Искусство делового общения Что такое коммуникация, и как мы ее осуществляем? Способов — великое множество! Некоторые люди иногда даже об этом не подозревают. Процесс коммуникации означает общение с другими людьми с целью достижения понимания и определенного результата. Для того, чтобы побудить человека к действию, мы сначала передаем ему информацию. Для этого мы: - общаемся лично; - слушаем; - задаем вопросы; - пишем письма; - составляем отчеты; - общаемся по телефону. ЛИЧНОЕ ОБЩЕНИЕ Этот метод коммуникации часто считается самым простым. Человек, с которым вы говорите, — перед вами, и вы можете объяснить ему, чего вы хотите. Если он вас не понимает, то вам следует спросить себя: - понятен ли человеку мой лексикон: говорю ли я простым русским языком или использую слишком много технических терминов? - может быть, что-то в моем внешнем виде мешает человеку понять меня? Личное общение — это больше, чем просто разговор с другим человеком. Существуют три важных аспекта коммуникации: - слова — что мы говорим; - интонация — как мы говорим; - жестикуляция — как мы выглядим при разговоре. Преимущества личного общения состоят в следующем: - люди могут увидеть то, о чем идет речь; - визуальный контакт помогает понять, насколько собеседник нас слушает и понимает; - жестикуляция помогает сделать речь более убедительной. Однако в то же время слова, интонация и жестикуляция могут таить в себе определенную опасность при личном общении: - вы можете выдать свои истинные чувства; - вы можете стать слишком уязвимым; - человек может не понять употребляемых вами слов; - не всем может понравиться ваша манера произносить слова. Во всем этом есть нечто, не поддающееся контролю. Это может быть возникшая по непонятной для вас причине антипатия к собеседнику или его неприязнь к вам. Чтобы достичь успеха при личном общении, необходимо учитывать все вышеперечисленные факторы. Помните, что это не просто слова. Понимание становится возможным при взаимодействии всех трех факторов коммуникации, то есть слов, интонации и жестикуляции. Путем тренировки вы можете научиться добиваться согласованности факторов общения, достигая полного понимания со стороны собеседника. УМЕНИЕ СЛУШАТЬ Общение — это не односторонний процесс, при котором мы просто сообщаем информацию. Общаясь, мы также получаем информацию, а этот процесс требует от нас умения слушать. Слушать означает больше, чем просто слышать. Мы часто "слышим" только то, что хотим услышать. В предыдущем разделе мы говорили о личном общении с точки зрения говорящего. Слушать собеседника — это другая сторона общения, и к ней применяются те же правила. Когда мы слушаем, мы пропускаем через себя слова, интонацию и жесты собеседника. К этому мы должны добавить свои собственные реакции, которые дают понять собеседнику, что мы внимательно его слушаем. В число этих реакций входят: выражение лица, улыбка, кивание головой и различные реплики. Когда вы слушаете, - делайте это с полным вниманием; - не стройте поспешных догадок о том, что собирается вам сказать собеседник; - не теряйте время, пытаясь сформулировать ответ, слушая другого; - глядя в глаза с выражением живого интереса к словам собеседника, покажите, что вы действительно внимательно его слушаете; - слушая собеседника по телефону, не позволяйте происходящему в комнате отвлекать вас; - разговаривая по телефону, давайте понять звонящему, что вы его внимательно слушаете, время от времени произнося: "Так…", "Да…", "Хорошо…" и т. д. ; - при необходимости делайте пометки (например, общаясь по телефону). ПРИЕМЫ ПОСТАНОВКИ ВОПРОСОВ При общении с другими могут возникать такие ситуации, когда предоставленной вам информации оказывается недостаточно. Если вам необходимо знать больше или прояснить смысл сказанного, вы задаете вопросы. В разных обстоятельствах употребляются различные типы вопросов. Они бывают: - открытыми; - закрытыми; - специальными. Деловая встреча В первые секунды деловой встречи нужно поприветствовать партнера, представиться и пожать руку. Первым должен подать руку старший по статусу или возрасту, женщины также должны участвовать в рукопожатии — не стоит делать половых различий, на деловой встрече все являются бизнес-партнерами. На переговорах представить гостей должен хозяин встречи. При представлении считается вежливым назвать свое имя и фамилию и обменяться визитками (никогда не забывайте пополнять запас своих визиток!). Когда вы получаете визитку, быстро рассмотрите ее и прочтите вслух имя владельца. Помните, ваша визитная карточка должна быть читабельна даже при слабом освещении и понятна представителем любой культуры или страны. Самое важное в визитке — ваше имя, оно должно быть выделено жирным шрифтом и не сливаться. На визитке четко должны быть указаны род ваших занятий и должность, это определит круг вашего делового сотрудничества. На визитке должна быть представлена исчерпывающая контактная информация. Все тексты должны быть ровными, не занимать все пространство визитки, и написаны не боле чем двумя шрифтами.