Из-за наличия асимметрии информации производители товаров высокого качества могут жертвовать частью прибыли для вытеснения товаров низкого качества с рынка. С помощью информации о цене, производстве и других сигналах они могут информировать покупателей о качестве.
Пусть имеется один покупатель с полезностью
, если он покупает единицу товара качества s по цене p;
0, если ничего не покупает.
Качество товара принимает два значения: низкое (s=0), высокое (s=1).
Также есть два уровня стартовой цены: для высокого качества, 0 для низкого качества. На рынке имеется по одному продавцу каждого типа товара, и они не могут изменить качество и перейти в альтернативную группу. (Это предположение является сильным допущением и вызвало критику модели за ее нереальность). Себестоимость товаров равна для товаров, соответственно, высокого и низкого качества.
Мы примем также, что
>c1>c0>0.
Допустим, что покупатели верят, что цена в первом периоде, которая сигнализирует о высоком качестве, равна p1(<). Во втором периоде товары фирмы низкого качества никто не будет покупать, и продавец товаров высокого качества сможет продавать их по монопольной цене . Тогда его общая прибыль равна, с учетом дисконтного фактора d ,
.
Прибыль продавца товаров низкого качества равна p1- с0.
Предположим, что p1= с0<с1. Тогда прибыль продавца товаров высокого качества составит
.
Если она положительна, то продавец будет вести политику низкой цены для вытеснения с рынка конкурентов.