Обдумывая выход на рынок с товаром/услугой, фирма захочет произвести более точную оценку нынешнего и будущего размера рынка.
Емкость рынка – кол-во изделий в стоимостном и натуральном выражении, которое м. б. продано в определенном регионе за определенный период. От того, как точно рассчитана емкость зависит надежность составленных прогнозов, сбыт и производственная программа ПР.
Планирование деятельности предприятия, разработка готовых проектов, выработка маркетинговых стратегий и программ основываются на оценках возможностей не только производства, но и продаж.
Весь рынок можно разделить на несколько частей:
- потенциальный рынок - некая абстракция, которая характеризует максимально возможный объем продаж. Потенциальная емкость недостижимая величина, поскольку не все покупатели из тех, кто желал бы приобрести товар или услугу, могут реально это сделать;
- доступный рынок – максимально возможный объем рынка, на который в идеале можно рассчитывать. В идеале, потому что потребуется стечение всех благоприятных факторов как объективного, так и субъективного характера. Под этим подразумевается наличие всех положительных причин, побуждающих покупателей принять положительное решение о покупке.
- обслуживаемый рынок – это вполне реальное значение, оцениваемое по фактическим объемам продаж, которое в наибольшей степени интересует маркетологов различных компаний для проведения анализа рынков и составления долей участников.
Метод расчета потенциальной ЕР:
ГПРР= численность населения в городе *(1-ДНП) * ДЛДД *ССНПП *3,60
ГПРР – потенциальная емкость рынка в регионе за год в натуральном выражении (шт)
ДНП – доля общей численности населения региона лиц, которые ни при каких обстоятельствах не могут быть потребителями продукта
ДЛДД – доля в общей численности населения региона, лиц, которые имеют достаточный доход для приобретения продукта
ССНПП – средняя норма потребления продукта в натуральном выражении.
Общая формула определения емкости:
Ep= n*q*r
n – число покупателей данного вида продукции на конкретном рынке;
q – число покупок данного товара;
r – средняя цена покупок.