Содержание работы:

1. ПРЕДПРИЯТИЕ КАК СУБЪЕКТ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ

Производственное республиканское унитарное предприятие «ООО Гидроизлстрой» (ООО Гидроизлстрой) входит в состав производственного объединения «Минский тракторный завод» (ПО МТЗ).

ООО Гидроизлстрой создан в 1967 году на базе инструментального производства МТЗ на основании приказа Министра тракторного и сельхозмашиностроения СССР от 18.02.67 №38. Предметом деятельности завода являются:

1. 
   

   производство и реализация средств технологического оснащения, товаров народного потребления, запасных частей, других видов машиностроительной продукции и оказание услуг по заказам потребителей;

   
   


2. 
   

   проведение технического перевооружения и реконструкции действующего производства;

   
   


3. 
   

   выполнение конструкторских и проектно-технологических работ для технического перевооружения, реконструкции, капитального ремонта;

   
   


4. 
   

   организация фирменной торговли, сервисного обслуживания реализованной потребителям продукции и товаров;

   
   


5. 
   

   осуществление внешнеэкономической деятельности;

   
   


6. 
   

   выполнение конструкторских и проектно-технологических работ по новой технике, всестороннее её испытание;

   
   


7. 
   

   организация маркетинговой деятельности и материально-технического снабжения;

   
   


8. 
   

   ООО Гидроизлстрой занимает площадь в 39,1 тыс.кв.м., около 4 га. Здание завода представляет собой единый корпус, общей площадью 35,2 тыс.кв.м., из них производственная – 18,3 тыс.кв.м., вспомогательная – 8,9 тыс.кв.м., конторско-бытовая – 8,0тыс.кв.м.. Открытые склады – 1,9тыс.кв.м., гаражное хозяйство – 0,77 тыс.кв.м..

   
   

В настоящее время производственное республиканское унитарное предприятие «Минский завод специального инструмента и технологической оснастки» («ООО Гидроизлстрой»)- это предприятие по производству инструмента и технологической оснастки для МТЗ, заводов-филиалов производственного объединения МТЗ, промышленных предприятий РБ и СНГ.

В состав завода входят четыре цеха и участок ТНП:

Инструментальный цех, производство режущего инструмента (резцы, свёрла, протяжки, фрезы и т.д.)

Цех приспособлений и пресс-форм, производство приспособлений, вспомогательного инструмента, пресс-форм.

Цех штампов, производство штампов для горячей и холодной штамповки.

Кузнечно-термический цех, изготовление заготовок и листового и профильного металла, термообработка, гальванопокрытие.

Участок товаров народного потребления.

Применяемые технологии:

Заготовительное производство:

1. Свободная ковка заготовок на молотах 1 - 3 т.

2. Сварка заготовок на стыкосварочных автоматах.

3. Профильная вырезка заготовок на газорезательной машине «Стрела» из металла толщиной до 70 мм.

4.Профилирование заготовок методом горячего гидродинамического выдавливания.

5. Порезка заготовок ленточными и дисковыми пилами.

6. Моделирование на рабочих местах конструктора.

7. Изготовление изделий из пластмасс.

Механическая обработка:

1. Токарные, фрезерные, граверные, художественные, шлицешлифовальные работы на универсальных станках и станках с ЧПУ.

2. Профильное шлифование на уникальных станках с ЧПУ.

3. Формообразование на электроэрозионных станках (прошивных и проволочно-вырезных).

4. Штамповка на прессах (22 т, 63 т, 100 т, 250 т, 320 т).

5. Лазерная маркировка.

Химическое оксидирование, гальванические покрытия.

1. Блестящее химическое никелирование.

2. Блестящее химическое хромирование.

3.Термообработка режущего инструмента и оснастки с использованием печей и соляных ванн.

Упрочнение:

1. Азотирование.

2. Диффузионное упрочнение карбидом бора.

3.Водовоздушная закалка оснастки с применением ресурсосберегающего технологического процесса термической обработки крупногабаритного штампового инструмента.

Завод принимает заказы на изготовление следующих видов инструментов и оснастки:

1. Металлорежущего (резцы, ножи к сборным фрезам, свёрла, центровки, зенкера, развёртки, фрезы всех видов, комбинированный инструмент, протяжки, долбяки, шевера, метчики).

2. Вспомогательного (оправки, удлинители, планшайбы, втулки, державки, стойки, бор штанги, резцедержатели, зубила).

3. Приспособлений (мелких, крупных), агрегатных станков и узлов к ним.

4. Измерительного (контрольные оправки, эталонные шестерни, калибры, скобы, пробки, кольца, угломеры).

5. Контрольных приспособлений (ключи динамометрические, головки винторезные, кулачки, центра, диски эталонные, оправки, скобы, линейки, нутромеры, призмы).

6. Пресс-форм (для пластмассовых и резинотехнических изделий).

7. Штампов (для холодной и горячей штамповки).

8. Метизов и нормалей (болты, винты, гайки, шпильки, штифты, пробки, шпонки, головки сменные, запасные части к оборудованию лёгкой и пищевой промышленности).

9. Садоводческий и строительный инструмент.

10. Товаров народного потребления (наборы метчиков, вороток, рычаги клапана автомобиля ВАЗ, ножницы хозяйственные, и т.д.).

11. Изделия из пластмассы (скребки оконные и автомобильные, доска разделочная, стойка для компакт-дисков, крышка полиэтиленовая, стяжка, дюбеля, горшок для цветов, вешалки).

Основные достижения в деятельности предприятия

Сохранение в рабочем состоянии производственных мощностей под выпуск 50 000 тракторов в год.

Расширение гаммы выпускаемой продукции.

Сохранение рынков сбыта.

Увеличение экспортного потенциала по сравнению с предыдущими годами.

Удержание завоёванных позиций среди предприятий Республики Беларусь и Российской Федерации.

Основные неудачи в деятельности предприятия.

Планирование выпуска продукции не всегда согласуется с возможностью продаж.

Наличие товарообменных поставок комплектующих и материалов, что ведёт к удорожанию продукции.

Главные цели и задачи перспективного стратегического развития.

Главные цели: организация производства и реализация выгодной для покупателя и производителя продукции, что позволит обеспечить устойчивую экономику предприятия, увеличить количество продаж на рынках сбыта и повысить конкурентоспособность изделий.

Главные задачи:

1. 
   

   Увеличение объёмов выпуска и продаж инструмента и технологической оснастки для более полного удовлетворения потребности рынка.

   
   


2. 
   

   Обеспечение расширения гаммы выпускаемой продукции.

   
   


3. 
   

   Развитие мощностей, модернизация и разработка технологических процессов, необходимых для выпуска конкурентоспособной продукции.

   
   


4. 
   

   Достижение более высоких технико-экономических показателей.

   
   


5. 
   

   Восполнить собственные оборотные средства и обеспечить эффективное управление текущими активами и текущими пассивами.

   
   


6. 
   

   Обеспечить деятельность предприятия денежными средствами в необходимых объёмах и в требуемые сроки.

   
   

Наличие предоставления предприятию государственных преференций.

УП «ООО Гидроизлстрой» в 2003-2004 годах представлено ряд преференций.

Так, Указом Президента Республики Беларусь №36 от 23.01.2003г. была оказана поддержка в виде реструктуризации задолженности по обязательным платежам в республиканский и местные бюджеты и Фонд социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты. Во исполнение данного Указа предприятие провело с соответствующими ведомствами сверку задолженности по платежам, экономическим санкциям и пени и разработали взаимосогласованные графики по их погашению.

Указом Президента Республики Беларусь №7 от 14.01.2004г. была оказана поддержка в виде освобождения уплаты в бюджет суммы превышения НДС (кроме НДС, взимаемого при ввозе товаров на таможенную территорию РБ), налога на прибыль, налога с пользователей автомобильных дорог, отчислений в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки (далее - налоги), подлежащих уплате в соответствующий период 2004 года, по сравнению с суммой налогов подлежавших подлежащих уплате в соответствующий период 2004 года, по сравнению с суммой налогов, подлежавших уплате в соответствующий период 2003 года, скорректированных с учётом изменений налогового законодательства в 2004 году и увеличенных на коэффициент, учитывающий прогнозный индекс цен производителей промышленной продукции на 2004 год и установленное соответствующим органом государственного управления индивидуальное задание по росту объёма производства продукции.

Анализ структуры поставок за 2004 год показал, что спрос на изделия и услуги, которые предоставляет ООО Гидроизлстрой следующий:

Россия – штамповая оснастка 10%, пресс-формы 50%, режущий инструмент (протяжки, фрезы, долбяки и т.д.) 20%, товары народного потребления 20%.

Украина – сложнорежущий инструмент 100%

Прибалтика – товары народного потребления 100%

Польша – режущий инструмент 100%

Как показывают направленные в наш адрес предложения на открытие заказов, большую долю из них составляют:

Россия - изготовление жесткого мерителя (резьбовых колец и пробок), штамповой оснастки, сложнорежущего инструмента;

Украина - сложнорежущий инструмент и жесткий меритель;

Польша – режущий инструмент;

Прибалтика – товары народного потребления.

Как видно из областей поставок, основными потребителями нашей продукции в России являются крупные предприятия Сибири, Урала, Московской области; предприятия Украины, занятые в производстве комплектующих деталей в автомобильной отрасли.

Проблемой освоения данного рынка является удаленность потребителей и наличие таможенных барьеров (Украина, Прибалтика, Молдова, республики Кавказского региона) а также наличие на данном рынке большого количества конкурентов – нижеуказанных предприятий-производителей инструмента, имеющих незадействованные производственные мощности, превышающие в несколько раз производственные мощности ООО Гидроизлстрой.

Для привлечения новых партнеров и увеличения объемов заказов от уже имеющихся заказчиков в 2005 году планируется разработать и применять гибкую систему ценообразования (система скидок), также участвовать в специализированных выставках, связанных с основным видом деятельности нашего предприятия на территориях России, Украины, Прибалтики, Молдавии, Польши и усилить контакты с Белорусской торгово- промышленной палатой, осуществлять прямую почтовую рассылку печатных рекламных материалов и образцов товаров по адресам потенциальных покупателей и заказчиков на территории России, Прибалтики, Украины, Польши.

Также в 2005 году предусматривается привлечь сбытовую сеть МТЗ к организации рекламы и сбыта продукции ООО Гидроизлстрой в странах ближнего и дальнего зарубежья.

В 2005 году планируется увеличить объемы за счет изготовления и реализации оснастки (штампы, приспособления, прессформы) и режущего инструмента, в особенности жесткого мерителя (калибры, пробки, шаблоны), сложнорежущего инструмента (протяжки, прошивки, долбяки, червячные фрезы) за счет освоения рынков Молдовы, Украины и России. Также освоить изготовление режущего инструмента класса 3А.

Расширить сбыт садового инвентаря в Прибалтике, Молдове, Украине, России.

Ключевым рынком сбыта продукции «ООО Гидроизлстрой» на территории Республики Беларусь является Минский тракторный завод, заводы, входящие в состав ПО "МТЗ" и заводы-смежники. Перспектива данного рынка заключается в том, что он в первую очередь доступен с точки зрения отсутствия транспортных издержек и постоянного роста его емкости за счет увеличения выпуска новой продукции.

Получаемая информация непосредственно на рынке позволяет определить следующие требования МТЗ к инструменту и оснастке:

современные конструктивные особенности и новые виды инструмента с высокими технико-экономическими показателями;

1. 
   

   упаковку;

   
   


2. 
   

   сервис;

   
   


3. 
   

   уровень цен;

   
   


4. 
   

   условия сделок.

   
   

В условиях высокой насыщенности рынков инструментом (превышение предложения над спросом) ООО Гидроизлстрой ставит своей целью удовлетворять все требования потребителей, расширять условия взаимовыгодного сотрудничества. Существенное место в повышении конкурентоспособности занимает ценовая политика. Чтобы установить оптимальную цену необходимо ориентироваться: на затраты, заданную прибыль и емкость рынка. Уровень цены при ее формировании будет зависеть от технического уровня и качества инструмента с одной стороны, условий платежей за продукцию с другой стороны.

Для возмещения затрат ООО «Гидроизлстрой», при доле инструмента до 3% в себестоимости потребителя, завод будет наращивать выпуск прогрессивного инструмента с высокой степенью эффективности, который позволит проводить политику оптимальных цен.

В течении 2005 года предполагается совершенствовать:

1. 
   

   целевую ориентацию и комплектность выпускаемой продукции;

   
   


2. 
   

   организацию рекламы продукции, в том числе путем участия в выставках, проводимых в республике и в соседних странах;

   
   


3. 
   

   систему контроля за ходом комплектования и выполнения внешних заказов;

   
   


4. 
   

   формы работы со сбытовой сетью МТЗ, заводов-филиалов и смежников по рекламе и сбыту продукции ООО Гидроизлстрой в странах ближнего и дальнего зарубежья.

   
   

Реклама играет важную роль в продвижении товара к потребителю. В 2005 году планируется использовать следующие виды рекламы:

1. 
   

   размещение информации о производимой заводом продукции в печатных изданиях с периодичностью 1 раз в месяц:

   
   


2. 
   

   газеты «Вечерний Минск», «Вечерний Могилев», «Вечерний Гомель», «Советская Белоруссия», «Республика»

   
   


3. 
   

   журналы «Директор», «Маркетинг, реклама и сбыт».

   
   

4. 
   

   прямая почтовая рассылка печатных рекламных материалов и образцов товаров по адресам потенциальных покупателей России, Прибалтики, Украины, Польши.

   
   


5. 
   

   распространение рекламной атрибутики завода.

   
   


6. 
   

   хостинг сайта завода в международной компьютерной сети «Internet».

   
   

участие в специализированных выставках:

ПЛАН УЧАСТИЯ «ООО Гидроизлстрой» В ВЫСТАВКАХ В 2005 ГОДУ

Другие виды рекламы, в том числе планируется организовать рекламу на транспорте завода (на наружных поверхностях грузовых автомобилей) и т.д.

В целях усовершенствования работы завода, укрепления деловых связей, а также в рекламных целях в 2005 году планируется организовать доставку товаров потребителям (преимущественно автомобильным или железнодорожным транспортом), внедрить ударопрочную и герметичную упаковку для сохранения качества продукции в процессе доставки.

Планируется организовать командировки работников технических служб завода и отдела маркетинга на предприятия России и ближнего зарубежья для изучения потребности в продукции, производимой нашим заводом и требований, предъявляемых к изготавливаемой продукции.

В работе с торговыми предприятиями используется такой вид расчета как оплата инкассовыми требованиями-поручениями в течение 10-30 банковских дней со дня отгрузки готовой продукции со склада сбыта.

2. НАУЧНО – ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОГРЕСС НА ПРЕДПРИЯТИИ

Основным направлением деятельности предприятия является обеспечение потребителей высококачественным специальным инструментом и технологической оснасткой, а также выпуска товаров народного потребления.

Развитие мощностей инструментального хозяйства «ООО Гидроизлстрой» на обеспечение потребности РУП «МТЗ» необходимым инструментом и техоснасткой для выпуска 15 тысячи тракторов «Беларус» серии 1000;1200;1500;2000. Для этого в 2005-2008 годах предприятие планирует закупить следующее оборудование:

1. 
   

   токарно- затыловочный станок стоимостью около 200 млн. руб. РБ для затылования червячных фрез класса «А»;

   
   


2. 
   

   вертикальный обрабатывающий центр стоимостью около 430 млн. руб. РБ для изготовления объёмных фигур кузнечных штампов;

   
   


3. 
   

   электроэрозионный проволочный станок стоимостью около 400 млн. руб. РБ для изготовления контрольно-измерительной оснастки, повышения её качества;

   
   


4. 
   

   электроэрозионный прошивной станок стоимостью около 650 млн. руб. РБ для изготовления объёмных фигур пресс-форм и других видов оснастки, наращивания номенклатуры и объёмов;

   
   


5. 
   

   5-ти координатный шлифовальный станок (2 единицы) стоимостью около 540 млн. руб. РБ за единицу для сложного осевого инструмента, сокращения сроков изготовления и повышения качества;

   
   


6. 
   

   оптико-шлифовальный станок стоимостью около 260 млн. руб. РБ для изготовления фасонных резцов и резцов для РДВ;

   
   


7. 
   

   токарно-винторезный станок стоимостью около 60 млн. руб. РБ для расширения номенклатуры изготовления протяжек (L=1500мм);

   
   


8. 
   

   резьбошлифовальный станок стоимостью около 220 млн. руб. РБ для изготовления резьбообразующего инструмента и повышения его качества;

   
   


9. 
   

   прецизионная координатно-измерительная машина стоимостью около 540 млн. руб. РБ для измерения особо сложных рабочих поверхностей деталей пресс-форм, кузнечных штампов и контрольных приспособлений ;

   
   


10. 
    

    рабочее место конструктора с программным продуктом «Компас» стоимостью около 50 млн. руб. РБ для снижения сроков разработки конструкторской документации на инструмент 2-го порядка, разработки новых видов ТНП и их подготовки;

    
    


11. 
    

    вакуумная печь стоимостью около 450 млн. руб. РБ для термообработки оснастки;

    
    


12. 
    

    расширение компьютерной сети завода;

    
    


13. 
    

    энергосберегающие технологии (программа энергосбережения на 2005 год).

    
    

3. УПРАВЛЕНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ

«ООО Гидроизлстрой» уже свыше 30 лет выпускает продукцию производственного назначения и потребительские товары. Основным видом деятельности завода является производство специального металлорежущего инструмента и технологической оснастки широкой номенклатуры. Продукция завода известна во всех странах СНГ и Прибалтики.Организационная структура предприятия показана в приложении 1.

Маркетингом на предприятии занимается отдел маркетинга. Его организационная структура предоставлена на схеме 1.

Схема 1 Организационная структура отдела маркетинга

В бюро планирования коммерческой работы и контроля исполнения заказов входят специалисты по планированию и прогнозированию маркетинга.

Бюро рекламы, сбыта и сервиса включает следующих специалистов:

1. 
   

   Специалисты по экономической информации и по автоматизированной обработке информации;

   
   


2. 
   

   Специалисты анализа и прогнозирования спроса и сбыта.

   
   

Кладовая внешней продукции включает сотрудников по работе складирования и отпуска внешней продукции.

Классификация маркетинга на УП ООО Гидроизлстрой

Можно предложить следующую схему классификации маркетинга, внедряемого на ООО Гидроизлстрой:

Схема 2 Структура классификации маркетинга

Первый компонент – это продукт. Здесь понимается работа с продуктом, его усовершенствование, создание нового продукта, в данном случае речь идёт о жилье.

Главная идея маркетинга – удовлетворение запросов потребителей. Потребитель покупает квартиру в том случае, если она удовлетворяет его потребностям и возможностям.

Под рынком понимается работа по комплексному изучению рынка жилья, то есть определение его ёмкости по определённым категориям жилья и в целом по рынку. Определение основных потребителей, конкурентов, анализ работы конкурентов, проведение сегментации рынка.

Третий компонент состоит из следующих элементов: определение эффективности сбыта, проведение рекламных кампаний, стимулирование продаж жилья и прогноз продаж, разработка стратегии продвижения продукции на рынок жилья.

Последний компонент – это цена. Она играет тоже не последнюю роль в маркетинге, так как от неё зависит конкурентоспособность строящегося жилья. Здесь необходим анализ составляющей цены конкурентов и цены 1метра квадратного на УП ООО Гидроизлстрой и в соответствии с этим корректировать политику ценообразования, так как такое сравнение поможет выявить скрытые возможности снижения себестоимости 1 метра квадратного жилья. Более подробно я коснусь только нескольких инструментов маркетинга, которые, по-моему, мнению, наиболее важны сейчас на предприятии.

Сервис тоже имеет несколько составляющих, которые надо также очень тщательно проработать.

Одна из составляющих - это предпродажный сервис. Он заключается в том, что у каждого отдельного покупателя есть какие-то свои индивидуальные требования. Таких требований может быть очень много. Ведь телефоны мы производили основываясь на опросе, при обработке которого были неизбежно допущены просчёты. Кроме того, мы основывались на мнении большинства, но ведь есть и те, кто высказывал другую точку зрения. Да и с момента опроса прошло какое-то время, в результате чего мнения потенциальных покупателей могли претерпеть изменения.

Т.е. предпродажный сервис - это подгонка конкретного товара под конкретного покупателя.

Другая составляющяя - это послепродажный сервис. Он в свою очередь так же состоит из двух различных типов: гарантийная и послегарантийная. На этих этапах фирма берёт на себя обязательства по ремонту техники в первом случае мы выполняем работы бесплатно, а во втором - за счёт клиента.

Сервис обеспечивают сервисные службы. Это

• 
  

  инженерная секция

  
  


• 
  

  секция запчастей

  
  


• 
  

  секция технического обслуживания

  
  


• 
  

  склады зап. частей

  
  

Схема 3 Структура службы сервисного сервисного обеспечения на ООО Гидроизлстрой

Для того, чтобы потребители не жаловались на сервис, а наоборот, были им довольны все эти секции должны быть хорошо развиты, иметь квалифицированных специалистов и не должны ощущать недостатка в комплектующих. Сервисные центры должны быть рассредоточены по всей области, где филиал организует продажи. Информация из них должна постоянно поступать к главе филиала, чтобы он мог своевременно принимать нужные решения. Кроме того, именно через сервисные центры мы можем поддерживать постоянную связь с потребителями.

Товары производственного назначения предназначаются для использования в производстве других товаров и услуг, для хозяйственной деятельности предприятия. К ним относят специальный инструмент и технологическую оснастку следующих наименований:

1. 
   

   металлорежущий (резцы, ножи к сборным фрезам, свёрла, центровки, зенкера, развёртки, фрезы всех видов, комбинированный инструмент, протяжки, долбяки, шеверы, метчики);

   
   


2. 
   

   вспомогательный (оправки, удлинители, планшайбы, втулки, державки,

   
   


3. 
   

   стойки, борштанги, резцедержатели, зубила);

   
   


4. 
   

   приспособления (мелкие, крупные), агрегатные станки и узлы к ним;

   
   


5. 
   

   измерительный (контрольные оправки, эталонные шестерни, калибры, скобы, пробки, кольца);

   
   


6. 
   

   контрольные приспособления (ключи динамометрические, головки винторезные, кулачки, центра, диски эталонные, оправки, скобы, линейки, нутромеры, призмы);

   
   


7. 
   

   пресс-формы (для пластмассовых и резинотехнических изделий);

   
   


8. 
   

   штампы (для холодной и горячей штамповки);

   
   


9. 
   

   метизы и нормали (болты, винты, гайки, шпильки, штифты, пробки, шпонки, головки сменные).

   
   

Таблица 2. Перечень товаров народного потребления, производимых заводом

Производимые заводом ТНП, являются товарами длительного пользования, с одной стороны, а также товарами повседневного спроса – с другой.

Товары производственного назначения, изготавливаемые предприятием, классифицируются следующим образом:

• 
  

  оборудование (различные прессформы, штампы, матрицы и др.);

  
  


• 
  

  готовые детали (запасные части к тракторам по заявкам МТЗ);

  
  


• 
  

  полуфабрикаты (различные узлы и механизмы, которые самостоятельно, без дальнейшей доработки заказчиком функционировать не могут).

  
  

Следовательно, можно говорить о широкой номенклатуре изделий, производимых предприятием. В товарной номенклатуре ярко выделяются ассортиментные группы. В товарах народного потребления это:

• 
  

  товары строительного назначения: шпатели, кельмы штукатура и печника, дюбеля;

  
  


• 
  

  садовый инвентарь: секаторы и ножницы кусторезные, сучкорезы, лопатки и др.;

  
  


• 
  

  пластмассовые изделия, используемые в домашнем обиходе: вешалки для брюк и юбок, горшок цветочный, крышка полиэтиленовая, скребки оконный и автомобильный, стяжка кабельная, доска разделочная, стойка для компакт-дисков.

  
  

В товарах производственного назначения выделяются следующие ассортиментные группы:

• 
  

  металлорежущий инструмент;

  
  


• 
  

  вспомогательный;

  
  


• 
  

  измерительный;

  
  


• 
  

  контрольные приспособления;

  
  


• 
  

  метизы и нормали.

  
  

Управление товарным ассортиментом происходит, в основном, путем появления новых или усовершенствования уже существующих товаров в результате опроса потребителей и проведенных исследований в области техники и технологии.

Основными потребителями продукции завода в Республике Беларусь и странах СНГ являются:

• 
  

  РУП «Минский тракторный завод»

  
  


• 
  

  Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов

  
  


• 
  

  Сморгонский автоагрегатный завод

  
  


• 
  

  Витебский завод тракторных запасных частей

  
  


• 
  

  БелАЗ, г. Жодино

  
  


• 
  

  Борисовский завод агрегатов

  
  


• 
  

  ОАО «УралАТИ», г. Асбест

  
  


• 
  

  ЗАО «Оренбургский радиатор», г. Оренбург

  
  


• 
  

  Рославльский автоагрегатный завод «АМОЗиЛ», г. Рославль

  
  


• 
  

  ЧП «Колос Агро», г. Ровно, Украина

  
  


• 
  

  УП "Антонар", г. Минск

  
  


• 
  

  СООО "Арвит-авто", г. Минск

  
  

Конкурентами завода в Республике Беларусь являются два крупных предприятия, выпускающих инструментальную продукцию:

• 
  

  Гомельский завод специального инструмента и технологической оснастки (ПО «Гомсельмаш»)

  
  


• 
  

  Оршанский инструментальный завод

  
  


• 
  

  Инструментально-штамповое производство МАЗ

  
  

4. ПЛАНИРОВАНИЕ

Проанализировать все виды планирования на предприятии не является возможным в связи с ограниченностью объема отчета. однако, необходимо отметить, что на предприятии основное предпочтение планово – экономическим отделом отдается проведению SWOT анализа. В данном отчете подробней рассмотрим данный вид планирования.

К внутренней среде предприятия относятся функциональные структуры фирмы, обеспечивающие управление, разработку и тестирование новых товаров, обслуживание, взаимоотношения с поставщиками и иными внешними органами. В понятие внутренней среды так же входят квалификация персонала, система передачи информации и т.д.

Таким образом, анализ внутренней среды представляет собой управленческое обследование функциональных зон организации с целью определения сильных и слабых сторон организации.

Основным видом деятельности завода является производство специального металлорежущего инструмента и технологической оснастки широкой номенклатуры. Продукция завода известна во всех странах СНГ и Прибалтики.

Товары производственного назначения предназначаются для использования в производстве других товаров и услуг, для хозяйственной деятельности предприятия. К ним относят специальный инструмент и технологическую оснастку.

Управление товарным ассортиментом происходит, в основном, путем появления новых или усовершенствования уже существующих товаров в результате опроса потребителей и проведенных исследований в области техники и технологии.

Основными потребителями продукции завода в Республике Беларусь и странах СНГ являются:

1. 
   

   РУП «Минский тракторный завод»

   
   


2. 
   

   Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов

   
   


3. 
   

   Сморгонский автоагрегатный завод

   
   


4. 
   

   Витебский завод тракторных запасных частей

   
   


5. 
   

   БелАЗ, г. Жодино

   
   


6. 
   

   Борисовский завод агрегатов

   
   


7. 
   

   ОАО «УралАТИ», г. Асбест

   
   


8. 
   

   ЗАО «Оренбургский радиатор», г. Оренбург

   
   


9. 
   

   Рославльский автоагрегатный завод «АМОЗиЛ», г. Рославль

   
   


10. 
    

    ЧП «Колос Агро», г. Ровно, Украина

    
    


11. 
    

    УП «Антонар», г. Минск

    
    


12. 
    

    СООО «Арвит-авто», г. Минск

    
    

Конкурентами завода в Республике Беларусь являются два крупных предприятия, выпускающих инструментальную продукцию:

• 
  

  Гомельский завод специального инструмента и технологической оснастк (ПО «Гомсельмаш»)

  
  


• 
  

  Оршанский инструментальный завод

  
  

Контроль качества продукции в ООО «Гидроизлстрой» осуществляется на всех стадиях производства, начиная с входного контроля качества поступающего металлопроката, контроля изготовления и испытаний в процессе производства и заканчивая контролем консервации, упаковки и отгрузки продукции.

Основной производственной стратегией завода является наращивание объемов производства. Задача эта не из легких, так как перед ООО «Гидроизлстрой» стоят такие же проблемы, как и перед всеми заводами объединения. Это – нехватка высококвалифицированных рабочих и специалистов, стареющее оборудование, отсутствие необходимого количества запасных частей к импортному оборудованию, ограниченные финансовые возможности.

Сильные и слабые стороны предприятия оценим по 5-бальной системе и сведем в таблицу 3.

Таблица 3 Оценка сильных и слабых сторон организации ООО «Гидроизлстрой»

На основе параметров «Оценка воплощения характеристик» и «Оценка важности характеристик» определяется ранг каждой характеристики:

Ранг характеристики корпоративного профиля позволяет определить ее вклад в формирование конкурентоспособности фирмы с учетом значимости этой характеристики.

Интегральная оценка конкурентоспособности фирмы, исходя из ее сил и слабостей, определяется по формуле:

Оценка конкурентоспособности O^K = 0,9 (положительна), следовательно, на предприятии преобладают сильные стороны.

В зависимости от оценок воплощения и оценок важности характеристики корпоративного профиля разделим на группы (см. рис. 3.1).

Рис. 1 Анализ закрепления

Как видно из рис. 1 большинство корпоративных характеристик относятся к высокоценным активам фирмы. Это: высокая загруженность производственных мощностей, высокая рентабельность производства, хорошо отлаженная сбытовая сеть, известность предприятия, проводимая рекламная политика. К проблемам требующим внимания, относятся: недостаточная мотивация персонала, нехватка высококвалифицированных специалистов, устаревшее оборудования, низкие финансовые возможности. Балластом для предприятия являются высокие цены, неучастие персонала в управлении.

Для проведения анализа внешней среды построим матрицы вероятностей/воздействий, в одной из которых спозиционируем выявленные факторы внешней среды, оказывающие положительное влияние на организацию (возможности), в другой – факторы внешней среды, оказывающие негативное воздействие на организацию (угрозы).

Такие матрицы приведены в виде таблицы 2 и таблицы 3, которые позволяют получить три оценки степени значимости факторов для организации: высокое, среднее, низкое.

Таблица 4 Матрица «вероятность/воздействие» для позиционирования возможностей внешней среды

Однако для получения более дифференцированной оценки значимости факторов внешней среды, применяется метод взвешенной оценки воздействия факторов, результаты которого представлены в таблице 6, где в первую колонку вписаны отдельные факторы среды; во вторую – вес данного фактора, в виде относительной важности, определяемой экспертным путем; в третью – оценка в баллах степени влияния фактора на организацию, которая присваивается экспертом в соответствии с выбранной шкалой.

Таблица 5 Матрица «вероятность/воздействие» для позиционирования угроз внешней среды

Взвешенная оценка воздействия фактора на организацию определяется как произведение веса фактора на его бальную оценку.

Таблица 6. Результаты взвешенной оценки степени влияния факторов среды

По итогам данной таблицы видно, что на предприятии ООО «Гидроизлстрой» факторы ближайшего окружения оказывают сильное негативное воздействие, т.е. представляют сильнейшую угрозу. Положительное влияние на данную организацию оказывают в основном только факторы макросреды.

Для получения более полного представления, необходимо полученные данные ранжировать в порядке убывания их степени воздействия в таблице 7.

Таблица 7 Внешние возможности и угрозы

Таким образом становится очевидно, какие из определенных внешних факторов имеют наибольшее положительное или отрицательное влияние на предприятие.

Третий этап SWOT-анализа заключается в сопоставлении сильных и слабых сторон фирмы и факторов внешней среды. На этом этапе строится так называемая «сопоставительная матрица».

Таблица 8 Матрица SWOT-анализа

На основе таблиц 3 и 7 построим сопоставительную матрицу. Для построения такой матрицы силы и слабости перечисляются в порядке убывания рангов характеристик корпоративного профиля (см. Первый этап), возможности и угрозы перечисляются в порядке убывания рангов факторов внешней среды на фирму (см. Второй этап).

Таким образом, в процессе сопоставительного этапа SWOT-анализа сначала рассматривается сочетание наиболее существенных характеристик фирмы и факторов внешней среды, а затем сочетание менее существенных.

В клетках матрицы ставятся баллы, отражающие оценку сильных и слабых сторон фирмы с точки зрения способности использовать благоприятные ситуации и/или противостоять угрозам.

Так как сводная оценка, полученная в табл. 9 положительная, то положение предприятия на рынке в целом благоприятно.

Таблица 9

Сопоставительная матрица

Во всем многообразии факторов внешней и внутренней среды, можно заметить их разделение на две группы: те, которые поддаются управлению со стороны руководства предприятия, и те, которые такому управлению не поддаются. Это разделение важно с точки зрения прогнозирования, конъюнктурных исследований, стратегического и иного планирования, выдвижения целей.

В процессе выработки стратегии необходимо учитывать, что возможности и угрозы могут переходить в свои противоположности. Для успешного применения SWOT-анализа окружения организации важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.

Для предприятия ООО «Гидроизлстрой» после проведенного анализа наиболее значимыми и вероятными оказались возможности расширения доли рынка, расширение ассортимента и разработка нового направления по продаже сопутствующих товаров.

После позиционирования угроз было выявлено, что:

• 
  

  к критическому состоянию фирму могут привести выход в отрасль большого числа конкурентов;

  
  


• 
  

  к разрушению компании или ее выходу из отрасли может привести ограничительная политика государственных органов, например, увеличение таможенных сборов и пошлин, увеличение транспортных тарифов, изменение правил торговли.

  
  

Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз.

Таки образом, рассмотрев возможности компании предприятия ООО «Гидроизлстрой», ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.

На основе проведенного анализа предлагается применить стратегию концентрации на конкретном сегменте, на который предприятие ориентировано и в настоящий момент, то есть на основных клиентов фирмы. Для улучшения положения предприятия рекомендуется наступательная стратегия и увеличение своей доли в данной рыночной нише за счет отвоевания ее у основных конкурентов.

Для проведения подобной стратегии предприятие имеет все предпосылки, так как уже обладает большой долей рынка и обеспечивает высокое качество продукции, что, наряду с соблюдением сроков поставки, является основным требованием клиентов. Таким образом, ООО «Гидроизлстрой» удовлетворяет требованиям потребителей эффективнее, чем конкуренты, что дает ему возможность претворения в жизнь подобной стратегии.

При реализации такой стратегии обычно существует риск, что потребители могут не оправдать различия в ценах конкурирующих предприятий за счет специфических свойств товара данного предприятия, однако в данном случае подобной угрозы не существует, так как различие в цене будет соответствовать качеству и сжатым срокам выполнения заказов, то есть соблюдению основных требований потребителей.

Для применения данной стратегии необходимо провести концентрическую диверсификацию, то есть расширить ассортимент выпускаемой продукции на существующей технической базе. В этом случае не требуется большой диверсификации, поскольку предприятия-конкуренты, ассортимент которых предполагается дублировать, выпускают аналогичную или сходную продукцию. Диверсификация будет заключаться только в освоении персоналом новых видов работ.

План мероприятий по совершенствованию стратегического управления на предприятии:

1. Для привлечения новых партнеров и увеличения объемов заказов от уже имеющихся заказчиков необходимо разработать и применять гибкую систему ценообразования (система скидок), также участвовать в специализированных выставках, связанных с основным видом деятельности нашего предприятия на территориях России, Украины, Прибалтики, Молдавии, Польши и усилить контакты с Белорусской торгово-промышленной палатой, осуществлять прямую почтовую рассылку печатных рекламных материалов и образцов товаров по адресам потенциальных покупателей и заказчиков на территории России, Прибалтики, Украины, Польши.

2. Необходимо совершенствовать целевую ориентацию и комплектность выпускаемой продукции; организацию рекламы продукции, в том числе путем участия в выставках, проводимых в республике и в соседних странах; систему контроля за ходом комплектования и выполнения внешних заказов; формы работы со сбытовой сетью МТЗ, заводов-филиалов и смежников по рекламе и сбыту продукции предприятия в странах ближнего и дальнего зарубежья.

3. Так как реклама играет важную роль в продвижении товара к потребителю необходимо использовать следующие виды рекламы:

• 
  

  размещение информации о производимой заводом продукции в печатных изданиях с периодичностью 1 раз в месяц (газеты «Вечерний Минск», «Вечерний Могилев», «Вечерний Гомель», «Советская Белоруссия», «Республика»; журналы «Директор», «Маркетинг, реклама и сбыт»);

  
  


• 
  

  прямая почтовая рассылка печатных рекламных материалов и образцов товаров по адресам потенциальных покупателей России, Прибалтики, Украины, Польши.

  
  


• 
  

  распространение рекламной атрибутики завода.

  
  


• 
  

  хостинг сайта завода в международной компьютерной сети «Internet».

  
  


• 
  

  участие в специализированных выставках:

  
  

4. В целях усовершенствования работы завода, укрепления деловых связей, а также в рекламных целях планируется организовать доставку товаров потребителям (преимущественно автомобильным или железнодорожным транспортом), внедрить ударопрочную и герметичную упаковку для сохранения качества продукции в процессе доставки.

5. Организовать командировки работников технических служб завода и отдела маркетинга на предприятия России и ближнего зарубежья для изучения потребности в продукции, производимой нашим заводом и требований, предъявляемых к изготавливаемой продукции.

6. В работе с торговыми предприятиями следует использовать такой вид расчета как оплата инкассовыми требованиями-поручениями в течение 10-30 банковских дней со дня отгрузки готовой продукции со склада сбыта.

Учитывая вышеизложенную информацию, на предприятии ООО «Гидроизлстрой» могут быть реализованы следующие виды маркетинговых стратегий:

1. 
   

   Стратегия разработки товара, которая предполагает осуществление модернизации товара, выступая на освоенном, достаточно насыщенном рынке. В результате чего должны улучшиться эксплуатационные свойства товаров, что предположительно увеличит объемы продаж.

   
   


2. 
   

   Стратегия развития рынка – позволит выявить новые сегменты рынка для выпускаемых товаров с последующим получением запланированной прибыли. В ходе осуществления данной стратегии завод должен выйти на рынки Молдовы, Украины и юга России с предложением садового инструмента.

   
   


3. 
   

   Стратегия диверсификации будет использоваться по принципиально новым для завода товарам на мало изученных рынках сбыта.

   
   

Преобладающим должно быть программно-целевое планирование, так как только владея ситуацией на рынке и прогнозируя ее развитие, можно значительно снизить риск функционирования завода.

Маркетинговые работы должны проводиться по следующим направлениям:

1. 
   

   Мониторинг внешней среды по всем видам выпускаемой продукции, поставщикам, потребителям, посредникам посредством участия в выставках, использования Интернета.

   
   


2. 
   

   Внутренний анализ предприятия (достигнутый уровень, перспективные цели и т.д.) с использованием компьютерной сети и современных программных продуктов.

   
   


3. 
   

   На основании полученных данных составление стратегических планов и принятие оперативных решений по следующим направлениям:

   
   
   
   
   • 
     

     товарный ассортимент и номенклатура выпускаемой продукции;

     
     
   
   
   • 
     

     ценовая политика по каждому товару и рынку;

     
     
   
   
   • 
     

     определение каналов движения товаров к потребителю, их реклама.

     
     
   
   
   
   

5. Экономика. Труд и персонал предприятия

Полноту использования персонала можно оценить по количеству отработанных дней и часов одним работником за анализируемый период времени, а также по степени использования фонда рабочего времени.

Таблица 10 Анализ использования персонала ООО Гидроизлстрой за 2003-2004 гг.

Фонд рабочего времени (Т) зависит от численности рабочих (ЧР), количества отработанных дней одним рабочим в среднем за год (Д) и средней продолжительности рабочего дня (П).

Влияние факторов на изменение фонда рабочего времени установим способом абсолютных разниц. Расчет произведем в таблице 11.

Таблица 11 Влияние факторов на изменение фонда рабочего времени персонала ООО Гидроизлстрой за 2004 г.

Как видно из приведенных данных, предприятие использует производственный персонал недостаточно полно. В среднем одним рабочим проработано по 210,2 дней вместо 220, в связи с тем, что сверхплановые целодневные простои рабочего времени составили на одного рабочего 9,8 дней, а на всех рабочих 1 729 дней (9,8*177), или 13 662 часов (1 729*7,95).

Существенны и внутрисменные потери рабочего времени: за один день они составили 0,02 ч, а за все отработанные дни всеми рабочими – 742 ч (0,02*210,2*177). Общие потери рабочего времени 45 886 часов (13 662 + 742).

Для выявления причин целодневных и внутрисменных потерь рабочего времени сопоставим данные фактического и планового баланса рабочего времени. Такие потери могут быть вызваны разными объективными и субъективными обстоятельствами, не предусмотренными планом: дополнительными отпусками с разрешения администрации, заболеваниями рабочих, прогулами, простоями по причине неисправности оборудования, машин, механизмов, по причине отсутствия работы, сырья, материалов, электроэнергии, топлива и т.п. Уменьшение потерь рабочего времени по причинам, зависящим от трудового коллектива, и есть резерв увеличения производства продукции, который не требует дополнительных капитальных вложений и позволяет быстро получать отдачу. Расчет приведем в таблице 12 на основании данных статистического отчета формы № 4-труд.

Таблица 12 Анализ использования фонда рабочего времени рабочими ООО Гидроизлстрой за 2004 г.

Итак, баланс рабочего дня рассчитывается по отдельным элементам и включает: расчет полезного фонда времени в днях, установление средней продолжительности рабочего дня и определение полезного фонда времени в часах. Полезный фонд времени рассчитывается исходя из календарного и номинального фондов времени. Календарный фонд – это число календарных дней в году (в 2004 г. – 365), номинальный фонд – это количество дней в периоде, кроме выходных и праздничных. Полезный фонд времени представляет собой разницу между номинальным фондом и количеством невыходов в днях. На предприятии не выполнен план по полезному фонду рабочего времени на 7,2 дня по каждому рабочему, что составило 1 274,4 дней на всех рабочих. Уменьшение средней продолжительности рабочего дня на 0,02 часа или 3,54 часа для всех рабочих повлекло за собой уменьшение полезного фонда рабочего времени на 61,47 часов или 10 880,19 часов на всех рабочих. Данное время является резервом улучшения использования рабочего времени. На данное отклонение от плана повлияли невыходы в днях и внутрисменные потери рабочего времени. К плановым относятся невыходы в связи с очередными и дополнительными отпусками, отпусками для учащихся, по беременности и родам, в связи с болезнью и т.п. Целодневные простои группируют на разрешенные (отпуска, болезни) и не предусмотренные законом (по разрешению администрации, прогулы). Так, увеличение отпусков по учебе на 0,1 день, отпусков по беременности и родам на 2,9 дня, дополнительных отпусков с разрешения администрации на 1 день, по болезни на 2 дня, появление прогулов – 0,5 день на рабочего и простоев – 0,1 дня на одного рабочего, привели к потере рабочего времени на 17,2 дня на каждого рабочего. Администрации предприятия рекомендовано обратить свое внимание на улучшение организационного порядка и принятие мер для ликвидации не предусмотренных планом потерь рабочего времени.

Для оценки уровня интенсивности использования персонала применяется система обобщающих, частных и вспомогательных показателей производительности труда. К обобщающим показателям относятся среднегодовая, среднедневная, среднечасовая выработка продукции одним рабочим, а также среднегодовая выработка продукции на одного работающего в стоимостном выражении. Частные показатели – это затраты времени на производство единицы продукции определенного вида (трудоемкость продукции) или выпуск продукции определенного вида в натуральном выражении за один человеко-день или человеко-час. Вспомогательные показатели характеризуют затраты времени на выполнение единицы определенного вида работ или объем выполненных работ за единицу времени. Наиболее обобщающим показателем производительности труда является среднегодовая выработка продукции одним работником. Величина его зависит не только от выработки рабочих, но и от удельного веса последних в общей численности промышленно-производственного персонала, а также от количества отработанных ими дней и продолжительности рабочего дня.

Отсюда среднегодовая выработка одного работника равна произведению следующих факторов:

ГВ = У_д*Д*П*ЧВ

Данные для анализа приведем в таблице 13.

Таблица 13 Исходные данные для факторного анализа производительности труда персонала ООО Гидроизлстрой за 2003-2004 гг.

Расчет влияния факторов на изменение уровня среднегодовой выработки промышленно-производственного персонала произведем способом абсолютных разниц в таблице 14.

Таблица 14 Расчет влияния факторов на уровень среднегодовой выработки работников ООО Гидроизлстрой за 2003-2004 гг.

Среднегодовая выработка работника предприятия за 2004 г. ниже на 508,2 тыс. руб. по сравнению с 2003 г. Она снизилась на 416 тыс. руб. в связи с уменьшением доли рабочих в общей численности промышленно-производственного персонала, на 236 тыс. руб. за счет целодневных потерь рабочего времени. За счет уменьшения продолжительности рабочего дня на 0,02 часа выработка работника снизилась на 29 тыс. руб. Положительным фактором, приведшим к росту показателя среднегодовой выработки работника на 184 тыс. руб., явилось увеличение среднечасовой выработки рабочего.

Проанализируем изменение среднегодовой выработки рабочего, которая зависит от количества отработанных дней одним рабочим за год, средней продолжительности рабочего дня и среднечасовой выработки рабочего.

Таблица 15 Расчет влияния факторов на уровень среднегодовой выработки рабочего ООО Гидроизлстрой за 2003-2004 гг.

Чтобы рассчитать влияние факторов на изменение объема выпуска продукции, следует прирост среднегодовой выработки работника за счет i-го фактора умножить на фактическую среднесписочную численность промышленно-производственного персонала. Составим таблицу 2.7, из которой следует, какие факторы оказали положительное, а какие – отрицательное влияние на изменение показателей производительности труда и выпуск продукции.

Таблица 16 Обобщение результатов факторного анализа