ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ. 3
ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. 4
ГЛАВА 1. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ПЛАНИРОВАНИЕ. 4
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ… 4
1.1… Содержание,цели и методы прогнозирования. 4
деятельности предприятия. 4
1.2. Планирование деятельностипредприятия. 6
ГЛАВА 2.ОСНОВЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ И ПЛАНИРОВАНИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА В СОВРЕМЕННЫХУСЛОВИЯХ… 10
2.1. Сущность экономическогопрогнозирования и. 10
планирования. 10
2.2. Основы методологии,планирования (прогнозирования) народного хозяйства 12
2.3. Народно-хозяйственное прогнозированиес/х. 16
производства. 16
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. 20
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 35
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ… 36
ВВЕДЕНИЕ
В данной курсовой работе рассмотрена тема“Планирование и прогнозирование в условиях рынка”. Были рассмотрены следующиетеоретические вопросы: содержание, цели и методы прогнозирования деятельностипредприятия; планирование деятельности предприятия; основы прогнозирования ипланирования народного хозяйства в современных условиях. А также в практическойчасти был сделан прогноз и планированиереализации продукции ООО “Рассвет”.
Цельювыполнения курсовой работы является закрепление полученных теоретическихзнаний, сопоставить теорию с практикой. Основной задачей является выработканавыков работы с учебной и научной литературой, знакомство с проблемамипланирования и прогнозирования в экономической деятельности предприятий,приобретение опыта по разработке и реализации управленческих решений в сфередеятельности предприятия.
В современных рыночных условиях эффективностьреализации продукции залог успешной деятельности товаропроизводителей. Особенноэто сказывается в сельском хозяйстве где производство продукции имеет рядспецифических особенностей. Поэтому правильно спланировать сбыт с определениемнаиболее выгодных каналов реализации наиважнейшая задача стоящая перед руководствомсельскохозяйственных предприятий.
Планирование на уровне хозяйствующих субъектов — этопроцесс планирования поступлений и использования финансовых ресурсов,установление оптимальных соотношений в распределении доходов предприятий. Врыночной экономике совершенствование планирования на микроуровне осуществляетсянепрерывно; оно в условиях рыночной экономики имеет качественно более существенноезначение по сравнению с директивно-плановой экономикой. Без этого не можетбыть достигнут тот уровень управления производственно-хозяйственнойдеятельностью предприятия, который обеспечивает ему успех на рынке, постоянноеусовершенствование материальной базы, социальное развитие коллектива.
Под прогнозированием финансового состоянияпредприятия принимают приведение объема и размещение финансовых ресурсовпредприятия на определенный срок наперед путем изучения динамики его развитиякак субъекта хозяйственной деятельности на фоне реальной экономической жизниобщества.
Объектом прогнозирования в первую очередь должен бытьобъем финансовых ресурсов, которые поступят в распоряжение предприятия запериод, относительно которого составляется прогноз. Такими ресурсами являютсяприбыль, остающаяся у предприятия после уплаты всех налогов и обязательныхплатежей, а также амортизационные отчисления, которые возмещаются за счет ценына продукцию.ТЕОРЕТИЧЕСКАЯЧАСТЬГЛАВА1. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ПЛАНИРОВАНИЕДЕЯТЕЛЬНОСТИПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. Содержание,цели и методы прогнозированиядеятельностипредприятия
Эффективнаядеятельность предприятий и фирм в условиях рыночной экономики в значительнойстепени зависит от того, насколько достоверно они предвидят дальнюю и ближнююперспективу своего развития, то есть от прогнозирования.
Прогнозирование деятельности предприятий и фирм – этооценка перспектив их развития на основе анализа конъюнктуры рынка, изменениярыночных условий на предстоящий период.
Результаты прогнозирования деятельности предприятий ифирм учитываются в программах предприятий по маркетингу, при определениивозможных масштабов реализации продукции, ожидаемых изменений условий сбыта ипродвижения товаров.
Прогнозирование как результат маркетинговыхисследований является исходным пунктом организации производства и реализацииименно той продукции, которая требуется потребителю.
Основная цель прогноза – определить тенденциифакторов, воздействующих на конъюнктуру рынка.
При прогнозировании обычно выделяют прогнозыкраткосрочные – на 1-1.5 года, среднесрочные – на 4-6 лет и долгосрочные –на 10-15 лет.
Главный акцент при краткосрочном прогнозированииделается на количественной и качественной оценке изменений объема производства,спроса и предложения, уровня конкурентоспособности товара и индексов цен,валютных курсов, соотношений валют и кредитных условий. Здесь учитываются такжевременные, случайные факторы.
Среднесрочное и долгосрочное прогнозированиеосновывается на системе прогнозов – конъюнктуры рынка, соотношения спроса ипредложения, ограничений по защите окружающей среды, международной торговли.
При среднесрочном и долгосрочном прогнозировании, какправило, не учитывают временные и случайные факторы воздействия на рынок. Есликраткосрочные прогнозы нацелены на количественные оценки, прежде всего, уровняцен на рынке, то среднесрочные и долгосрочные прогнозы рассматриваются каквероятностные оценки динамики изменения цен.
В качестве инструментария прогнозирования применяютсяформализованные количественные методы (факторные, статистического анализа,математического моделирования), методы экспертных оценок, базирующиеся на опытеи интуиции специалистов по данному товару и рынку.
При прогнозировании деятельности предприятий повыпуску продукции производственного назначения учитывается анализинвестиционной политики в отраслях, потребляющих соответствующие товары,тенденции развития НТП в этих отраслях, а также формирование принципиальноновых потребностей и способов их лучшего удовлетворения.
При прогнозировании деятельности предприятий,выпускающих продукцию широкого потребления, обычно опираются на данные опросовпотребителей и продавцов товаров. В этом случае используются такие методыизучения рынка как анкетирование, телефонные и персональные интервью.
Наибольшую сложность представляет прогнозированиевнешнеэкономической деятельности предприятия и фирмы, что обусловлено высокойдинамичностью, многофакторным и противоречивым характером формирования, а потомуи неопределенностью, трудной предсказуемостью внешнеэкономических связей.
Поэтому применительно к прогнозированиювнешнеэкономической деятельностью предприятия важно комплексное исследованиецелого ряда частных рынков (отдельных стран) конкретного товара, выявлениеспецифических для каждого и общих для всех (или группы таких рынков) факторовформирования конъюнктуры рынка, анализ взаимосвязи этих рынков между собой, атакже синтез частных прогнозов, учет взаимодействия и взаимовлияния в рамкахмирового рынка данного товара.
Результаты прогнозирования деятельности предприятий(фирм) должны быть отражены в соответствующих разделах их бизнес-планов.1.2.Планирование деятельности предприятия
Эффективнаядеятельность предприятий в условиях рыночной экономики возможна лишь приусловии разработки планов развития, производственных программ, бизнес-планов.
Разработка и обоснование планов развития предприятияосуществляется на основе системы прогрессивных технико-экономических норм инормативов.
Наиболее совершенный метод разработки норм –расчетно-аналитический, при котором нормы и нормативы технически обосновываютсяпутем всестороннего критического анализа состояния производства, возможныхизменений в нем изучения влияния различных факторов. Используются также и такиеметоды как: хронометраж, фотография рабочего дня и др.
В основу норм закладываются технико-экономические иорганизационные условия работы в плановом периоде.
Технико-экономические нормы и нормативыразрабатываются по следующим основным группам:
· нормы затрат живого труда (нормызатрат рабочего времени на единицу продукции, нормы выработки продукции вединицу времени, нормы обслуживания, нормативы численности);
· нормы материальных затрат(удельные нормы затрат сырья, материалов, топлива, энергии, комплектующихизделий);
· нормативы использования орудийтруда (нормативы использования машин, оборудования, механизмов, сооружений,инструментов);
· нормативы организациипроизводственного процесса (длительность производственного цикла, объемынезавершенного производства, запасы сырья, материалов, топлива);
· нормы продолжительности освоенияпроектных мощностей вводимых в действие предприятий, цехов, агрегатов,установок, производств.
Назначениеотдельных групп норм и нормативов различно. Нормы затрат живого труда служат восновном для определения уровня производительности труда, использованиярабочего времени, установления размеров заработной платы. На основе удельныхнорм расходов материальных ресурсов и производственной программы определяетсяпотребное количество отдельных видов и марок материальных ресурсов. Нормативыиспользования орудий труда позволяют рассчитывать уровень использованияпроизводственных мощностей. Нормы и нормативы служат для определения издержекпроизводства (себестоимости продукции).
Показатели плана.
1) Количественные показателивыражаются абсолютными величинами. К ним относятся: объем товарной, валовойпродукции, объем реализации, численность работающих, численность рабочих, фондзаработной платы, сумма прибыли, размер затрат различных производственных ресурсов(металла, топлива и т.д.).
2) Качественные показателиявляются величинами относительными. Они выражают экономическую эффективностьпроизводства, его отдельных факторов. Это рост производительности труда,фондоотдачи, рентабельности производства, снижение издержек производства, качествопродукции и др. Между количественными и качественными показателями существуетвзаимосвязь и взаимодействие.
3) Объемные показателиустанавливают абсолютные величины производства в целом, отдельных процессов ифакторов, участвующих в нем. Например, объем производства в целом, объеммеханической обработки, сборки, объем трудовых затрат, материальных ресурсов ит.д.
4) Удельные показателиустанавливают отношение двух или нескольких взаимосвязанных показателей,например, затраты металла на единицу продукции, капитальные вложения на единицупроизводственной мощности и др.
Дляисчисления показателей плана промышленности применяются натуральные, трудовые истоимостные измерители.
Натуральные измерители используются при планированииобъема производства, материальных ресурсов.
Для измерения объема производства однородных изделий,различных по материалоемкости или другому признаку, применяютусловно-натуральный измеритель. В этом случае за условную единицу принимаютодно из однородных изделий, а все остальные приравнивают к нему по одному изперечисленных выше признаков (как правило, трудоемкости). Так,условно-натуральные измерители: тракторы в 15-сильном исчислении; мыло 40 %-нойжирности и др.
Трудовой измеритель объема производства, выражаемый,как правило, в нормо-часах. Трудовые измерители в сочетании с натуральнымииспользуются для исчисления производительности труда, размера оплаты труда,определения норм выработки и др.
Стоимостные (денежные) измерители. С их помощьюопределяют динамику развития промышленности, темпы и пропорции, взаимоувязываютвсе разделы плана.
Основные разделы и показатели плана развитияпредприятия (фирмы).
Планразвития предприятия включает следующие основные разделы:
1) План производства продукции. Внем устанавливаются задания по производству отдельных видов продукции внатуральном и стоимостном выражениях, предусматривается дальнейшее повышениекачества продукции. Для определения объема продукции в стоимостном выражениииспользуются показатели реализуемой, товарной и валовой продукции.
2) План развития науки и техники.Он включает мероприятия по научно-исследовательским работам, освоениюпроизводства новых видов продукции, внедрению прогрессивных технологий и т.д.
3) Показатели плана развития науки и техники: продукция, осваиваемаяпроизводством впервые в стране; уровень механизации и автоматизации труда;относительное уменьшение численности работников; рост производительности труда;показатели качества продукции.
4) План повышения эффективностипроизводства. В нем даются как обобщающие показатели повышения экономическойэффективности производства, так и показатели повышения эффективности использованияживого труда, основных фондов, капитальных вложений, материальных ресурсов ит.д.
5) Показатели: темпы роста производства чистой и товарной продукции;общая рентабельность; затраты на один рубль товарной (валовой) продукции; темпыроста производительности труда; показатели капиталоемкости и материалоемкости идр.
6) План капитальногостроительства предусматривает строительство новых, расширение и реконструкциюдействующих предприятий, модернизацию оборудования, замену устаревшегооборудования новым и т.д.
7) Основные показатели: ввод в действие основных фондов и производственныхмощностей, отдельных объектов и сооружений производственного назначения;прирост производственных мощностей на действующих предприятиях за счет ихтехнического перевооружения; объем капитальных вложений и СРМ; объемнезавершенного производства.
8) План материально-техническогообеспечения представляет собой систему материальных расчетов, отражающих производствои потребление важнейших видов продукции, планов их реализации.
9) Определение потребностей производства в материальных ресурсах должноосуществляться на основе прогрессивных технически обоснованных норм расходовсырья, материалов, топлива и энергии, а также научно обоснованных нормативовиспользования оборудования, машин, механизмов.
10) План по труду и кадрам. При его разработке главная задача – предусмотретьсистематическое повышение производительности труда. Показательпроизводительности труда рассчитывается как годовая выработканормативно-чистой, товарной (валовой) продукции в сопоставимых ценах в расчетена одного среднесписочного работника промышленно-производственного персонала.
11) Другим важным показателем данного раздела является фонд заработнойплаты. Здесь же рассчитывается и средняя зарплата работников. Для определенияпотребностей предприятий в рабочей силе разрабатывается расчет дополнительнойпотребности в рабочих и служащих и источников ее обеспечения.
12) План по издержкам производстваи реализации продукции. Главная задача этого раздела – повышение эффективностипроизводства, рациональное использование материальных, трудовых и финансовыхресурсов, экономически обоснованные определение величины затрат на производствопредусмотренной планом продукции, исчисление величины дохода, получаемого врезультате производственной деятельности.
13) План по издержкам составляется на основе плана производства и реализациипродукции, внедрения достижений науки и техники и других разделов плана.
14) В финансовом планеустанавливаются важнейшие финансовые показатели: расчет потребности всобственных оборотных средствах, задание по ускорению их оборачиваемости;взаимодействие предприятия с госбюджетом; создание и использование основныхпроизводственных фондов, задание по прибыли. Важной частью финансового планаявляется кредитный план.
15) План социального развитияколлективов предприятий предусматривает мероприятия по решению наиболееактуальных для данного коллектива социальных вопросов, улучшения условий труда,отдыха и быта.
16) План мероприятий по охранеприроды и рациональному использованию природных ресурсов (охрана и рациональноеиспользование водных ресурсов, охрана воздушного бассейна, охрана ирациональное использование земель, охрана и рациональное использованиеминеральных ресурсов).
Этотплан предусматривает широкое внедрение малоотходных и безотходных технологий идр.
Планирование предпринимательской деятельности основанона бизнес-плане.
Структураи содержание бизнес-плана строго не регламентированы. Бизнес-план ориентированна достижение успеха главным образом в финансово-экономической деятельности.
Оптимальным по структуре и содержанию считаетсябизнес-план, включающий следующие разделы:
1. Цели и задачи предпринимательскойдеятельности.
2. Обобщенное резюме, основныепараметры и показатели бизнес-плана.
3. Характеристика продуктов, товаров,услуг, предоставляемых потребителю.
4. Анализ и оценка конъюнктуры рынкасбыта, спроса, объемов продаж.
5. План (программа) действий иорганизационные меры.
6. Ресурсное обеспечение сделки.
7. Эффективность сделки (проекта). ГЛАВА2. ОСНОВЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ И ПЛАНИРОВАНИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ2.1.Сущность экономического прогнозирования ипланирования
Прогнозирование—разработка прогнозов, это специальное научное исследование конкретныхперспектив развития каких либо явлений. Оно, как одна из форм конкретизациипредвидения, находится во взаимосвязи с планированием, программированием,проектированием, управлением
Прогнозирование имеет комплексный характер.Экономический прогноз охватывает проблемы развития производительных сил ипроизводственных отношений, одновременно с этим прогнозируются и другиесоставляющие этого явления и процесса.
Прогнозирование разделяется на:
n краткосрочное (1-2 года)
n среднесрочное (5-10)
n долгосрочное (15-20)
n сверхсрочное (50-100)
Методы прогнозирования
1) экстраполяция
2) моделирование
3) экспертная оценка
Общее междупрогнозированием и планированием:
1) Единство объекта- н/х, отрасли, отдельные объекты ипроцессы
2) Единство социально -экономических условий
3) Единство методов и методологий изучения явлений ипроцессов и установленных закономерностей
4) Целенаправленное прогнозирование и планирование, ибокак прогнозирование, так и планирование имеет не самоцель, а средство для решениязадач перед общество, перед коллективом
5) Связь между прогнозированием и планированием ирезультатами их реализации.
Отличиепрогнозирования от планирования:
1) Детализация, обоснование каждого показателя плана иего увязка друг с другом (обоснованность задания плана с точки зренияобеспеченности материальными, финансовыми, трудовыми ресурсами,производственными мощностями и т.д.)
2) Жесткая привязка показателей во времени и впространстве
3) Обязательность выполнения плана
4) Планирование как средство для государственного регулированиясоциально-экономического развития общества
5) Единство составления проверки организации выполненияплана.
Планирование — это субъективная деятельность людей, которая на основеизучения закономерностей, каких либо явлений и процессов (сторон общественнойжизни), определяют их развитие (состояние движения) в ближайшие и отдаленные периодывремени.
Планирование народного хозяйства возможно при наличии
n политических
n экономических
n организационных предпосылок
Новая модель государственного регулирования выражаетсяв следующем
1) Предприятие выступает товаропроизводителем- любыеформы воздействия на предприятие, в том числе и со стороны государства должны носитьэкономический характер.
2) Отказ от традиционной модели государственногодирективного плана.
3) Система государственного регулирования должен исходитьв современных условиях из специфики рынка, характеризующегося интенсивнымразвитием предпринимательства различных форм собственности.
4) Государство реализует функцию собственности нераспространяя свою компетенцию на функцию владения.
5) Государство осуществляет регулирование экономики наоснове законов. В этих условиях закон должен оберегать хозяйственников от государственногомонополизма.
В современных условиях ставятся новые задачи,связанные с централизованным планированием. В развитии экономики важноезначение имеет сочетание централизованного управления с инициативой ивозможностью регионов и экономических структур.
В новых условиях центральное планирование должнораспространить свое действие и охватить следующие основные области плановойэкономики:
1) Установление темпов и пропорцийсоциально-экономического развития, структура общественного производства,распространение централизованных
2) Определение объемов производства важнейших видовпродукции общегосударственного назначения в натуральном выражении
3) Планирование распределения постоянно сужающегося кругаматериально- технических ресурсов и централизованное прикрепление поставщиков ипотребителей
4) Разработка и утверждение долговременных комплексных,социальных, научно-технических, региональных программ развития народного хозяйства.
5) Установление стабильных экономических нормативов,связанных с планированием производства, распределением материальных ресурсов, атакже решением материальных проблем.
2.2.Основы методологии, планирования (прогнозирования) народного хозяйства
Изучение предмета науки и практическое применениевыводов, которые следуют в результате данного изучения, совершаютсяпосредством соответствующих методов. Эти методы являются тем самым инструментом,при помощи которого происходят познания объективных закономерностей ииспользование их в практической деятельности людей. Наиболее общим методомпознания закономерностей является метод диалектического материализма. Всеположения этого метода, например рассмотрение и процессов, как органически связанныхдруг с другом, зависящих друг от друга, находящихся в состоянии непрерывногодвижения, рассмотрения явлений в х развитии полностью применимой в планировании(прогнозировании) экономических процессов.
Метод экономического анализа применим на всех стадиях планово-экономическойработы: при выяснении исходного уровня, при анализе поставленного планапроектировок, при проверке построения планов и прогнозов. Основное содержаниеметода сводится к следующему:
a) Разложение исследуемого процесса на отдельныесоставные части;
b) Выяснение влияния отдельных, наиболее важных частей навесь процесс в целом;
c) Обобщение (синтез) отдельных причин и условий, то естьсведение их к общим причинам, определяющим процесс в целом.
Экономический анализ можно условно разделить на двавида: качественный и количественный. Предметом качественного анализаявляется само содержание экономического процесса, а целью его являетсявыяснение особенностей данного процесса, его связи с другими процессами. Так, врезультате качественного анализа современного сельского хозяйства нашей страныможно установить:
1) Экономическое воспроизводство в с/х органическисвязанно с естественным воспроизводством.
2) Продукция с/х представляет в основном сырьевыесредства производства для последующих предметов потребления
3) Социально-экономической основой производства являетсяколлективно-кооперативная, государственная, групповая собственность, а такжеличная собственность. И эта особенность сельского хозяйства предопределяет особенностипланирования с/х производствам.
Предметом количественногоанализа является качественные процессы в их количественной определенности.Целью его является измерение, сравнение экономических и другихпроцессов, результатов производства и распределения, установлениеколичественной меры и так далее. Определение этих величин и вообще всехпоказателей, применяемых в экономических расчетах вызывает необходимостьмногочисленных экономических и технико-экономических расчетах, ибо безрасчетов невозможно определить и обосновать ни одно задание плана, прогноза,следовательно нельзя составить и сам план, без расчетов невозможна проверкаплана и его выполнение. Все расчеты должны быть обоснованы, иначе должна бытьтеория расчета.
В планово экономической работе широко используется балансовыйметод. Правильное применение балансового метода предполагает тщательный ивсесторонний анализ экономических процессов.
Использование балансового метода сводится ксоставлению отдельных балансов.
Все экономические балансы можно разделить на 4 группы:
1) Материальные балансы. К ним относятся балансы топлива, электрооборудования,строительных материалов и т.д. К материальным балансам относятся также балансыпроизводственных мощностей.
2) Трудовые балансы. Это баланс труда в народном хозяйстве, отраслевые и районные балансырабочей силы.
3) Финансовый баланс. Балансы денежных доходов (расходов) населения, госбюджетов и т.д.
4) Баланс общественного продукта, баланс национальногодохода, баланс основных фондов и другие синтетические балансы.
Схема материального баланса.
Iчасть- ресурсы, остатки наначало периода, импорт, мобилизация внутренних ресурсов.
IIчасть- распределение:
n производственно- эксплуатационные нужды
n нужды капитального строительства
n пополнение капитального резерва
n экспорт
n рыночный фонд
n прочие потребности
n остатки на конец периода.
Многие материальные балансы охватывают не толькоединичную продукцию, но и целую группу однородных продуктов, или продуктоводного назначения. Такие балансы называются сводными балансами.
Материальные, трудовые и финансовые балансы связанныемежду собой. Они представляют единую балансовую систему. Эта связь существуетне только внутри но и между ними. Взаимозависимость материальных трудовых, трудовыхи финансовых балансов определяется тем, что все они выражают различные сторонывоспроизводства совокупного общественного продукта, его вещественные, трудовыеи стоимостные пропорции.
В тесной связи с балансовым методом находится нормативныйметод. Чтобы составить любой обоснованный баланс, особенно материальный,надо применить нормативный метод. Например при составлении баланса топлива,потребность в топливе определяется на основе производства, потребления и нормырасхода топлива на единицу продукции или выполненной продукции.
Нормативный метод, как и балансовый выражает важнейшиетребования планово-0расчетный работ, то есть пропорциональность развитиянародного хозяйства, отдельных отраслей и производств. Любая норма,применяемая в расчетах показывает соотношение, пропорциональность. Например,норма расхода железной руды выявляет пропорцию между производством чугуна и железнойруды. Количественное выражение в современных условиях равна 1:2. Норма расходатоплива на 1 квт/час электроэнергии есть не что иное как пропорция междупроизводством электроэнергии и той части топлива, которая используется навыработку электроэнергии.
Балансовый метод включает в себя нормативный, нопоследний имеет в известной мере и самостоятельное значение.
Система показателей народно-хозяйственного плана.
1. Показатели должны правдоподобно отражать сущностьявлений и процессов, быть едиными и обязательными для всех
2. Показатели могут выполнить свое назначение при условииясного и четкого выражения экономических процессов.
3. Необходимо единство показателей, применяемых дляхарактеристики одних и тех же экономических явлений во всехпланово-хозяйственных органах
4. Показатели должны обеспечивать моральную иматериальную заинтересованность, коррективы предприятия хоз. организаций.
5. Система показателей не должна быть чрезмерногромоздкой и в то же время она должна обеспечивать достаточно полное ивсесторонне отражение общественного производства
6. Необходимо единство показателей плана, прогноза иучета.
Система показателей народно-хозяйственного плана,прогноза является адресной, то есть в самом плане указаны исполнители(министерства, ведомства). Адресность показателей обеспечивает ответственностьза выполнение заданий плана.
По экономическому содержанию показателиподразделяются на количественные и качественные. Количественные показателихарактеризуют преимущественно количественную сторону отражаемых явлений илипроцессов. Качественные показатели используются для характеристикикачественной стороны экономических явлений и процессов. Они подразделяются на:
n технико-экономические
n экономические
Технико-экономические показатели применяются для выражения степени эффективностииспользования отдельных средств и предметов труда, а также рабочего времени.
Экономические показатели характеризуют уровень затрат общественного труда,степени эффективности организации производства и хозяйствования. К ним можноотнести такие показатели, как производительность труда, рентабельность.
По форме выражения показатели делятся на натуральные и стоимостные. Натуральныевыражают определенные физические свойства потребительной стоимости, а стоимостныеоснованы на применении закона стоимости.
По способу установления показатели делятся наутверждаемые и расчетные./>/>К утверждаемым относятсяте, которые включаются в утверждаемый народнохозяйственный план. В нихвыражается наиболее важные явления и процессы. Расчетные используютсядля обоснования утверждаемых показателей.
2.3.Народно-хозяйственное прогнозирование с/хпроизводства
1. Особенности и задачипрогнозирования с/х производства
2. Показатели с/х производства в н/хпрограмме и их связи с другими
разделами
3. Планирование государственныхпродуктов и закупок с/х производства
4. Планирование развития земледелия иживотноводства
При планировании учитываются особенности с/хпроизводства:
1) с/х производство связано сразличными формами собственности на землю, на другие основные средствапроизводства, на продукцию
2) обусловлена характеромпроизводства и природно-экономическими факторами, с/х и с/х производство имеетдело с живыми организмами, то в с/х производстве существует большая зависимостьхозяйственной деятельности от естественных, почвенно-климатических условий, вчастности то плодородия почвы
3) связана с организацией ипланированием деятельности отдельных с/х предприятий, в частности деятельностигосударственных с/х предприятий регулируется системой Министерства с/х ипродовольствия.
При планировании с/х производства используются какнатуральные так и стоимостные показатели; используются также утверждаемые ирасчетные показатели.
В планировании с/х производства особое место занимаютзакупки с/х продуктов, для чего составляются две группы балансов: I –баланс государственных ресурсов, II – баланс валовых ресурсов. Составлениебаланса начинается с определения потребности народного хозяйства в целом дляудовлетворения населения пищей, снабжения промышленности сырьем, созданиярезервов продовольствия и сельскохозяйственного сырья для экспорта и другихнужд государства.
Для обоснования плана государственных закупоксоставляются балансы государственных ресурсов, зерна, технических культур, мясаи т.д. При помощи этих балансов обеспечивается необходимое соответствие междупотребностями государства и объемом закупок. В зависимости от сырьевогоназначения и использования продукции в этих балансах содержатсясоответствующие статьи, характеризующие потребность в той или иной продукциис/х.
Схема баланса зерна.
В балансе государственных ресурсов зерна отражаютсястатьи:
1) рыночный фонд
2) промышленная переработка
3) фуражный фонд
4) закладка в государственный резерв
5) экспорт
6) остатки на конец года
В ресурсах баланса зерна определяются источникипокрытия:
1) остатки на начало периода
2) государственные закупки
3) импорт
4) разбронирование резервов
Потребности определяются в натуральных видахпродукции.
Рыночный фонд(объем рыночного фонда) зависит то двух показателей: численности населения инормы потребления.
Промышленная переработка – производство спирта, использование зерна для другихтехнических целей.
Фуражный фонд– это статья соединяет отрасли животноводства и растениеводства.
Закладка в государственный резерв – в США на 2-3 года (бедствия, катастрофы, на всякийслучай).
Для обоснованных расчетов плана государственныхзакупок составляются балансы валовой продукции сельскохозяйственногопроизводства.
Балансовые расчеты продукции растениеводствасоставляются на с/х год, а продукции животноводства – на календарный год. Вприходной части баланса растениеводства определяется производство валовойпродукции. В расходной части балансов отражаются распределение продукции –государственные закупки, сверхплановые закупки, расход в с/х производстве,переработка в хозяйствах.
Общая потребность состоит в государственных нуждах авнутрипроизводственных потребностях.
После определения расчетов потребностей в продукциирастениеводства и животноводства производится обоснование соответствующихотраслей. Основой для расчетов является план закупок.
Основной показатель, определяющие масштабы и темпыразвития растениеводства – это валовой сбор продукции, который планируется внатуральных показателях по каждой культуре. Чтобы установить объем валовогосбора, необходимо определить урожайность и размеры посевных площадей по культурам.Повышение урожайности – это главный источник повышения валового сбора продукциирастениеводства. Урожайность каждой культуры планируется на основе глубокогоизучения отчетных материалов предприятий, районов, областей и т.д. Ввидусильных колебаний урожайности по годам за базу принимаются средние многолетние(за 5 лет) данные урожайности. Анализируются изменения урожайности и причины,определяют темпы роста урожайности, уровень агротехники за предшествующие 5лет. В этом году собрали 2 млн.т зерна по РБ (4 млн. т).
Вследствие повышения урожайности производитсяобоснование объема производства зерна со стороны обеспеченности размерамипосевных площадей для чего составляются балансы земельных угодий, а такжебалансы посевных площадей. Задача, стоящая перед ними, — постоянное увеличениесельскохозяйственных угодий, а также расширение посевных площадей в целом и подвысокоурожайные культуры.
Животноводство – отправной базой для планированияявляется план по государственным закупкам продукции животноводства. В составваловой продукции животноводства в натуральном выражении входит продукция выращиванияскота и птицы в живом весе, производство мыса в убойном весе, производствомолока, кожевенного сырья и т.д. При расчете выращивания скота и птицывключается вес всего продуктивного скота и птицы для реализации и приростживого веса стада продуктивного скота, т.е. разница между живым весом стада наначало и на конец года за минусом живого веса купленного скота на моментпокупки. Размеры производства мяса в убойном весе исчисляется по количествунамеченного к забою голов скота и птицы по их видам. В убойный контингентвключаются все поголовья, подлежащие продаже государству, скот для продажи намясо-колхозном рынке и к забою в хозяйстве на собственные нужды. Пересчетживого веса в убойный производится по коэффициентам, установленным на основеотчетных данных мясоперерабатывающих предприятий, также проверенных органамигосударственной статистики и др. структур, занимающихся сельским хозяйством.
Коэффициенты:
- по крупному рогатому скоту норма выхода мяса – 43-46%
- по свиньям – 60-64%
- по мелкому рогатому скоту – 40-44%
Производство молока исчисляется по среднегодовомунадою на корову и среднегодовому поголовью молочных коров. Объемы производствамяса, молока зависит от продуктивности животноводства и размеров поголовьястада того или иного вида скота. Оптимальный уровень продуктивности животных применительнок конкретным условиям каждого хозяйства определяется качественным составомживотных, структурой и качеством кормовых рационов. Поэтому продуктивностьживотноводства планируется с учетом парного состава стада, показателейфактической продуктивности и роста за прошлые годы. При этом учитываютсяпоказатели отдельных хозяйств, добившихся наибольших результатов, а такжеиспользуются данные науки. В целях обеспечения повышения продуктивностинамечаются мероприятия, направленные на улучшение породности скота, созданиикормовой базы, широкое внедрение механизации животноводства, организациикормления и содержания скота, а также надлежащего ухода.
Поголовье скота и птицы планируется по их видам. Наконец планируемого года определяется количество голов скота, его поголовье ивозрастная группа, т.е. определяется структура. Поголовье и возрастнаякультура? Возрастных групп скота насчитывается в соответствии с требованиямирассчитанного воспроизводства стада и выполнения намечаемого объемапроизводства продукции животноводства. Под этим подразумеваются госзаказ ивнутрипроизводственные потребности.
Размер валовой продукции животноводства и поголовьескота основываются расчетами движения поголовья путем составления балансаоборота стада по каждому виду скота. Под оборотом стада понимается движениеполовозрастных групп скота за определенный период. В нем отражаетсяотбракованный контингент, источники роста поголовья и степень увеличения ее засчет естественного воспроизводства, среднегодовое поголовье скота и его состав,а также поголовье и структура стада на конец расчетного периода.
Требования, предъявляемые к этому балансу:
1) обеспечить расширениевоспроизводства
2) обеспечить выполнение госзаказа
Поэтому запланированный объем производства продукциинеобходимо обосновать не только со стороны поголовья скота и егопродуктивности, но также и обеспечения скота кормами, т.к. численность и преждевсего продуктивность зависят от состояния кормовой базы и поэтому длятехнико-экономического обоснования плановых показателей объема производства продукцииживотноводства поголовье скота и его продуктивности составляется баланс кормовна календарный год. Такой баланс показывает намечается ли обеспечениенамечаемого скота и поголовья продукции и ресурсами всех видов кормов. Баланскормов составляется по всем видам кормов включая концентраты и потому позволяетрассчитать сколько требуется на корм земли, картофеля, сколько можно посеятькормовых культур и т.д. баланс кормов служит также для определения посевныхплощадей под кормовые культуры и правильного соотношения между растениеводствоми животноводством. Расчет баланса кормов начинается с определения кормов нарасчетный период. Потребность в кормах устанавливается валовой продукции поотдельным ее видам и по нормам к кормовым единицам на единицу продукцииживотноводства.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
Целью практической работы является анализ реализациипродукции в ООО «Рассвет» К задачам можно отнести определение эффективных каналов,прогноз и планирование реализации с наибольшей экономической отдачей, выявлениерезервов в получении дополнительной прибыли.
Для написания данной практической работыиспользовались отчеты хозяйственной деятельности ООО «Рассвет» за 2000-2002гг.,а также производственно финансовые планы за аналогичный период.
При написании проекта использовались методы:экономический анализ, определение средних и относительных величин.
Краткая характеристика ООО «Рассвет»
ООО «Рассвет» расположено в центральной части Кунгурскогорайона, входящую в состав Центральной природно-сельскохозяйственной зоны Пермскойобласти.
Транспортные связи хозяйства с базами снабжения и пунктамисдачи сельскохозяйственной продукции осуществляются по автодорогам с твердымпокрытием, которые находятся в хорошем состоянии.
Климат, в котором находится данное хозяйство умеренно-континентальный и характеризуется теплым летом и сравнительно холодной зимой.Самым холодным месяцем года является январь (средняя температура – 13 –19 С), самымтеплым июль (+21+23 С). Вегетационный период в среднем продолжается 185 дней.
Почвенный покров представлен в основном черноземами.Пахотный слой черноземов слабо-структурный, склонен к коркообразованию, что несколькоухудшает их водно-воздушный режим и приводит к потребности частых рыхлений.
На территории хозяйства расположено шестьпроизводственных ресурсов, а также имеется сельскохозяйственная мастерская,автогараж, минипекарня, сувенирный цех.
Как видно из таблицы 1 общая земельная площадь в 2000г.составила 9068га, 2001г. 8977га, 2002г. 8696га. Уменьшение общей площади.
Таблица 1 Состав и структура земельных угодий Виды угодий 2000г. 2001г. 2002г. га % га % га % Общая земельная площадь 9068 100 8977 100 8696 100 Площадь, га в т.ч. с/х угодья, га 7403 81,6 7312 81,4 7031 80,8
в т.ч. пашни 5923 65,3 5852 65,2 5644 64,9
сенокосы 112 1,2 112 1,2 112 1,2
пастбища 1361 15 1341 14,9 1268 14,6 Многолетние насаждения 7 0,1 7 0,1 7 0,1 Прочие 1665 18 1665 18,6 1665 19,2
составило 372га. Произошло это за счет уменьшения площадисельхозугодий. Так площадь пашни уменьшилась на 279га, а пастбищ на 93га.Данное уменьшение это результат того, что бывшие работники ООО забирают свои земельныепаи и образуют свои фермерские хозяйства, или передают паи в аренду.
При изменении общей площади угодий так же изменилисьпоказатели характеризующие эффективность использования земли. Так производствомяса на 100га сельхозугодий уменьшилось на 5,8 ц. молоко увеличилось на 16ц.
Таблица 2
Эффективность использованияземли Показатели 2000г 2001г 2002г Отклонения 2002 к 2000гг Производство на 100га с/х угодий: мяса и молока, ц 13 7,4 7,2 -5,8 Производство на 100га пашни 123 101 139 +16 Зерна 750,9 366,6 820,1 69,2 Мяса свиней 0,11 0,05 0,37 0,26 Производство на 100га с/х угодий: валовой продукции 20,3 12,9 17,4 -2,9 Товарной продукции 67,8 43,2 126,0 58,2 прибыль -63,6 -76,9 -25,6 38,0
Производство зерна на 100 га пашни увеличилось на 69,2ц.,мяса свиней на 0,20ц., а уменьшилось производство на 100га сельхозугодийприбыли составил 38т.р., товарной продукции 58,2 т.р. уменьшилось производствона 100га сельхозугодий валовой продукции но 2,9 т.р. при росте стоимостныхпоказателей и изменений в большей степени в лучшую сторону натуральных можно говоритьо небольшом но росте эффективности использования земли.
Наличие основных фондов и их рост залог успешной работы.Однако анализирую данные таблицы 3 мы видим, что в ООО стоимость всех фондовуменьшилась.
Таблица 3
Состав основных фондовПоказатели 1999г 2000г 2001г Отклонения 2001 к 1999гг. (+,-) Здания 14366 14366 14264 -102 Сооружения и передаточные 17768 17768 13204 -4564 Устройства машины и оборудование 14988 12824 10535 -4453 Транспортные средства 1816 1604 1587 -229 Производственный и с/х инструмент 77 77 77 - Рабочий скот 30 - - - Продуктивный скот 2571 2564 2592 +21 Многолетние насаждения 23 23 23 - Итого 51639 49226 42282 -9357 В т.ч производственные 50071 47658 41022 -9049 Непроизводственные 1568 1568 1360 -308
Уменьшение всего составило 9357 т.р. в том числепроизводственных 9049 т.р. и непроизводственных 308т.р. Уменьшение стоимостифондов происходит при низкой эффективности их использования.
Таблица4
Эффективность использования основных производственныхфондовПоказатели 2000г 2001г 2002г 2002 к 2000гг (+, -) Валовая продукция т.р. 1500 940 1220 -280 Среднегодовая стоимость ОПФ, т.р. 69190 49812 47267 -21923 Среднегодовая стоимость ОФ, т.р. 8876 9651 11261 2385 Прибыль т.р. -4711 -5626 -1801 2910 Фондоотдача, руб. 0,021 0,018 0,025 0,004 Фондоемкость, руб. 46,1 53,0 38,7 -7,4 Норма прибыли -6,0 -9,5 -3,1 2,9
Уменьшение фондоемкости на 7,4 р., незначительный ростфондоотдачи на 0,004руб. и нормы прибыли на 2,9% при использовании ОПФ указываетна отсутствие роста эффективности анализа деятельности ООО «Рассвет». Рассмотримданные таблицы 5 в которой отражены основные показатели работы ООО.
Таблица 5
Основные показатели работы ООО «Рассвет»Валовая продукция т.р. 2000г 2001г 2002г 2002 к 2000гг (+,-) Товарная продукция т.р. 1500 940 1220 -280 Среднегодовая численность работников, чел 5018 3158 8855 3837 Всего с/х угодий, га 298 258 252 -46 В т.ч. пашни 7403 7312 7031 -372 Среднегодовая стоимость ОПФ, т.р. 5923 5852 5644 -279 Себестоимость реализуемой продукции, т.р. 6910 491812 47267 -21923 Наличие животных, голов. 9729 8783 10656 927 КРС всего 1164 920 1028 -136 В т.ч. коров 350 350 350 - Свиней 109 117 101 -8 Получено прибыли, т.р. -4711 -5026 -1901 2910 Рентабельность -48,4 -64,1 -16,9 31,5
И мы видим, что ООО работает с убытком. Уровеньубыточности составил по годам соответственно – 48,4%, -64,1%, -16,9%. Поголовьеживотных снижается, уменьшается стоимость основных фондов. Работники уходят изООО забирая земельные паи. Все это влияет на итоговую производственную ситуациюв ООО «Рассвет».
Анализ реализации сельскохозяйственнойпродукции.
ООО «Рассвет» реализует различную продукцию собственногопроизводства. Это зерно и подсолнечник, мясо свиней, мясо КРС, молоко и сахарнуюсвеклу.
Как мы видим из таблицы 6 объем реализации различных видовпродукции в 2002г. по сравнению с 2000г. изменился.
Таблица 6
Реализация продукции, цПродукция 2000г 2001г 2002г 2000 к 2002 (+,-_ Зерновые 33721 15892 33633 -88 Молоко 6770 5655 7989 1219 Мясо КРС 1002 936 249 -753 Мясо свиней 46 35 85 39 Мясо овец 75 42 8 -67 Шерсть 105 26 - -
Увеличилась реализация молока на 1219ц, мяса овец на 39ц.Уменьшилась зерна, мяса КРС, шерсти на 38ц, 753ц и 67ц соответственно.
Также изменению подверглась себестоимость реализованнойпродукции. По одним видам она выросла по другим уменьшилась. В целом по отраслирастениеводства себестоимость выросла на 1548 т.р., и в отрасли животноводстваона уменьшилась на 915 т.р. По ООО увеличение себестоимости составило 927т.р. вразрезе культур себестоимость изменилась так.
Таблица 7
Себестоимость реализованной продукции, т.р.Продукция 2000 2001 2002 2000 к 2002 (+,-) Прочая продукция растениеводства 323 2327 1469 1146 Продукция собственного производства - - 189 - Реализованная в переработанном итого продукция 1269 862 287 -982 растениеводства 4782 3554 6330 1548 Молоко 1825 1668 2036 211 Мясо КРС 1324 1776 560 -764 Мясо свиней 146 201 301 155 Мясо овец 121 218 59 -62 шерсть - - 1 - Прочая продукция реализованная в переработанном виде 459 528 517 58 Итого животноводства 4389 4686 3474 -915 Прочая продукция, работы 558 543 852 294 Всего 9729 8783 10656 927
Увеличилась на 1310 т.р. зерна, молока на 211т.р., мясасвиней на 155т.р. Уменьшилась себестоимость реализации мяса КРС на 764 т.р.,мяса овец на 62 т.р. Но даже такое положительное явление как уменьшение себестоимостине может повлиять на получение прибыли, т.к. выручка от реализации не превышаетсебестоимость реализации, хотя как видно из таблицы 8
Таблица 8
Выручка реализованной продукции, т.р.Продукция 2000 2001 2002 2000 к 2002 (+,-) Зерновые 1905 740 3604 1699 Прочая продукция растениеводства - - 147 - Продукция собственного производства 844 335 243 -601 Реализованная в переработанном итого продукция 3102 1442 5462 2360 растениеводства 636 614 1968 1332 Молоко 330 321 222 -108 Мясо КРС 27 17 87 60 Мясо свиней 30 15 13 -17 Мясо овец 26 8 - - шерсть - - 2 - Прочая продукция реализованная в переработанном виде 289 273 351 62 Итого животноводства 1338 1248 2643 1305 Прочая продукция, работы 578 467 750 172 Всего 5018 3157 8855 3837
она повышается и в растениеводстве рост выручки составил2360т.р., а животноводстве 1305т.р. а в челом по ООО рост составил 3837 т.р. Увеличениевыручки от реализации произошло за счет увеличения на только объема реализации,но в большей степени цены реализации. А уменьшение за счет снижения объемареализации. Хотя цены реализации продукции выросли, что показано в таблице 9,ни остаются оптимальными.
Таблица 9
Цена реализации 1 ц., рубли.Продукция 2000 2001 2002 2000 к 2002 (+,-) Зерновые 56,5 46,5 107,1 50,6 Молоко 93,9 108,5 246,3 152,4 Мясо КРС 329,3 343 891,5 565,8 Мясо свиней 587 485,7 1023,5 436,5 Мясо овец 400 357,1 1625 1225 шерсть 247,6 307,6 - -
и не покрывают расходы на производство и реализацию, и чтов полном итоге приводит к убыточности производства.
Таблица 10
Получение прибыли (убытка) при реализации продукцииПродукция 2000 2001 2002 2000 к 2002 (+,-) Зерновые -63 -770 326 389 Прочая продукция растениеводства - - 42 - Продукция собственного производства -425 -527 -44 381 Реализованная в переработанном итого продукция -1680 -2112 -868 812 растениеводства -1189 -1054 -68 1121 Молоко -994 -1455 -338 656 Мясо КРС -119 -184 -214 +95 Мясо свиней -91 -203 -46 45 Мясо овец -488 -286 - - шерсть - - 1 - Прочая продукция реализованная в переработанном виде -170 -255 -166 4 Итого животноводства 3051 -3438 -831 2220 Прочая продукция, работы 20 -76 -102 -82 Всего -4711 -5626 -1801 2910
Так в ООО прибыль была достигнута лишь дважды за2000-2002гг. Это при реализации зерна в 2002г в размере 326000руб. и в 2000г.при реализации прочей продукции, работ в размере 20000руб. По остальным реализованнойпродукции за три года был получен убыток. В целом по ООО в 2000г он составил4711т. р., в 2001г. 5626 т.р., в 2002г. 1801 т.р. Следствием убыточностипроизводства является нерентабельность производства. Причем показателирентабельности катастрофические. Так по определенным видам продукции уровеньубыточности доходит до 80-90%. В общем вся продукция имеет очень низкий уровеньрентабельности.
Таблица11
Рентабельность производства, %Продукция 2000 2001 2002 2000 к 2002 (+,-) Зерновые -3,2 -50,9 9,9 13,1 Прочая продукция растениеводства - - -22,2 - Продукция собственного производства -33,5 -61,1 -15,3 18,2 Реализованная в переработанном итого продукция -35,1 -59,4 -13,7 21,4 растениеводства -65,1 -63,1 -3,3 61,8 Молоко -75,0 -81,9 -60,3 14,7 Мясо КРС -81,5 -91,5 -71,1 10,4 Мясо свиней -75,2 -93,1 -78,0 -2,8 Мясо овец -95,0 -97,0 - - шерсть - - 100,0 - Прочая продукция реализованная в переработанном виде 37,0 -48,3 -32,1 -69,1 Итого животноводства -69,5 -73,4 -23,9 45,6 Прочая продукция, работы 3,5 -14,0 -13,0 -16,5 Всего -48,4 -64,0 -16,9 31,5
Так рентабельность продукции, на производстве которойспециализируется ООО а именно зерно, молоко в 2000г. составила -3,2%, -65,7%соответственно. В 2001г – 50,9%, -63,1%, в 2002г. 9,9%, -3,3%. В целом по ОООрентабельность составила в 2000г – 48,4%, в 2001г. 64,0%, 2002г. – 16,9%.
Обобщая все выше сказанное, можно оценить реализациюпродукции как полностью неудовлетворительную. За 2000-2002гг. реализацияпродукции сопровождалась значительным превышением себестоимости продукции над ценойреализации, что в конечном итоге приводит к получению убытка. Причина такогопревосходства это прежде всего диспаритет цен между ценой на продукцию иресурсами ее производства.
Получение убытка и гигантский процент убыточности привелихозяйство к катастрофической ситуации, близкую к банкротству. Но при всейкатастрофической ситуации есть положительный момент. Это снижение получаемогоубытка и рост рентабельности по большинству культур. Так в растениеводствеубыток снизился на 812т.р., животноводстве на 45,6% и по ООО на 31,5%. Но темпыэтого процента незначительны, поэтому для скорейшего выхода и кризисаруководству ООО «Рассвет» необходимо вносить изменения в сбытовую деятельность.
На величину полученной прибыли воздействуют отдельные факторы,такие как объем реализации, цена и себестоимость реализованной продукции. Какбыло выше сказано в ООО идет снижение получения убытка. В таблице 12 показателемвлияния объема реализации продукции, цены и себестоимости реализованнойпродукции на отношения прибыли (убытка), и на примере реализации зерна разберемрасчет показателей. Как мы видим из таблицы 12 отношение по зерну составило 389т.р., произошло снижение убытка с 88т.р. до получения прибыли в 2002г. вразмере 326т.р.
Отношение в 389т.р произошло за счет изменения:
— цены реализации (107,1-56,5)*33633=1701,8 т.р.
— себестоимости реализации (97,4-58,36)*33633=1313,0значение 1313,0 ставится с противоположным знаком, следовательно -1313,0 т.р.
— объема реализации -1,8*(-88)=0,2 т.р.
Рост цены реализации влияет на отклонение в размере1701,8 т.р., объема реализации на 0,2т.р. снижение отклонения на 1313,0т.р.произошло из-за увеличения себестоимости реализации продукции. В целомотклонение в получении прибыли (убытка) выглядит так 389=0,2-1313+1701,8.
Следовательно резервами в получении прибыли и выгода изтого кризиса в котором находится ООО «Рассвет» является рост объема реализации,снижение себестоимости и нахождение покупателя предлагающего наивысшею цену.Подробнее остановимся на себестоимости и цели реализации. Основной причинойубыточности и неэффективности реализации продукции ООО это значительноепревышение себестоимости над выручкой. Поэтому процесс поиска наиболееэффективного канала реализации, с выгодными ценами должен проходить со снижениемсебестоимости за счет роста урожайности или продуктивности и снижения затрат.Если руководство ООО не сможет создать условия для снижения себестоимости, тодаже нахождение наиболее выгодного канала не обеспечит получение прибыли.
Планирование и прогнозирование реализации продукции.
В организации деятельности определенных предприятий однимиз наиболее сложных вопросов является выбор каналов реализации произведенной продукции,т.к. результат условий продаж самым непосредственным образом влияет наэкономическое положение предприятия.
Основными каналами реализации продукции произведенной ООО«Рассвет» является региональный и федеральный фонд, продажа на рынок и работникам,общественное питание. Рассмотрим каналы реализации определенных с/х видовпродукции и сделаем прогноз сбыта той или иной продукции для выявлениявозможных резервов в потреблении наибольшей выручки, и получения прибыли.
Зерно ООО поставляет в региональный фонд, продаетработникам и на рынке. Среди данных каналов за 2000-2002гг. не было ярковыражено лидера по объему сбыта.
За анализируемый период лишь в 2002г. была полученаприбыль при реализации зерна. Прибыль была получена при сбыте в региональныйфонд и продажи работникам. Сбыт на рынке принес убыток. За 2000-2002гг. Реализациябыла убыточна и неэффективна.
Реализация зерна в региональный фонд в 2000г. была приуровне убыточности в -7,3%, в 2001г. в -67,5%, Уровень рентабельности в 2002г.составил 32,6%. Продажа работникам была убыточна в 2000г. и 2001г при уровне убыточности-9,5% и -40.8%. 18,5% таков уровень рентабельности был на заданном канале в2002г. Сбыт на рынке проходил на уровне убыточности в 1,91% в 2000г, в 2001г –52,3%, в 2002г. составил -1,5%
Рассматривая уровень рентабельности (убыточности), томожно сказать что продажа работникам и в региональный фонд наиболее эффективны.Здесь наименьший уровень убыточности и сбыт в 2002г. с прибылью. Продажа нарынке за 2000-2002гг. остается наихудшим каналом реализации. Эффективность тогоили иного канала определяется прежде всего ценой. Именно цена реализации резервв получении наибольшей прибыли.
Рассматривая цену реализации, то мы видим что она напротяжении трех лет наивысшей была в региональном фонде. В 2000г цена57,9р/ц., 2001г 30,2р/ц, 2002г. 129,2р/ц. Снижение цены в 2001г. связано смалым объемом сбыта. Следующим по уровню цены идет продажа работникам. Ценаздесь была 52,8р/ц, 56,1р/ц, 115,5р/ц. соответственно по годам. И самый низкийуровень цены реализации на рынке и составил 57,2р/ц, 44,6р/ц, 96,0р/ц.
Сделаем анализ темпа роста цены каналов, так женемаловажного элемента долгосрочного прогноза развития реализации продукции.Темп роста в региональном фонде составил 223,1%, при продаже на рынке 167,8% иработникам 218,7%. Обобщая все выше сказанное можно сделать вывод что именнорегиональный фонд и продажа работникам с их наивысшими ценами и темпом ростацены перспективные рынки реализации продукции, где возможен рост сбыта иполучение прибыли. А продажа на рынке должна была быть снижена до минимума.Однако такое положение вещей неприемлемо. Реализация на рынке, в странах срыночной экономикой, где возможность работы по выявлению наилучшего покупателяне ограничена должна быть наивысшей. К тому же продажа работникам с завышениемцены и сбыт в региональный фонд, где цену определяют государственные органы неможет быть постоянно наилучшей. Но сразу сбрасывать со счетов данные каналынельзя. И увеличение сбыта на рынке на должно идти с гарантированным получениемвыручки с данных каналов. При реализации подсолнечника складывается инаяситуация чем при реализации зерна.
Здесь самый наилучший канал эта продажа работникам, апоказатель характеризующий сбыт на рынке и поставке в региональный фонд находятсяна одинаковом уровне.
Так при реализации работникам наименьший уровеньубыточности в 2000г. – 16,2%, 2001г. 3,5%, 2002г. 18,3% Наивысшая ценареализации которая соответственно по годам составила 91,6р/ц, 100р/ц, 362р/ц.Также темп роста цены здесь наибольший и составил 395,2%. Рентабельностьреализации подсолнечника в региональный фонд и на рынке в 2000г. наохотится вприделе 68% в 2001г.-57%. В 2002г. уровень убыточности при сбыте в региональныйфонд составил -43,3%, при продаже на рынке -76,1%. Цена реализации по даннымполагает так же находится на одинаковом уровне и находится в пределах 80р/ц в2000г. 81р/ц в 2001г и 250р/ц в 2002г. Темп роста цены также одинаков исоставляет 321,%.
При планировании реализации и нахождении наиболееэффективного канала необходимо рассматривать все плюсы и минусы каждого канала.
Реализация работникам самый эффективный канал но объемсбыта здесь ограничен. Поэтому основная масса подсолнечника должна реализоватьсяна рынке и в региональный фонд.
По эффективности данные каналы находятся на одном уровне.Менее предпочтительный им реализация на рынке. На рынке товаропроизводительимеет больше возможностей для работы по определению и нахождению наиболеевыгодного покупателя. К тому же именно на рынке ООО продает большую часть своейпродукции, увеличивая объем сбыта на нем. Так в 2000г. сбыт 866ц. в 2002г.3043ц. Увеличение реализации на рынке идет со снижением объема сбыта врегиональный фонд с 500ц. в 2000г до 56ц в 2002г. Но полностью сбрасывать сосчетов региональный фонд нельзя. Гарантированные цены и гарантия реализации привлекательныедля товаропроизводителя. Поэтому для ООО необходимо сбалансировать объемыреализации по данным каналам, так что бы это было наиболее эффективно.
Молоко ООО «Рассвет» реализует в региональный ифедеральный фонд., продает на рынке и работникам. В целом продажа молока вданные каналы убыточна лишь в 2002г. есть незначительное покрытие прибыли ирентабельности производства. Сбыт дифференцирован и нет явного лидера пообъемам продаж.
Характеризуя рентабельность реализации, то можно отметитьчто уровень убыточности в 2002г по всем каналам колеблется в пределах 65-70%. Ав 2000г. в пределах 45-65 % В 2002г. уровень рентабельности при реализации нарынке 4,2% работников 3,6%. А реализация в региональный и федеральный фонд былас уровнем убыточности 27,5% и 2,64%.
При незначительном отклонении уровня рентабельности(убыточности) заметен разброс цены реализации. Так в 2000г. повышались цены припродажи на рынке 149,3р/ц. цена продажи работникам 101,6р/ц. и в фонд 86,5р/ц.В 2001г. молоко реализовывали в федеральный фонд с ценой 105,5р/ц. на рынке по126р/ц. и работникам по 90,7р/ц. реализация в 2002г характерна значительнымповышением цены. В региональном фонде она составила 184,7р/ц. в федеральном248,2р/ц. при сбыте на рынке 165,5р/ц. и продаже работникам 164,4р/ц.
Наивысший рост цены в 235% в федеральном фонде врегиональном фонде темп роста 213%, на рынке 177% и при реализации работникам270%.
Проанализировав уровень рентабельности, цену и темп ростацены можно сделать вывод, что наиболее эффективные каналы при реализации молокаэто федеральный фонд и рынок. Именно эти каналы должны быть использованы приреализации. Данные каналы предлагают наивысшую цену, при возможности получатьприбыль. Не уступает данным каналам и реализация работникам ООО. Но здеськаналы как и при сбыте подсолнечника ограничены объемами сбыта. Следовательноименно продажа на рынке и в федеральный фонд при увеличении поставки в данныеканалы резерв в получении прибыли, на что указывает и 2002г. когда именно этиканалы были наиболее эффективны при сбыте.
Реализация мяса имеет аналогичные каналы как и молоко, аименно федеральный и региональный фонды, реализация на рынке и работникам.Причем основным каналом реализации является продажа работникам. В 2000-2002гг.на долю данного канала приходилось наибольшая доля при реализации. В 2002гобъемы реализации по каналам одинаковы. Реализация мяса за анализируемый периодполностью убыточна. Причем уровень убыточности имеет очень высокие показатели.Так в 2000г. уровень убыточности реализации в региональный фонд -84,4% на рынке75,5% работникам 71,1%. В2001г уровень убыточности увеличился и составил в федеральномфонде -89,3%, на рынке -81,9% и при сбыте работникам 83,1%. 2000г.характеризуется повышением уровня рентабельности, уровень убыточности низкий до 69,2% в федеральном фонде, на рынке до 57% а при продаже работникам до68,8%.
Рассматривая цену реализации мяса мы видим, чтонаибольшая цена при реализации на рынке и составила в 2002г. 1156,5р/ц. притемпах роста 334%, Цена в федеральном фонде и при продаже работникам в 2002г.имеет одинаковые значения и составляет 827,6р/ц. и 837.8р/ц. Темп роста в фонде356% а при реализации работникам 205%. Отсюда следует что реализация мясадолжна изменить свои приоритеты. Наибольший объем должен быть реализован нарынке что обеспечен наибольший объем выручки, а не работникам хозяйства. Именнореализация на рынке обеспечивается наивысшей ценой и темпом ее роста. Так жечасть продукции, но значительно меньше чем на рынке можно реализовать работниками в фонд если на рынке не удалось сбыть весь объем.
Шерсть ООО реализует на рынке. Уровень убыточностиданного вида продукции в 2000г. составил 95% в 2001г. 97%, что вынуждало уничтожитьпоголовье овец.
Если делать окончательные выводы по реализации продукцииООО «Рассвет» в разрезе различных каналов реализации, то можно отметить такойканал как продажа на рынке имеет низкие показатели. Данный канал недостаточноразвит. Значительную часть ООО реализует в фонды и работникам. А ведь реализацияна рынке дает возможность для его изучения и нахождение наиболее оптимальныхпокупателей. Именно этот канал должен быть основным и приносить прибыл. Но таккак реализация на рынке связана с риском, а фонды и продажа работникам этогарантия цены и сбыта, то нельзя отбрасывать со счетов данные каналы инеобходим баланс продаж по каналам обеспечивающим наибольший объем выручки иприбыли. При планировании реализации продукции и анализе возможных резервовувеличение выручки и получение прибыли необходимо затронуть моменты связанныесо стратегиями продаж и особенностями в формировании цены на с/х продукции.
К особенностям в формировании цены на продукцию с/хотносят различия в качестве, изменения в пространстве и времени. Продукция снаивысшим качеством показателями всегда будет пользоваться спросом несмотря навысокую цену. Особенность в формировании цены связанная с изменениями в пространствеэто значительно влияет на цену транспортных издержек. Изменения во временисвязаны с такими явлениями как сезонность, т.е. минимальная цена будет во времяуборки и первые месяцы, когда рынок будет заполнен продукцией., а в дальнейшемцена будет увеличиваться.
Выбор стратегии продаж также может являться резервом вполучении прибыли. Можно выделить несколько стратегий продаж это сбыт сосклада, маркетинг по относительным ценам и фьючерсные контракты. Сбыт со складасвязан с сезонностью цен. Если предприятие имеет си-лажные помещения и урожайне продан «на норма» в счет кредитов то этим можно воспользоваться. Маркетингпо относительным ценам: производитель доставляет продукцию покупателю ипередает ему все права собственности на нее, однако вопрос о цене остаетсяоткрытым до определенной взаимосогласованной даты в будущем. Покупатель беретобязательство заплатить за продукцию рыночную цену которая сложилась на этудату. Продавец надеется на повышение цены покупатель на обратное. Рыночныеконтракты не обеспечивают наивысшей цены, но страдают от колебания цен, чтотакже немаловажно. Если ООО «Рассвет» будет производить и реализовыватьпродукцию наилучшего качества и удачно выбирать стратегию продаж, то этозначительно повлияет на объем прибыли и выручки.
Также при планировании реализации продукции необходимоуделять внимание реализации продукции в переработанном виде, Сбыт продукции переработкиповышает эффективность на 30-40% что увеличивает получение прибыли. ОООреализует продукцию переработки, но сбыт ее убыточен и уровень убыточности врастениеводстве в 2000г. 33,5% 2001г. – 59,4% 2002г – 13,7%. Рентабельным былореализации продукции переработки животноводства в 2000г. -97%, а в 2001-2002гг.убыточна с уровнем убыточности -48,3%, -32,1%.
Для устранения всех негативных явлений при реализациипродукции в ООО «Рассвет» необходимо создание службы сбыта на данном предприятии.При взаимодействии службы сбыта предприятия способами маркетинга на региональноми федеральными уровне, на основе имеющихся данных о конъюнктуре рынка ОООдолжно планировать сбытовую деятельность при наивысшей эффективностиреализации.
Выводы и предложения
Общая земельная площадь в 2002г. ООО «Рассвет» составила8696га из них сельхозугодий 7031га. Эффективность использования земли имеетрост, но остается на низком уровне. За 2000-2002гг. снизилась стоимостьосновных фондов из них производственных на 9049 т.р., при низких показателяхэффективности их использования. ООО «Рассвет» находится в тяжелом экономическомсостоянии. Уровень убыточности в ценах по ООО в 2000г. -48,4%, в 2001г. 64,1%,в 2002г. -16,9%. Высокий уровень убыточности результат неэффективной реализациипродукции. Высокая себестоимость не покрывается выручкой от реализации отреализации, несмотря даже на то что по всем видам продукции за 2000-2002гг.произошел рост цены, что приводит к убытку. По ООО лишь реализация зерна в2002г. приносила прибыль, по остальным видам продукции три года был полученубыток. Поэтому при планировании реализации и определении резервов увеличенияэффективности сбыта снижение себестоимости и учет цены реализации, те факторыкоторые повлияют на возможность получения прибыли. Причем в ООО рост ценыреализации должен происходить со снижением себестоимости. Различные каналыреализации предлагают разные цены, поэтому объем должен быть спланирован так,чтобы основная масса продукции производилась на более эффективных каналах, снаивысшей ценой. Так на данном этапе реализации зерна наиболее эффективно в региональномфонде и при продаже работникам, но в виду ограниченных объемов сбыта он недолжен быть основным и основная масса подсолнечника должна быть реализована нарынок, где сбыт также наиболее эффективен. Молоко ООО должно реализовывать нарынке и в федеральный фонд. Реализация мяса должна проходить на рынкепредлагающем наивысшую цену.
Особенностью реализации продукции ООО «Рассвет» являетсянеразвитость продаж на рынке. Реализация на рынке не самый эффективный канал, хотядолжен быть основным. Именно рынок дает возможность товаропроизводителювозможность для нахождения наилучшего покупателя. Для устранения данногонегативного момента всех остальных, связанных с реализацией в ООО необходимосоздать службы сбыта. Служба сбыта должна заниматься всеми вопросами связаннымис реализацией продукции. На основе данных полученных при анализе ситуация нарынке сельхозпродукции служба сбыта должна планировать так реализацию, чтобыона была наиболее выгодна для ООО.ЗАКЛЮЧЕНИЕ
По итогам проделанной работы можносделать вывод, что при современных условиях функционирования рыночнойэкономики, невозможно успешно управлять предприятием, без эффективногопрогнозирования и планирования его деятельности. От того, на сколькопрогнозирование будет точным и своевременным, а также соответствоватьпоставленным проблемам, будут зависеть, в конечном счете, прибыли, получаемыепредприятием.
Для того, чтобы эффект прогноза былмаксимально полезен, необходимо создание на средних и крупных предприятиях такназываемых прогнозных отделов (для малых предприятий создание этих отделовбудет нерентабельным). Но даже без таких отделов обойтись без прогнозированияневозможно. В этом случае прогноз должен быть получен силами менеджеров изадействованными в этом процессе специалистами.
Что касается самих прогнозов, тоони должны быть реалистичными, то есть их вероятность должна быть достаточновысока и соответствовать ресурсам предприятия.
Для улучшения качества прогнозанеобходимо улучшить качество информации, необходимой при его разработке. Этаинформация, в первую очередь, должна обладать такими свойствами, какдостоверность, полнота, своевременность и точность.
Так как прогнозирование являетсяотдельной наукой, то целесообразно (по мере возможности) использованиенескольких методов прогнозирования при решении какой-либо проблемы. Это повыситкачество прогноза и позволит определить «подводные камни», которые могут бытьнезамечены при использовании только одного метода.
Также необходимо соотноситьполученный прогноз с прецедентами в решении данной проблемы, если такие имелиместо при похожих условиях функционирования аналогичной организации(конкурента). И при определенной корректировке, в соответствии с этимпрецедентом, принимать решения.
Без составления прогнозов финансово-хозяйственнойдеятельности предприятия невозможно оценить его будущую рентабельность и,соответственно, целесообразность функционирования в будущем. Кроме того, нельзявнести коррективы и максимально увеличить прибыль, если не проанализировать доходыот реализации продукции и затраты на её выпуск.
СПИСОКЛИТЕРАТУРЫ
1. Сальников В.А. Трансформацияотраслевой структуры промышленности России: концептуальные основы исследования// Проблемы прогнозирования. – 2000. — №5.
2. Суворов Н.В., Емельянов С.С.Макроэкономический анализ технологических и структурных изменений вотечественной экономике // Проблемы прогнозирования. – 2000. — №5.
3. Узяков М.Н. Характерэкономического роста РФ в среднесрочной перспективе // Проблемыпрогнозирования. – 2000. — №1.
4. Черныш Е.А. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учеб. пособие. – М.: ПРИОР, 2001
5. Организация сельскохозяйственного производства /Ф.К. Маширов, В.А.Удалов, С.И. Грядов, и др. под ред. Ф.К.Машилов. – М.Колос, 2001-504с.(Учебники и учебные пособия для студентов высш. Учеб. Заведений)
6. “Прогнозирование и планирование экономики” – под редакцией БорисевичаВ. М. - Минск: Экоперспектива, 2000.
7. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учеб. пособие дляВУЗов / Под. ред. Т.Г. Морозовой, А.В. Пикулькина. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2000
8. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий: 2-е изд.Переработано и допол. – М. ИП. «Экоперспектива» 2000г.