Взаимодействие ценовой и управленческой политики

15

Министерство образования Республики Беларусь

Учреждение образования

"Белорусский государственный технологический университет"

Инженерно-экономический факультет (заочный факультет (ЗФ))

Кафедра статистики, бухгалтерского учета, анализа и аудита

Курсова работа

на тему:

"Формирование отпускной цены на 1 куб. м. пиломатериалов (на примере ОАО "Мебельдревтех")

по дисциплине:

Выполнила:

Руководитель:

Минск 2006

Реферат

Курсовая работа имеет объем 35 страниц, состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников информации и приложений и включает: 10 источников, 5 приложений.

Данная работа выполнена на тему:

"Формирование отпускной цены на 1 куб. м. пиломатериалов на (примере ОАО "Мебельдревтех").

Ключевые слова: управление предприятием; ценовая политика; себестоимость, рентабельность, отпускная цена, ценообразование, анализ затрат.

Объект исследования: взаимодействие ценовой и управленческой политики, формирование и анализ отпускной цены на 1 куб. м. пиломатериалов ОАО "Мебельдревтех".

Цель работы: рассмотрение сущности механизма формирования цен на предприятии и взаимодействия ценовой и управленческой политики; формирование отпускной цены на 1 куб. м. пиломатериалов и проведение анализа фактических затрат на производство.

В первом разделе работы дано определение и рассмотрена сущность механизма ценообразования как составляющей части процесса управления.

Во втором разделе данной работы произведен расчет отпускной цены на 1 куб. м. пиломатериалов исходя из состава затрат, необходимых для производства продукции, налоговых и прочих отчислений согласно требований действующего законодательства в области ценообразования.

Содержание

• Введение
• • 1. Взаимодействие ценовой и управленческой политики
  • 2. Расчет, обоснование и анализ отпускной цены на 1 куб. м. пиломатериалов
  • 2.1 Формирование отпускной цены на 1 куб. м. пиломатериалов
  • 2.2 Анализ формирования цены на 1 куб. м. пиломатериалов и основные направления по его совершенствованию
  • Заключение
  • Список использованных источников информации
  • Приложения

Введение

Предприятия в условиях рыночной экономике испытывают значительную конкуренцию со стороны отечественных и зарубежных товаропроизводителей. Поэтому значительно возрастает необходимость в эффективной системе управления всеми имеющимися на предприятии ресурсами - финансовыми, трудовыми, материальными.

С целью обеспечения сбыта произведенной продукции предприятию необходимо определить, ее цену. Формирование цены на продукцию зависит от многих факторов. Среди них можно выделить следующие: обеспечение возмещения затрат, возникших при производстве и реализации продукции, получение прибыли, завоевание и удержание определенной части рынка и так далее. Для достижения названных целей на предприятии необходимо наличие системы ценообразования. Система ценообразования является составной частью общей системы управления предприятием.

Наличие эффективной системы ценообразования невозможно без знания методики ценообразования, его отраслевых особенностей, изучения требований действующего законодательства в области ценообразования. Один из основных критериев оценки эффективности системы ценообразования - обеспечение рентабельности продукции и получение прибыли.

В первом разделе данной работы рассмотрена система управления предприятием, ее составные части и место механизма ценообразования в системе управления. Также дано определение цены продукции (товара, услуги), рассмотрена ее сущность, влияние состава и структуры издержек на цену, взаимодействие ценовой и управленческой политики. Во второй части работы произведен расчет отпускной цены 1 куб. м. пиломатериалов на примере ОАО "Мебельдревтех".

При написании данной работы использованы материалы отечественных и зарубежных авторов по вопросам ценообразования, данные бизнес-плана и фактические данные о составе и структуре затрат рассматриваемого предприятия.

1. Взаимодействие ценовой и управленческой политики

Современное производственное предприятие представляет собой сложный комплекс, динамизм и слаженность работы которого обеспечивается механизмом управления, устанавливающим внутренние связи и учитывающим деятельность всех звеньев и работников предприятия - от рабочего до директора.

Механизм управления включает в себя следующие компоненты:

принципы и задачи управления;

организационная структура органов управления и его персонала;

экономические и юридические методы и ограничения;

информация и технические средства ее обработки и т.д.

Функционирование механизма управления обеспечивается администрацией предприятия, к которой относятся директор, его заместители и помощники, начальники цехов, отделов и руководители других подразделений, а также специалисты, подготавливающие для руководителей необходимую информацию и документы.

Орган, управляющий производством на предприятии, концентрирует внимание на конечном целевом результате и контролирует промежуточные результаты в целях недопущения их отклонений от конечного.

Чтобы своевременно получить заданный результат, орган (лицо) управления осуществляет непрерывный контроль, координацию и корректировку деятельности людей на подведомственном участке. Для этого устанавливается порядок сбора и подготовки необходимой информации о расстановке персонала на рабочих местах и движении ресурсов в производственном процессе и обороте.

Система управления представляет собой единый механизм, каждое звено которого выполняет предназначенную ему функцию, взаимосвязанную с функциями других звеньев.

Управление - это синтез средств и способов подготовки управленческих решений и организация их исполнения.

Поскольку деятельность предприятия направлена на получение и наращивание дохода, управляющие органы должны выполнять следующие задачи:

разработка и обоснование эффективного стратегического курса, целей и направления деятельности предприятия на долговременную перспективу;

поэтапное разукрупнение и ранжирование стратегического курса и доведение его до уровня текущего и оперативного управления;

конкретизация общих и текущих задач предприятия и доведение их до уровня повседневных функций, количественных и качественных оперативных заданий подразделениям и персоналу предприятия;

набор кадров, их расстановка, распределение обязанностей и регулирование их численности и профессионального состава;

организация исполнения установленных функций и полученных персоналом предприятия заданий;

организация надежного и постоянного контроля за качеством и своевременностью выполнения заданий и обязанностей каждым работником предприятия, разработка мер предупреждения возможных отступлений от заданного режима работы предприятия;

оперативное и повседневное регулирование деятельности предприятия и его структурных подразделений; устранение сбоев в работе, ликвидация диспропорций в производственном процессе; устранение причин, нарушающих нормальный режим работы предприятия;

повышение эффективности деятельности предприятия за счет увеличения объемов выпуска и сбыта продукции, снижения издержек производства, использование достижений науки и техники. [6, с.312].

Ценообразование, как составная часть процесса управления на предприятии имеет свою специфику. Прежде всего это обусловлено объектом управления - ценой на производимую продукцию, выполняемые работы, оказываемые услуги.

Рассматривая ценовую политику следует остановиться на таких понятиях, как цена и механизм ценообразования. Общепризнанное определение такой сложной экономической категории, как цена, отсутствует и по настоящее время. К числу наиболее часто используемых определений цены можно отнести следующие:

цена - издержки производства плюс искусство менеджера;

цена - экономическая категория, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать товар, а покупатель готов купить товар;

цена - это выраженная в денежной форме стоимость и потребительная стоимость товара;

цена - денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с другой - ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, с которым люди знакомы гораздо меньше, чем с ценами, выступает задающей частью всего ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

В рамках рыночного подхода приемлемо следующее определение: "Цена - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена". В такой формулировке выделяются два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке цена товара проявляется как экономическая сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Так что вне рынка, без купли-продажи о цене говорить не приходиться, цену способен установить только рынок.

Ценовая политика предприятия - это совокупность мероприятий и стратегий по управлению ценами и ценообразованием, искусство установления на товары (услуги) таких цен, которые соответствовали бы затратам на производство конъюнктуре рынка, удовлетворяли спрос покупателя и приносили плановую прибыль. Ценовая политика рассматривается только в контексте общей политики фирмы. [2. с.17].

Ценовая политика определяется совокупностью факторов, среди которых можно выделить следующие: вид продукции, тип и емкость рынка, насыщенность рынка, наличие на рынке продукции зарубежных товаропроизводителей и т.д.

Тип рынка. Ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Для предприятия имеет большое значение, как относится покупатель к нему и его товарам. В этой связи различают однородные и неоднородные рынки.

Однородный рынок - это рынок, на котором покупателю безразлично, у кого из продавцов он купит нужный ему товар. Неоднородный рынок - это рынок, на котором отдельный покупатель отдает предпочтение кому-либо из продавцов или его товарам. Товар, предлагаемый на однородном рынке, может быть стандартизованным, и поэтому покупателю может быть безразлично, у кого из продавцов его купить. Стандартизованный товар, предложенный одним из продавцов, напротив, может иметь в глазах покупателя большую или меньшую привлекательность по сравнению с аналогичным товаром других продавцов.

Тип конкуренции. Рынки подразделяются по типам конкуренции.

Чистая конкуренция - редко наблюдаемое явление, характерное для однородного рынка с множеством продавцов и покупателей. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут приобрести товар по рыночной цене. Продавцы не запрашивают обычно и цену ниже рыночной.

Монополистическая конкуренция чаще всего наблюдается на неоднородном рынке с множеством покупателей и продавцов. Они совершают сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен, что обусловлено способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров, в разных местах и на разных условиях. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Или они не располагают возможностью сравнения из-за необозримости рынка, и продавец может назначать обусловленную этим повышенную цену.

Олигополистинеская конкуренция характерна для небольшого числа продавцов на рынке. Эти продавцы - крупные фирмы - весьма чувствительны к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Например, если какая-то автомобилестроительная фирма снизит свои цены, покупатели быстро переключатся на ее автомобили. Другим производителям придется реагировать либо тоже снижением цен, либо предложением новых моделей или увеличением объема услуг. При олигополии фирма не может добиться положительного результата за счет снижения или повышения цен.

Чистая монополия - это ситуация, когда на рынке всего один продавец. Это может быть государственная организация, например почтовое ведомство, частная регулируемая или нерегулируемая монополия, например "Интелл" в период выхода на рынок с процессором "Пентиум".

В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать самые разные цели. Можно установить цену ниже себестоимости, если товар жизненно важен для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость, либо назначить цену с расчетом на покрытие издержек или получение прибыли. А может быть и так, что цена назначается очень высокой в целях сокращения потребления. [5. c. 203].

Постановка задач ценообразования. Фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара.

Обеспечение выживаемости. В тех случаях, когда на рынке царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов, основной целью фирмы становится обеспечение выживаемости. Примером такой ситуации может служить кризис российской экономики. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены. Выживание важнее прибыли. Его можно обеспечить, пока цены покрывают издержки, хотя бы переменные.

Максимизация текущей прибыли. Некоторые фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль, считая текущие финансовые показатели важнее долговременных. В таких случаях фирмы определяют спрос при разных ценах и выбирают цену, которая обеспечит максимальные текущие прибыли.

Завоевание лидерства по доле рынка. Многие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка.

Завоевание лидерства по качеству товара. Фирма может поставить такую цель - добиться, чтобы ее товары были уникальными или самыми высококачественными на рынке. Это требует установления высоких цен, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение НИОКР. Наглядными примерами лидеров по качеству продукции являются фирма "Интелл" и шинная компания "Мишлен". Они придают своей продукции качественно новые свойства и запрашивают высокую цену.

Определение спроса. Любая цена, назначенная фирмой, скажется на уровне спроса. Зависимость между ценой и сложившимся в результате уровнем спроса обычна представляют кривой спроса. Она показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени в зависимости от цены. Обычно, чем выше цена, тем ниже спрос. Соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос.

Методы оценки кривых спроса. Фирмы стремятся проводить замеры спроса. Различия в подходах к замерам диктуются типом рынка. В условиях чистой монополии спрос на товар полностью определяется ценой, которую фирма за него запрашивает. Однако с появлением конкурентов спрос будет меняться в зависимости от того, остаются ли цены конкурентов постоянными или меняются. Предположим, что они неизменны. Далее необходимо провести определение спроса при разных ценах. При замере соотношений между ценой и спросом нужно помнить, что на спросе могут сказаться, помимо цены, и другие факторы.

Эластичность спроса по ценам. Необходимо знать, насколько чувствителен спрос к изменению цены. Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, считают, что он неэластичен. Если же спрос претерпевает значительные изменения, то он эластичен. Спрос, вероятнее всего, будет менее эластичным в тех случаях, когда:

1) у товара нет или почти нет замены либо нет конкурентов;

2) покупатели не сразу замечают повышение цен;

3) покупатели медленно меняют свои покупательские привычки;

4) повышение цен покупатели объясняют повышением качества товара или инфляцией.

Если спрос эластичен, можно до определенных пределов снижать цены. Это приводит к росту сбыта и прибыли.

Оценка издержек. Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую можно запросить. Минимальная цена определяется издержками фирмы. Предприятия стремятся назначать на товар цену, которая полностью покрывает издержки по его производству, распределению и сбыту, а также позволяет получить прибыль.

Анализ цен и товаров конкурентов. Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, на установление фирмой диапазона цен влияют цены конкурентов. Необходимо знать не только цены, но и качество товаров конкурентов. Фирмы проводят сравнительные покупки, чтобы сопоставить как цены, так и сами товары. Они могут получить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование, опросить покупателей о ценах и качестве товаров конкурентов.

Знания о ценах и товарах конкурентов можно использовать в качестве отправной точки для ценообразования. Если товар аналогичен товарам основного конкурента, следует назначить цену, близкую к цене товара конкурента. В противном случае можно потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, невозможно запросить за него цену такую же, как у конкурента. Запросить больше, чем конкуренты, можно, если товар выше по качеству.

Выбор метода ценообразования. Зная кривую спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, в худшем случае - переменными издержками, максимальная - наличием уникальных достоинств товара фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены. Фирмы формируют цены, используя разные методики.

Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль". Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Однако когда производится или продается несколько наименований товара, то себестоимость каждого определяется лишь условно. Производитель товара, условно распределив постоянные издержки по видам продукции, оценивает себестоимость как сумму средних постоянных и переменных издержек на единицу товара. Затем, добавляя желаемый процент прибыли, он устанавливает цену.

Наценки варьируют в широких пределах в зависимости от вида товаров. Логично ли при назначении цен пользоваться стандартными наценками? Как правило, нет. Любая методика расчета, не учитывающая особенностей текущего спроса и конкуренции, вряд ли позволит выйти на оптимальную цену. И все же методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, руководители часто больше знают об издержках, чем о спросе. Во-вторых, некоторые экономисты, в том числе определявшие политику ценообразования в Советском Союзе, считали и считают, что определение цены по методу "средние издержки плюс прибыль" наиболее справедливо по отношению и к покупателям, и к продавцам.

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Все больше фирм в мировой практике при расчете верхнего предела цены начинают исходить из ощущаемой ценности товаров. Основным фактором они считают покупательское восприятие. Иногда можно задать вопрос и о том, как много готовы покупатели заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению, например за трехлетнюю гарантию бесплатного ремонта. Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть.

Установление цены на основе уровня текущих цен. Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне цен своих основных конкурентов либо выше или ниже данного уровня. В олигополистических сферах деятельности, где предлагают такие товарные продукты, как сталь, зерно, удобрения, все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы "следуют за лидером", изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или издержки. Некоторые фирмы могут взимать небольшую премиальную наценку или предоставлять небольшую скидку. Метод примитивен, но весьма популярен.

Психология ценовосприятия. Продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены. Многие потребители смотрят на цену как на показатель качества.

Политика цен фирмы. Следует проверить, соответствует ли предлагаемая цена установкам выбранной фирмой политики цен. Многие предприятия выработали установки относительно своего желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов.

Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде.

Предприятие должно непрерывно совершенствовать все сферы своей деятельности, вводя различные новшества, в связи с наличием объективных внешних глобальных процессов, к которым относятся возрастающие потребности общества, развитие науки и техники, конкуренция.

Еще один способ проникновения в суть цен состоит в изучении их функций, характеризующих роль, которую цены играют в экономике. При этом надо иметь в виду, что функции цен и способы их реализации различаются в зависимости от природы той экономической среды, в которой действуют, используются цены. Прежде всего имеется в виду различие действия ценового механизма в экономике централизованно-государственного и рыночного типа.

Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи. Зная цену весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая ее на количество продаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, мы устанавливаем величину денежного платежа за товары и услуги. Исходя из цены рабочей силы, труда, измеряется заработная плата.

С измерительной функцией цены соседствует соизмерительная, заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены, мы получаем возможность различать более или менее дорогие товары, дорогие и дешевые. Если цена адекватно отражает полезность, то она может использоваться и при сопоставлении не только денежной ценности, но и полезности товаров.

Благодаря соизмерительной функции цена обретает учетную функцию. Переводя показатели количества и качества товаров в материально-вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные показатели, измеренные в денежных единицах, цена становится вспомогательным инструментом учета. Одно дело, когда фиксируется наличие в имущественном комплексе предприятия 5 станков, и другое дело, когда учет свидетельствует о наличии 5 станков с ценой каждого 3 миллиона денежных единиц на общую сумму 15 миллионов денежных единиц. Учетная функция цены позволяет также учитывать затраты на производство продукции.

Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним из важных инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которых используются показатели в денежном выражении.

Из перечисленных функций цен вытекает возможность их использования в качестве инструмента регулирования экономических процессов. Так, в рыночной экономике цены - это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом характерно, что сама регулирующая цена рождается в процессе регулирования и является в этом смысле регулируемой. Поэтому точнее было бы говорить о функции саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных, то есть самоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса и предложения.

Цена может выполнять распределительную функцию, заключающуюся в возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства избыточного товара. В итоге инвестиции направляются преимущественно в малоразвитые отрасли и области производства за счет оттока средств из устаревших отраслей. В условиях централизованной экономики такая функция использовалась государством для воздействия на структуру производства и получаемые доходы.

Анализируя функции цен и ценовую политику предприятия можно сделать вывод, что ценовая политика предприятия находится в тесной взаимосвязи с управленческой политикой. Ценовая политика предприятия является составной частью системы управления на предприятии и посредством механизма ценообразования способствует достижению поставленных целей перед предприятием - получению прибыли посредством производства и сбыта продукции, выполнения работ и оказания услуг в зависимости от ситуации на рынке.

2. Расчет, обоснование и анализ отпускной цены на 1 куб. м. пиломатериалов

2.1 Формирование отпускной цены на 1 куб. м. пиломатериалов

Формирование плановой себестоимости на единицу продукции осуществляется на основе нормативно-балансового метода. Он основывается на расчетах себестоимости продукции исходя из плановых норм расхода материальных, трудовых и денежных ресурсов с предварительным составлением баланса их потребности и распределения этой потребности по направлениям производственно-сбытовой деятельности. В процессе формирования себестоимости продукции посредством нормативно-балансового метода разрабатываются плановая калькуляция стоимости единицы продукции и расчеты по обоснованию образующих ее статей расходов.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, нематериальных активов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

Плановая калькуляция - это затраты предприятия в денежном измерении на производство единицы продукции, рассчитанные по статьям расходов из планируемого объема производства, прогрессивных норм использования оборудования, затрат труда, расхода материалов, энергии и обоснованных нормативов расходов на управление и обслуживание производством.

Калькулирование (лат. calculatio, calculo - считаю, подсчитываю) - это исчисление себестоимости определенной продукции (ее единицы или части), а также работ и услуг. Калькулирование осуществляется с помощью определенных методов, приемов организации документооборота и отражения затрат.

В элементе "Материальные затраты" отражается стоимость приобретаемых со стороны сырья и материалов, которые входят в состав вырабатываемой продукции, образуя ее основу или является необходимым компонентом при изготовлении продукции (проведении работ, оказании услуг), приобретенных материалов, используемых при производстве продукции (работ, услуг) для обеспечения технологического процесса, для упаковки продукции или расходуемых на другие производственные и хозяйственные нужды, специальной оснастки, и т.д.

Расчет величины материальных затрат на производство продукции приведен в Приложении 1. При формировании цены на 1 куб. м. доски обрезной расчет величины материальных затрат осуществляется путем умножения стоимости каждого вида материала на норму его расхода. Стоимость приобретаемых покупных материалов, включаемых в затраты на производство и реализацию вырабатываемой продукции, в оценке, установленной законодательством, формируется исходя из фактически произведенных расходов на покупку этих материальных ресурсов (без учета налога на добавленную стоимость). В рассматриваемой калькуляции величина материальных затрат составляет 38 585 рублей.

Из затрат на материальные ресурсы, включаемых в себестоимость продукции, исключается стоимость возвратных отходов.

Под возвратными отходами производства понимаются остатки сырья, материалов, полуфабрикатов, теплоносителей и других видов материальных ресурсов, образовавшиеся в процессе производства продукции (работ, услуг), утратившие полностью или частично потребительские качества исходного ресурса (химические или физические свойства) и в силу этого используемые с повышенными затратами (понижением выхода продукции) или вовсе неиспользуемые по прямому назначению. В рассматриваемой калькуляции (Приложение 3) величина возвратных отходов составляет 3 859 рублей.

При доставке, складировании и погрузочно-разгрузочных работах предприятие несет определенные затраты. К ним относятся затраты на содержание автотранспорта, необходимого для доставки исходного сырья на предприятие, затраты на содержание внутризаводского транспорта, затраты на содержание складских помещений и т.д. Данный вид затрат также учитывается при формировании цены. На рассматриваемом предприятии величина затрат по данной статье определяется как норматив в размере 5% от стоимости материальных затрат, что в рассматриваемом примере составляет 1 929 рублей на 1 куб. м. продукции.

Обоснование данной величины производится в начале планового периода на основании сопоставления данных об объеме реализации продукции и понесенных затратах на транспортно-складские расходы за предыдущий период (квартал, полугодие, год).

В элементе "Расходы на оплату труда" отражаются выплаты по заработной плате, исчисленные исходя из сдельных расценок, тарифных ставок и должностных окладов, надбавок и премий, устанавливаемых в зависимости от результатов труда, его количества и качества за производственные результаты.

Для этого разрабатываются нормы времени на выполнение каждого вида работ в соответствии с технологическим процессом и рассчитывается трудоемкость выполненных работ по каждой категории работников. Трудоемкость равна сумме затрат нормированного времени на изготовление единицы продукции. Форма расчета расходов на основную заработную плату производственного персонала в расчете на единицу продукции приведена в Приложении 2. Расчет произведен в разрезе технологических операций производства продукции исходя из действующих на предприятии часовых ставок соответствующих разрядов.

Величина основной заработной платы на 1 куб. м. доски обрезной в данном случае составляет 7 889 рублей.

Затем производится расчет затрат на дополнительную заработную плату основных производственных рабочих, который состоит из других выплат и надбавок, входящих в фонд оплаты труда производственного персонала, планирование и прямое отнесение которых на себестоимость единицы отдельных видов продукции затруднено и определяется на основе расчета соответствующего норматива. На рассматриваемом предприятии величина затрат по данной статье определяется как норматив в размере 18% от основной заработной платы и включает в себя выплату надбавок за стаж работы, оплаты отпусков, доплаты за работу в ночное время и ряд других выплат. Величина основной заработной платы на 1 куб. м. доски обрезной в данном случае составляет 1 420 рублей.

Обоснование данной величины производится в начале планируемого года на основании сопоставления данных об общем объеме выплат по указанным статьям и общем объеме заработной платы основных рабочих на предприятии за предыдущий год.

В соответствии с пунктом 4.1 Постановления Министерства экономики Республики Беларусь о введении в действие "Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов" субъекты хозяйствования при формировании отпускных (розничных) цен на товары (работы) и тарифов на оказываемые услуги юридическим лицам и населению в обязательном порядке составляют плановые калькуляции с расшифровкой статей затрат с учетом принятой учетной политики. В течение действия установленной и согласованной цены (тарифа) плановая калькуляция не пересчитывается.

Затем на основании рассчитанной величины основной и дополнительной заработной платы в калькуляцию включаются отчисления в фонд социальной защиты населения по ставке 35%. Данный вид отчислений обязателен для предприятий всех форм собственности и составит в рассматриваемом примере 3 258 рублей.

Далее производится расчет величины чрезвычайного налога и отчислений в фонд занятости. Норматив вышеуказанных отчислений определен государством и составляет в настоящее время 4% от суммы основной и дополнительной заработной платы, что составляет 372 рубля.

Затем при формировании отпускной цены производится расчет величины отчислений на обязательное страхование от несчастных случаев по ставке 1%, что составляет 93 рубля.

В статью калькуляции "Общехозяйственные расходы" относят следующие виды расходов:

расходы на оплату труда работников аппарата управления предприятия и его структурных подразделений;

материально-техническое и транспортное обслуживание их деятельности;

амортизация основных средств общезаводского характера;

эксплуатационные расходы на содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря;

оплату консультативных и информационных услуг; оплату услуг связи; затраты на подготовку кадров;

другие расходы аналогичного характера.

В составе общехозяйственных расходов отражаются налоги и отчисления, относимые на издержки производства в соответствии с принятыми законодательными актами. Норматив общехозяйственных расходов производится на основании сметы накладных расходов. Общехозяйственные расходы относятся на себестоимость отдельных видов продукции согласно принятой на предприятии учетной политики. В рассматриваемом примере величина общехозяйственных расходов составляет в рассматриваемом примере 185% от основной заработной платы или 14 595 рублей.

Расходы по обслуживанию производства и управлению, а также другие виды расходов, по которым нет прямых норм и нормативов, включаются в плановую калькуляцию в соответствии со сметами этих затрат и принятой методикой их распределения.

В статью "Общепроизводственные расходы" относят расходы по:

содержанию и эксплуатации машин и оборудования;

амортизационные отчисления;

затраты на ремонт основных средств производственного назначения;

расходы по страхованию производственного имущества;

расходы на отопление, освещение и содержание производственных помещений;

арендную плату за производственные помещения, машины и оборудование, другие арендуемые средства;

оплату труда производственного персонала, занятого обслуживанием производства;

другие расходы аналогичного характера.

Общепроизводственные расходы распределяются аналогично общехозяйственным расходам.

Величина общепроизводственных расходов составляет в рассматриваемом примере 235% от основной заработной платы или 18 539 рублей.

Сумма материальных затрат, затрат на заработную плату и налоговых отчислений, а также общепроизводственных и общехозяйственных расходов составляет производственную себестоимость продукции (82 821 рубль).

Статья "Коммерческие расходы" формируется из расходов, связанных со сбытом продукции. К ним относят следующие виды расходов:

затраты на тару, упаковку, хранение и транспортировку продукции до пункта, обусловленного договором;

затраты на рекламу и маркетинговые исследования в пределах установленных нормативов;

прочие расходы по сбыту.

Распределение коммерческих расходов, приходящихся на 1 куб. м. доски обрезной осуществляется пропорционально производственной себестоимости в размере 4%, что составляет 3 313 рублей.

Полная себестоимость продукции представляет собой сумму производственной себестоимости и коммерческих расходов, что в рассматриваемом примере составляет 86 134 рубля.

Прибыль выступает критерием оценки эффективности деятельности предприятия, принятия управленческих решений и конкурентоспособности выпускаемой продукции. Экономическое обоснование планового размера прибыли в отпускной цене за единицу продукции - важный этап в технологии ее обоснования.

Для определения планового размера прибыли в отпускной цене за единицу продукции предприятию необходимо обосновать целесообразную норму рентабельности, которая показывает, какую прибыль должно иметь предприятие на один рубль затрат, чтобы нормально функционировать и обеспечивать себе условия для расширенного воспроизводства.

Величина прибыли определяется путем умножения полной себестоимости на норматив рентабельности. Для рассматриваемого примера планируемый норматив рентабельности составляет 25%, величина прибыли на 1 куб. м. доски обрезной в денежном выражении составляет 21 498 рублей.

Далее производится расчет отпускной цены выпускаемой продукции, который представляет собой сумму следующих элементов:

плановой себестоимости;

всех видов установленных налоговых и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством.

При формировании цены на 1 куб. м. доски обрезной рассчитываются величина сбора на формирование местных целевых бюджетных жилищно-инвестиционных фондов, сбора в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки, налога с пользователей автомобильных дорог и сбора на финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда единым платежом по всем вышеуказанным налогам и сборам в размере 3,9% от суммы себестоимости и прибыли. Величина отчислений по единому платежу равна 4 368 рублей.

Суммируя величину себестоимости, прибыли и единого платежа, предприятие получает отпускную цену 1 куб. м. пиломатериалов без учета налога на добавленную стоимость, что составляет 112 000 рублей.

Величина налога на добавленную стоимость рассчитывается по ставке 18% от стоимости единицы продукции, что составляет в рассматриваемом примере 20 160 рублей.

Стоимость продукции складывается исходя из стоимости продукции без учета налога на добавленную стоимость и величины этого налога. В данном случае отпускная цена 1 куб. м. доски обрезной составляет 132 160 рублей.

Сформированная цена является исходной основой для заключения договоров и проведения взаиморасчетов за реализованную продукцию, анализа себестоимости, проведения маркетинговых исследований и т.д.

2.2 Анализ формирования цены на 1 куб. м. пиломатериалов и основные направления по его совершенствованию

Изучение причин изменения уровня отпускной цены за единицу продукции в стоимостном и структурном выражении в целом и по ее основным элементам осуществляется на ОАО "Мебельдревтех" путем сравнения значений ее планового уровня с фактическим.

Анализ основных элементов и уровня отпускной цены приведен в Приложении 4.

Для выявления фактической экономической эффективности отпускной цены продукции и обеспечения сопоставимости при проведении анализа фактическая цена продукции на рассматриваемом предприятии принимается равной плановой цене без учета налога на добавленную стоимость. Это обусловлено тем обстоятельством, что фактическая выручка, полученная при реализации продукции равна произведению отпускной цены единицы продукции на основании составленной плановой калькуляции и количества реализованной продукции.

Основными объектами анализа в данном случае являются себестоимость единицы продукции и прибыль в расчете на единицу продукции.

Так, в рассматриваемом примере отпускная цена за единицу продукции без учета налога на добавленную стоимость составляет 112 000 рублей. Фактическая цена единицы продукции принимается равной плановой цене.

Фактическая себестоимость 1 куб. м. доски обрезной в рассматриваемом случае составляет 81 015 рубля при плановом значении 86 134 рубля. Следовательно, отклонение уровня себестоимости продукции составит 86 134 - 81 015 = 5 119 рублей.

При отклонении фактического уровня себестоимости продукции и прочих равных статьях затрат и уровне отпускной цены в целом возможно изменение только прибыли в расчете на единицу продукции. Соответственно фактическая величина прибыли при прочих равных в рассматриваемом случае увеличивается на 5 119 рублей.

Соответственно изменение уровня фактической себестоимости и величины прибыли по отношению к аналогичным показателям калькуляции влияет на изменение структуры элементов отпускной цены за единицу продукции в целом. В рассматриваемом примере удельный вес прибыли в структуре плановой калькуляции составляет 19,2%. Превышение фактической прибыли по отношению к плановой прибыли вызывает структурные изменения в соотношении элементов фактической цены. Отклонение уровня плановой и фактической величины прибыли, равная 5 119 рублям приводит к увеличению удельного веса прибыли в структуре фактической цены до 23,8%.

Увеличение прибыли при неизменной цене вызвано снижением уровня себестоимости. Удельный вес себестоимости в структуре плановой калькуляции составляет 76,9%. Снижение фактического уровня себестоимости с 86 134 (по плану) до 81 015 рублей (фактически) вызывает соответственно снижение удельного веса себестоимости в структуре цены до 72,3%.

Оценивая анализ основных элементов и уровня отпускной цены можно сделать следующее заключение. С одной стороны, снижение величины фактической себестоимости по отношению к плановой увеличивает фактическую рентабельность продукции. Это положительный аспект, в результате которого предприятие получает больше прибыли. С другой стороны, данное отклонение может возникнуть вследствие завышения уровня себестоимости. Последнее обстоятельство может быть вызвано определенными просчетами в формировании цены.

Выявленные отклонения в структуре цены являются объектом факторного анализа элементов отпускной цены за единицу продукции.

Наибольший интерес представляет анализ себестоимости выпускаемой продукции (Приложение 5).

Анализ формирования себестоимости продукции в разрезе основных статей расходов позволяет выяснить тенденции и определить влияние факторов на изменение значения данного показателя, установить резервы и дать оценку предприятию по использованию возможностей снижения затрат на производство и выполнения плана по его уровню.

На рассматриваемом предприятии анализ себестоимости в разрезе основных статей затрат на производство единицы продукции сравнивается с фактическими значениями соответствующих статей затрат.

Отклонение фактического уровня материалов и комплектующих изделий в расчете на 1 куб. м. доски обрезной от планового уровня составляет 4 038 рублей. Это вызвано более рациональным использованием в производстве материальных ресурсов. Анализируя удельный вес статей затрат в структуре затрат себестоимости фактический удельный вес данного элемента затрат составляет 37,9% по сравнению с плановым значением в 40,3%.

Фактическая величина возвратных отходов при производстве 1 куб. м. доски обрезной составляет 2846 рублей при плане 3859 рублей. Возникшая экономия по данной статье составляет 1 013 рублей и вызывает снижение удельного веса возвратных отходов в структуре цены на 1,0% с 4,5% по плану до 3,5% фактически. Снижение затрат по данной статье вызвано более рациональным использованием исходного пиловочного материала.

Следует также отметить значительное увеличение фактического уровня транспортно-заготовительных расходов (2 178 рублей) по отношению к плановому (1 929 рублей), что составляет соответственно 0,5%. Это вызвано значительным ростом цен на топливо и энергию, потребляемую в процессе заготовки исходного сырья и материалов.

Также следует отметить перерасход по статье "Основная заработная плата" в размере 563 рубля (по плану - 7 889 рублей, фактически - 8 452 рубля). Таким образом, удельный вес основной заработной платы увеличился на 1,2% по отношению к плановому значению и составил 10,4% в структуре фактической себестоимости. Это обстоятельство вызвано повышением тарифной ставки 1 разряда на предприятии.

Изменение дополнительной заработной платы производственных рабочих зависит от размера дополнительной заработной платы в отчетном периоде, предусмотренной в плане и выплаченной по факту. При изготовлении 1 куб. м. доски обрезной фактический уровень выплаченной заработной платы в расчете на единицу продукции превышает плановый на 144 рубля. Удельный вес дополнительной заработной платы в структуре плановой себестоимости составляет 1,6%, возникший фактический перерасход увеличил данное значение до 1,9%. Это обстоятельство также вызвано ростом тарифной ставки 1 разряда на предприятии.

Увеличение величины основной и дополнительной заработной платы привело к увеличению налоговых отчислений, которые выплачиваются из заработной платы. В связи с этим фактическая величина налоговых отчислений на государственное социальное страхование составила 3 506 руб. вместо 3 258 по плану (4,3% в структуре себестоимости вместо 3,8%). Размер величины чрезвычайного налога и отчислений в фонд занятости составил соответственно 399 рублей вместо 372 (0,5% в структуре себестоимости), а фактическая величина отчислений на обязательное страхование от несчастных случаев превысила плановый показатель на 7 рублей (100 рублей вместо запланированных 93).

Увеличение объемов реализации продукции ОАО "Мебельдревтех" привело к снижению фактической величины общехозяйственных расходов. В рассматриваемом примере плановая величина затрат на общехозяйственные расходы составляет 14 595 рублей (16,9% в структуре плановой себестоимости). Фактическое значение общепроизводственных расходов, приходящихся на единицу продукции, составило 13753 рублей или 17,0% в структуре фактической себестоимости. Экономия по данной статье составляет 1 806 рублей.

Также рост объемов производства привел к значительному снижению затрат на общ епроизводственные расходы. В рассматриваемом примере плановая величина затрат на общепроизводственные расходы составляет 18 539 рублей (21,5% в структуре плановой себестоимости). Фактическое значение общепроизводственных расходов, приходящихся на единицу доски обрезной, составило 16 956 рублей или 20,9% в структуре фактической себестоимости.

Распределение коммерческих расходов на рассматриваемом предприятии осуществляется пропорционально производственной себестоимости. Анализируя величину затрат на коммерческие расходы в себестоимости продукции следует отметить незначительное в размере 0,5% изменение фактической величины по отношению к плановой. Это связано с увеличением расходов на рекламу и маркетинговые исследования. Тем не менее подобное увеличение затрат на рекламу и маркетинговые исследования является оправданным, так как увеличение сбыта и рост объемов производства вызвали значительное снижение условно-постоянных расходов в целом. Это нашло отражение на величине фактической себестоимости в целом.

Заключение

Подводя итоги работы следует сказать, что цена есть объективная категория, ее величина обусловлена действием законов спроса и предложения и денежного обращения.

Цена продукции, работ, услуг влияет на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции, выполняет стимулирующую функцию. Цена продукции можно представить как сумму себестоимости, прибыли и налоговых отчислений. Себестоимость продукции складывается из материальных затрат, затрат на заработную плату, налоговых отчислений от заработной платы, затрат на топливо и энергию на технологические расходы, общепроизводственные и общехозяйственные расходы и другие виды затрат.

Анализируя функции цен и ценовую политику предприятия можно сделать вывод, что ценовая политика предприятия находится в тесной взаимосвязи с управленческой политикой. Ценовая политика предприятия является составной частью системы управления на предприятии и посредством механизма ценообразования способствует достижению поставленных целей перед предприятием - получению прибыли посредством производства и сбыта продукции, выполнения работ и оказания услуг в зависимости от ситуации на рынке.

Функции цены являются внешним проявлением ее внутреннего содержания. Функции цен тесно связаны с действием объективных экономических законов, поскольку последние в конечном итоге и определяют роль цены в хозяйственной жизни.

Практика хозяйственной деятельности отечественных и зарубежных предприятий показывает, что убытки, а в некоторых случаях и банкротство отдельных предприятий является следствием серьезных просчетов при формировании цен. Подобные, просчеты, как правило, возникают вследствие отсутствия эффективно действующей системы ценообразования на предприятии, необходимых теоретических и практических знаний механизма ценообразования.

Также необходимо обратить внимание на то обстоятельство, что формирование цен на продукцию должно осуществляться в строгом соответствии с действующим законодательством в области ценообразования.

Принимая во внимание, что величина налоговых отчислений от заработной платы является производной от заработной платы, выдерживать величину налоговых отчислений на запланированном уровне возможно путем регулирования величины заработной платы на уровне планового показателя.

Весьма существенным резервом снижения себестоимости продукции является сокращение расходов по обслуживанию и управлению производством (условно-постоянных расходов) в расчете на единицу продукции, достигаемом в результате роста объема производства.

Формирование цен необходимо осуществлять строго в соответствии с действующим законодательством в области ценообразования. Также необходимо контролировать правильность отнесения затрат на соответствующие статьи затрат.

Управленческая и ценовая политика находятся в прямой очень тесной взаимосвязи. Ценовая политика определяется совокупностью факторов, среди которых можно выделить следующие: вид продукции, тип и емкость рынка, насыщенность рынка, наличие на рынке продукции зарубежных товаропроизводителей и т.д.

Эффективная ценовая политика, оптимизация производственной стратегии невозможны без наличия достоверной информации об издержках на производство и реализации конкретной продукцию или ее партии. В связи с этим повышается значимость планирования и учета произведенных затрат, калькулирования себестоимости продукции (услуг).

Эффективная ценовая политика предприятия прежде всего должна быть направлена на получение прибыли посредством обеспечения сбыта выпускаемой продукции.

Список использованных источников информации

1. Полещук И.И., Терешина В.В. Ценообразование: Учебник/ Под общ. ред. И.И. Полещук. - Мн.: БГЭУ, 2001.

2. Маренков Н.Л. "Цены и ценообразование" - М., 2000.

3. Экономика предприятия: Учебник. Под ред. Проф. Н.А. Сафронова. - М.: "Юристъ", 1998.

4. "Основы экономической теории". Под редакцией Клюни В.Л. Мн.: "Экоперспектива", 1997 г.

5. Барабанов А.И. и др. Разработка ценовой политики предприятия. Воронеж, 1999.

6. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. - М.: ИНФРА-М, 2003.

7. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. - М.: Инфра-М, 1999.

8. Закон Республики Беларусь "О ценообразовании". // НЭГ. - 1999. № 21. - С.2-4.

9. Постановление Министерства экономики Республики Беларусь "Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов" от 22.04.1999 г., // НЭГ. -2003. № 72. - С.13-20.

10. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. М., 1996.

Приложения

Приложение 1

Расчет стоимости материалов калькуляции

Приложение 1

к калькуляции

от "__" ________ 2006 г.

УТВЕРЖДАЮ

Зам. директора по экономике

ОАО "Мебельдревтех"

_____________

"___"___________ 2006 г.

Расшифровка статьи "Материалы и комплектующие"

плановой калькуляции стоимости работ

на изготовление 1 куб. м. доски обрезной 30 мм., сосна

Начальник ПЭО _________________

Приложение 2

Расчет затрат на заработную плату основных производственных рабочих калькуляции стоимости продукции

Приложение 2

к калькуляции

от "__" ________ 2006 г.

УТВЕРЖДАЮ

Зам. директора по экономике

ОАО "Мебельдревтех"

_____________

"___"___________ 2006 г.

Расшифровка статьи "Основная заработная плата"

плановой калькуляции

на изготовление 1 куб. м. доски обрезной 30 мм., сосна

Начальник ПЭО _________________

Приложение 3

Форма калькуляции стоимости продукции

УТВЕРЖДАЮ

Зам. директора по экономике ОАО "Мебельдревтех"

_____________

"___"___________ 2006 г.

Плановая калькуляция на изготовление 1 куб. м. доски обрезной 30 мм., сосна

Начальник ПЭО _________________

Приложение 4

Анализ основных элементов и уровня отпускной цены на изготовление 1 куб. м. доски обрезной 30 мм., сосна

Приложение 5

Анализ себестоимости изготовления 1 куб. м. доски обрезной 30 мм, сосна