Анализ деятельности кафе "Гурман"

УТВЕРЖДАЮ УТВЕРЖДАЮ


Председатель концернаГенеральный директор


«Беллегпром» Витебского ОАО "КИМ"


___________________Г.В. Вырко _____________В.В. Аксенов


«_____»______________2012 «____»______________2012










Бизнес-план инвестиционного проекта

по техническому переоснащению Витебского открытого акционерного общества «Классика индустрии моды» (Витебского ОАО «КИМ) на 2012-2021 годы












Витебск


Содержание


1. Резюме

. Характеристика предприятия и стратегия его развития

.1 Краткая историческая справка

.2 Техническая оснащённость предприятия

.3 Система менеджмента качества

.4 Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятия.

.5 Стратегия развития предприятия

. Описание выпускаемой продукции

. Анализ рынков сбыта и стратегия маркетинга

.1 Анализ рынка сбыта.

.2 Стратегия маркетинга

.2.1 Общая стратегия маркетинга

.2.2 Стратегия развития экспорта

.2.3 Стратегия маркетинга на внутреннем рынке

.3 Маркетинговые коммуникации

. Производственный план предприятия

. Организационный план предприятия

. Инвестиционный план развития предприятия

.Инновационный план

. Прогноз финансово - хозяйственной деятельности

. Энергосбережение

.Показатели эффективности деятельности предприятия


1.РЕЗЮМЕ



Данный инвестиционный проект является социально - значимым т.к. направлен на финансово - экономическое оздоровление Витебского ОАО «КИМ», с целью предотвращения процедуры банкротства предприятия.

Проектом планируется проведение технического перевооружения предприятия, проведение реструктуризации задолженности Витебского ОАО «КИМ» по платежам в бюджет и внебюджетные фонды, за потреблённые тепловую и электрическую энергию, водоснабжение и водоотведение, по полученным ранее кредитным ресурсам, предусматривается получение денежных средств на пополнение оборотных средств.

Витебское открытое акционерное общество "Классика индустрии моды" (далее - Витебское ОАО "КИМ") одно из крупнейших предприятий трикотажной отрасли Республики Беларусь с долей государства на 01.01.2012 г. - 99,72% в уставном фонде, производит трикотажные и чулочно-носочные изделия для всех возрастных групп населения и выполняет государственные заказы для Министерства обороны, Министерства внутренних дел и Пограничного комитета Республики Беларусь. Продукция, выпускаемая предприятием, сертифицирована и востребована покупателями.

Витебское ОАО "КИМ" по предложению концерна "Беллегпром" включен в подготовленный Госкомимуществом проект постановления Совета Министров Республики Беларусь по внесению изменений и дополнений в план приватизации на 2012 год.

Списочная численность работников предприятия - 1309 человек, 80 процентов из которых составляют женщины.

Витебское ОАО «КИМ» зарегистрировано решением государственного учреждения «Администрация свободной экономической зоны «Витебск» от 30 декабря 2011 года №25 в качестве резидента свободной экономической зоны «Витебск».

В настоящее время Витебское ОАО "КИМ" находится в сложном финансово-экономическом положении, характеризуется устойчивой неплатёжеспособностью, структура бухгалтерского баланса остаётся неудовлетворительной. Предприятие с 2001 года по декабрь 2011 года работало в условиях "блокирования" налоговой инспекцией всех счетов.

По итогам 2011 года произведено 9,4 млн. пар чулочно-носочных изделий или 50,4%, трикотажных изделий 1,9 млн. штук или 82,3% к соответствующему периоду прошлого года. Продукции в фактических ценах произведено в сумме 49,4 млрд. рублей или 126,7% к уровню 2010 года. За 2011 год получен чистый убыток в сумме 10 млрд. рублей. Рентабельность реализованной продукции составила минус -8,0%, кредиторская задолженность на 01.01. 2012 года составила 56,7 млрд.руб. ( в т.ч. кредиты банка 16,9 млрд.руб.)

Коэффициент текущей ликвидности на 01.01. 2012 года при нормативе 1,3 составил 0,873, что свидетельствует об недостатке денежных средств для текущей деятельности и для продолжения деятельности предприятия после погашения своих обязательства. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на 01.01.2012 года при нормативе 0,2 имеет значение минус 0,488 и свидетельствует об отсутствии собственных средств для ведения хозяйственной деятельности.

Недостаток финансовых средств не позволяет Витебскому ОАО «КИМ» своевременно рассчитываться по платежам в бюджет, за потреблённые энергоресурсы, водопотребление и водоотведение.

Погашение кредиторской задолженности привело бы к «вымыванию» оборотных средств у акционерного общества, наращивая их недостаток, сокращению объёмов производства, высвобождению численности и увеличению социальной напряжённости в коллективе.

Кроме того, предприятие имеет высокий уровень износа активной части основных производственных фондов, что являлось одним из факторов, ограничивающим выпуск современной конкурентоспособной продукции. Установленное оборудование не только морально устаревшее, но и энергоёмкое.

Свыше 93,24% процентов оборудования имеет срок эксплуатации более 10 лет. Это говорит не только о физическом износе, но и моральном.

В целях стабилизации финансово - экономического положения Витебского ОАО "КИМ" предприятием разработан бизнес- план инвестиционного проекта. В данном бизнес плане предусмотрено:

1. Реструктуризировать задолженность Витебского открытого акционерного общества "Классика индустрии моды" (далее - Витебское ОАО "КИМ") в сумме 5882 219 852 рублей по платежам в республиканский бюджет, образовавшейся на 1 апреля 2012 г. путем отсрочки по 31 декабря 2016 года и рассрочки с 1 января 2017по 31 декабря 2021 года погашения этой задолженности ежемесячно равными долями, в том числе:

по налогу на добавленную стоимость по товарам ввезенным с территории Российской Федерации в сумме 984 768 546 рублей, по платежам в инновационный фонд Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности в сумме 2 222 948 170 рублей, по чрезвычайному налогу для ликвидации последствий катастрофы на Чернобыльской АЭС в сумме 135 150 472 рублей, по дивидендам на доли ( акции), находящиеся в государственной собственности в сумме 83 540 952 рублей, по начисленной государственной пошлине в сумме 11 144 663 рублей, по процентам по государственной поддержке, предоставленной Витебскому ОАО "КИМ" в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 9 июня 2005 г. № 265 "О мерах государственной поддержки витебского открытого акционерного общества "Классика индустрии моды" в сумме 483 242 682 рублей.

образовавшейся на 1 мая 2005 г., и отсроченной в соответствии с подпунктами 1.1 пункта 1 Указа Президента Республики Беларусь от 9 июня 2005 г. № 265 "О мерах государственной поддержки витебского открытого акционерного общества "Классика индустрии моды" (в редакции Указа Президента Республики Беларусь от 6 сентября 2007 г. № 405 "О внесении изменений в некоторые указы Президента Республики Беларусь по вопросам оказания государственной поддержки" (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2007 г., № 223, 1/8870), в том числе:

по налогу на добавленную стоимость в сумме 1 031 818 199 рублей;

по налогу на добавленную стоимость по товарам, ввезенным с территории Российской Федерации в сумме 157 397 164 рублей;

по чрезвычайному налогу для ликвидации последствий катастрофы на Чернобыльской АЭС и в государственный фонд содействия занятости в сумме 772 181 004 рублей.

2. Освободить в 2012 году ОАО "КИМ" от уплаты задолженности по пене за несвоевременную уплату платежей начисленной на 1 апреля 2012 года в сумме 5 801 380 730 рублей, из них: в республиканский бюджет в сумме 3 681 698 641 рубля и витебскому республиканскому унитарному предприятию электроэнергетики "Витебскэнерго" в сумме 2 119 682 089 рублей, в том числе :

.1.1. налога на добавленную стоимость по товарам ввезенным с территории Российской Федерации в сумме 987 094 140 рублей, налога на добавленную стоимость в сумме 41 337 393 рублей, отчислений в инновационный фонд Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности в сумме 1 355 472 008 рублей, по дивидендам на доли ( акции), находящиеся в государственной собственности в сумме 57 742 849 рублей, по налогу на доходы, по платежам от фонда заработной платы и выручки от реализации, по чрезвычайному налогу для ликвидации последствий катастрофы на Чернобыльской АЭС, в сумме 448 382 324 рублей;

2.1.2. образовавшейся на 1 мая 2005 г., и отсроченной в соответствии с подпунктом 1.2 пункта 1 Указа Президента Республики Беларусь от 9 июня 2005 г. № 265 "О мерах государственной поддержки витебского открытого акционерного общества "Классика индустрии моды" (в редакции Указа Президента Республики Беларусь от 6 сентября 2007 г. № 405 "О внесении изменений в некоторые указы Президента Республики Беларусь по вопросам оказания государственной поддержки" (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2007 г., № 223, 1/8870), в сумме 793 669 927 рублей, в том числе:

по налогу на добавленную стоимость в сумме 499 557 095 рублей;

по налогу на добавленную стоимость по товарам, ввезенным с территории Российской Федерации в сумме 1 823 132 рублей;

по чрезвычайному налогу для ликвидации последствий катастрофы на Чернобыльской АЭС и в государственный фонд содействия занятости в сумме 292 289 700 рублей;

Витебскому областному и городскому Советам осуществить реструктуризацию задолженности предприятия по платежам в соответствующие местные бюджеты на условиях аналогичных изложенными выше.

2.1.3. начисленной на 1 апреля 2012 г. витебским республиканским унитарным предприятием электроэнергетики "Витебскэнерго" в сумме 2 119 682 089 рублей, в том числе:

за неоплаченную в срок тепловую и электрическую энергию в сумме 1 690 970 473 рублей;

по процентам за пользование чужими средствами в сумме 121 805 279 рублей;

по повышенной плате за превышение договорных величин в сумме 296 916 837 рублей;

по пятикратной стоимости невозврата конденсата в сумме 9 989 500 рублей.

3. Предоставление в установленном порядке отсрочки до 31 декабря 2014 г. и рассрочки с 1 января 2015 г по 31 декабря 2017 г погашения образовавшейся на 1 февраля 2012 г. задолженности в Фонд социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь в сумме 2443 591 058 рублей и пени в сумме 2203 391 354 рублей. При своевременном и полном погашении задолженности по платежам в данный Фонд, указанная пеня подлежит списанию.

. Предоставить в 2012 году ОАО "КИМ" в установленном порядке по 31 декабря 2012 г. отсрочку и с 1 января по 31 декабря 2013 г. рассрочку погашения образовавшейся на 1 апреля 2012 г. задолженности за потребленную электрическую и тепловую энергию с учетом ее перерасчета в связи с изменением соотношения установленного Национальным банком официального курса белорусского рубля к иностранной валюте, используемой для расчетов за энергоресурсы, на 1 апреля 2012 г. и дату ее образования в сумме 13 328 178 506 рублей и за подпиточную воду и невозврат конденсата в сумме 186 703 276 рублей.

. Предложить открытому акционерному обществу Сберегательный банк Беларусбанк предоставить ОАО "КИМ" кредиты под гарантии Правительства Республики Беларусь без предоставления иного обеспечения на техническое переоснащение производства с взиманием процентов за пользование этими кредитами в размере не более 10 процентов годовых и сроком их возврата с 2015 по 2021 годы в сумме эквивалентной 4 942,5 тыс. евро, в том числе:


в 2012 году - в сумме эквивалентной 253 тыс. евро;

в 2013 году - в сумме эквивалентной 2437 тыс. евро;

в 2014 году - в сумме эквивалентной 2252,5 тыс. евро;

. Предоставить в 2012 - 2013 годах ОАО "КИМ" из средств республиканского бюджета бюджетную ссуду на пополнение оборотных средств данного акционерного общества в размере 30 000 млн. рублей, в том числе:

в 2012 году в сумме 10 000 млн. рублей;

в 2013 году в сумме 20 000 млн. рублей.

Возврат указанных бюджетных ссуд осуществлять ежеквартально равными долями с 1 января 2015 г. по 31 декабря 2017 г. по согласованному с Министерством финансов графику.

. Рекомендовать Витебскому областному Совету депутатов:

.1.выделить Витебскому ОАО "КИМ" из средств областного бюджета бюджетную ссуду на пополнение оборотных средств данного акционерного общества:

в 2012 г. в сумме 5 000 млн. рублей со сроком возврата до 31 декабря 2015 года по согласованному графику;

в 2013 году в сумме 10 000 млн. рублей со сроком возврата до 31 декабря 2016 года по согласованному графику;

.2.предусмотреть в рамках областной программы энергосбережения на 2012 год финансирование мероприятий по энергосбережению Витебского ОАО "КИМ" в размере 500 млн. рублей.

.3. в установленном порядке рассмотреть вопрос о принятии в бюджет Витебской области путем перевода долга части образовавшейся на 1 апреля 2012 года задолженности Витебского ОАО «КИМ» за потребленные водообеспечение и водоотведение - в сумме 4 302 640 563 рублей с погашением этой задолженности в 2013 году ежемесячно равными долями за счёт средств бюджета Витебской области с передачей 143 421 353 акций номинальной стоимостью 30 рублей в коммунальную собственность Витебской области.

.4. Рекомендовать Витебскому областному и городскому Советам депутатов освободить ОАО "КИМ" от уплаты задолженности по пене, начисленной на 1 апреля 2012 г., за несвоевременную уплату платежей в городской и областной бюджет:

по налогу на землю в сумме 4 214 440 рублей;

начисленной коммунальным унитарным производственным предприятием "Витебскводоканал", за неоплаченные в срок водообеспечение и водоотведение, в сумме 759 301 397 рублей.

Концерном "Беллегпром" проведена экспертиза программы технического переоснащения Витебского ОАО "КИМ" в 2013-2014 г.г. Копия акта экспертизы прилагается.

Витебское ОАО "КИМ" не имеет возможности предоставить к бизнес-плану инвестиционного проекта копии контрактов на поставку оборудования. Согласно приказу концерна "Беллегпром" от 11.04.2011г. №91 "О закупках оборудования, запасных частей, а также работ, услуг, связанных с их установкой, ремонтом и обслуживанием" государственные закупки, а так же закупки оборудования за счет внешних государственных, займов (кредитов), кредитов, предоставленных под гарантии Правительства Республики Беларусь, а также проценты, по которым возмещаются за счет средств бюджетов, осуществляются в порядке, установленном Указом Президента Республики Беларусь от 17.11.2008 №618 "О государственных закупках в Республики Беларусь". При проведении закупок руководствоваться Положением о порядке выбора поставщика (подрядчика, исполнителя) при осуществлении государственных закупок на территории Республики Беларусь, утвержденным постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 20.12.2008 №1987 "О некоторых вопросах осуществления государственных закупок".

Заказчик на основании проведенных им исследований конъюнктуры рынка разрабатывает задание на закупку, которое в обязательном порядке должно содержать источник финансирования закупки. В связи с этим, без утвержденного бизнес-плана Витебское ОАО "КИМ" не может объявить процедуру закупок. После выбора поставщика оборудования заключается контракт с определенным сроком исполнения.

Бизнес-план инвестиционного проекта по техническому переоснащению Витебского ОАО "КИМ" разработан на основании маркетинговых исследований с предполагаемой ценой (на момент расчета) на каждый вид оборудования, предоставленной известными фирмами, производящими это оборудование.

Данным проектом предусмотрено дальнейшее техническое перевооружение предприятия за счёт получения кредитных ресурсов банка.

Предприятием с целью выпуска более качественных чулочно - носочных изделий для взрослых и детей а также детских колготок в 2013 году предполагается внедрение в производство оборудования на общую сумму 2570 тыс.евро:

70 круглочулочных автоматов для вязания чулочно-носочных изделий (70*20,0 тыс. евро = 1400 тыс. евро).

Приобретение круглочулочных автоматов позволит расширить ассортимент мужских и женских чулочно-носочных изделий за счет использования возможностей современного оборудования: даст возможность создания многоцветных , современных графических рисунков, достижения разнообразных эффектов от применения различных переплетений (платированных, плюшевых, ажурных), применения разнообразных видов сырья. Применение объемных (3D) рисунков дает возможность развивать принципиально новое направление в мужском и женском ассортименте. Закупка данных автоматов даст рост производительности труда на 10%, снижение потребления электроэнергии на 7% и материалоемкости на 5%.

6 машин для формировки чулочно - носочных изделий и детских колготок (6*70,0 тыс. евро = 420,0 тыс. евро).

Планируемые к закупке формировочные машины оснащены паровыми камерами и электрическими прессами которые помогают высушить и отгладить изделия. Но особенно эффективен тунель с горячим воздухом, который обладает высокой возможностью сушки благодаря программируемой температуре до 250 градусов. Наличие автоматического съема изделий значительно увеличивает производительность. Закупка этого оборудования позволит заменить физически и морально устаревшие машины ЧНО-86 1989 года выпуска, даст рост производительности труда на 80%, снижение потребления электроэнергии на 15%, пара на 54%.

Планируется внедрение линии для крашения пряжи х/б в бобинах с загрузкой 500 кг. и линии для крашения эластика с загрузкой 20 кг. (1*635,0 тыс. евро, 1*70,0 тыс. евро).

Данные линии увеличат производительность оборудования на 20-30% и дают возможность уходить от крашения чулочно-носочных изделий и детских колготок в массе.

Внедрение 10 швейных машин позволит увеличить производительность оборудования на 5% и повысить конкурентоспособность трикотажных изделий (10*4,5 тыс. евро = 45 тыс. евро).

В 2014 году Витебское ОАО «КИМ» предполагает проведение технического переоснащение за счёт получения кредитных ресурсов на сумму 2372,5 тыс.евро.

Планируется приобретение кругловязальной машины ( 100 тыс.евро), машины трафаретной печати (1*300,0 тыс. евро), которая заменит машину трафаретной печати «Мультипла» (Италия) 1988 года выпуска и повысит конкурентоспособность трикотажных изделий.

Планируемое приобретение красильного аппарата для крашения полотна с производительностью 150 кг. (1*200,0 тыс. евро) даст возможность красить тяжелые полотна, экономию красителей и химикатов на 30%, воды в 2 раза и улучшит качество полотна.

Планируется внедрение линии для крашения пряжи х/б в бобинах с загрузкой 300 кг. (1*570,0 тыс. евро.)

В 2014 году будет внедрено 45 швейных машин, что позволит увеличить производительность оборудования на 5% и повысить конкурентоспособность трикотажных изделий (45*4,5 тыс. евро = 202,5 тыс. евро).

Также планируется приобретение химстанции и оборудования для водоподготовки (1*1000,0 тыс евро).

Современные химстанции способствуют полной автоматизации по измерению и распределению химических продуктов, а также других дополнительных красильных компонентов, которые необходимы в процессе крашения. Позволяют экономно расходовать химикаты и устранять сорные примеси, добиваться равномерного крашения, хранить и взвешивать не только химикаты, но и вспомогательные продукты, а также готовить насыщенные и перенасыщенные растворы с последующим распределением в красильные аппараты без изменения цикла крашения модуля ванны, повышают скорость и точность при выполнении операций взвешивания и распределения, избежать тяжелых и опасных операций.

Не смотря на то, что практически все закупаемое оборудование будет приобретаться за евро, расчеты в бизнес-плане произведены в белорусских рублях по курсу на момент расчета. Это связано с тем, что в проекте предусмотрено получение бюджетных средств в белорусских рублях. Валютная окупаемость проекта прилагается.

В результате технического перевооружения Витебское ОАО «КИМ» получит в своё распоряжение передовую технологию, которая позволит увеличить выпуск разнообразной современной продукции, представить на рынок импортозамещающую продукцию и сократить издержки производства.

Оказание господдержки позволит стабилизировать финансово - экономическое состояние предприятия, наращивать объёмы производства, обеспечить безубыточную деятельность, погашать имеющиеся кредиты.


2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ И СТРАТЕГИЯ ЕГО РАЗВИТИЯ


2.1 Краткая историческая справка


Витебское открытое акционерное общество «Классика индустрии моды» (Витебское ОАО «КИМ») является предприятием с частной формой собственности с долей государства (на 01.01.2012 г. - 99,72%) в уставном фонде и входит в состав Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности (концерн «Беллегпром»).

Витебское ОАО «КИМ» расположено в областном центре г. Витебске на площади 12,7 га, обладает всеми необходимыми транспортными и инженерными коммуникациями, развитой инфраструктурой. Предприятие занимает производственную площадь 49837 кв.м.

Витебская чулочно-трикотажная фабрика имени КИМ введена в строй с 6 сентября 1931 года (Приказ СНХ БССР от 29 августа 1931 года).

Проектная мощность 57 млн. пар чулочно-носочных изделий, 16 млн. штук белья.

Строительство фабрики положило начало развития трикотажной отрасли в г. Витебске и Белоруссии. Энтузиазм молодежи, стахановское движение уже в 1934-35 годах дали возможность набрать темпы и выйти в ряды передовых предприятий трикотажной отрасли Советского Союза.

В 1940 году кимовцы выпустили 74,4 млн. пар чулочно-носочных изделий и 13,6 млн. штук белья. На долю фабрики приходилось 92% чулочно-носочных изделий, 78% трикотажного белья, выпускаемого всей трикотажной промышленностью БССР.

января 1971 года за успешное выполнение заданий пятилетнего плана, расширение ассортимента и улучшение качества трикотажных и чулочно-носочных изделий Витебская чулочно-трикотажная фабрика имени КИМ награждена орденом Ленина.

В 1987 году в связи с совершенствованием технологии и ростом объема производства Витебская ордена Ленина чулочно-трикотажная фабрика имени КИМ переименована в Витебский ордена Ленина чулочно-трикотажный комбинат имени КИМ. В этом же году предприятие вышло на рынок стран Западной Европы с ассортиментом мужского начесного белья.

В июне 1994 года Витебский государственный ордена Ленина чулочно-трикотажный комбинат имени КИМ преобразован в Витебское открытое акционерное общество «Классика индустрии моды» (Приказ Мингосимущества РБ от 14 июня 1994 года номер 186).

Уставный фонд общества разделен на 219 903 434 акций. Количество акций, принадлежащих государству на 01.01.2012 года, составляет 219 291 537 или 99,72%.

Витебское ОАО «КИМ» остаётся одним из крупнейших предприятий трикотажной отрасли Республики Беларусь.


Таблица 2.1.Удельный вес выпуска продукции предприятий, входящих в состав концерна «Беллегпром».

Отчет-ный годнаименование товарной группыреквизиты конкуририрующего хозяйствующего субъектаобъем произведенной товарной группы предприятием (млн. шт/пар)Доля конкурента на региональном рынке (%)2009трикотажные изделияОАО " 8 Марта"4,110,0ОАО "Купалинка"5,914,5ОАО "Свитанок"17,843,6ОАО "КИМ"2,97,1чулочно - носочные изделияОАО " 8 Марта"3,22,9ОАО "КИМ"20,918,7ОАО "БЧК"21,819,52010трикотажные изделияОАО " 8 Марта"4,99,6ОАО "Купалинка"6,312,4ОАО "Свитанок"19,738,7ОАО "КИМ"2,34,5чулочно - носочные изделияОАО " 8 Марта"3,73,1ОАО "КИМ"18,715,8ОАО "БЧК"23,720,02011трикотажные изделияОАО " 8 Марта"5,414,5ОАО "Купалинка"6,316,9ОАО "Свитанок"19,953,4ОАО "КИМ"1935,1чулочно - носочные изделияОАО " 8 Марта"4,712,4ОАО "КИМ"9,424,8ОАО "БЧК"23,862,8

Предприятие является одним из крупнейших предприятий города Витебска с численностью работающих 1309 человек.

Витебское ОАО «КИМ» располагает большой социальной сферой. В собственности предприятия находится 5 объектов социально-бытового назначения: 2 общежития , детский оздоровительный лагерь на 250 мест, буфет, библиотека.


2.2 Техническая оснащённость производства

стратегия сбыт маркетинг эффективность

Парк технологического оборудования предприятия насчитывает, по состоянию на 01.01.2012 года 1685 единиц.

Трикотажное полотно изготавливается в трикотажном производстве. Для вязания круглотрикотажных, основовязальных полотен и отделочной тесьмы используется 43ед. технологического оборудования. В трикотажном производстве установлены однофонтурные и двухфонтурные кругловязальные машины 15,18,20,22 и 26 классов производства "Черновцылегмаш" (Украина), "Zbrojovka" (Чехия), "Textima" (Германия), "Marchisio" (Италия), "Pai Lung" (Тайвань), «Amtek» (Чехия), «Mayer» (Германия) Оборудование способно производить одинарные кулирные и футерованные полотна, а также двойные ластичные и интерлочные полотна. Имеется возможность выпускать трикотажные полотна с использованием эластановых нитей типа "Lyсra".

Приобретение машин фирмы "Marchisio", «Mayer» и модернизация машин фирмы "Textima" позволило улучшить потребительские свойства ластичных полотен, а за счёт однониточной заправки снизить материалоёмкость выпускаемых изделий. Покупка двухфонтурных машин фирмы "Pai Lung" (Тайвань) и «Метин Нов» фирмы "Zbrojovka" (Чехия) дало возможность производить интерлочные полотна и освоить выпуск новых видов продукции.

Производство оснащено необходимым оборудованием для крашения и отделки трикотажных полотен. Красильное оборудование производства России, Германия, Италия, (фирмы Thies, MCS) позволяет производить крашение кругловязальных и основовязальных трикотажных полотен из всех видов сырья. Для сушки и стабилизации полотна используются сушильно-стабилизационные машины фирмы Elitex (Чехия), а так же линия по отделке круглого полотна фирм Monti, Bianco (Италия). Последняя значительно улучшила условия труда обслуживающего персонала и качество отделки полотен. Для выполнения непрерывной печати на полотне установлена печатная машина фирмы Buser (Швейцария), а для выполнения штучной печати на изделиях - печатная машина фирмы Monitex (Италия).


В трикотажном производстве установлены настилочные и раскройные машины производства России и Италии. Для выполнения вышивки имеется оборудование фирм ZSK Stickmaschinen GmbH.


Пошив трикотажных изделий осуществляется на разнообразном швейном оборудовании фирм Rimoldi (Италия), Juki (Япония), Pfaff и Singer (Германия), «ЯМАТО/АОМЗ» (Россия). Для повышения качества пошива изделий в последнее время было приобретено швейное оборудование фирм Juki(Япония) и Shing Ling (Тайвань). Влажно-тепловая обработка готовых изделий производится при помощи гладильных мест, оснащенных парогенераторами и электропаровыми утюгами, и гладильных прессах.


В чулочно-носочном производстве для вязания чулочно-носочных изделий установлено круглочулочное оборудование производства ОАО "Тулаточмаш" (Россия), "Irmac" (Италия), "Santoni" и "Lonati" (Италия), "Officinese Moncinese" (Италия) 6,7,8,11,12,14 и 22 классов для выпуска мужских, женских и детских носков из натуральных и химических нитей. Круглочулочные автоматы производства фирм " Uniplet" (Чехия) и "Lonati" (Италия) 32, 34 классов предназначены для производства чулочно-носочных изделий из текстурированной капроновой нити эластик. А также установлены круглочулочные двухцилиндровые автоматы производства ОАО "Тулаточмаш" (Россия) 6, 12, и 14 класса для выработки чулочно-носочных изделий из хлопчатобумажной, полушерстяной и смесовой пряжи в сочетании с текстурированной капроновой нитью эластик или полиэфирной нитью.

Предприятие оснащено необходимым оборудованием фирм "Zebra" и "Avery Dennison" (США), для маркировки изделий с использованием штрихового кодирования.

Подготовка сырья к вязанию производится на участке перемота пряжи чулочно - носочного производства. На этом участке установлены крестомотальные машины, резиноокруточные машины, катушко-намоточные станки, куфтомотальные машины и шнуровязальные машины. Данное оборудование даёт возможность осуществлять перемот и подготовку к крашению хлопчатобумажной пряжи, производить окрутку резиновой жилки, производить вязаный шнур. Имеется специализированная линия фирмы SIRCE (Италия). На данной линии осуществляется намотка текстурированных капроновых нитей эластик в мотки перед крашением и перемот нитей из мотков на бобины после крашения.


Свыше 93,24% процентов оборудования имеет срок эксплуатации более 10 лет. Это говорит не только о физическом износе, но и моральном.

По состоянию на 01.01.2012 года возрастной состав основного технологического оборудования представляет следующую картину:

·в чулочно-носочном производстве установлено 1253 единиц оборудования, из них со сроком эксплуатации от 10 и более лет - 96,41 %;


·в трикотажном производстве установлено 432 единицы оборудования, из них со сроком эксплуатации от 10 и более лет - 84 %.


Поэтому, для реализации задачи обновления ассортимента, повышения её конкурентоспособности, первоочередным становится техническое перевооружение производства и модернизация оборудования.

В 2010 году за счет кредитных ресурсов ОАО «АСБ Беларусбанк», выделенных концерну «Беллегпром» в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь №282 от 19.05.2008 года закуплено и установлено оборудование на общую сумму 621,9 тыс.евро: кругловязальные высокопроизводительные двухфонтурные машины для изготовления высококачественного трикотажа интерлочного, ластичного и футерованного переплетений, в том числе платированного с эластомерными нитями фирмы"Мауер Сiе" (Германия, 3 единицы); машины для крашения полотна в жгуте фирмы "MCS" (Италия, 1единица); настилочно - раскройного комплекса, фирмы "Morgan" (Италия, 1 единица).

В конце июня 2011 года внедрены в производство круглочулочные автоматы для производства чулочно-носочных изделий с компьютерным рисунком (12 единиц), внедрение которых позволит произвести инновационную продукцию.

В настоящее время готовится к внедрению в производство сушильно-ширильная машина.


2.3 Система менеджмента качества


На предприятии внедрена и результативно функционирует система менеджмента качества в соответствии с требованиями СТБ ISО 9001-2009 в Национальной системе подтверждения соответствия и требованиями DIN EN ISO 9001:2008 в Немецкой системе аккредитации.

Сертифицированная система менеджмента качества гарантирует стабильное качество выпускаемой продукции.

Деятельность Витебского ОАО «КИМ» в области качества осуществляется в соответствии «Программой повышения конкурентоспособности продукции и технического совершенствования производства на 2011 год», и определена Политикой руководства в области качества, Целями в области качества предприятия, процессов, подпроцессов, структурных подразделений.

В 2011 г. проводилось многоуровневое обучение персонала требованиям СТБ ISO 9001-2009. За 2011 г. проведено обучение 215 человек вопросам функционирования СМК в трудовых коллективах.

С целью реализации требований Закона РБ «О техническом нормировании и стандартизации», повышения уровня качества выпускаемой продукции, ее конкурентоспособности осуществлялась деятельность в области стандартизации:

- предприятие принимает участие в реализации Плана государственной стандартизации Республики Беларусь. В 2011 году подготовлены и направлены НИ РУП «ЦНИлегпром» предложения и замечания по проектам 6-ти ТНПА, разработаны предложения по актуализации действующих 4-х ТНПА, включенных в проект перечня взаимосвязанных стандартов с проектами технических регламентов Таможенного союза.

Разработаны, согласованы с Министерством здравоохранения Республики Беларусь и прошли государственную регистрацию извещения об изменении 12 ТУ.

Во исполнение нормативных и законодательных актов по стандартизации и сертификации, с целью подтверждения уровня качества и ее безопасности для жизни, здоровья человека и охраны окружающей среды качество и безопасность продукции, выпускаемой Витебским ОАО «КИМ», подтверждены сертификатами соответствия, декларациями соответствия в соответствии с действующими законодательными актами и ТНПА в рамках национальной системы сертификации и системы сертификации ГОСТ Р.

В 2012 году будет продолжена работа по государственной регистрации новых видов разрабатываемой продукции и проведению испытаний на соответствие Единым санитарно-эпидемиологическим и гигиеническим требованиям к товарам, подлежащим санитарно-эпидемиологическому надзору (контролю) в рамках Таможенного союза -- 100% при разработке и постановке

продукции на производство. В 2012 году также планируется проведение работ по подтверждению соответствия всей выпускаемой продукции требованиям технических регламентов в форме сертификации и форме декларирования:

ТР ТС 007/2011 «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков»;

технического регламента «О безопасности продукции легкой промышленности».

Повышению конкурентоспособности продукции будет способствовать наличие современных методов контроля в аккредитованных испытательных подразделениях. На предприятии функционируют испытательные лаборатории, аккредитованные Госстандартом Республики Беларусь на техническую компетентность в соответствии с требованиями СТБ ИСО/МЭК 17025. Номера аттестатов аккредитации испытательных подразделений:

лаборатория входного контроля

(аттестат аккредитации: BY/112 02.2.0.1804 от 30.07.1999. Срок действия аттестата аккредитации с 31.07.2010 по 31.07.2015);

химическая лаборатория

(аттестат аккредитации: BY/112 02.2.0.0961 от 17.12.1998. Срок действия аттестата аккредитации с 18.12.2009 по 18.12.2014).

В 2011 году осуществлялся выпуск чулочно-носочных и трикотажных изделий, ставших лауреатами конкурсов в 2009-2010 г.г.:

носки льносодержащие рисунчатые - линия «Лен дл всей семьи» (лауреат конкурса «Лучшие товары Республики Беларусь» 2009г.);
майки женские - линия «Жасмин»



(лауреат конкурса «Лучшие товары Республики Беларусь» 2010г.).


2.4 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия


Витебское ОАО "КИМ" находится в сложном финансово-экономическом положении, характеризуется устойчивой неплатёжеспособностью, структура бухгалтерского баланса остаётся неудовлетворительной. Предприятие с 2001 года по 15 декабря 2011 года работало в условиях "блокирования" налоговой инспекцией всех счетов.

За 2009 год предприятие из 12 доведенных показателей обеспечило выполнение 8 показателей. Объём производства в сопоставимых ценах составил 59096 млн. руб. или 112,6% к уровню прошлого года, товаров народного потребления 46814 млн. руб. или 118,9% к соответствующему периоду прошлого года при задании 112,0% на 2009 год.

За 2009 год предприятием получена прибыль от реализации продукции, работ, услуг в сумме 166 млн. рублей, рентабельность реализованной продукции при этом составила 0,5%. Чистый убыток составил 2093 млн. рублей.

За 2010 год предприятие обеспечило объём производства в сопоставимых ценах 69561 млн. руб. или 111,9% к уровню прошлого года, товаров народного потребления 54439 млн. руб. или 107,3% к соответствующему периоду прошлого года.

В 2010 году темп роста выручки от реализации составил 116,4%, темп роста себестоимости реализованной продукции - 118,4% , т.е. себестоимость росла более высокими темпами, чем выручка от реализации готовой продукции. В результате, затраты на 1 рубль реализованной продукции составили 0,919 руб. и увеличились по сравнению с соответствующим периодом прошлого года (0,903 руб.) на 1,8%.

В 2010 году общество сработало с убытком от реализации продукции, сумма которого составила 22 млн. руб., с чистым убытком 472 млн.руб. (за аналогичный период 2009 года прибыль от реализации составлял 166 млн.руб., чистый убыток 2093 млн. руб.).

За 2011 год предприятие обеспечило объём производства в фактических ценах 49357 млн. руб. или 126,7% к уровню прошлого года.

Убыток от реализации за 2011 года составил 4744 млн.руб., рентабельность реализованной продукции минус - 8,0%. Предприятием получен чистый убыток в сумме - 9974 млн.руб.

Основной причиной убыточности является низкие объёмы производства и рост затрат, обусловленный ростом цен на сырьё и тарифов на энергоресурсы. Причиной низких объёмов производства является недостаток оборотных средств, который на 01.01.2012 составил 28,7 млрд. рублей.

Предприятие начало падать в объёмах производства ещё в 4 квартале 2010 года. Падение объёмов производства было вызвано резким ростом цен на х/б пряжу (в 2 раза в 2010 году). Общество не смогло в необходимом объеме приобретать сырье и в IV квартале 2010 года начали падать объемы. Так, если за 9 месяцев 2010 года среднемесячный объём производства по чулочно - носочным изделиям составлял 1678 тыс.пар., а по трикотажным 204 тыс.штук , в 4 квартале 2010 года соответственно 1192 тыс.пар и 161 тыс. штук. По чулочно-носочным изделиям объёмы снизились на 29%, по трикотажным - на 21%.

В 2011 году цены на х/б пряжу продолжился, цены выросли в 1,85 раза. Тарифы на электроэнергию выросли за 2011 год в 2,6 раза , на теплоэнергию в 3,8 раза.

Убыточная работа производства привела к получению убытка от реализации продукции. Также на величину убытка в 2011 году оказали убыточные остатки готовой продукции на складах отдела сбыта и отгруженной продукции на начало 2011 года.

За 1 квартал 2012 года предприятие обеспечило объём производства в фактических ценах 26234,0 млн. руб. или 339,1% к уровню прошлого года, получило прибыль от реализации 1448 млн.руб., рентабельность реализованной продукции 5,1%. Предприятием получен чистый убыток в сумме 1095 млн.руб. (за 1 квартал 2011 года убыток от реализации составлял 1998 млн.руб., чистый убыток 2724 млн. руб.).

Анализ финансового состояния и платёжеспособности Витебского ОАО «КИМ» произведён по состоянию на 01.01.2012 года.

Финансовое состояние предприятия и его основные показатели рассматривались за 2008-2010 год и 2011 год.

Основанием для признания структуры баланса неудовлетворительной, а предприятия неплатёжеспособным является наличие одновременно следующих условий:

коэффициент текущей ликвидности, характеризующий общую обеспеченность предприятия собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств, рассчитанный на конец изучаемого периода - меньше нормативного значения;

коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, характеризующий наличие у предприятия собственных оборотных средств для его финансовой устойчивости, рассчитанный на конец изучаемого периода - меньше нормативного значения.

Предприятие считается устойчиво неплатёжеспособно при наличии следующих условий:

неудовлетворительная структура бухгалтерского баланса в течении четырёх кварталов, предшествующих составлению бухгалтерского баланса;

коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами, характеризующий способность рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов, рассчитанный на дату составления последнего бухгалтерского баланса - больше нормативного значения.

В финансовом состоянии Витебского ОАО «КИМ» можно выделить следующие основные проблемы:

дефицит денежных средств и как следствие низкая платёжеспособность;

низкая рентабельность собственного капитала;

низкая финансовая устойчивость

В целом, оценка финансового положения предприятия включает в себя анализ показателей ликвидности и финансовой устойчивости (платежеспособности).

Показатели ликвидности предприятия позволяют описать и проанализировать способность предприятия отвечать по своим текущим обязательствам.


Таблица 2.2.Оценка ликвидности и удовлетворительности бухгалтерского баланса

ПоказателиНа 1.01. 09 г.На 1.01. 10 г.на 1.01.11 г.на 1.01.12 г1Величина собственных оборотных средств-7947-9170-10614-203432.Коэффициент текущей ликвидности Нормат. Значение 1,30,8910,9871,0980,8743.Коэффициент абсолютной ликвидности нормативное знач.больше 0,2-0,250,00840,00150,03560,02014.Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами. норм.0,2-0,313-0,272-0,236-0,488

Оценку потенциальной способности предприятия расплачиваться по текущим обязательствам за счёт имеющихся оборотных активов позволяет дать коэффициент текущей ликвидности. Анализ показывает, что значение этого коэффициента на протяжении ряда лет ниже нормативного значения и свидетельствует о недостатке собственных оборотных средств в необходимом объёме для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения своих обязательств.

Коэффициент абсолютной ликвидности - наиболее жесткий критерий ликвидности предприятия, показывающий, какая часть краткосрочных заемных обязательств может быть при необходимости погашена немедленно. Нормативное значение данного коэффициента 0,2-0,25. На 01.01.2012 год он составил 0,0201. Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, что только 2,01% краткосрочных заемных обязательств может быть погашено при необходимости немедленно.

Значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными на протяжении ряда лет имеет отрицательное значение. Его значение минус 0,488 на 01.01.2012г. говорит об отсутствии собственных средств для ведения хозяйственной деятельности и о неспособности предприятия рассчитываться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

Платежеспособность предприятия оценивает его способность своевременно производить платежи по своим срочным обязательствам.

С помощью показателей платёжеспособности оцениваются состав источников финансирования и динамики соотношения между ними.


Таблица 2.3.- Оценка финансовой устойчивости (платежеспособности).

№ п/пНаименование показателей.На 1. 01. 09 г.На 1. 01. 10 г.На 1. 01. 11 г.На 1. 01. 12 г.1.Коэффициент финансовой независимости нормат. Значение >0,50,2000,1490,1500,1593.Коэффициент платежеспособности, норматив > либо = 1,00,7660,7860,8090,672

Коэффициент финансовой независимости (автономии) характеризует долю собственного капитала предприятия в общей сумме средств, авансированных в его деятельность. Его значения 0,159 на 01.01.2012г. свидетельствует о финансовой зависимости предприятия от внешних кредиторов. Нормативное значение этого коэффициента больше 0,5.

Коэффициент платежеспособности ниже нормативного значения (³1), и его значение в 2011 году снизилось ещё до 0,672 на 01.01.2012 г и указывает на то, что предприятие не платежеспособно.



Таблица 2.4. - Диагностика вероятности банкротства.

№ п/пНаименование показателей.На 1.01. 09гНа 1.01. 10гНа 1.01. 11 гНа 1.01. 12 г1.Коэффициент банкротства , норм значение

Для диагностики вероятности банкротства используются коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами и коэффициент банкротства.

Коэффициент банкротства (отношение всех обязательств к общей стоимости имущества) составил на 01.01.2012 года 0,841 (норматив 0,5), т.е. превысил допустимое значения.

Значение коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами 0,841 на 01.01.2012 г. при нормативном значении не более 0,85, свидетельствует, что значение коэффициента находится на грани критического значения. На 01.01.2012 г. чтобы рассчитаться по финансовым обязательствам, Витебскому ОАО «КИМ» надо продать 84,1% активов.

Показатели рентабельности показывают общую эффективность вложения средств в предприятие и характеризуют степень отдачи средств, используемых в производстве. Все значения показателя рентабельности в 2011 году имеют отрицательное значение.


Таблица 2.5.- Показатель рентабельности.

№ п/пПоказателиНа 1. 01. 09 гНа 1. 01. 10. гна 1.01.11 г.на 01. 01.12 г1.Рентабельность продукции-5,60,5-0,06-8,02.Рентабельность продаж-9,60,46-0,05-7,93.Рентабельность собствен. капитала-6,6-26,4-5,46-86,99Выводы.


В результате проведенного анализа финансово - хозяйственной деятельности Витебского ОАО «КИМ», можно сделать вывод, что финансовое состояние предприятие остаётся сложным, структура баланса Витебского ОАО "КИМ" неудовлетворительна, а предприятие неплатежеспособно. Коэффициент банкротства превысил свое нормативное значение. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами превысил критическое значение, т.е. в критической ситуации предприятие чтобы рассчитаться по своим долгам должно будет распродать все активы.


2.5 Стратегия развития предприятия


Стратегией развития Витебского ОАО «КИМ» является улучшение финансово - экономического положения, повышение эффективности производства, выпуск современных конкурентоспособных товаров, удовлетворяющих потребности населения.

В рамках выбранной стратегии приоритетные направления развития предприятия:

обеспечение выполнения всех целевых показателей прогноза развития предприятия на 2012 -2021 годы;

повышение конкурентоспособности продукции;

увеличение объема продаж продукции Витебского ОАО «КИМ» на рынках России и Беларуси, странах Дальнего зарубежья.

оптимизация производства

Пути решения выбранной стратегии:

техническое перевооружение предприятия;

проведение глубоких маркетинговых исследований;

расширение ассортимента выпускаемой продукции, внедрение новых моделей и артикулов изделий.

Ожидаемые результаты.

снижение затрат на рубль товарной продукции, экономия материальных и топливно - энергетических ресурсов;

обеспечение рентабельной работы предприятия.

В направлении экономического развития предприятия предполагается направить работу всех служб предприятия на обеспечение выполнения прогнозных показателей доведенных на 2012 - 2021 годы, на снижение затрат на производство и реализацию продукции, на обеспечение прибыли от производства и реализации продукции.


3.Описание выпускаемой продукции


Предприятие осуществляет выпуск трикотажных и чулочно-носочных изделий, постоянно обновляя коллекции с учетом изменяющейся рыночной конъюнктуры и потребительских предпочтений.

Основные группы трикотажных изделий:

.Бельевые изделия для детей, женщин и мужчин: трусы, майки, фуфайки, комплекты белья, пижамы и др. - выпускаются из полотен различных переплетений (кулирные, ластичные, футерованные, интерлочные), гладкокрашеные, набивные, пестровязаные из хлопчатобумажных и смесовых пряж.

. Верхние изделия для детей, женщин и мужчин: джемпера, брюки, блузки, комплекты для отдыха и занятий спортом - выпускаются из полотен различных переплетений, широкой цветовой гаммы, с использованием вышивок и штучных печатей.

Основные группы чулочно-носочных изделий:

. Носки, получулки, колготки детские из хлопчатобумажного сырья ластичного переплетения, х/б в сочетании с эластановыми либо полиамидными нитями различных переплетений, полиамидные гладкие и рисунчатые, полушерстяные в сочетании с эластаном или полиамидом различных переплетений.

. Носки, получулки, чулки, колготки для женщин из хлопчатобумажного сырья либо х/б в сочетании с эластановыми нитями либо полиамидом различных переплетений, полиамидные гладкие и рисунчатые, полушерстяные в сочетании с эластаном или полиамидом различных переплетений.

. Носки мужские хлопчатобумажные, хлопчатобумажные в сочетании с синтетическими нитями различных переплетений.

. Изделия лечебно-профилактического назначения: колготки, чулки и получулки малой компрессии для профилактики и лечения ранней стадии варикозного расширения вен - выпускаются из полиамидных нитей в сочетании с эластаном.

Ежегодная коллекция состоит более чем из 300 моделей трикотажных изделий и более 120 артикулов чулочно-носочных изделий.

Ассортиментная политика предприятия в 2012 - 2021 годах будет базироваться на создании коллекции трикотажных и чулочно-носочных изделий, имеющей постоянный высокий спрос как в Беларуси, так и за ее пределами и ориентированной на выпуск разнообразной современной продукции, расширение импортозамещающего ассортимента, сокращения издержек производства.

Повышение конкурентоспособности продукции будет производиться за счёт:

увеличения удельного веса новых моделей и артикулов, постоянного обновления трикотажных изделий на уровне 60-65%, чулочно-носочных изделий 55-60%;

повышения качества выпускаемой продукции за счёт использования технологических возможностей вновь приобретаемого вязального, красильного, отделочного и швейного оборудования.

освоение и выпуска инновационных разработок новых видов изделий: чулочно-носочных изделий лечебно - профилактического назначения, бактериостатических изделий из сырья с антимикробной обработкой, термозащитного белья;

увеличение удельного веса изделий с использованием льносодержащих пряж улучшенной обработки, различных вариантов сочетания льняного волокна с натуральными и химическими волокнами;

использования современных видов химического сырья: многокомпанентных пряж с вложением окрашенных и суровых синтетических волокон, эластановых нитей различных модификаций, полипропиленовых нитей и полипропиленосодержащих пряж, пряж с содержанием гидратцеллюлозных волокон (Modal, Micro Modal и др.) с повышенными гигиеническими свойствами, экологически безопасными с точки зрения производства и эксплуатации;

увеличения удельного веса изделий из хлопчатобумажной гребенной пряжи, в т. ч. малых линейных плотностей;

расширения ассортимента полотен рисунчатых переплетений, многоцветных рисунков непрерывной и штучной печати, аппликаций, вышивок, расширения цветовой гаммы выпускаемых изделий;

улучшения качества маркировки и упаковки продукции за счёт использования современных красочных ярлыков и индивидуальной упаковки.

Развитие ассортимента будет осуществляться по следующим основным направлениям: классический постоянный и сезонный ассортимент, модная коллекция. Сохраняя высокий удельный вес изделий классического ассортимента (50-60%), предприятие планирует существенно расширить модную коллекцию (35-45%).

Изделия классического ассортимента: бельё для мужчин, женщин и детей, изделия для сна и отдыха, спортивно-бытового назначения, чулочно-носочные мужские, женские и детские изделия, пользующиеся стабильным спросом у потребителя, - выпускаются регулярно в течение года в заявленных размерах и цветовой гамме.

Обновление парка вязального, красильного и отделочного оборудования позволит расширить ассортимент за счёт использования полотен облегчённых структур, улучшения качества и отделки полотна, создания модной цветовой гаммы. Увеличение объёма производства хлопчатобумажных полотен с вложением эластановых нитей особенно актуально для создания высококачественного мужского и женского белья, изделий для активного отдыха. Приобретённая в 2010 году кругловязальная машина для производства ластичных полотен 22 кл. фирмы Mayer&Cie (Германия) с приспособлением для подачи эластановых нитей позволит увеличить выпуск и расширить ассортимент пользующихся повышенным спросом бельевых изделий для женщин, мужчин и детей (линии «Ваниль», «Милена» «Ангелочек»), изделий для активного отдыха (линия «Боди флай»). Благодаря приобретению двух кругловязальных машин для производства футерованного полотна 20 кл фирмы Mayer&Cie (Германия), существенно расширится ассортимент как классического бельевого направления (белья мужского, пижам женских и детских), так и актуального спортивного направления (спортивные костюмы, джемпера, брюки)из футерованных и начёсных полотен улучшенного качества облегчённой материалоёмкости.


Модная коллекция предприятия носит имиджный характер, отличается новизной, современностью, отражает последние тенденции в области сырья, фурнитуры, цветовой гаммы.

Планируется создание новой ассортиментной группы изделий - верхнего трикотажа из футерованного и начёсного полотна: джемперов, курток, брюк для молодёжи, костюмов спортивных хлопчатобумажных мужских, женских и для детей всех возрастных групп, верхнего ассортимента ясельной группы «Ангелочек», мужских джемперов, соответствующих современному направлению моды.

Анализ модных трендов верхнего ассортимента указывает на всё более возрастающую роль трикотажа как универсального материала для воплощения коллекций различных стилевых направлений, в т.ч. спортивного направления. Мягкость, объёмность, естественность, использование разнообразных приёмов сочетания сырья для получения множественных эффектов, технологичность, выражающаяся в возможности создания различных структур полотен, в т. ч. облегчённых - этими характеристиками в полной мере обладают полотна с новых машин для вязания футерованного трикотажа «Mayer&Cie», интерлочного полотна «PL FD», «METIN NOV», кулирного полотна «Еnit».

Использование нового красильного оборудования «Ties», «МCS Officina Meccanica S.p.A.», линии для отделки «ARIOLI» даёт возможность создания широкой цветовой гаммы, улучшения качества крашения и отделки полотна при существенном снижении затрат на его производство.

Производство новой коллекции трикотажных изделий ясельной группы «Ангелочек» базируется на использовании отличных гигиенических и эксплуатационных качеств начесного хлопчатобумажного полотна с машин «Mayer&Cie»: теплозащитность, воздухопроницаемость, мягкость, объемность. Планируемое обновление печатного оборудования для нанесения многоцветной штучной печати даст возможность создавать яркие красочные современные рисунки.

Успешно развивающимся и пользующимся нарастающим спросом ассортиментом является группа спортивных костюмов. Использование футерованного и начесного полотна различного состава позволяет создавать комфортные функциональные изделия для мужчин, женщин и детей всех возрастов для занятий зимними видами спорта. Технологические возможности вязальных машин «Mayer&Cie», «Еnit» позволяют создавать облегченные футерованные полотна, «Metin», «PL FD» - полотна на базе интерлочных переплетений, в т.ч. двухслойные. На этом будет базироваться создание внесезонных коллекций спортивных костюмов для всех половозрастных групп. Применение вышивки, в т.ч. для создания рисунков различных символик, шевронов, аппликаций, штучной печати, отделочных элементов, молний, кантов, беек будет широко использоваться для повышения конкурентоспособности данной ассортиментной группы.

Гибкое использование имеющихся технических и технологических возможностей предприятия нашло свое отражение в создании коллекции мужских джемперов, что является реакцией на трансформирование рыночного сегмента мужского ассортимента в сторону комфортности, многофункциональности, естественности. Этой тенденции как нельзя более соответствует спортивный стиль в одежде, который дает возможность сочетать как высокие потребительские качества, так и воплотить индивидуальный стиль потребителя. Предприятие предлагает всесезонный ассортимент, т.к. обладает возможностью выпуска полотен различных переплетений: от облегченных, но формоустойчивых (кулирных с эластановой нитью, «пике», облегченного футера, ластичного полотна) до полотен плотных структур (футера, начеса, интерлока). В основе дизайнерской идеи коллекции - динамичный образ современного мужчины, жителя мегаполиса, активного пользователя компьютера и интернета, не ограничивающего себя жесткими условностями делового стиля. Конструктивно образ создается свободными, не стесняющими движений силуэтами различных членений. Цельность авторской идеи поддерживается применяемыми многоцветными рисунками набивок геометрического, футуристического либо неоклассического направления.

Приобретение оборудования для нанесения штучной печати позволит существенно разнообразить продукцию всех ассортиментных групп за счет нанесения многоцветной ( до 8 цветов) печати с использованием различных эффектов ( растущая печать, «серебро», «золото» и другие), что особенно актуально для повышения конкурентоспособности детского и молодежного ассортимента, изделий спортивного стиля.

Повышение конкурентоспособности и расширение классической коллекции чулочно-носочных изделий будет происходить за счет использования возможностей вновь приобретённых в 2011 году круглочулочных двухцилиндровых автоматов ф. «Лонати» 14 кл. (Италия). Планируется расширение коллекции мужского носка делового стиля с разнообразными рельефными рисунками на базе двухлицевого переплетения. Технические возможности оборудования позволяют создавать носки элегантно облегающие ногу, с классическим или удлиненным паголенком, гладкокрашеные либо пестровязаные. Для носков высокой ценовой категории возможно использование эластановой нити.

Особое внимание уделяется расширению коллекции чулочно-носочных изделий с компьютерными рисунками. Установленное на предприятии оборудование фирмы «Лонати» (Италия) для вязания детских чулочно-носочных изделий позволяет выпускать постоянно обновляющийся ассортимент за счёт использования возможностей круглочулочных автоматов: создания различных рисунков (в т.ч. ЗД), переплетений (в т.ч. плюшевых), различных сырьевых сочетаний, в т.ч с использованием эластановых нитей. Продукция обладает высокими потребительскими свойствами, конкурентоспособна на внутреннем и внешнем рынках, является импортозамещающей.

Повышение конкурентоспособности мужских и женских чулочно-носочных изделий связано с планируемым техническим переоснащением чулочно-носочного производства путём приобретения одноцилиндровых круглочулочных автоматов для производства изделий с компьютерными рисунками. Оборудование позволит создать многоцветные (5-6 цветов) компьютерные рисунки, в т.ч. объёмные, различные переплетения, такие как кулирная гладь, перекидная платировка, плюш, различные заправки, такие как хлопок в сочетании с полиамидными, полипропиленовыми, эластановыми нитями.

Приобретение оборудования для крашения пряжи в бобинах позволит существенно улучшить качество крашения, снизить затраты на производство и расширить ассортимент чулочно - носочных изделий. Собственное крашение как хлопчатобумажного, так и полиамидного сырья расширит диапазон возможностей выпуска разнообразного чулочно - носочного ассортимента как классического так и остромодного, в том числе существенно улучшит цветовую гамму хлопчатобумажных детских колготок.

В целях снижения энергоемкости техпроцесса и улучшения качества продукции планируется приобретение современного высокопроизводительного оборудования для формирования чулочно - носочных изделий с высокой степенью автоматизации.

Планируемое приобретение станции очистки технической воды, химической станции ( комплекса оборудования, предназначенного для централизованного приготовления и подачи растворов красителей и вспомогательных материалов) позволит углубить процесс механизации и автоматизации крашения трикотажных полотен и чулочно - носочных изделий, увеличить производительность труда, улучшить качество продукции.

Целью деятельности Витебского ОАО «КИМ» в области качества является выпуск чулочно-носочных и трикотажных изделий в соответствии с требованиями законодательных и технических нормативных правовых актов, отвечающих требованиям и ожиданиям потребителей, и достижение финансовой стабильности предприятия за счет повышения конкурентоспособности продукции на внутреннем и внешнем рынке.

Качество продукции на предприятии является основным показателем научно-технического развития, а также долгосрочной стратегией. Постоянное повышение качества - это один из ведущих принципов предприятия.

С целью постоянного повышения удовлетворенности потребителей, повышения конкурентоспособности продукции по уровню качества на предприятии на 2012-2021 г.г. определены показатели качества:


Таблица 3.1 в процентах

Наименование показателя20112012201320142015201620172018201920202021Сортностьчулочно-носочные изделия97,597,697,797,897,998,098,398,598,698,798,8трикотажные изделия87,287,387,687,890,090,290,590,890,991,091,1Снижение доли несоответст-вующих единиц продукциичулочно-носочные изделия0,140,150,160,170,180,190,200,210,220,230,24трикотажные изделия0,140,150,160,170,180,190,200,210,220,230,24

Деятельность Витебского ОАО «КИМ» по повышению качества и совершенствованию системы менеджмента качества осуществляется в соответствии с Государственной, Отраслевой, Областной программами «Качество» и отражена в ежегодно разрабатываемой «Программе повышения конкурентоспособности продукции и технического совершенствования производства Витебского ОАО «КИМ».

Основными направлениями деятельности Витебского ОАО «КИМ» в области качества на период 2012-2021г.г. являются:

реализация мероприятий «Программы повышения конкурентоспособности продукции и технического совершенствования производства Витебского ОАО «КИМ», Государственной, Отраслевой, Областной программ «Качество»;

реализация плана мероприятий по проведению в 2010 году Года качества;

- обеспечение эффективного и результативного функционирования СМК в соответствии с требованиями СТБ ISО 9001-2009;

создание условий для разработки и производства качественной и конкурентоспособной на внутреннем и внешнем рынках продукции, соответствующей требованиям законодательных и технических нормативных правовых актов, отвечающей требованиям и ожиданиям потребителей;
расширение рынков сбыта в торговле с зарубежными странами, обеспечение темпа роста экспорта;
продолжение работ по анализу соответствия выпускаемой продукции требованиям международных стандартов на продукцию и оценке ее технического уровня и конкурентоспособности в сравнении с зарубежными аналогами;
переход предприятия на новую законодательную и нормативную базу в области технического нормирования и стандартизации;
дальнейшее изучение вопроса по применению и внедрению европейских стандартов ЭКО ТЕКС;
совершенствование нормативной базы предприятия в области технического нормирования и стандартизации;
обеспечение сертификации и гигиенической регламентации, декларирование вновь разрабатываемой продукции, подтверждение уровня качества серийно выпускаемой продукции, в том числе с применением системы оценки соответствия продукции, гармонизированной с международными стандартами;
совершенствование форм и методов управления качеством;
совершенствование информационного обеспечения в области качества;
дальнейшее многоуровневое обучение персонала, входящего в систему менеджмента качества предприятия, вопросам управления качеством;
пропаганда в области качества и участие в конкурсах по качеству на уровне области, республики, Российской Федерации;
проведение Дней качества на предприятии, в торгующих организациях, участие в областных Днях качества и конференциях и семинарах Госстандарта Республики Беларусь.
Реализация положений Закона Республики Беларусь «О техническом нормировании и стандартизации» предусматривает поэтапный переход на систему технического нормирования и стандартизации. Внедрение новых ТНПА гармонизированных с требованиями международных стандартов будет является важнейшей задачей для предприятия в области стандартизации в соответствии с ежегодным Планом государственной стандартизации Республики Беларусь.
На предприятии функционирует система менеджмента качества в соответствии с требованиями СТБ ISО 9001-2009 в Национальной системе подтверждения соответствия и требованиями DIN EN ISO 9001:2008 в Немецкой системе аккредитации. Планируется подтверждение соответствия и продление срока действия сертификата на систему менеджменте качества.
С целью повышения эффективности и результативности СМК и ее дальнейшего совершенствования планируется внедрение новых версий международных стандартов серии ИСО серии 9000:

Таблица 3.2



Обозначение международного стандартаОбозначение применяемого национального стандартаСроки внедрения на Витебском ОАО «КИМ» новых версийISO 9004:2009СТБ ИСО 9004-20102011 год (применение в качестве руководства по достижению устойчивого успеха путем применения подхода на основе менеджмента качества)ISO 19011:2002СТБ ИСО 19011-20032011 годISO серии 10000СТБ ИСО 10002-2005 СТБ ИСО 10012-20042010-2021 по мере издания и ввода в действие национальных версий стандартов

В 2012-2021г.г. будет продолжена работа по реализации требований Закона Республики Беларусь «Об оценке соответствия продукции»: - продление срока действия сертификатов соответствия и деклараций о соответствии на серийно выпускаемую продукцию в национальной системе сертификации Республики Беларусь, системе сертификации ГОСТ Р, а также получение сертификатов соответствия таможенного союза (ТС):
- подтверждения соответствия новых видов разрабатываемой продукции - 100% при разработке и постановке продукции на производство в национальной системе сертификации Республики Беларусь, системе сертификации ГОСТ Р, а также по Единым формам Таможенного союза.
Таблица 3.3.



Наименование показателя20112012201320142015201620172018201920202021Удельный вес сертифицированной продукции в общем объеме производства, %99,2799,2899,2999,399,599,5699,5799,5899,5999,699,61

Продукция, подлежащая обязательной сертификации, сертифицирована- 100%.
Во исполнение законодательных актов Министерства здравоохранения Республики Беларусь и Российской Федерации по обеспечению безопасности продукции для жизни, здоровья человека и охраны окружающей среды, качество продукции, выпускаемой Витебским ОАО «КИМ», подтверждено удостоверениями о государственной гигиенической регистрации Республики Беларусь и санитарно-эпидемиологическими заключениями Российской Федерации.



В 2012-2021.г. будет продолжена работа по гигиенической регламентации и регистрации продукции:

- получение Государственных гигиенических удостоверений и свидетельств о государственной регистрации Таможенного союза по Единой для всех государств-участников Таможенного союза форме:




Таблица 3.4.



Наименование продукцииКоличество удостоверений о государственной гигиенической регистрации продукции РБ, санитарно-эпидемиологических заключений РФ, свидетельств о государственной гигиенической регистрации2011 Год2012 год2013 год2014 год.2015 год.2016 год.2017 год.2018 год.2019 год.2020 год.2021 год.Чулочно - носочные изделияРеспублика Беларусь233123312Российская Федерация211Таможенный союз233123312Трикотажные изделияРеспублика Беларусь142114211Российская Федерация313Таможенный союз142114211

- гигиеническая регистрация новых видов разрабатываемой продукции - 100% при разработке и постановке продукции на производство.

Повышению конкурентоспособности продукции способствует наличие современных методов контроля в аккредитованных испытательных подразделениях. На предприятии функционируют испытательные лаборатории, аккредитованные Госстандартом Республики Беларусь на техническую компетентность в соответствии с требованиями СТБ ИСО/МЭК 17025. Планируется продление срока действия аттестатов аккредитации:




Таблица 3.5.



201120122013.20142015201620172018201920202021Переакредитация лаборатории входного контроля в Национальной системе аккредитации Х хПереаккредитация химической лаборатории в Национальной системе аккредитации Хх


В целях обеспечения компетентности персонала в области качества планируется непрерывное многоуровневое обучение руководителей и специалистов предприятия в области технического нормирования и стандартизации, оценки соответствия и управления качеством ежегодно в соответствии с Планом подготовки и повышения квалификации кадров Витебского ОАО «КИМ».



Оценка соответствия продукции требованиям международных стандартов

При разработке и производстве продукции предприятием учитываются требования технических нормативных правовых актов (ТНПА), законодательных актов, а также принимаются во внимание результаты анализа соответствия выпускаемой продукции требованиям международных стандартов, данные по оценке ее технического уровня и конкурентоспособности в сравнении с зарубежными аналогами, дополнительные требования к качеству продукции, методам контроля и испытаний, предусматриваемые в контрактах при поставке продукции в страны дальнего и ближнего зарубежья.
Перечень показателей качества выпускаемой продукции определен ТНПА на продукцию. Обозначение и наименование ТНПА, по которым выпускается продукция Витебского ОАО «КИМ», приведены в таблице 3.6.

Таблица 3.6. - технические нормативные правовые акты, регламентирующие выпуск продукции Витебского ОАО «КИМ»



№ п/пОбозначение ТНПАНаименование ТНПА1ГОСТ 8541-94Изделия чулочно-носочные, вырабатываемые на круглочулочных автоматах. Общие технические условия2ГОСТ 20462-87 (срок действия до 01.01.2011) ГОСТ 31408-2009 (дата ввода с 01.07.2010)Изделия трикотажные бельевые для мужчин и мальчиков. Общие технические условия.3ГОСТ12694-2003 (срок действия до 01.01.2011) ГОСТ 31407-2009 (дата ввода с 01.07.2010)Изделия трикотажные бельевые для детей новорожденных, ясельного и дошкольного возраста. Общие технические условия.4ГОСТ 904-87 (срок действия до 01.01.2011); ГОСТ 31405-2009 (дата ввода с 01.07.2010)Изделия трикотажные бельевые для женщин и девочек. Общие технические условия.5ГОСТ 7474-88 (срок действия до 01.01.2011); ГОСТ 31409-2009 (дата ввода с 01.07.2010)Изделия трикотажные верхние для женщин и девочек. Общие технические условия.6ГОСТ 28039-89 (срок действия до 01.01.2011); ГОСТ 31410-2009 (дата ввода с 01.07.2010)Изделия трикотажные верхние для мужчин и мальчиков. Общие технические условия.7СТБ 1301-2002Колготки, вырабатываемые на круглочулочных автоматах Технические условия.8ТУ BY 300200516.025-2010Подследники и полуподследники женские, вырабатываемые на круглочулочных автоматах. Технические условия.9ТУ BY 300200516.052-2009Изделия чулочно-носочные, вырабатываемые на круглочулочных автоматах. Технические условия.10ТУ РБ 300200516.122-2000Изделия трикотажные из отходов производства. Технические условия.11ТУ РБ 300200516.013-2004Изделия трикотажные бельевые несортные. Технические условия.12ТУ РБ 600038919.001-2004Изделия трикотажные верхние несортные. Технические условия.13ТУ РБ 300200516.190-2004Колготки лечебно-профилактические женские. Технические условия.14ТУ BY 300200516.014-2006Изделия чулочно-носочные лечебно-профилактические. Технические условия.

Перечень показателей продукции, подтверждаемых предприятием при сертификации определен в законодательными и техническими нормативными актами Республики Беларусь, соглашениями Таможенного союза и ЕврАзЭс.
Таблица 3.7. - Перечень показателей продукции, подтверждаемых предприятием при сертификации в Национальной системе сертификации и в рамках таможенного союза с выдачей единых документов.



Наименование продукцииПоказатели качества, подтверждаемые при сертификацииОбозначение ТНПАИзделия трикотажные бельевые, в т.ч. для детей новорожденных, ясельного и дошкольного возраста, мальчиков и девочек (кроме купальных)- содержание химических видов сырья в материалах; - устойчивость окраски к воздействиям стирки, «пота», сухого трения; - гигроскопичность; - воздухопроницаемость; - количество свободного формальдегида; - уровень напряженности электростатического поля; -удельное поверхностное электрическое сопротивлениеГОСТ 12694-2003 ГОСТ 20462-87 ГОСТ 904-87 ГОСТ 25904-83 ГОСТ 26085-84 ГОСТ 30383-95 ГОСТ 30728-2001 СанПиН 2.4.7.16-4-2006 СанПиН 9-29-95ГОСТ 31407-2009 ГОСТ 31405-2009 ГОСТ 31408-2009 Единые санитарно-эпидемиологические и гигиенические требования к товарам, подлежащим санитарно- эпидемиологическому надзору (контролю)Изделия трикотажные верхние- Содержание химических видов сырья в материалах (для изделий детского ассортимента); - устойчивость окраски к воздействиям стирки, «пота», сухого трения; - количество свободного формальдегида; - уровень напряженности электростатического поляГОСТ 28039-89 ГОСТ 7474-88 ГОСТ 30728-2001 СанПиН 2.4.7.16-4-2006 СанПиН 9-29-95ГОСТ 31409-2009 ГОСТ 31410-2009 Единые санитарно-эпидемиологические и гигиенические требования к товарам, подлежащим санитарно- эпидемиологическому надзору (контролю)Изделия чулочно-носочные- содержание химических видов сырья в материалах (для изделий детского ассортимента); - устойчивость окраски к воздействиям стирки, «пота», сухого трения; - количество свободного формальдегида; -уровень напряженности электростатического поля; - толщина шва мыска (для изделий детского ассортимента); - растяжимость отдельных участковГОСТ 8541-94 СТБ 1301-2001 ГОСТ 30728-2001 СанПиН 2.4.7.16-4-2006 СанПиН 9-29-95ГОСТ 8541-94 Единые санитарно-эпидемиологические и гигиенические требования к товарам, подлежащим санитарно- эпидемиологическому надзору (контролю)

Перечень законодательных актов, применяемых на Витебском ОАО «КИМ» при проектировании, разработке и производстве чулочно-носочных и трикотажных изделий приведен в таблице 3.8

Таблица 3.8



№ п/пХозяйственное законодательство1Закон РБ «Об оценке соответствия требованиям технических нормативных правовых актов в области технического нормирования и стандартизации»2Закон РБ «О техническом нормировании и стандартизации»3Закон РБ «О защите прав потребителей»4Закон РБ «Об обеспечении единства измерений»

При производстве продукции обеспечивается:
соблюдение требований стандартов:
государственных стандартов Республики Беларусь (СТБ);
межгосударственных стандартов (ГОСТ, ГОСТ ИСО), признанных странами, входящими в Евразийский совет по стандартизации, метрологии и сертификации (ЕАСС), входящих в Содружество Независимых Государств: Армения, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Молдова, Российская Федерация, Таджикистан, Узбекистан, Украина;
отдельные требования международных стандартов ИСО, национальных стандартов Германии (DIN);
соблюдение требований по безопасности продукции:
- единые санитарно-эпидемиологические и гигиенические требования к товарам, подлежащим санитарно-эпидемиологическому надзору (контролю), утвержденные решением Комиссии таможенного союза от 28 мая 2010 года №299;
санитарные нормы и правила - СанПиН 2.4.7.16-4-2006 «Гигиенические требования безопасности к детской одежде и обуви» Республики Беларусь;
санитарные нормы и правила - СанПиН 2.4.7/1.1.1286-03 Гигиенические требования к одежде для детей, подростков и взрослых требования Министерства Здравоохранения Российской Федерации ;
отдельные экологические требования к продукции в Европе в соответствии со стандартами ЭКО-ТЕКС.
Перечень международных стандартов, которым должна соответствовать продукция при поставках на экспорт, приведен в таблице 3.9

Таблица 3.9



№ п/пОбозначения международных стандартов ISO, введенных в межгосударственные стандарты , действующие на территории РБГосударственные и межгосударственные стандарты, действующие на территории РБ, в которых установлены требования, соответствующие международным стандартам, применяемым на Витебском ОАО «КИМ»Межгосударственные стандарты, действующие на территории Республики БеларусьГосударственные стандарты Республики Беларусь1234 1ISO 105-А01:1994 Текстиль. Испытания на прочность окраски. Часть А 01. Общие принципы проведения испытанийГОСТ 9733.0 - 83 Материалы текстильные. Общие требования к методам испытаний устойчивости окрасок к физико-химическим воздействиям; ГОСТ ИСО 105-А01-2002 2ISO 105-А02:1993 Текстиль. Испытания на прочность окраски. Часть А 02. Серая шкала для оценки изменения окраскиГОСТ 9733.0 - 83 Материалы текстильные. Общие требования к методам испытаний устойчивости окрасок к физико-химическим воздействиям; ГОСТ ИСО 105-А02-2002 3ISO 105-D01:1993 Материалы текстильные. Методы определения устойчивости окраски. Часть Д 01. Устойчивость окраски к химической чисткеГОСТ 27 323-87 Материалы текстильные. Метод определения устойчивости окраски к химической чистке; ГОСТ ИСО 105-D01-2002 4ISO 105-Е02:1994 Материалы текстильные. Методы определения устойчивости окраски. Часть Е 02. Устойчивость окраски к морской водеГОСТ 9733.9 - 83 Материалы текстильные. Метод испытания устойчивости окраски к морской воде; ГОСТ ИСО 105-Е02-2002 5ISO 3636:1977 Обозначение размера одежды. Верхняя одежда для мужчин и мальчиковГОСТ 28039-89 Изделия трикотажные верхние для мужчин и мальчиков. Общие технические условия; ГОСТ 31410-2009 Изделия трикотажные верхние для мужчин и мальчиков. Общие технические условия; ГОСТ ИСО 3636-2004 Обозначение размеров одежды. Одежда верхняя для мужчин и мальчиков. 6ISO 3637:1977 Обозначение размера одежды. Верхняя одежда для женщин и девочекГОСТ 7474-88 Изделия трикотажные верхние для женщин и девочек. Общие технические условия; ГОСТ 31409-2009 Изделия трикотажные верхние для женщин и девочек. Общие технические условия; ГОСТ ИСО 3637-2004 Обозначение размеров одежды. Одежда верхняя для женщин и девочек 7ISO 4415:1981 Обозначение размера одежды. Нижнее белье, ночное белье и рубашки для мужчин и мальчиковГОСТ 20462-83 Изделия трикотажные верхние для женщин и девочек. Общие технические условия; ГОСТ 31408-2009 Изделия трикотажные верхние для женщин и девочек. Общие технические условия; ГОСТ ИСО 4415-2004 Обозначение размеров одежды. Белье нижнее ночное и верхние сорочки для мужчин и мальчиков 8ISO 4416:1981 Обозначение размера одежды. Нижнее белье, ночное белье и блузы для женщин и девочекГОСТ 904-87 Изделия трикотажные бельевые для женщин и девочек. Общие технические условия; ГОСТ 31405-2009 Изделия трикотажные бельевые для женщин и девочек. Общие технические условия. 9ISO 2061:1995 Материалы текстильные. Приведение коэффициента крутки в соответствие с системой текс.ГОСТ 6611.3-2003 «Материалы текстильные. Нити . Методы определения числа кручений, укрутки и направления крутки. 10ISO 3635:1981 Обозначение размеров одежды. Определение и снятие мерокСТБ ИСО 3635-2001 Одежда. Размеры. Определения, обозначения и требования к измерению 11ГОСТ 8541-94 Изделия чулочно-носочные, вырабатываемые на круглочулочных автоматахСТБ 1301-2002 Колготки, вырабатываемые на круглочулочных автоматах. Технические условия 12ISO 3758:1991 Изделия текстильные. Маркировка символами по уходуГОСТ ИСО 3758-2002 Изделия текстильные. Маркировка символами по уходуСТБ ИСО 3758-2001 Изделия текстильные. Маркировка символами по уходу

При выполнении поставок на экспорт учитываются требования к продукции, отраженные в конкретном контракте на поставку.
С целью обеспечения поставки продукции на экспорт на предприятии проведен комплекс работ по реализации требований потребителей продукции Витебского ОАО КИМ той страны, в которую осуществляется поставка:
для Российской Федерации - требования СанПиН 2.4.7/1.1.1286-03 Гигиенические требования к одежде для детей, подростков и взрослых. Уровень качества подтвержден санитарно-эпидемиологическими заключениями Российской федерации и сертификатами соответствия Российской Федерации;
для стран дальнего зарубежья - требования межгосударственных стандартов по обеспечению определенных физико-механических и физико-химических показателей.
При выпуске продукции при испытаниях применяются отдельные методы контроля в соответствии с международными требованиями:
по устойчивости окраски по методикам согласно ГОСТ ИСО 105 «Материалы текстильные. Определение устойчивости окраски» (18 стандартов);
по изменению размеров после стирки и сушки согласно СТБ ИСО 5077-2001 «Материалы текстильные. Метод определения изменения размеров после стирки и сушки»;
по изменению линейных размеров после мокрой обработки согласно ГОСТ Р 51729-2001 «Изделия трикотажные. Метод измерения линейных размеров после мокрой обработки»;
по проведению бытовой стирки и сушки - по СТБ ISО 6330-2009 «Материалы текстильные. Методы бытовой стирки и сушки, применяемые для испытания текстиля».
При производстве продукции соблюдаются требования европейских стандартов ЭКО-ТЕКС по таким показателям как:
значение рН водных растворов; по содержанию свободного формальдегида в пределах допустимых значений; не применяются красители, отнесенные к разряду аллергенов; не применяются азокрасители на основе запрещенных аминов; не применяются хлорсодержащие продукты;
по устойчивости окраски; выделение летучих и пахнущих веществ отсутствует; наличие запаха, вызванного процессом производства, отсутствует.



С целью обеспечения потребителей наиболее полной информацией о правильном (надлежащем) уходе за изделиями внедрена система графических символов при маркировке трикотажных и чулочно-носочных изделий в соответствии с СТБ ИСО 3758-2001 и ГОСТ ИСО 3758-2002 «Изделия текстильные. Маркировка символами по уходу», которые гармонизированы с международными символами по уходу за изделиями.

С целью обеспечения дальнейшего развития работ по внедрению товарной нумерации и штрихового кодирования в Международной системе товарной нумерации, для применения автоматической идентификации продукции и внедрения автоматизированных систем учета движения продукции, на Витебском ОАО «КИМ» С 01.01.2010 внедрен ТКП 208-2009 (03220)/(07010) «Автоматическая идентификация. Штриховое кодирование. Система автоматической идентификации ГС1 Беларуси. Основные правила организации и функционирования», проведена работа по оптимизации размеров ярлыка, применяемого при маркировке продукции для повышения надежности считывания штрихкодов, разработано программное обеспечение по нанесению штрихкодов на товарные ярлыки и технологических штрихкодов на упаковочные ярлыки. Предприятие является клиентом ассоциации товарной нумерации ЕАН Беларуси с 14.07.2001 года.

4. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА И СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА


4.1 Анализ рынков сбыта


В легкой промышленности Республики Беларусь функционируют около 1500 предприятий и производств, на которых занято около 200 тысяч человек. Предприятия выпускают сотни видов продукции, более 5000 наименований. На экспорт поставляется около 50% продукции.

Текстильная и легкая промышленность - социально значимая отрасль, обладающая значительным потенциалом, в данный момент нуждается в активной поддержке государства. Основными причинами этого являются тяжелое финансовое положение предприятий вследствие недостатка собственных оборотных средств, изношенности оборудования, недостаточного обеспечения сырьем, а также экспансии на белорусский рынок импортных аналогов, создающих значительную конкуренцию белорусскому производителю.

Одной из основных задач исследования конъюнктуры товарного рынка является определение его емкости и доли.

По данным Национального статистического комитета Республики Беларусь в таблицах 4.1 и 4.2. представлена динамика производства и емкости рынка чулочно - носочных и трикотажных изделий за 2009 - 2011 г.г.


Таблица 4.1. - Объемы производства и емкость рынка чулочно - носочных за 2009 - 2011 г.г.

№ п/пЧулочно-носочные изделияКол-во,тыс.пар2009 год2010 год2011 год1.производство чулочно-носочных изделий в РБ110 996118 146128 6461.1.в т.ч. производство чулочно-носочных изделий организациями концерна "Беллегпром"46 04046 16037 8901.1.1.в т.ч. производство чулочно-носочных изделий ОАО "КИМ"20 99918 6839 409уд. вес. производства чулочно-носочных изделий ОАО "КИМ" в объеме производства в РБ18,915,87,32.экспорт чулочно-носочных изделий61 184,875 206,468 3413.поставка чулочно-носочных изделий отечественного производства на внутренний рынок республики, всего49 811,242 939,660 3053.1.в т.ч. поставка чулочно-носочных изделий на внутренний рынок республики организациями концерна "Беллегпром"25 93124 787,428 972,13.1.1.в т.ч.поставка чулочно-носочных изделий на внутренний рынок республики ОАО "КИМ"5 997,34 572,85 267,74.импорт чулочно-носочных изделий в РБ6 754,46 775,59 518,95.всего товарный ресурс чулочно-носочных изделий в РБ (емкость рынка)56 565,649 715,169 823,96.уд. вес. чулочно-носочных изделий организаций концерна "Беллегпром" в объеме товарного ресурса на внутреннем рынке45,849,941,56.1.в т.ч. уд. вес. чулочно-носочных изделий ОАО "КИМ" в объеме товарного ресурса на внутреннем рынке10,69,27,5

Таблица 4.2. - Объемы производства и емкость рынка трикотажных изделий за 2009 - 2011 г.г.

№ п/пТрикотажные изделияКол-во,тыс.шт.2009 год2010 год2011 год1.производство трикотажных изделий в РБ54 39061 55164 5961.1.в т.ч. производство трикотажных изделий организациями концерна "Беллегпром"37 05041 23041 9201.1.1.в т.ч. производство трикотажных изделий ОАО "КИМ"2 8532 3221 911уд. вес. производства трикотажных изделий ОАО "КИМ" в объеме производства в РБ5,23,83,02.экспорт трикотажных изделий19 64423 762,223 629,33.поставка трикотажных изделий отечественного производства на внутренний рынок республики, всего34 74637 788,840 966,73.1.в т.ч. поставка трикотажных изделий на внутренний рынок республики организациями концерна "Беллегпром"22 025,222 34126 3303.1.1.в т.ч.поставка трикотажных изделий на внутренний рынок республики ОАО "КИМ"2 283,72 118,11 193,94.импорт трикотажных изделий в РБ7 364,89 895,213 481,45.всего товарный ресурс трикотажных изделий в РБ (емкость рынка)42 110,847 68454 448,16.уд. вес. трикотажных изделий организаций концерна "Беллегпром" в объеме товарного ресурса на внутреннем рынке52,346,948,46.1.в т.ч. уд. вес. трикотажных изделий ОАО "КИМ" в объеме товарного ресурса на внутреннем рынке5,44,42,2

Таблица 4.3. - Данные о продаже трикотажных и чулочно - носочных изделий в Республике Беларусь в фактических ценах (млрд.руб.)

НаименованиеКаналы реализацииПериодТемп роста в фактических ценах, %2009 г.2010 г.2011 г.2011/20092011/2010Трикотажные изделияпо всем каналам реализации2471,81 617,42 620,2106,0162,0в т.ч. торговыми организациями361,1504,0916,4253,8181,8Чулочно-носочные изделяпо всем каналам реализации254,8352,3508,5199,7143,9в т.ч. торговыми организациями128,7181,0352,3273,7194,6

На рынках, в торговых центрах население покупало в 2009 году 38 процентов непродовольственных товаров, 2010 году соответственно - 36 процентов, в 2011 году - 29 процентов.


Таблица 4.4. Объем производства и доли в производстве трикотажных изделий в Республике Беларусь, в т.ч. предприятий концерна «Беллегпром».

НаименованиеТрикотажные изделия, кол-во, тыс.пар2009 год2010 год2011 годтыс. шт.уд. вес.,%тыс. шт.уд. вес.,%тыс. шт.уд. вес.,%Производство трикотажных изделий в РБВсего54390100,061551100,064596100,0в том числе:Витебское ОАО "КИМ"28535,223223,819113,0ОАО "8 Марта"41127,648847,954258,4ОАО "Алеся"2760,53100,53160,5ОАО "Бобруйсктрикотаж"8971,69981,610361,6ОАО "Свiтанак" г.Жодино1781432,81969532,01991930,8ОАО "Фирма Элма"970,21120,21160,2ОАО "Полесье"19203,518483,019723,1ОАО "Купалинка", г.Солигорск587610,8625110,263159,8УП "Ромгиль"2390,42760,42410,4

Из Таблицы 4.4 видно, что наибольший удельный вес в общем объеме производства трикотажных изделий имеют ОАО «Свитанак» г. Жодино, ОАО «Купалинка».


Таблица 4.5. Объем производства и доли в производстве чулочно - носочных изделий предприятий концерна «Беллегпром».

НаименованиеЧулочно-носочные изделия, кол-во,тыс.пар2009 год2010 год2011 годтыс. пар.уд. вес.,%тыс. пар.уд. вес.,%тыс. пар.уд. вес.,%Производство чулочно-носочных изделий в РБВсего110996100,0118146100,0128646100,0в том числе:Витебское ОАО "КИМ"2099918,91868315,894097,3ОАО "8 Марта"32482,937353,246823,6ОАО "Брестский чулочный комбинат"2179119,62374220,12380318,5

Из Таблицы 4.5. видно, что наибольший удельный вес в общем объеме производства трикотажных изделий имеют ОАО «Бресткий чулочный комбинат» и Витебское ОАО «КИМ».

Одной из главных задач, стоящих в настоящее время перед предприятием, является расширение имеющихся рынков сбыта с одновременным увеличением объемов выпуска высококачественной конкурентоспособной продукции.

Основные рынки сбыта Витебского ОАО «КИМ»: Республика Беларусь - Брестская, Витебская, Гомельская, Гродненская, Минская, Могилевская области.

Внутренний рынок трикотажных и чулочно-носочных изделий характеризуется следующими признаками:

Высокая насыщенность трикотажными и чулочно-носочными изделиями отечественного, российского, китайского, польского и турецкого производства;

Низкой покупательной способностью населения;

Высокой степенью чувствительности к изменению цен;

Ориентации покупателей на менее дорогостоящие изделия.

Внешний рынок делится на рынки ближнего и дальнего зарубежья. Рынок ближнего зарубежья - Российская Федерация: Москва, Санкт-Петербург, Смоленск, Тула, Нижний Новгород, Краснодар, Мурманск, Кострома, Ярославль, Брянск, Рязань, Белгород, Хабаровск. Рынок ближнего зарубежья характеризуется теми же признаками, что и внутренний рынок, но в меньшей степени выраженности.

Четко выражено расслоение рынка ближнего зарубежья в зависимости от качества и цены товара:

Рынок, реализующий дешевую продукцию по низким ценам, невысокого уровня качества;

Магазины розничной торговли, реализующие высококачественную продукцию по дорогой цене.

Рынок дальнего зарубежья - «Wunsch & Rudolph e.k.», Германия, «Sturm», г. Роттенбург.

Рынок дальнего зарубежья характеризуется:

Высокой степенью насыщенности;

Высокими требованиями к качеству продукции, упаковке, маркировке;

Жесткими требованиями к срокам поставки;

Сильной конкуренцией;

Сложившимися устойчивыми связями.

Таблица 4.6.Соотношение долей внутреннего и внешнего рынков Витебского ОАО «КИМ».

2010 год удел. Вес, %2011 г. удел. вес, %Объём отгруженной продукции в фактических ценах всего:100,0100,0на внутренний рынок51,859,8ближнее зарубежье46,738,5Дальнее зарубежье1,51,7

Таблица 4.7. - Анализ объемов отгрузки Витебского ОАО «КИМ» в фактических ценах за 2010 г. (млн. руб.)

2009 г. млн. руб.удел. Вес, %2010 г. млн. руб.удел. вес, %откл. млн. руб.темп %Объём отгруженной продукции в фактических ценах всего:38 49310038 371100-12299,7на внутренний рынок22 67458,919 89651,8-2 77887,7Ближнее зарубежье15 14439,317 90746,72 763118,2Дальнее зарубежье6751,85681,5-10784,1

Объем отгруженной продукции в фактических ценах за 2010 год по сравнению с соответствующим периодом прошлого года уменьшился на 122 млн. рублей и составил 38371 млн. руб. (за соответствующий период прошлого года - 38493 млн.руб.), снижение составило 0,3%. Отгрузка на рынок Республики Беларусь уменьшилась и составила 19896 млн.руб.или 87,7% к соответствующему периоду 2009 года ( 22674 млн.руб.). Отгрузка на рынок РФ увеличилась и составила 17903 млн.руб. или 118,2% к соответствующему периоду 2009 года ( 15144 млн.руб.). Отгрузка на рынок дальнего зарубежья снизилась. Она составила 568 млн.руб. или 84,1% к соответствующему уровню 2009 года ( 675 млн.руб.)

Таблица 4.8. - Анализ объемов отгрузки Витебского ОАО «КИМ» в фактических ценах за 2011 г. (млн. руб.)

2010 г. млн. руб.удел. Вес, %2011 г. млн. руб.удел. вес, %отклонение млн. руб.темп %Объём отгруженной продукции в фактических ценах всего:38371100,047108100+8737122,8на внутренний рынок1989651,82818659,8+8290141,7ближнее зарубежье1790746,71812938,5+222101,2Дальнее зарубежье5681,57931,7+225139,6

За 2011 год объем отгруженной продукции в фактических ценах по сравнению с соответствующим периодом прошлого года увеличился на 8737 млн. рублей и составил 47108 млн. руб. (за соответствующий период прошлого года - 38371 млн.руб.), рост составил 22,8 процентных пункта. Отгрузка на рынок Республики Беларусь увеличилась на 8290 млн.руб. и составила 28186 млн.руб.или 141,7% к соответствующему периоду 2010 года ( 19896 млн.руб.). Отгрузка на рынок РФ возросла и составила 18129 млн.руб. или 101,2% к соответствующему периоду 2010 года ( 17907 млн.руб.). Отгрузка на рынок дальнего зарубежья увеличилась. Она составила 793 млн.руб. или 139,6% к соответствующему уровню 2010 года (568 млн.руб.)


Таблица 4.9. - Анализ структуры объемов отгрузки Витебского ОАО «КИМ» за 2009 - 2011 г. в натуральном выражении по трикотажным изделиям.

Наименование региона2009 год2010 год2011 годтемп роста, %тыс. штукуд. вес, %тыс. шт.уд. вес, %тыс. шт.уд. вес, %Отгружено всего2914,41002464100203010082,4Рынки РБ232579,8183274,4103651,056,6Россия38813,345618,585242,0186,8Рынок дальнего зарубежья2016,91767,11427,080,7

Таблица 4.10. - Анализ структуры объемов отгрузки Витебского ОАО «КИМ» за 2009 - 2010 г. в натуральном выражении по чулочно - носочным изделиям.

Наименование региона2009 год2010 год2011 годтемп роста, %тыс. пар.уд. вес, %тыс. пар.уд. вес, %тыс. пар.уд. вес, %Отгружено всего2248410018957100907410047,9Рынки РБ600626,7278714,7379741,8136,2Россия1647873,31617085,3527758,232,6Рынок дальнего зарубежья

Из таблиц видно, что удельный вес отгруженных на рынок Республики Беларусь трикотажных из года в год снижается, чулочно-носочных изделий в 2011 году возрос и составил 136,2% к уровню прошлого года. Удельный вес отгруженных на рынок РФ трикотажных изделий увеличился, по чулочно-носочным изделиям снизился. Снизился и удельный вес экспортируемых трикотажных изделий на рынок дальнего зарубежья. Все вышеуказанные изменения в структуре рынков отгрузки произошли вследствие снижения объёмов отгруженной продукции в целом по трикотажным и чулочно - носочным изделиям.

Анализ представленных данных показывает, что объемы отгруженной за 2011 г. продукции в натуральном выражении снизились по трикотажным изделиям на 434 тыс.штук или на 17,6%, по чулочно - носочным на 9883 тыс.пар. или на 52,1%.

Анализируя рынок республики Беларусь следует отметить, что в сравнении с аналогичным периодом прошлого года отгрузка трикотажных изделий снизилась на 796 тыс.штук или на 43,4%, чулочно-носочных изделий увеличилась на 1010 тыс. пар. или на 36,2%.

Анализируя отгрузку на рынок РФ можно сделать вывод, что по группе трикотажных изделий за истекший период произошёл рост объёма отгруженной продукции на 396 тыс.штук или на 86,8%. По чулочно-носочному ассортименту объемы поставок продукции снизился на 10893 тыс.пар или на 67,4%.

Отгрузка трикотажных изделий на рынок дальнего зарубежья снизилась на 19,3%.

На протяжении длительного периода Витебское ОАО «КИМ» выигрывает конкурсы на поставку вещевого имущества для нужд силовых структур. Немаловажными факторами при выборе поставщика являются: качество выпускаемой продукции, ценовой фактор, сроки и условия поставки. При изготовлении и осуществлении поставок трикотажных и чулочно-носочных изделий предприятием обеспечивается соблюдение требований ГОСТ, технических описаний, технологических режимов, согласованных с заказчиком в установленном порядке. На протяжении многолетнего сотрудничества с силовыми структурами Витебское ОАО «КИМ» выполняет заказы качественно, в соответствии с условиями договора поставки. Таким образом, реализует все установленные пожелания потребителя по данной группе ассортимента. В 2011 году были заключены договора на поставку:


Наименование организацииОтгружено в натуральном выраженииОтгружено в стоимостном выражении (рублей РБ)Трикотажные изд.(ед.)Чулочно- носочн. Изд.(пар)Трикотажные изделияЧулочно - носочные изделияГлавное управление командующего внутренними войсками МВД РБ48 400141 000573 052 800393 012 000Департамент финансов и тыла-25 000-67 500 000Государственный пограничный комитет РБ24 00030 000553 464 00087 960 000Министерство обороны РБ14 736-585 221 016-Итого87 136196 0001 711 737 816548 472 000Как видно из таблицы продукция предприятия востребована не только торгующими организациями, но и бюджетными сферами.


Основные конкуренты предприятия.

Лёгкая промышленность Беларуси создавалась в расчёте на рынки Советского Союза: из БССР экспортировалось более 60% продукции. В настоящее время серьёзными конкурентами белорусских экспортёров на рынки СНГ стали турецкие, китайские и польские производители. Однако, в лёгкой промышленности Беларуси сохранился конкурентный потенциал. Такие предприятия как Брестский чулочно-носочный комбинат ОАО «БЧК», ОАО «8 Марта» г. Гомель, ОАО «Свiтанак» (г.Жодино), ОАО «Купалинка» (г.Солигорск), Витебское ОАО «КИМ» достойно держатся на внутреннем рынке и представляют нашу страну за рубежом.

Характеристика основных производителей чулочно-носочных изделий в Республике Беларусь:

продукция ОАО «БЧК» представлена в широком ассортименте, размерной шкале, цветовой гамме, с использованием различных видов сырья (вискоза, мультифибра, хлопок, лен, эластан и др.). В таком разнообразии чулочно-носочная продукция на отечественном рынке не производится предприятиями - конкурентами, продукция комбината отличается высоким качеством.

СП «Конте» - одно из наиболее динамично развивающихся предприятий. Производит колготки женские и детские, носки мужские и детские, трикотажные изделия. Предприятие активно инвестирует в производственное оборудование и продвижение продукции (реклама, оборудование, промоакции). Имеет свои представительства во всех областных центрах и характеризуется развитой системой дистрибьюции. Помимо производства собственных торговых марок выполняет заказы российских фирм. По уровню цен продукция «Конте» позиционируется в высоком ценовом диапазоне и является самой дорогой из группы белорусских производителей;

ОАО «8 Марта» представлено во всех сегментах рынка за исключением колготок женских. Предприятие работает в низкоценовом диапазоне при среднем уровне качества продукции. Чулочное производство оснащено вязальными автоматами низких классов, их износ составляет около 90%, поэтому технический уровень предприятия на уровне Витебского ОАО «КИМ»

На рынке Российской Федерации производством и реализацией чулочно-носочной продукции занимаются свыше 100 предприятий.

Самыми крупными на рынке являются: ЗАО «Смоленская чулочная фабрика» г. Смоленск; ОАО «Гамма» г. Орел; ОАО «АЛСУ» г. Альметьевск; ОАО «Лысьвенская чулочно-перчаточная фабрика» г. Лысьва; «Арктур», г.Москва; ООО «А и о. Радуга» г. Москва; ООО «ПИНГОНС» г. Апрелевка; ТМ «MasterSocks».

Большую долю на российском рынке по объёмам продаж из указанных конкурентов занимают: «Гамма» г.Орёл и «Смоленская чулочная фабрика». Их лидирующее положение обусловлено возможностью закупать более высококачественное сырьё и использовать современные технологии для расширения ассортиментной линии.

ЗАО «Смоленская чулочная фабрика» - объем выпуска продукции составляет 45 млн. пар в год. Предприятие предлагает разнообразный ассортимент (мужской, женский, детский), создает много принципиально новых моделей. Предприятие сотрудничает с зарубежными фирмами (из Италии, Чехии и др.) по вопросам приобретения оборудования, аналогов которого в России пока нет. Продукция поставляется по всей России, налажена дилерская сеть, открыты представительства. Есть несколько фирменных магазинов в Смоленске.

ОАО «Гамма», г. Орел - объем выпуска около 33 млн. пар. Предприятие предлагает широкий ассортимент продукции. Отгрузка продукции осуществляется в 60 регионов России и в Казахстан. Система сбыта продукции построена по региональному принципу. Руководство проводит политику технического перевооружения и оснащения предприятия.

Открытое акционерное общество Альметьевская Чулочно-носочная фабрика «АЛСУ» специализируется на производстве чулочно-носочных изделий для женщин, мужчин и детей, которые выполнены из экологически чистого сырья (хлопка, шерсти, шелка), а также выпускаются изделия с применением новых видов волокон (альпак, лайкры, дорластана, смешанных видов пряжи с применением вискозы, акрила и др.). Мощности предприятия составляют около 40 миллионов пар в год. Ассортимент представлен 80 артикулами, 110 моделями для всех времен года. На фабрике большой парк технологического оборудования фирм Италии (Sangiacomo, Lonaty, Rumi, Conty Complett, Tecnopea), России, Чехии. Производство постоянно обновляется новым оборудованием и внедрением современных технологий. С июля 2003года Альметьевская Чулочно-носочная фабрика «АЛСУ» выпускает свои изделия под торговой маркой «Носкофф».

ООО «ПИНГОНС» г. Апрелевка - производственный парк оборудования насчитывает более 350 единиц оборудования фирм LONATI (Италия), DERA (Чехия) и ОЗДС (Россия). Благодаря широте используемых видов сырья и наличию современного оборудования, продукция имеет достаточно высокий технический уровень, но и уровень цен у них значительно выше других производителей. Продукция продается под торговой маркой "ПИНГОНС". Основные торговые сети - "МЕТРО", "КОПЕЙКА", "7-й КОНТИНЕНТ", "ПЕРЕКРЕСТОК" и другие.

Одним из ведущих производителей на российском рынке является компания «Арктур». Коллекция женских колготок «Грация» насчитывает более 50 моделей различного состава и плотности - от 15 до 450 Ден. Среди них - колготки из микрофибры, мультифибры, хлопка, акрила, шерсти. Кроме этого компания предлагает носки мужские, женские и детские. Продукция производится на современном высокотехнологичном импортном оборудовании из высококачественного импортного сырья, закупаемого у крупнейших мировых производителей. Проводится активная политика по продвижению продукции на рынке (реклама в СМИ, на радио и телевидении, бигборды, промоакции).

Характеристика основных производителей трикотажных изделий в Республике Беларусь:

ОАО « Свитанок г. Жодино является одним из крупнейших предприятий в Республике Беларусь Предприятие производит трикотажные изделия из хлопчатобумажной пряжи для детей и взрослых. Продукцию характеризует современный дизайн, высокое качество и большое разнообразие моделей.

ОАО «8 Марта» разрабатывает и выпускает качественный, красивый и удобный верхний и бельевой трикотаж для всех возрастных групп и чулочно - носочный ассортимент для мужчин, женщин и детей. Широкий ассортимент чулочно - носочных изделий обеспечивается постоянной сменяемостью рисунков, разнообразной цветовой гаммой, использованием современных видов сырья в сочетании с эластановыми нитями. Наряду с недорогими , доступными всем слоям населения изделиям, в коллекции предприятия присутствуют и более дорогие изделия, объединённые в мужской и женские бренды.

ОАО «Купалинка» - является одним из крупнейших производителей белья для всей семьи. Продукцию предприятия характеризует высокое качество и натуральность используемого сырья и материалов.

Специалисты предприятия, изучив рынок РФ пришли к следующим выводам: - ассортимент трикотажных изделий, выпускаемых российскими предприятиями, широк: от предметов первой необходимости (бельевого трикотажа), до верхней одежды, включая детские товары. Спрос на трикотажные изделия стабилен, правда, подвержен сезонным колебаниям как по ассортименту, так и по сырью. Качество, дизайн и сырьевой состав российского трикотажа постоянно повышается, что говорит о постоянном ужесточении конкуренции для ОАО «КИМ»;

сейчас происходит трикотажный бум, идёт возврат к хлопку, мягким трикотажным полотнам и ярким, насыщенным цветам;

среди верхнего трикотажа особо популярны майки, топы, водолазки, джемпера, футболки. Витебское ОАО «КИМ» выпускает практически все эти наименования, что говорит о возможности конкурировать по отдельным товарным позициям с российскими производителями.

В стоимостном выражении объем российского рынка трикотажных изделий в 2011 году составляет 184 млрд.руб. При этом 30% приходится на нижний и более 55% на средний ценовой сегмент. Рынок бельевых трикотажных изделий оценивается в 98 млрд.руб. Средние темпы роста составили порядка 21-23% в год. Основные позиции на рынке занимают поставщики из Китая, Турции, Германии, Италии.

Среди большого количества российских конкурентов по выпуску трикотажных изделий в настоящее время лидирующие позиции занимают: «Шанс» г.Смоленск, ЗАО «Ишимбайская фабрика трикотажных изделий» и ОАО «Борисоглебский трикотаж».

Таким образом, можно сказать, что рынок трикотажа переполнен. Вместе с тем, огромное количество дешевого и некачественного импорта сильно мешает развиваться как российским фирмам-производителям, так и белорусским предприятиям свободно конкурировать на российском рынке.

По результатам маркетинговых исследований и оперативных данных, полученных специалистами отдела ВЭД на ярмарке, которая проводилась с 27 по 30 сентября в г.Москва, можно сделать вывод о том, что на российском рынке по большинству ассортиментных позиций цены Витебского ОАО «КИМ» являются одними из самых низких, что говорит о том, что предприятие способно конкурировать по цене с российскими фирмами и даже с отечественными организациями, которые также ведут активную политику проникновения на рынок РФ.


4.2 Стратегия маркетинга


.2.1 Общая стратегия маркетинга

Витебское ОАО «КИМ» в своем развитии руководствуется стратегией маркетинга, ориентирующейся на полнейшее удовлетворение потребностей заказчика и умение приспосабливаться к быстро меняющимся экономическим условиям.

В качестве основных направлений стратегии маркетинга и Витебского ОАО «КИМ» можно выделить следующие долгосрочные цели:

·наращивание объемов производства, расширение ассортимента выпускаемой продукции и соответственно увеличение объемов продаж;


·увеличение своей доли на существующем рынке, завоевание новых рынков сбыта за счет повышения качества продукции;


·удержание ранее завоеванных позиций, расширение влияния на новых рынках сбыта, в том числе - в странах дальнего и ближнего зарубежья;


·обеспечение максимально возможного уровня удовлетворения потребностей покупателей;


·Постоянный мониторинг рынка, планирование товародвижения и сбыта, включая создание, при необходимости, соответствующих собственных сбытовых сетей со складами и магазинами;


·обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта путём использования различных видов рекламы;


·обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании уровней цен на поставляемые товары, определении «технологии» использования цен, скидок и т.п.;


·управление маркетинговой деятельностью как системой, то есть планирование, выполнение и контроль, маркетинговой программы, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений;


·сокращение издержек, техническое переоснащение производства оборудованием, обеспечивающим производство качественными изделиями в необходимом объеме;


·внедрение прогрессивных технологий при производстве продукции, отвечающей высоким техническим, эстетическим и эксплуатационным требованиям потребителей;


·Постоянное взаимовыгодное сотрудничество с поставщиками сырья и материалов с целью обеспечения предприятия качественным сырьем в соответствии с производственной программой.


Стратегической целью в развитии предприятия является расширение имеющихся внутренних рынков сбыта и одновременное увеличение объемов выпуска качественной конкурентоспособной продукции для дальнейшего продвижения ее на экспорт, включая Российскую Федерацию.

В соответствии с основными стратегическими целями Витебского ОАО «КИМ» отдел маркетинга ОАО "КИМ", реализовывают следующие основные задачи:

разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга;

исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия;

исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей;

ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;

изучение конъюнктуры рынка;

определение текущего и перспективного спроса на продукцию предприятия в Республике Беларусь (РБ), рынках СНГ и Прибалтики с учетом сезонности;

формирование производственной программы, с учетом заявок покупателей, спроса потребителей и определение (совместно с производственными подразделениями) производственных заданий для загрузки производственных мощностей соответствующих цехов и участков;

своевременное обеспечение отправки грузов предприятия в РБ, Россию и страны ближнего зарубежья;

своевременная подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции; обеспечение выполнения планов поставки продукции в срок и по номенклатуре соответствии с договорами и принятыми нарядами-заказами;

исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей, анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;

подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию;

выявление системы взаимосвязи между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж;

сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации о потенциальных рынках сбыта продукции предприятия;

разработка стратегии рекламы по каждому товару и плана проведения рекламной кампании;

разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии маркетинга и ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;

планирование, организация и проведение маркетинговых и PR-акций (сбор информации в магазинах, на ярмарках, выставках и т.п. по спросу и реализации продукции предприятия).

разработка предложений по формированию фирменного стиля.

Ценовая политика Витебского ОАО «КИМ» будет определяться на основе:

Постоянного отслеживания и анализа рыночной конъюнктуры;

Сравнительного анализа цен предприятий-конкурентов РБ и РФ;

Отслеживания и анализа структуры издержек;

Анализа и прогнозирования конкурентоспособных цен на производимую и новую продукцию Витебского ОАО «КИМ».

Изменение цен на продукцию, реализуемую на внутреннем рынке, осуществляется в пределах допустимого предельного индекса роста цен. В соответствии с целями политики ценообразования Витебского ОАО «КИМ» уровень цен на продукцию предполагается ниже уровня цен предприятий-конкурентов, который обеспечивал бы рентабельность производства продукции Витебского ОАО «КИМ» с помощью большего объема продаж.

Гибкость ценовой политики Витебского ОАО «КИМ» проявляется в следующих мерах:

Разработка, внедрение, анализ и использование системы скидок на продукцию с учетом конъюнктуры рынка;

Разработка программы снижения уровня цен на продукцию, пользующуюся ограниченным спросом, а также снижение цен на продукцию, находящуюся на стадии «затухания спроса».

С целью стимулирования продаж сохраниться гибкая система скидок, действовавшая и в предыдущие периоды, которая будет варьироваться в зависимости от формы расчетов, объема поставки, надежности клиента, длительности сотрудничества, статуса покупателя, географии поставок и т.д.

Как и в предыдущие года, будет проводиться систематический анализ конкурентов, будут определяться возможные факторы, побудившие конкурентов на те или иные действия в вопросе формирования цены, приниматься меры для снижения возможных собственных потерь, в случае необходимости, вноситься коррективы в собственную политику цен.

В перспективе ценовая политика предприятия будет строиться на формировании цены, приемлемой для потребителя и обеспечивающей достаточную прибыль предприятию. При этом уровень рентабельности реализуемой продукции в различные периоды будет варьироваться, увеличиваясь в сезон "весна-лето" (период стабильного спроса) и уменьшаясь в сезон "осень-зима".

Анализ цен конкурентов по трикотажным изделиям.

Наименование изделияОтпускные цены без НДС ОАО "Купалинка"Отпускные цены без НДС Витебского ОАО "КИМ"Комплект дев. 2-х предм.27400 - 6330010530 - 38310Комплект жен. 2-х предм.27400 - 14200017280 - 75000Комплект мальч. 2-х предм.32100 - 6100012160 - 29120Комплект муж. 2-х предм.46400 - 8500016750 - 145000Майка девичья11100 - 250003850 - 18720Майка женская16600 - 335007680 - 32810Майка мальч.6100 - 188005400 - 23310Майка мужская8850 - 300006730 - 37500Сорочка жен. Ночная40000 - 7900012730 - 65000Трусы девичьи7550 - 161003250 - 10270Трусы женские4700 - 205003930 - 16000Трусы мужские дл.6750 - 292006930 - 29060Трусы муж. Короткие11700 - 20500Фуфайка мальчуковая8150 - 5500010950 - 35150Фуфайка мужская14000 - 750009100 - 75000Панталоны женские8500 - 252007850 - 43130Пижама женская40700 - 11000015390 - 91000Ползуны ясельные кор.12500 - 155004790 - 13420Сарафан дев./платье дев.2900016530 - 22850Сорочка женская нижн.32300 - 4600010260 - 37000

Анализ цен конкурентов по чулочно - носочным изделиям.

Отпускные цены без НДС Витебского ОАО "КИМ"ООО «Брестский чулочный комбинат»Носки мужские х/б с эластаном5100-108906520-9330Носки женские х/б в сочетании4380-71304890-8320Носки мужские х/б в сочетании4890-97003370-10060Носки мужские4800-82606430-7440

Цены на продукцию, выпускаемую на рынке Российской Федерации на 3-5% выше цен на аналогичную продукцию Витебского ОАО «КИМ». При этом изделия конкурентов чулочно-носочных изделий производятся из гребенной х/б пряжи с применением эластомерных нитей, а также с использованием новых видов сырья: бамбук, микрофибра с применением антимикробных пропиток. Продукция конкурентов производится из окрашенной пряжи, и как следствие - глубина и многообразие расцветок. Также чулочно-носочные изделия производятся на высокотехнологичном оборудовании, позволяющем выпускать изделия с компьютерными и фантазийными рисунками. Дизайн упаковки и маркировки (красочный ярлык), упаковка с нанесением фирменного логотипа придает изделиям привлекательный товарный вид. На трикотажных изделиях присутствует большое разнообразие набивных рисунков, непрерывной штучной печати.

В результате проведенных исследований, продукция предприятия является менее конкурентоспособной по сравнению с продукцией конкурентов на рынке РФ и уступает ей по соответствующим характеристикам, что усложняет продвижение продукции ОАО «КИМ» на рынок РФ.

Проведение технического переоснащения позволит Витебскому ОАО «КИМ» резко повысить конкурентоспособность продукции предприятия как по качеству, внешнему виду, ценовому фактору и реализовывать ее как на внутреннем, так и на внешних рынках.( Россия, Казахстан, Прибалтика)


4.2.2 Стратегия развития экспорта

Витебское ОАО «КИМ» планирует продолжить работу с такими клиентами как ООО «Текспромснаб», г. Москва (трикотажные и чулочно-носочные изделия), ООО «Авенси», г.Москва (чулочно-носочные изделия), ООО Шанс, г.Смоленск.

На рынок дальнего зарубежья предприятие продолжит отгрузку продукцию Wunsh&Rudolph.( Германия )

С целью увеличения продаж предприятие планирует поиск новых покупателей. На данный момент наибольший интерес за рубежом для Витебского ОАО «КИМ» представляет рынок РФ, с которым организация тесно сотрудничает в настоящее время, и рынок Казахстана, который является ещё малоизученным, но с которым предприятие налаживает партнёрские отношения.

В качестве стратегии проникновения на внешний рынок Витебское ОАО «КИМ» использует стратегию косвенного экспорта. Основной проблемой при этом является построение каналов сбыта на внешнем рынке. Продукция предприятия реализуется на внешний рынок по схеме: производитель-оптовик. В связи с этим возникают сложности, так как фирма не в состоянии контролировать географию продаж и ценовую политику своих дилеров.

Самым эффективным видом рекламы продукции на внешнем рынке для Витебского ОАО «КИМ» ввиду недостатка финансовых средств будет реклама, размещенная в интернете. С этой целью в настоящее время проходит реструктуризация сайта предприятия, кроме того Интернет-реклама будет размещаться на других сайтах (например, на сайте БелТПП). В качестве рекламы также будет использоваться e-mail рассылка коммерческих предложений, электронных каталогов продукции предприятия оптовым фирмам и розничным сетям.

Началась работа по разработке бренда продукции предприятия (торговой марки).

Для поиска новых партнеров планируется участие в международных выставках - ярмарках в г.Москве, г.Санкт-Петербурге, г.Самаре, г.Нижний Новгород, а также выезды специалистов предприятия в различные регионы Российской Федерации, такие как г.Краснодар, г.Псков, г.Брянск, г.Иваново, г.Тверь.

В настоящее время основными перспективными рынками сбыта являются:

Казахстан (в связи с практически полным отсутствием собственного производства чулочно-носочных и трикотажных изделий). На данном рынке наблюдается высокий спрос на продукцию предприятия, особенно на детский ассортимент. Данный регион проявляет интерес к Продукции Витебского ОАО «КИМ»

Российская Федерация. По данным экспертов, оборот розничного рынка швейных и трикотажных изделий вырос за последние семь лет примерно втрое и сегодня составляет порядка $30 млрд. в год. Однако, как отмечают эксперты, доля российских производителей на этом большом рынке невелика - лишь 3,5%. Основными поставщиками являются Китай (35% всего импорта), Турция (12%), Германия (8%) и Италия (6%). Заметна доля импорта из Киргизии - 5%. На Индию и Вьетнам приходится 2% и 1% соответственно. На российском рынке одежды все более популярной становится трикотажная одежда. Повышенным спросом пользуется повседневная одежда для молодежи. По расчетным данным, на которых базируются нормы, ежегодный объем потребления бельевого и верхнего трикотажа в РФ составляет около 630 млн. шт.

Основная доля производства приходится на бельевой трикотаж, что объясняется стабильным платежеспособным спросом населения. По данным за 2011 год, российский рынок трикотажа ежегодно прибавляет 10?15%.

Если рассматривать рынок с учетом производства чулочно-носочных изделий, то этот сегмент занимает самую большую долю рынка (66%), а бельевой и верхний трикотаж 21% и 13% соответственно. Следовательно, с учетом темпов роста 10-15% в год в 2011 году объем рынка в натуральном выражении бельевого трикотажа составляет - около 732 млн.шт., верхнего - 194 млн.шт., и чулочно-носочных изделий - 979 млн.шт.

В стоимостном выражении объем российского рынка трикотажных изделий в 2011 году составляет 184 млрд. долл. При этом около 30% приходится на нижний и более 55 % - на средний ценовой сегмент. Рынок бельевых трикотажных изделий оценивается в 98 млрд. руб. Средние темпы роста в последние годы составляли порядка 21-23% в год.

Страны Прибалтики (Литва, Латвия, Эстония) как страны входящие в ЕС, но с недостаточно высоким уровнем жизни по сравнению с другими странами ЕС также являются перспективным рынком.

Основные сегменты экспортного рынка по типам потребителей:

оптовые продавцы

розничные сети (гиппермаркеты, магазины эконом класса, магазины «шаговой доступности»)

В настоящее время предприятие активно работает в сегменте «организации дилерской сети». Для более эффективной работы с данным сегментом будет пересматриваться ценовая политика предприятия и разрабатываться эффективная система скидок, стимулирующая покупателя к покупке.

Для входа в сегмент «розничные сети» предприятием будет проводиться работа по налаживанию ритмичности выпуска изделий, по соблюдению жестких графиков поставки продукции и оперативной обработки заказов.

В настоящее время ведется работа по созданию торгового представительства на территории Российской Федерации (г.Смоленск) и поиску дилеров, которые будут не только осуществлять продажу продукции, но и рекламировать ее на территории РФ.

В 2012 году заключены договора с резидентами РФ:

ООО «Белэкспо», г.Смоленск, 45 млн. руб. РФ,

ООО «Ритм», г.Санкт-Петербург, 10 млн.руб. РФ,

ИП Басалаев Р.Г., г.Новосибирск, 4 млн.руб. РФ,

ИП Полежаев, г.Пермь, 2 млн. руб. РФ.

В настоящее время предприятие работает со следующими оптовыми покупателями и давальческими фирмами:

ООО «Текспромснаб», г.Москва, 40 млн.руб. РФ,

ООО «Арст», г. Москва, 30 млн.руб. РФ,

ООО «Авенси»,г.Москва, 15 млн.руб. РФ,

ИП Ефремов А.М., г.Чебоксары 3 млн.руб. РФ,

ООО «Монтерей» г.Смоленск, - давальческая фирма,

«Wunsch&Rudolph E.K», Германия - давальческая фирма.

Ведутся переговоры и планируется заключение договоров:

OOO «Перспектива»,г.Кострома, (трикотаж, чулочно-носочные изделия),

ТОО «Семспецснаб»,г.Казахстан, (трикотаж),

ИП Горенов ,г.Набережные Челны, (чулочно-носочные изделия),

ООО «Оптический центр»,г.Санкт-Петербург, (трикотаж, чулочно-носочные изделия),

ИП Горев, г.Иваново, (чулочно-носочные изделия),

«Белинортекстиль», Эстония (трикотаж).

До конца 2012 года планируется заключение 20-30 договоров с резидентами РФ.

Планируемый объем продаж в месяц на рынок РФ до конца 2012 года составит 18 -20 млн. российских рублей.

Создание собственной ТПС позволит Витебскому ОАО «КИМ» поставлять продукцию напрямую от производителей в указанные регионы, при минимально возможной торговой наценке, и напрямую контролировать цены и ассортимент продукции. Условием вхождения в сеть для предприятия возможно через бессрочную аренду торговых мест. Данное мероприятие требует финансирования.

Для реализации стратегии экспорта предприятие планирует следующие мероприятия:

Проведение исследований рынков сбыта и поиск клиентов (Россия, Казахстан, Прибалтика),

Поиск новых заказчиков/покупателей посредством сети Интернет и имеющейся информационной базы отдела ВЭД,

Участие в тендерах, проводимых в Российской Федерации,

Поиск дилеров в РФ и странах СНГ,

Открытие консолидированного складского центра или создание представительств Витебского ОАО «КИМ» на территории Российской Федерации (Москва, г. Санкт - Петербург, Калужская область),

Участие в международных выставках и ярмарках.

Отдел внешнеэкономической деятельности постоянно проводит работу по повышению удовлетворенности потребителя путем:

-своевременного оформления и выдачи технических заданий на разработку нового ассортимента по результатам анализа спроса и конъюнктуры товарного рынка,


-своевременного предоставления предложений по внесению изменений в план производства продукции с учетом пожеланий потребителей,


выполнения условий договоров на поставку продукции.

Планируемые объёмы продукции отгружаемой на экспорт в натуральном и стоимостном выражении представлены в приложении в таблицах 5.3 и 5.4


4.2.3 Стратегия маркетинга на внутреннем рынке

Проникновение на новый целевой рынок начинается фактически с момента его создания, не исключением является и продукция предприятий легкой промышленности. Витебское ОАО «КИМ» предполагает стратегию "толкай", которая предполагает "силовые" способы торговли, навязывание потребителю продукции за счет целенаправленного рекламного воздействия и мероприятий по стимулированию сбыта на посреднические звенья. При использовании данной стратегии продвижения товара рекламные усилия компании-производителя направлены, в первую очередь, на оптовиков и розничных торговцев.

Для них на предприятии разрабатываются специальные предложения, создается льготный режим закупки товара. Система скидок с учетом возможного долгосрочного сотрудничества для данных оптовых организаций представляет собой 10% с каждой отгрузки.

Таким образом, происходит совершенствование самих способов продвижения и методов торговли. Целью данной стратегии является построение таких взаимоотношений внутри каналов распределения, когда товар по цепочке "выталкивается" на рынок, а процесс продвижения идет непрерывно до достижения товаром конченого потребителя.

Основные рынки сбыта Витебского ОАО «КИМ»: Республика Беларусь - Брестская, Витебская, Гомельская, Гродненская, Минская, Могилевская области. На 2012 год заключено 140 ярмарочных договоров поставки продукции, со сроками оплаты 30 дней.


Таблица 4. 11. - Анализ поставки чулочно-носочных изделий на внутренний рынок республики в 2009-2011

предприятиеФактически поставлено всегоВ том числе:фактически поставлено по Белкоопсоюзуфактически поставлено по фирменной сетифактически поставлено по Минторгуфактически поставлено по прочим2009 годБрестская область246,420,617,777,0131,1Витебская область3 228,2346,91 539,4301,11 040,8Гомельская область162,656,20,084,222,2Гродненская область222,430,50,0162,329,6г. Минск1 529,30,07,4445,51 076,4Минская область376,896,5116,6116,647,1Могилевская область231,698,70,067,565,4Итого5 997,3649,41 681,11 254,22 412,62010 годБрестская область127,115,214,649,747,6Витебская область2 903,6226,31 848,0233,9595,4Гомельская область142,629,80,081,131,7Гродненская область178,432,90,0138,96,6г. Минск820,30,03,5311,1505,7Минская область215,895,80,0102,018,0Могилевская область185,0100,13,259,821,9Итого4 572,8500,11 869,3976,51 226,92011 годБрестская область266,944,714,681,0126,6Витебская область2 173,0468,2779,8366,8558,2Гомельская область185,157,80,085,042,3Гродненская область375,5111,50,3148,6115,1г. Минск1 681,90,037,9244,31 399,7Минская область292,0154,75,7131,20,4Могилевская область293,3106,50,0158,728,1Итого5 267,7943,4838,31 215,62 270,4

Диаграмма №1




Диаграмма №2



Диаграмма №3




Таблица 4.12.- Анализ поставки трикотажных изделий на внутренний рынок республики в 2009-2011 г.

предприятиефактически поставлено всегов том числе:фактически поставлено по Белкоопсоюзуфактически поставлено по фирменной сетифактически поставлено по Минторгуфактически поставлено по прочим2009 годБрестская область161,027,228,580,025,3Витебская область832,0155,7313,5100,6262,2Гомельская область92,537,20,049,36,0Гродненская область167,048,90,0101,916,2г. Минск759,60,05,6318,3435,7Минская область122,968,20,040,813,9Могилевская область148,749,30,053,745,7Итого2 283,7386,5347,6744,6805,02010 годБрестская область137,830,210,064,932,7Витебская область958,0135,3420,198,9303,7Гомельская область94,810,40,058,126,3Гродненская область160,264,30,092,73,2г. Минск519,90,07,9318,5193,5Минская область125,375,00,047,23,1Могилевская область122,135,10,856,629,6Итого2 118,1350,3438,8736,9592,12011 годНаименование областиБрестская область71,413,31,119,837,2Витебская область576,1196,6154,292,4132,9Гомельская область44,917,10,015,911,9Гродненская область118,246,40,035,236,6г. Минск196,50,012,9129,454,2Минская область66,637,40,227,31,7Могилевская область120,246,80,058,215,2Итого1 193,9357,6168,4378,2289,7

Диаграмма №5




Диаграмма №6




Диаграмма №7




В настоящее время товапропроводящая сеть Витебского ОАО «КИМ» на территории Республики Беларусь представлена по следующим направлениям:

крупные оптовые торговые организации Минторга и Белкоопсоюза - ОАО «Трикотажторг», Минск; ЧУП «Слуцкая база ОПС», Слуцк; УП «Торговый центр», Бобруйск; ЧУП «Пинская межрайбаза», Пинск; ЧУП «Витебская универсальная база»; УП «Торгодежда», Гродно; ЧТУП «Универсальная база», Гродно; ОАО «Могилевтекстильторг,г. Могилев; ОАО «Брестобувьторг»; ЧУП «Припятский альянс»; ОАО «Диалог-Гомель». В целях продвижения продукции в настоящее время проводится работа по представлению и реализации продукции Витебского ОАО «КИМ» входящими в состав концерна «Беллегпром» базами «Текстильторг»;

собственная фирменная торговая сеть Витебского ОАО «КИМ» В настоящее время сеть фирменной торговли состоит из пяти фирменных магазинов и двух фирменных секций;

розничная сеть организаций систем Минторга и Белкоопсоюза на территории республики Беларусь.В настоящее время предприятие во взаимодействии с Минторгом и Белкоопсоюзом проводит работу по выделению обособленных мест продаж продукции предприятия в крупных торговых объектах;

Также в 2012 году предприятие предполагает провести работу по привлечению к реализации на белорусском рынке:

сеть гипермаркетов в РБ: ТЦ «Корона», Минск, «Глобо», Минск, «Гиппо», Минск, ТЦ «Алми», Гродно и др.

с индивидуальными предпринимателями и предприятиями частной и смешанной форм собственности;


Для развития собственной фирменной сети предприятию необходимы значительные финансовые средства, которые в настоящее время отсутствуют.

В связи с чем увеличение объема реализации продукции на внутреннем рынке планируется посредством замещения импортируемых товаров с реализацией через торговые организации Минторга и Белкоопсоюза, розничную сеть организаций концерна «Беллегпром», прочих торговых сетей республики, взаимодействия с индивидуальными предпринимателями.

В 2012 году Витебское ОАО «КИМ» продолжит работу с силовыми структурами Республики Беларусь.

Планируемые объёмы продукции отгружаемой на внутренний рынок в натуральном и стоимостном выражении представлены в приложении в таблицах 5.3 и 5.4.

Благодаря техническому переоснащению предприятия и мероприятиям по продвижению продукции на внутреннем и внешних рынкам планируются следующие объемы реализации.


НаименованиеЕдин измер.Объемы реализации по рынкам сбыта2012 год.2013 год.2014 год.2015 год2016 год2017 годЧулочно - носочные изделия:Тыс пар.115501180016000168001750018450внутренний рынокТыс пар.660062009700980098009850ближнее зарубежье, в т.ч.Тыс пар.490056006300700077008600прямая поставкаТыс пар.490056006300700077008600из давальческого сырьяТыс пар.дальнее зарубежьеТыс пар.Трикотажные изделияТыс.штук.200020502800290030003150внутренний рынокТыс.штук.167517502570259026002600ближнее зарубежье, в т.ч.Тыс.штук.325200230260300350прямая поставкаТыс.штук.5200230260300350из давальческого сырьяТыс.штук.320дальнее зарубежьеТыс.штук.100200200200200Прямая поставкаТыс.штук.100200200200200

Cлужбой маркетинга предприятия разработаны мероприятия по увеличению реализации продукции Витебского ОАО «КИМ».

№ п/пНаименование мероприятияСроки исполненияОтветственные11.Проведение работы по развитию собственных объектов фирменной в Республике Беларусь.- открытие фирменных секций2012-2021г.г.Зам. ген. директора по коммерческим вопросам.12.Проведение маркетинговых исследований в торговых организациях и подготовка конъюнктурных обзоров2012-2021 г.г.Зам. ген. директора по коммерческим вопросам. Главный инженер. Главный технолог.13.Участие в продвижении продукции в розничной торговле, применение современных методов мерчендайзинга2012-2021г.г.Зам. ген. директора по коммерческим вопросам.14.Применение активных форм торговли и стимулирование сбыта (распродажи по сниженным ценам, бонусы, конкурсы, рекламные акции и др.)2012-2021 г.г.Зам. ген. директора по коммерческим вопросам. Зам. ген. директора по экономическим вопросам.15.Внедрение новых методов и форм торгового обслуживания2012-2017 г.г.Зам. ген. директора по коммерческим вопросам.16.Обеспечение единства фирменного стиля при оформлении всех подведомственных торговых объектов2012-2021 г.г.Зам. ген. директора по коммерческим вопросам.17.Совершенствование рекламного оформления торговых залов и витрин2012-2021 г.г.Зам. ген директора по коммерческим вопросам.18.Оснащение объектов фирменной торговли платежно-терминальным оборудованием для осуществления безналичных расчетов с использованием пластиковых банковских карточек2013-2014 г.г.Зам. ген. директора по коммерческим вопросам. Начальник ИВЦ.19 .