Внушение


Внушение

Понятие внушения

Определение 1

Внушение – это процесс и результат воздействия на психическую сферу личности, который приводит к уменьшению уровня критичности, сознательности и переработки внушаемой информации, что позволяет ей восприниматься как есть и приниматься в качестве значимой, верной.

Внушение представляет собой естественный компонент любого коммуникативного акта, когда значимость информации обуславливается в первую очередь за счет аффективных и невербальных средств, а не верных логических конструкций и выкладок. Как правило в этом случае внушение производится неосознанно и суггестор сам верит в значимость предоставляемой информации.

Однако внушение может носить характер целенаправленного коммуникативного акта, манипулятивного воздействия и осуществляться за счет специально организованных средств, таких как техники внушения. Использования внушения является профессионально-значимым навыком в таких областях человеческой деятельности, как продвижение и реклама; психология, медицина и психотерапия; политика и управление и т.д.

Объектом внушения или суггерендом может выступать отдельная личность, группа людей, а также сам суггестор, в этом случае речь идет о самовнушении. Примером специально-организованного самовнушения может служить аутогенная тренировка, при которой за счет многократного повторения личностно-значимых тезисов, человек меняет внутренние установки относительно самого себя или окружающего мира.

В результате внушения необходимая информация усваивается суггерендом в непосредственном виде, без ее логического осмысления, анализа и переработки. Обладая высоким уровнем значимости внушенная информация становится модулятором поведения человека в определенной сфере его деятельности, при этом личность может даже не иметь четких представлений о причинах ее поведения.

Пример 1

Одним из ярких примеров внушения является феномен конформности, когда наблюдая за реакцией группы, личность склонна принимать аналогичное решение, даже в том случае, когда оно противоречит ее непосредственным чувственным ощущениям. Высокая эффективность данного вида внушения достигается за счет многократного повторения желаемого поведения, а также ощущения безопасности, которое возникает благодаря авторитету группы и разделению ответственности.

Факторы успешности внушения

Существует ряд факторов, которые могут как благоприятствовать, так и препятствовать успешному осуществлению процесса внушения. Значительную роль играют собственные характеристики суггеренда, его психологические особенности. Высокий уровень интеллекта, склонность к критическому и аналитическому мышлению, хорошая осведомленность в отношении объекта обсуждения в значительной степени снижают эффективность внушения. Уверенность в себе, спокойствие, самоконтроль также препятствуют успешности внушения. Мужчины в среднем менее подвержены внушению, чем женщины.

Большую важность имеют характеристики суггестора, содержания и обстановки внушения. Суггестор должен быть авторитетной или высоко статусной фигурой, чтобы его слова звучали убедительнее. Установление теплых дружеских или приятельских отношений с суггерендом, проявление сочувствия и эмпатии снижает уровень критичности последнего. Сообщение должно строится на языке понятном и привычном суггеренду, включать использование утверждений, которые он считает истинными или очевидными, апеллировать к его опыту.

Наибольшей эффективности внушение может достичь в ситуации нагнетания напряжения, когда личность находится под воздействием серьезного стресса, что снижает ее когнитивные способности, либо напротив, в ситуации глубоко расслабления и релаксации, когда суггеренд уверен в безопасности и доброжелательности окружения, а потому не слишком внимателен. Недоверие к суггестору или, тем более, знание о попытке осуществления внушения, минимизируют его эффективность.

В качестве дополнительных факторов, воздействующих на успешность внушения, выделяют:

  1. Некомпетентность
  2. Изнеможение
  3. Групповое давление
  4. Дефицит времени
  5. Условия неопределенности
  6. Алкогольное или наркотическое опьянение
  7. Психологическая деморализованность
  8. Стресс

Техники внушения

Существует большое количество техник внушения. Одним из видов являются «ложные доводы» - заведомо неверные построения, направленные на внушение определенной информации. В данной группе можно выделить следующие техники:

  1. Упор на жалость
  2. Обращения к авторитетам
  3. Неполные сравнения
  4. Обращения к традициям
  5. Снижение

Упор на жалость – представляет собой технику внушения, при которой акцент делается на бедственном положении суггестора или его подопечных, при этом реальное положение обстоятельств игнорируется. Например, в суде защита может апеллировать к тяжелому детству обвиняемого, сложным финансовым обстоятельствам и прочим не относящимся к сути дела эпизодам биографии, чтобы внушить мысль о его невиновности или «вынужденном» характере свершения преступления.

Обращение к авторитетам – техника внушения, при которой необходимая информация подается от лица некого авторитетного источника, авторство которого, как правило невозможно проверить. Например, «британские ученые доказали…», или «согласно исследованию, проведенному независимыми экспертами…».

Неполные сравнения – предполагает использование оценочных суждений, которые невозможно проверить, в силу отсутствия проверочного критерия или второй стороны, по отношению к которой это суждение выносится. Например, «тушь увеличит объем ресниц на 300%» или «средство, которое лучше!».

Обращение к традициям – внушаемая информация подкрепляется утверждением о том, что она носит проверенный, увековеченный характер, что так делали всегда.

Снижение – техника внушения, которая заключается в принижении личных качеств и авторитетности источника противоположного мнения, либо лица несогласного с внушаемым утверждением. Например, «только полный идиот не согласится с тем, что…» или «каждый честный человек обязан…».



Не сдавайте скачаную работу преподавателю!
С помощью нашего сервиса Вы можете собрать свою коллекцию шпаргалок по нужному предмету, и распечатать готовые ответы в удобном для вырезания виде. Для этого начните собирать ответы, добавляя в "Мои шпаргалки".

Поделись с друзьями, за репост + 100 мильонов к студенческой карме :