Бизнес-планирование процессов как фактор конкурентоспособности ОАО "Балаковский завод запасных деталей" в современных рыночных условиях

Федеральное государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«ПОВОЛЖСКАЯ АКАДЕМИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙСЛУЖБЫ
имени П.А. Столыпина»
Программа подготовки управленческих кадров
для организаций народного хозяйства
российской федерации «менеджер xxi века»
Выпускная работа
на тему «Бизнес-планирование процессов как факторконкурентоспособности ОАО «Балаковский завод запасных деталей» всовременных рыночных условиях»Саратов 2008

Оглавление
Введение
1.Теоретические основы конкурентоспособности предприятия.1.1Понятие и сущность конкуренции и конкурентоспособности1.2Основные показатели, характеризующие конкурентоспособность предприятия 1.3Методы анализа конкурентоспособности предприятия
2.Анализ конкурентоспособности ОАО «Балаковский завод запасных деталей»2.1Характеристика предприятия
2.2 Анализ конкурентоспособности ОАО«БЗЗД»
2.3Анализ сильных и слабых сторон организации
3.Бизнес-планирование как фактор повышения конкурентоспособности ОАО «Балаковскийзавод запасных деталей» в современных условиях3.1Бизнес-план реконструкции участка чугунного литья на предприятии
3.2  Прогнозныефинансовые показатели реализации бизнес-проекта
3.3  Расчетчистой приведенной стоимости проектаЗаключениеБиблиографическийсписок

Введение
Актуальностьтемы обусловлена тем, что значение конкуренции для самых глубоких основ функционированиярыночной экономики огромно. Конкуренция стала неотъемлемой частью рыночнойсреды и является необходимым условием развития предпринимательскойдеятельности. С переходом России на рыночные методы хозяйствования рольконкуренции в экономической жизни общества значительно возросла. При этомподдержание конкурентной среды в РФ, как и во всех развитых странах, сталоважной задачей государственного регулирования экономики. Всё это способствоваловыделению конкуренции в важный фактор маркетинговой среды фирмы, потребность висследовании и анализе которого объясняется его существенным влиянием нахозяйственную деятельность любой компании, функционирующей на рынке.
Эффективноеиспользование резервов конкурентоспособности требует систематического инаиболее полного их выявления. Эта задача может быть решена в ходе анализа всейдеятельности предприятия, позволяющего измерить, сопоставить и определитьвеличину этих резервов. Именно на основе такого анализа предприятие можетвыработать стратегию деятельности по повышению собственнойконкурентоспособности.
И главнымфактором здесь выступает бизнес-планирование – пожалуй, одна из основныхфункций управления предприятием, поскольку без формирования моделей бизнеса наоснове предвидения возможных и желаемых результатов, затрат и рисков нельзяуспешно работать на рынке в условиях неопределенности и жесткого конкурентногодавления. При этом необходимость своевременной адаптации к изменениям внешней ивнутренней бизнес-среды предприятия не должна приводить его к потере выбранногокурса развития. В противном случае жизнь в режиме оперативного реагирования налюбые внешние воздействия приводит не только к непомерному росту затрат всехвидов, но и к дезорганизации бизнеса в целом и, как следствие, потере позицийдаже в условиях благоприятной рыночной конъюнктуры. Таким образом, формированиеэффективной системы планирования на предприятии – не только обязательноеусловие работы на рынке, но и залог выживания и роста.
Целью данной работы является определение и анализ основных факторов и методов оценкиконкурентоспособности предприятия, а также выделение бизнес-планирования в качестве особойподсистемы внутрифирменного планирования, обеспечивающей решение отдельныхнаиболее значимых проблем в контексте общего развития хозяйствующего субъекта.
Задачи данной работы следующие:
1. Определениепонятий конкуренции и конкурентоспособности предприятия.
2. Описание основныхпоказателей, характеризующих конкурентоспособность предприятия.
3. Анализ основныхметодов оценки конкурентоспособности предприятия.
4. Провести анализконкурентоспособности выбранного объекта исследования, с помощью одного изописанных методов.
5. Активно применяябизнес-планирование, дать предложения по повышению конкурентоспособностиобъекта исследования.
Объектом исследованияданной работы является предприятие ОАО «Балаковский завод запасных деталей»(ОАО «БЗЗД»), который относитсяк машиностроительным предприятиям нефтехимической промышленности.
Предмет исследования –анализ конкурентоспособности предприятия и возможность применениябизнес-планирования как основного фактора, направленного на ее повышение всовременных рыночных условиях.

1. Теоретические основы конкурентоспособности предприятия
1.1 Понятие и сущность конкуренции иконкурентоспособности
Конкуренция и конкурентоспособность являютсяэкономическими категориями, относящимися к рыночной экономике. С их помощьювыражаются взаимосвязи и взаимодействия между производителями товаров и услуг,между производителями и потребителями. Без конкуренции или при нечестной,недобросовестной конкуренции теоретическая возможность защиты интересов потребителейсведена к минимуму. Об этом, как и о конкурентоспособности, кратко описано вовведении.
Конкуренция (лат. сoncurrentia; concurrere – сталкиваться) – это соперничествоили борьба между частными товаропроизводителями за наиболее выгодные условияпроизводства и сбыта товаров, за получение наивысшей прибыли [7, 48].
В условиях рынка она существует постоянно,обеспечивает наилучшие возможности удовлетворения разнообразных потребностейпокупателей товаров (услуг), стимулирует товаропроизводителей к поискам новыхспособов совершенствования их производства, повышения качества товаров (услуг),снижения затрат и цен на продукцию, на создание и укрепление прочнойпредпринимательской репутации у потребителей.
Конкуренция может быть совершенной или свободной(честной) и несвободной (несовершенной). Другие виды конкуренции указаны нижена рисунке № 1.1.
Свободная конкуренция вэкономике представляет собой экономико-правовой порядок, обеспечивающий максимум свободы личности ипредпринимательства, право частной собственности и равноправие всехпроизводителей товаров и услуг. Она гарантируется государством.
Несвободная(несовершенная) конкуренция характеризуется тем, что победитель в конкурентной борьбедобивается своего успеха нарушением норм и правил поведения, присущихсвободному рынку, совершением различных аморальных и криминальных действий.
В реальной жизниконкуренция проявляется в обоих названных видах в различных отношениях;величина этих отношений зависит от конкретных условий, действующих в стране и вмире.
Конкуренция порождаетдругое экономическое понятие – конкурентоспособность товаров и услуг. Под этимпонимается способность товара (услуги) быть выгодно проданным в условияхконкурентного рынка. Конкурентоспособность товара (услуги) является еговажнейшей характеристикой и обуславливается рядом факторов, о которых будетдано изложение в следующем подразделе данной работы.
Конкурентоспособностью(КС) организации (производителя товаров и услуг) называют ее способностьосуществлять свою деятельность в условиях рыночных отношений и получатьприбыль, достаточную для стимулирования работников и научно – техническогосовершенствования производства. Ею определяется авторитет и престижностьорганизации [13, 58].
Ключевымихарактеристиками КС организации считаются [13, 59]:
· платежеспособность;
· прибыльность;
· стратегияуправления;
· адаптация, т.е.свойство приспосабливаемости к условиям внешней среды;
· финансовая иуправленческая прозрачность;
· управляемостьбизнеса;
· инвестиционнаяпривлекательность, т.е. способность осваивать технические и социальныеновшества.
Конкуренция являетсяглавным рычагом экономического роста организации, а КС – определяющим факторомуспеха в конкурентной борьбе.
Классификацию конкуренцииможно представить следующей схемой (рисунок 1.1.).
/>

по видам    
/> 
/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

для
объекта субъекта
Рис. 1.1 Классификация конкуренции
Несмотря на разные подходы к определениюконкуренции, все они в той или иной степени используют понятие «соперничество»экономических субъектов (производителей товаров и услуг).
1.2 Основныепоказатели, характеризующие конкурентоспособность предприятия
Следуетподчеркнуть, что анализ хозяйственной деятельности предприятия и анализ егоконкурентоспособности имеют много общего.
Прежде всего,это проявляется в том, что при анализе конкурентоспособности невозможнообойтись без большой группы показателей, обычно используемых при проведенииобщего анализа производственно-хозяйственной деятельности предприятия.
Вместе с тем,анализ уровня конкурентоспособности имеет и свои специфические черты и задачи.
Во-первых,оценка конкурентоспособности, т.е. расчет количественного показателяконкурентоспособности предприятия является исходным моментом для егопроизводственно-хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики.
Во-вторых,изучение конкурентоспособности должно вестись непрерывно и систематически,особенно учитывая при этом стадию жизненного цикла продукции. Такой подходпозволяет своевременно принимать решения об оптимальных изменениях товарногоассортимента, необходимости поиска новых рынков или новых рыночных ниш,расширении и создании новых производственных мощностей, разработке новых либомодернизации выпускаемых товаров.
В-третьих,специфичность оценки уровня конкурентоспособности предприятия вызываетнеобходимость использовать целый ряд показателей, без анализа которых можнообойтись при общей оценке производственно- хозяйственной деятельностипредприятия. Эти показатели, прежде всего, свидетельствуют о степениустойчивости положения предприятия, способности выпускать продукцию, пользующуюсяспросом у потребителей и обеспечивающую ему стабильную прибыль. К числу такихпоказателей следует отнести [9, 58]:
· отношение общейстоимости продаж к стоимости нереализованной продукции, свидетельствующее опадении спроса на продукцию предприятия и затоваривании готовой продукцией;
· отношение прибылик общей стоимости продаж, свидетельствующее о повышении уровняконкурентоспособности продукции и самого предприятия;
· отношениестоимости реализованной продукции к ее количеству за текущий период, определяющееза счет какого фактора увеличились продажи – за счет роста цен либо возрастанияобъема реализованной продукции;
· отношение суммыпродаж к сумме дебиторской задолженности, показывающее какая доля реализованнойпродукции приобретена покупателями на основе коммерческого кредита (понижениеэтого показателя означает сокращение продаж в кредит);
· отношениевеличины сбытовых расходов к общей сумме прибыли, позволяющее обнаружитьнепроизводительные расходы по всей цепочке товародвижения от продавца до потребителя.
В зависимости отконкретных целей анализа используются различные социально-экономическиепоказатели или их сочетания, которые дают количественную и качественную оценкудеятельности предприятия в области обеспечения конкурентоспособности.
Достовернаяоценка возможностей предприятия, отдельных аспектов его потенциала, другихфакторов в зависимости от тех целей, которые преследуются, является основойэффективности деловых отношений между контрагентами на рынке. Дляорганизаций-экспортеров главным фактором при выборе фирмы-контрагента являетсяее финансовое состояние и платежеспособность, для импорта — конкурентоспособность продукции, для производственного и других видовсотрудничества – экономический и научно-технический потенциал.
Общим жекритерием, по которому производится выбор партнера (поставщика, контрагента,субподрядчика и т.п.) для реализации определенных целей, будет выступатьконкурентоспособность предприятия.
В России внастоящее время также предпринимаются попытки разработки подобных системпоказателей, отображающих данный процесс.
Так, помнению И.Н. Герчиковой, оценка конкурентоспособности предприятия должнаосновываться на таких показателях, как [1, 179]:
· потребность вкапиталовложениях фактических и на перспективу, как в целом, так и по отдельнымвидам продукции и конкретным рынкам;
· ассортиментконкурентоспособной продукции, ее объемы и стоимость («продуктоваядифференциация»);
· набор рынков илиих сегментов для каждого продукта («рыночная дифференциация»);
· потребность в средствахна формирование спроса и стимулирование сбыта;
· перечень мер иприемов, которыми фирма может обеспечить себе преимущество на рынке: созданиеблагоприятного представления о фирме у покупателей, выпуск высококачественной инадежной продукции, постоянное обновление продукции на основе собственныхразработок и изобретений, обеспеченных патентной защитой, добросовестное ичеткое выполнение обязательств по сделкам в отношении сроков поставок товаров иуслуг.
Можно выделить 5 групп показателей, характеризующихосновные составляющие потенциала предприятия:
— показатели, определяющие организационный (в томчисле научно-технический и маркетинговый),
— производственно-технологический,
— финансово-экономический и социальный потенциалы,
а также отдельно показатели, характеризующиерезервы, связанные с неиспользованными возможностями рыночной ситуации.
В зависимостиот поставленной задачи, анализ резервов конкурентоспособности может иметьразную степень детализации и глубину исследования по отдельным направлениям.Это объясняется высокой степенью взаимосвязанности показателей: изменение однихпоказателей может быть следствием изменения других, например, снижениерентабельности активов, часто связано с ухудшением оборачиваемости активов.
Кроме того,анализ конкурентоспособности по отдельным показателям или по показателямотдельных направлений возможен и необходим для оценки и сравнения наиболееважных либо ключевых параметров деятельности для проведения сопоставления их споказателями конкурентов.
Но повеличине единичных показателей не представляется возможным однозначно оценитьуровень конкурентоспособности предприятия. В этой связи широкое применениенашли комплексные и смешанные методы, базирующиеся на применении групповых,интегральных и рейтинговых оценок.
Следуетотметить, что применяемые в настоящее время рейтинговые оценкиконкурентоспособности предприятия, как правило, основываются либо на экспертныхоценках, либо на результатах опросов, т.е. в них нет четкого количественногокритерия, отображающего внутреннее состояние предприятия и степень адекватностиего действий условиям функционирования рынка.
Следовательно,обоснованность и достоверность решений, принимаемых управленческим аппаратомпредприятия, может быть значительно повышена, а это не может не сказаться нарезультативности его деятельности.
1.3 Методы анализаконкурентоспособности предприятия
Показатели,характеризующие финансово-экономический потенциал предприятия, определяютзависимость его от источников финансирования, его платежеспособность иликвидность.
Наибольшеезначение для анализа имеют следующие показатели.
1. Показателиструктуры стоимости имущества предприятия и средств, вложенных в него.
Структурастоимости имущества дает общее представление о финансово-экономическомсостоянии предприятия. Она показывает долю каждого элемента в активах исоотношение заемных и собственных средств, покрывающих их, в пассивах. Вструктуре стоимости имущества отражается специфика деятельности каждогопредприятия. Основными показателями являются:
· структурасобственного капитала или долевое соотношение его составляющих: акционерногокапитала, эмиссионного дохода, капитализированной прибыли. Рост собственногокапитала за счет капитализированной прибыли свидетельствует об усилениифинансовой независимости предприятия;
· отношение общейсуммы задолженности к собственному капиталу, показывающее соотношение внешних исобственных источников финансирования. Предполагается, что задолженность недолжна превышать собственный капитал. Для анализа представляет интерес неструктура задолженности, а именно доля в ней краткосрочных долгов, а такжезадолженности по выплате налогов, заработной платы, различных отчислений;
· отношениесобственного капитала к реальному основному капиталу, показывающее, в какойстепени инвестирование капитала осуществлялось за счет внутренних источниковфинансирования;
· отношениедолгосрочной задолженности к собственному капиталу, характеризующее, в какойстепени финансирование деятельности предприятия осуществляется за счетпривлечения долгосрочных кредитов, в особенности в форме облигационных займов,по которым выплачиваются высокие проценты. Допустимой считается долгосрочнаязадолженность, когда размеры выплачиваемых процентов ниже нормы прибыли,получаемой предприятием, когда сумма задолженности не превышает стоимостьсобственного капитала, а также величину собственного оборотного капитала(разницы между оборотными активами и краткосрочной задолженностью).
2. Показатели финансовойустойчивости.
Финансоваяустойчивость — это характеристика финансового состояния, определяющая уровеньзависимости предприятия от внешних источников финансирования. Финансоваяустойчивость – один из основных показателей возможности предприятия реальноповысить свою конкурентоспособность за счет эффективного использованиясобственных финансовых источников.
Для анализафинансовой устойчивости используются следующие показатели[1]:
· коэффициентавтономии, характеризующий независимость от заемных источников финансирования ипоказывающий долю собственных средств в общей сумме всех оборотных средств(допустимым считается соотношение, превышающее 0,5);
· коэффициентманевренности, определяющий какая часть собственных средств предприятиянаходится в мобильной форме, позволяющей оперативно маневрировать этимисредствами (в качестве оптимальной величины коэффициент маневренности можетбыть принят в размере более 0,15);
· коэффициентобеспечения запасов и затрат собственными источниками их формирования(нормативное ограничение этого показателя более 0,6);
· коэффициентимущества производственного назначения, определяющий долю вложений средств вимущество производственной сферы и сферы обращения (допустимое значение этогокоэффициента должно быть выше 0,5);
· показательвероятности банкротства Е.Альтмана (Z-показатель Альтмана) является комплекснымпоказателем, включающим в себя целую группу показателей, характеризующих разныестороны деятельности предприятия: структуру активов и пассивов, рентабельностьи оборачиваемость. В связи с этим представляется интересным анализ влиянияотдельных составляющих показателя Альтмана на изменение оценки вероятностибанкротства.
3. Показатели ликвидности.
Ликвидность(текущая платежеспособность) – способность предприятия выполнять краткосрочныеобязательства за счет текущих активов.
Ликвидность –одна из важнейших характеристик финансового состояния фирмы, определяющаявозможность предприятия своевременно оплачивать счета и фактически являющаясяодним из показателей банкротства предприятия.
Основнымусловием ликвидности является наличие чистого оборотного капитала.
Для оценкиликвидности используют следующие показатели:
— коэффициентабсолютной ликвидности, характеризующий способность предприятия выполнятькраткосрочные обязательства за счет всех денежных средств и краткосрочныхфинансовых вложений (ценных бумаг). Предприятие считается ликвидным, еслиданный показатель превышает 0,2 — 0,5[2];
— коэффициентсрочной (быстрой, промежуточной) ликвидности, определяющий способностьпредприятия выполнять краткосрочные обязательства за счет свободных денежныхсредств, краткосрочных финансовых вложений, дебиторской задолженности. Оптимальное значение от 1 и выше[3].;
— коэффициенттекущей ликвидности (общийкоэффициент покрытия),характеризующий способность предприятия выполнять краткосрочные обязательстваза счет всех мобильных (оборотных) активов (денежных средств, краткосрочныхфинансовых вложений, дебиторской задолженности, запасов и затрат, без расходовбудущих периодов). Нормативное значение — >2[4].
4. Показателиприбыльности.
Подприбыльностью предприятия понимается способность предприятия «приносить»прибыль на вложенные в текущую деятельность средства.
При анализефинансовой деятельности предприятия отдельно рассматриваются и сравниваютсямежду собой прибыльность основной деятельности, прибыльность торговых операций,прибыльность инвестиционной деятельности.
Для оценкиосновной деятельности используются следующие показатели:
· прибыльностьпеременных затрат, показывающая насколько изменится валовая прибыль приизменении переменных затрат на 1 рубль;
· прибыльностьпостоянных затрат, иллюстрирующая степень отдаления предприятия от точкибезубыточности;
· прибыльность всехзатрат, показывающая сколько прибыли от основной деятельности приходится на 1рубль текущих затрат;
· прибыльностьпродаж, показывающая долю прибыли от основной деятельности в выручке отреализации (без НДС);
· показателиприбыльности инвестиционной деятельности, оценивающие эффективностьиспользования свободных денежных средств в долгосрочных и краткосрочныхфинансовых вложениях (депозиты, акции и иные ценные бумаги), а такжеэффективность хранения средств в валюте;
· коммерческаямаржа, показывающая долю валового дохода (общая сумма наценки на товары) втоварообороте предприятия;
· торговая наценка,рассчитываемая как отношение валового дохода к покупной стоимости товаров;
5. Показателиоборачиваемости.
Анализоборачиваемости включает:
· анализоборачиваемости текущих активов;
· анализоборачиваемости текущих пассивов;
· анализ «чистогоцикла».
Оборачиваемость текущих активов характеризуетспособность активов предприятия приносить прибыль путем совершения ими«оборота» по классической формуле «деньги – товар – деньги».
Рассчитываютсяследующие показатели:
· оборачиваемость,показывающая сколько раз за период «обернулся» рассматриваемый вид актива; базадля расчета оборачиваемости для каждого элемента текущих активов может бытьразная: для дебиторской задолженности — выручка от реализации, для товаров — покупная стоимость реализованных товаров, для незавершенного производства изапасов – себестоимость реализованной продукции;
· период оборота,показывающий какова продолжительность одного оборота актива в днях.
Сумма периодов оборота отдельных составляющихтекущих активов, за исключением денежных средств, составляет «затратный цикл»предприятия.
Суммапериодов оборота текущих пассивов составляет «кредитный цикл» предприятия.
Разностьмежду «затратным циклом» и «кредитным циклом» составляет «чистый цикл».
«Чистый цикл»- важнейший показатель, характеризующий финансовую организацию основногопроизводственного процесса.
Рост этогопоказателя свидетельствует о росте потребности в финансировании со сторонывнешних по отношению к производственному процессу источников (собственныйкапитал, кредиты).
Отрицательноезначение «чистого цикла» может означать, что кредиты поставщиков и покупателейс избытком покрывают потребность в финансировании производственного процесса ипредприятие может использовать образующийся излишек на иные цели, например, нафинансирование постоянного капитала.
6. Показателирентабельности.
Рентабельностьвсего капитала показывает, сколько чистой прибыли без учета стоимости заемногокапитала приходится на рубль всего вложенного в предприятие капитала.
Рентабельностьсобственного капитала характеризует эффективность использования собственногокапитала и показывает, сколько чистой прибыли приходится на рубль собственногокапитала.
Аналогичноинтерпретируется и рассчитывается рентабельность уставного капитала.
Для анализаэффективности привлечения заемных средств используется «эффект рычага»,заключающийся в следующем. Предприятие, использующее заемные средства,увеличивает либо уменьшает рентабельность всего капитала в зависимости отвеличины средней стоимости заемного капитала (средней процентной ставки) иразмера «финансового рычага». Разность между рентабельностью собственногокапитала и рентабельностью всего капитала и составляет «эффект рычага».
7.Инвестиционная привлекательность.
Инвестиционнаяпривлекательность может быть оценена следующей группой показателей:
· коэффициентомдоходности по акциям, позволяющим измерять прибыльность на вложенный капитал;
· коэффициентомдоходности по активам, измеряющим прибыльность по использованным активам;
· коэффициентомфинансового риска, характеризующим степень надежности предприятия с точкизрения инвестора.
Следующая группа показателей – показатели,характеризующие организационный потенциал предприятия (в том численаучно-технический и маркетинговый).
Научно-исследовательскийпотенциал предприятия определяется величиной расходов на НИОКР как в целом, таки по ведущим его подразделениям, количеством и размещением исследовательскихцентров и лабораторий, числом работающих в них исследователей, основныминаправлениями и приоритетными видами разработок, общим числом патентов,принадлежащих предприятию и их использованием.
Целый рядпоказателей характеризует использование информации в процессе производства и управления.
Во-первых,коэффициент использования информации или коэффициент информационной емкостихарактеризует степень полезности использования поступающей на предприятиеинформации.
Во-вторых,уровень информационной нагрузки определяется в среднем на одногоинженерно-управленческого работника.
В-третьих,уровень патентно-правовой работы определяется показателями количества патентов(лицензий), которыми владеет предприятие, и прибылью от продукции, производимойпо этим патентам (лицензиям).
Использованиемаркетингового потенциала предприятия, очевидно, следует оценивать черезпоказатели прибыли, приходящейся на 1 работника отдела маркетинга, долюадминистративных расходов и долю представительских расходов в общем объемепродаж.
Результативностьрекламной деятельности предприятия может оцениваться: по общим расходам нарекламу и по расходам на 1000 рублей отгруженной продукции по всем видам(средствам) рекламы; по коэффициенту эффективности рекламы, определяющемуизменение темпов роста (снижения) затрат на рекламу к темпам роста (снижения)объема реализованной продукции, что позволяет выявить зависимость между объемомпродаж и рекламной деятельностью; по проценту покупателей, обративших вниманиена рекламу.
Последнийпоказатель можно определить только по итогам опросов покупателей.
Важнымявляется определение затрат на сертификацию в общем объеме затрат напроизводство. Само значение сертификации было показано выше, но важна иколичественная оценка этой работы.
Можнопроанализировать динамику этого коэффициента в течение определенного периода исравнить с динамикой изменения объема реализованной продукции, определить, каквлияет сертификация на повышение качества и конкурентоспособность продукции и,следовательно, объема продаж.
И, наконец,после производственное обслуживание своей продукции, как неотъемлемую частьобеспечения конкурентоспособности предприятия, можно оценить через такиепоказатели, как:
· доля затрат насервисное и гарантийное обслуживание в общем объеме затрат на производство иреализацию продукции;
· коэффициент,характеризующий изменение темпа прироста (снижения) затрат на сервисное игарантийное обслуживание по отношению к темпу прироста объема реализациипродукции.
Четвертая группа показателей характеризуетпроизводственно- технологический потенциал предприятия. Следует отметить, чтодля целей каждого конкретного исследования можно эту группу, как и другие,представить более или менее обширным набором показателей. Мы выделим среди нихте, по которым на предприятии обычно составляется отчетность и которые наиболеетесно связаны с оценкой конкурентоспособности предприятия. К ним можно отнестиследующие показатели:
· удельный вессертифицированной продукции в общем объеме реализованной продукции;
· удельный веспродукции, производимой по патентам (лицензиям), в общем объеме реализованнойпродукции;
· удельный весрекламаций в общем объеме реализованной продукции;
· фондовооруженностьтруда;
· электровооруженностьтруда;
· средний возрасттехнологического оборудования;
· коэффициентобновления основных фондов;
· удельный вестехнологических процессов, выполняемых прогрессивными методами;
· коэффициентохвата деталей стандартизированными технологическими процессами;
· фондоотдачаосновных фондов;
· интегральныйкоэффициент использования оборудования;
· интегральныйкоэффициент использования производственных площадей;
· степеньутилизации отходов;
· доля затрат наобеспечение экологических мероприятий предприятия в общих затратах напроизводство продукции.
И последняя, пятая группапоказателей характеризует эффективность использования живого труда. Анализэффективности труда возможен при наличии, прежде всего, данных о заработнойплате и среднесписочной численности работников. Эти показатели позволяютпроанализировать взаимосвязи между изменением численности и зарплаты и объемомпроизведенной продукции, чистой прибылью предприятия. Кроме того, необходимоиспользовать еще ряд относительных показателей, характеризующих это направлениедеятельности предприятия. Таким образом, социальный (кадровый) потенциалпредприятия можно представить такими показателями, как:
· заработная плата;
· среднесписочнаячисленность работников предприятия;
· среднемесячнаязарплата;
· объемпроизведенной продукции на 1 рубль зарплаты;
· прибыль на 1рубль зарплаты;
· структура кадровпредприятия (удельный вес каждой категории работников в общей среднесписочнойчисленности ППП);
· уровень трудовойдисциплины;
· уровенькомпьютерной грамотности;
· коэффициентстабильности кадров;
· коэффициенттворческой активности кадров;
· общие затраты навознаграждение изобретателей и рационализаторов.
Следует отметить, что представленная вышесовокупность показателей, оценивающая отдельные аспекты конкурентоспособностипредприятия, не является абсолютной. В каждом конкретном случае она может бытьдополнена другими показателями, характеризующими вновь возникшие резервы илиновые требования потребителей.
Номенклатураконкретных показателей конкурентоспособности предприятия должна выбираться извсего их множества, таким образом, чтобы в необходимой и достаточной степенихарактеризовать эту способность в конкретных условиях потребления.
Исходнойинформацией для анализа являются данные из стандартизированных формбухгалтерской отчетности: баланс (форма №1), отчет о финансовых результатах иих использовании (форма №2).
Указанныеформы являются документами внешней отчетности предприятия и могут быть доступныдля всех групп заинтересованных пользователей. Подготавливаются они, какправило, ежеквартально и тем самым определяют наименьший интервал и частотуанализа.
Принеобходимости углубления анализа используются данные о структуре затрат (форма№5-з), данные о среднесписочной численности и фонде заработной платы (форма№1-т), отчет о наличии и движении основных средств (форма №11).
Наиболееполным, но, к сожалению малодоступным для внешних экспертов, источникоминформации для анализа являются внутренние (рабочие) бухгалтерские документы — оборотная ведомость и главная книга. Указанные документы ведутся при любойформе бухгалтерского учета и содержат более детализированную информацию.
На базе рассмотренногоматериала в первой главе, можно сделать следующие выводы:
1. Конкурентоспособностьорганизации представляет собой способность осуществлять свою деятельность вусловиях рыночных отношений и получать прибыль, достаточную для стимулированияработников и научно – технического совершенствования производства.
2. В зависимости отконкретных целей анализа используются различные социально-экономическиепоказатели или их сочетания, которые дают количественную и качественную оценкудеятельности предприятия в области обеспечения своей конкурентоспособности.
3. Метод, основанныйна теории эффективной конкуренции охватывает все наиболее важные оценкихозяйственной деятельности промышленного предприятия, исключает дублированиеотдельных показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положенияпредприятия на отраслевом рынке.

2. Анализ конкурентоспособности ОАО «Балаковский завод запасных деталей».
2.1 Характеристика предприятия
Объектом исследованияявляется ОАО «Балаковский завод запасных деталей» (ОАО «БЗЗД»), который относится к машиностроительнымпредприятиям нефтехимической промышленности. Соответственно в этой части работы содержится анализ иоценка состояния объекта исследования в соответствии с темой настоящей работы.
Краткая характеристикапредприятия.
В 60-е и 70-е годы поСоветскому Союзу было построено значительное количество химических предприятий,в том числе предприятия по производству химического волокна. Оборудование,ввиду бурного развития химической промышленности, было закуплено за границей: вИталии, Англии, ФРГ, Чехословакии и др. Эксплуатация оборудования потребовалабольшого количества запасных частей и деталей, которые приходилось первое времяпокупать за границей, или размещать изготовление их на ряде предприятий страны.Например, для Балаковского комбината химволокна изготавливали запасные деталисвыше 50 заводов страны. Распоряжением ВСНХ Совета Министров СССР от07.02.1964г. № 30 было принято решение о строительстве первого в СССР заводазапасных деталей для химической промышленности при Балаковском комбинатехимического волокна. Во исполнение распоряжения ВСНХ уже 27 марта 1964 годабыло утверждено проектное задание Гос. комитета химической промышленности приГосплане СССР (Генеральный проектировщик ГИПРОИВ в г. Мытищи Московскойобласти). Ввиду срочности проектирования завода Саратовским Обкомом КПССсубподрядчиком (по непосредственному проектированию завода) был назначенинститут «Саратовпромпроект».
Через полгода завод былзапроектирован на стадии проектного задания, т.е. определены предварительнообъемы строительных работ, оборудование цехов и все коммуникации, определиласьстоимость завода в 12 млн. руб. Ввиду отдаленности завода от города и необеспеченностикадрами была определена сумма в 12 млн. руб. на строительство жилья. В апреле 1965 г. было начато строительство завода. И уже 21 мая 1965 г. под первую колонну литейного цеха былазаложена чугунная плита с надписью о закладке завода. В это время на заводеработали всего 7 человек. Тогда же в 1965 г. было заказано оборудование для первой очереди. Оборудование заказывалось с грифом «Для особо важнойстройки». Завод «БЗЗД» был построен для обеспечения цехов предприятиязапасными частями, и введен в строй действующих вскоре после пуска основногопроизводства в 1967 году.
В состав первой пусковойочереди вошли: 1-й механический цех, заготовительно-прессовый цех, сварочно-сборочныйцех и вспомогательные службы. К этому времени было подготовлено и принято наработу 220 человек.
В 1969 году вступили встрой цеха второй очереди: 2-й механический, чугунного и стального литья,участок прессформ, ремонтно-механический, ремонтно-строительный участки. В этомгоду закончилась комплектация завода металлорежущим, прессовым, литейнымоборудованием, кабельной продукцией.
В 1970 году пускаютсяцеха третьей очереди: механосборочный и пластмасс, участок цветного литья.
В период с 1985 г. по 1990 г. вводится в строй четвертая очередь, куда входит трубный участок и цех товаровнародного потребления.
В 1991 году вэксплуатацию введен цех по выпуску изделий из углекомпозитов. Налажен выпусклыжных палок и телескопических удилищ.
В 90-е годы, ввидукризисной ситуации в химической отрасли, были начаты работы по поиску новыхпартнеров и рынков сбыта, разработке технологий производства изделий дляметаллургических и коксохимических комбинатов, Министерства путей сообщения.Объем данных изделий позволил выжить предприятию в сложных экономическихусловиях.
Пережив серьезныепотрясения в 1998 г. (годовой объем производства 27,8 млн.руб., численность 890человек), завод сохранил необходимый людской и промышленный потенциал.
Начиная с 1999 г., на предприятии наметился некоторый рост производства, принявший впоследствии устойчивыйхарактер. В 2007 год произведено продукции на 389,9 млн.руб. Среднесписочнаячисленность работников предприятия составила 979 человек. На предприятииполностью сохранена и поддерживается социальная сфера, куда входят спортзал,клуб, спортивно-оздоровительная база. Все указанные объекты финансируются засчет предприятия.
Основной задачейпредприятия является задача обеспечения страны запасными деталями дляпредприятий химической промышленности, взамен ввозимых по импорту.
В составепредприятия имеется цех по выпуску чугунного, стального и цветного литья, механическиецеха с металлообрабатывающим оборудованием, цех пластмасс, выпускающий изделиянародного потребления. В составе цеха имеется участок по изготовлению товаровкультурного и спортивного назначения. Завод состоит из шести основных цехов,которые выпускает основные виды продукции, и трех вспомогательных, которыеосуществляют изготовление оснастки, ремонт оборудования для основных цехов,выпускают товарную продукцию, выполняют транспортные операции.
Предприятие имеет главныйпроизводственный корпус площадью 42 тыс. м2, административно-бытовой4-х этажный корпус, корпус цеха изделий из композиционных материалов, зданиявспомогательных подразделений и складских помещений. Общая площадь территориизавода составляет 23,7 га.
Основу производственной деятельности ОАО «БЗЗД» составляют следующиевиды деятельности:
- производствоизделий из пластмасс и стеклопластиков, включающие в себя широкий спектр тары иупаковки, товаров народного потребления (тазы, ведра, удилища, кии, лыжные палки)и товаров производственного назначения (конуса шестерни, патроны и др.);
- производствоизделий для железнодорожного транспорта (железнодорожное машиностроение),включающее в себя различные виды тормозных колодок и клин фрикционный;
- изделий прочих видовпроизводственного машиностроения, включающее в себя двери промышленногоназначения для АЭС и металлургических комбинатов, цепи, редукторы, сальниковыекраны и др.
Производственные возможности предприятия:
1. Литейное производство:
- чугунное литье массой до 1500 кг;
- стальное литье массой до 250 кг;
- цветное литье: алюминий, латунь, бронза до 200 кг.
2. Котельно-сварочное производство:
- изделия различной конструкции, в т.ч. нестандартное оборудование,сварные металлоконструкции.
3. Кузнечно-прессовое производство:
- поковки до 50 кг;
- горячая штамповка на прессах усилием до 160 тн.
4. Гальваническое производство:
- цинкование, хромирование, оксидирование.
5. Термическое отделение:
- термическая обработка деталей.
6. Производство изделий из пластмассы:
- производство запасных частей из полиэтилена, полипропилена, пластика АВСвесом до 2 кг; производство изделий из угле- и стеклопластика.
Ассортимент выпускаемойпродукции:
- Литые изделия изчугуна и различных сортов стали, цветных металлов;
- Запасные изделияразличной степени сложности;
- Углепластиковые ипластиковые изделия;
- Тара;
- Емкости;
- Технологическоеоборудование;
Всего более 5000 наименований изделий.
Открытое акционерное общество «Балаковский завод запасныхдеталей» является хозяйственным обществом, уставной капитал которого разделённа акции, удостоверяющие обязательные права участников Общества по отношению кобществу. Акционеры общества не отвечают по его обязательствам и несут рискубытков, связанных с деятельностью Общества в пределах стоимости принадлежащихим акций.
Уставной капитал общества составляет 38 000 000 рублей.
В 2004 году предприятие сертифицировало систему менеджментакачества по требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2001 (ИСО 9001:2001) и имеет сертификатсоответствия, регистрационный № РОСС RU.ИС40.К00025.
Основные технико-экономические показатели работы предприятияза 2005, 2006 и 2007 гг. представлены в таблице 1.
Таблица 1
Основные технико-экономические показатели работы ОАО «БЗЗД»Показатели Ед.изм. 2005 год 2006 год 2007 год Товарный выпуск тыс.руб. 267 428,0 365 504,0 389 808,3 Реализация тыс.руб. 284 415,0 369 233,1 371 003,8 Прибыль от реализации тыс.руб. 19 111,0 19 904,1 12 840,7 Средняя численность работающих чел. 1017 960 979 Фонд заработной платы тыс.руб. 50 763,7 61 323,6 76 842,0 Средняя зарплата руб. 4160 5323 6541 Выработка на 1 работающего тыс.руб. 262,96 380,73 398,2 Затраты на социальные нужды тыс.руб. 4 214,1 4 018,8 4 706,9
Цели предприятия:
- завоевание иподдержание репутации поставщика запасных изделий высокого качества инадёжности;
- создание новойпродукции в соответствии с требованиями внутреннего внешнего рынков;
- максимальноеудовлетворение потребностей потребителей в выпускаем продукции.
Достижение данных целей осуществляется путём:
— постоянного совершенствования системы качества всоответствии требованиями потребителей;
— проведения маркетинговых исследований требованийпотребителей рыночного спроса, состояние дел на конкурирующих предприятиях;
— роста объёмов производства;
— снижения издержек производства для дальнейшегоконкурентного производства по ценам.
Политика предприятия в области качества на 2007-2009 гг.включает в себя главную цель (удовлетворенность потребителя качествомвыпускаемой продукции как гарантия занятости персонала, роста доходовпредприятия и каждого работника в отдельности) и задачи (поддержание престижа предприятиякак надежного поставщика качественной продукции, обеспечение профессиональнойкомпетентности персонала, построение отношений между подразделениямипредприятия по принципу «поставщик-потребитель»). Цели в области качества на2008 год:
- освоить производствопродукции для ОАО «Московский коксогазовый завод» г.Видное, ОАО «Новолипецкийметаллургический комбинат» г.Липецк, ОАО «Северсталь» г.Череповец, ЗАО «Русскаяметаллургическая компания» г.Магнитогорск, ОАО «Губахинский кокс» г.Губаха, ООО«СтройМеталлКомплект» г.Екатеринбург;
- ввести в действиеучасток разделки, подготовки и завалки шихты;
- аттестоватьрабочие места по условиям труда;
- разработать исогласовать с Управлением Ростехнадзора проект инвентаризации отходов и системууправления отходами;
- обучить новымпрофессиям 4 человека, смежным профессиям 15 чел.;
- повыситьквалификацию 10 рабочим, 7 специалистам;
- обучить навнешних курсах по СМК главного инженера, главного металлурга и инженера покачеству отдела стандартизации и сертификации;
- компьютеризировать8 рабочих мест.
Связь ОАО «БЗЗД» с внешней средой.
Потребители ОАО «БЗЗД» расположены в основном в РоссийскойФедерации. Российский рынок — самый привлекательный для ОАО «БЗЗД», самыйемкий.
Основными потребителямиявляются:
— предприятия химическойпромышленности,
— предприятиякоксохимической промышленности,
— предприятия чернойметаллургии,
— МПС,
— предприятия атомнойэнергетики.
Емкость рынка достаточновелика.
Одними из основных конкурентов ОАО «БЗЗД» являются Селивановскиймашиностроительный завод, ЗАО НПХ «Рокада», НПО «Вагонник», ООО«Промтрактор-Промлит», Петуховский ЛМЗ, ОАО «Камазинструментспецмаш», ОАО«Курскагромаш», ОАО «ПО «Муромский машиностроительный завод», ООО«Текстильмаш», ОАО «Чебоксарский агрегатный завод», ОАО «ТД Горьковскийметаллургический завод» и др.
Организационная структурауправления на предприятии.
Организационная структурауправления – это внутреннее строение любой производственно-хозяйственнойсистемы, то есть способ организации элементов в систему, совокупностьустойчивых связей и отношений между ними. Организационная структура управленияявляется не только основой существования количественно определенной системыуправления, но и формой, в рамках которой протекают изменения, зреют предпосылкидля перехода системы в целом в новое качество. Как следует из вышеизложенного, предприятие можноотнести к категории многопрофильных. Поэтому на предприятии примененалинейно-штабная организационная структура, в наибольшей степени соответствующаяпроизводственно-технологическим циклам (см. Приложение 1).
2.2 Анализ конкурентоспособностиОАО «БЗЗД»
Для более полной оценкиконкурентоспособности предприятия ОАО «БЗЗД», применен метод, который основанна теории эффективной конкуренции [12, 51-56]. Согласно ему болееконкурентоспособными считаются те предприятия, где наилучшим образоморганизованы производство и сбыт товара, а также эффективнее управлениефинансами.
Следуя методике,первоначально необходимо определить показатели конкурентоспособности исследуемогопредприятия, перевести их в баллы и сравнить с базовыми, которыми, в нашемслучае, выступят средние аналогичные показатели по отрасли машиностроение.Такое сравнение и покажет конкурентное положение ОАО «БЗЗД» в отрасли.
Итак, рассчитаем,требуемые показатели для предприятия на основании, внутренних документовпредприятия (см. Приложение 2.).
1) Эффективностьпроизводственной деятельности предприятия:
1.1) Издержки производства на единицу продукции:
Ип = С / Q1,                                                                                   (1)

где С — валовые издержкитыс.руб.;
Q1 — объем выпускапродукции, тыс.руб.
Ип = 247 468,1 / 267428,1 = 0,92
Т.о. затраты на одинрубль товарной продукции составили 0,92 коп.
Ип = 0,92
1.2) Фондоотдача:
Фп = Q1 / Фо,                                                                               (2)
где Q1 — объем выпускапродукции, тыс.руб;
Фо — среднегодоваястоимость ОПФ, тыс.руб.
Фп =267 428,1/ 48 371=5,5
Т.о. отдача использования основных производственныхфондов составляет 5,5 руб. выпуска на 1 руб.стоимости ОПФ.
1.3) Экономическаярентабельность продукции (рентабельность затрат):
Рт =(П / С )*100%,                                                                        (3)
где П — прибыль отреализации продукции, тыс.руб.;
С — полная себестоимостьпродукции, тыс.руб.
Рт =(19 960 / 247 468,1)*100% = 8,1 %
Рт = 8,1 %
1.4) Производительностьтруда:
Пт = Q1 / R,                                                                                  (4)
где R — среднесписочная численностьработников, чел.
Пт = 267 428,1 / 1 017 =263 тыс. руб. на 1-го работника
Т.о. выработка 1условного работника составляет 263,0 тыс. руб. в год.
2.1) Коэффициентавтономии предприятия:
Ка = Sc / Iф,                                                                                  (5)
где Sc — собственныесредства предприятия, тыс.руб.;
Iф — общая суммаисточников финансирования, тыс.руб.
Ка = 41 879 / 133 687 = 0,31
Иначе говоря, предприятие самофинансируется на 31%,порядка 69% в общем объеме финансирования составляют заемные средства.
2.2) Коэффициентплатежеспособности предприятия:
Кп = Sc / Оо ,                                                                                 (6)
Кп = 41 879 / 91 808 = 0,46
Значение этого показателя свидетельствует о том,что организация за счет собственных средств способно покрыть 46% всех своихобязательств.
2.3) Коэффициентабсолютной ликвидности предприятия:
Кл = Dc / Oк,                                                                                  (7)

где Dc — общая сумма денежных средств ибыстроликвидных ценных бумаг, тыс.руб.;
Ок — краткосрочныеобязательства, тыс. руб.
Кл = 1 506 / 86 818 =0,02
Как видно из расчета значение этого параметра соответствуетнормативному.
2.4) Коэффициентоборачиваемости оборотных средств:
Ко = Q1 / Oc,                                                                                (8)
где Q1 — объем выпускапродукции, тыс.руб;
Ос — среднегодовойостаток оборотных средств, тыс.руб.
Ко = 267 428,1 / 121 200 = 2,2
Период оборота оборотныхактивов составляет:
Тоб.= 365 / Ко= 166 дней.
3.1) Рентабельностьпродаж (коммерческая рентабельность):
Рп = ( П / Q1 )* 100%                                                                    (9)
Рп = (19 960 / 267428,1)* 100% = 7,5 %
Рп = 7,5 %
3.2) Коэффициентзатоваренности готовой продукции:
Кз = Qн / Q1,                                                                                 (10)

где Qн — объем нереализованной продукции,оставшейся от предыдущего периода, тыс.руб.
Кз = 39 365 / 267 428,1 =0,15
Т.о. можноконстатировать, что продукция предприятия на 85% реализуется в отчетномпериоде.
3.3) Коэффициент загрузкипроизводственных мощностей:
Км = Q / Мп,                                                                                 (11)
где Мп — производственнаямощность предприятия, шт.
Км = 534 856 / 925 792 =0,58
Поскольку предприятиеработает, как правило, в 1 смену, то значение этого показателя не оченьвысокое.
3.4) Коэффициент эффективности рекламы и средствстимулирования сбыта:
Кр = Зр / П1,                                                                                 (12)
где Зр — затраты нарекламу и стимулирование сбыта, тыс.руб.
П1 — прирост прибыли пристимулировании сбыта, тыс.руб.
Кр = 200 / 900 = 0, 22
Кр = 0, 22

На данном этапе такженеобходимо перевести рассчитанные показатели в относительные величины,сравнивая их с аналогичными среднеотраслевыми показателями по следующемупринципу [12, 51-56]:
— если показатель хужечем по отрасли, то он равен 5;
— если показатель равенотраслевому, то он равен 10;
— если же он большеотраслевого, тогда 15.
Цель второго этапарасчета состоит в определении критериев конкурентоспособности предприятия последующим направлениям:
— оценка эффективностипроизводственной деятельности фирмы:
Эп = 0,31*Ип+0,19*Фп+0,4*Рт+0,1*Пт
— оценка финансового состояния предприятия:
Фп = 0,29*Ка+0,2*Кп+0,36*Кл+0,15*Ко
— оценка эффективностиорганизации сбыта:
Эс = 0,37*Рп+0,29*Кз+0,21*Км+0,14*Кр
— расчет коэфициентаконкурентоспособности предприятия:
Ккп = 0,15*Эп+0,29*Фп+0,23*Эс+0,33*Кт
Результаты расчетовсводим в таблицы:
Таблица 2.Расчетныепоказатели производителейФирма ОАО «БЗЗД» В среднем по отрасли машиностроение Ип 0,92 0,84 Фп 5,5 1,33 Рт 8,1 15,4 Пт 263 280 Ка 0,31 0,43 Кп 0,46 0,64 Кл 0,02 0,2 Ко 2,2 2 Рп 7,5 8,84 Кз 0,15 0,18 Км 0,58 0,67 Кр 0,22 0,1
Таблица 3.Сравнение сосреднеотраслевыми показателямиСравнение ОАО «БЗЗД» и в среднем по отрасли машиностроение Ип 5 Фп 15 Рт 5 Пт 10 Ка 5 Кп 5 Кл 5 Ко 10 Рп 10 Кз 10 Км 5 Кр 15
Цель последнего этапа расчета состоит в определенииитоговых коэффициентов конкурентоспособности предприятия, уже в баллах, последующим направлениям:
— оценка эффективностипроизводственной деятельности фирмы:
Эп = 0,31*5+0,19*15+0,4*5+0,1*10 = 7,4
— оценка финансовогоположения предприятия:

Фп = 0,29*5+0,2*5+0,36*5+0,15*10 = 5,75
— оценка эффективностиорганизации сбыта:
Эс = 0,37*10+0,29*10+0,21*5+0,14*15 = 9,75
— Кт – конкурентоспособность товара, в работерассчитать не представляется возможным из-за широкой номенклатуры, выпускаемойпродукции на предприятии, и признаётся среднеотраслевому значению Кт = 10;
— расчет коэффициентаконкурентоспособности предприятия:
Ккп =0,15*7,4+0,29*5,75+0,23*9,75+0,33*10 = 1,11+1,67+2,24+3,3 = 8,32
Ккп = 8,32
Таблица 4.
Расчетные показатели конкурентоспособности ОАО«БЗЗД» относительно среднеотраслевых.Сравнение ОАО «БЗЗД» и в среднем по отрасли машиностроение Эп 7,4 Фп 5,75 Эс 9,75 Ккп 8,32
Итак, в итоге мы получилизначение коэффициента конкурентоспособности предприятия Ккп = 8,32. Это говорит о том, что показатели предприятияхуже среднеотраслевых (8,32
Из проведённого расчетавидно, что лишь показатель Эс = 9,75 (эффективностиорганизации сбыта),примерно соответствует среднеотраслевым.
Другие же показатели (эффективности производственнойдеятельности, финансового положения) ниже среднеотраслевых и требуют особого внимания.
На базе рассмотренного вовторой главе материала, можно сделать следующие выводы:
1. Поскольку внастоящее время предприятие «Балаковский завод запасных деталей» являетсяединственным действующим предприятием по изготовлению запасных деталей вРоссии, то большинство промышленных предприятий России размещая свои заказы назапчасти именно на «Балаковском заводе запасных деталей» обеспечиваютрентабельность продукции завода.
2. Метод, которыйоснован на теории эффективной конкуренции, показал, что предприятие ОАО «БЗЗД»не может быть признано вполне конкурентоспособным в своей отрасли.
3. Ввиду недостаточнойконкурентоспособности предприятия «Балаковский завод запасных деталей» внастоящее время при ухудшении рыночной конъюнктуры организация можетподвергнуться риску банкротства в перспективе.
2.3 Анализ сильных ислабых сторон организации
Как было показано вышеосновные причины неконкурентоспособности – низкая эффективность производственнойдеятельности и неустойчивое финансовое состояние предприятия. Эти факторы можнорассматривать в двух временных аспектах: как трудности (в настоящем) и какугрозы (в будущем).
Общий уровень износа основных фондов предприятия вцелом находится на уровне, соответствующем среднеотраслевому показателю длямашиностроения, и по данным на 2006 год составил 54,5%. Однако активная частьосновных фондов демонстрирует критический уровень износа (84,3%), длякомпенсации которого потребуется значительный объем финансовых ресурсов.
Тем не менее, сильнымисторонами предприятия являются его компактность и гибкость. К тому же у БЗЗДимеются некоторые технологические преимущества, здесь можно производить деталитакого качества, которые не достигаются на других предприятиях в России.Например, на предприятии имеется уникальная линия литья сложных элементов(агрегаты из составных частей). К сожалению, данная линия сейчас незадействована.
К сильным сторонамотчасти можно отнести также и человеческий капитал – уникальный накопленныйопыт некоторых работников предприятия.
Наконец, БЗЗД –компактное предприятие, но в значительной мере диверсифицированное, чтопозволяет разнообразить конечный выпуск продукции.
Слабые стороны предприятия:
— плохие и сложныеусловия труда, при низкой оплате труда, приводят к низкому качеству рабочейсилы и низкой её мотивации;
— изношенное иморально-устарелое оборудование;
— недостатокорганизованности (нет системы поиска и обучения персонала, оптимизациипроизводственных и логистических процессов);
— отсутствует чёткая стратегияразвития, присутствует стратегия функционирования, базирующаяся на ситуационномподходе к организации бизнеса.
Концепция развития предприятия заключается в целенаправленной политике замещения ранеесложившегося на предприятии и преобладающего до сих пор единичного имелкосерийного типа производства на крупносерийный, обеспеченныйспециализированным оборудованием и оснасткой. В настоящий момент около 80%объемы выпуска (в денежном выражении) составляет продукция крупносерийногохарактера. При этом, основной проблемой является то, что значительная частькрупносерийной продукции изготавливается на оборудовании и в условиях,характерных для единичного и мелкосерийного производства.
Так, в литейномпроизводстве, в связи с отсутствием стержневой машины, 100% стержнейизготавливается вручную с последующей сушкой в энергоемких сушильных печах. 95%чугунного литья обеспечивается печами-вагранками, в технологическом планезначительно уступающими электропечам.
В кузнечном производствеосновная часть заготовок получается методом свободной ковки, без примененияковочных штампов. Отсутствуют печи для местного нагрева заготовок. Отсутствуетоборудование и технология точной ковки (высадки), обеспечивающей минимальныйприпуск для последующей мехобработки.
В механическомпроизводстве подавляющее количество технологических операций выполняется науниверсальном оборудовании и без применения спец. приспособлений. Эффективностьтокарного парка с ЧПУ снижена из-за устаревшей базы программного обеспечения.
Многошпиндельное итокарно-револьверное оборудование не загружено из-за отсутствия номенклатурызаказов, соответствующей его возможностям.
Зубофрезерный паркзагружен минимально и, в основном, разовыми заказами.
В котельно-сварочномпроизводстве имеющийся значительный рост объемов производства, связанный соштамповкой, сдерживается отсутствием в инструментальном цехеспециализированного подразделения по ремонту штамповочной оснастки.
Производство в цехепластмасс нестабильно из-за сезонности спроса на основной вид продукции – ТНП.
Для решения проблемтехнического характера на предприятии следует разработать планорганизационно-технических мероприятий, устраняющих перечисленные недостатки.
Для решения проблемзагрузки оборудования крупносерийной продукцией предлагается разработатьцеленаправленную программу маркетинговых исследований промышленного ипотребительского рынка.
Нетрудно заметить, чтоотрицательных тенденций развития предприятия гораздо больше положительных.Сегодняшнее состояние предприятия напоминает больше бесконечную эксплуатациюресурсов предприятия, без обдумывания завтрашнего дня. Предприятие является«перевалочной базой» для персонала – обучаясь молодые специалисты уходят наболее высокие з/пл на другие предприятия. Оборудование не отвечает никакимсовременным требованиям. Вечно так продолжаться не может.
Структуру управления,действующую на ОАО «БЗЗД», можно охарактеризовать как типичную бюрократию(линейно-функциональная структура), по нашему мнению чрезмерно раздутую истрадающую дублированием функций. В ней принята жёсткая иерархия,узко-функциональная специализация, группирование происходит по рабочимпроцессам и потокам. Главная ценность – экономия средств. Следует заметить, помоему мнению, при мелко- и среднесерийном выпуске функциональная специализацияоправдана.
В цехах предприятия (нанижних уровнях иерархии) выполняются простые повторяющиеся, обычно не требующиевысокой квалификации и длительной подготовки. Работа характеризуется оченьчётким разделением труда на узко очерченные специализируемые по вертикали игоризонтали задачи, а необходимость координации действий операторовобуславливает стандартизацию рабочих процессов. Поэтому главным «рычагом»управления можно назвать формализацию поведения, которую разрабатываютаналитики и поддерживают менеджеры низших порядков (мастера, бригадиры). Кстатина данном предприятии работа мастером считается менее престижной иоплачиваемой, чем иных рабочих позиций, и работают зачастую женщины, что иговорит о низких управленческих возможностях менеджеров низших порядков и осильной формализации поведения (рабочий и без мнения мастера знает, что емунадо делать).
Следует заметить, чтоподобный уровень формализации поведения ведёт к монотонности труда и вызываетсильное психологическое напряжение людей (особенно тяжело на БЗЗД в этом планеприходится рабочим конвейерных производств). Можно предложить путь борьбы смонотонностью труда – укрупнение рабочих заданий, т.е. увеличение коммуникаций,координации, круга и разнообразия задач, влияния в процессе труда.
Негативным моментом вструктуре БЗЗД является то, что идёт замыкание в своих подразделениях на своихпроблемах – отсюда теряются общие цели компании. Таким образом, теряется связьс рынками, потребителями (в т.ч. потенциальными). В связи с этим в структурувозможно следует внести механизмы способствующие приближению к рынку (гибкость,органические элементы – например, менеджеры-интеграторы, менеджеры товарныхкатегорий и т.п.). В общем, следует переключить внимание с процессов на рынки.
Об этом говорит и анализстандарта предприятия «Анализ заказов» (см. Приложение 3). Из него видно, чтоглавный человек, вступающий в контакт с внешней потребительской средой впроцессе анализа заказов, является главный инженер,- должность изначальноспециализирующаяся на внутренних производственных задачах предприятия, а вовсене на анализе потребностей потребителей.
Отсюда напрашиваетсявывод о создании в структуре компании отдела маркетинга с широким кругом задачпо анализу внешней среды. И как следствие принятие маркетинговой концепциипредприятием (не ждать заказов, а самим искать потребителя).
Также можно предложитьэкспериментально ввести в структуру венчурную команду по созданию и продвижениюновых продуктов (естественно связанных с машиностроительной специализациейпредприятия).
Активизация деятельностиво внешней среде необходима также в свете появления возможностей во внешнейсреде. Речь идёт о том, что Росэнергоатом недавно объявил о планахстроительства сразу 20-ти новых блоков АЭС в России, также должна наконецзакончится реорганизация РАО ЕЭС России, тогда, возможно, появятся новыехозяева энергетики, которые могут заняться переоснащением производства, а такжеостро стоит вопрос с назревшей необходимостью в замене парка РЖД. В последнейотрасли у БЗЗД наибольшие перспективы и опыт собственного производства, т.к.предприятие давно производит основную часть продукции для РЖД.
Всё это открывает новыерынки сбыта для предприятий машиностроения. Но привлечены к этим работам скорейвсего будут лишь в достаточной мере конкурентоспособные предприятия ссовременной производственной базой. ОАО «БЗЗД» как выяснилось, к таковым неотносится.
Поэтому в настоящемпроекте делается предложение осуществить перевооружение производства и в первуюочередь литейного и котельно-сварочных цехов предприятия, выпускающих продукциюдля РЖД, и приносящих подавляющую часть прибыли предприятия. Это могло быстать, закупка предприятием, упомянутых выше, энергосберегающих электропечей.
Такжестоит заметить, что отрасли высокого передела промышленного назначения вбольшинстве случаев сталкиваются с ограничениями по эффективности, еслиработают только на региональном рынке. Оптимальность их размещения связана сналичием трудового, инновационного и финансового потенциала региона. Для этойгруппы предприятий характерны традиционная узкая специализация иконсервативность технологической цепочки по отношению к поставщикам ипотребителям. При оптимальном размещении этой группы отраслей перспективнымиявляются стратегии развития ассортимента, ориентированного на конечногопотребителя и потребности других предприятий региона, формированиеконсорциальных инновационных и маркетинговых структур. Исходя из этогопредприятию ОАО «БЗЗД» необходимо активней предоставлять сервисные услуги, чтопринесет увеличение выручки, предоставлять комплексные решения (начиная отразработки продукта для конкретного потребителя и заканчивая егообслуживанием), а также стремиться к улучшению качества продукта и услуг.
По сути БЗЗД является типичным представителемотрасли машиностроения в нашей стране, и отражает упадок, приходящийся на этуотрасль из которого не может быть выхода без серьёзных бизнес решений.

3. Бизнес-планирование как фактор повышенияконкурентоспособности ОАО «Балаковскийзавод запасных деталей» в современных условиях»
3.1 Бизнес-планреконструкции участка чугунного литья на предприятии
Общая характеристика проекта.
ОАО «БЗЗД» предполагает закупить и установить дополнительноеоборудование для выпуска новой продукции – анкера АРС-4 (чертежАРС-04.08.005-02) в количестве 1 800 000 штук (900 000 комплектов) в год.
Это также позволит заново наладить остановленный выпусктормозных колодок общим количеством 30 000 штук в месяц.
Главной целью предприятия при этом является получение прибылиза счет производства и реализации конкурентоспособной продукции.
Реализация бизнес-плана позволит решить следующие задачи:
- удовлетворитьпотребности рынка в указанной продукции;
- обеспечитьзагруженность производственных площадей.
Пружинное анкерное рельсовое скрепление АРС-4 предназначенодля прикрепления рельсов к бетонному основанию звеньевого и бесстыковогожелезнодорожного пути на прямых и кривых участках, в том числе высокоскоростныхмагистралях, на линиях с любой грузонапряженностью и осевыми нагрузкамиподвижного состава, а также в тоннелях и метрополитенах.
Для осуществления названного проекта в условиях нашегопредприятия необходимо произвести реконструкцию имеющегося производственногоучастка черного литья: приобрести и установить новое оборудование (плавильное,смесеприготовительное, формовочное и стержневое). Необходимо закупитьиндукционные плавильные печи ИЧТ, бегуны смешивающие, формовочный автомат,стержневой комплекс и экспресс-лабораторию.
Капитальные вложения на приобретение оборудования составятприблизительно 37 млн. рублей, на доставку и строительно-монтажные работы –около 3 млн. рублей. Вышеперечисленные работы и покупка необходимогооборудования составит около 40 млн. рублей (см. таблицу 5).
Характеристика основного производства.
Реализацию данного проекта предлагается осуществить на действующихплощадях участка черного литья литейного цеха. Дополнительных площадей непредусматривается. В наличии имеются инженерные коммуникации, железнодорожныеподъезды, коммуникации связи. Действующее производство обеспечено квалифицированнымикадрами рабочих и ИТР. Ремонт оборудования и изготовление спецоснасткипроизводится собственными силами завода.
Структура литейного производства ОАО «БЗЗД»: модельный участок,плац для чугунного литья в землю, участки черного и цветного литья. Переченьсредств производства, технологического оборудования, машин и механизмов: двевагранки с паспортной производительностью 3 тонны жидкого литья в час, работающиепопеременно, через день. Во время остановки производится слив шлака, ремонтфутеровки копильника, ствола вагранки и другие ремонтные работы.
В качестве топлива в вагранках используется кокс, нормарасхода которого на 1 тонну годного литья составляет 320 кг.
Имеется комплекс оборудования для очистки продуктов сгораниякокса (камера дожигания СО в СО2, циклоны мокрой и сухой очистки),которое тоже требует периодического ремонта.
Выплавленный чугун заливается вземляные формы, изготавливаемые на формовочных машинах марки 271 в опокахразмером 400х350 мм, на формовочных машинах марки 233 в опоках размером1280х800 мм, и установленные на площадках конвейера.
Конвейер обслуживается 6формовочными машинами (4 рабочие и 2 резервные).
Количество заготовок в форме – 1 шт. Механизированнаявыбивка, галтовочные барабаны, полуавтоматическая формовка, стержневой участок,копер, сушка песка, конвейер подачи земли, подготовка земли. Производительностьлитейного цеха: 610 тонн годного литья в месяц при работе на двух вагранкахпопеременно в три смены.
Оценка рынка сбыта продукции, намечаемой к выпуску.
Внедрение пружинногоскрепления АРС является новым прогрессивным направлением по применению нажелезных дорогах взамен ШС-1КБ с клемно-болтовым скреплением. Впервые в странес 1991 года на Елецкой дистанции пути ЮВЖД эксплуатируется участок пути соскреплением АРС.
АРС прост, надежен,долговечен, безопасен и экономически эффективен. Главная его особенность –объединение работы двух клеммных прикрепителей в узле скрепления в единуюсистему. Благодаря этому повышается прочность шпалы в подрельсовой зоне (зонеконтакта с анкером). Более чем вдвое увеличивается срок службы железобетоннойшпалы в главном пути без капитального ремонта, повышается стабильностьрельсовой колеи, многократно снижаются затраты на его текущее содержание.Прочная и надежная конструкция АРС гарантирует высокую скорость движенияпоездов и не требует постоянного внимания монтеров пути, так как не имеетболтов, требующих периодической смазки и подкручивания гаек. При этомулучшается динамика взаимодействия пути и подвижного состава, снижающая износрельса, повышая тем самым срок его службы. А если необходимо заменить рельс, тодля этого уже не придется полностью снимать путевую решетку, срезать автогеномнамертво схваченные болты скреплений КБ и после переборки старой решетки зановособирать звенья и перекладывать их на малодеятельные участки. АРСу это нетребуется. Он уложен один раз на полный срок службы железобетонной шпалы. Ктому же АРС вполне приспособлен и для использования в тоннелях иметрополитенах.
К производству новогоскрепления уже приступили шпальные заводы в Лисках (Юго-Восточная железнаядорога), Вязьме (Московская железная дорога), Чудове (Октябрьская железнаядорога) и Энгельсе (Приволжская железная дорога).
Их суммарнаяпроизводственная мощность позволяет укладывать более 1 тысячи километров пути.В настоящий момент потребности рынка в этих деталях позволяют нашемупредприятию наладить производство и сбыт анкера АРС-4 до 1800 тыс.штук в год.
Размер инвестиций.
Потребность винвестиционных вложениях на реализацию этого проекта представлена в таблице 5.
Таблица 5
Инвестиционные затраты по проекту
млн. рублей№ Статьи затрат Всего В том числе по годам 1 год 2 год 3 год 1 Капитальные вложения по проекту, всего: 40,0 40,0 в том числе: приобретение оборудования 37,0 37,0 доставка оборудования 1,0 1,0 строительно-монтажные работы и пуско-наладка 2,0 2,0 2 НИОКР (не входящие в состав капвложений) - - 3 Другие инвестиции в период освоения производственных мощностей и эксплуатации - - 4 Итого (стр. 1+2+3) 40,0 40,0
Реализацияпредложенных мероприятий может быть осуществлена в следующей последовательности(таблица 6).

Таблица 6
Инвестиционный план по проекту№ Наименование мероприятия Производитель оборудования Стоимость (млн. рублей) Приобретение оборудования: 1 Печи индукционные ИЧТ г.Новозыбко 6,7 2 Бегуны смешивающие «Литаформ» г.Москва 5,8 3 Формовочный автомат фирма «Диза» Дания 13,5 4 Стержневой комплекс Италия 10,4 5 Экспресс-лаборатория г.Санкт-Петербург 0,6 ИТОГО ОСНОВНЫХ ФОНДОВ 37,0
Технологический раздел.
Особое внимание заостряем на изделии анкер АРС-4 (далее«анкер»).
Определяем программу в месяц: 900000 компл. в год Þ 75000 компл. в мес. Þ 150000 шт. «Анкера» в месяц.
Определяем расход материалов: вес изделия 5 кг., материал ВЧ-40 Þ 150000 х 5 = 600000 кг Þ 600 тн. – годного литья в месяц.
Выход годного литья » 45%, угар » 5% Þ дляполучения 1 тн.годного литья потребуется 2 тн.жидкого металла.
Итого в месяц потребуется: 600 х 2 = 1200 тн.жидкого металла Þ 443,3/21 р.д. = 57 тн.жидкогометалла в сутки.
Для производства тормозных колодок общим количеством 30 000штук в месяц потребуется дополнительно 693 тн.жидкого литья в месяц (напроизводство 1 колодки требуется 21 кг жидкого литья).
30000 х 0,021 х 1,1 = 693 тн.жидк.металла/мес.
693: 21 = 33 жидкого металла в сутки.
Общее количество требуемого количество жидкого литьясоставит:

57 + 33 = 90 тн.жидкого металла в сутки.
Определяем необходимое оборудование:
Расчет плавильного агрегата:
1 плавка Þ 1 час + 20% (на технологические перерывы) Þ 1,2 часа
24/1,2 = 20 плавок в сутки.
90 тн.ж.м./20 пл. = 4,5 тн. – объем одной плавки.
Для избежания задержки плавки, металл из печи необходимопереливать в миксер или в качестве миксера использовать электропечь той жеемкости. Поскольку индукционные электропечи нормализованы в зависимости от емкоститигля и выпускаются с номинальной емкостью 1-2-3-6-10-16 тн., то выбираем 2индукционные плавильные печи УИП-3600-0,25-6,0х2Г емкостью тигля 6 тонн каждаяи производительностью 5,33 тн. жидкого литья/час каждая.
Техническиехарактеристики печи индукционной УИП-3600-0,25-6,0х2Г:
Емкость тигля номинальная, т- 6
Производительность, тн. жидк.литья/ч- 5,33
Расход охлаждающей воды, м3/ч- 82Удельный расходэлектроэнергии на расплавление и перегрев, кВт/ч — 540В частипреимуществ индукционной печи в сравнении с вагранками, можно констатироватьследующее.
Электропечи индукционныетигельные УИП фирмы «Рэлтек» предназначены для индукционной плавки и перегревачугуна токами высокой частоты. Вид нагрева – индукционный. Основнойвыплавляемый материал – чугун. Основной конструктивный признак – тигельная.
Достоинства индукционныхпечей ИЧТ:
- нагрев металлаидет изнутри, меньше потери на угар шихтовых материалов;
- активноеперемешивание металла;
- точнаярегулировка температуры расплава;
- мгновеннаяготовность к работе;
- высокая скоростьплавки;
- малые удельныепоказатели потребления электроэнергии на тонну выплавленного металла;
- сохранениекачества питающей сети;
- экологичностьтехнологического процесса при плавке, печи почти не выделяют дыма и газа (еслиработают на незагрязненной шихте),
- меньше производятшума, меньше расходуется огнеупоров.
Недостатками являются:
- холодный шлак;
- печитехнологически пассивны, качественный металл можно получить только извысококачественной шихты.
Технологический процесс производства состоит из следующих стадий:
Электропечь работает по принципу трансформатора, у которогопервичной обмоткой является водоохлаждаемая катушка – индуктор, вторичнойобмоткой и одновременно нагрузкой – находящийся в тигле металл. Нагрев ирасплавление металла происходит за счет протекающих в нем токов, которыевозникают под воздействием электромагнитного поля, создаваемого индуктором. Приэтом возникают также электродинамические силы, которые создают интенсивноеперемещение металла, обеспечивающее равномерность температуры и однородностьрасплавленного металла.
Собственно электропечь конструктивно выполнена в виде рамы,внутри которой размещается быстросъемный плавильный узел, состоящий изиндуктора, магнитопроводов, сварного корпуса, футеровки, подины, набивноготигля, и верхнего футерованного пояса – воротника.
Тигли печей изготовляются из кварцита молотого. Средняястойкость футеровки тигля достигает 1 месяцев при 350-450 плавках в месяц.Плавка ведется с полным сливом металла, при этом тигель испытывает частыетеплосмены, или с остаточной емкостью. Это зависит от способа загрузки,периодической чистки, мелкого ремонта и качества изготовления тигля, а также отсоблюдения технического режима обжиговой плавки и др.Помимотехнико-технологических характеристик требуемого оборудования существеннымфактором реализации бизнес-предложений является фактор обеспечения организацииисточниками финансирования и сроками окупаемости проекта (возврата средств)(см. табл. 7, 8).Коммерческийраздел.Таблица 7
Источники финансированиязаявленного проекта
млн. рублей№ Наименование Всего 1 Собственные средства - 2 Возвратные, платные средства российских коммерческих банков (финансовых компаний, фондов), всего: 37,0
Условия предоставления кредита: сумма кредита– 37 млн. руб.; годовая процентная ставка – 9%; срок кредита –3 г.
Таблица 8
График возврата заемных средств
млн. рублей№ Наименование Всего В том числе по годам 2009 г. 2010 г. 2011 г. 1 Выплата процентов по заемным средствам, всего: 9,99 3,33 3,33 3,33 в том числе: Возвратные, платные средства российских коммерческих банков (финансовых компаний, фондов), всего 9,99 3,33 3,33 3,33 2 Возврат заемных средств (погашение основного долга) 37,0 - - 37,0
Вариант схемы кредитования.
Кредитпогашается в конце срока кредитования, а начисление и выплата процентов производятсяежемесячно. Амортизация начисляется линейным методом.
При получении кредита на покупку имущества расходыпредставляют собой выплату основной суммы долга, процентов по кредиту и налогана имущество.
Налогообложение при кредитовании.
Применение амортизации в обычномпорядке. Приприобретении имущества в собственность за счет получения кредитазаконодательством не предусмотрены какие-либо особенности применения ускореннойамортизации. Как и в любом другом случае возможна ускоренная амортизация приэксплуатации этого имущества в агрессивной среде или в условиях повышеннойсменности (максимальный коэффициент не выше 2). Однако, в большинстве случаеввозможность ускоренной амортизации собственного имущества законодательством непредусмотрена.
Таблица 9
Плановые калькуляции на продукцию.Вч40 май 2008г. Наименование затрат Ед. изм.
Цена за
кг Расходы: по плану на тонну колич. сумма Возврат кг 7,81 999,90 7809,22 Чугун литейный Л3   15,44 888,80 13722,32 Лом стальной углерод.1А   8,47 333,30 2824,58 Ферросилиций ФС-75 сверх 100%   37,41 11,10 415,25 Модификатор ДМК7 сверх 100%   81,00 33,30 2697,30 Итого загрузка     2222,00 27468,67 Угар     222,20   Итого за минус. угара     1999,80 27468,67 Топливо: электроэнергия кВт 1,80 540,00 972,00 Итого завалки     1999,80 28440,67 Трансп.-загот. расходы       2063,14 ИТОГО     1999,80 30503,81 Зарплата основная       221,36 Начислен. на з/плату       60,43 Цеховые расходы       557,83 Расходы, связ. с раб. обор.       0,00 Общезаводские расходы       513,56 Себестоимость Вч40          без общезав. расх.     1999,80 31343,43  с общезав. расх.     1999,80 31856,99 Жидкий чугун   0,00 1999,80 31343,43       1999,80 31856,99 Отходы: литники     666,60 5206,15 Исключается брак внутренний     333,30 2603,07 Итого литья без общезав. расх.     999,90 23534,21  с общезав. расх.     999,90 24047,77 Зарплата основная       1705,20 Вспомогательные материалы       1168,90 Начисления на з/плату       465,52 Специальные расходы       0,00 Цеховые расходы       4297,10 Расходы, связ. с раб. оборудов.       0,00 Итого годного литья     999,90 31170,93         31684,49 Всего потерь от брака     999,90 7843,69 Общезаводские расходы       3956,06 Полная себестоимость          без общезав. расх.     999,90 39014,63  с общезав. расх.     1000 43484,25 Выход годного литья в %     45,00  
 Чугун модиф.(локомот.тормозн колодки) на май.08 Наименование затрат Цена за кг Расходы: кол-во сумма Возврат 7,81 645,70 5042,92 Чугун передельный ПЛ-2 10,55 366,50 3866,58 Лом стальной углерод.1А 5,90 136,10 802,99 Лом чугунный 17А 6,40 541,00 3462,40 Ферромарганец ФМn-70-3 38,26 14,00 535,64 Феррофосфор ЧМТУ-5-29-70 21,45 41,90 898,76 Силикокальций СК-15-3 47,59 5,50 261,75 Силикобарий СБ-15 74,65 5,50 410,58 Итого загрузки   1745,20 15281,60 Угар   99,48   Итого за минусом угара   1645,72 15281,60 Топливо: электроэнергия 1,80 540,00 972,00 Итого завалки   1645,72 16253,60 Транспортно-заготовительные расходы     1165,33 ИТОГО   1645,72 17418,93 Зарплата основная     255,62 Начислен. на з/плату (Соц. Страх.)     69,78 Цеховые расходы     644,16 Расходы, связ. с раб. обор.     0,00 Общезаводские расходы     593,04 Себестоимость жидкого Чугун модиф.(локомот.тормозн колодки) без общезав. расх.   1645,72 18388,49 с общезав. расх.   1645,72 18981,53     1645,72 18981,53 Отходы: литники   471,20 3680,07 Исключается брак внутренний   174,52 1363,00 ИТОГО литья без общезав. расх.   1000,00 13345,42 ИТОГО литья с общезав. расх.   1000,00 13938,46 Зарплата основная     490,25 Вспомогательные материалы     442,60 Начисления на з/плату     133,84 Специальные расходы     0,00 Цеховые расходы     1235,43 Расходы, связ. с раб. оборудов.     0,00 Итого годного литья без общезав. расх.   1000,00 15647,54 Итого годного литья с общезав. расх.   1000,00 16240,58 Всего потерь от брака     1846,16 Общезаводские расходы     1137,38 Полная себестоимость без общезав. расх.   1000,00 17493,70 с общезав. расх.   1000,00 19224,12 Выход годного литья   57,30%  
 

 Анкер АРС-4 № п\п Наименование статей затрат Сумма, руб. 1 Стоимость материала за вычетом отходов 153,68 2 Основная заработная плата 9,63 3 Единый социальный налог 2,63 4 Топливо и энергия на технологию литья 4,86 5 Общецеховые расходы 24,27 6 Общезаводские расходы 22,35 7 Производственная себестоимость 217,42 8 Внепроизводственные расходы 5,44 9 Полная себестоимость 222,86 10 Накопления 10,14 11 Оптовая цена 233,00 12 НДС 49,50 13 Отпускная цена 274,94 Колодка локомотивная 01.6.920.3.295.000 Р-2544-00сб № п\п Наименование статей затрат Сумма, руб. 1 Стоимость материала за вычетом отходов 209,70 2 Основная заработная плата 10,67 3 Единый социальный налог 2,91 4 Общезаводские расходы 24,74 5 Общецеховые расходы 26,88 6 Производственная себестоимость 274,90 7 Лицензия 3% 8,25 8 Внепроизводственные расходы 6,87 9 Полная себестоимость 290,02 10 Накопления 59,98 11 Оптовая цена 350,00 12 НДС 63,00 13 Отпускная цена 413,00
Подытоживая вышеизложенное можносказать, что только комплексное решение имеющихся перед предприятием задач, какв части инвестиционной деятельности, так и технологической, позволиторганизации существенно укрепить свою конкурентоспособность.
2.4 Прогнозныефинансовые показатели реализации бизнес-проекта
Разработкупрогнозной финансовой отчетности по проекту целесообразно начинать ссоставления прогнозного отчета о прибылях и убытках, в котором отражаются всеоперационные и прочие доходы и расходы по проекту. Бухгалтерский формат этогоотчета, предусматривающий выделение в нем себестоимости проданных изделий ивеличины общих операционных расходов, в данном случае неприменим, так какподобная группировка затрат не позволяет учитывать их зависимость от измененияобъема продаж. Для определения величины приростных денежных потоков следуетосуществлять раздельное планирование переменных и условно-постоянных издержек,то есть, использовать маржинальный подход.
Результатыпроведенных в рамках проекта маркетинговых исследований позволили определитьориентировочную цену продажи данных изделий (таблица 10).
Таблица 10
Ценыпродукции по проекту№
Наименование
продукции
Ед.
изм. Цена ОАО «БЗЗД», руб. без НДС Цены других производителей на Май 2008г. руб.без НДС 1 Анкер АРС-4 шт. 233,0 233,0 2 Колодка тормозная локомотивная шт. 350,0 389,0
Такжеспрогнозированы физические объемы продаж по годам реализации проекта и сделанпрогноз возможного финансового результат реализации проекта (табл.11, 12).
Таблица 11
Объемреализации продукции по проекту в натуральном выражении№
Наименование
продукции
Ед.
изм. В том числе по годам 2009 г. 2010 г. 2011 г. 1 Анкер АРС-4 шт. 1 800 000 1 800 000 1 800 000 2 Локомотивная тормозная колодка шт. 360 000 360 000 360 000
Таблица 12
Прогнозный отчет оприбылях и убытках по проектуПоказатели Годы реализации проекта, млн. руб. 2009 г. 2010 г. 2011 г. 1. Предполагаемый темп годового роста цен, % 12,0 11,0 10,0 2. Объем продаж 610,85 678,04 745,85 3. Переменные расходы 434,36 482,14 530,35 4. Маржинальный доход 176,49 195,9 215,5 5. Постоянные расходы (с учетом амортизации) 157,67 157,67 157,67 6. Операционная прибыль (EBIT) 18,82 38,23 57,83 7. Проценты к уплате 3,33 3,33 3,33 8. Прочие доходы - - 24,92 9. Прочие расходы - - 37,0 10. Прибыль до налогообложения 15,49 34,9 42,42 11. Налог на прибыль (Т) 3,72 8,38 10,18 12. Чистая прибыль (NI) 11,77 26,52 32,24 13. Справочно:       а) амортизация по ставке 10% (Am) 3,7 3,7 3,7 б) операционный денежный поток (OCF = NI + Am) 15,47 30,22 35,94 б) свободный денежный поток (FCF = OCF + NWC + FA) 15,47 30,22 35,94
Рассчитываемый впрогнозных отчетах о прибылях и убытках показатель чистой прибыли несет малопользы для оценки экономической эффективности инвестиций – для этихцелей следует обращать внимание исключительно на величину свободного денежногопотока (FCF). Однако чистая прибыль представляетценность для увязки между собой отчета о прибылях и убытках и прогнозногобаланса (табл. 13).
Таблица 13Прогнозный балансПоказатели Остатки на конец, млн. руб. 2008 г. 2009 г. 2010 г. 2011 г. Активы проекта   1. Долгосрочные активы, FA 37,0 33,3 29,6 25,9
2. Накопленный свободный денежный поток за время реализации проекта (без учета начальных инвестиций), SFCF1...n 0,0 15,47 45,69 81,63 3. Итого активы 37,0 48,77 75,29 107,53 Инвестированный капитал  
4. Сумма инвестиций, Inv0 37,0 37,0 37,0 37,0
5. Накопленная чистая прибыль по проекту, SNI1...n 0,0 11,77 38,29 70,53 6. Итого капитал 37,0 48,77 75,29 107,53
Балансовое обобщениеданных по проекту демонстрирует динамику наращения вложенного в проект капитала:первоначально инвестированные 37 млн. руб. почти утраиваются к концу 3-го года. Принцип разделения инвестиционныхи финансовых решений позволяет отвлечься от того, каким образом будетиспользоваться накапливающийся год от года свободный денежный поток или какбудет распределяться накопленная чистая прибыль. Предприятие может ежегодно(или даже чаще – несколько раз в год) выплачивать дивиденды своим владельцам,выкупать у них акции (доли в капитале), а может реинвестировать всюзаработанную прибыль (или ее часть) в новые проекты.
Строго говоря, в концепроекта его баланс должен «обнулиться» – вся сумма заработанных по нему денегдолжна быть возвращена владельцам либо реинвестирована, соответственно, веськапитал, вложенный в проект, должен или уменьшиться до нуля (в случае возвратасредств акционерам) или консолидироваться с капиталом всего предприятия вцелом. Но так как решения по распределению финансовых результатов проектаявляются иррелевантными по отношению к собственно инвестиционным решениям, онивыносятся за рамки проекта – в так называемый «послепроектный период». Поэтомув нашем примере баланс на конец 3-го года не равен нулю, в нем отражаются общиесуммы денежных средств, заработанных за весь срок реализации проекта и итоговаясумма собственного капитала (107,53 млн. руб.).
2.5 Расчетчистойприведенной стоимости проекта
Заключительнымэтапом прогнозирования денежных потоков является их дисконтирование с цельюопределения чистой приведенной стоимости (NPV) проекта.
Дисконтирование денежныхпотоков по ставке rf = 10%, представлено в табл. 14, в которуюперенесем итоговые данные о годовых суммах денежного потока из табл. 12. Дляупрощения техники вычислений, рассчитаем сначала коэффициенты дисконтирования (kD)по формуле:
/>,                                                                                   (13)
где i – номер года.
Таблица 13Расчет чистой приведеннойстоимости денежных потоков по проектуПоказатели
Годы реализации проекта,
млн. руб. NPV (сумма по стр. 3) 2008 г. 2009 г. 2010 г. 2011 г. 1. Свободный денежный поток, FCF -37,0 15,47 30,22 35,94 –
2. Коэффициент дисконтирования (для процентной ставки rf = 10%), kD 1,0000 0,9091 0,8264 0,7513 – 3. Дисконтированный денежный поток, DCF (стр. 1 * стр. 2) -37,0 14,06 24,97 27,0 29,03

В целом, полученныев нашем примере результаты указывают на достаточную экономическую эффективностьпроекта, проявляющуюся в положительном значении NPV. Руководствуясь правиломчистой приведенной стоимости, следует признать данный проект приемлемым дляпрактической реализации.
Рассчитаем следующийпоказатель экономической эффективности инвестиций – срок окупаемости проектов(Pay-Back Period, PB).
Для расчета величиныэтого показателя прогнозируемые годовые значения свободных денежных потоков попроекту (FCFi, где 0 ≤ i ≤ n) суммируются до тех пор,пока их накопленная сумма не станет равной 0 (сумма положительных притоков,генерируемых проектом, начиная с года 1, сравняется с объемом первоначальныхинвестиций Inv0в проект). Номер года k, в котором достигаетсястрогое равенство SFCF1, 2, ..., k = Inv0, и принимается в качествефактического значения показателя PB проекта.
Если точное определениепериода k затруднено вследствие того, что накопленная величина FCFiпри i = j – 1 меньше суммы инвестиций, а при i = j уже превышает эту сумму, товыполняется условный расчет дробной части показателя PB – доли года j,необходимой для полного покрытия дефицита денежных средств, остающегося к концупериода j – 1.
Расчет срока окупаемостипроекта представлен ниже (таблица 14).
Таблица 14
Накопленные денежныепотоки по проекту (без учета дисконтирования) млн. руб.Годы проекта, i
Исходные суммы денежных потоков за год (FCFi)
Накопленные суммы денежных потоков (DFCFi) (0) 2008 г. -37,0 -37,0 (1-й год) 2009 г. 15,47 -21,53 (2-й год) 2010 г. 30,22 8,69 (3-й год) 2011 г. 35,94 44,63 Итого 44,63 –

Из расчетов видно,что первоначальные инвестиции полностью окупаются в течение 2-го года проекта(j = 2). FCF за 2-й год при этом варианте составляет 30,22 млн. руб. Дляпокрытия дефицита (21,53 млн. руб.) достаточно лишь 71,24% этой годовойвеличины (21,53 / 30,22 * 100). Таким образом, для полного возвратапервоначальных инвестиций, понадобится 1 полный год реализации проекта плюс0,72 второго года. Следовательно, срок окупаемости проекта (РВ) равен 1,72 годаили 21 месяц реализации проекта.
Недостаткипоказателя PB, что называется, бросаются в глаза: он не учитывает денежныхпотоков, остающихся за пределами срока окупаемости; для его расчетаиспользуются недисконтированные значения FCF; при его использованиипреимущество отдается краткосрочным проектам, что может ослабить внимание кдолгосрочной стратегии развития предприятия. Однако, за всеми этими (и другими)недостатками не стоит терять из виду важное преимущество этого показателя – онотражает принципиальную связь, существующую между процессом формированиястоимости и временем.
Очевидно, что помере удлинения срока проекта увеличиваются связанные с этим проектом риски(неопределенность будущих результатов). Поэтому преимущество быстроокупаемыхпроектов заключается не только (и не столько) в их высокой доходности(интенсивности генерирования денежных потоков), но и в относительно менеевысоком уровне их риска в сравнении с более длительными инвестициями. Расчетсрока окупаемости позволяет достаточно быстро и без использования сложногоматематического аппарата осуществить первичную оценку возможных рисков проекта.

Таблица 15
Накопленные денежныепотоки по проекту (с учетом дисконтирования)
млн. руб.Годы проекта, i
Суммы дисконтированных денежных потоков за год (PV(FCFi))
Накопленные суммы денежных потоков (DPV(FCFi)) (0) 2008 г. -37,0 -37,0 (1-й год) 2009 г. 14,06 -22,94 (2-й год) 2010 г. 24,97 2,03 (3-й год) 2011 г. 27,0 29,03 Итого 29,03 –
Поскольку даннаяметодика получила достаточно широкое распространение, применяя ее кпредлагаемым мероприятиям, рассчитаем накопленные денежные потоки по проекту сучетом дисконтирования (табл. 15).
Таким образом срококупаемости по этому варианту (РB) составит 1,92 года (1 + 22,94 / 24,97).
Краткий вывод:
Таким образом, реализациябизнес-проекта по модернизации участка чугунного литья на ОАО «БЗЗД» позволитобновить изношенное, морально-устаревшее оборудование, увеличить объемыпроизводства и реализации конкурентоспособной продукции практически в три раза,улучшить воспроизводство функционирующего капитала за счет приростаамортизационного потока до 3,7 млн.руб. в год, а также увеличить долюсобственного капитала в пассиве баланса за счет нераспределенной прибыли до 70млн.руб. за три года реализации проекта. Все это позволит повысить конкурентоспособностьпредприятия в современных рыночных условиях.
Заключение
Исследованиеданной проблемы позволяет сделать следующие выводы:
1. Конкурентоспособностьюорганизации называют ее способность осуществлять свою деятельность в условияхрыночных отношений и получать прибыль, достаточную для стимулированияработников и научно – технического совершенствования производства.
2. В зависимости отконкретных целей анализа используются различные социально-экономическиепоказатели или их сочетания, которые дают количественную и качественную оценкудеятельности предприятия в области обеспечения конкурентоспособности.
3. Метод, основанныйна теории эффективной конкуренции охватывает все наиболее важные оценкихозяйственной деятельности промышленного предприятия, исключает дублированиеотдельных показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положенияпредприятия на отраслевом рынке.
4. Для поддержаниявысокого уровня конкурентоспособности в повременных рыночных условияхпредприятие на постоянной основе должно разрабатывать совокупность планов,которые должны являться основой для организации его работы и контроля наддеятельностью отдельных подразделений и сотрудников, причем в зависимости отцелей, задач и условий применяются различные варианты планов, в том числе ибизнес-планы.
Именно такой подходк планированию наиболее эффективен для динамично развивающегося предприятия,ориентированного на интенсивный рост как в текущем периоде, так и вдолгосрочной перспективе.
А сама системапланирования в рамках хозяйствующего субъекта должна представлять собой целыйкомплекс планов:
- планы, ориентированные надостижение общих целей развития предприятия преимущественно за счет оптимизациииспользования внутренних ресурсов по направления деятельности (производство,финансы, сбыт);
- планы,направленные на решение конкретных задач предприятия (реализацииинвестиционного проекта, диверсификация деятельности, вывод на рынок новойпродукции, освоение новой рыночной ниши и т.п.) за счет концентрации иоптимизации действий по всем направлениям деятельности.
В первом случае речьидет о наиболее знакомых российским предприятиям планах, которые направлены наразвитие элементов их потенциала и основных видов деятельности: финансовыйплан, производственный план, план повышения квалификации персонала, планреализации продукции и услуг, план работы складов и диспетчерских служб и т.п.их формирование осуществляется на постоянной основе по всем горизонтампланирования.
Вторая группа планов –это, как правило, бизнес-планы, которые могут быть обусловлены необходимостьюустранения внутренних проблем фирмы, реализацией открывающихся возможностей,установлением контактов с внешней средой в лице партнеров по бизнесу,потребителей и/или прочих участников рынка.
Во второйглаве было охарактеризовано предприятие ОАО «БЗЗД», рассчитаны основныеэкономические показатели, рассмотрена конкурентная среда рынка, и был проведенанализ конкурентоспособности выбранного объекта исследования с помощью метода,который основан на теории эффективной конкуренции. В итоге мы получили значениекоэффициента конкурентоспособности предприятия Ккп = 8,32. Это говорит о том, что показатели предприятия хужесреднеотраслевых (8,32
Третья глава содержит предложенияпо повышению конкурентоспособности на данном предприятии в соответствием стенденциями рынка. В частности, активизация деятельности во внешней среденеобходима для предприятия, в свете появления новых возможностей во внешнейсреде.
Библиографическийсписок
1. Белоусов В.Л. Анализ конкурентоспособности фирмы// Маркетинг в России и за рубежом. 2004. № 1.
2. Герчикова И.Н. — Менеджмент:Учебник.- 3-е изд.,-М.: ЮНИТИ, 2005.
3. Глухов А.Н. Оценкаконкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. 2005. № 2.С. 56—64.
4. Градов А.П.Экономическая стратегия фирмы. СПб. 2004. С. 54—129.
5. Голубков Е.П.Маркетинговые исследования. М.: Финпресс, 2004.
6. Голубков Е.П.Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2005. С. 248—250.
7. Ефремов В.С.Стратегия бизнеса. М.: Финпресс, 2004. С. 56 — 109.
8. Зулькарнаев И.У.Ильясова Л.Р. Методрасчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовыхпредприятий // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 4.
9. Котлер Ф.,Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. М.: Издательский дом«Вильямс», 2006.
10. Кротков А.М., Еленева Ю.Я. Конкурентоспособностьпредприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки // Маркетинг вРоссии и за рубежом. 2005. № 6. С. 32–46.
11. Ламбен Ж.Стратегический маркетинг. — СПб.: Наука, 1999.
12. Максимова И.В.Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг. 2000. № 3.С. 33—56.
13. Млоток Е. Принципы маркетингового исследования конкуренции на рынке.СПб., 2006.
14. Мотышина М.С.Методы социально-экономического прогнозирования. М., 2004. С. 73—85.
15. Родионова Л.Н.,Кантор О.Г., Хакимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции// Маркетинг вРоссии и за рубежом. 2000. № 1. С. 63—77
16. Рустамов. И.К. /Общий обзор ситуации в российском машиностроении 2000-2004 гг./ «Русский Фокус». №17(54), 2005.
17. Рыбина М.Н.Организационно – экономические условия формирования конкурентоспособногопредприятия // «Менеджмент в России и за рубежом», 2006, № 5.
18. Старовойтов М.К.,Фомин П.А. Практическийинструментарий организации управления промышленным предприятием М., 2005.
19. Теория анализахозяйственной деятельности. В.В. Осмоновского, Л.И. Кравченко и др., — М.:«Новое знание», 2005 – 318 с
20. Титова Н., ГурковИ. Тенденции изменения конкурентоспособности отечественной продукции //Маркетинг. 2000. № 1. С. 30–44.
21. Томпсон А.,Стрикленд Дж. Стратегический менеджмент, М.: «Банки и биржи», 2004 г.
22. Фасхиев Х.А., Попова Е.В. Как измеритьконкурентоспособность предприятия? // Маркетинг в России и за рубежом. 2004. №4.
23. Ходяченко В.Б., Слободина О.А. Системабизнес-планирования в российских фирмах // Справочник экономиста.2005.-№9(27).-С.14-22.
24. Ходяченко В.Б., Слободина О.А. Бизнес-планкоммерческого проекта // Справочник экономиста. 2005.-№10(28).-С.14-22.
25. Шеремет А.Д.,Негашев Е.В. Методика финансового анализа. М., 2005. С. 98—105.
26. Юданов А.Ю.Конкуренция: теория и практика. М.: Гном-Пресс, 1998.
27. Экономикапредприятия: Учебник / Под ред. проф. О. И. Волкова. – 2-е изд., перераб. идоп. – М.: ИНФРА-М, 2003. 520с.
28. http://www.еxpert.ru
29. http://www.dis.ru/market/arhiv.
30. http://www.marketing.spb.ru