С чего начать составление бизнес-плана
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ МАТЕРИАЛ (К ЛЕКЦИИ № 2)
Доступные в процессе исследования рынка источники
оптовой торговле).
• Потенциальные поставщики.
• Предприятия, близкие географически или имеющие сходные товарные линии.
Оценка собранных данных
Необходимо всегда применять натуральные, а не стоимостные показатели. Инфляция приводит к тому, что при использовании данных в денежной форме вы… • Ориентируйтесь на наиболее надежные источники информации. Как правило, чем… • Делая выводы, объединяйте полученные из разных источников данные. Предварительно убедитесь в той, что сведения…
Определение фокуса бизнес-концепции
На данном этапе необходимо ответить на ряд вопросов:
• Насколько жизнеспособным является предприятие?
Имеет ли ваш бизнес реальный рынок?
Достаточность информации
Не пытайтесь дойти в своих исследованиях до самой сути вещей: это не обязательно или невозможно. Ищите информацию, которая поможет ответить на… Предположим, вы выпускаете куклы для детей и определяете свой целевой рынок… Исследование начинается с вопросов
Получение помощи
Прежде всего, можно воспользоваться одним из бесплатных или относительно недорогих источников поддержки. Во многих крупных городах действуют центры… Одним из наиболее ценных источников помощи являются местные организации… И наконец, те, кто нуждается в индивидуальной помощи, имеют возможность обратиться к платному консультанту.…
Отрасль
Насколько благополучным (в экономическом смысле) являются избранная вами отрасль или
Сектор?__________________________________________________________________________________________________
Насколько отрасль/сектор чувствительна к экономическим колебаниям?___________________________________________________________
Ответьте: ДА/НЕТ
Благоприятны ли прогнозы развития отрасли или сектора? Быстро ли изменяются отрасль или рынок?
Товар/услуга
Ответьте: ДА/НЕТ
Действительно ли ваш товар или услуга являются уникальными?
Возможно ли разработать продукт в разумный период времени?
Не будут пи затраты на разработку непомерно высокими?
Предусмотрели ли вы необходимость организации систем поставок и вспомогательной деятельности?
Рынок
Ответьте: ДА/НЕТ
Позволяют ли размеры рынка осуществлять эффективный бизнес?
Не слишком ли крупным является ваш рынок? Имеете ли вы финансовую возможность… Растет ли ваш рынок?
Конкуренты
Насколько высоким является уровень конкуренции?_______________________________________________________
Ответьте: ДА/НЕТ
Доминируют ли на рынке один или два конкурента?
Как распределяются доли рынка между рыночными соперниками?
Имеете ли вы возможность завоевать устойчивое положение на рынке?
Учитываете ли вы возможность того, что конкурент, имеющий огромные финансовые возможности, попробует вытеснить вас с рынка?
Будущие конкуренты столкнутся с высокими барьерами на входе на рынок?
Поставщики/дистрибьюторы
Насколько близко вы находитесь к источникам поставок?_____________________________________________________
Надежны ли ваши поставщики и дистрибъютеры?________________________________________________________________________________
Ответьте: ДА'НЕТ
Вы зависите от одного или двух поставщиков или дистрибьюторов?
Ваши поставщики/дистрибьюторы — солидные, заслуживающие доверия фирмы?
Операционные проблемы
Связан ли ваш бизнес с необычно сложными операционными проблемами?
Если это так, опишите их:
Вы воспринимаете задачи по поиску, удержанию и обучению персонала как очень сложные?
Финансовые проблемы
Как вы оцениваете уровень накладных расходов? Не окажут ли они дополнительное давление на денежные потоки? Трудно ли будет получить кредит?
Вы ожидаете получения высокой маржи прибыли (низкие доходы оказывают… Вы справитесь с высокими выплатами по долговым обязательствам?
Компания
Миссия компании
Товары и услуги
Стратегия маркетинга и продаж:
Стратегия рыночного дифференцирования ComputerEase состоит в том, что она… занятия слушателей, но и актуальных потребителей: корпоративных клиентов. Компания придает особое значение…
Конкуренция
Целевой рынок
ComputerEase осуществляет операции и районе Веспуччм.. Целевую аудиторию компании образуют интенсивно использующие компьютерную технику крупные и средние предприятия. Веспуччи — шестнадцатый по величине город США с разнообразной и процветающей экономикой. По оценке надежных источников, в этом районе расположены более 10000 компаний и учреждений с численностью сотрудников свыше 50 человек.
Менеджмент
Операции
Первый корпоративный учебный центр ComputerEase с 10 персональными компьютерами начал работу 1 августа 2003 г. Компания предлагает занятия в рамках корпоративного обучения в своем центре, а также на предприятиях клиента. К 1 января 2004 г. планируется открытие второго учебного центра. ComputerEase использует избыточные производственные мощности учебного центра, предлагая субботние занятия всем желающим. Все учебное оборудование сдается в аренду, и учебные материалы производятся методом «точно вовремя», что позволяет снизить издержки.
Стадия развития
ComputerEase начала работу в январе 2003 г; первый класс центра обучения использованию программного обеспечения был открыт в августе 2003 г.
Финансы
Финансовая стратегия ComputerEase основана на реинвестировании доходов с целью обеспечению роста в течение первых нескольких лет деятельности компании. Ожидается, что через 3 года компания будет прибыльной. Планируемая денежная выручка в текущем году составит 233 000 долларов, в 2004 г. —493 875 долларов и в 2005 г, — 818 615 долларов.
Искомые денежные фонды и их использование
Задание №2
Концепция
Предыстория
Компания
Клиентская база компании расширилась, когда в августе 2003 г.. ComputerEase открыла первый учебный центр с 10 персональными компьютерами, что… ComputerEase зарегистрирована как корпорация в штате Индиана; в настоящее…
Рынок
На начальной стадии развития целевым рынком компании являются расположенные в районе Веспуччи (штат Индиана) крупные корпорации. Веспуччи — шестнадцатый по величине город США, отличающийся разнообразной и процветающей экономикой. В городе насчитывается более 10000 компаний, число сотрудников которых превышает 50 человек.
Конкурентные позиции
Управленческая команда
Занимая должность помощника коммерческого директора в компании AlwaysHere Hearth Plan, С. Александер получила богатый опыт продаж и маркетинга на…
Будущее
Долгосрочное развитие требует, чтобы компания прогрессировала в одном из двух направлений. Во-первых, компания может заняться франчайзингом, продавая лицензии, материалы и тренинги для независимых предприятий, действующих от имени ComputerEase. Во-вторых, ComputerEase может направить усилия на расширение сети собственных учебных центров на Среднем Западе с целью занять доминирующие позиции на рынке услуг по обучению пользованию компьютерными программами.
Финансы
Компания прогнозирует быстрый рост. Планируется, что в 2003 г объем денежной выручки составит 233 000 долларов, в 2004 г. — 493 875 долларов, в 2005 г. —818 615 долларов. ComputerEase делает акцент на реинвестировании доходов для расширения бизнеса, а не на получении прибыли, на внутреннем финансировании роста, а не на дополнительных внешних инвестициях (кроме тех, которые требуются ей в настоящее время).
Искомые денежные фонды
Компания планирует только один цикл финансирования (в случае отказа от франчайзинга) и рассчитывает получить 80000 долларов от одного инвестора. Денежные средства будут направлены на создание нового учебного центра, наем дополнительного персонала и расширение маркетинговой деятельности.