Внушение – это прямое (или косвенное) коммуникативное, то есть словесное либо эмоциональное «внедрение» в сознание партнера формул, взглядов, позиций и установок, осуществляемое не зависимо от его сознательного контроля.
Внушение может быть осуществлено и в корыстных целях, чтобы достичь собственной личной выгоды, а также как вспомогательная терапия (самовнушение и установка на благополучный исход дел).
Внушение отличается от разумного осмысления безразличием к логике и обоснованиям: задача внушения сформировать необходимого типа видение или состояние, а каким образом это будет происходить – безразлично. Внушение должно только осуществиться, а не подвергаться проверке на правду, обоснованность и логику, поэтому во внушении принято широко использовать эмоциональное запечатление, запутывание и отвлечение внимания от главного, малозаметные косвенные интонации, а также замечания или прямое отключение сознательного контроля, осуществляемое посредством гипноза или алкоголя.
Внушение представляет собой особо сформированные эмоциональные или словесные конструкции. Психологическим внушением блокируется мышление человека и изменяется его поведение. Многие люди имеют твердое убеждение, что только они сами контролируют свое поведение и мысли, но специалистами уже давно доказано, что существует ряд таких явлений, как гипноз, внушение и телепатия. Именно посредством таких техник одни люди могут совершать воздействие на других людей, внушать им свои мысли и желания. Без внушения не может обойтись ни одна сфера человеческой жизни и деятельности, многие процессы в жизни общества могут происходить только благодаря внушению.
Внушение отличается от других известных обращений – просьб, требований и пр., тем, что реакции, проявляемые на внушение, автоматичны, а также являются непроизвольными и не предполагают сознательного волевого усилия. Во внушении все эти процессы происходят сами собой, то есть оно осуществляется самостоятельно.
Выделен ряд факторов, которые способствуют проведению внушения:
Внушение человеку может и не осуществиться, если его проведению будут препятствовать внутренние барьеры, среди которых выделяют:
Преодоление названных выше барьеров предполагает, что этот процесс будет направлен не на их устранение, а на подстраивание. Например, чтобы оказать воздействие на индивида, обладающего небольшим интеллектом, нужно сочетать воздействие и сильные отрицательные эмоции, если же данная личность будет интеллектуально развита, то следует использовать положительные эмоции. Если же объект не уверен либо подавлен, то к нему лучше обращаться повелительным тоном, используя при этом мимику и жесты.
Внушение на человека происходит в процессе общения, воспитания, совместной работы, в отношениях, иногда такой процесс воздействия используется в корыстных целях.
Одновременно с понятием внушения принято использовать термин «суггестия», а человека, которые практикует суггестию называют суггестором.
Искусство внушения предполагает обладание как вербальными, так и невербальными методиками воздействия. Зачастую сам человек может не понимать, что в процессе общения на него оказывают воздействие, через навязывание своих эмоций, настроения и мнения.
Силу внушения можно приумножить в ходе неоднократного повторения воздействия. Для этого необходимо несколько раз повторить информацию, которая внушается человеку, так как с первого раза он не способен ее запомнить и воспринять, как должную информацию.
Сила процесса воздействия и внушения находится в зависимости от нескольких факторов: настроенности внушаемого, его эмоциональной стойкости, характера воздействия, условий проведения, авторитета внушающего, податливости индивида, а также целого ряда иных факторов.
Внушение, а также техника этого метода базируется на готовности индивида к принятию передаваемой информации на подсознательном уровне, поэтому часто оно является более эффективным, чем способ убеждения, который базируется на логических доказательствах.
Психологическое внушение способно прививать человеку чужие и чуждые для него мысли и идеи, чувства и даже ряд ощущений, не используя при этом никаких доказательств или серьезных логических объяснений. Данный процесс может оказывать полноценное воздействие на личностей, которые проявляют себя в качестве духовно слабых, робких, пугливых и стеснительных, то есть, тех, кто воспринимает других не критически, является излишне доверчивым и простодушным, склонным оказываться в зависимости от окружающих людей.
Внушению сложнее поддаются или не поддаются вовсе сильные личности, которые обладают деловой активностью, являются инициативными и энергичными, а также высокомерными и самолюбивыми. Также устойчивым к суггестии личностям характерна малообщительность и угрюмость, эксцентричность, излишняя замкнутость, стремление к независимости от остальных.