ГОУ ВПО
Дальневосточный Университет ПутейСообщения
Типовой внутрифирменный бизнес-планпо производству продукции
Выполнила: ст-т 521 гр. Белый И.А.
Проверила: Логинова Г.В.
Хабаровск 2007
Резюме
ОБЩЕЕОПИСАНИЕ ФИРМЫ:
Название:«Одёжка»
Роддеятельности: Пошив и продажа мужской одежды.
Общиехарактеристики товаров: одежда для мужчин любого возраста и в любых размерах.
Ориентировочнаячисленность персонала:
4человека:
— директор;
— бухгалтер;
— рабочий персонал(2 человека).
Цельдеятельности фирмы: занять выгодное место на рынке товаров и услуг, главнойцелью моей деятельности должно стать получение стабильной прибыли, расширениерынка сбыта и изготовление продукции для людей с разным уровнем дохода. Длятого чтобы утвердиться на рынке мы должны реализовывать наш товар по невысокимценам, по сравнению с конкурентами (за счет снижения издержек и невысокой прибыливначале). Для того чтобы потеснить конкурентов нам необходимо сосредоточить усилияна одном благоприятном сегменте рынка.
Формасобственности – частная;
Основнойвид деятельности – производство мужской одежды.
Данныйпроект планируется реализовать без образования юридического лица для уменьшенияналогообложения и упрощения финансовой отчетности.
Описаниепродукта
Открываетсяпредприятие по пошиву мужской одежды. Предполагается производить одежду вшироком ассортименте: различных фасонов, размеров, цветов, для любого сезона идля людей с разным уровнем дохода. Планируемый продукт должен быть:
Þ Одеждадолжна быть удобной, и при этом быть прочной.
Þ Одеждадолжна быть яркой и соответствовать моде.
Þ Различныхразмеров.
Þ Разнообразныхмоделей.
Þ Сшитиз натуральных тканей (ситец, хлопковые ткани).
Такимобразом, в отличие от конкурентов, моя фирма имеет преимущество – большойассортимент, при достаточно низкой цене.
Оценкарынка потребителей
Для формирования портретапотребителя необходимо взять следующие факторы сегментации:
— уровень доходов потребителей;
— потребность мужчин в одежде.
Продукциярассчитана на группу покупателей с различным уровнем доходов, но с достаточной покупательнойспособностью в плане одежды; а так же это люди не удовлетворенные товарами конкурентовили которые вообще не могут найти подходящий им товар.
Планируемыйобъем выпуска:
V(мес.)=2швеи *5 шт.* 24 день = 240 шт. в месяц в среднем.
V(год.)=240шт. * 12 = 2880 шт. в год;
Таблица1. − Опасности и возможности, которые могут повлиять на
сбыттовараФакторы макросреды, влияющие на сбыт Отрицательно Положительно Снижение общего уровня покупательной способности Стабильный или немного возрастающий уровень Рост инфляции Снижение инфляции Принятие законов, ущемляющих права производителей Введение льгот для производителей
Длятого чтобы избавиться от отрицательных влияний необходимо:
1.Сотрудничать с проверенными поставщиками; иметь производственные запасы.
2.Применять средства стимулирования торговли (премии продавцам, сезонныераспродажи и т.д.).
3.Корректировка методов продвижения и сбыта.
4.Проведение маркетинговых исследований, создание нового товара илиусовершенствование старого, изменение комплекса маркетинга.
Анализ и оценкаконкурентов
сбыт конкурентный рекламный расход
Проанализировавассортимент одежды во многих магазинах города Хабаровска, и потребностипокупателей, можно сказать, что во многих специализированных магазинах представленав основном одежда для мужского населения с высоким уровнем дохода (в очень маломассортименте). Что касается качества: большинство вещей изготовлены из синтетическихтканей несимпатичных расцветок и представлены очень небольшим количествомразмеров и по сезонности эта одежда почти на 80% состоит из летних вещей.
Такимобразом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольноперспективная маркетинговая возможность выхода на рынок мужской одежды. Нашафирма рассчитывает превзойти конкурентов высоким качеством товара, большимассортиментом при не высоких ценах.
Стратегиямаркетинга
Исходяиз стоящих перед фирмой задач, необходимо выбрать стратегию проникновения нарынок, то есть планировать уровень цен на товар ниже, чем у конкурента и такимобразом привлечь покупателей.
Реклама.
Реклама товара будет производитьсяна телевидении и в печатных изданиях (газеты). Предпочтение будет отдаватьсярекламе по телевидению.
Таблица 2. − Расходына проведение рекламной компании место рекламы периодичность в нед. затраты в мес. газеты 500 3 6000 TV 2500 10 100000 ИТОГО в мес. 106000 ИТОГО в год 1272000
Например, один ролик потелевидению будет стоить 2500 руб., и будет повторяться с периодичностью 10 разв неделю. Ежемесячные затраты на рекламу по TV можно рассчитать так: 2500 * 10 * 4 = 100000 руб.
Сложив ежемесячныезатраты по всем видам рекламы получим 106000 руб. Умножив это число на 12месяцев, мы получим затраты на рекламу в год.
Таким образом затраты напроведение рекламной компании составляют 1272000 руб.
С помощью рекламы мыпланируем заинтересовать своим товаром потребителей, что позволит расширитьпроизводство данного товара.
План производства
Для производства продукцииимеется помещение полеченное в наследство, следовательно на его приобретение непонадобились денежные средства. Так же необходимо рассчитать расходы наэлектроэнергию. Она необходима для освещения рабочих мест и для работы швейныхстанков. В среднем получается 800 кВт в месяц. При тарифной ставке 1.8 руб. за1 кВт, получаем: 800 * 1,8 = 1440 руб.
Для производственногопомещения мне понадобится: швейные станки, большие столы для раскройки,компьютер для бухгалтера.
Таблица 3. − НеобходимоприобрестиНаименование оборудования количество цена уд. сумма швейный станок 2 20000 40000 стол закройщика 2 7000 14000 компьютер 1 26000 26000 ИТОГО
53000
80000
Рассчитаем нормуамортизации:
Фперв
Нам=-------------- * 100%
Та* Фперв
Т.к. Та = 5лет, то Нам = 20%
Рассчитаемамортизационные отчисления.
Аотч= Фперв* Нам / 100%
Аотч= 53000 *20/ 100% = 10600 руб. в год.
Организационный план
Предприятие являетсячастным, созданное на договорной основе с наемными работниками. Для работы мненужны дипломированные специалисты, имеющие среднее профессиональное образованиеи опыт работы. Для работников планируется сдельная оплата труда, а так жеразличные поощрения, в зависимости от объема работ выполняемых работником. Длябухгалтера предполагается повременная оплата труда.
Юридический план
В соответствии со статьей23 ГК РФ « гражданин в праве заниматься предпринимательской деятельностью безобразования юридического лица». Предпринимателем получена лицензия, дающаяправо на указанный в ней вид деятельности сроком на 1 год, стоимостью 10 тыс.руб.
Оценка рисков истрахование
Существует риск возможныхпотерь от пожаров и коммунальных затоплений, поэтому необходимо застраховатьимущество, находящееся в собственности с ежемесячными выплатами по страховке 2000руб. в месяц.
Финансовый план
Расходы
Условно постоянныерасходы:
· Транспортные расходы – 2000 руб.
· Затраты на электроэнергию – 1440 руб.
· Амортизация осн. средств – 883 руб.
· Страховка – 2000 руб.
· Услуги связи – 250 руб.
· Реклама – 106000 руб.
· Зарплата повременная – 12000 руб.
Итого постоянные затратыв месяц = 124573 руб.
В год: 124573 * 12 +10000 = 1504876 руб.
Условно переменныерасходы:
· Сырье и материалы – 40000 руб.
· Сдельная зарплата – 2 ч. * 10000 = 20000 руб.
Итого в месяц: 60000 руб.
В год: 85000 * 12 = 720000руб.
Итого постоянные ипеременные затраты: 2224876 руб.
Доходы
Ц уд. = 1000 руб.
Предполагаемый объемвыпуска: 2 швеи * 5 штук в день = 10 штук.
Если учесть, что в месяце24 рабочих дня, то получим:
1000 * 10*24 = 240000руб.
Итого в год: 240000 * 12= 2880000 руб.
Рассчитаем прибыль:
П = Д – Р
П = 2880000 – 2224876 = 655124 руб.
Рассчитаемрентабельность:
Р = П / С *100%
Р = 29%