Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий: 1. сегмент-е рынка; 2. выбор целевых сегментов; 3. позиционир-е т-ра на рынке. сегм-ние р-ка – разбивка р-ка на четкие группы пок-лей, для каждой из которых могут потреб-ся отд-е т-ры или комплексы маркетинга. Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка. Принципы сегм-ния потреб. рынковЕдиного метода сегментирования рынка не существует. Деятелю рынка необходимо опробовать варианты сегм-ния на основе разных переменных параметров, одного или нескольких сразу, в попытках отыскать наиболее полезный подход к рассмотрению структуры рынка. 1. Сегм-ние по географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы: государства, штаты, регионы, округа, города, общины. Фирма может принять решение действовать: 1) в одном или нескольких географических районах или 2) во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией. 2. Сегм-ние по демографическому принципу заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических переменных, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность. Демографические переменные- самые популярные факторы, служащие основой для различения групп потребителей. Большинство фирм проводят сегм-ние рынка на основе сочетания двух или более демогр-ких переменных. 3. При психографическом сегм-нии покупателей подразделяют на группы по признакам принадлежности к общественному классу, образа жизни и/или характеристик личности. У представителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно разные психографические профили(обществ. класс, образ жизни, тип личности). 4. При сегм-нии на основе поведенческих особенностей покуп-лей делят на группы в зависимости от их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар. Многие деятели рынка считают поведенческие переменные наиболее подходящей основой для формирования сегментов рынка. Принципы сегме-ния рынков т-ров промышленного назначения. Чаще всего сегментирование рынков товаров промышленного назначения проводят по разновидностям конечных потребителей т-ра. Разные конечные потребители часто ищут в т-ре и разные выгоды. А значит, по отношению к ним можно пользоваться разными комплексами маркетинга Еще одной переменной, которую можно использовать для сегм-ния рынка т-ров промышленного назначения, является весомость заказчика. Маркетинговое сегм-ние вскрывает возможности различных сегментов р-ка, на котором предстоит выступать продавцу. После этого фирме необходимо решить: 1) сколько сегментов следует охватить и 2) как определить самые выгодные для нее сегменты. Выбор сегмента производится по след-м критериям: Объем сегмента, динамика развития, информационная доступность, транспортная доступность, барьеры входа. Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка: 1. недифференцированный маркетинг, произв-ль рассматривает весь рынок как единое целое и не разрабатывает отд-х предложений для отд-х представителей (соль, сахар). 2. дифференцированный маркетинг – произв-ль рассматр. каждый сегмент отдельно, разраб-ет отд-ное марк-говое предл-ние, которое вкл. особ. товар, особ, рекламу, цену. (обувь – дорогая, дещевая, для людей с ярко выраженным стилем) 3) концентрированный маркетинг – концентрация усилий на небольшой части одного/неск. сегментов, разработка предложений для этого числа потребителей. (Фольксваген – выпуск малолитражн. авто)