МЕТОДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ОБЩЕГО ОБЪЕМА РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА. Объем и структура товарооборота взаимосвязаны между собой.
Процесс планирования может быть двух видов от общего к частному - OT общего объема к структуре и от частного к общему, когда намечается план реализации по товарным группам, а, затем, план по общему объему оборота определяется как сумма планов по товарным группам.
Что лучше? Однозначно ответить нельзя, поскольку любой вариант плана товарооборота содержит в себе определенную долю вероятности. План товарооборота - это задание предприятию, но ни в коем случае - нe покупателям. Наряду с разработкой плана необходимо умело его регулировать. В условиях рыночной неопределенности необходимо отказываться от жесткого планирования.
План товарооборота должен разрабатываться в нескольких вариантах основной, альтернативный - на случай непредвиденных обстоятельств, прогноз, уточненный план и т.д. Объем товарооборота должен быть экономически целесообразным и обоснованным. Традиционно применялись и могут при определенных условиях применяться следующие методы планирования товарооборота - нормативный - балансовый - экономико-аналитический - экономико-статистический - экономико-математическое моделирование, поиск оптимальных моделей, программно-целевой.
Практика планирования может использовать разные методические подходы ресурсный - когда в основе плана реализации лежит наличие ресурсов сырья, материалов, товаров, оборудования, трудовых ресурсов . целевой - в основе емкость рынка платежеспособный спрос на товары номенклатуры данного предприятия. Если первый методический подход означает, что планирование по принципу сколько можем, то второй - сколько нужно . 1.5. Программно-целевой подход в планировании товарооборота В условиях рыночной неопределенности и переориентации стратегических целей предприятий на обязательное получение доходов и прибыли, важнейшим методическим подходом в определении объемов хозяйственной деятельности становится программно-целевой подход.
В его основе - планирование таких объемов хозяйственной деятельности, которые позволяют достичь намечаемой цели, получить предприятию намечаемые доходы, прибыль. Отраслевая принадлежность предприятия создает четко определенные отличия в методике планового расчета объемов хозяйственной деятельности.
Однако есть ряд следующих моментов, которые необходимо учитывать каждому предприятию 1. Ориентация объемов товарооборота на рынок. 2. Планирование таких объемов хозяйственной деятельности, которые будут обеспечивать предприятию финансовую устойчивость и платежеспособность. 3. Определение границ хозяйственной целесообразности. 4. Выбор стратегии развития хозяйственной деятельности.
Обязательная взаимосвязь интересов предприятия с необходимостью удовлетворить спрос потребителей. Для обеспечения устойчивого положения предприятия на рынке определяют экономические границы его деятельности, нарушение которых может привести к банкротству. Нижней допустимой границей товарооборота считается точка безубыточности ТБУ , а верхней - точка минимального уровня рентабельности МУР . Поэтому при программно-целевом подходе, прежде всего, определяют указанные объемы товарооборота.
Теоретической базой применения программно-целевого подхода является теория директ-костинг, которая предполагает обоснование показателей деятельности предприятия на основе необходимости покрытия своих обязательств за счет своих доходов, деление текущих расходов на постоянные и переменные. Расчет целесообразных границ хозяйственной деятельности в торговле. Товарооборот в точке безубыточности TТБУ Товарооборот в точке минимального уровня рентабельности ТМУР , где где издержки обращения постоянные в сумме - уровень валового дохода без НДС в к товарообороту - уровень переменных издержек обращения в к товарообороту - прибыль минимального уровня рентабельности собственных средств, то есть при рентабельности, равной депозитной ставке банков СС - собственные средства предприятия, его капитал Сn - процентная ставка по депозитным вкладам в банк. Пример определения целесообразных объемов товарооборота TТБУ, ТМУР, для торгового предприятия.
Определить экономические границы хозяйственной целесообразности - это означает, что надо рассчитать ТТБУ и TМУР. Чтобы выполнить расчеты по этим формулам необходимы данные, приведенные в табл. 1.1. Таблица 1.1 Информация и результаты расчета целесообразных границ хозяйственной деятельности Показатели Единицы измерения Количественные показатели фактич. показателей Результаты расчётов в точке безубыточности в точке мин. рентабельности ТБУ в к факт. Тмур в к факту Издержки обращения - в сумме - уровень тыс. грн. 438,0 19,5 496,4 15,3 570,7 12,6 113,3 130,3 в том числе Условно-постоянные - в сумме тыс. грн. 306,6 306,6 306,6 100,0 100,0 условно-переменные - в сумме - уровень тыс. грн. 131,4 5,85 189,8 5,85 264,1 5,85 144,5 - 201,1 - Валовой торговый доход без НДС - в сумме - уровень тыс. грн. 343,48 15,3 496,4 15,3 690,7 15,3 144,5 15,3 201,1 - Основные фонды Оборотные средства в т.ч. собственные Итого собственные средства капитал тыс. грн. тыс. грн. тыс. грн. тыс. грн. 161,7 838,5 318,6 480,3 161,7 318,6 480,3 161,7 318,6 480,3 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 Товарооборот тыс. грн. 2245,0 3244,4 4514,3 144,5 201,1 Ставка банка по депозит. вкладам 25,0 - 25,0 Прибыль убыток тыс. грн. -94,52 0 120 Рентабельность -4,2 0 2,7 означает, что фактический показатель переносится без изменения.
Расчеты для точки безубыточности 1. Товарооборот в точке безубыточности 2. Сумма переменных ИO в точке безубыточности 3. Общая сумма ИO в точке безубыточности 4. Общий уровень ИО в ТБУ 5. Сумма ВД без НДС в ТБУ Расчеты для точки МУР 1. Прибыль минимальная 2. Товарооборот в точке МУР без НДС 3. Рентабельность товарооборота Другие показатели в точке МУР определяются аналогично их расчету в точке безубыточности Выводы 1. Чтобы преодолеть убыточность при фактических издержках обращения и валовых доходах предприятию необходимо увеличить товарооборот на 44,5 , его объём в ТБУ должен составлять 3244,4 тыс. грн. Это нижняя граница хозяйственной целесообразности, порог рентабельности. 2. Чтобы достичь рентабельности собственных средств на уровне депозитной ставки банка нашему предприятию необходимо товарооборот увеличить в 2,01 раза, его объём должен составить 4514,3 тыс. грн. Это верхняя граница целесообразной деятельности предприятия.
Таким образом, программно-целевой подход позволяет выбрать стратегию и темпы развития хозяйственной деятельности.
Вместе с тем, окончательно выбрать план товарооборота только программно-целевым подходом нельзя.
Необходимо знать, есть ли возможности увеличить объем товарооборота для достижения рассчитанных точки безубыточности, точки миномального уровня рентабельности точки МУР . Для поиска ответа требуются маркетинговые исследования рынка, покупательского спроса на товары номенклатуры торгового предприятия.
Оценка и прогнозирование конъюнктуры рынка района деятельности предприятия - важнейшее условие эффективного управления товарооборотом.
Вместе с тем, наполнение розничной торговой сети мелкими предприятиями, которые неспособны вести маркетинговые исследования, отрицательно отражается на частном бизнесе и замедляет формирование цивилизованного рынка потребительских товаров.
Было бы полезно при городских и областных администрациях создать лаборатории по исследованию бизнес-климата региона. В нашем примере следует рекомендовать в качестве плана товарооборот в ТБУ. Верхнюю границу - точку МУР - пока сложно достичь. Руководствуясь программно-целевым подходом, предприятия в обязательном порядке должны планирование товарооборота начинать с выбора стратегии его развития.
Возможны следующие варианты стратегии - достижение порога рентабельности точки безубыточности обеспечение получения целевой прибыли - достижение точки минимальной рентабельности собственных средств капитала - обеспечение получения максимальной прибыли и т.д Другие методы планирования товарооборота. Экономико-статистический метод. 1-й вариант. Расчет плана с использованием коэффициента эластичности объема реализации товаров данного предприятия к изменению доходов населения обслуживаемого региона.
Коэффициент показывает, в каком размере увеличивается объем реализации товаров на один процент роста доходов населения данного региона. Коэффициент эластичности определяется по формуле где - коэффициент эластичности товарооборота от доходов населения индекс товарооборота и доходов соответственно. Последовательность вычислений 1 определяется возможный прирост доходов населения региона в плановом периоде. При этом учитываются планируемые мероприятия по увеличению размеров заработной платы, пенсий, стипендий, пособий, а также доходов предпринимателей 2 с учетом возможного прироста доходов населения определяется возможный прирост объёма реализации товаров на предприятии где - возможный темп прироста товарооборота в планируемом периоде, в и возможный темп прироста доходов населения региона в плановом периоде, в - коэффициент эластичности товарооборота от дохода. 3 Расчет плана в сумме 2-й вариант.
Определяется возможный прирост товарооборота за счет более полного удовлетворения спроса обслужеваемых контингентов населения. Темп этого прироста рассчитывается, исходя из результатов изучения объема неудовлетворенного спроса no товарам, реализуемым предприятием в предплановом периоде . 3-й вариант.
Плановый объем реализации товаров определяется no формуле где - товарооборот предприятия плановый и фактический темп прироста товарооборота в связи с ростом доходов, в темп прироста товарооборота в связи с более полным удовлетворением спроса, в. В этом варианте расчетов методически целесообразно использовать эластичность товарооборота к изменению оборота ведущего конкурента. 4-й вариант.
В ситуации, когда предприятие имеет возможность повысить эффективность использования ресурсного потенциала предприятия. Плановые расчеты основываются на сравнении достигнутых результатов эффективности использования отдельных видов ресурсов на данном предприятии и аналогичных предприятиях данного региона при обеспечении их сравнимости. Последовательность расчетов следующая 1 выявляются уровни превышения эффективности использования отдельных видов ресурсов на лучших предприятиях в сравнении с данным где Упр - уровень превышения эффективности использования соответствующего вида ресурса, Эл - достигнутый показатель эффективности использования соответствующего вида ресурса фондоотдача, производительность труда, товарооборот на 1 м2 и т.п. на предприятии, избранном в качестве эталона ЭД - достигнутый показатель эффективности ресурса на данном предприятии в предплановом периоде 2 определяется приоритетный вид ресурса, по которому на предприятии намечается достичь наибольшей эффективности использования.
Этот выбор осуществляется с учетом результатов сравнительного анализа эффективности использования отдельных ресурсов и приоритетного значения отдельных из них для развития данного предприятия 3 определяется плановый объем реализации товаров по формуле где Тп, ТФ - товарооборот в плановом и предплановом периоде Упр - уровень превышения эффективности использования ресурса, избранного в качестве приоритетного для развития предприятия План товарооборота в данной ситуации будет реален при условии, что его рост будет обеспечен ростом спроса населения.
При планировании структуры розничного товарооборота расчет плановой структуры реализации товаров может осуществляться различными методами - экономико-статистическим, в частности, на основе коэффициента эластичности реализации отдельных групп товаров от объема товарооборота - на основе коэффициента эластичности реализации отдельных групп товаров от доходов населения - нормативным - на основе показателей товарооборота на 1 м2 торговой площади - программно-целевым - Ha основе показателей целевой прибыли, целевого валового торгового дохода.
Расчет плана реализации товаров на основе коэффициентов их эластичности от общего объёма товарооборота может быть использован на предприятиях торговли, которые не предусматривают ассортиментную диверсификацию своей деятельности в плановом периоде.
В этом случае в процессе анализа рассчитываются коэффициенты эластичности продажи отдельных групп товаров в зависимости от изменения общего объема реализации товаров на предприятии в предплановом периоде, а затем с учетом планируемого прироста общего объема реализации определяется возможный прирост реализации отдельных групп товаров, соответственно сумма реализации в плановом периоде.
Результаты расчета могут быть скорректированы с учетом более полного удовлетворения спроса населения.
Расчет плана реализации отдельных товаров на основе коэффициентов их эластичности от доходов населения носит аналогичный характер. Отличие в том, что базовым показателем для расчета эластичности является уровень доходов населения. Расчет плана реализации отдельных товаров на основе показателей товарооборота на 1 м2 площади может быть использован Ha предприятиях торговли, меняющих свои ассортиментные позиции на рынке в плановом периоде. Основой расчета служит размер площади торгового зала, предусматриваемый для размещения отдельных групп товаров и объем товарооборота, планируемый на 1 м2 этой площади.
Для новых групп товаров этот показатель принимается Ha уровне сложившегося в других аналогичных типах магазинов данного региона. Расчет плана реализации отдельных товаров на основе целевой прибыли реализуется путем составления различных вариантов расчета. Последовательность расчёта следующая Ha первом этапе определяется целевая прибыль по предприятию.
Поскольку распределить прибыль по товарным группам не представляется возможным из-за отсутствия потоварного учета издержек обращения, то в этом случае возможно использовать показатель валового дохода, торговых надбавок по конкретным товарным группам. Ha втором этапе определяется плановая сумма валового дохода где ВДпл без НДС - валовой доход предприятия Ha планируемый период, без НДС ИОпл - издержки обращения предприятия на планируемый период Ппл - прибыль предприятия на планируемый период.
Ha третьем этапе устанавливается сумма валового дохода по каждой товарной группе с выходом Ha планируемую величину по магазину в целом. Распределение осуществляется Ha основе данных анализа, выявления тенденций и желаемого достижения в планируемом периоде. Такие расчеты носят экспериментальный характер, и впоследствии могут быть скорректированы. Для расчета используется следующая формула где Тпл - плановый товарооборот предприятия в сумме Увд - уровень валового дохода по предприятию планируемый сумма валового дохода по предприятию Увдi , Рi , Qi - уровень валового дохода, цена реализации количество продажи i-той товарной группы.
Достижение планируемого размера валового дохода возможно на основе определенного соотношения двух показателей объема товарооборота по товарной группе РiQi и уровня валового дохода Увдi по этой группе. Поэтому эти показатели являются объектами регулирования при расчетах различных вариантов структуры.
Ha четвертом этапе изучают факторы, влияющие на структуру товарооборота и дается их количественная оценка. Составляются несколько вариантов структуры товарооборота при различных значениях Увдi , Рi , Qi для достижения необходимой суммы валового дохода. Ha пятом этапе дается оценка возможных вариантов структуры товарооборота, поиск лучшего из них no каждой товарной группе и формирование оптимальной структуры. Ha шестом этапе оценивается действенность факторов вне заданной суммы валового дохода, то есть изучается, как изменение факторов в выбранной оптимальной структуре товарооборота повлияет Ha заданную величину валового дохода.
Ha седьмом этапе анализируются варианты структуры товарооборота с точки зрения достаточности получения валового дохода no каждой товарной группе, в целом по предприятию для получения целевой прибыли и выбирается плановый вариант структуры. План розничного товарооборота может быть рассчитан с помощью экономико-математических моделей.
Применяются модели, построенные на использовании регрессионного анализа данных временных рядов и факторные модели. Для расчета розничного товарооборота в зависимости от денежных доходов населения можно использовать модель в виде уравнения простой прямолинейной регрессии факторная модель где У - цепные индексы объема розничного товорооборота х - цепные индексы денежных доходов населения а и b - параметры уравнения, которые рассчитываются по формулам где Мх, Му - математические ожидания х и у. Параметр b количественно показывает, на сколько процентов или частей изменяется объем товарооборота при изменении доходов на 1 или на одну часть. Данный метод можно использовать при условии наличия информации о денежных доходах населения района деятельности предприятия.
Обычно, если в районе одно предприятие. Вторым условием применения метода является стабильность социально-экономического развития района После расчета плана общего объема товарооборота на год, его распределяют по кварталам с учетом сложившихся за ряд лет удельных весов отдельных кварталов в году. Распределение товарооборота по кварталам связано с колебаниями покупательского спроса в зависимости от сезона года, усилением в отдельные периоды инорайонного спроса и другими факторами.
При этом следует учитывать возможные тенденции сглаживания сезонности в торговле отдельными товарами. Нормирование и планирование товарных запасов. Ha формирование товарных запасов направляется более 80 оборотных средств предприятия.
Поэтому оптимизация товарных запасов оказывает непосредственное влияние на эффективность использования оборотных средств предприятия. В экономической теории накоплены методики нормирования товарных запасов. В их основе расчет норм запасов, обеспечивающих объективную потребность предприятия в запасах при определенном объеме товарооборота, широте внутригруппового ассортимента, частоте завоза товаров, комплектности поставок, колебании среднедневного оборота. Нормирование основано на технико-экономических расчетах. Определение норматива запаса этим методом осуществляется как сумма четырех элементов рабочий запас, запас текущего пополнения, страховой запас, запас в пути. Рабочий запас включает представительный ассортиментный набор, запас в размере среднегодового товарооборота и запас в процессе приёмки и подготовки товара к продаже.
Запас текущего пополнения предназначается для обеспечения бесперебойной продажи в периоды между заводами товаров. Его величина определяется как частное от деления половины частоты завоза на коэффициент комплектности поставки.
Коэффициент комплектности поставки определяется делением количества ассортиментных разновидностей, завозимых в одной партии, на общее количество ассртиментных разновидностей, которые должны быть в представительном ассортиментном наборе. Страховой запас устанавливается с учетом колебания спроса на отдельные товары и нарушения товароснабжения. Обычно он рассчитывается в размерах 50-100 от суммы двух частей норматива запаса без времени на приемку и подготовку товаров к продаже и запаса текущего пополнения.
Запас в пути устанавливается в том случае, если завоз товаров от иногородних поставщиков осуществляется на условиях предоплаты. Этот элемент запаса устанавливается по предприятию в целом на основе его размера в предплановом периоде. Оптимизации размера партии завоза с целью минимизации общих затрат по завозу и хранению товаров. Оптимизация размера партии поступления товаров на предприятие. Для обеспечения устойчивости ассортимента товаров, запланированных размеров товарных запасов и минимизации текущих затрат на формирование товарных запасов определяется оптимальный размер партии товаров для поступления на предприятие.
Оптимальным размером партии поставки считается такой, при котором минимизируются совокупные издержки обращения по организации товароснабжения и обслуживанию товарных запасов ИОсовок.min для расчета оптимального размера партии поставки используется модель Уилсона где ОПР - оптимальный размер партии поставки товаров - плановый объем закупки товаров ИОТС - издержки по организации товароснабжения ИОХР - издержки по хранению единицы запасов товаров.
Экономико-аналитический метод. Сущность его в том, что предприятие на основе анализа фактических запасов и оценке их достаточности самостоятельно намечает на планируемый период no каждой товарной группе норму запасов в днях. Затем, в соответствии с планируемым среднедневным оборотом рассчитывает плановый норматив запасов в сумме по формуле Нормирование и текущее планирование товарных запасов можно осуществлять а на основе запланированной товарооборачиваемости и объема товарооборота.
Расчет производится по формулам или где - средний товарный запас Т - объем розничного товарооборота - товарооборачиваемость в количестве числе оборотов - время обращения товаров в днях товарооборота, длительность одного оборота Д - количество дней в изучаемом периоде месяц, квартал, год . 6 на основе учета пропорциональности колебаний уровня запасов колебаниям объема товарооборота метод пропорционального отклонения. Расчет товарных запасов производится по формуле где З - запас на начало месяца - средний товарный запас Тм - товарооборот планируемого месяца Тмес среднемесячный объем реализации в no базовому минимальному товарному запасу.
Данный метод применяют в предприятиях, в которых оборачиваемость товарных запасов составляет 6 раз в год или менее. Норматив товарных запасов рассчитывают по формуле где 3N - норматив запаса - плановый товарооборот за период - базовый товарный запас минимальный - среднемесячный товарооборот г Ha основе коэффициентов эластичности размеров товарных запасов в днях от объема товарооборота.
Данный метод применим в том случае, когда размеры товарных запасов обеспечивали бесперебойную торговлю в предплановом периоде. В нормальных условиях рост товарооборота приводит к снижению размера запасов в днях оборота. Ha основе расчета коэффициента эластичности товарных запасов от товарооборота и планируемого прироста товарооборота можно рассчитать норматив товарных запасов. где ЗN- норматив запаса ЗФ - фактический запас на конец предпланового периода I3T - темп изменения норматива товарньи запасов в связи с ростом товарооборота, где I3T Т Кэл Т - прирост объема продажи товаров Кэл - коэффициент эластичности запасов товаров д нормирование товарных запасов с учетом их среднегодового изменения.
Этот метод применяется в стабильной экономике.
Среднегодовое изменение рассчитывается путем сглаживания динамического ряда за 3-5 лет на основе метода скользящей средней где Уn - завершающий показатель сглаженного динамического ряда У1 - первый показатель сглаженного динамического ряда n - количество показателей динамического ряда. Норматив товарного запаса рассчитывается по формуле где 3N - норматив запаса 3П - фактические запасы в днях последнего года - среднегодовое изменение товарных запасов. Все вышеперечисленные методы нормирования запасов не являются безупречными.
Выбор метода зависит от множества конкретных факторов, которые необходимо оценить и выбрать наилучший. Расчет общей плановой суммы товарных запасов и общей плановой обеспеченности предприятия запасами. Общая плановая сумма запасов по предприятию определяется путем суммирования потоварных нормативов где 31 , 32 , Зn - плановая сумма запасов по товарным группам. Общая плановая обеспеченность запасами в днях где - среднедневной план товарооборота по предприятию.
Если у предприятия, кроме запасов текущего назначения, есть необходимость создавать сезонные, досрочного завоза и т.д. запасы, то общая сумма планового запаса определяется суммированием всех видов запасов где ЗПЛ - плановая сумма товарных запасов ЗТХ - товарные запасы текущего хранения ЗСХ - товарные запасы сезонного хранения 3ЦТ - товарные запасы целевого назначения. Весьма существенньпи фактором в планировании товарных запасов является наличие у предприятия оборотных средств.
Поэтому в конечном итоre разработанный норматив товарных запасов согласовывается с размером источников пополнения оборотных средств предприятия. Товарное обеспечение. Завершающим этапом составления плана розничного товарооборота является увязка общего объема товарооборота с товарным обеспечением, как в целом, так и по товарным группам. Расчет товарного обеспечения начинается с определения общей потребности в товарах, которая складывается из следующих элементов - объема розничного товарооборота - изменения товарных запасов, исходя из установленного в предприятии норматива - резерва товаров на возмещение потерь от естественной убыли по действующим нормам - фонда уценки товаров устаревших фасонов и моделей, а также товаров, потерявших свое первоначальное качество, других вариантов выбытия товаров.
Увязка общего объема розничного товарооборота, потребности в товарах и источников ик поступления выражается формулой баланса товарооборота Поступление определяют по формуле Важным вопросом в планировании товарного обеспечения является поиск источников товаров.
Такими источниками могут быть 1 закупка непосредственно у предприятий производителей продукции в своем регионе, в других регионах Украины, за ее пределами 2 закупка у оптовых предприятий 3 закупка у посредников 4 собственное производство и т.д. Предпочтение необходимо отдавать прямым связям, так как посредники оставляют себе часть торговой надбавки, в итоге у розничного предприятия уменьшается валовой торговый доход. Вопросы для проверки знаний указаны после темы 3. ТЕМА 2. ОПТОВЫЙ ТОВАРООБОРОТ 2.1. Понятие оптового товарооборота, его виды и формы. 2.2. Планирование оптового товарооборота и его товарного обеспечения.
Список литературы 16, 17 с. 85 , 28 , 35, 36, 43, 48. 2.1. Понятие оптового товарооборота Исторически оптовую торговлю осуществляли оптовые предприятия. Однако, в условиях экономического кризиса оптовая торговля в Украине практически расформировалась. В настоящее время оптово посреднические функции частично выполняют розничные предприятия.
В отчетной статистической форме 1-торг Звiт про товарооборот законодательно зафиксировано право магазина продавать оптом и выполнять посреднические услуги. К оптовому обороту розничных предприятий относят продажу товаров другим предприятиям, организациям. Оборот от посреднической деятельности фиксируется как стоимость услуг без стоимости товаров. Оптовый товарооборот - это реализация товаров крупными партиями для последующей их продажи населению через розничную торговую сеть, сеть общественного питания, поставки товаров внерыночного назначения, на экспорт или для последующей переработки.
Оптовый оборот различают а в зависимости от направления товарных ресурсов - оборот по реализации розничным предприятиям - оборот no реализации своим оптовым и другим оптовым покупателям, в том числе внутрифирменный бывший внутрисистемный оборот - поставка на экспорт б в зависимости от организации форм товародвижения - складской оборот - реализация товаров со складов оптовых предприятий - транзитный оборот - реализация товаров со складов предприятий поставщиков, минуя склады оптовых предприятий, который в свою очередь делится на оборот с участием в расчетах за товар, оборот без участия в расчетах организуемый оборот . 2.2. Планирование оптового товарооборота План оптового товарооборота включает три раздела - план оптового товарооборота по видам и формам товародвижения - план товарных запасов - план поступления завоза и закупки товаров.
При планировании оптового товарооборота производится балансовая увязка отдельных его элементов no формуле где 3Н - запасы на начало периода, ППР - поступление от промышленных предприятий, ПОПТ - поступление от оптовых предприятий, ПИМП - поступление no импорту, ВЗ - возврат от покупателей, РР - реализация розничным предприятиям, РВП - реализация внерыночным предприятиям, РЭ - реализация на экспорт, ДР - документированный расход и потери, ЗК - запасы на конец периода.
При разработке плана оптового товарооборота учитываются - ожидаемое выполнение плана за текугций год no видам и формам товародвижения - материалы анализа показателей оптового товарооборота за текущий год и 3-5 предшествующих лет - материалы маркетинговых исследований и прогноз спроса на товары в регионе и за его пределами - заказы розничных предприятий и иньи оптовьпс предприятий на поставку товаров - показатели плана розничного товарооборота, а также состояние товарных запасов в розничной и оптовой торговой сети - изменение объемов производства отдельньпс товаров - планы поставок на общегосударственные нужды и на экспорт.
Если на момент составления проекта плана оптовое предприятие не располагает необходимой информацией, то величина плановых показателей обосновывается на основе их динамики за прошлый период.
Объемы оптового товарооборота по реализации другим оптовым предприятиям и на экспорт обосновываются заключенньrnти дотворами поставки.
Размеры складского и транзитного оборотов зависят от следующих факторов - состояния складского хозяйства, эффективности его использования и перспективы развития - сезонности производства и потребления товаров - сложности ассортимента товаров и необходимости ик предварительного комплектования - размещение производства товаров - наличие складской сети в розничной торговле - уровня развития прямьпс связей розничной торговли и производства При обосновании объемов складского и транзитного оборотов изучается их динамика и изменения их удельньпс весов в оптовом товарообороте, установленной предприятием-поставщиком минимальной партии отгрузки.
Критерием оптимального соотношения складской и транзитной форм товародвижения является минимизация совокупных издержек хранения и завоза товара для образования необходимот объема товарных запасов в розничной и оптовой тортвле. Заключительным этапом разработки проекта оптового товарооборота является расчет его товарного обеспечения, сбапансирование потребности с товарными ресурсами.
Потребность в товарах определяют на основе проектов плана оптового товарооборота по видам оборотов, а также изменения товарных запасов в течение планируемого периода. Объем закупок рассчитывают, исходя из валового оптового товарооборота, объем поступления - исходя из складского оборота. Норматив товарных запасов в оптовой торговле рассчитывается только для складского оборота. ТЕМА 3.