--PAGE_BREAK--1.3 Анализ ценовой политики
Предприятие ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» предлагает свою продукцию потребителям по невысоким ценам. Фирма при расчете цены исходит из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования считается покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара используются неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценности значимости товара [16].
Спрос на продукцию предприятия постоянен. Важно, чтобы цена отражала уровень качества товара и имидж фирмы. Есть резерв снижения себестоимости продукции за счет уменьшения накладных расходов.
ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» использует активную ценовую стратегию, т.е. не придерживается пассивному следованию за лидером в ценах, а разрабатывает свою стратегию, учитывая собственные интересы.
Для увеличения числа продаж и заинтересованности потребителей продукцией действует система скидок (постоянным покупателям, за количество покупаемых товаров). Таким образом, предприятие разрабатывает систему цен, которая бы обеспечивала получение максимальной прибыли.
ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» придерживается стратегии средних цен. Стратегия высоких цен невозможна, так как предприятие занимает рыночную нишу, где покупатели весьма чувствительны к повышению цены.
1.4 Анализ сбытовой политики
ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» реализует свою продукцию на территории различных стран, существуют свои торговые посредники. Продукция постоянно обновляется, улучшается ее качество. Товар упакован в специальную бумагу, которая предохраняет его от повреждений.
Сотрудники предприятия высококвалифицированные. Особое внимание обращается на умении грамотно общаться с посетителями сотрудников, заключать договора.
Предприятие ориентирует производство изделий на определённый сегмент рынка: на потребителей, имеющих средние доходы. Они предъявляют спрос на продукцию среднего качества и экологически чистую, а изделия ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» как нельзя точно отвечают этим требованиям. Лишь необходимо, чтобы продукция соответствовала представлениям потребителей о качестве и стиле [3, с.214-218]. ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» продает свою продукцию оптом.
С помощью маркетинговых приёмов предприятие выявляет потребности реальных и потенциальных покупателей, подкреплённые финансовыми средствами; обеспечивает превращение покупательной способности в конкретный спрос, формирует устойчивые связи с потребительской средой, придавая процессу взаимодействия потребителя с производителем долговременный характер. Установление обратной связи с потребителем является залогом успеха маркетинговой деятельности производственных предприятий.
1.5 Анализ политики продвижения
ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» с 1994 года поставляет продукцию на западный рынок. Каждый покупатель имеет согласованный ассортимент производимой продукции и утвержденные контрактные цены на нее. Номенклатура продукции ежегодно обновляется не менее чем на 1/3. Ежемесячно, за 5 дней до формирования плана производства, покупатель представляет заявку на выпуск продукции в номенклатуре и с указанием сроков ее отгрузки. Осуществляя выпуск продукции в строгом соответствии с заявками покупателей, остатков нереализованной продукции предприятие не имеет. Остатки готовой продукции на начало месяца реализуются в течение первой календарной недели наступившего месяца.
Для увеличения объёма продаж, привлечения новых клиентов, расширения рынков сбыта и как следствие этого для получения прибыли делается основной упор на проведение рекламной кампании. Реклама продукции осуществляется на основе анализа данных о качестве, ценах, свойствах товаров. В своей рекламной кампании предприятие опирается на более низкие цены и на известность ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз», как одного из лучших производителей продукции из древесины в Беларуси.
Для проведения рекламных кампаний необходимы средства, которые выделяет предприятие, их размер составляет 5% от прибыли. Объектом рекламы является продукция завода и послепродажное обслуживание. Средствами рекламной кампании являются:
1. реклама в средствах массовой информации;
2. реклама в сети Internet;
3. рекламные щиты.
Ответственность за продвижение продукции и контроль за выполнением плана и эффективностью рекламной кампании возлагается на отдел маркетинга.
Рекламная деятельность фирмы дополняется такими элементами продвижения, как стимулированием сбыта. Меры по стимулированию сбыта относятся как к покупателям, так и к участникам каналов распределения (оптовикам, розничной торговле и другим посредникам, а также собственному торговому персоналу фирмы).
Стимулирование сбыта, рассчитанное на покупателей, имеет целью создание у них ощущения экономической выгоды и тем самым побуждение к росту спроса. Для воздействия на покупателей используются такие методы стимулирования, как купоны для покупки со скидкой, скидки с цен, продажа в кредит, гарантия возврата денег в определенных ситуациях [8, с.32-33]. Такие меры стимулирующего воздействия, как премии при покупке товаров на определенную сумму, совместное проведение рекламы, скидки для постоянных закупщиков товара, используется предприятием для стимулирования торговых посредников. По отношению к продавцам наиболее часто используются такие меры воздействия, как выдача премий, предоставление дополнительного отпуска, проведение конкурсов. Стимулирование посредников и торгового персонала фирмы заключается в стремлении улучшить их работу по реализации товаров.
2. Анализ сильных и слабых сторон, возможностей, опасностей
2.1 Определение сильных и слабых сторон
Целью SWOT – анализа является эффективное использование ресурсов, оптимизация действий компании по использованию внешних факторов. Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее [1, с.51-98].
Проведение SWOT–анализа сводится к заполнению «матрицы SWOT–анализа». В соответствующие ячейки матрицы необходимо занести сильные и слабые стороны предприятия, а также рыночные возможности и угрозы.
Сильные стороны предприятия – то, в чем оно преуспело или какая–то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Слабые стороны предприятия – это отсутствие чего–то важного для функционирования предприятия или то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит предприятие в неблагоприятное положение. Рыночные возможности – это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. Рыночные угрозы – события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на предприятие.
Для того, чтобы выяснить сильные и слабые стороны ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз», определим, что является сильной стороной предприятия, а что – слабой, и занесем их таблицу 2.1.
Таблица 2.1 –
Определение сильных и слабых сторон вашего предприятия
Сильные стороны
Слабые стороны
Высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия
Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия
Проверенный и надежный поставщик комплектующих
Высокая степень износа оборудования – до 80% по отдельным группам
Себестоимость продукции на 10% выше, чем у основных конкурентов
Сохранение основных кадров
Активная скупка акций у трудового коллектива, так как он не сформирован
Появление привлекательных заказчиков
Слабо развита маркетинговая деятельность
Хороший имидж
Долгие сроки выполнения заказов
Эффективная реконструкция обеспечила достаточную текущую конкурентоспособность
Заработная плата рабочих не превышает 1 млн. рублей.
Высокое качество продукции
Компетентность и активность персонала выше, чем у основных конкурентов
2.2 Определение рыночных возможностей и угроз
Второй шаг SWOT–анализа – это своеобразная «разведка местности» – оценка рынка. Этот этап позволяет оценить ситуацию вне предприятия и понять, какие есть возможности, а также каких угроз следует опасаться (и, соответственно, заранее к ним подготовиться). Методика определения рыночных возможностей и угроз идентична методике определения сильных и слабых сторон предприятия.
За основу при оценке рыночных возможностей и угроз можно взять следующий список параметров:
1. Факторы спроса (здесь целесообразно принять во внимание емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структуру спроса на продукцию предприятия и т.п.)
2. Факторы конкуренции (следует учитывать количество основных конкурентов, наличие на рынке товаров–заменителей, высоту барьеров входа на рынок и выхода с него, распределение рыночных долей между основными участниками рынка и т.п.)
3. Факторы сбыта(необходимо уделить внимание количеству посредников, наличию сетей распределения, условиям поставок материалов и комплектующих и т.п.)
4. Экономические факторы (учитывается курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходов населения, налоговая политика государства и т.п.)
5. Политические и правовые факторы (оценивается уровень политической стабильности в стране, уровень правовой грамотности населения, уровень законопослушности, уровень коррумпированности власти и т.п.)
6. Научно–технические факторы (обычно принимается во внимание уровень развития науки, степень внедрения инноваций (новых товаров, технологий) в производство, уровень государственной поддержки развития науки и т.п.)
7. Социально–демографические факторы (следует учесть численность и половозрастную структуру населения региона, в котором работает предприятие, уровень рождаемости и смертности, уровень занятости населения и т.п.)
8. Социально–культурные факторы (обычно учитываются традиции и система ценностей общества, существующая культура потребления товаров и услуг, имеющиеся стереотипы поведения людей и т.п.)
9. Природные и экологические факторы (принимается в расчет климатическая зона, в которой работает предприятие, состояние окружающей среды, отношение общественности к защите окружающей среды и т.п.)
10. И, наконец,международные факторы (среди них учитывается уровень стабильности в мире, наличие локальных конфликтов и т.п.)
Далее, как и в первом случае, заполняем таблицу (таблица 2.2).
Таблица 2.2 –
Определение рыночных возможностей и угроз
Возможности
Угрозы
Повысились барьеры входа на рынок: с этого года необходимо получать лицензию на занятие данным видом деятельности
В этом году ожидается выход на рынок крупной иностранной компании–конкурента
На рынке появилась новая розничная сеть, которая в данный момент выбирает поставщиков
С этого года наш крупнейший оптовый покупатель определяет поставщиков по результатам тендера
Договоренность с другими крупными клиентами
Задолженность по заработной плате
Из–за высокого качества продукция стала пользоваться большим спросом.
Проблемы с поставками сырья и предоставлении скидок одному из крупных клиентов
Появление новых технологий
Мощные клиенты
Усиленное давление экологов
Далее необходимо выбрать из обоих списков наиболее важные, которые заносятся в соответствующие ячейки матрицы SWOT–анализа (таблица 2.3).
Таблица 2.3 – SWOT–анализ ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз»
Сильные стороны
Слабые стороны
Высокое качество продукции
Заработная плата рабочих не превышает 1 млн. рублей.
Появление привлекательных заказчиков
Высокая степень износа оборудования – до 80% по отдельным группам
Себестоимость продукции на 10% выше, чем у основных конкурентов
Хороший имидж
Долгие сроки выполнения заказов
Возможности
Угрозы
На рынке появилась новая розничная сеть, которая в данный момент выбирает поставщиков
В этом году ожидается выход на рынок крупной иностранной компании–конкурента
Появление новых технологий
Задолженность по заработной плате
Из–за высокого качества наша продукция стала пользоваться большим спросом.
Проблемы с поставками сырья и предоставлении скидок одному из крупных клиентов
В результате заполнения матрицы SWOT–анализа виден полный перечень основных сильных и слабых сторон предприятия, а также открывающиеся перспективы и грозящие опасности.
Теперь необходимо сопоставить имеющиеся у предприятия сильные и слабые стороны с рыночными возможностями и угрозами [17, с.164-173].
Для сопоставления возможностей предприятия условиям рынка применяется немного видоизмененная матрица SWOT–анализа (таблица 2.4).
Таблица 2.4 –
Матрица SWOT–анализа
Возможности
1. На рынке появилась новая розничная сеть, которая в данный момент выбирает поставщиков
2. Появление новых технологий
3. Из–за высокого качества наша продукция стала пользоваться большим спросом.
Угрозы
1. В этом году ожидается выход на рынок крупной иностранной компании–конкурента
2. Задолженность по заработной плате
3. Проблемы с поставками сырья и предоставлением скидок одному из крупных клиентов
Сильные стороны
1. Высокое качество продукции
2. Появление привлекательных заказчиков
3. Хороший имидж
1. Попытаться войти в число поставщиков новой сети, сделав акцент на качестве продукции
2. Сделать акцент на рекламе и продвижении товара и, используя имидж, повысить спрос
1. Попытаться удержать позиции за счет высокого качества товаров
2. Использовать возможности реализации продукции новым заказчикам с целью ликвидации задолженности по заработной плате
Слабые стороны
1. Высокая степень износа оборудования – до 80% по отдельным группам
2. Себестоимость продукции на 10% выше, чем у основных конкурентов
3. Долгие сроки выполнения заказов
1. За счет новых технологий обновить парк оборудования
2. Используя наличие большого спроса снизить цены на товар
1. Появившийся конкурент может предложить рынку продукцию, аналогичную нашей, по более низким ценам
2. Новая сеть может отказаться от закупок нашей продукции, так как наши оптовые цены выше, чем у конкурентов
конкурентоспобность маркетинговый ценовой сбытовой
В результате составления итоговой матрицы SWOT–анализа были определеныосновные направления развития ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» и сформулированы основные проблемы предприятия, подлежащие скорейшему решению для успешного развития вашего бизнеса.
3. Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности ГОЛХУ «Осиповичский Опытный Лесхоз»
ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» производит свою продукцию долгое время и успело занять на рынке высокую долю. В ближайшее время планируется выпуск новой продукции, при выпуске данной продукции будут соблюдаться все требования и стандарты по качеству.
ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» получает прибыль от своей деятельности, его владельцы заинтересованы в постоянном и возрастающем потоке доходов и использование собственных и привлеченных средств.
Для более эффективной производственной деятельности необходимо повышать уровень концентрации производства, в первую очередь, путем укрупнения единичных мощностей. Развитие уровня специализации повышает качество продукции, а это значит, что чем выше производительность машин, тем выше массовость производства.
Предприятию необходимо снизить затраты на производство продукции, а также снизить издержки производства. Для того, чтобы снизить затраты на производство продукции, необходимо экономить все виды ресурсов.
На сегодняшний день иметь ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» меньшие издержки производства и отличаться от конкурентов довольно актульно, т. к. не вся продукция предприятия конкурентна по цене и по качеству, которое должно соответствовать международным стандартам для завоевания новых рынков сбыта.
Повышение качества продукции требует значительных капитальных вложений в новейшее оборудование и технологии, и, как следствие, либо приводит к увеличению цены продукции, либо данные вложения должны будут осуществляться за счет снижения прибыли предприятия при неизменной цене товаров. Но в сложившейся ситуации на рынке увеличение цены приведет лишь к снижению объемов реализации продукции ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз», а, следовательно, и к увеличению ее себестоимости на единицу продукции. В свою очередь дальнейшее снижение рентабельности производства приведет к тому, что производство большей части продукции станет убыточным.
Исходя из всего вышесказанного, в перспективе для предприятия является целесообразным минимизация издержек производства, а именно за счет снижения таких составляющих себестоимости продукции, как стоимости сырья и материалов, энергии на технологические цели и общехозяйственных и общепроизводственных расходов.
Эти мероприятия по сокращению издержек производства приведут к повышению рентабельности производства, и, как следствие, к улучшению финансового положения предприятия и росту прибыли.
В приложении А представлены данные о структуре затрат на производство и реализацию продукции.
Для эффективной работы, получения прибыли от своей деятельности, снижения себестоимости ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз», предлагается осуществить мероприятия, представленные в таблице 3.1.
Предприятие снижает количество и сумму основных средств. Однако этого недостаточно.
На предприятии имеется морально и физически устаревшее оборудование и автотранспорт. В целом, это 40 единиц оборудования и 5 единиц автотранспортных средств суммарной стоимостью 110660 млн. р. Кроме того, имеется складское помещение, которое в настоящее время предприятием не используется.
Данное имущество в стоимостном выражении составляет 5% основных средств. Реализация этих основных средств позволит получить дополнительно 5533 млн. р. (), кроме того, организация сможет избежать таким способом части налоговых выплат.
Одновременно снижаются издержки на содержание основных средств, что непосредственно сказывается на себестоимости производимых работ.
Таблица 3.1 – План мероприятий по снижению себестоимости продукции ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз»
Мероприятие
Экономический эффект, млн. р.
Провести работы по повышению технического уровня производства:
– пересмотреть нормы расхода материалов
– выполнить программу по энергосбережению
15,7
141,4
Пересмотреть трудозатраты на продукцию
5396
Обеспечить выполнение норматива затрат на 1 р. продукции в размере 0,74 р.
Провести оптимизацию основных средств (снижение на 5%)
5533
Сократить парк транспортных средств на 5 единиц
6613,3
Изменить технологию материальных ресурсов за счет поставок по принципу «точно в срок», что снизит сумму себестоимости за счет экономии времени (снижение до 8%).
21,584
Проводить систематический анализ затрат на производство и реализацию продукции с целью выявления резервов по повышению эффективности производства
Снижение себестоимости
Всего:
17720,97
В 2009г. средняя продолжительность рабочей смены составляла 7,84 ч. Остальное время является внутрисменным простоем, вызванным несогласованностью времени поставок материалов. Применение технологии поставок «точно в срок» позволит сэкономить это время, что составляет 8% рабочего времени. Эффект от применения такого способа поставок непосредственно скажется на себестоимости. В 2009г. среднедневная выработка на одного рабочего составила 16,852 тыс. р. Тогда общая среднедневная выработка при штате 1601 человек:
Применение технологии «точно в срок» за счет сокращения рабочего времени, требуемого на выполнение работ, даст дополнительно 8% от этой суммы в день, т.е. Следовательно, при использовании в 2010г. фонда рабочего времени в 250 дней в год, предприятие получит дополнительный эффект:
За счет этого резерва снижение себестоимости равно 5396 млн. р.
Парк предприятия состоит из 100 единиц автотранспортной техники. Следовательно, каждая единица обходится предприятию в 1322,7 млн. р., в которые включаются все затраты на обслуживание, ремонт, горюче–смазочные материалы, заработная плата, а также налоги и сборы. Сокращение 5 единиц техники позволит предприятию получить прямую экономию по затратам:
Программа по энергосбережению утверждена вышестоящей организацией и подлежит безусловному выполнению.
Что касается трудозатрат на производство работ и услуг, то здесь экономия может планироваться за счет совмещения основных и вспомогательных работ. На предприятии имеется резерв снижения себестоимости за счет замены импортного оборудования отечественным. Учитывая, что отечественное оборудование в среднем на 16% дешевле, то резерв по данному показателю весьма значителен. Однако в настоящее время предприятие не может его использовать, поскольку действующие договоры на производство работ предусматривают работу именно с импортным оборудованием, однако в будущем этот резерв, несомненно, может быть задействован.
Таким образом, по всем запланированным мероприятиям, предприятие может получить дополнительно 17720,97 млн. р., что позволит уменьшить себестоимость продукции по сравнению с 2009г. за счет сокращения расходов на содержание основных средств, снижения материалоемкости производства, выполнения программы снижения энергоемкости, а также экономии затрат на содержание и обслуживание автотранспорта.
Также стоит отметить и тот факт, что на ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» закупка сырья ведется по завышенным ценам. Поэтому целесообразно заключить контракты с другими поставщиками.
Расчет относительной экономии затрат на сырье (Эм) (млн. р.) проведем по формуле (3.1):
(3.1)
Где Мпл, Мэф – плановые и фактические затраты на сырье, млн. р.;
Jт– темп роста товарной продукции, %.
Планируется, что в 2010 г. затраты на сырье сократятся за счет смены поставщиков и составят 4098 млн. р. Темп роста товарной продукции ожидается на уровне 113,7%. Тогда относительная экономия затрат на сырье:
Таким образом, относительная экономия затрат на сырье за счет покупки более дешевого сырья достаточно высокого качества составит 495,3 млн. р., что приведет к уменьшению себестоимости продукции ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз», а, следовательно, и уменьшению цены и увеличению конкурентоспособности продукции.
Реклама и выставки как резервы повышения конкурентоспособности продукции
В деятельности ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» с целью повышения конкурентоспособности продукции необходимо особую роль отвести активизации рекламной деятельности, участию в специализированных конференциях и выставках. Их цель – убедить потребителя в высоком производственном и технологическом потенциале предприятия, показать преимущества и лучшие потребительские качества продукции, ее конкурентоспособность.
В 2011 г. планируется участие предприятия в международной специализированной выставке «ИНТЕРЛЕС». Для участия в выставке необходимо приобретение полиграфических материалов, стоимость которых приведена в таблице 3.2. Стоимость одного квадратного метра выставочной площади составляет 206 тыс. р.
Таблица 3.2– Стоимость полиграфических услуг рекламной продукции
Наименование продукции
Цена с НДС и учетом бумаги, тыс. р.
1. Плакат, формат А1, бумага 150–г/м. кв.
– 10 шт.
– 100 шт.
– 200 шт.
161,25
333,25
516,00
2. Листовка, формат А4, бумага 115–г/м. кв.
– 1000 шт.
– 3000 шт.
– 10000 шт.
290,25
408,50
838,50
3. Плакат, формат А2, бумага 150–г/м. кв.
– 200 шт.
– 1000 шт.
– 5000 шт.
268,70
440,70
1290,00
4. Фирменный бланк, формат А4, бумага 80–г/м. кв.
– 1000 шт.
– 5000 шт.
– 20000 шт.
129,00
193,50
451,50
Стоимость на услуги по разработке полиграфической продукции представлены в таблице 3.3.
Таблица 3.3 – Стоимость услуг по разработке рекламной продукции
Наименование услуги
А4
А3
А2
А1
Разработка оригинал – макета, р.
43 000
53 750
64 500
86 000
Вывод пленок, р.
18 200
26 800
38 400
42 820
Цветопроба, р.
16 200
2 150
32 250
43 000
Таким образом, минимальный бюджет на участие в выставке составляет 926,5 тыс. р. (161,2+290,2+268,7+129+43+18,2+16,2). Максимальный бюджет на участие составляет 1913,3 тыс. р. (516,0+838,5+1290+451,5+86+42,8+43). Предполагаемая сумма заключенных договоров от участия в выставке составит 200 млн. р. При рентабельности производства 7,7% прибыль предприятия составит 15,4 млн. р. ().
Ассортиментная и сбытовая политика. Резервы увеличения прибыли предприятия
На основании проведенной во второй главе оценки конкурентоспособности продукции ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» можно сделать вывод о том, что бревно пиловочное хвойных пород анализируемого предприятия, а именно модели ТНП10, пользуется повышенным спросом, поэтому целесообразно увеличить объем выпуска продукции. Следует отметить, что плановый объем выпуска бревна пиловочного ТНП10 до внедрения мероприятия составляет 167 тыс. штук, а рыночные потребности продукции составляют 223 тыс. штук. Экономический эффект, который возможно получить в результате увеличения выпуска продукции до размера, требуемого рынком, рассчитаем по формуле (3.2):
(3.2)
где П↑ – увеличение прибыли после внедрения мероприятия, тыс. р.;
Ц– цена продукции, р.;
С – себестоимость продукции, тыс. р.;
Н– налоги, включаемые в цену продукции, тыс. р.;
VВПпл– планируемый объем выпуска продукции, тыс. штук.
Для расчетов используем цену, среднюю по конкурентам, то есть:
Тогда резерв роста прибыли в результате удовлетворения потребностей рынка в необходимом размере производства продукции равен:
.
То есть если ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» вместо 167 тыс.штук бревен модели ТНП10 в 2011г. произведет 223 тыс. штук, то с каждой тысячи бревен предприятие получит дополнительную прибыль в размере 22495,5 тыс. р.
Повышение качества – основа повышения конкурентоспособности продукции
Также можно рекомендовать ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» в его деятельности отталкиваться от наиболее выигрышных позиций броевна пиловочного модели ТНП10, провести обширную рекламную компанию, которая включает: размещение рекламных щитов и «растяжек» на улицах городов, проведение презентаций, разработка современного или модернизация старого интернет сайта.
В программу «Качество» предприятию необходимо включить пункт контроля качества комплектующих изделий еще до их поставки на предприятие. Активное участие в виде финансирования инвестиционных проектов позволит предприятию в итоге снизить отпускную цену на свою продукцию, что соответственно ведет к повышению конкурентоспособности продукции.
Для освоения новых рынков сбыта своей продукции и в продвижении на эти рынки услуг и продукции для максимального увеличения товарного и финансового оборота, скорейшего построения продуктивной и производственной системы комплексного обслуживания своих потребителей, предприятию необходимо формировать дилерскую сеть. Созданная ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» развитая сеть позволит предприятию мобильно оказывать гарантийное и послегарантийное обслуживание потребителей. Предгарантийное обслуживание предприятие не оказывает даже на территории республики. А это еще одна возможность выпускать качественную и конкурентоспособную продукцию.
На основании выше сделанной оценки конкурентоспособности продукции и для повышения ее конкурентоспособности в области качества отделу маркетинга совместно с отделом конструктора рекомендуется регулярно изучать, анализировать и сравнивать конструкции лучших зарубежных моделей комодов с продукцией ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» для:
1. изучения его конкурентоспособности на рынке;
2. детального анализа жизненного цикла продукции.
Отделу конструктора рекомендуется регулярно проводить стендовые испытания и конструкторский анализ закупленных по импорту образцов, анализировать научно–исследовательские работы и разработки ведущих зарубежных специалистов в этой области. Это позволит создавать новые образцы, как это делают конкуренты.
Для укрепления позиций на рынке ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» необходимо выходить на новые рынки и делать все для того, чтобы продукция предприятия пользовалась большим спросом.
продолжение
--PAGE_BREAK--