Отчет по практике на тему:
Формирование бизнес-плана вновь создаваемого предприятия
на примере ООО «Альянс»
СОДЕРЖАНИЕ
план медицинский оборудование рынок
Введение
.Общая характеристика ООО «Альянс»
.Анализ отрасли и тенденции развития
.Конкуренция
.Маркетинговый план
.Производственный план
.Финансовый план
.Информационные технологии, используемые в процессе управления финансовой деятельностью предприятия
Заключение
Список литературы
ВВЕДЕНИЕ
Практику с 29 сентября по 23 ноября 2008г. я проходила в ООО «Альянс», где участвовала в разработке бизнес плана вновь организованной организации Альянс.
Общество с ограниченной ответственностью «Альянс», (находится в г. Пенза) занимается продажей бюджетным организациям здравоохранения Пензенской области медицинского оборудования и сопутствующих расходных материалов. Учредитель - Николаев Иван Сергеевич. Адрес: 440034, г. Пенза, ул. Калинина, 89. Тел.: (8412)322636.
Миссия ООО «Альянс» заключается в помощи лечебным учреждениям Пензенской области беспрепятственно осуществлять свою деятельность, а именно быстро и качественно оказывать медицинскую помощь населению. ООО «Альянс» стремится к построению долгосрочных взаимоотношений с клиентами.
Основной деятельностью ООО «Альянс» являются продажи медицинского оборудования, техники и расходных материалов в бюджетные лечебные учреждения (как оптом, так и в розницу). Основные направления медицины, которые охватывает ООО «Альянс» - хирургия, неврология и кардиология. К 2010 году планируется охватить такие направления в медицине как косметология, урология, офтальмология, гинекология, акушерство и ряд других.
На рынке продажи мед. оборудования нет явных лидеров. Поэтому конкуренция отличается разнообразием и неравномерностью, что означает наличие реальных рыночных возможностей. Преимущества ООО «Альянс» перед актуальными конкурентами состоят в следующем: постоянная поддержка клиентов, сильный маркетинговый акцент на повышении продуктивности персонала корпоративных клиентов, скоординированная программа маркетинга, профессиональных имидж, дистрибьюторские соглашения, квалифицированный менеджмент.
ООО «Альянс» сотрудничает с организациями здравоохранения Пензенской области. Целевую аудиторию компании образуют в основном бюджетные учреждения. В настоящее время медицинская помощь оказывается 13 областными и 14 городскими больницами. Сеть лечебно-профилактических учреждений муниципальных районов представлена 1 районной и 27 центральными районными больницами, в состав которых включены 38 участковых больниц, 63 амбулатории, 587 фельдшерско-акушерских пунктов.
Общество с ограниченной ответственностью «Альянс» организовано 19 ноября 2007г. Дистрибьюторские соглашения заключены с компанией Johnson & Johnson и ООО «Paulhartmann». Соглашение дает право на предоставление эксклюзивной скидки на продукцию.
Финансовая стратегия ООО «Альянс» основана на реинвестировании доходов с целью обеспечения роста в течении первых нескольких лет деятельности организации. Ожидается, что в текущем, 2008 году выручка составит 261 731 р., в 2009 г. - 1 191 154 руб. а к 2012 году планируется увеличение прибыли до 1 854 062 рублей. К 2010 году планируется, что рентабельность продаж составит 0,23%, что является неплохим показателем для фирмы - «новичка» на рынке. Проект окупится на 14 месяце существования.
К началу 2010 года планируется освоение новых для ООО «Альянс» направлений медицины. Планируется расширение ассортимента (специальной мебели: гинекологических кресел, столов операционных, пеленальных, лабораторных; медицинского оборудования: реанимационных систем, ренген-оборудования и др.). К 2011 году в планах ООО «Альянс» открытие магазина розничных продаж (на что, возможно, понадобятся дополнительные инвестиции) с помощью которого осваивать новый целевой рынок - розничные продажи медицинского оборудования.
1.ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «АЛЬЯНС»
ноября 2007 г. организовано общество с ограниченной ответственностью «Альянс» (далее - ООО «Альянс»). Свидетельство о государственной регистрации юридического лица серия 58 № 001424577. выдано инспекцией Федеральной налоговой службы по Первомайскому району г. Пенза 19.11.2007 г. ОГРН 1075837003527; ИНН/КПП 5837033811/583701001.
Общество с ограниченной ответственностью - хозяйственное общество, учрежденное одним или несколькими лицами, которые отвечают по обязательствам общества только в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Имущество, включая уставный капитал, принадлежит обществу как юридическому лицу. Основной документ, на основании которого осуществляется деятельность ООО «Альянс» - Устав (Приложение №1).
Основной целью общества является получение прибыли при осуществлении производственной и коммерческой деятельности. Виды деятельности:
оптовая торговля фармацевтическими и медицинскими товарами;
оптовая торговля изделиями медицинской техники и ортопедическими изделиями;
розничная торговля медицинскими товарами и ортопедическими изделиями;
розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.
Важной частью системы анализа финансово-хозяйственной деятельности является характеристика организационной и функциональной структуры.
Схема организационной структуры ООО «Альянс» приведена на рис. 1.
Руководство деятельностью ООО «Альянс» осуществляет директор, который действует в соответствии с Уставом общества, он распоряжается средствами предприятия в пределах предоставленных ему прав, издает приказы и указания, принимает и увольняет работников в соответствии со штатным расписанием, применяет к ним поощрения и взыскания в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка и действующим трудовым законодательством РФ, а также совершает другие действия, необходимые для достижения целей и задач предприятия.
Рис. 1. Схема организационной структуры ООО «Альянс»
Бухгалтерскую службу возглавляет бухгалтер (по совместительству), назначаемый директором, в обязанности которого входит:
организация работы по постановке и ведению бухгалтерского учета в целях получения заинтересованными внутренними и внешними пользователями полной и достоверной информации о его финансово-хозяйственной деятельности и финансовом положении;
формировать учетную политику исходя из специфики условий хозяйствования, структуры, размеров, отраслевой принадлежности и других особенностей.
возглавлять работу по подготовке и утверждению рабочего плата счетов бухгалтерского учета.
Функциональные обязанности менеджеров отдела продаж включают в себе:
Поиск потенциальных клиентов;
Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации;
Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения Начальника отдела;
Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе ООО «Альянс»;
Мотивация клиентов на работу с Фирмой.
Функции менеджера по закупкам:
Проводит исследования рынка.
Разрабатывает процедуры и политику осуществления закупок.
Проводит осмотр товара для определения ценности и повреждений.
Определяет источники закупок.
Отслеживает потребительские и рыночные тенденции.