Планирование продаж – важный этап финансово-экономической деятельности предприятия, без которого в современных рыночных отношениях невозможно построить эффективную сбытовую политику, а следовательно, получить намеченный финансовый результат хозяйственной деятельности. Как и все участки деятельности субъекта, планирование продаж должно подвергаться контролю для того, чтобы вовремя выявить отклонения установить факторы, влияющие на появление отклонений, и лиц, отвечающих за данный участок работы. При контроле планирования продаж необходимо учесть: 1) стратегию развития предприятия; 2) максимум в объеме продаж с учетом цен, тенденций и состояния рынка, оценки ресурсов и нереализованных возможностей предприятия; 3) оптимальный объем выпускаемой продукции в целях получения максимальной прибыли; 4) взаимную увязку планов продаж и планов производства; 5) увязку планов продаж с графиком выпуска продукции (по срокам и ассортименту); 6) увязку планов продаж и планов финансовых показателей. Контроль при планировании продаж должен быть комплексным, т. е. планы продаж должны сопоставляться с финансовыми, кадровыми возможностями, запасами ресурсов, мощностей производства, складскими возможностями, размещением организации по отношению к сбытовым рынкам, рынкам закупки сырья и материалов, условиями продажи. Все это даст возможность составить реальный план продаж с учетом условий, возможностей и стремлений предприятия. Существуют следующие предпосылки эффективности контроля при планировании продаж: 1) планированием продаж в организации должен заниматься не только планово-экономический отдел; 2) основным критерием оптимальности планирования продаж в рыночных условиях являются учет и соотнесение параметров контроля в планировании продаж. Эффективный контроль при планировании продаж возможен, если контролирующий будет владеть следующей системой знаний: 1) конкурентная среда, факторы, образующие конъюнктуру рынка, освоенные и потенциальные рынки сбыта, освоенная и планируемая продукция; 2) законодательная среда, политическая и экономическая ситуация в регионе сбыта; 3) финансовое состояние – покупательная способность потребителей продукции, спрос на продукцию, эластичность спроса, технологии и потребительские свойства продукции конкурентов, предпочтения потребителей, их психология; 4) деятельность конкурентов, их возможные тактики и стратегии; 5) доля организации на завоеванных рынках и тенденции ее расширения.