Внешнеторговые сделки (договора)

ПРИАЗОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТг.МАРИУПОЛЬ УКРАИНА
          Внешнеторговые сделки (договора)
 1 Фиксация цены.
 2 Классификация посредников по их месту на рынке.
 3 Прочие условия контракта.
 4 Государственное регулирование внешнеэкономическойдеятельности.
 5 Твёрдая и вольная оферта, запрос и заказ.
 6 Арбитраж.
 7 Тарифное регулирование определение.
 8 Виды пошлин.
 9 Нетарифное регулирование.
10 Таможенный контроль.
11 Определение контракта.
12 Условия контракта.
13 Контракт-преамбула.
14 Контракт-предмет контракта.
15 Контракт-количество.
16 Контракт-качество.
17 Транспортные условия контракта.
18 Базисные условия поставки.
19 Выбор вида транспорта.
20 Морские перевозки-(ИНКОТЕРМС).
21 Автомобильные перевозки.
22 Железнодорожные перевозки.
23 Авиатранспорт.
24 Конкурентный лист.
25 Валютные условия.
26 Способы платежа.
27 Кредитные средства платежа.
28 Форма векселя.
29 Виды чеков.
30 Формы расчётов.
31 Аккредитив.
32 Инкассо.
33 Открытый счёт.
34 Срок и дата поставки.
35 Упаковка и маркировка.
36 Гарантии и техническое обслуживание.
37 Порядок сдачи и приёмки товара.
38 Рекламации и санкции.
39 Бартер.
40 Встречные сделки (закупки).
41 Компенсационные сделки.
42 Крупномасштабные операции на компенсационной основе.
43 Операции на давальческом сырье, выкуп устаревшейпродукции.
44 Международные коммерческие сделки.
45 Реэкспортные и реимпортные операции.
46 Форс-мажор.
47 Цена товара.
48 Договора с внешнеторговыми посредниками.
49 Определение внешнеторговой сделки.
50 Поставки товаров (предоплата)
===================================================================
1 Фиксация цены.
Способ фиксации цены определяет, когда фиксируется цена вконтракте:
 -в момент заключения
 -на протяжении срока действия
 -момент исполнения
По способу фиксации различают виды цен:
1 Твёрдая цена -в момент подписания контракта,немедленная поставка
  в течение 14 дней, цена твёрдая, изменению не подлежит.
2 Скользящая цена -на товары длительного срокаизготовления, сначала исходная
цена, делят расходы на постоянные и переменные (сырьё)которые и используют.
                      Ц=КТ+КЗ+КМ
где: ц -исходная цена;
    кт -коэф. торможения, доля в цене постоянныхрасходов;
    кз -доля в цене расходов на зарплату;
    км -доля затрат на сырьё и материалы.
3 Цена с последующей фиксацией при поставках товаров сбольшим сроком
  изготовления, стоимость становится в зависимости откачества и на товары
  цена подвержена конъюнктурным колебаниям.
Определяется источник информации об изменении цен:
1 оговорка на повышение (любое повышение рыночной ценыувеличивает
  контрактную стоимость)
2 оговорка понижения
3 оговорка понижения и повышения
2 Классификация посредников по их месту на рынке.
Посреднические агенты делятся на:
 -простые агенты
 -агенты с правом «первой руки»
 -монопольных или эксклюзивных агентов
1 Простые агенты
Посредник может сбывать на оговоренной территорииопределённое количество
товаров принципала и получить от него вознаграждение.
Принципал может и сам торговать без выплаты агентукомпенсации.
В агентском соглашении фиксируется обязанности принципалане продавать
самостоятельно или через посредников товары на рынке наболее выгодных
условиях чем агент.
 Простой агент соглашается на гарантии посредникастабильного положения
на рынке и принципал не может рассчитывать на активнуюработу агента.
Агентское соглашение заключается до 1 года. Применяетсяпри выходе
экспортёров на внешние рынки, для оценки способности и выборапартнёра.
2 Агенты с правом «первой руки».
 В соответствии с договором об агентстве принципал обязансначала предложить
товар агенту и только после его отказа продавать товар наэтом рынке
самостоятельно или через других посредников без выплатывознаграждения агенту.
 Поводом отказа: тех. характеристики, срок поставок,цена, всё что
способствует движению товара на рынке.
Все мотивы перечисляются в соглашении, отказ в письменномвиде.
3 Монопольные или эксклюзивные агенты.
Соглашение предоставления агенту монопольного праваозначает, что только
агент может продавать товары принципала определённойноменклатуры
на оговорённой территории в течение установленноговремени и получить за это
вознаграждение. Принципал не может выжидать на рынке.Если принципал продаёт,
то он должен выплатить агенту монопольномувознаграждение. Принципал должен
оговорить, в каких случаях он сбывает товар на рынкемонопольного агента.
 Агент может закрыть рынок для принципала из корыстныхпобуждений, чтоб
этого не было, принципал включает в договор соглашение обобязательстве
агента реализовать определённое количество товаров.
3 Прочие условия контракта.
Перечислим их:
 1 определение норм погрузки (выгрузки) порядокначисления сталийного
   времени (мах под погрузкой)
 2 условия назначения стивидоров и агентов
   стивидоры -укладчики груза
   агенты -обслуживают судно (таможенные формальности)
 3 ставки, условия и порядок оплаты перевозчикудемерреджа и диспаша ??
 4 условия передачи тех. документации на поставляемыйтовар
 5 условия сохранения торговых марок
 6 условия разрешающие или запрещающие реэкспорт
 7 порядок оплаты пошлин, налогов, сборов, банковскихкомиссионных
 8 условия определяющие переход права собственности напроданный товар
 В заключение условия общие для продавцов и покупателей.
 9 условия оговорки -ни одна из сторон не в правепередавать права по
   контракту третьей стороне без письменного согласиядругой стороны
10 после заключения контракта все предшествующиепереписка и переговоры
   по контракту теряют силу
11 условия договора, определяющие порядок его измененияили аннулирования
12 условие все приложения к контракту являются егонеотъемлемой частью
13 оговорка о том, материальное право какой страны будетприменятся
   к контракту
14 условие о необходимости сохранения в тайне от третьихлиц коммерческой
   и другой информации полученной в ходе исполненияконтракта
15 пункт об экземплярах контракта, и на каком языке оннаписан
16 условие вступления контракта в силу
После перечисления условий контракта указывается место,дата, юридический
адреса сторон, имена представителей, банковские счета иадреса банков,
ставятся подписи уполномоченных и печати, на каждойстранице ставятся
подписи сторон. Контракт исполняется если, выполненыусловия.
4 Государственное регулирование внешнеэкономическойдеятельности.
Государственное регулирование внешнеторговой деятельностиосуществляется
с помощью двух типов внешнеторговой политики:
 -протекционизм
 -лебирезация
Протекционизм обеспечивает наиблагоприятные условия дляреализации на
внутреннем рынке товаров национальных производителей,защиту внутреннего
рынка от иностранной конкуренции. Нужно создавать условиядля вывоза
национальных товаров и ввоза иностранной техники.
Средства внешнеторговой политики делят на группы:
 -тарифные (таможенные тарифы)
 -нетарифные (количественные ограничения, стимулированиеэкспорта,
  торговые договора и соглашения)
Регулирование внешне экономической деятельности делаютпутём заключения
различных торговых соглашений, в которых устанавливаетсяпринцип торговых
взаимоотношений с иностранными государствами.
В торговле со странами может быть установлены режимы:
 -наибольшего благоприятствования (таможенные льготы)
 -спец. режим и территориальный специальный закон,таможенный союз
5 Твёрдая и вольная оферта запрос, заказ.
Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки:
наименование товара, количество, качество, цена, условияпоставок,
срок поставок, условия платежа, характер тары и упаковки,порядок приёмки,
общие условия поставки.
Правила заключения сделки с помощью оферт регулируетсяООН в договоре
купли продажи.
Два вида оферт:
 -твёрдая оферта
 -свободная оферта
 Твёрдая оферта -это предложение на продажу определённоготовара
продавцом (оферентом) одному возможному покупателю суказанием
срока действия оферты, т.е. временем, в течение которогооферент считает
себя связанным условием, перечисленным в оферте.
 Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, онпосылает оферту
подтверждение акцепта оферты, т.е. принятия всех условий.Если получатель
не согласен с одним из условий, он посылает свои условияпродавцу
с указанием своих условий и срока ответа. Ответпокупателя не меняющих
основных условий предложения может считаться акцептом.
Если продавец согласен с условиями контроферты, он еёакцептирует
и уведомляет об этом получателя. Если продавец несогласен, он считает себя
свободным и может решить покупки новую оферту. Происходитобмен офертами и
контр-оферетами для достижения договорённостей.
 Свободная оферта -не содержит указания на срок еёдействия и не обязывает
продавца придерживаться условий, содержащихся в офертах втечение периода.
Согласие покупателя с условиями оферты подтверждаетсятвёрдой
контрофертой, где излагаются его условия. Если продавецакцептирует
контроферту и письменно известит об этом покупателя,сделка считается
заключённой и стороны выполняют условия, изложенные вконтроферте.
Пока договор не заключён, предложение может быть отозванопродавцом,
если не указано что она безотзывная, до того времени покапокупатель
не послал подтверждение об акцепте.
 Запрос -если импортёр заинтересован в покупке товара то,выбрав контрагента
         вступит в контакт через запрос.
Цель запроса -получение от экспортных фирм коммерческихпредложений.
В запросе указывается: наименование товара, его качество,сорт, количество и
запрашивается более подробная информация о товаре,условиях поставки и платежа.
Запрос желательно посылать нескольким фирмам, чтобвыбрать
лучшее предложение для покупки.
 Заказ -если покупатель знаком с условиями поставок онможет направить
       продавцу заказ, который содержит просьбупокупателя отгрузить ему на
       определённых условиях товар. Если продавецсогласен, он посылает
       подтверждение заказа.
Подтверждение заказа -это коммерческий документ, представляющийсобой
сообщение об принятии условий заказа без оговорок.
Вид:
… Подтверждаем получение вашего заказа на поставку… и принимаем
его к исполнению. Ваш заказ будет выполнен со всейтщательностью
и в установленные сроки.
6 Арбитраж.
Если при исполнении контракта между сторонами могутвозникнуть споры и
различия. В большинстве стран, споры возникающие приисполнении внешнеторговых
контрактов, рассматриваются в арбитражном (третейском)порядке в международных
арбитражных судах с исключением подсудности этих споровгос. судом.
Отличия арбитражных судов от государственных:
 -стороны, участвующие в споре могут выбрать любойарбитраж и арбитров
 -разбирательство в элементарной процедурной форме вкороткие сроки
 -гос. суд применяет материальное право своей страны
 -арбитражное решение окончательное и обжалованию неподлежит
Международный ком. арбитраж регулируется национальнымзаконом
и двухсторонними международными соглашениями«конвенции о признании и
приведении в исполнение иностранных арбитражныхрешений».
Международный коммерческий арбитраж имеет две формы:
 -постоянно действующий
 -специально образуемый для отдельных споров
Международный коммерческий арбитраж от характера споровделят:
 -общий арбитраж (все споры)
 -специализированный (морские)
Арбитражные суды приобретают компетенцию только приписьменном согласии
сторон. Арбитражный суд решает споры на основании нормправа указанные
сторонами, если этого нет, то суд сам избирает применимоеправо.
Стороны обязаны выполнить решения арбитражного суда.
 Если решение не исполняется, оно может быть исполненопринудительно.
Государства, подписавшие Нью-йоркскую конвенцию, обязаныпроводить
в исполнение арбитражное решение. Решения арб. судаприводятся в исполнение
на основании экзекватуры -приказа местного суда обисполнении.
Одна сторона передаёт другой стороне претензию, сторонажелающая
урегулировать, может подать заявление примирение.
Сторона, чьи права нарушены, подаёт исковое заявление суказанием цены иска,
требование суда, уплаченную сумму арбитражного сбора.
7 Тарифное регулирование определение.
Тарифное регулирование производится с помощью таможенныхпошлин.
Таможенные тарифы -это перечень таможенных пошлин,которыми облагаются
 товары при их ввозе и вывозе. Таможенные пошлиныпредставляют своего рода
 налог, взимаемый при пересечении товаром таможеннойграницы, с того кто
 этот товар ввозит или вывозит.
Выплаченная импортная пошлина делает товарнеконкурентоспособным.
Тариф по размерам ставок делят:
 -префенецированные ставки (освобождён от уплаты пошлиныв эк. союзах)
 -льготные ставки
 -полные ставки
В импортном таможенном тарифе России.
Ставки пошлин классифицируются:
 -ставки за импортный товар для развитых стран
 -ставки для стран наибольшего благоприятствования
 -ставки на импорт из других стран
Размер импортных пошлин 5-150% таможенной стоимоститовара.
8 Виды пошлин.
Пошлины трёх видов:
 -адвалорные
 -специфические
 -смешанные
Адвалорные -взимаются в процентах от стоимости товара.
Специфические -взимаются в виде определённой денежнойсуммы (1 экю за тонну).
Смешанные -пропорциональное одновременное применениеадвалорных и
специфических пошлин.
В Украине с 1993г. действует единый таможенный тарифпредставляющий собой
свод ставок пошлин. В тарифе пошлины определены впроцентах от стоимости
товара. Пошлина, подлежащая уплате, рассчитываетсятаможенным органом
по ставкам тарифа, действующего на день подачи таможеннойдекларации.
Начисление пошлин на таможенные товары производится набазе их
таможенной стоимости, которое представляет собой ценутовара,
которая фактически уплачена или подлежит уплате к моментупересечения
таможенной границы Украины.
 В таможенную стоимость включается цена товара, указаннаяв счёте фактуре,
а также фактические расходы, не включённые в счётфактуру,
на транспортировку, погрузку, разгрузку, перегрузку,страхование.
9 Нетарифное регулирование.
К нетарифному регулированию внешнеэкономическойдеятельности
относятся:
количественные ограничения, нетарифные методы,торгово-политический
метод стимулирования экспорта, торговые договора исоглашения.
Количественные ограничения:
 -квотирование
 -лицензирование
Квоты -предельные объёмы определённых товаров, которыеразрешается
   импортировать (экспортировать) на территорию страны, впределах срока.
Делят: индивидуальные, групповые, глобальные.
Лицензия -это разрешение на импорт (экспорт) товаров втечение какого
   либо времени, выдаваемое компетентными органами.
Лицензии бывают:
 -генеральные (на определённый товар)
 -индивидуальные (один субъект одна операция)
Устанавливается объём товаров в количестве или стоимости.
Квоты и лицензии наиболее распространены.
Ещё относят к нетарифному регулированию:
 -усложнение таможенных процедур
 -увеличение количества необходимой документации
 -повышение требований к качеству упаковки и маркировки
 -установление фитосанитарного, ветеринарного и другихвидов
  санитарно экологического контроля
 -налоги на импорт и экспорт сверх пошлины
 -валютное ограничение на использование валюты длязакупок
 -административные, пограничные сборы
Применяются меры по пресечению демпинга (антидемпинговыемеры).
Для стимулирования экспорта применяют:
 -субсидии
 -налоговые льготы
 -информации, консультации
 -дипломатическая поддержка
10 Таможенный контроль.
 Все товары, пересекающие границу находятся подтаможенным контролем
и пропускаются через границу при условии ихдекларирования,
предъявляются лицензии на товар, попадающие под режимлицензирования,
предъявляются спец. разрешения компетентных органов еслинадо,
уплаты таможенных пошлин и сборов.
 Декларирование товаров производят путём подачитаможенным органам
грузовой таможенной декларации установленного образца.
 Кроме декларации, грузоотправитель обязан представитькоммерческие
и транспортные документы, необходимых для установлениясоответствия данных
указанных в декларации, фактические условия осуществлениявнешнеторговой
сделки. Декларирование может осуществляться каксамостоятельно, так
и с помощью таможенных брокерских фирм. Которыепредставляют весь комплекс
услуг по оформлению таможенной декларации. Непредъявление документов
и неуплата пошлин приведёт к тому, что, товар непропустят.
Нужно знать:
 -разрешён ли ввоз (вывоз)
 -обложение экспортных пошлин, размер их
 -нужна ли лицензия
 -нужно ли специальное разрешение
 -нужно ли фитосанитарный ветеринарный и другиеразрешения
 -особенность уплаты платежей
 -документы для проезда границы
Документы для таможни:
  1 грузовая таможенная декларация
  2 учётная карточка субъекта ВЭД (карточка аккредитации)
  3 письмо-соглашение
  4 акцизная декларация
  5 предварительная декларация
  6 предварительное уведомление
  7 справка-счёт таможенной стоимости
  8 товаротранспортные накладные
  9 книжка МДП
 10 документы применяемые при подтверждении затрат надоставку товаров
 11 счёт-фактура
 12 внешнеэкономический договор
 13 справка о декларировании валютных ценностей
 14 лицензия Минэкономики Украины
 15 лист соглашение Минэкономики
 16 ветеринарный сертификат
 17 фитосанитарный сертификат
 18 разрешения МОЗ
 19 разрешение органов экологического контроля
 20 разрешающие документы органов Госстандарта
 21 разрешения министерства культуры
 22 платёжные документы на перечисление таможенных идругих платежей
 23 документы о предоставлении финансовых гарантий
 24 сертификат о происхождении товара
 25 документы подтверждающие льготы по оплате таможенныхплатежей
 26 письменное обязательство субъекта ВЭД
Грузовая таможенная декларация -это письменное заявление,которое содержит
в себе ведомости о товарах и других предметах итранспортных средствах,
цели их перемещения через таможенную границу Украины иливедомости о смене
таможенного режима касательно этих товаров, а такжеинформацию, необходимую
для осуществления таможенного контроля, таможенногооформления, ведения
таможенной статистики, начисления таможенных платежей.
 Не составляется на товары фактурной стоимостью до 100$США (за исключением
товаров, подлежащих экспортному контролю и импортныхтоваров, на которые
установлен акцизный сбор).
11 Определение контракта.
 Договор купли продажи товаров в материально вещественнойформе
называется контрактом.
Контракт -купли, продажи представляет собой коммерческийдокумент,
  оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержитсяписьменная
  договорённость сторон о поставке товара; обязательствапродавца передать
  определённое имущество в собственность покупателя иобязательство
  покупателя принять это имущество и уплатить за негоопределённую денежную
  сумму, или обязательства сторон выполнить условиятоварообменной сделки.
Стороны должны определить право, какого государства будутприменены для
регулирования формы заключения сделки и прав иобязанностей сторон.
Регулирование договоров купли-продажи регулируетсяконвенцией ООН
о договорах между куплями продажами товара.
 В контракте купли продажи непременным условием являетсяпереход права
собственности на товар от продавца к получателю. Этим онотличается
от других договоров (аренда, лицензия, страхование).
Право собственности возникает с момента:
 -передачи товара
 -полной уплаты стоимости
Перед заключением контракта необходимо согласовать пунктыдоговора и
согласовав заключить контракт. Контракт считаетсязаключенным, если имеет
письменную форму и подписан 2 лицами. Сделка считаетсянедействительной,
если не соблюдена форма и порядок подписания (нет устнойформы).
12 Условия контракта.
Условия контракта классифицируют:
 -с точки зрения обязательности
 -с точки зрения универсальности
Обязательные условия:                  Дополнительныеусловия:
 -наименование сторон                    -сдача и приёмкатовара
 -предмет контракта                      -страховка
 -качество и количество                  -отгрузочныедокументы
 -базисные условия поставки              -гарантии
 -цена                                   -упаковка имаркировка
 -условия платежа                        -форс мажорныеобстоятельства
 -санкции и рекламации                   -арбитраж
 -юридические адреса и подписи сторон    -прочие условия
Обязательные условия без них недействителен контракт,дополнительные
условия можно взыскать штрафные санкции, стороны самирешают,
что для них существенно, а что несущественно.
С точки зрения универсальности делят условия контракта:
 -индивидуальные
 -универсальные
К индивидуальным относят:           К универсальнымотносят:
 -наименование сторон в преамбуле    -сдача приёмка
 -предмет контракта                  -базисные условияпоставки
 -количество товара                  -условия платежа
 -качество товара                    -гарантии
 -цена                               -санкции ирекламации
 -срок поставки                      -упаковка морская
 -юридические                        -форс мажор
                                     -арбитраж
Многие зарубежные фирмы разрабатывают «общие условияпоставки»,
где собраны универсальные условия. В тексте контракта делаетсяссылка
на это приложение. Нужно учитывать торговые обычаи.
В контракте невозможно предусмотреть все вопросы.
13 Контракт-преамбула.
Преамбула предшествует контракту и начинается со слов«КОНТРАКТ»,
в середине страницы после него следует номер контракта.
Ниже справа пишется дата, а слева указывается местозаключения контракта.
Далее в контракте указывается фирменное наименованиесторон.
В преамбуле даётся определение сторон как контрагентов.
Определяется, какая из сторон является продавцом, какая заказчиком.
Образец преамбулы:
                          КОНТРАКТ   № 200
г.Нью-Васюки                                             1 января 2003г.
                Общество с ограниченной ответственностью
                " ......." именуемая«продавцом» и фирма
                "..............." именуемая«покупателем
                заключили контракт в том, что продаёт на
                условиях перечисленных ниже товар
Могут быть ссылки на предшествующие документы.
14 Контракт-предмет контракта.
После преамбулы следует описание предмета контракта иустанавливается
его точное наименование, характеристика, модель, сорт.
Если товар требует более подробной характеристики илиассортимент
товара широк то всё это указывается в приложении кдоговору,
(спецификация), которая является необходимой частьюконтракта,
о чём делается оговорка в тексте контракта.
15 Контракт-количество.
В контракте устанавливается единица измерения количества,
порядок определения количества, система мер и весов.
Количество товара указывается в штуках, килограммах,головах.
При продаже зерна, металла, угля -измеряется в весе.
Лес в метраж и кубометрах. Нефть -в баррель. Хлопок-средний вес.
Машины, оборудование -штуках. Некоторые товары ртуть,спички, кофе в упаковке.
В разных странах разные меры весов и мер.
В США и Канаде своя метрическая система.
Шерсть в Австралии кипа 100 кг. в Новой Зеландии кипа-145 кг.
в Уругвае -480 кг. кипа.
Товар, поставляемый насыпью и наливом, обычно дополняетсяоговоркой
платежа около  +/ -   10000т. +- 5% указывается по какойцене расчёт
за сверх контрактное количество.
Возможна проверка по выгруженной массе.
Вопрос убыли, усушки оговаривается в контракте.
Указывается, включается ли тара упаковка в количествотовара.
Делят масса:
 -брутто (грязь)
 -нетто
Если вес тары 1-2% то считают брутто за нетто.
Перевозчик отвечает за сохранность товара в количествепринятом
от продавца. В случае недостатка претензии перевозчику.
К продавцу только претензии по недовложению в тару.
16 Контракт-качество.
Определить качество товара в контракте значит установить
качественные характеристики товара.
Выбор способа определения качества:
  1  по стандарту ГОСТ, DIN для облегчения контрактассылка на гост
  2  по техническим условиям, где нет стандарта (пром.оборудование)
  3  по спецификации для индивидуального товара
  4  по образцу (машины, оборудование)
  5  по описанию (фрукты)
  6  по предварительному осмотру (аукцион, склад)
  7  по содержанию отдельных веществ в товаре (медь 95%)
  8  по выходу готового продукта (из сахара сырца)
  9  способ „тель-коль“ продажа зерновых покорню
 10  натуральному весу отражает физические свойства зернаи выход
     муки из него
Определяют: по размерам (уголь), цвет (хлопок, сахар),запах и др.
Качество товара определяется двумя методами обычно.
Если в контракте не указан способ определения качества,
то поставляется товар по среднему качеству.
Количество образцов трое, один у продавца другой узаказчика, третий
контрольный у независимой стороны на случай споров.
17 Транспортные условия контракта.
Транспорт является основным связующим звеном
между продавцом и покупателем.
Конечной целью транспортировки является своевременноеприбытие груза
в конечный пункт назначения, в хорошем состоянии.
Транспортные условия контракта включают:
 -базисные условия поставки товара
 -обратная связь между продавцом и покупателем
  при доставке товара (извещение)
 -каким видом транспорта будет доставляться товар
18 Базисные условия поставки.
 Базисными условиями во внешнеторговом контракте называютспециальные условия,
которые определяют обязанности продавца и покупателя подоставке товара
и устанавливает момент выполнения продавцом своихобязанностей по поставке
товара и перехода риска случайной гибели или повреждениятовара с продавца
на покупателя, а также могущих возникнуть в связи с этимрасходов.
Применение базисных условий упрощает составлениеконтрактов,
поможет контрагентам разделить ответственность.
 Базисные условия ИНКОТЕРМС.
Франко -покупатель свободен от риска всех расходов подоставке товара
до пункта франко.
 ИНКОТЕРМС делится на 4 группы: E, F, C, D.
Е -поставка на месте изготовления.
F -по F условиям продавец считается выполнившим своиобязательства,
после того, как он передал товар перевозчику согласноинструкциям полученным
от покупателя. Покупатель выбирает перевозчика, заключаетс ним договор
о перевозке и отдаёт инструкции продавцу, когда передатьтовар.
ФАС -франко вдоль борта судна FAS.
ФОБ -франко борт судна FOB.
С -продавец самостоятельно заключает договор перевозки,оплачивая
перевозчику до момента приёма товара и извещаетпокупателя о прибытии
груза (извещает капитан судна).
При С контракте продавец освобождается от ответственностирисков с момента
передачи товара перевозчику в своей стране, но несётрасходы по доставке
товара до покупателя. Продавец уплачивает всю стоимостьтранспортировки.
КАФ -стоимость и фрахт
СИФ -стоимость страхования и фрахт
D -продавец обязан доставить товар в указанное место илипункт назначения
неся все риски и расходы по доставке товара (доставочныйконтракт).
Поставлено на границу DAF
Поставлено с борта судна DES
Поставлено с пристани FEQ
Поставлено без оплаты пошлин
Поставлено с оплатой пошлин DDP
По двум последним продавец получает все импортныелицензии и оплачивает
таможенные пошлины.
 DAF -до границы товар доставляется до границы иоплачивается покупателем.
Риск гибели товара или повреждения переходят с продавцана покупателя
в момент, когда продавец выполнит свои обязательства подоставке товара,
кроме случаев, когда покупатель не осуществляет приём груза.
Если невозможно установить место поставки, то указываетсяпорт
и время поставки.
Наиболее распространен ФОБ и СИБ.
ФОБ -экспортная цена товара
СИФ -импортная цена
При СИФ выгодно продавцу т.к. риск или повреждения товарав момент погрузки
переходит на покупателя, и продавец может фрахтоватьсудно по своему усмотрению.
19 Выбор вида транспорта.
Выбор зависит от:
 -груза
 -расстояния и маршрута
 -фактора времени
 -стоимость перевозок
Вид груза.
скоропортящийся перевозятся авиатранспортом
легковоспламеняющейся наземным транспортом
 Морские перевозки -наливные и навалочные грузы,
сырая нефть, нефтепродукты, железная руда, каменныйуголь, зерно.
Расстояние и маршрут перевозок.
Внутри континентально используют жд. транспорт, авиа иавтомобильный
и решающим является фактор времени.
Фактор времени.
 Авиадоставка дорога, но обеспечит доставку в минимальныйсрок.
Составитель программы поставок, ориентируется, на планыперевозок
транспортных компаний, чтоб избежать дорогостоящих,поспешных перевозок.
20 Морские перевозки -(ИНКОТЕРМС).
Смотри билет № 18.
Морские перевозки делят на:
 -трамповые
 -линейные
Трамповыми называют суда, которые совершают нерегулярныерейсы,
без чёткого расписания и направляются туда, где естьспрос на тоннаж.
Перевозят: лес, руду, уголь, зерно, нефть, налив, навал,
большинство судов универсальны.
Договор на перевозку заключается в виде чартера.
На линейных маршрутах перевозятся грузы на направлениях сустойчивым
грузопотоком по расписанию между закреплённым портом.
Три вида линий:
 -односторонние одним судом
 -совместные несколькими транспортными компаниями
 -конференциальные организуются и действуют на основе
  оглашений конференций судовладельческих компаний
При линейном судоходстве тарифы выше, чем при трампе(из-за не регулярности
груза может быть судно не полностью загружено, что ведётк убыткам).
Условия ИНКОТЕРМС.
FAS ФАС -франко вдоль судна
FOB ФОБ -франко борт судна
CAF КАФ -стоимость и фрахт
CIF СИФ -стоимость, страхование, фрахт
DES поставлено на борт судна
DEQ поставлено с пристани
Виды фрахтования судов:
 -фрахт на один рейс
 -фрахт на последующие рейсы
 -фрахт по генеральному контракту
 -фрахт по условиям тайм-чарта -это договор аренды суднана определённое
время в распоряжение фрахтовщика для перевозки в любыхнаправлениях.
Судовладелец содержит судно, фрахтовщик платит аренду.
Фрахт на условиях димайз-чартера это договор аренды суднасудовладелец
передаёт фрахтовщику на срок с командой судно, всерасходы несёт наниматель.
 Фрахт на условиях бербрут -чартерный наём судна безэкипажа.
Денежная сумма, выплачиваемая фрахтователем фрахтовщикуза перевозку
трамповым судном определяется размером фрахтовой ставки изависит от
рыночной конъюнктуры.
  Отгрузка по ФОБ.
Продавец, подготовив товар к отгрузке, известитпокупателя, покупатель должен
заключить договор перевозки и сообщить продавцу срокдоставки товара в порт.
Коносамент -документ, выдаваемый судовладельцемгрузоотправителю
в удостоверение принятия груза к перевозке морским путём.
Функции коносамента:
 -удостоверение принятия груза судовладельцем
 -товарораспорядительный документ
 -свидетельство о заключении договора о перевозке груза
При погрузке выписывается штурманская расписка,удостоверяющая принятия
груза на борт, если груз поврежден, делается отметка.Когда погрузка
завершена, штурманская расписка заменяется коносаментом.
Дата в коносаменте является датой поставки товара.
Отгрузив товар, экспортёр извещает импортёра об отгрузкетовара и когда
ожидается прибытие в порт назначения.
 Порядок выдачи груза зависит от вида коносамента.
Диспача -возмещение выплачиваемое судовладельцу задосрочное завершение
          разгрузки.
Демерредж -денежное возмещение за простой судна подпогрузкой
           выплачиваемая фрахтователем судовладельцу.
Конселлинг -конечный срок подачи судна под погрузку, еслипозже,
           то может быть расторгнут договор.
Договор на перевозку грузов заключают в виде чартера.
Пункты чартерного договора:
 1 время и место заключения
 2 полное юридическое наименование сторон
 3 название и описание судна
 4 право замены судна другим
 5 место погрузки и выгрузки
 6 условия погрузки выгрузки
 7 порядок оплаты фрахта
 8 срок подачи судна, включая конселлинг
 9 прочие условия (ледовая обстановка, форс-мажор и др.)
21 Автомобильные перевозки.
 Осуществляются на основании договоров перевозки странспортными
предприятиями и оформляется транспортной накладной.
Накладная является доказательством заключения договораперевозки,
содержит условие перевозки груза и удостоверяет принятиегруза перевозчиком.
Она не является товарораспорядительным документом и грузвыдаётся
указанному в ней получателю.
Накладная составляется в 4 экз.
Ставятся подписи сторон, грузоотправителя, по прибытиипод разгрузку и
покупателю. Последний должен указать время прибытияавтотранспорта под
разгрузку и по прибытии с разгрузки подписать накладную ипоставить печать.
Накладных столько, сколько транспортных средств.
Авто тариф определяется из расчёта перевозки 1 тонныгруза.
Кроме автотранспортной накладной есть:
 -товарораспорядительные документы
 -упаковочные листы
 -отгрузочная спецификация
 -сертификат качества
 -документы для пересечения границы
Для упрощения переезда границ государств применяетсякнижка международной
дорожной перевозки (Книжка МДП).
22 Железнодорожные перевозки.
 Жд. перевозки осуществляются путём заключения договоров
перевозки с железными дорогами.
Документом договора перевозки есть железнодорожнаянакладная. Накладная
СМГС -соглашение международных железнодорожных грузовыхсообщений.
Накладная СМГС состоит:
 1 лист оригинал накладной
 2 лист дорож. ведомость сопровождения груза (столько,сколько колич. дорог).
 3 лист дубликат накладной для отправки после заключениядоговора перевозки.
 4 лист лист передачи груза сопровождает отправкуостаётся в дороге назнач.
 5 лист лист уведомления о прибытии груза выдаётсяполучателю
   с оригиналом отгрузок.
Европейские страны используют КОТИФ немного другая форманакладной.
Поэтому груз отправляющиеся в страны Европы имеет 2 виданакладных,
СМГС и КОТИФ.
 Тариф за перевозку 1 тонны груза базируется навнутреннем тарифе дорог.
Международной расчётной единицей тарифа есть швейцарскийфранк.
23 Авиатранспорт.
 Методом воздушных перевозок является доставка партиигруза,
которая сопровождается индивидуальной авианакладной насамолёт,
выдаваемой перевозчику.
В накладной указываются товары для доставки.
Авиаперевозки могут, осуществляются сборно путёмобъединения мелких грузов.
Можно зафрахтовать всё судно или часть его.
Плата за фрахт по весу в кг. округляется на 0,5 кг. вбольшую сторону.
Когда соотношение объёма и веса больше, плата взимается собъёма груза.
Груз, посылаемый авиафрахтом, представляется враспоряжение
грузополучателя, указанного в авианакладной. Оригинал несуществует
и копии направляются с товаром.
 Документ, согласно которому товары перевозятавиатранспортом
называется авианакладной. Он аналогичен коносаментуморских перевозок
но есть отличие: авианакладная не есть оборотныйдокумент, его нельзя
передать другому лицу с помощью передаточной подписи, онне является
документом права собственности на груз. У накладной неторигинала переданного
получателю. Грузополучатель груз получит послепредъявления документов
удостоверяющих личность Подписывает квитанцию о приёмкегруза, уплаты сборов.
24 Конкурентный лист.
Используя публикуемые цены, и цены конкурентов, внеся вних поправки на тех.
сопоставимость, учитывая намеренья сделок конкурентовможно рассчитать цену
товара для предлагаемой сделки, и делается это в видеконкурентного листа.
Конкурентный лист составляет экспортёр и импортёр дляопределения
целесообразности закупки.
Приводятся цены конкурентов к предстоящей сделке.
По индексу изменения цен на товар при срочной сделке:
                   ЦП=ЦК ( И1/И0 )
где: ЦП -приведённая цена;
     ЦК -цена конкурентов;
     И1 -индекс изменения цен на планируемый срокпредстоящей сделки;
     И0 -индекс на дату конкурентного материала.
Чтоб привести цену СИФ к цене ФОБ нужно вычесть из СИФрасходы
на фрахт и страхование.
Приведение по количеству.
Увеличиваются объёмы поставки, уменьшаются издержки наед. продукции,
делаются скидки, размер скидок может зависеть от рынка.
При приведении цены по срокам предстоящих платежейориентируются за каждый год
гарантий надбавку соответствующую среднегодовойбанковской процентной ставке.
Поправка на уторговывание, если используется коммерческое
предложение фирмы конкурента.
25 Валютные условия.
Валютные условия предусматривают определение:
 -валюта цены (контракт)
 -валюты платежа (фактический платёж)
 -способ устранения возможных валютных рисков
Валюта часто используется в расчётах:
 -доллар США 60%
 -фунт стерлинг 15%
 -Французский франк 6%
 -швейцарский франк
 -японская иена
Фирмы экспортёры нуждаются в иностранной валюте.
Установление курса иностранных валют в национальнойназывается котировкой валют.
Два вида котировок:
 -прямая   1$=500грн.
 -обратная
Торговля валютой осуществляется банками, которыеустанавливают курс
продажи и курс покупки.
Курс продавца -курс, по которому банк продаёт иностраннуювалюту
Курс покупателя -курс, по которому банк покупает валюту
Курс продавца выше курса покупателя.
Есть прототипы международных денег: СДР, ЭКЮ.
Валютные риски:
 -курсовые
 -инфляционные
Курсовой риск -при уменьшении курса валюты платежа поотношению к
национальной валюте экспортёр получит сумму денег внациональной валюте
меньшую, чем ту, на которую он рассчитывал при заключенииконтракта.
 Инфляционный риск -связанны с уменьшением покупательскойспособности
валюты платежа, если уменьшится её курс по отношению кдругим валютам.
Защита от валютных рисков:
1 Валютная оговорка -валюта цены и платежа ставится взависимость от
  курса другой валюты.
2 Косвенная оговорка -устанавливаются разные валютныецены и платежа
  и определяется перечисление валюты цены в валютуплатежа.
Обычно курс перечисления рыночный курс в день платежа.
Экспортёр стремится назначить платёж в стабильной валюте,
импортёру выгодно назначить валюту цены, котораяобесценивается.
Высший курс валюты это курс продавца.
В контракте устанавливаются цены в стабильной валюте, чемвалюта
платежа с применением курса сложившихся на день платежа.
Другие виды защиты от валютных рисков это: страхование,хеджирование.
26 Способы платежа.
                                  Условия платежа это:
                                   -способ платежа
                                   -средства платежа
                                   -формы платежа
Способы платежа показывают, когда производится оплататовара по отношению
к моменту его фактической поставки.
Три способа платежа:
 -платёж наличными
 -авансовый платёж
 -платёж в кредит
Платёж наличными производится через банк до или припередаче
товарораспорядительных документов или самого товарапокупателю.
Товар полностью оплачивается от момента его готовности кэкспорту
до момента его перехода в распоряжение покупателя.
Наличные платежи производятся, если выполнены условия:
 -получено извещение готовности товара к отгрузке
 -получено от капитана судна извещение об погрузке
 -импортёр получил комплект документов, согласноконтракту
 -импортёр получил комплект документов и право отсрочкиплатежа
Авансовый платёж предусматривает выплату покупателемсогласованных
в контракте сумм до передачи товаросопроводительныхдокументов
и самого товара в распоряжение покупателя.
Роль аванса:
 -импортёр кредитует экспортёра
 -обеспечение выполнения обязательств взятых импортёромпо контракту
Аванс выплачивается в денежной и товарной формах. Авансобычно составляет
15-20% стоимости заказа, выплачивается после подписанияконтракта.
Покупатель, давая аванс, хочет иметь банковскую гарантию,что аванс будет
возвращён если контракт не будет выполнен.
 Платёж в кредит -предусматривает, что покупательоплачивает сумму
оговорённую в контракте через какое то время послепоставки товара т.е.
продавец поставляет покупки как кредит, а посколькукредит предоставляется
одной фирме другой, такой кредит называется фирменнымтоварным кредитом.
Кредит по срокам бывает:
 -краткосрочный до года
 -среднесрочный до 5 лет
 -долгосрочные
Кредит влечёт за собой уплату процентов покупателем запользование кредитом.
Кредит предоставляется только при наличии у продавцадостаточного резервного
капитала. Максимальный размер кредита до 10% капиталапокупателя.
Кредит предоставляется не на всю сумму контракта, а на80-85% остальное
выплачивается авансом.
Гарантия неплатежей это:
 -аккредитив банковский
 -векселя
 -банковский акцепт
 -аваль векселей
 -аваль чеков
27 Кредитные средства платежа.
Кредитные средства платежа:
 -чеки       3 месяца
 -векселя    6 месяцев
Чек -это письменное предложение чекодателя плотильщикусовершить платёж
указанный на чеке денежной суммы чекодателю наличнымибанкнотами
или путём её перечисления на счёт владельца чека в банке.
Плотильщиком по чекам может быть только кредитноеучреждение,
а сам чекодатель не имеет право выступать в качествеплотильщика.
Чек -это письменный приказ чекодателя банку оформленныйпо установленным
законом форме и, безусловно, подлежащий оплате банком попредъявлении
чекодержателю или его приказу.
 Чекодержатель обычно предъявляет чек в свой банк на инкассо,который
представляет чек банку-плотильщику. Зачисления средств насчёт чекодержателя
производится либо по предъявлению чека, либо послеполучения извещения от банка
плотильщика о зачислении средств на корреспондентскийсчёт банка чекодержателя.
 Чек должен иметь покрытие. Если чек выписан без покрытиято человека
могут посадить в тюрьму за обман. Чеки, выписываемыеклиентом банка
выдаются в пределах суммы имеющихся на его счёте.
Чек позволяет экономить расходы по обращениюдействительных денег.
Чек имеет:
 -наименование чек
 -распоряжение плотильщику уплатить сумму по чеку
 -наименование плотильщика (банк)
 -место платежа  -дата и место составления чека
 -подпись чекодателя
Вексель -финансовый документ, используемый при расчётах вкредит,
представляющий собой письменное долговое обязательство,дающее его владельцу
(векселедержателю) бесспорное право требовать поокончании срока обязательство
от должника или акцептанта обозначенной на векселеденежной суммы.
Применяют вексели:
 -вексель переводной
 -вексель простой
Вексель переводной (тратта) -финансовый документ,содержащий безусловные
требования кредитора должнику о выплате указанной ввекселе суммы денег
третьему лицу -ремитенту, приказу ремитента илипредъявителю.
 Вексель простой -финансовый документ, выданныйдолжником, в котором
содержится безусловное обязательство векселедателяуплатить
определённую сумму денег получателю, указанному в векселепо его приказу.
Выдача векселей имеет целью урегулировать долговыеотношения,
возникающие в ходе реализации внешнеторговых контрактов.
Вексель составляется по особой форме и виду.
Срок оплаты векселей:
 1 по предъявлению
 2 через столько времени по предъявлению
 3 на определённую дату
Аваль -это вексельное поручительство со стороны банкаесли должник
не выполняет своих обязательств.
Аваль пишется на лицевой стороне или дополнительном листесловами:
» как авелист за ..". Авелист отвечает заоплату векселей и за это он
получает комиссионные.
Акцепт -письменное согласие совершить платёж по векселю всрок, т.е.
акцепт траты. Совершается акцепт в виде подписи налицевой стороне
и подписи акцептантом, нет печати.
Акцепт тратты:
 -общий
 -ограниченный
Ограниченный -письменное согласие должника уплатитьтолько часть суммы
указанной в трате.
28 Форма векселя.
Вексель должен быть составлен в письменной форме, исодержать:
Простой вексель:
 1 вексельная метка (обязательство уплатить)
 2 сумма векселя
 3 срок платежа
 4 место платежа
 5 наименование получателя
 6 дата и место составления векселя
 7 подпись векселедателя
Переводной вексель содержит:
 1 вексельная метка
 2 сумма векселя
 3 наименование трассата (должника)
 4 срок платежа
 5 место платежа
 6 ремитент (получатель)
 7 дата и место составления векселя
Вексель -это абстрактное обязательство совершить вустановленный
срок платёж.
Есть формуляры соответствия векселю:
1 слова вексель
  платите против этого переводного векселя приказу
2 сумма, выплаченная без обязательств
3 наименование и адрес плотильщика указывается слевавнизу
4 срок платежа:
   -по предъявлении
   -через столько то времени от предъявления
   -во столько то времени от составления
   -на определённую дату
указывается лицо, в пользу которого платёж
5 дата сверху над текстом
8 подпись лица выплачиваемого вексель (трассат) подписьсобственноручно
Акцепт векселя. Акцепт -подпись разрешающая производитьоплату, печать
под акцепт не ставится, акцепт может быть общий илиограниченный.
Акцепт может осуществляется банком для досрочной оплаты.
Более надёжной гарантией является аваль (подтверждение)банками,
аваль выступает как вексельное поручительство.
29 Виды чеков.
Условия передачи чека от одного лица к другомупредопределяет
вид чека и характер его использования.
Виды чеков:
 -именной
 -ордерный
 -чек на предъявителя
Чек делят:
 -фирменные
 -банковские
Именной чек -или чек, выписываемый в пользу определённоголица.
Такой документ не может быть передан с помощью обычногоиндоссамента.
Передача осуществляется цессией, т.е. путём совершенияпередаточной подписи
с оговоркой «не по приказу» заверенной внотариальном порядке.
 Ордерный чек -чек, выписанный в пользу определённоголица или его приказу.
Передаётся такой чек при помощи индоссамента с оговоркой«приказу» или без неё.
Этот вид чека наиболее широко применяется в международномплатёжном обороте.
 Чек на предъявителя -выписывается на предъявителя иможет быть передан
другому лицу, как с индоссаментом, так и без него.
Обычно чек выписывается клиентом на свой банк.
Платёж партнёру быстрее, чем банковский перевод.
Широко применяется в международном платёжном обороте.
Чек, выставленный без указания получателя,рассматривается как чек на
предъявителя.
 Банковский чек -это чек, выписываемый банком на свойбанк корреспондент.
В тексте нет наименования фирмы чекодателя, а чекодателемвыступает
банк должника. Выплата по таким чекам за счёт средствбанка чекодателя.
 Фирменный чек -это чек, выписанный фирмой на получателя.Выписываются
в валюте на предъявителя и выставляются фирмой на свойбанк.
Когда при выдаче чека не имеется в виду получениеналичных денег,
применяются кроссированные и расчётные чеки.
 Кроссированный чек -две параллейные линии, нельзяполучить наличными.
Индоссамент в чеке. Чек может передаваться одним лицомдругому путём внесения
в него передаточной подписи. Индоссамент совершается наобратной стороне чека,
подписавший его называется индоссаментом. По закону очеках частичный
индоссамент считается недействительным. Лица, совершившиеего, несут
ответственность. Кроме поручительства существует именнойи банковский
индоссамент.
30 Формы расчётов.
Формы расчётов по степени выгодности для экспортёра:
 -100% авансовый платёж
 -аккредитив
 -инкассо
 -открытый счёт
Авансовый платёж -предусматривает выплату покупателемсогласованных
в контракте сумм до передачи товарораспорядительныхдокументов и самого
товара в распоряжение покупателя.
 Аккредитив -одностороннее, условное денежноеобязательство банка,
выдаваемое им по поручению клиента — приказодателяаккредитива импортёра,
в пользу его контрагента по контракту бенефициара(экспортёра) по которому
банк, открывший аккредитив (банк эмитент), долженпроизвести бенефициару
платёж (немедленно или с рассрочкой), или аккредитоватьтратты бенефициара
и оплатить чек в срок или уполномочивать другой банкпроизвести такие
платежи, акцепт или негоциацию трат бенефициара приусловии предоставления
бенефициаром документов, предусмотренных в аккредитиве, ипри выполнении
условий аккредитива.
 Аккредитив -импортёр поручает своему банку выплатитьденьги за купленный
товар только по предъявлении экспортёром комплектатоварораспорядительных
документов подтверждающих, что товар действительно былотгружен
в соответствии с контрактом.
 Инкассо -это банковская расчётная операция, посредствомкоторой банк по
поручению своего клиента (экспортёра) получают наосновании расчётных
документов причитающихся клиенту денежные средства отплотильщика
(импортёра) за отгруженные в адрес импортёра товары илиоказанные услуги
и зачисляют эти средства на счёт клиента экспортёра усебя в банке.
 Для экспортёра инкассо часто невыгодно, т.к. он должен сначалаотгрузить
товар затем передать документы в банк и ожидать оплату.
Экспортёр требует от банка гарантии платежа.
 Открытый счёт -экспортёр поставляет покупателю товарвместе с документами
и записывает в своих бухгалтерских документах в дебитоткрытого покупателю
счёта сумму отгрузки. Импортёр записывает сумму отгрузкив кредит счёта
поставщика.
 Наименее выгоден для экспортёра. Продажа запчастей.
В течение обусловленного в контракте срока импортёрдолжен оплатить
стоимость товара путём банковского перевода, чека иливекселя сроком
платежа по предъявлении.
После оплаты стороны делают в своих бухгалтерскихдокументах обратные записи.
31 Аккредитив.
Аккредитив -импортёр поручает своему банку выплатитьденьги за купленный
товар только по предъявлении экспортёром комплектатоварораспорядительных
документов, подтверждающих, что товар действительно былотгружен
в соответствии с контрактом.
Это выгодно экспортёру:
 -гарантия оплаты банком
 -получение платежа сразу после поставки товара ипредъявления банку
документов
Виды аккредитивов:
 -подтверждённый и неподтверждённый
 -отзывной и безотзывной
 -делимый и неделимый
 -возобновляемый
Подтверждённый аккредитив -содержащий обязательство банкаиного, чем
    банк-эмитент, осуществлять исполнение аккредитива впользу бенефециера
    в дополнение к обязательству банка эмитента, что даётэкспортёру больше
    гарантий платежа.
Неподтверждённый аккредитив -не содержит указанногообязательства.
Отзывной аккредитив -может быть изменён или аннулированбанком -
эмитентом в любой момент без предварительного уведомлениябенефициара.
Делимый аккредитив -предусматривает выплату экспортёруопределённых
       согласованных в контракте сумм после каждойчастичной поставки.
Неделимый аккредитив -вся причитающийся экспортёру сумма будетвыплачена
после завершения всех поставок или после последнейчастичной поставки.
Возобновляемый (револьверный аккредитив) -в пределахвсего срока использования
аккредитива его сумма восстанавливается, как толькоимпортёр возместит банку,
открывшему аккредитив, произведения по нему платежаэкспортёру.
Применяется при регулярных закупок товаров у экспортёра.
 Аккредитив по своей природе представляет сделку,обособленную от контракта
купли — продажи, и банки не в кой мере не несутответственность за
неисполнение условий контракта, каким либо изконтрагентов.
Банк открывает аккредитив на основании приказодателя.
Аккредитив должен содержать:
 -название банка — эмитента
 -номер аккр. в банке
 -наименование бенефециера (экспортёра)
 -наименование фирмы импортёра
 -сумма аккр.
 -наименование и количество товара
 -цена единицы товара
 -условия поставки
 -условия оплаты
 -разрешение на перегрузку
 -разрешение на частичную поставку
 -дата поставки
 -срок действий аккр.
 -наименование и количество документов для полученияденег
32 Инкассо.
 Инкассо -это банковская расчётная операция, посредствомкоторой банк
по поручению своего клиента (экспортёра) получает наосновании расчётных
документов причитающейся клиенту денежные средства отплотильщика (импортёра)
за отгруженные в адрес импортёра товары или оказанныеуслуги и зачисляет
эти средства на счёт клиента — экспортёра у себя в банке.
 Для экспортёра не применимо т.к. надо отгружать товар, азатем передать
документы для оплаты.
 Для уменьшения риска неплатежа экспортёр настаивает напредоставлении
банковской гарантии платежа и телеграфное инкассо.
Инкассо бывает:
 -документарным
 -чистым
Документарное инкассо -это инкассо финансовых документов,сопровождаемых
коммерческими документами (счета, транспортные, страховыедокументы),
а также инкассо только коммерческих документов.
Инкассовое поручение содержит:
 -дату выписки поручителя
 -номер поручителя
 -наименование и адрес плотильщика
 -лицо, которому банк должен сделать представление
 -наименование и местонахождение доверителя экспортёра
 -наименование и местонахождение банка — ремитента
 -наименование валюты платежа
 -номер счета доверителя
 -перечень документов
 -условия и сроки оплаты инкассо
 -возможность частичного платежа
 -порядок и условия оплаты
В банк экспортёр после отгрузки товара передаёт документы
банк ремитент направляет документы в банк импортёра — инкассовый банк
выдаёт документы плотильщику — импортёру без которых онне может
получить товар в своё распоряжение.
 Чистое инкассо -это инкассо финансовых документов(вексель, чек) когда они
не сопровождаются коммерческими документами.
Банк — ремитент принимает от доверителя — экспортёрафинансовые документы,
а представляющий банк в срок представляет плотильщикуинкассовые
финансовые документы к оплате.
33 Открытый счёт.
 Открытый счёт -экспортёр поставляет покупателю товарвместе
с товарораспорядительным документом и записывает в своихбухгалтерских
документах в дебит открытого покупателю счёта суммуотгрузки. Импортёр
записывает сумму отгрузки в кредит счёта поставщика.
 В течение обусловленного в контракте срока импортёрдолжен оплатить
стоимость товара путём банковского перевода чека иливекселя. Сроком платежа
по предъявлении после оплаты стороны делают в своихбухгалтерских документах
обратные записи. Это наименее выгодно для экспортёра и недаёт гарантий
своевременного получения платежа.
 При открытом счёте рассчитываются за товары,поставленные на консигнацию,
а также при продаже запчастей к оборудованию.
34 Срок и дата поставки.
Под сроком поставки понимают момент, когда продавецобязан передать товар
покупателю или по его поручению лицу, действующего от егоимени.
Товар может быть поставлен партиями.
При одной поставке один срок.
При поставке партиями указываются промежутки поставки.
Срок поставок может быть установлен:
 -определением календарного дня поставки
 -определением периода поставки
В контракте пишут: в течение, не позднее, периодическиежемесячно,
ежеквартально.
Термины поставки:
 -немедленная поставка 14 дней
 -быстрая поставка
 -без задержки
 -товар в наличии на месте
 -со склада
Поставки: в течение лета, по снятии урожая, послеоткрытия навигации.
Если в контракте не оговорено срока поставки, то срокпоставки определяется
сложившимся обычаями и практикой в данной отрасли.
Датой поставки называется дата передачи товара враспоряжение покупателя.
Датой поставки считается:
 -дата документа выдаваемого транспортной организацией
  принявшей товар для перевозки
 -дата расписки транспортно-экспедиционной фирмы в приёмегруза
  для дальнейшей отправки
 -дата складского свидетельства, если покупательпредоставляет тоннаж
  и продавец передаёт товар на хранение
 -дата написания приёма сдаточного акта комиссиейзаказчика и представителем
  поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификатана
  право собственности
 -дата подписания приёмо-сдаточного акта комиссиейзаказчика и
  представлением поставщиком последней партии, безкоторой невозможно
  использовать всё оборудование.
В контракте пишут:
срок поставки не позднее 1 января 2003г. датой поставкисчитается
дата выписки бортового коносамента.
35 Упаковка и маркировка.
Назначение упаковки -предохранение товаров от гибели иповреждений при их
транспортировке от продавца покупателю.
Упаковка должна создавать рациональные единицы дляскладирования,
транспортировки, погрузки и разгрузки товаров. Упаковкаможет быть рекламой.
Вид упаковки определяется характером товара, внешнимвоздействием
которым может быть подвергнут товар и временем, втечение, которого товар
будет находится в упаковке.
Делят упаковку:
 -внешняя упаковка (ящик, коробка, бочка)
 -внутренняя упаковка (неотделимое от товара)
Качество упаковки обговаривается в контрактах.
Может быть ссылка на стандарты.
В Европе приняты единые нормы упаковки товаров МОСМеждународной
организации по стандартизации.
Для транспортировки товаров используют контейнеры, этонаилучшая
защита товара для любого вида транспорта.
 При транспортировке на поддоне товар упаковывается втермоусадочную плёнку
и присоединяется металлической лентой. Для перевозкисыпучих грузов применяют
пластиковые мешки многоразового применения. Если упаковкане оговорена, то
упаковывают так, как требует транспортировка еслиизвестен маршрут. При
переходе упаковки в собственность покупателя онуплачивает её цену продавцу.
Цена упаковки:
 -включается в цену товара
 -процент от цены товара
 -отдельно цена упаковки
Маркировка наносится покупателем и выбирается отхарактера товара
и условий контракта. Желательно иметь чёткие указания,каким образом
маркируются упаковочная единица товара.
Если маркировка не оговорена, она должна включать:
 -наименование продавца
 -наименование покупателя
 -номер контракта
 -место назначения
 -номер упаковочной единицы и их количество
 -габарит упаковочной единицы
 -вес упаковочной единицы брутто
 -вес упаковочной единицы нетто
 -указания по транспортировке разгрузке и погрузке (верх,низ, осторожно)
 -страна изготовления товара
 -указания на опасный товар
36 Гарантии и техническое обслуживание.
Продавец обычно принимает ответственность за качествотовара в течение
определённого гарантийного срока. В нём предоставляетсяобъём предоставляемой
продавцом гарантии, гарантийный срок обязанности продавцав случае обнаружения
дефектного товара или несоответствия его контракту.
 Объём гарантий зависит от характера товара и техническихусловий контракта.
В контрактах на машины и оборудование гарантируетсявысокое качество
и нормальную работу проданных машин.
В контрактах на комплексное и сложное оборудованиегарантий больше.
Обычно срок гарантии от нескольких месяцев до несколькихлет.
Гарантия начинается:
 -с даты поставки
 -с даты передачи потребителю
 -с момента уведомления готовности и отправке
 -с даты пуска в эксплуатацию
Если в срок гарантии в оборудовании будет обнаружендефект,
продавец обязан устранить дефекты или заменитьоборудование новым.
Если дефект устраняет покупатель, то продавец возмещаетрасходы.
Если недостатки не могут быть устранены, то покупательвправе отказаться
от контракта. В условии гарантии обговаривается, на чтогарантии не
распространяются, это быстроизнашивающейся запчасти,неправильная
эксплуатация, неправильный монтаж.
 При поставке сложного оборудования требующего монтажа,контракт должен
содержать условия оговаривающие порядок монтажа итехобслуживания.
Включить пункт в контракт, что покупатель обязуется доначала монтажа
провести все подготовительные работы, чтоб представителипродавца
сразу могли приступить к работе. Стоимость монтажныхработ заложено
в стоимость оборудования или в контракте на монтаж итехобслуживание.
Если составлен отдельный контракт на монтаж итехобслуживание,
то все права и обязанности гарантируются этим контрактом.
37 Порядок сдачи и приёмки товара.
Для продавца сдача товара означает поставку егопокупателю. Но если стороны
укажут в контракте, что товар остаётся в собственностипродавца до момента
уплаты покупателем полной стоимости товара, то при сдачетовара продавец
передаёт покупателю только право владения и пользованиятоваром.
 Если продавец передаёт товар вместе стоварораспорядительными
документами перевозчику то товар считается поставленнымпокупателю.
Приёмка товара -это принятие товара покупателем, которыесопровождаются
проверкой соответствующего качества, количества икомплектности товара,
его технические характеристики и техническим условиям,указанным в договоре.
В контракте есть:
 -вид сдачи приёмки
 -место сдачи приёмки
 -способ сдачи приёмки по количеству
 -способ сдачи приёмки по качеству
Виды приёмки:
 -предварительная
 -окончательная
Цель предварительной приёмки в инспектировании процессапроизводства
товара, испытании товара, осмотра товара на предприятиипродавца для
установления соответствия его количества и качестваусловиям договора
и для установления правильности упаковки и маркировкитовара.
Покупатель может потребовать устранить недостатки.
 Окончательная приёмка -установление фактическоговыполнения поставки
в установленном месте и в нужный срок.
Результаты приёмки обязательны для сторон.
Под приёмкой понимают окончательную приёмку.
Место передачи товара это склад продавца, порт.
Срок сдачи товара определяется сроком поставки.
 Проверка по количеству производится немедленно поприбытии
приёмка по качеству производится в больший срок.
 Продавец до поставки товара должен за свой счётобеспечить проверку товара.
Покупатель, принимая товар должен проверить исправностьпломб,
наличие маркировки, исправность тары, соответствие грузаданным документов.
Если груз поврежден, составляется коммерческий акт.
Приёмка продукции без тары и по массе:
 -на складе продавца при вывозе EXW
 -на складе покупателя при доставке товара продавцом DDPDDU
 -в месте вскрытия пломб или в месте разгрузки непломбируемых транспортных
  средств
Приёмка повреждённых продуктов может, производится спривлечением
независимых экспертов.
Приёмка по массе производится на складе конечногопокупателя.
Приёмка производится по отгруженному или выгруженномувесу.
В случае несоответствия выгружаемого груза определяетсяпредельная
ответственности продавца за недостачу.
Каучук убыль при транспортировке 0,5%
Увеличение чистого груза может быть хуже это влага.
Покупатель может предъявить претензии перевозчику.
Проверка по качеству производится путём сопоставлениятовара документам
или образцам, чертежам, испытаниям.
Два метода проверки качества:
 -выборочный
 -сплошной
Выборочный контроль устанавливается для проверки качества
в процентах от всей партии.
Как производится приёмка товара, оговаривается вконтракте.
К участию в приёмке товара привлекают экспертов (бюротоварных экспертиз)
что бы можно предъявить претензии.
38 Рекламации и санкции.
Претензии предъявляются одним контрагентом сделки другомуконтрагенту
в связи с не использовании или ненадлежащем исполнении
условий контракта называется рекламациями.
Рекламация включает в себя:
 -извещение о нарушении договора
 -доказательства нарушения
 -требования устранить нарушения
 -возместить ущерб и уплатить штраф согласно закону
 -доказательства что обеспечивают предъявление требования
В контракте устанавливается:
 -порядок предъявления рекламации
 -срок заявления рекламации
 -права и обязанности сторон
 -способы регулирования рекламации
Рекламация посылается заказчиком письменно с приложением:
 -акт экспертизы
 -рекламации
 -акт аварийного комиссара
 -сертификат качества
В документах делается ссылка на номер контракта итранспортного документа.
Дата предъявления рекламации, дата почтового штемпеляместа отправления.
Срок рекламации зависит:
 -характер товара
 -соотношение сил контрагентов
Срок рекламации по качеству больше чем по количеству, поистечении срока
в контракте рекламации не принимаются. Предъявлениерекламации не может быть
основанием для отказа от поставки, и приёмки товара.Продавец может
проверить обоснованность претензий на месте, он можетпринять представление.
Продавец обязан рассмотреть рекламацию и сообщить своёрешение о ней.
Если в срок продавец не даёт ответа, то она считаетсяпризнанной и
покупатель может обратиться в арбитраж с отнесениемрасхода на счёт продавца.
Урегулирование рекламации путём:
 -восполнение недогрузки
 -возврата товара и уплаты стоимости
 -исправлением дефекта
 -замена другим
 -скидка с цены
 -зачёт суммы за товар в последующие поставки
При продаже товара продавец обязан в контракте включитьусловие о замене
товара. За просрочку поставок продавец должен уплатитьштраф, если покупатель
платит аванс. Если продавец не платит штраф, он может,обратится на продавца
в арбитраж. Штрафные санкции в отношении сроков оплатыприменяются в виде
процентов на неуплаченную вовремя сумму.
Кроме штрафов в контракте могут, оговариваются и порядоквозмещения убытков.
39 Бартер.
Бартерная операция -это операция по обмену определённогоколичества
товара одного или разных видов на эквивалентное постоимости количество
другого товара или товаров.
Бартерная операция не предполагает денежных расчётовмежду контрагентами.
В бартерной операции оговаривается либо количествовзаимопоставок,
либо сумма, на которую обязуются поставить товары.
Для операции не нужна валюта и не нужен банк.
Стороны при согласовании объёмов поставок оперируютценами и ведут по ним
переговоры. Указание цен нужно для того чтобы таможен.органы могли определить
размеры таможенных пошлин и сборов и для статистикивнешней торговли.
Без указания цены товара, товар через границу пропущен небудет.
40 Встречные сделки (закупки).
Встречные закупки -обязательство экспортёра закупить наопределённую сумму
товары в стране импортёра.
Товары могут быть любые, но обязательно относящейся кданной сделке.
При расчётах могут не знать, что будут закупать.
 Предметом переговоров является определение объёма такихзакупок,
который фиксируется в контракте «от его общейсуммы» 40%, 10%.
Определённые объёмы встречных закупок, стороны записываютв условия
контракта, что экспортёр в течение 12 месяцев со дняподписания контракта
импортёром закупит товаров на такую то сумму.
 После подписания контракта импортер, выяснивзаинтересованность экспортёра
в товаре начинает поиск их в стране, и выяснятьпредложение. Ряд стран
устанавливает обязательства встречных закупок при импортев эти страны.
Этот вид закупок всё больше распространяется т.к.экономит валюту в стране.
41 Компенсационные сделки.
Компенсационные операции отличаются от бартерных, так чтопроисходит обмен
несколькими товарами с каждой стороны.
 Связано понятие «неконвертируемое сальдо» эторазница
между суммами поставленных товаров.
Стороны договариваются, что разница на счётевзаимопоставок хранится в одном
из банков и может быть использована только в этой стране.
Можно использовать на рекламу, командировки, закупкитоваров.
Механизм компенсационных сделок:
 -каждый контрагент готовит 2 списка товара, что продать,что купить
 -каждый контрагент обсуждает номенклатуру товара иуточняет 2 списка
  что поставить друг другу
 -согласовав перечень товаров, стороны контрагентовпереходят к согласованию
  цен по каждой позиции списков
 -согласовав цены, стороны подписывают контракт сприложением,
  что поставлять и что получить, с указанием цен
В тексте контракта указывается общая сумма поставок.
42 Крупномасштабные операции на компенсационной основе.
Суть:
Одна сторона, используя оборудование и технологию другойстраны,
строит на своей территории промышленный объект,продукцией которого
и будет рассчитываются за поставленное оборудование итехнологию.
От компенсационной операции эти крупномасштабные операцииотличаются:
 -комп. операции незначительны по сумме
  крупномасштабные сотни тысяч, миллионы долларов
 -крупномасштабные операции осуществляются на условияхкредита
  долгосрочного и на крупные суммы и для егоосуществления
  привлекаются крупные банки
 -подписанное соглашение предусматривает согласованиемежду странами
  на правительственном уровне
 -госгарантии
После строительства и выплаты по кредитам отношения междуконтрагентами
продолжаются.
Техника крупномасштабной операции:
 -две страны подписывают соглашение о строительстве
  на правительственном уровне
 -заказчик подписывает соглашение с поставщиком о крупнойоперации
  на компенсационной основе с указанием обязательствсторон и порядка
  их исполнения
 -стороны подписывают контракт на поставку оборудованиядля строительства
 -поставка оборудования
 -подписывается контракт на поставку продукции вновьпостроенного объекта
  в счёт погашения кредита
 -поставка продукции в страну
Сложность КО в том, что стороны должны чётко выполнятьсвои обязательства
по условиям, записанным в соглашении в особенности намомент пуска.
С момента пуска производится поставка продукции дляпогашения кредита
в валюте или равноценной продукции предприятия.
В КО принимают участие много участников.
43 Операции на давальческом сырье, выкуп устаревшейпродукции.
Операции на давальческом сырье относятся к сделкамвстречной торговли.
Суть:
Одна сторона располагает сырьем, но предприятий у неёнет.
 Тогда подписывается контракт с контрагентом напереработку сырья
и получения продуктов переработки. Часть продуктовпереработки
остаются у переработчиков как плата за переработку.
Выкуп устаревшей продукции -вид товарообменных операций,
касается машин, автотранспорта, дорожно-строительнойтехники,
сельхозоборудования, самолётов и вертолётов.
 Если экспортёр предлагает импортёру приобрести новыемашины, то импортёр
ставит обязательным условием выкуп у него устаревшейтехники.
Автомобиль выкупают за автомобиль, но неисправный.
 Переговоры о продаже и выкупе старой техники идутодновременно,
одновременно и согласуются цены, контракт может бытьподписан отдельно
на продажу и выкуп. Жёсткая конкуренция и рынокзаставляет выкупать
у импортёра старую технику. Импортёру это выгодно, этоснижает валютные
затраты и избавляется от старой техники заменяя её новой.
 Экспортёр новой техники, выкупив технику, стремитсяизвлечь
из этого выгоду. После ремонта перепродаёт другимпокупателям
сэконд-хэнд (вторые руки).
Сортируют негодные запчасти делят на годные и металлолом,
годные используют для ремонта.
44 Международные коммерческие сделки.
Делят:
 -сделки купли продажи
 -товарообменные сделки
При сделках купли-продажи продавец (экспортёр) обязуетсяпередать товар
являющейся объектом сделки, в собственностьнепосредственному участнику
сделки покупателю (импортёру) при условии, что покупательобязуется
уплатить за товар какую то денежную сумму.
При товарообменных сделках один товар обменивается надругой с соблюдением
условий зависящих от типа сделки.
При купле-продаже мы имеем дело с экспортом и импортом вчистом виде.
При товарообменных операциях (сделки встречной торговли)один и тот же
контрагент может выступить импортёром одних товаров иэкспортёром других.
45 Реэкспортные и реимпортные операции.
Реэкспортные операции -предусматривают продажу и вывоз изстраны ранее
ввезённых в неё товаров без их переработки.
 Страна (субъект предпринимательской сделки) котораяввозит, а затем
вывозит товары в третью страну, называется реэкспортом.
 Реэкспортные операции предусматривают заключение двухвнешнеторговых
договоров реэкспортёром по первому договору он покупаеттовар,
по-другому продаёт его.
 Самое главное в реэкспортной операции, то что, он неподвергает товары
никакой переработке не вносит в их конструкцию и дизайнникаких изменений.
 Реэкспортные операции осуществляются по заказу конечногоимпортёра,
если он не имеет выход в страну экспортёра и не хочетнести затраты,
связанные с выходом, ему выгоднее обратиться креэкспортёру,
у которого есть тесные связи с экспортёром.
 Реэкспортёр может импортёру предложить более выгодные условияпродажи.
Причиной РЭО является торгово-политические условияограничивающие
экспорт или импорт в некоторые страны.
Продавец может ограничить реализацию товаров покупателям
на своих рынках сбыта.
 Реимпортные операции -несостоявшейся экспортные операциии обозначают
ввоз в страну ранее вывезенных из неё товаров.
Возвращают забракованные товары, не проданные товары.
Признак: пересечение границы дважды, при ввозе и вывозе.
Товары возвращающийся с ярмарок к реимпортным неотносятся.
46 Форс-мажор.
Большинство контрактов разрешают переносить срокисполнения договора
или вообще освобождает стороны от полного или частичноговыполнения
обязательств по договору по причине непредвиденныхобстоятельств
т.е. форс-мажора.
Называют:
 -оговорка о непредвиденной силе
 -форс-мажор
 -случаи освобождения от ответственности
Форс-мажор делят на категории:
 -длительные
 -кратковременные
Длительные запрет экспорта при: войне, блокаде, валютныхограничениях.
Кратковременные: пожар, наводнение, замерзание моря,запрет провоза,
военные отклонения.
Форс-мажор определяется заранее.
При ФМ срок исполнения отодвигается на время, в течение,которого будет
действовать последствия. Если обстоятельства действуютдольше,
то стороны могут отказаться от контракта.
Срок исполнения:
 -скоропортящиеся 15-30 дней
 -оборудование 3-6 месяцев
Сторона, которая не может выполнить договор из-за ФМдолжна
немедленно сообщить об этом другую сторону.
47 Цена товара.
Что бы решить проблему цены товара нужно знать:
 -на какие цены ориентируется экспортёр
 -как соотносится цена товара с расходами на доставку
 -как рассчитать цену товара
 -как зафиксировать цену в контракте
 -в какой валюте зафиксировать цену товара
Цена устанавливается:
 -за цену изделия
 -за количество кг, т, м2, литр
 -за счёт единиц десяток, сотня
 -за весовую единицу исходя из базисного содержанияосновного
  вещества в товаре
Если поставляется товар разного ассортимента и качества,
то цена устанавливается в зависимости от сорта и марки.
Цена товара может быть за нетто -чистый вес, или забрутто -вес с упаковкой,
или брутто за нетто, когда вес упаковки мал или импренебрегают.
Уровень цены -цена товара должна покрывать издержки
Затраты:
 -прямые на производство и реализацию
 -косвенные связано с функционированием предприятиявообще
Издержки производства:
 -приобретение и хранение сырья и материалов
 -зарплата
 -амортизация
 -выплата процентов за кредит
Издержки реализации:
 -транспортировка к покупателю
 -страхование товара
 -экспедиционные расходы
 -агентские вознаграждения
Конкуренция на мировом рынке заставляет государствоограничить импорт
товаров в страны по ценам ниже мировых.
Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятсякрупные
коммерческие экспортно-импортные сделки в основныхцентрах
мировой торговли с платежом в свободно конвертируемойвалюте.
Мировая цена -это экспортные цены основных поставщиковданного товара,
и импортные цены в важнейших центрах импорта товара.
Публикуют цены:
 -справочные это цены товаров внутренней и внешнейторговли
  публикуемое в разных изданиях
 -биржевые котировки цена товара является объектомбиржевой торговли
 -цены предыдущих сделок используются, если стабильныецены
Цены фактических сделок не публикуют.
Базисная цена показывает, входит ли расходы связанные сдоставкой товара
от продавца до покупателя, в цену товара, эти расходысоставляют до 40-50%.
Конкурентный лист.
 Используя публикуемые цены, а также информацию о ценахконкурентов,
внося к ним поправки на техническое сопоставление товаровс конкурентными
аналогами и поправок учитывающих отличие коммерческихусловий сделок
конкурентов, можно рассчитать цену товара дляпредполагаемой сделки.
Способ фиксации цены определяется, когда фиксируется ценав контракте:
 -в момент его заключения
 -в течение срока действия или момента исполнения
Способ фиксации цены делят:
 -твёрдая 1-14 дней
 -скользящая во время исполнения контракта
 -цена с последующей фиксацией для товаров с большимсроком изготовления
Цена обычно завышается экспортёром и во время переговоровобсуждается
вопрос о скидках.
Скидки с цены:
 -специальные скидки для превелигерованных покупателей
 -общая (простая) скидка 20-30%, обычно 5%.
 -прогрессивная скидка за количество и качество
 -скидки «сконто» при оплате наличными
 -дилерские скидки постоянным посредникам
 -бонусная скидка за оборот
 -сезонные скидки при покупке вне сезона
Валютные условия предусматривают определение валюты цены(контракта)
и валюты платежа (фактически), а также способы устранениявозможных
валютных рисков.
Наиболее распространена валюта:
 -доллар США 60%
 -марка ФРГ 15%
 -фунт стерлинг 7,5%
 -Французский франк 6%
 -швейцарский франк
 -японская иена
Валютные риски:
 -курсовые риски при изменении курса платежа
 -инфляционные риски
Защита от валютных рисков -валютная оговорка через курстретьей валюты.
Способ защиты:
 -форвард срочных сделок с коммерческим банком
 -хеджирование
 -страхование валютных рисков
48 Договора с внешнеторговыми посредниками.
 Под торгово-посредническими операциями понимают операциисвязанные
с куплей продажей товаров, выполненные по поручениюпроизводителей
и потребителей товаров, выполняемые по поручениюпроизводителя
и потребителя независимых от них торговых посредников наоснове
заключённых между ними соглашениями или отдельногопоручения.
Торговое посредничество направлено:
 -подготовка торгового агента
 -подготовка к совершению сделки
 -транспортно-экспедиционные операции
 -таможенное оформление
 -продвижение товаров на рынок
Посреднические операции регулируются нормами торгового игражданского права.
Два вида представительства:
 -поручение оформление договором поручения
 -комиссия оформление договором комиссии
При обращении к зарубежному посреднику украинскиепредприятия
руководствуются тем что, соответствующие нормыиностранного права
в силу условий контрагентов или норм международного праваприменяются
к экспортно-импортным предприятием украинскихпредприятий.
За рубежом отношения посредников регулируются видамигражданских договоров:
 1 романо-германский -договор поручения и договоркомиссии
 2 англо-американский -агентскими договорами
 3 во всех странах -договорами о размещении товаров иуслуг
   и договорами о факторинге
В целом посредников называют «агентами» адоговора
«агентскими соглашениями».
Посредники классифицируются по:
 -объём проданной номенклатуры
 -места на рынке
Посредники делятся на 4 основные группы:
 -посредник, не имеющий право подписывать сделок стретьим лицом
  (представители, брокеры)
 -посредники, подписывающие сделки с третьими лицами отсвоего имени
  за счёт доверителя (комиссионеры, консигнаторы)
 -посредники, подписывающие сделки с третьими лицами отимени
  и за счёт доверителя (агенты-поверенные, торговыеагенты)
 -посредники, подписывающие сделки с третьими лицами отсвоего имени
  и за свой счёт (купцы, дистрибьюторы, дилеры)
Агент представитель -только представляет интересыпринципала (доверителя)
на определённом рынке по согласованию номенклатурныхтоваров
он не имеет право подписывать контракт. Получаетвознаграждение 2-5%.
 Брокеры -это лица, которые действуют по сбыту иприобретению товаров,
но сами стороной договора ни в качестве продавца, ни вкачестве покупателя
не выступают, их задача найти покупателя и содействоватьподписанию контракта.
 Контрагентами в комиссионных операциях являются комитети комиссионер.
Суть их в том, что комитет поручает комиссионеру от имениот имени комиссии,
но за счёт комитета совершать операцию купли продажи стретьим контрагентом.
 Посредником комиссар является только для комитета. Длятретьего контрагента
комиссионер будет стороной контрагентом купли продажи, аименно продавцом
если комиссионеру поручено что-то продать, или покупать,если комитет
поручил комиссионеру что-то купить.
С комитетом комиссионер строит свои отношения на основедоговора комиссии.
Договор комиссии носит разовый характер.
Операции комиссии 2 видов:
 -чисто комиссионные операции
 -если комитет поручает комиссионеру, что ни будьпродать.
Между комитетом и комиссионером заключается договор«делькредере»,
в котором комиссионер принимает на себя ответственностьза
платёжеспособность покупателей и компенсирует комитетувсе расходы
если покупатель окажется неплатёжеспособным. Комиссионерможет сам заключить
договор с покупателем, и только тогда заключить договор скомитетом.
 Агенты консигнаторы -по договору консигнации-разновидность договора
комиссии, принципал (консигнант) поставляет товары насклад агента
(консигнатора) для их последующей реализации на рынкеконсигнаторов.
Консигнант является собственником товара до момента егореализации.
На условиях консигнанта реализуются товары массового спросаи комиссионер
осуществляет платежи консигнанту по мере реализациитовара.
Консигнация:
 -безвозвратная
 -частично возвратная
 -возвратная
Договор консигнации даёт возможность консигнатору активновлиять на уровень
цен на рынке повышая их во время спроса.
Агенты -поверенные или торговые агенты.
Суть агентской операции:
Одна сторона принципал, поручает другой стороне агенту,совершить действия
связанные с продажей или покупкой товаров, а такжепоиском заказчиков
и исполнителей на оказание каких-либо услуг наоговорённой территории
в согласованный период за счёт и от имени принципала.
Отношения между принципалом и агентом регулируютсяагентскими соглашениями.
Дистрибьюторы или купцы -занимаются продажей товаров отсвоего имени
и за свой счёт, они сами несут все риски связанные спорчей или утратой
товаров, с неплатёжеспособных покупателей.
Дистрибьюторы более экономически независимы.
Договор комиссии включает:
 -минимальные цены при экспорте
 -срок поставки партий
 -предельные технические и качественные характеристикитовара
 -ответственность комитетов перед комиссионером
 -размеры и порядок выплаты комиссионных вознаграждений
Договор консигнации:
 -определяет сумму хранящейся на складе и наполняющейсяпо мере реализации
 -определяет срок консигнации
 -обязывает консигнатора застраховать товар
 -определяет, что платежи производятся по календарнымпериодам
 -уточняется, какой способ консигнации избирают стороны
Отличие агентского соглашения от договора комиссии:
 -агент действует от имени принципала, комиссионер отсвоего имени
 -агентское соглашение временно
 -агентское соглашение имеет территориальный характер
Объём обязанностей агента и поверенного намного шире, чемконсигнатора. ??
Обязанности агента поверенного:
 -изучать конъюнктуру рынка и информацию принципала
 -создать на рынке благоприятные условия
 -оказывать принципалу содействие в сбыте
 -содержать или арендовать склады для сокращения сроковпоставок
Классификация посредников по их месту на рынке, делят:
 -простых агентов
 -агентов с правом первой руки
 -монопольных агентов
Простым агентам предоставлено право, сбывать наоговорённой территории
определённую номенклатуру товаров принципала и получатьза это
вознаграждение. Принципал может сам продавать товар.
Агент с правом первой руки.
 Принципал должен предложить товар агенту и после егообещания продавать
товар на этом рынке самостоятельно или через посредниковбез
выплаты вознаграждения агенту.
 Монопольному агенту принципал даёт возможность продаватьтовар принципала
на оговорённой территории, но принципал лишается правапродавать на этом рынке.
49 Определение внешнеторговой сделки.
Международной (внешнеторговой) считается сделка,заключённая между
контрагентами, т.е. торговыми партнёрами, коммерческиепредприятия
которых находятся в разных странах или иным словом, вюридическом
адресе, которых указаны разные государства.
Международной торговой сделкой принято считать договор(соглашение)
о поставке товара между участниками международногобизнеса.
2 метода реализации внешнеторговых сделок:
 -прямая предоплата
 -непрямая предоплата
50 Поставки товаров (предоплата)