товаров-новинок. Расширение границ марки помогает производителюсэкономить большие средства на пропаганду новых марочных названий иобеспечивает новому товару мгновенную марочную узнаваемость. С другой стороны,если новинка не понравится, это межет изменить в худшую сторону отношениепотребителей ко всем другим товарам, продаваемым под тем же самым марочнымназванием.
Многомарочный подход – это использование продавцом двух илиболее марок в одной товарной категории. Использование стратегии многомарочногоподхода объясняется несколькими причинами:
· производитель имеет возможность получить больше торговой площадив магазинах для выкладки своих товаров;
· не так уж много потребителей, настолько приверженных к одноймарке, чтобы не попробовать другую;
· создание новых марочных товаров стимулирует инициативу и повышаетотдачу работников организации производителя;
· многомарочный подход позволяет акцентировать внимание на разныхвыгодах и разных притягательных чертах товаров, в результате чего каждаяотдельная марка сможет привлечь к себе отдельные группы потребителей.
/>/>/>/>/>/> 1.3. Упаковка товара
Многие товары, предлагаемые на рынке, должны бытьобязательно упакованы. Упаковка может играть несущественную роль (например, длянедорогих скобяных изделий), а может приобретать и очень большое значение(например, для косметики). Многие деятели рынка называют упаковку пятойосновной переменной маркетинга в дополнение к товару, цене, методамстимулирования. Однако большинство продавцов все же рассматривают упаковку какодин из элементов товарной политики.
Упаковка – разработка и производство вместилища или оболочкидля товара. Существует шесть основных функций упаковки: вмещение и защита,использование, коммуникация, сегментация рынка, сотрудничество с каналами сбытаи планирование новой продукции.
Основной функцией упаковки является защита ее содержимогопри транспортировке, хранении, эксплуатации. Этот критерий является важным приопределении формы и размера упаковки, а также при выборе материала, однакотребует сочетания с соображениями художественного конструирования и рекламнымицелями. С точки зрения стоимости, самым дешевым видом упаковки является „пакетв коробке“, далее идет жестяной контейнер, а затем – алюминиевый,стеклянный, полиэтиленовый и полихлорвиниловый.
Помимо появления новых и усовершенствования старыхматериалов и разработки новых видов контейнеров, таких, как аэрозольнаяупаковка и пластмассовые бутылки, мы можем ожидать непрерывного расширенияноменклатуры товаров, продаваемых в упакованном виде.
В последнее время упаковка превратилась и в одно издейственных орудий маркетинга. Хорошо спроектированная упаковка может оказатьсядля потребителей дополнительным удобством, а для производителей –дополнительным средством стимулирования сбыта товара. Расширению использованияупаковки в качестве орудия маркетинга способствуют самые разные факторы:
Самообслуживание в торговле. Все большее число товаровпродают в универсамах и магазинах сниженных цен методом самообслуживания. Вэтих условиях упаковка должна выполнять многие функции продавца, она должнапривлечь внимание к товару, описать его свойства, внушить потребителюуверенность в этом товаре и произвести благоприятное впечатление в целом.
Рост достатка потребителей. Растущий достаток потребителейозначает, что они готовы заплатить немного больше за удобство, внешний вид,надежность и престижность улучшенной упаковки.
Образ фирмы и образ марки. Фирмы осознают действенную мощьхорошо спроектированной упаковки как помощника потребителя в мгновенномузнавании фирмы или марки.
Возможности для новаторства. Новаторство в упаковке можетпринести производителю большие выгоды. Например, создание упаковки, сохраняющейсвежесть товарной единицы, позволяющей увеличить продолжительность хранениятовара в магазине.
Разработка эффективной упаковки для нового товара требуетпринятия большого числа решений. Прежде всего, необходимо создать концепциюупаковки. Концепция упаковки – это определение, какой в принципе должна бытьупаковка и какую роль она должна сыграть для конкретного товара. В чем будетзаключаться основная функция упаковки – обеспечит более надежную защиту товара,предложить новый метод раздачи или розлива, донести определенную информацию окачественных характеристиках товара или фирмы или в чем-то другом?
Затем предстоит принять решения и о прочих составляющихконструкции упаковки: ее размерах, форме, материале, цвете, текстовомоформлении, наличии марочного знака. Различные элементы должны быть увязаныдруг с другом.
После разработки конструкции упаковки ее следует подвергнутьсерии испытаний. Испытания должны удостоверить, что упаковка отвечаеттребованиям условий нормальной эксплуатации, является удобной пригрузообработке, благоприятно воспринимается потребителями, и т.д.
Создание новой упаковки для нового товара может обойтисьфирме в несколько тысяч долларов и растянуться от нескольких месяцев до года. Важностьупаковки невозможно переоценит, учитывая такие ее функции, как привлечениевнимание потребителей и обеспечение их удовлетворенности. При этом фирмы недолжны забывать о социальной озабоченности проблемами упаковки (отражение истинына упаковке и в маркировке, чрезмерная стоимость упаковки, использованиедефицитных ресурсов, загрязнение окружающей среды) и принимать решения, стольже отвечающие интересам общества, как и насущным интересам потребителей и самихфирм. />/>/>/>/>/> 1.4. Средства маркировки
Помимо всего прочего, продавцы создают для своих товаровэтикетки и ярлыки, т.е. Средства маркировки, которые могут предстать в качественезамысловатой бирки, прикрепленной к товару, или тщательно продуманной сложнойграфической композиции, являющейся неотъемлемой частью упаковки. На этикеткеможет быть либо одно марочное название товара, либо большой объем информации онем. Даже если сам продавец предпочитает скромную, простую этикетку, законможет потребовать размещения на ней дополнительной информации.
Этикетки выполняют несколько функций, и от продавца зависит,какие именно. Этикетка идентифицирует товар или марку; может указывать сорттовара; может в какой-то мере описать товар, например, кто, где и когда егосделал, содержимое упаковки, порядок его использования и техника безопасностипри работе с ним; может пропагандировать товар своим привлекательнымграфическим исполнением.
В связи с этикетками уже давно существует целый ряд проблемправового характера. Этикетка может ввести потребителя в заблуждение, илиупустить в описании упоминание о каких-то важных компонентах, или недостаточнополно изложить предостережения относительно безопасного пользования товаром. Впоследнее время на практике маркирования стали сказываться такие факторы, какнеобходимость указания цены товарной единицы, сроков годности товара и егопитательности. Перед выводом новых товаров на рынок продавцы должныудостовериться, что на этикетках новинок предоставлена вся необходимаяинформация. />/>/>/>/>/> 1.5. Сервис
Еще одним элементом товарной политики является службасервиса для клиентов. Товар фирмы обычно предполагает наличие тех или иныхуслуг. Сервис может быть незначительным, а может играть для товара определяющуюроль. При налаживании сервисной службы деятелю рынка предстоит принять трирешения: 1) какие услуги включить в рамки сервиса; 2) какой уровень сервисапредложить; 30 в какой форме предлагать услуги клиентам.
Деятелю рынка следует изучить потребителей, чтобы уяснитьсебе, какие основные услуги можно было бы им предложить и какова относительнаязначимость каждой их них. Однако этот вопрос все же не решается так просто. Услугаможет быть чрезвычайно важной для потребителей и тем не менее не являтьсярешающей при выборе поставщика, если все имеющиеся поставщики предоставляют еена одном и том же уровне. Потребителя интересуют не только определенные услугисами по себе, но и их объем и качество.
Учитывая важность сервисного обслуживания в качестве орудияконкуренции, фирме необходимо постоянно следить за тем, насколько уровень еесобственных услуг и услуг конкурентов отвечает ожиданиям заказчиков. Обнаружитьизъяны в системе сервиса можно с помощью ряда приемов, таких, как регулярныеопросы потребителей, установление ящиков для предложений, создание системыработы с жалобами и претензиями. Этими и другими вопросами занимаютсяспециальные отделы. Все это поможет фирме иметь представление о том, как онаработает, а разочарованным клиентам – получить удовлетворение.
Деятель рынка должен также решить, в каких формах будутпредоставляться различные услуги, и какие расценки установить на каждый видсервисных работ.
Кроме того, сами услуги могут быть предложены в одном извариантов:
· оказание услуг самим предприятием производителем;
· организация центров обслуживания в местах, где находитсяпотребитель;
· обучение собственных работников и распределение их по всейтерритории;
· поручение сервисного обслуживания специализированным организациям.
И решение фирмы будет зависеть и от предпочтений клиентов, иот подходов, применяемых конкурентами.
Предоставление всех видов услуг должно быть скоординированои направлено на обеспечение потребительской удовлетворенности и созданиеприверженности в фирме.
/>/>/>/>/>/>
1.6. Ассортимент товара
Мы рассмотрели решения в сфере товарной политики, касающиесяприсвоения марочных названий, упаковки и сервисного обслуживания на уровнеотдельного товара. А ведь товарная политика предусматривает также формированиетоварного ассортимента.
Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных междусобой либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, иличерез одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того жедиапазона цен.
Товарный ассортимент любой фирмы является частью общеготоварного ассортимента, предлагаемого отраслью в целом. Ассортимент слишкомузок, если можно увеличить прибыли, дополнив его новыми изделиями, и слишкомширок, если прибыли можно увеличить, исключив из него ряд изделий.
Широта товарного ассортимента отчасти определяется целями,которые фирма ставит пред собой. У фирм, старающихся прослыть поставщикамиисчерпывающего ассортимента и/или добивающихся завоевания большой доли рынкаили его расширения, товарный ассортимент обычно широкий. Их меньше волнуетположение, когда те или иные из производимых ими товаров не дают прибыли. Фирмыже, заинтересованные, прежде всего, в высокой прибыльности своего бизнеса,имеют обычно суженный ассортимент доходных изделий.
С течением времени товарный ассортимент обычно расширяется. Расширитьсвой товарный ассортимент фирма может двумя способами: наращивая его илинасыщая. Наращивание может идти либо вниз, либо вверх, либо в обоихнаправлениях одновременно.
Наращивание вниз. Многие фирмы поначалу располагаются вверхнем эшелоне рынка и впоследствии постепенно расширяют свой ассортимент,чтобы охватить нижележащие эшелоны. Целью может являться сдерживаниеконкурентов или проникновение в наиболее быстро растущие сегменты рынка.
Наращивание вверх. Фирмы, действующие в нижних эшелонахрынка, возможно, захотят проникнуть в вышележащие. Их могут привлекать болеевысокие темпы роста верхних эшелонов рынка или их повышенная прибыльность.
Двустороннее наращивание. Фирма, работающая в среднемэшелоне рынка, может принять решение о наращивании своего товарногоассортимента и вверх и вниз одновременно.
Насыщение товарного ассортимента происходит за счетдобавления новых изделий в его существующих рамках. Причиной этому можетявляться стремление получать дополнительные прибыли, задействоватьнеиспользуемые производственные мощности, ликвидировать пробелы с цельюнедопущения конкурентов, попытки стать ведущей фирмой с исчерпывающимассортиментом.
Перенасыщение ассортимента ведет к уменьшению общихприбылей, поэтому при выпуске новых товаров фирме следует удостовериться, чтоновинка заметно отличается от уже выпускаемых изделий.
Если у организации насчитывается несколько ассортиментныхгрупп товаров, говорят о товарной номенклатуре.
Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментныхгрупп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям одним конкретнымпродавцом.
Товарную номенклатуру фирмы можно описать с точки зрения еешироты, насыщенности, глубины и гармоничности.
Широта товарной номенклатуры – общая численностьассортиментных групп товаров, выпускаемых фирмой.
Насыщенность товарной номенклатуры – общее числосоставляющих ее отдельных товаров.
Глубина товарной номенклатуры – варианты предложений каждогоотдельного товара в рамках ассортиментной группы.
Гармоничность товарной номенклатуры – степень близости междутоварами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечногоиспользования, требований к организации производства, каналов распределения иликаких-то иных показателей.
Эти четыре параметра, характеризующие товарную номенклатуру,позволяют фирме определить свою товарную политику. Фирма может расширить своюдеятельность четырьмя способами. Она может расширить товарную номенклатуру засчет включения в нее новых ассортиментных групп товаров. Она может увеличитьнасыщенность уже существующих ассортиментных групп товаров, приблизившись кположению компании с исчерпывающим ассортиментом. Она может предложить большевариантов каждого из имеющихся товаров, т.е. Углубить свою товарную номенклатуру.И, наконец, в зависимости от того, стремится ли она к завоеванию прочнойрепутации в какой-то одной сфере или действовать сразу в нескольких сферах,фирма может целенаправленно добиваться большей или, наоборот, меньшейгармоничности между товарами различных ассортиментных групп.
Таким образом, мы видим, что товарная политика – этомногомерная и сложная сфера деятельности, требующая принятия решений оконкретных особенностях товарной номенклатуры, товарного ассортимента,использования марочных названий, упаковки и услуг. Эти решения должныприниматься не только на основе полного понимания потребностей клиентов истратегических подходов, используемых конкурентами, но и с постоянновозрастающим вниманием к общественному мнению и законодательным актам,оказывающим влияние на сферу товарного производства.
/>/>/>/>/>/>/>2. Оценкарыночной ситуации
/>/>/>/>/>/> 2.1. Обзор конъюнктуры рынка строительныхматериалов в Российской Федерации
В состав промышленности строительных материалов (ПСМ) входят23 подотрасли, которые объединяют в настоящее время около 10 тыс. предприятий собщей численностью работников примерно 800 тыс. человек. Практически все предприятияотрасли приватизированы.
Доля продукции ПСМ в общем объеме внутреннего валовогопродукта Российской Федерации составляет более З%, а в стоимости основныхпромышленно-производственных фондов около 4%.
ПСМ потребляет более 20 видов минерального сырья (свыше 100наименований горных пород) и является крупнейшей горнодобывающей отраслью вРоссийской Федерации. Более 20% в структуре затрат отрасли составляюттопливно-энергетические ресурсы. В общем объеме российских грузоперевозокжелезнодорожным, автомобильным и водным транспортом на долю перевозокстроительных грузов приходится около 30%.
В структуре производства продукции отрасли преобладают (встоимостном выражении) сборные железобетонные и бетонные конструкции и детали(37,8%), стеновые материалы (13,8%), цемент (11,7%) и нерудные строительныематериалы (8,8%).
Хронический спад производства в ПСМ, наблюдавшийся с начала90-х годов, к настоящему времени практически преодолен. С 1998 г. наметиласьстабилизация производства строительных материалов и изделий, постепенноенаращивание объемов по большинству видов.
В Российской Федерации традиционно производятся все основныевиды строительных материалов и изделий, однако ассортимент и качество многих изних уступают соответствующим показателям продукции промышленно развитых стран. Этообусловлено исторически длительным отсутствием в Российской Федерацииконкурентной среды и рыночных отношений. Ассортимент производимых строительныхматериалов был ориентирован, в основном, на централизованное распределение дляпромышленного и массового жилищного строительств.
В последние годы стала развиваться конкуренция междуотечественными производителями строительных материалов, причем значительноболее жесткая, чем зарубежными, что обусловлено, с одной стороны, регионализациейрынков сбыта, а с другой — меньшей значимостью, особенно после девальвациирубля, зарубежных материалов для строительного комплекса России.
По основным видам стройматериалов (цемент, стекло оконное иполированное, кровельные, стеновые матери алы и др.) доля продукцииотечественных производителей на российском рынке традиционно составляла 95-99%,а в 1999 г. по многим позициям возросла до 99,9%
Можно отметить следующую закономерность: в настоящее времянаучно-технический прогресс в отечественной ПСМ и строительной индустрии восновном базируется на зарубежных научно-технических разработках и закупкахимпортного технологического оборудования.
Отечественные разработки в области технологий производстваэффективных видов строительных материалов ввиду невозможности предложитьпотребителю сразу комплектное технологическое оборудование с услугами по егомонтажу и пусконаладочным работам остаются мало востребоваными.
В перспективе в ПСМ и стройиндустрии произойдут существенныеизменения как технологического, так и организационного характера. Скорее всего,сохранится тенденция к регионализации рынков основных видов стройматериалов иизделий. Первоочередными вопросами являются оптимизация мощностейпредприятий-производителей и их диверсификация с учетом структуры строительстваи строительной активности в регионе. Это связано с тем, что перевозкибольшинства видов строительных материалов с низким отношением цены к массе дажена сравнительно небольшие расстояния резко повышают себестоимость строительства.Уже сегодня прослеживается тенденция к формированию региональных строительныхкомплексов, контролирующих как строительные организации, так и производителейстроительных материалов.
В 2002 г. в промышленности строительных материаловсохранилась тенденция роста объемов производства промышленной продукции. Однакопо сравнению с прошедшими годами экономического подъема темпы их роста былинесколько меньше. Индекс промышленного производства в отрасли в 2002 г. посравнению с 2001 г. составил по предварительной оценке 103,5% (в целом попромышленности страны — 103,7%).
По предварительной оценке, производство цемента возросло на7%; асбестоцементных листов — на 10%; санитарных керамических изделий — на 7%; плитоккерамических для облицовки стен — на 25%; плиток для пола — на 29,6%; линолеума- на 3%; минеральной ваты и изделий из нее — на 4%; ванн — на 18%; раковин имоек — на 17%; стеновых материалов — на 0,6%, в том числе кирпича строительного- на 0,5%. На прежнем уровне сохранилось производство строительного стекла,стеновых материалов. [1]
В структуре производства товарной продукции отрасли за годыреформ происходят существенные изменения, которые сохранились и в прошлом году.
В результате падения роли крупнопанельного домостроения вструктуре жилищного строительства произошло снижение доли производства сборногожелезобетона. Повышение требований к комфортности жилья определило ростпроизводства в секторе отделочных материалов, например керамической плитки. Новыетребования к тепловому сопротивлению ограждающих конструкций сказались на ростевыпуска теплоизоляционных материалов. Развитие малоэтажного строительствапредполагает увеличение расхода кровельных материалов за счет повышения площадискатных кровель.
Использование в строительстве продукции промышленностистроительных материалов, отвечающей высоким требованиям современногостроительства, позволяет оптимально расходовать средства на содержание иэксплуатацию жилищного фонда, инженерных систем жизнеобеспечения, сокращать затратына ремонт и создавать комфортные условия для проживания.
По экспертной оценке, качество выпускаемой отечественнымипроизводителями продукции заметно выросло по сравнению с началом 90-х годов.
В целом отечественная промышленность строительных материаловориентирована в основном на внутренний рынок и обеспечивает основныепотребности строительного комплекса. Однако доля импортных строительныхматериалов по некоторым позициям (в том числе по линолеуму, керамическойплитке, изделиям из природного камня, раковинам и мойкам) в объеме продаж навнутреннем рынке составляет 20-30%.
Положительные изменения, происходящие в отрасли, явилисьопределенным следствием реализации принятой Госстроем России совместно ссубъектами Российской Федерации „Концепции развития приоритетныхнаправлений промышленности строительных материалов и стройиндустрии на 2001-2005годы“.
В прошедшем году продолжали проводиться мероприятия попереоснащению производственной базы и наращиванию потенциала предприятий. Осуществлялосьдальнейшее перепрофилирование предприятий индустриального домостроения навыпуск деталей и конструкций для строительства домов различныхархитектурно-строительных систем.
В 2002 г. в Российской Федерации введено в эксплуатацию 116объектов, производств и технологических линий, обеспечивающих выпуск более 20видов строительных материалов, изделий и конструкций, в том числе 14 объектовпо производству стеновых материалов общей мощностью 344,3 млн. шт. усл. кипича.
По предварительным данным, объем инвестиций на развитиепромышленности строительных материалов за прошедший год составил около 10 млрд.рублей.
Наряду с положительными результатами и тенденциями в отраслив 2002 г. остается еще много нерешенных проблем.
Часть отечественных строительных материалов еще уступает покачеству зарубежным аналогам, низок удельный нес конкурентоспособной продукциипо отдельным позициям. Ограничен ассортимент выпускаемых отечественныхтеплоизоляционных материалов на основе стеклянного, базальтового волокна,перлита и других природных минералов, санитарно-технических изделий, низкоэмиссионного, теплоотражающего и архитектурного стекла. Многие предприятияотрасли нуждаются в инвестиционных ресурсах на техническое перевооружение.
Степень износа основных фондов в отрасли достигла 54%. Сохраняетсятревожная тенденция — ежегодное выбытие мощностей превышает ввод. Это приводитк старению основных фондов, особенно их активной части, а также к фактическомусокращению производственных мощностей. Средний возраст основной части машин иоборудования — 17 лет.
Промышленность строительных материалов и изделий являетсяодной из наиболее топливо- и энергоемких отраслей народного хозяйства. Удельныйвес топлива и энергии в структуре затрат на производство и реализацию продукциив целом но отрасли составляет более 16%, а в цементной промышленности достигает41%. Высокий уровень топливо — и энергопотребления является одним из факторовнизкой конкурентоспособности продукции отечественной промышленностистроительных материалов. При этом следует иметь в виду, что внутренние цены наэнергоносители в настоящее время значительно ниже мировых. Поэтомуэнергосбережение в промышленности строительных материалов является одной изпервостепенных задач.
Следует отметить, что вкладываемых в настоящее время в промышленностьсредств явно недостаточно для наращивания технического потенциала отрасли. Такоеположение является следствием недостатка у предприятий собственных средств,низкой рентабельности, недостаточно платежеспособного спроса, непрозрачностифинансово-хозяйственной деятельности для кредиторов и инвесторов, отсутствияхорошо проработанных бизнес-планов, отсутствия доступной системы долгосрочногокредитования промышленности.
Прогнозируемое на ближайшие годы развитиеминерально-сырьевой базы, топливно-энергетическою комплекса,высокотехнологичных и наукоемких технологий, металлургии и транспортной системыСибири и Дальнего Востока вызовет необходимость увеличения объемов жилищного,промышленного и дорожного строительства, а следовательно, и рост потребности встроительных материалах.
Все это предопределяет высокую инвестиционнуюпривлекательность ряда подотраслей и предприятий промышленности строительныхматериалов в восточных регионах России.
Учитывая издержки предстоящего в ближайшие годы вступленияРоссии в ВТО, перед отечественной промышленностью строительных материалов,изделий и конструкций стоит серьезная задача по сохранению и укреплению своихпозиций на внутреннем и внешнем рынках, устранению факторов ее пока еще низкойконкурентоспособности продукции. Необходимо ускорение темпов перевооружения имодернизации производственного потенциала отрасли, внедрение ресурсо- иэнергосберегающих технологий и оборудования, расширение выпускавысокоэффективных и конкурентоспособных отечественных материалов.
Задачей государственного воздействия в промышленностистроительных материалов является создание экономических условий для ростаплатежеспособного спроса на продукцию отрасли, обеспечения доступностиприобретения жилья для большинства населения, совершенствование системыдолгосрочного кредитования реального сектора экономики, а также поддержкадальнейшего развития предприятий и содействие укреплению позиций отечественныхпроизводителей на внешнем и внутреннем рынках.
/>/>/>/>/>/> 2.2. Промышленность строительных материаловБелгородской области. Конъюнктура рынка стройматериалов
Промышленность строительных материалов одна из старейшихотраслей области. Еще в1779 году в Белгороде было расположено 13 известковых и4 кирпичных завода, чему способствовало наличие сырья для производствастроительных материалов, рост потребностей народного хозяйства и населениярегиона в строительных материалах. Но скачком в развитии отрасли послужилоосвоение богатств КМА, повлекшее за собой производственное и жилищноестроительство, строительство объектов соцкультбыта, что привело к роступроизводства строительных материалов.
В начале 90-х, в связи со снижением темпов строительства,значительно сократилась потребность в строительных материалах. По этой причине,из-за недостатка материальных оборотных средств и другим причинам начался спадпроизводства в отрасли, по ряду важнейших видов изделий он продолжается.
Таблица 2.2.1.
Основные показатели работы промышленности строительных материалов 1999 2000 2001 Число действующих предприятий (на конец года) 189 144 146 Объем промышленной продукции, млн. руб. 2093,7 3096,1 4090,8 Индекс промышленного производства, в % к предыдущему, год у 149,4 79,3 101,1
Продолжение таблицыСреднегодовая численность промышленно-производственного персонала, тыс. человек 14,0 14,9 14,5
в том числе рабочие 11,7 12,3 12,0 Сальдированный финансовый результат (прибыль минус убыток),. млн. руб. 289,4 298,5 431,2 Уровень рентабельности (по крупным и средним предприятиям),% 17,3 12,7 13,7 Снижение (-), повышение затрат на один рубль продукции, в% к предыдущему году -2,2 4,2 -0,8
Прослеживается тенденция сокращения действующих предприятийпри относительно стабильной численности производственного персонала.
Помимо предприятий, где производство строительных материаловявляется основным видом деятельности, продукцию для стройиндустрии производят ипредприятия других отраслей экономики. По данным годовой отчетности за 2001 годв Белгородской области строительные материалы выпускали 250 организаций, приэтом только у 146 из них основным видом деятельности является производствостроительных материалов, в том числе 35 крупных и средних и 111 — предприятиймалого бизнеса.
Производство основных видов продукции строительныхматериалов в Белгородской области в натуральном выражении отражено в таблице 2.2.2.
Таблица 2.2.2.
Производство основных видов продукции промышленностистроительных материалов 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Цемент, тыс. тонн 3,5 2,6 2,4 2,5 2,9 3,4 3,5
Сборные железобетонные конструкции и изделия, тыс. м3 523,7 305,4 277,8 295,1 374,3 375,3 324,0
Продолжение таблицыв том числе стеновые панели 84 27,7 26,4 38,4 61,0 56,8 50,2
Панели и другие конструкции для КПД, тыс. м2 общей площади 214,8 68,1 66,3 103,7 153,6 143,8 129,9 Стеновые материалы, млн. шт. условного кирпича 559,9 413,0 466,3 461,2 562,1 529,7 514,5 в том числе кирпич строительный 403,6 319,9 334,2 319,1 360,5 321,8 303,2 Листы асбестоцементные, млн. условных плит 249,6 190,7 198,6 188,3 249,7 275,5 292,6
Плитка керамическая для внутренней облицовки, тыс, м2 1975 1917 2081 2192 2324 2230 2264
Плитки керамические для полов, тыс. м2 682 926 1000 1084 1041 1060 1072 Трубы асбестоцементные, тыс. условных километров 2,7 2,3 2,4 2,4 2,9 3,1 3,1 Нерудные строительные материалы, тыс. м' 2812 3270 2965 3050 3473 3658 3677 в том числе щебень 2639 2369 2119 2161 2397 2701 2734 Известь строительная, тыс. тонн 63,8 43,5 52,3 49,3 73,0 71,7 59,2 Известь технологическая, тыс. тонн 266,2 238,2 251,8 254,4 301,6 290,3 282,9 Мука известняковая и доломитовая для известкования кислых почв, тыс тонн 3,5 2,0 2,1 2,0 2,1 2,5 2,8 Мел, тыс. тонн 3117 2020 1967 1966 2489 2970 2685 Слюда щипаная, тонн 21 11 13 6 13 13 18 Конструкции строительные стальные, тыс. тонн 20,3 19,2 18,6 8,5 12,3 18,8 26,2
Рост производства большинства видов изделий начался в 1998году. В 2001 году по сравнению с 1997 годом производство цемента возросло на46%, сборных железобетонных конструкций и деталей — на 16,6%, стеновыхматериалов — на 10%, листов асбестоцементных — на 47,3%, плитки керамическойдля внутренней облицовки стен — на 8,8%, плитки керамической для полов — на7,2%, труб асбестоцементных — на 29,2%, нерудных строительных материалов — на24%. Вместе с тем, уровня производства 1990 года пока не достигнуто ни поодному виду изделий. В 2001 году произведено меньше, чем в 1990 году, цемента в1,7 раза, листов асбестоцементных на 26%, сборных железобетонных конструкций иизделий — в 3,5 раза, стеновых материалов — на 37%.
Следует отметить, что такое положение в отрасли наблюдаетсяне только в Белгородской области, но и других регионах России. В целом поРоссийской Федерации по сравнению с 1990 годом темпы снижения намного больше,нежели в Белгородской области. Поэтому роль белгородских предприятий на рынкестроительных материалов России возросла. Если в 1990 году на их долю отобщероссийского производства приходилось 7,3% цемента, то в 2001 году — 10,6%,листов асбестоцементных соответственно — 8% и 17,1%, стеновых материалов — 2,4%и 4%.
В связи с невостребованностью в области важнейших видовстроительных материалов растут объемы их вывоза за ее пределы. В 2001 годувывезено 66% произведенного цемента, 76% шифера, 38% стеновых материалов.
Таблица 2.2.3.
/>/>/>/>/>/>Вывоз строительных материалов запределы области 1999 2000 2001 Цемент, тыс. тонн 1179,7 2289,9 2332,5 Листы асбестоцементные, млн. усл. плит 174,4 209,4 223,3 Стеновые материалы, млн. усл. кирпича 148,0 164,6 197,3
Рынок отдельных видов строительных материалов имеет ярковыраженный международный характер. По данным Белгородской таможни, наблюдаетсязаметный рост вывоза цемента и листов асбестоцементных за пределы РоссийскойФедерации. Стеновые материалы вывозятся в основном в регионы России.
Что касается затрат на рубль произведенной продукции, то запериод с 1995 по 2001 гг. этот показатель изменялся скачкообразно, о чемсвидетельствуют данные следующей таблицы.
Таблица 2.2.4.
Изменение затрат на рубль продукции (в процентах кпредыдущему году) Вся промышленность В т. ч. промышленность строительных материалов 1995 -2,63 -1,4 1996 14,73 8,1 1997 -0,1 -0,8 1998 -5,1 1,6 1999 -3,9 -2,2 2000 5,7 4,2 2001 1,2 0,8
Как видно, стабильного снижения затрат на производствоединицы продукции пока не обеспечено, а в последние 2 года наблюдается их рост.
В 2001 г. в отрасли произошли определенные изменения вструктуре затрат на производство и реализацию продукции. По сравнению с 2000годом отмечен незначительный рост доли материальных и затрат на оплату трудапри снижении доли прочих затрат.
Рост затрат на производство продукции во многом объясняетсяпростоями производственного оборудования на предприятиях отрасли.
Таблица 2.2.5.
Использование среднегодовой производственной мощностипредприятий Белгородской области по выпуску отдельных видов продукциистроительных материалов (в процентах) 1999 2000 2001 Цемент 46,1 54,1 54,4 Листы асбоцементные 71,4 68,8 81,5
Стеновые материалы, в том числе:
Кирпич строительный 75,0 71,9 69,5 Плитка керамическая для внутренней облицовки стен 66,4 65,7 65,7 Плитка керамическая для полов 95,9 97,8 98,3 Заполнители пористые 41,3 50,2 47,4
Только в 2001 году за счет недоиспользованияпроизводственных мощностей недодано2,9 млн. тонн цемента, 113,6 млн. штук условногокирпича, 365,9 тыс. м3 конструкций и деталей сборных. железобетонных, 1,2 млн. м2плитки керамической для внутренней облицовки стен.
Индексы цен производителей на продукцию промышленностистроительных материалов характеризуются следующими данными:
Таблица 2.2.6.
На конец периода, в % к декабрю предыдущего года 1998 1999 2000 2001 Промышленность в целом 127,9 159,1 126,1 111,7
Промышленность строительных материалов
Из нее:
из нее: 107,5 146,8 134,4 117,0 - цементная 102,9 149,8 134,8 114,6 - асбестоцементных изделий 118,7 149,1 131,9 124,8 -конструкций и деталей сборных ж/бетонных 110,2 148,9 131,4 118,5 - стеновых материалов 110,0 130,9 132,4 115,4 - нерудных строительных материалов 113,4 164,1 141,8 106,9
За анализируемый период наибольший рост цен имел место в1999г., наименьший – в 1998 году. За последние четыре года индекс цен в отраслиувеличился в 2,5 раза, против 2,9 раза в целом по промышленности области.
Следует отметить, что до 1998 года оптовые ценыпроизводителей на многие виды строительных материалов в среднем по России рослибыстрее, чем в Белгородской области. Так, только в 1992 году при увеличении ценв целом по отрасли в 21,5 раза, в среднем по России цены возросли в 28,1 раза. Врезультате цены производителей на большинство видов строительных материалов,значительно ниже среднероссийских, что видно из приведенных ниже данных.
Таблица 2.2.7.
Средние цены производителей на отдельные виды строительныхматериалов на конец 2001 года (рублей за единицу продукции)
Белго-родс-
кая область в% к среднероссийскому значению Российская Федерация средняя цена максимальная цена минимальная цена Цемент, тонн 467 86 542 3333 420 Листы асбестоцементные, тыс. усл. плит 1405 82 1710 2864 1405 Трубы асбестоцементные, км 38130 83 45686 99008 38130 Сборные железобетонные конструкции и детали, м3 1099 63 1731 6437 770 Кирпич строительный, тыс. усл. штук- 1084 77 1406 3383 674 Плитка керамическая глазурованная, м2 55 63 87 129 55 /> /> /> /> /> /> />
Продолжение таблицы.Плитка керамическая для полов, м2 72 64 112 320 50 Мел, тонн 44 91 48 2375 44 Известь строительная, тонн 514 114 449 3416 317
Полная балансовая стоимость основных фондов предприятий промышленностистроительных материалов (основной вид деятельности) достигла на конец 2001 года2,3 млрд. рублей, что составляло 6,7%, от всех основных фондов промышленности и2,6% — всех отраслей экономики (по крупным и средним коммерческим организациям).
Таблица 2.2.8.
Наличие основных фондов в промышленности строительныхматериалов (на конец года; по полной учетной стоимости в фактических ценах — млн.руб) 1999 2000 2001 Промышленность строительных материалов, из нее: 2095,7 2175,5 2308,9 здания 714,1 738,7 750,6 сооружения 534,5 535,5 546,6 машины и оборудование 745,2 782,8 867,3 транспортные средства 95,1 109,8 127,9
инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь
вывыыиииинвентарь инвентарь 65 7,8 13,3 другие виды основных фондов 0,3 0,9 3,2
Резкое старение основных фондов — одна из проблем последнихлет. Степень их износа в отрасли на конец 2001 года составила 59% против 43,6%по основным фондам экономики в целом и 43,5% по промышленности области. При этомособенно высока степень износа активной части основных фондов: машины иоборудование изношены на конец 2001 года на 70,9%, транспортные средства на50%, инвентарь — на 43,3%.
В связи с тем, что в 2001 году введено новых основных фондовна сумму 239,8 млн. рублей, 135,5 млн. рублей (56,5%) из них — машины иоборудование, ежегодная тенденция к увеличению износа фондов замедлилась. Посравнению с 2000 годом износ основных фондов в отрасли сократился на 2,9процентного пункта. Коэффициент обновления в 2001 году высок (10,4%),коэффициент ликвидации низок (2,1%). Это свидетельствует о том, что вновьвведенные фонды предназначены не для замены морально и физически устаревшегооборудования.
В 2001 году крупными и средними предприятиями области наразвитие отрасли было направлено 226,8 млн. рублей инвестиций в основнойкапитал, что составило лишь 3,2% от общего объема инвестиций.
По сравнению с 2000 годом величина инвестиций в основнойкапитал в сопоставимых ценах возросла на 15,4%, против 49,5% по промышленностии 38,7% по области в целом.
Динамику инвестиций в основной капитал в промышленностистроительных материалов за 1999 — 2001 годы можно увидеть в таблице:
Таблица2.2.9. Годы Инвестиции в основной капитал по промышленности строительных материалов (в фактически действовавших ценах), млн. руб. Доля промышленности строительных материалов в общем объеме инвестиций в промышленность 1999 102,0 3,2 2000 184,3 4,0 2001 226,8 3,2
Низкий уровень капитальных вложений в промышленностьстроительных материалов можно объяснить недостаточно устойчивым финансовымсостоянием предприятий отрасли. Так, с положительным финансовым результатомзакончили 2001 год всего 57 предприятий (51%). Ими получено 466,8 млн. рублейприбыли, причем основная часть прибыли (65%) приходится на предприятия 2-хотраслей: цементная промышленность и промышленность сборных железобетонныхконструкций и деталей. С отрицательным финансовым результатом закончили год 49%предприятий отрасли, ими получен убыток — на 35,6 млн. рублей.
Один из показателей эффективности работы предприятий — рентабельностьреализованной продукции (отношение сальдированного финансового результата отпродаж к затратам на производство продукции) за 2001 год составила 13,3% против12,4% за 2000 год, рентабельность активов (отношение сальдированногофинансового результата к стоимости всех активов) — .16,4%, против 12,8% за 2000год. При этом рентабельность оборотных активов возросла в 1,7 раза. Следуетотметить, что рентабельность активов в промышленности строительных материаловзначительно выше, чем в целом по промышленности (4,9%).
Общая сумма оборотных средств увеличилась за 2001 год на16,4%. Анализ структуры оборотных активов показал, что наибольший удельный весв их составе приходится на дебиторскую задолженность — (36,2% на начало года,40,4% на конец года) и на запасы (55,2% на начало года, 48,4% — на конец года).Преобладающая часть запасов представляет собой сырье и материалы (64,2%) иготовую продукцию на складе (18,9%).
Главными критериями для оценки финансового состоянияпредприятий являются показатели финансовой устойчивости и платежеспособности, ккоторым можно отнести коэффициент автономии, коэффициент обеспеченностисобственными оборотными средствами и коэффициент текущей ликвидности (покрытия).
Таблица 2.2.10.
Основные показатели платежеспособности и финансовойустойчивости предприятий Промышленность стройматериалов Промышленность — всего Коэффициент текущей ликвидности (нормативное ограничение 200%) на начало 2001 г. 109,8 97,9
Продолжение таблицына конец 2001 г, 104,7 90,4 Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (нормативное ограничение 10%) на начало 200 1г. 12,7 -76,5 на конец 2001 г. 11,4 -80,6 Коэффициент автономии (нормативное ограничение больше либо равно 50%) на начало 2001г. 61,9 41,0 на конец 2001г. 59,3 36,4
Для оценки финансовой устойчивости предприятий также большуюроль играет коэффициент отношения заемных и собственных средств (нормативноезначение его меньше, либо равно 100%). В конце 2001года данный показательсоставил 68,5% против 61,5% на начало года.
Численность промышленно — производственного персонала напредприятиях отрасти в 2001 году по сравнению с 1995 годом уменьшилась на 8,5%.
Таблица 2.2.11.
Динамика среднесписочной численности и среднемесячнойзаработной платы Среднесписочная численность, человек Среднемесячная заработная плата, тыс. рублей, 1999 14044 1562,5 2000 14946 2438,4 2001 14488 3252,6
В 2001 году среднемесячная заработная плата промышленно — производственногоперсонала была на 29,8% выше, чем в целом по промышленности.
Размер начисленной реальной средней заработной платы (ростзаработной платы, скорректированной с учетом изменения сводного индексапотребительских цен) в 2001 году по сравнению с 1995 годом возрос на 23,9%…
Следует отметить, что на конец 2001 года на предприятияхпромышленности строительных материалов задолженность по заработной платесоставила 8,3 млн. рублей,
Анализ производства строительных материалов на территорииБелгородской области позволяет сделать вывод о том, что несмотря наинвестиционный кризис и падение объемов строительных работ, объемы производствастроительных материалов остаются весьма значительными.
Среди стеновых строительных материалов лидирующее местозанимает строительный кирпич, темпы снижения объемов производства которогозначительно ниже. Такое положение объясняется спросом на стеновые материалы длямалоэтажного жилищного строительства, удельный вес которого достиг к 1999 году 45%.
Оценим емкость рынка стеновых материалов в Белгородскойобласти.
Она определяется по следующей формуле:
С= П+И-Э, где
С – емкость рынка за год;
П – производство данного товара в данной области;
И – импорт товара с других рынков;
Э – экспорт товара за границу.
Полученные результаты изложим в таблице 2.2.12.
Таблица 2.2.12. Показатель 1999 2000 2001 Производство стеновых материалов, млн. шт усл. кирпича 562,1 529,7 514,5 Вывоз стеновых материалов за пределы области, млн. шт. усл. кирпича 148,0 164,6 197,3 Емкость рынка стеновых материалов 212,5 365,1 317,2
/>
Данный анализ свидетельствует о росте емкости рынка, чтосвязано с увеличением объемов строительства. Следует отметить, что произойдетнекоторое увеличение производства по тем видам стеновых материалов, которыешироко используются в индивидуальном строительстве, в том числе силикатногокирпича, производителем которого в Белгородской области является АО „Стройматериалы“.
/>/>/>/>/>/>/>3. Оценка внутреннеймаркетинговой среды АО „Стройматериалы“
/> 3.1. Оценка возможностей предприятия
Предприятие расположено в северо-восточной части г. Белгородаи занимает территорию площадью 50 га. Освоение богатейших природных запасовмела, производство извести на территории АО „Стройматериалы“относится ко второй половине 19 века. В 1861 году были построены первые шахтныепечи для производства извести, затем предприятия по производству мела,керамического кирпича. Большое значение для увеличения производствастроительного кирпича в Белгороде имела постройка в 1909 году железнодорожногопути от центральной магистрали к меловой горе. Со строительством железнодорожнойветки связано и появление и белгородского мела на внешнем рынке. В 1935 годубыл сделан существенный шаг вперед м механизации ручных работ на вскрыше – завод»Работник", так именовалось тогда предприятие, приобрел экскаватор.
В связи с созданием в Белгородской области постановлениемСовета министров СССР №797 от 29 апреля 1954 года «О мероприятиях подальнейшему развитию промышленности, культурно-бытового и жилищногостроительства в Белгородской области» в областном центре намечалосьстроительство ряда многоэтажных жилых домов, драматического театра, ДомаСоветов, кинотеатра и ряда других административных зданий для размещенияобластных организаций. Чтобы решить эту проблему, в 1955 году вСеверо-восточной части города Белгорода, в 400 метрах от мелоизвестковогозавода, началось строительство завода силикатного кирпича и в 1962 годупостроенный завод начал выпускать продукцию.
СНХ ЦЧР, распоряжением «Об укрупнении предприятийпромышленности строительных материалов» создал в Белгороде, в 1963 году набазе существующих мелоизвесткового комбината и завода силикатного кирпича,Белгородский комбинат строительных материалов.
В 1992 году комбинат был переименован в Акционерное ОбществоОткрытого Типа «Стройматериалы», с 1996 года – Открытое АкционерноеОбщество «Стройматериалы».
В настоящее время предприятие включает в свою структуру цехсиликатного кирпича, мелоизвестковый цех, цех технического мела, цех «Герметик»,автотранспортный цех, горный цех, парокотельный цех, железнодорожный цех,ремонтно-механический цех, электроучасток, стройучасток, заводоуправление,лабораторию, общежитие, базу отдыха.
Выпускаемая продукция: кирпич силикатный, известьстроительная, известь для кожевенной промышленности, мел технический дисперсныйМТД-1, МТД-2, МТД-4, мел комовый, мука известняковая, мел для производствакомбикормов и минеральной подкормки с/х животных и птицы, мастика «Тегерон»,и «Гемаст», мелки писчие белые и цветные, мелки портновские белые ицветные, блоки стеновые мелкие из ячеистого бетона, плиты из ячеистых бетоновтеплоизоляционные автоклавного твердения, песок строительный.
Основными видами сырья, применяемыми при производствепродукции, являются мел комовый и песок. Мел комовый добывается в карьере «Зеленаяполяна» экскаваторами, доставка осуществляется автотранспортом нарасстояние 4 км. Добыча песка производится в «Разуменском» карьереэкскаваторами и доставляется на предприятие автотранспортом на расстояние 20 км.
Предприятие имеет железнодорожный подъездной путьпротяженностью 3,6 км. Готовая продукция отгружается железнодорожным иавтомобильным транспортом.
ОАО «Стройматериалы» является крупнейшимпроизводителем силикатного кирпича, извести строительной в Белгородской области.Производственные мощности предприятия составляют:
· кирпич силикатный – 120 млн. шт. усл. кирпича;
· мел молотый – 138 тыс. тн.;
· известь строительная – 168 тыс. тн.
На предприятии с численностью 1100 человек большая сеть социальныхобъектов: общежитие, столовая, буфеты, комнаты отдыха, бытовые помещения, базаотдыха.
Основные поставщики ОАО «Стройматериалы»рассмотрены в таблице 3.1.
Таблица 3.1.
Поставщики ОАО «Стройматериалы». Наименование Поставщик
Сырьё
Известь строительная
Песок кварцевый
Собственного пр-ва
Нижне-Ольшанского карьера
Вспомогательные материалы
Мелющие тела:
цильпебс
— шары
Резина уплотнительная
Литьё марганцовистое
г. Николаев Николаевцемремонт
г. Мариуполь П-я Г-4537
Курский РТИ
Химмаш пос. Первомайский г. Тамбов 3. Электроэнергия ОАО «Белгородэнерго» 4. Пар Собственного производства
Основные конкуренты на рынке Белгорода и Белгородскойобласти:
Старооскольский завод строительных материалов
Нечаевский кирпичный завод
Губкинский кирпичный завод
Прочие (доля на рынке очень мала).
Предприятия — конкуренты на Европейской части РФ:
· ЗАО «Павловский завод строительных материалов»
· ЗАО «Могилёвский комбинат силикатных изделий»
· ЗАО «Боровичанский завод силикатных изделий»
· ОАО «Борский силикатный завод»
· АО «Башстрой».
Основными потребителями продукции АО «Стройматериалы»являются строительные организации г. Белгорода:
· СУ-1 «Белгородпромстрой»
· «Монолитбелгородпромстрой»
· БПМК-2
· БПМК-4
· ЗАО СМУ «Сокол»
· КМА «Белгородпроектжилстрой»
· «Белгородстроймонтаж»
· ЗАО «Белгородстрой»
· ЗАО «Белгородстрой-плюс»
· УКС администрации города Белгорода
· УКС администрации Белгородской области.
Продукция АО«Стройматериалы» используется во всехсферах промышленного и гражданского строительства. Динамика объемовпроизводства продукции представлена в таблице 3.2.
Таблица 3.2
Производство продукции в натуральном выраженииНаименование 1999 2000 2001 Кирпич силикатный, млн. шт. усл. кирпича 72,1 96,8 97,4 Известь строительная, тыс. т. 7,4 30,1 88,6 Мел молотый, тыс. т. 63,3 86,0 94,4 В т. ч. технический 5,5 76,5 84,1 комбикормовой 57,8 9,5 10,3
В стоимостном выражении за 2001г. предприятием былопроизведено продукции на 122,5 млн. руб., в 2000г. – на 82,3 млн. руб., в 1999г.- на 61,3 млн. руб.
Структура производимой продукции проанализирована в таблице 3.3.
Таблица 3.3.
Доля производимой продукции в общем объеме производства, %Вид производимой продукции 1999 2000 2001 Кирпич силикатный 65,7 60,7 58,0 Известь товарная 3,6 11,0 16,7 Мел молотый 18,2 18,0 19,8 Продукция цеха «Герметик» 4,9 5,9 3,8
Несмотря на то, что силикатный кирпич по-прежнему остаетсяосновным видом продукции АО «Стройматериалы», доля его в общем объемепроизводства снижается.
Динамика объема производства строительных материаловсвидетельствует об отсутствии тенденции стабильного роста, что обусловленоследующими причинами:
· нестабильностью потребительского спроса;
· простоями основных цехов по причине неисправности изношенногооборудования;
· отсутствием четкой маркетинговой политики, что часто приводит кневостребованности продукции предприятия на рынке.
В 2000г. объем производства был увеличен на 34,2% посравнению с 1999г. Увеличение объема производства, главным образом, произошлопо причине стабилизации рынка сбыта в Белгородской области для силикатногокирпича, для остальных видов продукции – в других регионах России и ближнегозарубежья. В 2001г. объем производства в сопоставимых ценах был увеличен на1,1% по сравнению с 2000г. Увеличение объема производства произошло за счетроста производства извести на 18,6 тыс. тонн.
Как отмечалось выше, изношенное оборудование не позволяетпредприятию использовать в полной мере свои производственные мощности. Хотя впоследнее время наметилась положительная тенденция: коэффициент использованиямощностей увеличился по всем видам выпускаемой продукции и составил:
Таблица 3.4. Наименование продукции 1999 2000 2001 Кирпич силикатный 53% 71% 79% Известь 18% 35% 53% Мел молотый 25% 34% 68%
Анализ основных фондов показывает, что общий их износ попредприятию составляет 62%. Износ рабочих машин по основным и вспомогательнымцехам составляет более 70%. Исключением являются автотракторный и парокотельныйцеха, где износ основных средств составляет 50%. Эти данные показывают, чтосуществует острая необходимость обновления основных фондов в некоторых цехахпредприятия. Данные таблицы 3.5. свидетельствуют, что в этой сфере АО «Стройматериалы»сумело добиться успехов. Так в 2001 году коэффициент обновления значительнопревысил коэффициент выбытия.
/>/>/>/>/>/>
Таблица 3.5
/>/>/>/>/>/>Характеристика основных фондовНаименование показателя 1999 2000 2001 Коэффициент выбытия основных средств,% 7,6 0,7 0,8 Коэффициент обновления основных средств,% 1,7 3,1 4,1
Основные средства в основном (79,9%) сосредоточены в шестицехах предприятия:
· мелоизвестковый – 21,9%;
· автотракторный – 22,6%;
· горный – 11,5%;
· силикатный – 8%;
· цех технического мела – 10,1%;
· цех «герметик» — 5,8%.
Данные о составе основных фондов АО «Стройматериалы»приведены в таблице 3.6.
Таблица 3.6.
Состав основных фондовНаименование 1999 2000 2001 Здания 29394 29394 29394 Сооружения 16004 16090 16452 Машины и оборудование 22088 22671 24307 Транспортные средства 11641 12889 13904 Производственный и хозяйственный инвентарь 154 165
Продолжение таблицыДругие виды основных средств 2465 2424 2241 ИТОГО 81582 83622 86463 В том числе производственные 79233 81198 84222 непроизводственные 2359 2424 2241 Доля активной части ОФ 0,41 0,44 0,44
Приведенные цифры свидетельствуют о преимущественномобновлении парка машин оборудования, транспортных средств по сравнению созданиями и сооружениями.
Вся продукция, выпускаемая АО «Стройматериалы»,прошла лицензирование. За 2001 г. брак в производстве составил:
Таблица 3.7. Наименование продукции Брак,% Кирпич силикатный навалом 5,1 Кирпич силикатный пакетированный 13,0 Блоки стеновые мелкие 9,3 Плиты теплоизоляционные 4,2
Основными причинами выпуска бракованной продукции являются:
· низкое качество исходного сырья (несоответствие ГОСТу);
· неисправность оборудования.
АО «Стройматериалы» относится к отрасли, на долюкоторой приходится значительная часть выбросов загрязняющих веществ вокружающую среду. Данные о суммарных выбросах представлены в таблице 3.8.
Таблица 3.8. Выбросы в атмосферу, тонн 1999 2000 2001 Твердые 1021 376 252 Газообразные и жидкие 189 180 169 Всего 1210 556 421
Значительное уменьшение выбросов твердых загрязняющихвеществ объясняется вводом в действие рукавного фильтра в цехе техническогомела.
АО «Стройматериалы» за свою сорокалетнюю историюстало одним из постоянных партнеров ведущих строительных организаций Белгородаи Белгородской области. Доставка продукции конечному потребителю осуществляетсяжелезнодорожным транспортом, автотранспортом предприятия и самовывозом. Причем,для привлечения индивидуальных покупателей автотранспорт для вывоза продукциипредоставляется по цене, значительно ниже рыночной, что является одним изэлементов рациональной товарной политики.
В настоящее время из-за колебаний спроса на продукциюпо-прежнему остается нерешенной проблема затоваренности складов. Это связанотакже с отсутствием анализа и прогнозирования рынка сбыта и недостаточноэффективной работой службы маркетинга.
На предприятии применяется простая система сбыта, то естьконечная продукция продается непосредственно потребителям без участия стороннихорганизаций. Специфика производимой продукции находит отражение и в организацииторговли – нет каких-либо специализированных торговых помещений. Вся продукцияхранится на складах или открытых площадках, откуда непосредственно отгружаетсяконечному потребителю.
Анализ работы отдела сбыта АО «Стройматериалы»позволяет сделать вывод об отсутствии сколько-нибудь продуманной политики вобласти маркетинга. Сотрудники отдела занимаются в основном оформлениемдокументов по реализации продукции (выписка счетов-фактур) и не уделяютдолжного внимания поискам новых рынков сбыта производимой продукции. Болеетого, в последние годы были утрачены связи с такими, казалось бы, постоянными потребителямитехнического мела, как заводы резино-технических изделий Белоруссии, Молдовы иПрибалтики. Недостаточно производится отгрузка извести сельскохозяйственнымпредприятиям области.
Невелики затраты на рекламу продукции, хотя эффективностьрекламы, скорее всего, незначительна, поскольку основные потребители продукцииАО «Стройматериалы» — крупные строительные организации, являющиесяпостоянными клиентами. Прирост же прибыли за счет роста объема закупок частнымилицами незначителен.
Ценовая политика предприятия, ориентированная на рыночныетребования, обладает достаточной гибкостью. Так, например, реализация продукцииУКСу Белгородской области и фонду ИЖС осуществляется по регулируемым ценам.
Оценить финансовое состояние предприятия позволят данныеследующей таблицы.
Таблица 3.9.
Показатели оценки финансовых результатов и финансовогосостоянияПоказатель 1999 2000 2001 Прибыль, тыс. руб. 10125 12042 15114
Рентабельность выпуска по основным видам продукции, %:
Кирпич силикатный 19,7 12,2 12,2 Известь комовая 20,3 10,2 10,2 Мел технический 9,3 28,7 30,4 Мел комбикормовой 9,0 38,4 38,4 Доля собственных средств, % 94,4 83,8 77,9 Коэффициент абсолютной ликвидности 0,021 0,026 0,012 Коэффициент срочной ликвидности 0,33 0,47 0,48 Коэффициент текущей ликвидности 0,3 0,44 0,47
Из таблицы видно, что финансовое состояние предприятия врядли можно назвать стабильным. Снизилась рентабельность силикатного кирпича, долякоторого в общем объеме производства составляет около 60%. Хотя основнымисточником формирования совокупных активов предприятия являются собственныесредства, доля их уменьшилась, что говорит о снижении финансовой устойчивостипредприятия и повышении степени его финансовых рисков. Несмотря на росткоэффициентов ликвидности, характеризующих платежеспособность предприятия, ихвеличина остается настолько малой, что свидетельствует об отсутствии упредприятия возможностей по привлечения дополнительных заемных средств испособности погасить текущие обязательства за счет активов разной степениликвидности.
Рассматривая структуру величины оборотных активовпредприятия за анализируемый период времени, можно увидеть, что немалый вклад вее формирование вносит статья дебиторская задолженность. Структура с высокойдолей задолженности и низким уровнем денежных средств может свидетельствовать опроблемах, связанных с оплатой услуг предприятия. Однако вид задолженности неговорит о длительном выведении средств из оборота. Практическое отсутствиеденежных средств может быть следствием бартерного характера расчетов.
Таблица 3.10.
Структура оборотных активовОборотные активы 1999 2000 2001 Запасы 11856 17467 22992 НДС 1946 1458 971 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 м-цев после отчетной даты) 5833 10578 12949 Денежные средства 391 633 334 Итого: 20026 30136 37246
Организации имеющие наибольшую дебиторскую задолженность: Белрегионгаз(2517 тыс. руб), Белгородстройплюс (1022), ПМК Белгородское (540), Монолитстрой(523), Горсельмаш (452).
Таблица 3.11
Основные технико-экономические показатели работы ОАО «Стройматериалы»№п/п Наименование показателей Ед. измер. 1999 2000 2001 1 Объем производства Млн. руб. 61,3 82,3 122,5 2
Объем выпуска в натуральном выражении
кирпич силикатный
известь строительная
мел молотый (МТД-2, МТД-1, ММЖП)
Млн. шт.
Тыс. тн.
Тыс. тн.
72,1
36,5
63,3
96,8
70,0
86,0
94,7
88,6
94,4 3 Балансовая прибыль Млн. руб. 10,1 12,0 15,1 4 Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия Млн. руб. 7,6 8,4 10,6 5 Затраты на 1 рубль товарной продукции Коп. 80,3 82,9 86 6 Рентабельность % 22,3 21,5 16,4 7 Средняя зарплата Руб. 1259 1905 2337 8 Численность, всего Чел. 1013 1061 1054
Данные таблицы свидетельствуют об ухудшении основныхпоказателей работы предприятия. Для того, чтобы оказаться конкурентоспособным вусловиях рыночной экономики, АО «Стройматериалы» необходимо провестизначительную работу в области совершенствования технологии производства,обновления номенклатуры выпуска продукции, маркетинга.
Для обобщения данных анализа внутренней среды предприятия построимсводную таблицу.
Таблица 3.12Показатель Оценка в баллах 1-3 4-7 8-10 Имидж и репутация + Широта ассортимента + Новизна выпускаемой продукции + Время пребывания на рынке + Прогрессивность технологии + Состояние ОФ + Транспортные возможности + Наличие коммуникаций + Складские возможности + Каналы сбыта + Квалификация кадров + Система управления + Исследования рынка + Стимулирование сбыта + Финансовая устойчивость + Платежеспособность + Рентабельность + Уровень цен +
Рассмотрим сильные и слабые стороны предприятия по следующейсхеме:
Таблица 3.13Элемент среды Сильные стороны Слабые стороны Производство
-высокая мощность предприятия;
— большая доступность ресурсов;
-повышение экологичности производства;
-неполное использование мощности предприятия;
-высокая энергоемкость производства;
-растущий процент брака продукции; Кадры
-социальная направленность кадровой политики;
-низкая текучесть кадров;
-большой удельный вес «старых» работников;
-неблагоприятные условия работы в производственных цехах;
— низкая заработная плата; Маркетинг -наличие постоянных потребителей продукции;
-отсутствие службы маркетинга;
— недостаточное обновление ассортимента; Организация -четкое распределение обязанностей и полномочий; -отсутствие некоторых функциональных отделов в управленческой структуре организации; Финансы -увеличение оборотных средств предприятия; -большая дебиторская задолженность;
Построим итоговую таблицу SWOT-анализа.
Таблица 3.14. Возможности Угрозы
Направление политики руководства области на поддержку строительства и ожидающийся в связи с этим рост потребности в продукции предприятия;
Расширение рынка сбыта;
Расширение производственных возможностей;
Большая доступность ресурсов.
Высокая чувствительность к ценам на энергоресурсы;
Неплатежи, недостаток наличных денежных средств;
Повышение себестоимости продукции;
Устаревание оборудования;
Усиление конкуренции со стороны предприятий области, производящих более современную продукцию; Сильные стороны Слабые стороны
Возможность расширения производства;
Квалифицированные специалисты;
Экономико-географическое расположение;
Жесткие договоры с наладчиками и поставщиками;
Отсутствие жесткой конкуренции;
Компания имеет прочную репутацию производителя качественных строительных материалов.
Высокая энергоемкость производства;
Предприятие финансово неустойчиво;
Отсутствие долгосрочной стратегии;
Изношенность основных фондов;
Недостаточно гибкая система ценообразования;
Затруднительный выход на рынки соседних стран;
8. Большой удельный вес «старых» работников;
9. Слабое влияние на рыночный спрос;
Завершая анализ внутренней среды АО «Стройматериалы»,оценим конкурентоспособность силикатного кирпича, сравнив его основныепараметры с параметрами глиняного кирпича, который используется в строительстведля тех же целей.
Таблица 3.15.
Основные физико-технические показатели кирпичаПоказатели Ед. измерения Кирпич силикатный Кирпич глиняный
Размеры
-длина
-ширина
-толщина мм
250
120
288 Плотность кг/м^3 Свыше 1650 1550-1700
Предел прочности при сжатии
-марка «150»
-марка «125» кгс/см^2
150
125 100
Предел прочности при изгибе
-марка «150»
-марка «125» Кгс/см^2
27
24 22
Продолжение таблицыВодопоглощение % 16 12 Морозостойкость цикл 25 25 Теплопроводность Вт/Мк 0,85-1,15 0,6-0,95 Масса 1 м^2 стены кг 1450-2000 1200-1800 Удельный расход топлива кг усл. топ. на тыс. шт. усл. кирпича 60-80 246 Удельный расход электроэнергии Квт/час на тыс. шт. усл. кирпича 34-36 80-82
Рассчитаем индексы потребительских и стоимостных параметрови определим экспертным путем значимость каждого из них.
Таблица 3.16.
Оценка конкурентоспособностиПараметры
/>
/> Идеал
/>
/>
1. Потребительские параметры
Предел прочности при сжатии 150 100
/> 1,5 0,3 Морозостойкость 25 25
/> 1 0,3 Водопоглощение 15 13
/> 1,15 0,05 Теплопроводность 0,85 0,85
/> 1 0,25 Масса 2000 1800
/> 1,1 0,1
2. Экономические параметры:
Цена 1840 2250
/> 0,8 1
Рассчитаем сводный индекс по потребительским параметрам последующей формуле:
Iп=(1,5*0,3+1*0,3 — 1,15*0,05+1*0,25-1,1*0,1)/1=0,83
Аналогичным образом определим сводный индекс по стоимостнымпараметрам:
Iс=0,8/1=0,8
Коэффициент конкурентоспособности равен:
К=Iп/Iс=0,83/0,8=1,04[2]
Значение данного коэффициента позволяет сделать вывод, чтопродукция, производимая АО «Стройматериалы», болееконкурентоспособна, чем аналогичная продукция, предлагаемая другимипредприятиями. Задача состоит в том, чтобы не только сохранить, но и увеличитьсвою долю рынка, тем более, что для этого имеются неплохие перспективы.
Таблица 3.17.
Емкость рынка строительного кирпича Белгородской области и доляна нем АО «Стройматериалы»Показатель 1999 2000 2001 Выпуск строительного кирпича, млн. шт. усл. кирпича 360,5 321,8 303,2 Вывоз, млн. шт. усл. кирпича 94,7 100,4 116,2 Емкость рынка, млн. шт. усл. кирпича 265,8 221,4 187 Объем пр-ва АО «Стройматериалы», млн. шт. усл. кирпича 72,1 96,8 94,7 Доля рынка,% 20 30 31
Данные таблицы позволяют спрогнозировать объемы продаж строительногокирпича.
/>
Построенная линия тренда позволяет вычислить прогнозноезначение емкости рынка строительного кирпича Белгородской области на 2003 г.:
С=-39,4*5 + 303,53= 106,53 млн. шт. усл. кирпича.
Дальнейшее прогнозирование с помощью построенной линиитренда нецелесообразно из-за возможности возникновения значительных ошибок.
Полученные данные свидетельствуют об ожидаемом уменьшенииемкости рынка строительного кирпича на территории Белгородской области. Следовательно,предприятию необходимо искать новые рынки сбыта, либо ориентироваться на выпускпродукции, которая будет пользоваться повышенным спросом на рынке области. />/>/>/>/>/> 3.2. Рекомендации по повышению эффективностимаркетинговых мероприятий АО «Стройматериалы»
Как упоминалось ранее, товарная политика занимает одно изключевых мест в общей системе маркетинговой деятельности. Основываясь нарезультатах проведенного комплексного анализа маркетинговой среды АО «Стройматериалы»,попробуем дать рекомендации, которые позволят повысить конкурентоспособностьвыпускаемой предприятием продукции, ее качественных характеристик,соответствующих запросам конечных потребителей и оптимизации ассортиментатоваров.
Политика руководства Белгородской области, направленная наподдержку строительства, позволяет надеяться, что АО «Стройматериалы»не потеряет своих позиций на рынке сбыта, но для успешного развития предприятияэтого мало. Необходимо приложить большие усилия и добиться того, чтобызастройка в г. Белгороде и в близлежащих районах велась в основном изсиликатного кирпича. По нашему мнению, этому в какой-то мере будетспособствовать создание рекламных щитов, со слоганом: «Белому городу –белый кирпич» и размещение их на улицах города и вдоль основныхавтомобильных дорог.
Преимуществом силикатного кирпича по сравнению с другимистеновыми строительными материалами является возможность создания из негоразличных архитектурных форм. Малоэтажное строительство по индивидуальнымпроектам ведется в основном из кирпича. По нашему мнению, следует упрочитьсвязи с архитектурными мастерскими города и области в целях продвижениясиликатного кирпича как основного и единственно возможного материала дляжилищного строительства.
Производственные мощности предприятия при некотором обновлениипозволяют начать выпуск силикатного кирпича, предназначенного для отделкифасадов зданий (с лицевой стороной, напоминающей природный камень). Такойкирпич может найти широкое применение в отделке фасадов нижних этажей зданий,где располагаются торговые предприятия сферы обслуживания. В настоящее времядля этих целей применяется дорогостоящая облицовочная плитка, которая, несмотряна привлекательный внешний вид, имеет недолгий срок службы и высокуюремонтоемкость.
Одним из элементов товарной политики является разработкаэффективной упаковки товара. АО «Стройматериалы» производит отгрузкусиликатного кирпича как навалом, так и пакетированного(%). Отгрузка кирпичапакетами позволяет значительно улучшить качество транспортировки товара исохранение его первоначальных качеств и свойств при доставке конечномупотребителю. Предлагается не только увеличить долю отгрузки кирпича пакетами,но и дополнительно часть продукции упаковывать в защитные материалы, чтообеспечит большую защиту при хранении продукции на открытой площадке итранспортировке на дальние расстояния. Повышенная цена будет оправдана высокимкачеством товара.
Повысить быстроту реакции на изменения конъюнктуры рынкаможно за счет улучшения работы отделов, на которые возложена функция службы маркетинга(отдел сбыта и плановый отдел). На предприятии не производится анализ состояниярынка строительных материалов, не эффективно прогнозируются потребности в томили ином виде продукции даже на ближайшее время. Поэтому, зачастую производствоостанавливается вследствие затоваренности складов и невозможности отгрузкипродукции потребителю. Так, нередки простои цеха технического мела из-заотсутствия железнодорожных вагонов.
Создание службы маркетинга с молодым и энергичным персоналомпозволит, по нашему мнению, значительно улучшить организацию сбыта продукции и,тем самым, повысить конкурентоспособность товаров, выпускаемых АО «Стройматериалы»на рынке Белгородской области и за ее пределами.
/>/>/>/>/>/>/>Заключение
В результате изложения в теоретической части курсовой работыосновных положений по выбранной теме, а именно разработке товарной политикипредприятия, можно сделать следующие выводы.
Товар – первый и самый важный элемент комплекса маркетинга. Вусловиях перехода России к открытой рыночной экономике борьба за потребителя навнутреннем и внешнем рынках требует создания и производства действительноконкурентоспособных товаров.
Для того чтобы производимый товар или оказываемая услугабыли всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлятьмножество маркетинговых решений.
В маркетинговой деятельности такие решения касаются, какправило, следующих направлений: товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативнойполитики.
В условиях достаточности товаров и услуг на рынке,превышения в целом их предложения над спросом покупатель в полной меререализует свое право выбора, естественно предпочитая тот товар, который с еготочки зрения обладает наилучшим соотношением потребительских качеств и цены втот или иной момент. Разработка таких товаров и услуг, максимальноудовлетворяющих потребности потребителей, является прерогативой именно товарнойполитики, которая требует принятия согласующихся между собой решенийотносительно марки, упаковки, маркировки, предоставления сервисного обслуживания,как для отдельных товарных единиц, так и для определенного товарного ассортимента.Комплекс такого рода решений будет являться эффективным орудием в борьбе сконкурентами.
В практической части курсовой работы в соответствии споставленными задачами были проведены комплексный анализ внешней и внутреннеймаркетинговой среды и оценка конкурентных позиций и потенциала АО «Стройматериалы».
Представленный анализ еще раз убедительно доказал, что безчетко разработанной стратегии маркетинга в условиях рыночной экономики не может«выжить» ни одно предприятие. АО «Стройматериалы», являясьпрактически монополистом на рынке силикатного кирпича Белгородской области,испытывает немалые трудности в реализации своей продукции. Сопоставив итогиизучения маркетинговой среды и рыночных условий развития предприятия с еговнутренними активными и потенциальными возможностями, мы дали рекомендации,которые должны помочь укрепить позиции предприятия на рынке строительныхматериалов Белгородской области и за ее пределами.
/>/>/>/>/>/>/>Список использованнойлитературы
1. Академия рынка: маркетинг.А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др. — М.: Экономика,1993. -572 с.
2. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху; Стратегияменеджмента: 5 факторов успеха: Пер. с нем. – М.: АО «Интерэксперт», «Экономика»,1995. — 344 с.
3. Концепция развития приоритетных направлений в ПСМ и стройиндустрии на2001-2005 годы. «Строительные материалы», 2001, №6.
4. Котлер Ф. Основа маркетинга: Пер. с англ. /Общ. ред. и вступ. ст.Е.М. Пеньковой.- М.: Прогресс, 1999. -736 с.
5. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. — М.: Финансыи статистика, 1991. -304 с.: ил.
6. Промышленность строительных материалов Белгородской области в 1995-2001г. г. Госкомстат России. Белгородский областной комитет государственнойстатистики. Белгород, 2002 г.
7. Промышленность строительных материалов в 2002 г. «Строительныематериалы», 2003, №2. ООО РИФ «Стройматериалы».
8. Титова В.А. Маркетинг. Учебное пособие. – Ростов н/Д: «Феникс»,2001. – 448 с.
9. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга поисследованию рынка: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 1999. -528 с.